核心观点 - 诺和诺德承认2026年因定价压力可能出现负销售增长 但强调公司在患者数量、产量及未来产品线方面将持续增长 并将2026年视为一个“增长之年” [2] - 公司认为口服Wegovy药片的成功上市是增长的核心 上市约五周内已拥有24.6万名患者 是医药行业最佳上市表现之一 [3][4] - 公司对口服Wegovy药片的市场前景充满信心 理由是其疗效优于竞争对手、胃肠道耐受性更好、附带心脏保护标签且价格预计相似 [22][24][25][26] 业务与财务展望 - 2026年预计出现负销售增长 主要受定价压力影响 但患者数量、产量及产品线将持续增长 [2] - 口服药片业务从零开始 而注射剂业务规模庞大 因此需要时间才能弥补因大业务降价带来的收入影响 [11] - 公司未提供销量增长完全抵消定价压力的具体时间表 因该计算复杂 取决于药片销售势头及医疗保险谈判进展 [10] 产品管线与研发 - 口服Wegovy药片：当前剂量（2.4毫克）可实现约15%-16%的减重效果 即将推出更高剂量以改变市场动态 [8][9] - CagriSema（GLP-1/胰淀素组合）：已提交注册申请 有望成为首个基于胰淀素的产品 Redefine 1试验显示23%的减重效果 [45][46] - 阿尔茨海默病研究：针对GLP-1的III期试验去年失败 尽管部分生物标志物有改善 但未观察到临床改善 公司目前无进一步研究计划 但未来可能值得继续研究 [42][43] - 产品线战略：公司不将肥胖视为单一疾病 而是针对不同病况（如需减重数公斤与严重脂肪肝）开发不同药物 以此实现管线多样化 [58][59] 市场竞争与策略 - 市场现状：礼来声称其市场份额约为60% 诺和诺德约为40% 在偏好份额上 每10名患者中约有7-8名选择竞争对手产品 [51] - 竞争策略：1) 结合口服与注射剂的新品牌处方（NBR）每周已高于任何单一竞争品牌 [52] 2) 向公众解释更高剂量带来更高效能 公司试验中7.2毫克剂量（未上市）平均减重20.7%-21% 与竞争对手最高剂量药物效果相当 [53][54] 3) 强调诺和诺德产品附带心、肝、肾保护益处 [55] - 口服药竞争优势：1) 疗效：公司药片临床试验显示16.6%的减重效果 而竞争对手药片为12.4%（持续服药） 疗效差异达40% [22] 2) 耐受性：公司试验中因胃肠道问题停药率为3.6% 而竞争对手试验中该比例为10.4% [24] 3) 附带Wegovy标签 包含心脏保护功能 [25] 市场扩张与渠道 - 医疗保险：是重要的新渠道 通过降价可为该群体中的6700万人打开 access [6] 公司预计这将是一个逐步开放的过程 在6700万参保人中 初步目标人群约为1500万 [37][38] - 商业保险：目前有5500万人享有Wegovy保险 但仅数百万人能获得药物 存在大量事先授权和成本管理障碍 [39] - 上市与渠道策略：1) 大规模投入 awareness campaigns（如超级碗广告）[13][14] 2) 通过自有药房网站、政府渠道、商业渠道及所有合作伙伴（如Weight Watchers、亚马逊药房）全面上市 确保患者可及性 [16] 3) 解释药片采用特殊技术封装肽类 疗效堪比注射剂 [15] 供应链与生产 - 供应优先级：首要任务是确保美国市场供应充足 避免再次出现短缺 然后再选择其他国家逐个进入 [18] - 国际扩张：已向欧盟提交注册和批准申请 表明已准备好进入其他市场 [17] 法律行动与行业问题 - 起诉复合药商：公司已提起超过120起诉讼 最新一起针对Hims & Hers 因其提供复合司美格鲁肽注射剂和药片 [27][31] - 起诉原因：1) 患者安全：复合产品原料来源不明（常来自中国） 绕过FDA监管 缺乏严格测试 [28][29] 2) 知识产权保护：保护多年研发投入 若仿制品可绕过国际 rigorous system 将影响未来创新 [30] - 对复合药态度：区分大规模复合与个体化复合 支持后者为少数有过敏反应的患者定制药物 但反对通过超级碗广告等进行大规模商业推广 [34] - 政府信号：欢迎美国司法部和FDA的关注 视其为政府可能采取更积极措施的强烈信号 [32]

行业投资评级 - 看好（维持）[5] 核心观点 - 替尔泊肽加冕新“药王”，2025年全球销售额达365.07亿美元，同比增长122%，超越帕博利珠单抗（317亿美元，+7%）和司美格鲁肽（约346.06亿美元，+18%）[9] - 减重药物市场前景广阔，据Evaluate预测，到2030年全球销售额前十药物中约半数为GLP-1类药物[9] - 跨国制药企业（MNC）已将减重视为核心战略要地，预计2030年减重市场达1500亿美元，2026年行业催化密集[9] - 减重领域大额BD（业务发展）和并购频现，例如石药集团与阿斯利康的合作预付款达12亿美元，总金额高达185亿美元[9] - 除GLP-1类药物外，口服小分子、超长效GLP-1、小核酸等新方向仍有BD机会，小核酸药物在减脂保肌方面取得突破[9] 相关目录总结 行业动态与市场格局 - 替尔泊肽成为2025年全球“药王”，销售额为365.07亿美元，同比增长122%[9] - 前“药王”帕博利珠单抗2025年销售额为317亿美元，同比增长7%[9] - 诺和诺德司美格鲁肽2025年销售额约346.06亿美元，同比增长18%，位列第二[9] - Cagrisema、Orforglipron、瑞他鲁肽、Amycretin和MariTide等被视为最具销售潜力的在研管线[9] 主要跨国药企战略与管线进展 - **礼来**：预计Orforglipron于2026年第二季度获批，瑞他鲁肽将继续读出数据，Eloralintide和Brenipatide将于2026年开启III期临床[9] - **诺和诺德**：推出口服版Wegovy，CagriSema预计2026年内获批，将继续寻找与当前管线互补的BD资产[9] - **辉瑞**：预计2030年减重市场达1500亿美元，2026年将启动10项超长效GLP-1的III期研究[9] - **罗氏**：力争成为减重市场前三的玩家，2026年将读出5款减重药物的II期数据[9] 业务发展与合作动态 - 2025年12月30日，硕迪生物与罗氏达成协议，授权罗氏使用特定口服GLP-1激动剂专利，预付款达1亿美元[9] - 2026年1月30日，石药集团与阿斯利康签订战略研发合作与授权协议，阿斯利康获得8个临床前项目及技术平台权利，预付款12亿美元，总金额高达185亿美元[9] - 口服小分子、超长效GLP-1等为MNC布局相对有限的领域，未来需求有望提升BD机会[9] 相关投资标的 - 报告提及的相关公司包括：歌礼制药-B（01672，买入）、恒瑞医药（600276，买入）、众生药业（002317，买入）、悦康药业（688658，买入）、石药集团（01093，未评级）、阳光诺和（688621，买入）等[9]

If you look at the share price, it really is getting slammed. What's your message to investors today. I would say that for the last six, seven months, we have been speaking to the investors, trying to explain that in order to expand market and we need to expand market in our business, we need to reduce the prices so that we increase affordability.Of course, it was well publicized that in the US the prices from a very high level were coming down within the GLP-1. Our company is quite concentrated compared to ...

行业格局重塑 - 礼来预计2030年成为全球处方药销售额最高的生物制药公司 销售收入达1130亿美元 远超诺和诺德的840亿美元 [2] - 糖尿病与肥胖药物市场2024-2030年预计年均增长20% GLP-1受体激动剂将占全球处方药市场9%份额 [2][4] - 2024年全球处方药销售额前七公司将被礼来和诺和诺德超越 包括强生 艾伯维 默沙东等传统巨头 [5] 礼来与诺和诺德的核心产品 - 礼来替尔泊肽(Mounjaro)预计2030年销售额360亿美元 成为全球最畅销药物 减重药Zepbound销售额255亿美元 [4] - 诺和诺德三款GLP-1药物进入2030年销售前十：司美格鲁肽(Ozempic)244亿美元 Wegovy 181亿美元 Cagrisema 152亿美元 [4] - 礼来两款临床阶段肥胖药物Orforglipron(127亿美元)和Retatrutide(56亿美元)预计进入销售前十 [4] 其他制药巨头的增长动力 - 艾伯维2030年处方药销售预计753亿美元 主要依赖免疫炎症类药物Skyrizi(266亿美元)和Rinvoq(148亿美元) [5] - 强生抗肿瘤药Darzalex 2030年销售额166亿美元 推动公司整体处方药销售至678亿美元 [6] - 赛诺菲与再生元联合开发的Dupixent预计2030年销售额250亿美元 推动公司销售增至648亿美元 [6] - 阿斯利康与第一三共合作的Enhertu预计152亿美元销售额 助力公司2030年销售达644亿美元 [6] 产品生命周期管理案例 - 默沙东Keytruda因生物类似药冲击预计2030年销售下滑至170亿美元 但皮下注射新剂型将贡献76亿美元销售额 [7] - 罗氏虽无单品进入前十 但整体处方药销售将从525亿美元增长至663亿美元 [7] 市场趋势与挑战 - 诺华与辉瑞2024-2030年销售额可能出现轻微下滑 [8] - GLP-1类药物的变革性作用正推动行业格局重塑 礼来与诺和诺德成为新王者 [8]

交易核心内容 - 诺和诺德以20亿美元获得联邦制药在研药物UBT251的全球多地区开发、制造和商业化权利 [1][2] - 交易包括2亿美元预付款和最高18亿美元的潜在里程碑付款 另加基于净销售额的分层销售提成 [2] - UBT251是一种靶向GLP-1、GIP和胰高血糖素受体的三重激动剂 目前处于早期临床开发阶段 [2] 药物特性与优势 - UBT251在临床前肥胖/糖尿病肾病药效模型中显示对肾脏尿白蛋白等肾损伤标志物的整体改善效果明显优于司美格鲁肽 [1][3] - 该药物已在中国获批用于成人2型糖尿病、超重或肥胖、代谢相关脂肪肝和慢性肾病的临床试验 在美国获批用于成人2型糖尿病、超重或肥胖和慢性肾病 [3] - UBT251具有广泛的适应症潜力 可为代谢相关慢性肾病治疗提供新选择 [3] 市场竞争格局 - 诺和诺德2024年司美格鲁肽产品收入达292.88亿美元 接近全球最畅销药物帕博利珠单抗294.86亿美元的销售额 [4] - 全球抗肥胖药物市场预计2030年达到1000亿美元规模 [5] - 礼来替尔泊肽2024年销售额达164.66亿美元 同时开发三重激动剂Retatrutide并已进入头对头三期临床试验 [5] 行业动态与布局 - 罗氏与Zealand Pharma就胰淀素类似物Petrelintide达成16.5亿美元合作 该药物处于Ⅱb期临床 可能提供与GLP-1相当减肥效果但更好耐受性 [6] - 艾伯维与Gubra公司达成最高22亿美元交易 共同开发长效胰淀素类似物GUB14295 目前处于临床一期 [7] - 默沙东2024年12月以19亿美元从翰森制药获得口服小分子长效GLP-1受体激动剂HS-10535的全球独家许可 [7] 战略意义 - 诺和诺德此次合作旨在寻找下一代减重药物 联邦制药是全球第二家以化学合成多肽法制备长效GLP-1/GIP/GCG三靶点激动剂获批临床的企业 [8] - 公司自研的Cagrisema在剂量达标方面表现略低于预期 此次转向商业合作具有战略补充意义 [8]