核心观点 - 公司核心品牌IF椰子水预计在2025年保持较快增长势头，增速领先行业平均水平，同时公司正同步推进品牌建设与运营完善 [1] - 公司预计2025-2027年营收分别为183.86/256.20/322.21百万美元，同比增长16.63%/39.34%/25.77%，归母净利润预计为31.84/51.30/67.42百万美元，同比增长-4.43%/61.13%/31.41% [2] - 公司认为现行股价未能反映其内在价值，计划未来六个月内回购不超过已发行股本总额5%的股份 [2] 品牌与产品表现 - IF椰子水延续良好表现，2025年预计保持较快增长势头，增速领先行业平均水平 [1] - Innococo品牌在2025年上半年销量出现下滑，下半年受渠道调整影响订单交付，预计整改后年底将恢复正常，下半年市场表现预计继续承压 [1] - 公司25Q3市场份额较去年同期有所提升，目前经销商库存处于合理可控的正常区间 [1] - 2025年9月，Innococo官宣代言人（时代少年团），同步推出新品，并配合开展一系列市场营销推广活动 [2] 行业前景 - 2025年椰子水行业预计整体增速为27.18%，高于软饮行业整体增速7.78%、碳酸饮料5.52%、包装水12%和功能饮料10%，行业整体仍处于高速增长期 [1] 渠道与供应链 - 公司渠道持续扩张，网点拓展成效显著，2025年9月签约中粮名庄荟，预计未来仍有代理商拓展计划，渠道布局力度不断加大，2026年预计继续推进渠道拓展 [2] - 成本端随着近几年原产地产能持续扩大，2025年椰子采购成本有所下降，2026年预计除延续成本优化利好外，还将通过更多举措提升供应链运转效率、进一步优化成本结构 [2] 品牌建设与公司发展 - 2026年，公司将持续推进品牌建设工作，计划在小红书、微信公众号等媒体平台加大资源投入，开展消费者教育相关工作，不断强化品牌市场认知度 [2] - 2025年11月进博会期间，公司正式签署合作备忘录，宣布落户上海青浦并设立IF品牌中国区总部，2026年上海办公室搭建及团队组建均将逐步落地推进 [2] 财务预测与估值 - 预计公司2025-2027年实现营收183.86/256.20/322.21百万美元（12.87/17.93/22.26亿元） [2] - 预计公司2025-2027年实现归母净利润31.84/51.30/67.42百万美元（2.23/3.59/4.72亿元） [2] - 预计公司2025-2027年对应EPS为0.12/0.19/0.25美元（0.84/1.35/1.77元），对应当前股价PE为18/11/8倍 [2]

核心观点 - 中邮证券看好IFBH(06603)旗下IF椰子水品牌前景 预计其2025年将延续较快增长且增速领先行业 同时公司渠道持续扩张 成本端迎来优化 品牌建设力度加大 维持"买入"评级 [1] 品牌与产品表现 - IF椰子水2025年预计保持较快增长势头 增速领先行业平均水平 [2] - Innococo品牌2025年上半年销量出现下滑 下半年受渠道调整影响订单交付 预计整改后年底将恢复正常 因此预计下半年市场表现将继续承压 [2] - 公司2025年第三季度市场份额较去年同期有所提升 [2] - 目前经销商库存处于合理可控的正常区间 [2] 行业状况 - 2025年椰子水行业预计整体增速为27.18% [2] - 该增速高于软饮行业整体增速7.78%、碳酸饮料增速5.52%、包装水增速12%和功能饮料增速10% [2] - 椰子水行业整体仍处于高速增长期 [2] 渠道与运营 - 公司2025年9月签约中粮名庄荟作为代理商 [3] - 预计未来仍将有代理商拓展计划 渠道布局力度不断加大 [3] - 2026年预计继续推进渠道拓展 [3] - 随着近几年原产地产能持续扩大 2025年椰子采购成本有所下降 [3] - 2026年预计除延续成本优化利好外 还将通过更多举措提升供应链运转效率、进一步优化成本结构 [3] 品牌建设与营销 - 2025年9月 Innococo官宣时代少年团为代言人 同步推出新品 并配合开展一系列市场营销推广活动 [3] - 2026年将持续推进品牌建设工作 计划在小红书、微信公众号等媒体平台加大资源投入 开展消费者教育工作 不断强化品牌市场认知度 [3] - 2025年11月进博会期间 公司正式签署合作备忘录 宣布落户上海青浦并设立IF品牌中国区总部 [3] - 2026年上海办公室搭建及团队组建均将逐步落地推进 [3] 公司资本行动 - 公司发布回购计划 认为现行股价未能反映其内在价值 为提升股东价值 公司计划未来六个月内 不时于香港联合交易所回购不超过本公司已发行股本总额5%的股份 [3] 财务预测 - 预计公司2025-2027年实现营收分别为183.86百万美元、256.20百万美元、322.21百万美元（约合12.87亿元、17.93亿元、22.26亿元） 同比增长16.63%、39.34%、25.77% [4] - 预计公司2025-2027年实现归母净利润分别为31.84百万美元、51.30百万美元、67.42百万美元（约合2.23亿元、3.59亿元、4.72亿元） 同比增长-4.43%、61.13%、31.41% [4] - 预计公司2025-2027年EPS分别为0.12美元、0.19美元、0.25美元（约合0.84元、1.35元、1.77元） [4] - 对应当前股价的2025-2027年PE分别为18倍、11倍、8倍 [4]

投资评级 - 股票投资评级为“买入”，且为“维持” [1] 核心观点 - 报告认为IFBH公司旗下IF椰子水品牌表现良好，Innococo品牌渠道调整逐步到位 [4] - 公司发布回购计划，认为现行股价未能反映其内在价值，计划在未来六个月内回购不超过已发行股本总额5%的股份 [5] 公司基本情况与市场表现 - 公司最新收盘价为16.69港元，总市值为42亿港元，市盈率(PE)为17.4倍 [3] - 52周股价最高为47.55港元，最低为14.49港元 [3] - 资产负债率为17.81% [3] 业务运营与品牌发展 - **IF椰子水**：预计2025年保持较快增长势头，增速领先行业平均水平 [4] - **Innococo**：2025年上半年销量出现下滑，下半年受渠道调整影响订单交付，预计整改后年底将恢复正常，因此下半年市场表现预计继续承压 [4] - **市场份额与库存**：公司2025年第三季度市场份额较去年同期有所提升，目前经销商库存处于合理可控的正常区间 [4] - **渠道扩张**：2025年9月签约中粮名庄荟，预计未来仍有代理商拓展计划，2026年预计继续推进渠道拓展 [5] - **成本优化**：随着原产地产能持续扩大，2025年椰子采购成本有所下降，2026年预计延续成本优化，并通过提升供应链效率进一步优化成本结构 [5] - **品牌建设**：2025年9月Innococo官宣代言人（时代少年团），同步推出新品并开展营销活动；2026年计划在小红书、微信公众号等平台加大资源投入，强化品牌认知度 [5] - **中国区总部**：2025年11月进博会期间，公司宣布落户上海青浦并设立IF品牌中国区总部，2026年上海办公室搭建及团队组建将逐步推进 [5] 行业前景 - 2025年椰子水行业预计整体增速为27.18%，高于软饮行业整体增速(7.78%)、碳酸饮料(5.52%)、包装水(12%)和功能饮料(10%)，行业整体仍处于高速增长期 [4] 财务预测与估值 - **营收预测**：预计公司2025-2027年营收分别为183.86百万美元、256.20百万美元、322.21百万美元（折合人民币12.87亿元、17.93亿元、22.26亿元），同比增长16.63%、39.34%、25.77% [6][9] - **归母净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为31.84百万美元、51.30百万美元、67.42百万美元（折合人民币2.23亿元、3.59亿元、4.72亿元），同比增长-4.43%、61.13%、31.41% [6][9] - **每股收益(EPS)预测**：预计2025-2027年EPS分别为0.12美元、0.19美元、0.25美元（折合人民币0.84元、1.35元、1.77元） [6][9] - **市盈率(PE)预测**：对应当前股价的2025-2027年预测PE分别为18倍、11倍、8倍 [6] - **毛利率预测**：预计2025-2027年毛利率分别为29.56%、31.13%、31.86% [12] - **销售净利率预测**：预计2025-2027年销售净利率分别为17.32%、20.03%、20.92% [12]

公司概况 - IFBH Limited于6月30日在港股上市，首日市值飙升至百亿港元[1] - 公司仅有46名员工，包括3名财务人员和43名生产线人员，2024年人均收入高达2500万元人民币[3] - 创始人彭萨克为泰国纺织巨头家族成员，放弃家族生意选择进入饮品行业[5][6] 产品与市场策略 - 公司主打"零添加"椰子水，采用德国无菌灌装技术，初期投入1.6亿元人民币[7] - 产品差异化在于"喝得到椰肉颗粒"的实在口感，早期通过香港便利店渠道打开市场[9] - 2018年借助"科技与狠活"话题走红，因配料表仅含"椰子水"而受到消费者青睐[14] - 2020年疫情推动健康饮品需求，内地销售额达11亿元人民币[16] 营销与品牌建设 - 2020年抓住瑞幸生椰拿铁热度，强化"天然椰香"卖点[20] - 2021年通过李佳琦直播实现库存清空，2022年赞助刘畊宏健身直播使销量暴涨300%[22] - 签约肖战代言后，相关产品销量增长800%[22] - 与泡泡玛特联名推出限量款，价格溢价30%仍被抢购一空[24] 运营模式 - 采用轻资产模式，46人团队管理供应链、营销和品控[18] - 依赖泰国椰子原料（占比70%）和家族关联代工厂GeneralBeverage[27][29] 行业竞争与挑战 - 盒马、永辉等推出9.9元自有品牌椰子水，if产品涨价至16.9元导致月销量下降40%[31] - 公司95%营收依赖单一椰子水产品，电解质水、泰式奶茶等新品未能成功[33] - 菲诺以3.5元低价抢占下沉市场，VitaCoco在海南建厂后价格下降30%[33] - 2024年泰国高温导致椰子减产70%，原料收购价上涨70%[27] - 代工厂产能紧张导致订单延迟，消费者投诉量翻倍[29] - 315事件后消费者对"泰国原产"信任度下降，上市后市值一个月内下跌30%[35]

市场表现 - A股集体调整，大消费板块逆市收红，消费ETF（159928）收涨0.13%，全天成交额超1.5亿元 [1] - 消费ETF（159928）近5日有3日获净流入，最新规模超121亿元，同类领先 [1] - 消费ETF标的指数成分股多数上涨，牧原股份涨超1%，贵州茅台、五粮液、伊利股份等微涨，东鹏饮料跌超3%，青岛啤酒跌超1% [3] 白酒行业动态 - 茅台批价企稳回升，2025年飞天原箱批价回升到1900元以上 [4] - 酒企探索新方向：劲酒通过新媒体营销实现年轻化破圈，汾酒推出"年轻化1.0"战略 [4] - 白酒行业基本面处于筑底阶段，茅五泸股息率分别达3.6%、4.8%和5.2%，龙头公司分红率有望进一步提升 [8] - 行业向头部品牌集中趋势不变，具备品牌优势的龙头有望穿越周期 [8] 大众食品趋势 - 饮料、零食行业亮点较多：东鹏能量饮料小包装特饮铺货增速超预期，IF椰子水港股上市受关注 [4] - 新消费趋势突出：辣味零食、健康饮品、气泡黄酒等景气度保持，休闲零食、软饮料子板块表现看好 [6] - 软饮料中无糖茶、电解质水、椰子水等健康品类创新活力强，休闲零食中魔芋等品类增长显著 [7] - 奶茶行业旺季头部品牌受益外卖平台大战，会稽山黄酒通过抖音电商热销实现破圈 [4][6] 板块展望 - 2025年下半年大众食品需求有望稳中向上，传统消费龙头基本面或企稳回升，新消费标的延续高成长 [6] - 白酒行业下半年需求或仍承压，但估值已反映悲观预期，配置价值渐显 [6] - 长期看好悦己情绪价值消费和性价比产品，具备综合实力的龙头有望持续提升市场份额 [7] 消费ETF持仓结构 - 消费ETF（159928）前十大成分股权重占比68%，其中4只白酒龙头股共占31%，牧原股份占14%，伊利股份占10% [9] - 其他权重股包括东鹏饮料（5%）、海天味业（4%）和海大集团（3%） [9]

新消费产品发布 - 康师傅针对山姆渠道推出高端产品潮卤牛三宝牛肉面，内含久卤12小时以上的金钱肚、牛筋、牛腱，总重量超60g [2][4] - TeamWangDesign与Pharrell Williams旗下品牌Billionaire Boys Club联名推出SPARKLES系列，本月将在Fabula Paris开设快闪空间 [2][4] - Vans发布全新OTW by Vans高端支线Leather Check Pack系列，包含三款经典鞋型的现代演绎 [2][4] - 海河乳品推出天津卫麻酱酸奶，生牛乳添加量≥80%，添加天津特色麻酱 [5][7] - 乐天七星推出创新产品"克鲁什全开罐"啤酒（500毫升），罐盖可完全打开 [8] 公司战略与合作 - 通用磨坊考虑出售中国哈根达斯门店，因在中国市场面临销售挑战 [8] - 飞鹤与立高食品合资成立鹤立（内蒙古）乳业有限公司，注册资本2500万人民币 [8] - 嘉美包装与柠檬共和国合资成立鹰潭嘉柠饮料有限公司，整合双方在包装生产、产品研发及市场渠道上的优势资源 [9][11] - LV成为皇家马德里足球队及篮球队多年期官方合作伙伴 [12] - 耐克推迟与Skims合作系列在美国市场的上市时间 [12] - Oakley与Meta合作开发代号为Supernova 2的智能眼镜，基于Oakley的Sphaera型号 [14] - 诺和诺德与阿里健康战略合作，打造一站式体重管理知识与服务专区 [14] 投融资动态 - IF椰子水母公司IFBH通过港交所上市聆讯，2023年营收8744.2万美元，2024年营收1.58亿美元，净利润同比增速超八成 [11] - 加州女装品牌Dôen完成由Silas Capital领投的A轮融资，将加速零售扩张和基础设施建设 [11] 智能化与创新 - 老乡鸡与钉钉签署战略合作协议，将围绕AI打造智能化餐厅 [12]

公司概况 - 全球第二大椰子水品牌IFBH International Holdings Ltd于6月20日正式启动港股招股 中国内地市场贡献92.4%营收 2024年营收达1.46亿美元 同比增长82.3% [1] - 公司在中国内地市场以34%的零售额市占率稳居第一 超过第二名7倍 香港市场以60%的市占率连续9年蝉联榜首 [1] - 公司通过全外包模式运营 仅46人团队 毛利率从2023年的34.7%提高到2024年的36.7% 2024年经营活动现金流净额4,175.3万美元 同比增长55% 期末现金及等价物余额5,481.8万美元 同比增长251.4% [1] 产品结构 - 产品线高度集中于椰子水 占营收95.6% 2025年推出椰子奶试水第二曲线 目前占比不足5% [1] - 产品定位为健康饮料 主打天然、低卡路里等健康概念 [7] 供应链与竞争 - 供应链完全依赖泰国椰子原料 2024年因高温干旱导致原料成本骤增18% [2] - 中国本土低价竞品盒马等品牌通过价格战使公司市占率从2024年第一季度的55.53%暴跌至2025年同期的36.42% [2] 市场表现与投资价值 - 在营收规模不到可口可乐0.5%的情况下 公司表现出远超行业平均的增长曲线和盈利能力 显示出"小而美"的高成长特质 [3] - 市场情绪较好 预计走势向好 [3] - "市场龙头+业绩高增+轻资产模式"构成公司最重要的投资看点 公司踩中健康饮料风口 通过差异化定位和激进营销抢占品类制高点 [6]

公司概况 - 泰国椰子水品牌IFBH Limited通过港交所聆讯，即将在主板挂牌上市，中信证券担任联席保荐人，从提交招股书到通过聆讯仅耗时两个多月 [1] - 公司源自泰国食品饮料企业General Beverage分拆的国际业务，2013年推出IF品牌，2017年进入中国内地市场并快速成长 [1] - 创始人Pongsakorn Pongsak为泰国富二代，其家族企业涵盖纺织、地产、酒店、高尔夫俱乐部及饮料等六大产业板块，General Beverage为其2011年创立 [4][5] 市场地位 - 2024年IF成为全球椰子水饮料市场第二大品牌，在中国内地及香港市场占据领先地位 [2] - 中国内地市场连续五年市占率第一（2024年34%），领先第二名超7倍，香港市场连续九年第一（2024年60%） [2][6] - 核心产品椰子水营收占比超95%，中国内地市场营收占比超90%（2023年8744万美元，2024年1.58亿美元） [2][6] 行业数据 - 全球果汁饮料市场规模2024年达1616亿美元，预计2029年增至2032亿美元（CAGR 4.7%），椰子水为增长最快子类别 [4] - 中国椰子水市场2019-2024年CAGR达60.8%，2024年零售额突破10亿美元，预计2027年成全球最大消费市场 [6] - 生产技术成熟、健康饮食趋势及多元化应用场景（如烹饪、饮品搭配）推动中国市场增长 [6] 竞争优势 - 原产地优势：原料来自泰国（全球最大椰子产区），成本比对手低18% [7][9] - 本土化策略：透明瓶身设计、高端进口定位、优先布局一二线城市便利店及精品超市 [7] - 明星代言效应：赵露思、肖战等代言推动天猫旗舰店单款月销破30万件，市占率一度达55% [8] 商业模式 - 轻资产运营：生产外包给关联公司General Beverage及代工厂，团队仅46人专注品牌与渠道管理 [9] - 供应链协同：形成"原料收购—生产加工—品牌运营"闭环，代工厂采用高速无菌灌装线（产能4万瓶/小时） [5][9] 上市背景 - 控股股东Pongsakorn Pongsak持股77.64%（直接6.53%+间接71.11%） [10] - 对赌协议：若2026年12月31日前未IPO需以12%年化回报回购投资者股份（金额超2300万美元） [11][12] 港股消费IPO趋势 - 2025年港股已上市7家消费企业（如蜜雪冰城首日涨43%，市值破1500亿港元），超2024年全年10家 [13] - 政策推动：港股允许同股不同权、简化流程，中证港股通消费指数市盈率20倍，新消费股普遍更高（泡泡玛特86倍） [15] - 南向资金2025年净流入6369亿港元，港交所IPO融资总额614亿港元 [15]

公司概况 - 泰国椰子水公司IFBH年营收规模11.6亿，约为光明乳业的4.7%，农夫山泉的2.5%，可口可乐的0.3% [3] - 公司仅有46名员工，人均营收贡献高达2521万，是贵州茅台的5.3倍，椰树集团的30倍 [3] - 公司在中国市场连续5年保持第一，2023年市场份额高达34%，是第二名Vita coco的7倍多 [6] 业务模式 - 95.6%收入来自IF椰子水，产品线极其简单，仅有包装和规格的区别 [6] - 采用极致的轻资产模式，无自有工厂和仓储物流，生产由创始人旗下General Beverage代工，销售由前五大分销商承包97.6% [8][9] - 员工结构精简，46名员工中包括20名销售、5名研发、6名仓配和12名行政人事 [9] 市场策略 - 2017年通过电商渠道进入中国大陆市场，恰逢健康化消费趋势兴起 [5] - 2021年瑞幸生椰拿铁爆卖上亿杯，带动椰子品类需求激增，2019-2024年中国椰子市场复合年均增长率达82.9% [5] - 2024年签约肖战作为全球代言人，抖音旗舰店单日GMV突破2000万元，粉丝复购率达43% [38] 竞争优势 - 使用泰国Nam Hom"香水椰"，原材料成本比竞争对手低18% [23] - 中国椰子产量仅占全球0.26%，IF依托泰国产地优势实现低成本供应 [18][19] - 产品主打纯天然无添加，研发投入极低，核心竞争力在于原材料控制 [23][27] 行业对比 - 美国品牌Vita coco因定价过高（15元/瓶）和渠道策略失误，在中国市场表现不佳 [34] - 椰树集团通过绑定海南椰农实现原材料垄断，但多元化产品线表现平平 [19][39] - 瑞幸2024年包下印尼邦盖群岛20万吨椰子产能，成为中国最大椰子进口商之一 [21][22] 增长逻辑 - 利用中国成熟的基础设施（物流、销售系统）实现全环节外包 [38] - 专注椰子水细分市场，避开与大公司的直接竞争 [39] - 通过联名营销（瑞幸、泡泡玛特）提升品牌知名度，驱动经销商出货 [37]

公司概况 - 泰国椰子水公司IFHB年营收规模达11.6亿，相当于光明乳业的4.7%、农夫山泉的2.5%、可口可乐的0.3% [3] - 公司仅有46名员工，人均营收贡献高达2521万，是贵州茅台的5.3倍、椰树集团的30倍，达到拼多多巅峰期人效水平 [3] - 公司95.6%收入来自IF椰子水产品，业务结构极其简单 [6] - 公司采用极致轻资产模式，无自有工厂和仓储物流体系，生产全部外包给创始人旗下General Beverage代工厂，销售由大型经销商解决 [7] 商业模式 - 公司前五大分销商承包97.6%销售额，组织架构极其精简：46名员工中仅3名高管、20名销售、5名研发、6名仓配和12名行政人事 [8] - 公司巧妙利用中国成熟基础设施，将物流、销售、履约等环节全部外包给第三方 [26] - 公司定位为品牌运营公司，通过签约肖战等营销手段提升品牌知名度，2024年签约后抖音旗舰店单日GMV突破2000万，粉丝复购率达43% [26] 市场表现 - 公司连续5年稳居中国椰子水市场第一，2023年市场份额达34%，是第二名Vita coco的7倍多 [6] - 2023年公司在电商平台三个月内复购率达38% [26] - 公司产品在中国大陆市场贡献92.4%营收，主要因中国椰子产量仅占全球0.26%，原材料高度依赖进口 [13] 产品策略 - 公司产品线全部围绕椰子开发，包括100%天然椰子水、气泡椰子水、含椰肉椰子水等，规格从310ml到1000ml不等，零售价0.85-4.99美元 [7] - 公司采用泰国Nam Hom"香水椰"为原料，成本比竞争对手低18% [17] - 公司避免多元化发展，专注椰子相关产品，与椰树集团推出多条非椰子产品线但效果不佳形成对比 [27] 行业背景 - 2019-2024年中国椰子市场复合年均增长率高达82.9%，主要受益于瑞幸生椰拿铁等产品带动 [6] - 全球十大椰子生产国中8个位于东南亚，中国椰子产量集中在海南岛，仅占亚洲0.32% [10][13] - 瑞幸2024年生椰系列咖啡卖出7亿杯，每天消耗50万颗毛椰子，已成为中国最大椰子进口商之一 [15] 竞争优势 - 公司凭借泰国原材料产地优势实现稳定增长，一个椰青在中国卖15元而在泰国仅3元 [17] - 椰子水产品配料简单天然，无需复杂研发创新，原材料控制成为核心竞争力 [17] - 公司专注11.6亿规模的细分市场，避开与大公司的直接竞争 [27]