投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级 [1][8] 核心观点 - 公司是椰子水赛道引领者，践行极致轻资产模式，盈利能力表现突出，当前估值处于低位区间，叠加基本面边际向好，中期通过借力中粮等实力分销伙伴弥补渠道短板，有望强化商业模式良性循环 [8][117][144] - 椰子水行业持续扩容、格局未定，未来供需共振，对比美国市场，中国椰子水渗透率与头部品牌集中度仍有巨大提升空间 [8][51][108] - 公司通过品类创新（推出Innococo电解质水）与渠道下沉（持续招商加码线下）双轮驱动，为2026年及后续增长强化抓手 [8][121][137] 公司概况与商业模式 - **发展历程**：公司于2013年创立if椰子水品牌，2017年进入中国内地市场，2021年后在中国市场销量爆发，2025年6月在香港上市，2024年营收1.58亿美元同比+80.3%，归母净利润0.33亿美元同比+98.9% [14] - **股权与管理**：股权结构集中，创始人彭萨克通过控股股东General Beverage间接持有公司60%股份并直接持有5.51%，高管团队具备深度产业认知，截至2024年底公司员工总数仅46人 [17][23] - **轻资产模式**：公司采用上游代工、下游代销的极致轻资产模式，聚焦品牌运营与产品研发，生产环节外包给包括控股股东GB在内的代工厂，GB同时也是公司最大的原料采集商 [14][20][26] - **产品与品牌**：形成以if品牌（椰子水饮料为主）和Innococo品牌（功能性饮料）为核心的“椰子+”产品矩阵，2024年椰子水饮料营收占比97.5%，if和Innococo品牌营收占比分别为83.3%和16.6% [26][29][30] - **盈利表现**：轻资产模式使毛利率在饮料板块中相对偏低（2024年整体毛利率37%），但平滑了原材料价格波动，并凭借高资产周转率（2024年3.0倍）和高归母净利润率（2024年21%），实现了亮眼的ROE（2024年69%） [29][42][45] 行业分析：椰子水市场 - **市场增长**：中国椰子水市场规模从2019年的1.02亿美元快速扩容至2024年的10.93亿美元，期间CAGR高达60.8%，预计2029年有望达到26.52亿美元，2024-2029年CAGR为19.4%，增长主要由销量驱动（2019-2024年销量CAGR为59%） [8][70] - **驱动因素**：品类具备天然健康、低糖低卡、富含电解质的特点，兼具“水替”和功能属性，居民健康意识提升（健康素养水平从2012年8.8%升至2023年29.7%）及瑞幸生椰拿铁等爆款带动了品类普及 [51][57][79] - **竞争格局**：行业处于快速成长期，格局未定，价格竞争加剧，2024年CR5为43%，其中公司以34%的销售额市占率排名第一，但头部品牌集中度相比美国市场（2025年VitaCoco市占率50%）仍有提升空间 [8][90][108] - **中美对比与借鉴**： - **渗透率**：2024年中国椰子水人均消费量0.21升，美国为1.13升，中国当前水平与美国2011-2012年（0.15-0.30升/人）相当，显示巨大成长潜力 [8][108] - **发展路径**：参考美国经验，市场后续发展逻辑可能是头部厂商对外共同通过产品与规格创新教育市场、对内比拼品宣资源聚焦力度 [8][97][115] 成长驱动：产品与渠道 - **品类创新**： - **if椰子水基本盘**：坚持100%选用泰国椰源，采用NFC工艺、UHT瞬时杀菌及无菌冷灌技术，品质壁垒突出，并通过签约赵露思、肖战等代言人进行高举高打的品宣 [123][124][125] - **拓展电解质水**：2025年9月通过副品牌Innococo推出添加10%真实椰子的电解质水，切入高成长的运动饮料赛道（2020-2025年CAGR为19%），并签约时代少年团进行营销，与主业形成双品类共振，加速消费者教育 [121][126][128] - **渠道下沉与扩张**： - **渠道模式**：以第三方分销商代销模式为核心，线上签约杭州大热等，线下签约广东恒俞等，2024年覆盖客户超1000家，并通过大商持股、签署排他协议等方式强化管控 [137][140] - **线下加速布局**：伴随线上竞争加剧，公司加速向线下倾斜，线下营收占比从2024年的50%提升至2025年的70%，2025年下半年新签约中粮、屈臣氏等大商，支撑2026年终端网点快速扩张 [137][139][142] - **借力渠道弥补短板**：公司轻资产模式在渠道下沉方面存在短板，参考可口可乐借力中粮/太古、百事可乐借力康师傅实现渠道下沉的成功案例，公司通过与中粮等大商合作，有望弥补销售短板，强化商业模式良性循环 [144][147][148] 盈利预测与估值 - **营收预测**：预计公司2025-2027年营业总收入分别为1.88亿美元、2.57亿美元、3.31亿美元，同比增速分别为+19.0%、+36.9%、+29.0% [1][8] - **净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为0.31亿美元、0.42亿美元、0.55亿美元，同比增速分别为-8.4%、+39.1%、+29.1% [1][8] - **估值水平**：对应2025-2027年最新摊薄PE分别为19.29倍、13.86倍、10.74倍 [1]

报告投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级 [1] 报告核心观点 - 公司是椰子水赛道引领者，盈利能力表现突出，当前估值处于低位区间，基本面边际向好，中期通过渠道借力可强化商业模式良性循环 [8] - 中国椰子水行业持续扩容、格局未定，未来供需共振，对比美国市场，中国椰子水渗透率和头部品牌集中度仍有巨大提升空间 [8] - 公司正通过品类创新与渠道下沉强化增长抓手，并借力中粮等实力分销伙伴弥补自身渠道短板，驱动未来成长 [8] 公司概况与商业模式 - **发展历程与市场地位**：公司于2013年创立if椰子水品牌，2017年进入中国内地市场，2021年至今持续快速成长，2024年营收1.58亿美元，同比+80.3%，归母净利润0.33亿美元，同比+98.9%，已成为中国椰子水行业引领者 [8][14] - **商业模式**：践行极致轻资产模式，上游生产外包、下游采用代销模式，公司聚焦品牌运营与产品研发，2024年员工总数仅46人 [8][14][21] - **股权与团队**：股权结构集中，创始人彭萨克通过控股股东General Beverage (GB) 间接持股60%，并直接持股5.51%，高管团队具备深度产业认知 [8][17] - **财务表现**：轻资产模式带来高资产周转率和高ROE，2024年摊薄ROE达69%，资产周转率为3.0，归母净利润率为21% [8][45] 行业分析：椰子水市场 - **市场规模与增长**：中国椰子水市场规模从2019年的1.02亿美元快速扩容至2024年的10.93亿美元，期间CAGR高达60.8%，预计2029年有望达到26.52亿美元，2024-2029年CAGR为19.4% [8] - **增长驱动**：2019-2024年增长主要由销量驱动，销量CAGR为59%，吨价CAGR为-2% [8][70] - **行业特点**：椰子水品类天然健康，兼具“水替”特征和运动饮料功能属性，产业链分为上游种植、中游加工、下游渠道 [8][52][55] - **竞争格局**：行业格局未定，价格竞争加剧，2024年市场CR5为43%，其中公司市占率34%为第一，但2023Q1至2024Q4行业CR10收缩了26.2个百分点 [8][91][92] - **中美市场对比**： - **渗透率**：2024年中国、美国椰子水人均消费量分别为0.21升、1.13升，中国水平相当于美国2011-2012年（0.15-0.30升/人）阶段 [8][108][111] - **集中度**：2025年美国头部品牌VitaCoco市占率约50%，同期中国市场公司市占率为33%，头部品牌份额有提升空间 [8][108][112] - **发展逻辑**：参考美国经验，中国椰子水市场后续发展需头部厂商共同通过产品创新教育市场，并比拼品牌宣传资源的聚焦力度 [8][52][115] 公司成长驱动：产品与渠道 - **产品策略**： - **双品牌矩阵**：if品牌为核心，贡献2024年83.3%营收；Innococo为副品牌，贡献16.6%营收，并已推出椰子电解质水切入高成长的运动饮料赛道 [8][29][121] - **品质与品宣**：if椰子水100%选用泰国椰源，采用NFC等工艺保障品质；品宣上高举高打，通过签约赵露思、肖战等代言人及内容电商营销加速消费者教育 [8][123][125][127] - **渠道策略**： - **渠道结构变化**：伴随线上竞争加剧，公司加速线下布局，线下渠道营收占比从2024年的50%提升至2025年的70% [8][139][143] - **持续招商**：2025年下半年新签约中粮、屈臣氏等实力分销伙伴，支撑2026年终端网点扩张，预计终端网点将从2025年的约50万个迅速提升 [8][142][143] - **渠道模式**：采用下游代销模式，通过大商持股（如分销商广州远联、杭州大热持股）和签署排他协议进行渠道管控 [8][140] - **借力渠道弥补短板**：公司轻资产模式在渠道下沉方面存在短板，参考可口可乐借力中粮/太古、百事可乐借力康师傅的成功案例，公司通过中粮等渠道借力有望弥补销售短板，强化商业模式良性循环 [8][144][148][149] 财务预测与估值 - **盈利预测**：预计公司2025-2027年营业总收入分别为1.88亿、2.57亿、3.31亿美元，同比增速分别为+19.0%、+36.9%、+29.0% [1][8] - **净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为0.31亿、0.42亿、0.55亿美元，同比增速分别为-8.4%、+39.1%、+29.1% [1][8] - **估值**：对应2025-2027年预测市盈率（PE）分别为19倍、14倍、11倍 [1][8]

公司概况 - 泰国椰子水品牌IF母公司IFBH Limited向港交所递交招股书，计划募资超10亿港元 [4] - 2024年公司年营收达11.56亿元，中国内地市占率34%，远超第二名7倍以上 [4] - 全球员工仅46人，其中销售与营销团队20人，研发团队5人，仓储物流管理人员6人 [5][6] - 采用"三无"轻资产模式：无工厂、无仓库、无物流，生产、物流及销售全链条外包 [6] 商业模式 - 供应链完全外包，2024年前五大供应商采购占比96.9%，主要代工厂General Beverage供应超70% [6] - 销售高度依赖分销商，前五大分销商贡献97.6%营收，前三大中国内地分销商占比合计92.4% [7] - 中国市场采取双渠道分销：杭州大热电子商务负责线上，广东恒俞食品贸易专注线下 [7] - 营销费用740万美元同比增100.8%，中国市场推广投入占比89.7% [10] 市场表现 - 2019-2024年中国椰子水市场规模从1亿增至10亿美元，年均复合增长率超60% [11] - 2024年中国市场贡献公司全球92.4%营收，较2023年91.4%进一步提升 [15] - 核心产品"100%天然椰子水"定位健康饮品，上班族和健身爱好者贡献77%销量 [13] - 2024年签约肖战后天猫旗舰店销量暴涨800%，1L装产品在中泰两国迅速售罄 [14] 营销策略 - 2022年通过李佳琦、刘畊宏等头部主播直播带货实现初次破圈 [14] - 2023年签约赵露思代言，当月旗舰店销售额环比增长300% [14] - 2024年肖战代言引发"开盖见战"活动，粉丝贡献整体40%复购率中的30-35% [14] - 小红书发起"健身党必囤"等话题营销，配合大量KOL带货笔记 [14] 竞争挑战 - 2024年市占率从2023年Q1的47.48%降至Q4的30.33% [17] - 盒马等新零售以9.9元/升低价围剿，渠道成本压缩至IF的60%以下 [17] - 原料依赖泰国代工厂，2024年因高温减产导致成本暴涨70%，部分渠道提价20% [15] - 新品拓展不力，电解质水Innococo年收入仅740万元不足总营收1% [17] 行业趋势 - 2019-2024年中国椰子水市场实现超60%年均复合增长率 [11] - 预测2024-2029年市场将保持近20%稳定增长 [11] - 无糖茶饮、电解质水等新兴品类持续增长，椰子水成为增速最快细分市场 [11] - 国产品牌"超吉椰"使用越南/印尼混合椰源，成本优势显著 [19]

核心观点 - 泰国品牌if椰子水凭借健康消费趋势、轻资产模式和差异化产品设计在中国市场迅速崛起，年营收达10亿元并计划赴港上市 [6][7][12] - 公司面临中国本土品牌低价竞争和市场份额下滑的挑战，市占率从47.48%降至30.33% [17][18][20] - 过度依赖中国市场(占比92.4%)、单一产品和明星营销的模式难以持续 [16][18][22] 市场表现 - 2024年母公司IFBH营收1.58亿美元(约11.6亿元)，同比增长80.7%，净利润3331.6万美元(约2.4亿元)，同比增长98.9% [7] - 中国市场份额34%，是第二名超吉椰的四倍多 [6][12] - 2024年6月肖战代言后1L/6瓶装月销量突破30万件，市占率一度达55% [16] 商业模式 - 采用极致轻资产模式，固定资产仅占3.2%，46名员工人均创收2522万元 [12] - 生产、物流、渠道全外包，营销费用占比4.7%(740万美元) [12] - 线上依托杭州大热电商，线下依靠广东恒俞食品贸易 [12] 用户画像 - 核心用户包括都市白领(45%)、运动爱好者(32%)和母婴群体(18%) [7] - 产品特点：350ml含714mg钾元素，100ml碳水含量低于100g苹果 [7][9] - 30%复购来自明星粉丝，肖战代言后粉丝复购率43% [15][18] 竞争环境 - 盒马推出9.9元1L装自有品牌，价格比if低30-50% [18] - 行业均价从1.91元/100ml降至1.46元/100ml，if仅降价9.6% [18] - 超吉椰以8.21%市占率成为行业第二，if与竞品营养成分差异不超过5% [20] 挑战与应对 - 泰国高温导致原料成本上涨70%，if部分渠道提价20% [18] - 新品电解质水年收入仅740万元，不足总营收1% [22] - 切断与盒马直供合作，经销商库存周转天数从35天增至52天 [20][22]

公司财务表现 - 2023年公司收入8744.2万美元，净利润1675.4万美元 [1] - 2024年收益达1.58亿美元（约11.58亿元人民币），同比增长80.32%，净利润0.33亿美元（约2.42亿元人民币），同比增长94.12% [1] - 椰子水产品贡献总收益95.6%，电解质水品牌Innococo占剩余部分 [1] 市场分布特征 - 中国内地市场收入1.46亿美元（约10.69亿元人民币），占总营收92.4% [1] - 中国香港市场占比4.6%，其他地区占比3% [1] - 业绩增长主要源于持续渗透中国内地市场导致销量增加 [2] 市场竞争格局 - 2023年Q1市占率47.48%，2024年Q1升至55.53%，2024年Q4降至30.33%，2025年Q1回升至36.42% [6] - 仍为市场份额最大品牌，但面临佳果源、欢乐家、可可满分、佳乐及盒马自营品牌等竞品冲击 [7] - 新兴品牌超吉椰市场份额从2024年Q2的2.73%升至2025年Q1的8.21%，成为第二大品牌 [7] 产品定价策略 - IF椰子水350ml装售价65.9元/12瓶（0.016元/毫升），超吉椰245ml装售价29.9元/10瓶（0.012元/毫升） [7] - 行业每百毫升均价从2023年Q1的1.91元降至2025年Q1的1.46元，降幅23.5% [7] - IF同期均价降幅9.6%，2024年Q2起定价持续高于市场平均水平 [7][8] 供应链与生产成本 - 全部椰子原料采购自泰国，2024年泰国高温导致椰青零售价从9.9元涨至16.9元 [8] - 竞品采用越南（便宜约1元）、印尼或国产老椰子降本，公司原料成本难以下探 [8] - 代工厂集中泰国，最大代工厂General Beverage为创始人旗下企业，提供原料与生产 [10] 运营模式特点 - 采用轻资产代工模式，97%以上业务依赖前五大客户分销 [9] - 代工厂管理难度大，品控与现场管理成为关键竞争力 [10] - 竞品佳果源代工厂同时服务胖东来、山姆、星巴克等企业，抗风险能力更强 [11] 未来发展战略 - 上市募资用于拓展泰国及其他地区代工厂合作 [11] - 计划将采购范围扩展至泰国周边产区 [11] - 拟开发更多果蔬产品以丰富产品矩阵 [11]