思科 20251118 思科合并 Enterprise、Sovereign 和 New Cloud 机会，披露超过 2 亿 美元的订单数字，旨在更清晰地向投资者展示 AI 驱动的增长机会，并更 新市场信息，主要涉及系统和光学产品。 思科的 AI 收入主要来自 Series A K、Silicon One 和光学产品，系统与 光学产品各占 50%，DCI 相关产品需求显著提升，特别是 coherent pluggable optics。 思科通过深度参与 Hyper Scaler 设计过程和实施 Silicon 策略，降低了 对外部供应链的依赖，从而在 AI 领域取得成功，并有效应对了供应链挑 战。 思科与 NVIDIA 合作推出 N9,200 交换机，虽然使用外部硅片会降低利 润率，但通过软件集成和企业销售渠道优势，提供整体解决方案，提高 客户满意度和市场竞争力。 思科认为白盒交换机不会对其市场地位和毛利率构成实质威胁，因为思 科掌握硅技术和操作系统，与 Hyper Scaler 客户关系紧密，能满足复 杂网络需求。 Q&A 思科在本季度宣布的 20 亿美金主权企业和新兴云厂商的 pipeline 中，可见 ...

Cisco Systems (NasdaqGS:CSCO) FY Conference November 18, 2025 12:30 PM ET Company ParticipantsMark Patterson - CFOConference Call ParticipantsAaron Rakers - AnalystAaron RakersPerfect. So why don't we go ahead and get started? I'm Aaron Rakers. I'm the IT hardware and semiconductor analyst for Wells Fargo. Extremely excited to have Mark Paterson here, the CFO of Cisco, company fresh off of results last week. Very good solid print. So first of all, Mark, thanks for joining us. It's.Mark PattersonThanks, Aaro ...

Cisco Systems (NasdaqGS:CSCO) Q1 2026 Earnings Call November 12, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsSimon Leopold - Managing DirectorBen Reitzes - Managing Director and Head of Technology ResearchChuck Robbins - Chairman and CEOMark Patterson - CFOMeta Marshall - Managing Director and VPSami Badri - Head of Investor RelationsMike Ng - Managing DirectorAmit Daryanani - Senior Managing DirectorConference Call ParticipantsTal Liani - Managing Director and Technology AnalystDavid Vogt - Managing Director and ...

Cisco Systems (NasdaqGS:CSCO) Q1 2026 Earnings Call November 12, 2025 04:30 PM ET Speaker1Welcome to Cisco's first quarter in fiscal year 2026 financial results conference call. At the request of Cisco, today's conference is being recorded. If you have any objections, you may disconnect. Now, I would like to introduce Sami Badri, Head of Investor Relations. Sir, you may begin.Speaker0Good afternoon, everyone. This is Sami Badri, Cisco's Head of Investor Relations, and I am joined by Chuck Robbins, our Chair ...

博通公司业务与市场地位 - 公司为数据中心提供定制AI芯片[2] - 公司业务范围广泛 被描述为"无处不在"[2] - 公司被Jim Cramer讨论 其慈善信托基金同时持有公司和思科的股票[2] AI数据中心芯片市场竞争格局 - 思科推出名为Silicon One的新型网络芯片 旨在连接AI数据中心[2] - 尽管思科推出新芯片 但Melius Research指出市场对两家公司产品的需求充足[2] - 行业观点认为AI数据中心芯片市场存在足够业务空间 可容纳多个参与者 无需担心竞争导致单一赢家[2]

市场整体表现 - 美国股市在2025年10月9日周四出现小幅回调，主要指数从近期创纪录的高点回落 [1] - 标普500指数下跌约0.3%，从周三的纪录收盘点6,753.72回落 [2] - 纳斯达克综合指数下跌约0.3%，此前首次突破23,000点大关，周三收于纪录高点23,043.38 [2] - 道琼斯工业平均指数下跌约0.4%（128点），至46,473.14 [2] - 尽管出现小幅修正，但年初至今标普500指数仍上涨14.8%，市场情绪保持谨慎乐观 [3] 行业板块动态 - 科技板块持续展现强劲势头，是市场主导力量 [3] - 基础材料板块年初至今上涨28.90% [3] - 通信服务板块年初至今上涨24.18% [3] - 能源和金融类股表现稳定，受益于稳定的油价和有利的利率变动预期 [3] - 部分分析师指出市场可能过热，尤其是“科技七巨头”的估值，可能引发盘整阶段 [3] 人工智能与科技股 - 人工智能热潮继续推动显著的个股波动 [7] - 英伟达股价上涨近3%，盘中创下195.30美元的历史新高，此前Cantor Fitzgerald分析师将其目标价上调至300美元 [7] - AMD股价在周三上涨超过11%，本周早些时候因与OpenAI达成协议已上涨24% [7] - 甲骨文股价反弹1.5% [7] - 思科发布旨在连接AI数据中心的新芯片，可能挑战博通的市场份额 [8] 企业财报与展望 - 第三季度财报季正式开始，多家主要公司发布业绩 [6] - 达美航空股价大涨超过4%，因报告创纪录的第三季度营收并对第四季度给出乐观展望，受强劲的高端和商务旅行销售推动 [6] - 百事公司股价上涨3.5%，因其第三季度业绩超预期并宣布首席财务官变更 [6] - 分析师预计标普500公司第三季度盈利将同比增长7.9% [6] - 下周将迎来摩根大通、花旗集团和富国银行等主要金融机构的季度财报 [6] 商品与加密货币 - 黄金期货下跌约1%，但仍维持在每盎司4,000美元上方，年内涨幅超过50% [10] - 白银价格触及每盎司50美元，为1980年以来首次，年内涨幅达60% [10] - 原油价格下跌2%，至每桶61.35美元，因中东紧张局势缓和及美国库存增加 [10] - 比特币下跌2.4%，至约120,600美元，此前本周早些时候曾创下超过126,000美元的历史新高 [10] 特定公司动态 - MP Materials股价在盘前交易中上涨，因中国收紧稀土出口管制 [9] - Richardson Electronics盘后股价飙升20%，因半导体晶圆厂需求推动利润飙升 [9] - Telomir Pharmaceuticals盘后股价上涨21%，因其Telomir-1化合物对三阴性乳腺癌细胞显示出疗效 [9]

公司及行业 * 公司为思科系统公司 (Cisco Systems Inc) [1][5][7] * 行业涉及企业网络、数据中心、网络安全、人工智能基础设施及硅芯片 [9][12][18][31] 核心观点与论据 **1 人工智能驱动网络架构根本性转变** * 因AI智能体（agentic AI）将7x24小时自主执行任务，导致网络流量模式发生根本改变，从过去的间歇性、突发性流量转变为持续性、高强度的推理流量 [10][11][42] * AI对延迟极度敏感，要求安全功能与网络深度融合（而非作为独立设备）以降低延迟，这催生了将安全功能嵌入网络架构本身的需求 [11][12] * 思科推出的“智能交换机”（smart switch）集成了网络处理单元（NPU）和数据处理单元（DPU），能在单一设备内同时完成数据包转发和安全检查 [12] * 思科的核心优势在于其同时拥有网络和安全技术栈，而网络竞争对手缺乏安全能力，安全竞争对手缺乏网络能力 [12] **2 未来发展的三大核心约束与思科的定位** * 未来市场将面临三大核心约束：基础设施（电力、算力、网络）约束、信任赤字（安全）以及数据鸿沟 [28] * 思科在这三个领域均占据核心位置：提供低延迟、高性能、高能效的网络基础设施；拥有全面的安全技术栈，既能用AI进行网络防御，也能保护AI模型本身；通过Splunk获取独特的机器数据能力 [28][29][30] **3 市场构成与未来演变** * 思科当前服务的四大关键客户群体：超大规模云厂商（hyperscalers）、新兴云厂商（neo clouds）、服务提供商以及企业 [18] * 当前AI工作负载主要集中于超大规模厂商的公有云，但预计未来企业为满足数据主权和规模经济，将重新加速私有云和数据中心建设，导致工作负载向私有云回流 [21][22] * 思科正与多国政府合作主权数据中心建设，例如阿联酋、沙特、印尼等地 [21] **4 产品与平台化战略** * 思科正从过去分散的业务单元和产品线模式，转向打造高度集成的平台，强调产品间的协同效应而非独立运作 [7][27][52] * 近期完成了对Splunk的收购，其价值在于能将网络遥测数据与安全遥测数据关联，极大压缩故障排查和安全事件调查时间，将精力集中于响应和修复 [23] * 思科致力于解决三大客户问题：重新架构以使其数据中心支持AI；未来证明其工作场所（园区、分支等）；实现数字韧性（digital resilience） [23] * 在园区和分支网络领域，通过将Meraki和Catalyst产品线融合为统一的硬件、许可和管理平台，极大简化了架构复杂性 [45][46] * 即将推出AI Canvas产品，提供“智能体运维”（agentic ops）框架，通过AI智能体自动进行故障检测、根本原因分析、跨域数据关联及协同排障，大幅提升运维效率 [46][47] **5 自研硅芯片（Silicon One）的战略价值** * 思科是市场上极少数能自研网络专用集成电路（ASIC）的公司之一，主要竞争者包括博通（Broadcom）和英伟达（Nvidia） [31] * 自研硅芯片是获得超大规模厂商业务的关键，因为它为市场提供了供应商选择，避免了被单一供应商锁定的风险 [31] * 交换机产品的利润主要集中于硅芯片和软件，而非硬件系统。自研芯片和系统使思科相比那些转售技术的竞争对手拥有极大的市场优势和利润空间 [32] * 从财务角度看，自研芯片避免了其他玩家的利润叠加（margin stacking），对思科的毛利率有长期增值作用，同时加强了对供应链和创新周期的控制 [33] **6 广泛的AI生态合作与英伟达伙伴关系** * 思科是英伟达参考架构（reference architecture）计划中唯一一家非英伟达自研芯片的供应商，其交换机与英伟达的网卡（NIC）协同工作 [38] * 双方合作推出“安全AI工厂”（Secure AI factory）概念，将思科的安全能力（如AI Defense产品）集成到英伟达的AI工厂堆栈的每一层 [38][39] * 思科还战略投资了多家AI领域的重要公司，包括Grok、Anthropic、Coherent、Mistral、Scaled AI和Thinking Machines (Mistral)，以深度融入AI生态体系 [37] **7 零信任（Zero Trust）与身份管理的演进** * 随着AI智能体的普及，身份管理问题将加剧。智能体需要拥有独立于人类的、更细粒度的身份和权限控制 [49][50] * 思科推出了“通用零信任网络接入”（universal ZTNA）框架，其范围从人类连接应用，扩展到智能体连接智能体、物联网设备连接物联网设备 [50] * 该框架基于其全新构建的Secure Access产品，并已与防火墙、分段等能力完全集成，由统一的管理平面管理 [51] * 思科为此构建了自有基础模型，如用于安全的模型和用于网络的“深度网络模型”（deep network model），其性能优于万亿参数的通用大模型 [48][49] **8 财务表现与运营纪律** * 公司最近一个季度业绩稳健，实现了超预期和上调指引（beat and raise） [55] * 盈利增长速度快于收入增长，并且公司指引下一季度及2026财年全年均保持这一趋势 [55][56] * 公司面临诸多顺风因素，包括AI基础设施建设和企业领域园区网络升级换代 [56] **9 应对关税风险** * 关税对近期业绩影响轻微，当前财务指引已假设现有关税政策、USMCA豁免及半导体电子元件豁免将继续存在 [57] * 思科拥有全球化的供应链和巨大的规模，这使其在应对关税变动时具有适应和调整的优势。在上一次对华关税中，公司通过调整成功缓解了超过80%的影响 [58] * 自研硅芯片在成本基础上可能与其他采购芯片的玩家不同，这可能在某些情况下带来优势，但与关税的直接关联性尚不明确 [59] 其他重要内容 **1 内部AI应用与效率提升** * 投资者关系部门使用AI引擎自动抓取竞争对手财报、分析师预期等信息，并在电话会议期间实时建议答案 [16] * 客户支持部门已有约三分之二的呼叫由AI处理 [16] * 公司为每个职能部门设定了明确的通过应用AI实现节省的目标，其目的并非直接削减人员或运营支出（OpEx），而是将节省的资源重新投入到如芯片开发等关键机会上 [17] **2 企业文化转型** * 公司正从过去类似“控股公司”（holding company）的分散模式，转向高度协同、统一决策的“平台化”模式 [7][62] * 企业文化强调“像世界上最大的初创公司一样运作”（operate like the world's largest startup），兼顾规模与速度 [63] * 战略重心从“遇到重要领域就收购”转变为“遇到重要领域先考虑自主构建”，收购仅用于加速现有愿景，而非核心战略 [64] * 这一转型显著提升了决策速度和工程效率，激发了员工士气，公司自认为“重拾了自信”（gotten our swagger back） [62][65]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入147亿美元同比增长8% 非GAAP净利润40亿美元同比增长12% 非GAAP每股收益099美元同比增长14% [22][23] - 全年营收567亿美元同比增长5% 非GAAP净利润152亿美元与上年持平 非GAAP每股收益381美元同比增长2% [28][29] - 第四季度产品收入109亿美元同比增长10% 服务收入38亿美元同比持平 网络业务增长12% 安全业务增长9% 协作业务增长2% 可观测性业务增长4% [24] - 总剩余履约义务(RPO)435亿美元同比增长6% 年度经常性收入(ARR)311亿美元同比增长5% 订阅收入79亿美元占总收入54% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI基础设施订单在第四季度超8亿美元 全年累计超20亿美元是原定目标的两倍 其中三分之二为系统订单 其余为光学产品 [8][12] - 网络产品订单连续四个季度实现两位数增长 主要驱动力来自网络规模基础设施、交换机、企业路由、工业物联网和服务器 [10] - 工业物联网产品组合订单连续五个季度两位数增长 预计2026财年需求将持续强劲 [11] - 安全业务订单实现中个位数增长 Splunk新客户同比增长14% 新安全产品HyperShield等新增750家客户 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度产品订单同比增长7% 美洲增长5% EMEA增长10% APJC增长7% [26] - 服务提供商和云客户订单同比增长49% 其中网络规模客户连续四个季度实现三位数增长 [9] - 企业订单增长5% 公共部门订单下降6% 但剔除美国联邦政府后全球公共部门订单增长10% [26][123] - 欧洲市场表现强劲 英国、德国和沙特阿拉伯增长显著 企业订单增长中双位数 [128] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为AI时代关键基础设施提供商 97%企业认为需要升级网络以部署AI 公司已更新产品组合包括Silicon One网络系统和AI原生安全解决方案 [7] - AI战略分为三大支柱：网络规模客户的AI训练基础设施、企业云的AI推理以及网络连接 [14] - 与NVIDIA合作深化 已完成Cisco Nexus交换机与NVIDIA Spectrum X架构的集成 提供低延迟高速AI集群网络 [12] - 推出20多款新产品包括Cisco AI Canvas等 旨在构建AI就绪数据中心和数字化弹性工作场所 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2026财年第一季收入1465-1485亿美元 非GAAP每股收益097-099美元 全年收入预期590-600亿美元 每股收益40-46美元 [34][35] - 关税影响假设中国30%、墨西哥25%、加拿大35%税率将持续至2026财年末 但半导体和电子元件可获豁免 [33] - 预计美国联邦业务在2026财年恢复增长 但增速将低于此前下滑幅度 [124] - 主权AI机会预计将在2026年加速 中东战略合作伙伴关系进展顺利 [13] 其他重要信息 - 第四季度向股东返还29亿美元资本 全年累计返还124亿美元占自由现金流的94% [6][28] - 股息连续第14年增长 2025财年支付64亿美元股息并完成60亿美元股票回购 [30] - 运营现金流142亿美元同比增长30% 主要因2024财年大额税款支付未在2025财年重复 [29] - 前CFO Scott Heron退休获管理层致谢 新任CFO Mark Patterson强调将聚焦可持续盈利增长和股东回报 [21][50] 问答环节所有的提问和回答 关于增长指引 - 分析师质疑2026财年增长指引从Q1的6-7%降至后续季度的4-5% 管理层回应主要因同比基数变化而非需求减弱 校园交换机更新周期预计将在2026财年启动 [37][39] 关于安全业务 - 管理层表示剔除美国联邦业务后全球安全订单增长达两位数 新安全产品订单增长超20% 对Splunk整合进展满意 两季度新增300家Splunk客户 [44][46][51] 关于订单前置 - 分析师担忧客户可能因关税或预算问题提前下单 管理层通过渠道检查、发货激活时间等指标确认未发现大规模前置现象 [58][60] 关于网络业务 - 预计核心网络业务将维持2-5%中长期增长目标 AI驱动的基础设施升级和校园交换机更新是主要驱动力 [66][70] 关于AI收入确认 - 2025财年AI相关订单超20亿美元 其中约10亿美元已确认为收入 剩余部分将在2026财年逐步确认 [73][76] 关于企业AI采用 - 企业AI订单目前约数亿美元 主要处于试点阶段 预计下半年将出现更多概念验证项目 与NVIDIA合作效果尚未完全显现 [82][85] 关于服务业务 - 服务收入增长放缓因专业服务需求减弱 预计随着网络产品收入增长将逐步改善 [90][92] 关于关税影响 - 管理层未量化关税对毛利率的具体影响 但详细说明了各国税率假设和豁免条款 [118] 关于产品组合 - Silicon One芯片预计未来三年可能占据交换机ASIC的50%份额 公司正加速相关产品开发 [122][125] 关于Meraki与Catalyst整合 - 预计云管理功能将提升Catalyst交换机吸引力而非替代 目前已支持3500万台设备云端管理 [136]

公司业绩预期 - 公司将于8月13日盘后公布2025财年第四季度财报 [1] - 第四季度营收预计同比增长7%至146亿美元（对比上季1364亿美元） [6] - 第四季度每股收益预计同比增长11%至097美元（对比上季087美元） [6] - 2025财年总营收预计增长5%至5659亿美元 全年每股收益预计增长1%至379美元 [7] - 公司已连续31个季度超出Zacks每股收益预期 过去四季平均盈利超预期394% [7][8] AI战略布局 - 与英伟达合作开发AI数据中心架构 其Silicon One架构是唯一被纳入英伟达Spectrum-X以太网平台的第三方芯片方案 [1][2] - AI基础设施包括GPU密集型服务器 UCS X系列模块化计算系统 以及大规模AI工作负载部署验证设计 [8] - AI原生架构支持边缘计算 云和数据中心部署 包含FlashStack和FlexPod融合基础设施解决方案 [9] - AgenticOps平台通过AI代理实现网络 安全和云领域的IT运维自动化 [10] - AI Canvas是基于深度网络模型的生成式AI界面 支持实时网络与安全运维协作 [10] - Webex平台集成AI功能 通过对话智能实现客服和联络中心工作流自动化 [11] - 与Nutanix合作推出GPT-in-a-Box 提供生成式AI模型的安全部署解决方案 [12] 市场表现与估值 - 公司股价过去一年上涨60% 今日交易触及52周新高72美元 [3] - 当前远期市盈率179倍 较标普500指数244倍的估值存在26%折价 [13] - 股票获Zacks2(买入)评级 若继续超预期并给出积极指引 股价可能创新高 [16]

纪要涉及的行业或者公司 涉及的公司为思科（Cisco），所处行业为科技行业，具体涉及网络设备、安全、软件等领域 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务表现** - Q3是强劲季度，营收、利润率和每股收益均超指引上限 ，总营收141亿美元，同比增长11% ，非GAAP净收入38亿美元，非GAAP每股收益0.96美元 [1][7] - 总产品订单同比增长20%，有机增长9%（排除Splunk） ，企业产品订单同比增长22%，公共部门订单增长8%，服务提供商和云客户产品订单同比增长32% [1][2] - 年化经常性收入、剩余履约义务和订阅收入实现稳健增长，支持未来业绩 ，总ARR达306亿美元，增长5%，产品ARR增长8%，总订阅收入达79亿美元，增长15%，占总营收56%，总软件收入达56亿美元，增长25% [1] - 非GAAP总毛利率为68.6%，同比上升30个基点，非GAAP产品毛利率为67.6%，上升70个基点，非GAAP服务毛利率为71.3%，下降30个基点，非GAAP运营利润率为34.5%，超指引上限 [8] - 季度末现金、现金等价物和投资总额为156亿美元，运营现金流为41亿美元，增长2% ，向股东返还31亿美元，包括16亿美元季度现金股息和15亿美元股票回购 [8] 2. **AI业务** - Q3从WebScale客户获得超6亿美元AI基础设施订单，年初至今总额远超2025财年10亿美元目标 ，订单产品组合超三分之二为系统，其余为光学产品 [1][3] - 企业客户AI订单持续增长，与NVIDIA扩大合作，宣布创建跨产品组合统一架构，构建互操作系统，推出Cisco Secure AI Factory ，为企业客户提供安全AI解决方案 [3] - AI业务机会分为三个支柱：为WebScale客户提供AI训练基础设施；为企业提供AI推理和企业云解决方案；提供AI网络连接，满足超高速、低延迟、节能网络需求 [4] 3. **安全业务** - Q3安全订单实现高两位数增长，原因是能够将安全直接嵌入网络架构 [4] - 创新加速管道推出多项安全创新，包括Cisco XDR关联攻击遥测、Agentic AI进步、与ServiceNow合作、推出Foundation AI团队和量子网络纠缠芯片等 [5] 4. **人员变动** - 斯科特（Scott）将于2025财年末退休，他推动公司向软件和经常性收入转型，增加了业务可预测性和股东价值 [6] - 2026财年起，现任首席战略官马克·帕特森（Mark Patterson）将担任新首席财务官 ，G2 Patel晋升为总裁兼首席产品官 ，OpenAI首席产品官凯文·威尔（Kevin Will）被任命为董事会成员 [6] 5. **未来展望** - 第四财季预计营收在145 - 147亿美元之间 ，假设当前关税和豁免政策在本季度保持不变，将利用供应链团队减轻关税影响 [9] - AI机会广阔，有多年发展空间，企业AI市场机会大，公司在技术、产品组合、合作伙伴关系和全球影响力方面具备优势 [13][28] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **创新应用**：使用GenAI和GenTech系统提升客户体验组织效率，超60%支持案例受AI驱动自动化影响 [5] 2. **客户行为**：未观察到因关税导致的明显提前购买或推迟购买迹象，渠道库存下降，WebScale客户库存也下降 [11] 3. **区域市场**：全球公共部门订单增长8%，美国联邦订单本季度实现两位数增长，但民用部门仍面临压力 [12] 4. **产品订单**：网络产品订单因WebScale基础设施、企业路由、交换和工业物联网产品实现两位数增长 ，园区交换订单实现高个位数增长，Wi-Fi 7产品组合订单实现三位数环比增长 [2] 5. **关税影响**：Q4指引已考虑7月9日关税暂停期结束后恢复互惠关税的情况，但难以预测具体影响 [22] 6. **企业AI订单**：企业AI订单处于加速增长阶段，规模达数亿美元，但尚未达到数十亿 [25]