公司概况 * 公司为西联汇款（Western Union）[1][3] * 会议主持人为摩根大通支付分析师Tung-Jung Hwang，主讲人为西联汇款首席执行官Devin McGranahan [3] 宏观经济与客户状况 * 美国大众市场消费者面临经济压力，呈现出两极分化的经济状况，体现在Chipotle和麦当劳等公司的业绩上 [6] * 北美市场业绩持续承压，交易量下降，但单笔交易金额上升约9%，表明消费者发送频率降低但单次金额增加 [6] * 北美市场还受到移民政策变化的影响 [6] * 美国以外地区经济表现出韧性，中东地区（特别是沙特阿拉伯）和亚洲地区表现强劲，数字化进程迅速 [7] 监管环境 * 监管环境最大的变化是待定的汇款税，公司已完成相关技术准备，包括自身代理网点和合作伙伴（如Kroger、沃尔玛、Albertsons）的系统 [8][9][10] * 目前监管压力已转向其他领域，监管环境趋于稳定 [9] 零售合作伙伴关系与战略 * 与Kroger的成功续约是经过两年共同规划的结果，涉及在零售通道内进行汇款、增加自助服务/售货亭、与忠诚度计划联动以及将汇款体验整合到整体购物体验中 [13] * 公司通过其下一代合作伙伴平台Partner OS与Kroger的零售POS系统升级进行整合 [14] * 公司认为高质量、安全、照明良好的零售环境提供的便利性价值主张是持久的，关键在于解决服务交付问题和价值主张问题 [20][21] * 公司拥有与主要零售商（Publix、Kroger、沃尔玛、Albertsons、Walgreens）的合作网络，这构成其差异化优势和零售复兴的一部分 [21] 定价战略 * 公司已采取4.5亿美元的定价行动，转向市场定价，以改变其作为"行业最大份额捐赠者"的叙事，目标是成为份额获取者而非份额捐赠者 [22][23][24] * 在市场定价下，公司凭借其品牌信任度、高质量合规性、广泛的收发网络，有望实现增长，并在关键市场（如美国至印度、法国至摩洛哥）获得份额，例如美国至印度走廊目前市场份额约为5% [23][24][25] 竞争优势与战略重点 * 公司拥有175年历史，品牌认知度高，在数字获客成本方面具有优势，品牌资产是竞争优势 [28] * 规模是另一大差异化优势，公司拥有10亿美元的数字业务，能够在技术、支付网络建设（已直接接入全球10个国家的银行系统和实时支付系统）等方面进行大规模投资，这是小公司难以比拟的 [28][29] * 公司拥有4000或5000名技术人员，将自己定位为科技公司和支付公司，其全球规模和技术能力构成新的护城河 [31][32] * 公司的传统护城河是现金零售支付网络，而新的护城河在于管理网络、构建更好的账户支付网络和投资技术的规模优势 [32] 数字化与技术创新 * 公司设定了到2028年增加5亿美元数字收入的目标 [34] * 技术平台已具备竞争力，例如在智利，现已提供完整的支付体验，包括银行账户直接扣款、借记卡甚至信用卡支付 [35] * 新的Beyond数字平台已在加拿大上线，计划明年将美国市场迁移至该下一代平台 [36] * 公司正在构建下一代支付网络，这是一个全功能的资金出入网络，支持包括数字资产在内的所有支付类型，具有开放式架构，可向合作伙伴开放 [38][39][40] * 该网络覆盖100个国家，可服务于B2C、C2C、B2B、B2C等多种跨境支付用例，但可能不会为竞争对手的汇款公司提供服务 [41] 数字资产与稳定币战略 * 数字资产战略包含三个机遇：用于公司自身国库管理，实现实时24/7结算，释放被占用的资本 [43][44]；通过数字资产网络为合作伙伴提供"最后一英里"的数字资产与法币兑换服务 [44]；推出自有稳定币USDPT [45] * USDPT可用于公司国库管理，将负浮存金业务转变为正浮存金业务，并为消费者提供价值主张，允许收款人持有美元稳定币直至需要兑换为当地货币，并通过稳定币卡实现本地支付能力 [45][46][47][48] * 稳定币战略可以加速"银行化"用户战略，无需用户经历完整的KYC流程或开设银行账户，即可持有美元计价资产并进行支付 [53][54] 超越汇款：金融服务的拓展 * 公司正在推行Beyond战略，在六七个国家推出了数字钱包或数字银行，提供类银行产品 [52] * 在许多市场，公司正在获取支付机构或类银行级别的牌照，以便直接提供服务 [52] * 稳定币卡策略可以规避部分监管和客户获取的复杂性，以更低成本、更轻资本的方式加速该战略 [53][54]

公司动态 - 公司计划在2026年上半年通过Anchorage Digital Bank在Solana区块链上发行与美元挂钩的稳定币，公开名称为USDPT [1] - 公司已向美国专利商标局提交了“WUUSD”的商标申请，该申请已被受理并满足最低申请要求，但尚未进入审核批准阶段 [2] - “WUUSD”商标申请中列明的用途包括稳定币支付处理、支付处理以及外汇兑换 [2] - 公司宣布计划推出一个“数字资产网络”，旨在为数字资产创造“现实世界的实用性”，但未透露该生态系统是否会包含其他代币或重叠项目 [3] 品牌战略分析 - 行业专家推测，“WUUSD”可能是面向公众的代码或符号，而“USDPT”则可能作为监管和发行时在文件及技术合同中使用的名称 [4] - 专家认为，公司可能认为“USDPT”名称笨拙且缺乏辨识度，而“Western Union USD”具有更高的品牌认知度 [4] 行业背景 - 行业内多家加密资产公司，如Tether、Circle、Paxos和Binance，均有发行多种挂钩不同资产（如美元、欧元、人民币、黄金）或由不同发行方/储备结构支持的稳定币的惯例 [4] - 同一稳定币在不同区块链上运行时，有时会使用不同的代码 [4] - 在Myriad预测市场中，超过50%的受访者认为稳定币总市值将在明年2月前达到3600亿美元 [4]

文章核心观点 - 基于Visa和万事达卡主要会员Wirex发布的白皮书预测欧洲稳定币市场在本十年内可能达到1万亿欧元规模 [1] - 增长主要由符合欧盟新MiCAR法规的欧元计价代币驱动 [1] - 呼吁欧盟采取协调激励措施将欧元稳定币提升为货币主权战略优先事项 [2] 稳定币市场现状与预测 - 全球流通稳定币中90-95%为美元计价代币而欧元支持代币目前规模不足3.5亿欧元 [2] - 预测符合MiCAR法规的欧元代币将实现10至15倍增长 [2] 可编程货币与银行基础设施 - 稳定币在MiCAR监管框架下作为支付工具正进入主流金融领域 [3] - 行业趋势从移动银行转向可编程货币 [3] - 代理支付成为新兴趋势即由人工智能和智能合约驱动的交易可自主代表用户执行 [4] - 预测稳定币原生挑战者银行将结合非托管钱包、链上结算和卡网络提供金融科技服务 [4] 公司战略与行业动态 - Wirex于2025年在米兰设立欧洲总部将MiCAR合规视为竞争优势而非监管负担 [5] - 公司自成立以来已处理超过200亿美元交易 [5] - 行业其他支付公司类似动向包括西联计划于2026年中期在Solana上推出USDPT稳定币 [6] - Circle在法国获得电子货币许可证将在MiCAR法规下发行EURC稳定币 [6] - ClearBank于10月27日宣布计划加入Circle支付网络以扩大EURC在欧洲的覆盖范围 [6] 政策建议 - 建议欧盟机构协调各成员国统一实施MiCAR以防止监管碎片化 [7] - 具体提案包括通过降低费用、加速结算和默认支持欧元代币的钱包等方式为商户层面采用欧元稳定币提供激励 [7] - 呼吁扩大监管沙盒并确保数字欧元与私人稳定币之间的互操作性 [7]

西联汇款稳定币战略 - 计划于2026年上半年推出基于Solana区块链的美元支付代币USDPT [1][2] - 将与Anchorage Digital Bank合作建设数字资产网络 为其遍布200多个国家和地区的超1.5亿客户提供加密货币出金服务 [1][2] - 选择Solana是因其为构建机构级稳定币平台的正确选择 整套系统将基于Solana区块链构建 [1][2] Visa稳定币业务进展 - 将在四条区块链上新增支持四种稳定币 涵盖两种货币并可兑换超过25种传统法定货币 [1][3] - 第四财季与稳定币关联的消费卡服务全球消费支出同比增长四倍 月度交易量已突破25亿美元年化规模 [1][3] - 自2020年以来已促成价值1400亿美元的加密货币和稳定币流动 下一步重点将是拓展面向银行和传统金融机构的稳定币服务 [3] 行业趋势与市场背景 - 美国稳定币市场规模达3115亿美元 预计2028年将达到2万亿美元 [1] - 支付平台Zelle的母公司宣布将推出稳定币以加速跨境支付 MoneyGram在哥伦比亚整合其加密应用为当地用户提供USDC钱包 [4] - 传统支付平台日益将区块链技术视为跨境汇款解决方案 认为其相比传统支付轨道更快速、成本更低且透明度更高 [4] 其他相关企业动态 - 沃尔玛旗下金融科技公司OnePay计划最早于今年通过与Zerohash合作 在其平台上增加比特币和以太坊交易功能 [5] - OnePay已成为苹果应用商店排名第五的免费财经应用 与PayPal、Venmo和Cash App等金融科技巨头并列 [5]

公司战略举措 - 西联汇款计划在2026年上半年于Solana区块链上推出由美元支持的稳定币USDPT [1] - 此举标志着这家在传统金融领域运营数十年的公司向数字资产的重大战略转型 [1] 产品目标与定位 - 推出稳定币的核心目标是利用区块链技术实现更快、更便宜的跨境汇款，提供近乎即时的转账服务，以替代通过传统银行网络需等待数日的结算方式 [2] - 该稳定币将立即接入西联汇款在超过200个国家已有的庞大客户基础和实体网络，使其在基础设施和覆盖范围上相比多数稳定币具有独特优势 [3] 技术与合作方选择 - 选择Solana区块链是因其能够以低成本处理高交易量，这对于处理全球数百万笔交易的西联汇款至关重要 [6] - 稳定币的实际发行将由受联邦监管的机构Anchorage Digital Bank负责，以确保合规性 [4] 监管环境与时机 - 该计划的时间点与美国新出台的《Genius Act》相吻合，该法案为稳定币提供了更清晰的监管指引，这种监管明确性是公司此时推进计划的重要原因 [5] 待明确事项 - 具体发布日期尚未确定，客户如何通过西联现有渠道访问或使用该稳定币的方式仍不明确 [7] - 稳定币将如何与钱包、交易所或零售网点连接以实现现金的存入和提取，这些操作细节仍有待公布 [7]