公司业务与市场地位 - 公司是私域SaaS解决方案供应商 专注于提供一站式云端解决方案 包括电商 数字化营销及CRM三大模块 赋能企业构建去中心化电商基础设施 [3] - 以2024年收益计算 公司位列中国交互型私域运营解决方案供应商第一名 市场份额达10% 私域运营解决方案供应商第三名 市场份额为4.4% [3] - 客户结构主要包括互联网原生电商商家 传统线下零售商及其他商家 截至2025年6月底拥有1838名关键客户 每名关键客户平均收入为12.82万元 [6] 财务表现 - 2022年至2025年上半年营业收入分别为2.99亿元 4.15亿元 5.21亿元和3.06亿元 呈现持续增长态势 [5] - 毛利率从2022年的54.3%攀升至2025年上半年的75.5% 保持高位水平 [5] - 同期期内亏损分别为3400万元 3704.8万元 1508.3万元和582.4万元 三年半累计亏损约9200万元 [5] - 报告期各期末流动资产净额均为负值 流动负债总额分别为22.6亿元 23.13亿元 24.48亿元和24.18亿元 [5] 腾讯合作关系 - 腾讯持有公司16.82%股份 是最大的外部股东 [8] - 腾讯是公司最大供应商 提供云端资源 2022年至2025年6月采购额分别占总采购额的47.6% 41.7% 39.2%及42.8% [10] - 腾讯同时也是公司客户 报告期内向公司采购SaaS解决方案 支付费用分别约为16万元 16万元 16万元及8万元 [11] - 创始团队及多名高管具有腾讯任职背景 包括创始人鲍春健曾任腾讯数据中心总监 T4专家工程师 [9] 融资与资本结构 - 公司经历六轮融资 投资方包括IDG资本 启明创投 纪源资本 高瓴创投 腾讯投资 好未来战略投资部 喜马拉雅等知名机构 [17] - 关键融资包括2021年D轮1.2亿美元 2020年C轮数亿元人民币 2019年B轮1亿人民币 2017年A轮3000万人民币等 [17] - 计划将IPO募集资金用于提升研发能力 投资核心使能技术 加强销售和市场推广 全球扩张及战略合作 [18] 运营数据 - 通过一站式解决方案促成的交易商品交易总额从2022年的101.18亿元增长至2024年的209.74亿元 2025年上半年达104.41亿元 [7] - 关键客户数量从2022年的266名大幅增加至2025年6月的1838名 [7] - 关键客户收入贡献从2022年的7.1%上升至2025年上半年的38.1% [6] - 净收入留存率保持在115%以上 2022年至2025年上半年分别为115.9% 128.4% 117.0% 117.5% [7] 高管薪酬 - 2024年高管薪酬合计2917.5万元 其中CFO周世坤薪酬达2021.6万元 [14] - 周世坤薪酬主要包含大额股权激励 达1753.1万元 表现相关花红173.3万元 津贴及福利90.4万元 [14][15] - 周世坤持有天津可洛可企业管理咨询中心6.50%有限合伙权益 该企业持有北京洛可可科技11.67%股权 [16]

公司监管合规事项 - 中国证监会要求随手播补充说明孔晓明和吴树镔外汇登记程序履行情况 [1] - 需说明广东随手播数字科技有限公司设立所涉外商投资及外汇管理程序履行情况 [1] - 需说明随手播数字收购广州随手播及创造力公司的对价定价依据和所得税纳税情况 [1] - 需说明2020年孔慧明和大为科技代持股份原因及合规性以及代持还原所得税纳税情况 [1] 公司关联交易与独立性 - 证监会要求说明与广州大为文化股份有限公司关联交易情况 [1] - 需说明向广东大为科技有限公司垫资原因及合理性 [1] - 需说明与广州大为文化及广东大为科技在人员业务资产财务等方面的独立性情况 [1] 数据安全与用户信息 - 需说明收集和存储个人用户信息规模及数据收集使用情况 [2] - 需说明是否存在向第三方提供信息的情形 [2] - 需说明上市前后个人信息保护和数据安全的安排或措施 [2] 公司财务与融资 - 需说明广州随手播分红内部决策及税费缴纳情况 [2] - 需结合负债现金流等情况说明实施分红的合理性 [2] - 需说明在分红情况下本次上市融资的必要性 [2] 公司业务概况 - 随手播是位于中国广州的全面解决方案提供商专注于娱乐社交网络直播精准营销和新零售行业的SaaS解决方案 [2] - 公司于2024年6月推出线上营销解决方案服务作为新业务增长加速器 [2] - 公司在中国企业直播SaaS解决方案市场中排名第十按2024年收益计市场份额为1.0% [2]

上市申请与募资计划 - 公司于8月22日向港交所提交IPO申请 拟主板上市 独家保荐人为中金公司[1] - 未披露具体募资总额 资金拟用于研发能力提升 销售与市场推广加强 全球扩张（重点为新加坡及东南亚、北美） 战略合作与收购 以及运营资金[1] 业务定位与市场地位 - 公司为私域运营SaaS解决方案供应商 提供电商、数字化营销及CRM一站式服务[2] - 以2024年营收计 位列中国交互型私域运营解决方案供应商第一名 私域运营解决方案供应商第三名 市场份额4.4%[2] - 2022-2024年及2025年上半年 为中国前五大私域运营解决方案供应商中增长最快企业[2] 经营业绩表现 - 报告期内营收分别为2.99亿元、4.15亿元、5.21亿元及3.06亿元 2025年上半年同比增长26.4%[3] - 同期亏损分别为3400万元、3705万元、1508万元及582.4万元 累计亏损近9200万元 2025年上半年亏损同比收窄[3] - 经营活动现金流量净额分别为-1.76亿元、3018.3万元、1.08亿元及715.9万元 2023年后出现较大波动[3] 平台交易与客户数据 - 报告期内促成商品交易总额分别为101.18亿元、152.32亿元、209.74亿元及104.41亿元 2025年上半年同比增长9.3%[2] - 截至2025年6月30日拥有1838名关键客户[2] - 每名关键客户平均收入分别为7.77万元、10.26万元、11.16万元及12.82万元 收入占比从7.1%提升至38.1%[3] 财务风险状况 - 流动资产总值报告期内为4.29亿元、3.56亿元、5.3亿元及5.8亿元[4] - 流动负债总额同期为22.6亿元、23.13亿元、24.48亿元及24.18亿元[4] - 流动资产净额持续为负值 分别为-18.3亿元、-19.56亿元、-19.18亿元及-18.38亿元[4] - 流动比率分别为0.19、0.15、0.22及0.24 显示短期偿债能力不足[4] 供应商集中度问题 - 前五大供应商采购额占比分别为61.8%、62.6%、64.7%及66.9%[5] - 最大单一供应商采购额占比分别为47.6%、41.7%、39.2%及42.8%[5] 腾讯多重合作关系 - 最大单一供应商为腾讯关联实体 主要采购云端资源[6] - 腾讯关联实体（含腾讯音乐）同期向公司采购SaaS解决方案 费用均为约16万元（2025年上半年为8万元）[6] - 腾讯为公司股东 持股16.82%[8] - 创始人鲍春健曾任职腾讯数据中心总监 为T4专家工程师[8] 股权结构 - 创始人鲍春健通过Bagbao Holding(19.60%)及Xiaoe Tech Holding(25.32%)合计控制44.92%投票权[8] - 其他主要股东包括高成投资(10.47%+2.74%)、喜马拉雅(7.01%)、IDG资本(3.85%)[8] - 公司2021年7月完成第六轮融资 估值51亿港元[7]

财务业绩 - 2025年中期收入达2.69亿元人民币 同比增长13.8% [1] - 毛利润为1.39亿元人民币 同比增长14.4% [1] - 期内利润2767.1万元人民币 同比大幅增长98.9% [1] - 每股盈利15.93分 [1] 收入构成与客户表现 - SaaS解决方案收入达2.572亿元人民币 同比增长17.0% [2] - SaaS收入占总收入比重达95.7% [2] - 年化经常性收入超1万元的SaaS客户达1357个 同比增长3.1% [2] - 客户留存率为71.8% 金额净留存率达108.0% [2] 战略与技术发展 - 公司坚持AI优先战略 将AI技术深度融入所有产品与服务 [1] - 2024年推出微藤AI智能体平台 集成多个基础大模型 [1] - AI产品已在消费电子、零售、家居家电及工业设备等行业成功部署 [1] - 上半年超过三分之一的新客户购买AI产品 [1] 客户与行业覆盖 - 客户群覆盖技术、保险、汽车、教育、医疗保健及制造业等多个行业 [2] - 致力于与客户建立长期关系 定期评估客户留存表现 [2]

财务业绩 - 2025年中期收入达2.69亿元人民币，同比增长13.8% [1] - 毛利润1.39亿元人民币，同比增长14.4% [1] - 期内利润2767.1万元人民币，同比大幅增长98.9% [1] - 每股盈利15.93分 [1] 收入构成 - SaaS解决方案收入达2.572亿元人民币，同比增长17.0% [2] - SaaS收入占总收入比重达95.7% [2] - 收入增长主要驱动因素为SaaS解决方案收入增加 [1] 客户发展 - 年化经常性收入超1万元的SaaS客户达1357个，同比增长3.1% [2] - 客户覆盖技术、保险、汽车、教育、医疗保健、消费品和制造业等多个行业 [2] - SaaS客户留存率71.8%，金额净留存率108.0% [2] 人工智能战略 - 公司坚持AI优先经营战略，将AI技术深度融入所有产品和服务 [1] - 2024年推出微藤AI智能体平台，集成通义千问、豆包、文心一言、Kimi、DeepSeek和ChatGPT等多个基础大模型 [1] - AI产品已在消费电子、零售、家居家电、工业设备等行业企业客户中部署落地 [1] - 上半年超过三分之一的新客户购买AI产品 [1]

财务表现 - 截至2025年6月30日止六个月收入27.16亿港元 [1] - 股东应占溢利3.91亿港元 [1] - 每股基本盈利0.369港元 [1] - 拟派发中期股息每股0.25港元 [1] 收入构成 - 服务收入主要包括维护安装服务及支付解决方案服务（如SaaS解决方案） [1] - 服务收入由上年同期1.64亿港元上升4.7%至期内1.72亿港元 [1] - 服务收入增长主要由于SaaS解决方案需求增长 [1] 盈利能力 - 毛利12.73亿港元 [1] - 截至2025年6月30日止六个月毛利率46.9% [1] - 截至2024年同期毛利率46.8% [1] - 毛利率保持相对稳定 [1]

财务表现 - 公司预期截至2025年6月30日止六个月收入约人民币2.68亿元 较2024年同期约人民币2.362亿元增长13% [1] - 公司预期同期净利润约人民币2700万元 较2024年同期约人民币1390万元增长超过90% [1] 增长驱动因素 - 收入及纯利增长主要归因于SaaS解决方案收入增加 [1] - AI产品供应持续提升 通过改善特性及能力吸引新客户 [1] - AI技术有效优化研发流程 提高效率及产能 [1]

市场表现 - 7月9日荟萃国际(控股)股价上涨14.29%至0.8港元/股 成交量288万股 成交额222.42万港元 振幅10.0% [1] - 最近一个月累计涨幅70.73% 今年以来累计涨幅199.15% 显著跑赢恒生指数20.38%的涨幅 [1] 财务数据 - 2024年12月31日营业总收入2679.59万元 同比增长19.77% [1] - 归母净利润-194.1万元 同比减亏27.3% [1] - 毛利率16.04% 资产负债率58.73% [1] 行业估值 - 纺织及服饰行业市盈率平均值-13.96倍 中值3.72倍 [1] - 公司市盈率-1387.22倍 行业排名第64位 [1] - 可比公司市盈率：FAST RETAIL-DRS 0.36倍 浙江永安1.34倍 大人国际3.36倍 杉杉品牌3.72倍 其利工业集团3.87倍 [1] 业务模式 - 通过SaaS解决方案为B2C全球销售中的电话分销商和翻新商提供支持 [2] - 运营香港唯一二手移动电子商务B2B平台Wakephone 计划扩大规模以抓住绿色消费市场机遇 [2] - SaaS解决方案促进全球二手电话分销商/批发商/零售商之间的交易 [2] 股权变动 - 2025年7月3日CorePoint Labs International Group增持900万股 持股比例升至5.81% [3]

全球IPO市场格局变化 - 2025年上半年港股IPO数量达43家，同比增长13家，融资规模1067.13亿港元，同比大增688.56% [2] - 港交所第二季度募资额880.44亿港元超越纳斯达克的744.94亿港元（95亿美元），成为全球募资规模最高交易所 [2][3] - 纳斯达克上半年IPO数量157家居首，募资170亿美元（1331.37亿港元）同比增长100.38%，但增速不及港股 [2] 区域市场特征 - A股市场：上证和深证IPO数量分别为19家与26家，募资规模最大的是中策橡胶（39.33亿元人民币）[2][5] - 美股市场：中概股IPO数量增至40家但募资额缩水59.73%至7.45亿美元，主因去年同期亚玛芬体育12.77亿美元高基数影响 [4] - 港股吸引A股企业加速赴港，单6月底就有23家新提交申请，包括豪威集团、石头科技等龙头企业 [9] 头部IPO项目表现 - 港股募资王宁德时代募资353.31亿港元（45.01亿美元），远超美股最大IPO Venture Global（16.7亿美元）和A股中策橡胶 [7] - 美股最大募资项目为英伟达供应商CoreWeave（14.3亿美元），中概股代表霸王茶姬募资3.76亿美元 [6][7] - 新股涨幅冠军：A股江南新材涨419.29%，美股Diginex涨584%，港股古茗涨158.06% [8] 市场驱动因素 - 特朗普政策不确定性促使资金转向港股，叠加港股上市规则优化吸引A股企业 [3] - 港股下半年已确定8家企业上市，包括富卫集团、安井食品等，预计将延续强势 [9]

行业概况 - 网络直播行业已成为第五大网络文娱产业 发展迅猛[1] - 直播内容生态多元化 知识分享 教育培训 生活美学等新兴领域快速崛起[1] - 直播带货成为新型营销渠道 大幅缩短商品触达路径 提升转化效率[1] - 中国企业直播服务市场规模从2019年21 46亿元增长至2024年60 87亿元 复合年增长率23 2%[5] - 预计2029年市场规模将达114 77亿元 复合年增长率降至13 5%[5] - SaaS解决方案占企业直播服务市场79%份额 2024年规模48 1亿元[5] 公司业务 - 随手播是专注娱乐 社交直播 精准营销 新零售的SaaS解决方案提供商[2] - 2020年推出SaaS解决方案 特点为行业定制 端到端覆盖 协同生态系统[2] - 2024年在中国企业直播SaaS市场排名第十 市场份额1 0%[2] - 2024年推出线上营销解决方案业务 成为新增长点[2] - 业务分为娱乐及社交直播 精准营销 新零售三大板块[2] - 线上营销解决方案半年内贡献3590万元营收 占总营收36 5%[3] 财务表现 - 2022-2024年收益分别为4509 8万元 5066 6万元 9895 1万元[2] - 同期净利润分别为3249万元 2645万元 3814万元[2] - SaaS解决方案业务收益年复合增长率18 3%[2] - 娱乐及社交直播业务营收占比从99 3%降至44 2%[3] - 精准营销业务营收占比提升至10% 新零售业务占比9 6%[3] 客户与供应商 - 前五大客户集中度从100%降至67 7% 客户数量从6家增至42家[4] - 最大客户营收占比从69 3%降至30 5%[4] - 五大供应商采购占比维持在87 8%-98 2%[4] - 最大供应商采购占比从34 3%升至66 0%[4] 竞争格局 - 2024年中国十大企业直播SaaS提供商市场份额合计31 8%[7] - 行业增速放缓 预计SaaS解决方案2024-2029年复合增长率降至12 1%[5] - 公司面临上下游依赖和行业竞争加剧的挑战[7]