Ionis Pharmaceuticals (NasdaqGS:IONS) 2025 Conference November 13, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsKyle Jenne - Chief Global Product Strategy OfficerBeth Hougen - CFOModeratorGood morning. It's my pleasure to be moderating this chat with the Ionis team. With me is Beth Hougen, CFO, and Kyle Jenne, Chief Global Product Strategy Officer. I thought you were Chief Commercial Officer. Is this a slightly different title?Kyle JenneNo, this is the right title. I actually have a Chief Commercial Officer that re ...

财务业绩摘要 - 第三季度调整后每股亏损0.61美元，远低于市场预期的亏损1.15美元，且较去年同期亏损0.72美元有所收窄 [1] - 总营收达1.57亿美元，超出市场预期的约1.3亿美元，同比增长17% [2] - 年内公司股价飙升106%，远超行业8%的增幅 [3] 营收构成与表现 - 商业营收大幅增长53%至1.16亿美元，主要受Tryngolza产品销售额和Wainua特许权使用费推动，超出市场预期的1.01亿美元 [7][9] - Tryngolza产品销售额为3200万美元，较上一季度的1900万美元显著增长 [10] - Spinraza特许权使用费为5600万美元，同比下降2%，对应销售额为3.74亿美元 [10] - Wainua特许权使用费为1300万美元，高于上一季度的1000万美元，对应合作伙伴记录的销售额为5900万美元 [11] - 研发营收为4100万美元，同比下降29%，但仍超出市场预期的2500万美元 [12] 成本与支出 - 调整后运营成本同比增长14%至2.86亿美元 [13] - 销售、一般及行政成本增长71%，以支持Wainua、Tryngolza和Dawnzera的商业化努力 [13] - 研发成本因多项后期研究结束而下降1% [13] 2025年业绩指引 - 第三次上调2025年总营收指引至8.75亿-9亿美元，此前指引为8.25亿-8.5亿美元，市场预期约为8.58亿美元 [14] - Tryngolza全年销售额指引上调至8500万-9500万美元，此前为7500万-8000万美元 [15] - 调整后运营亏损指引收窄至2.75亿-3亿美元，此前为3亿-3.25亿美元 [15] - 预计年末现金将超过21亿美元，此前预期约为20亿美元 [15] 产品管线与商业化进展 - 公司拥有两款完全拥有的上市药物：Tryngolza（治疗FCS）和Dawnzera（治疗HAE），均为公司首次独立产品上市 [8] - Tryngolza在治疗严重高甘油三酯血症的两项三期研究（CORE和CORE2）中达到主要终点，并计划在2025年底前向FDA提交标签扩展申请 [17][18] - 合作伙伴阿斯利康正在开发Wainua用于治疗ATTR-CM，三期研究数据预计在2026年下半年公布 [20] - 其他重要管线包括zilganersen（针对亚历山大病）和ION582（针对天使人综合征），分别计划明年第一季度提交申请和已启动三期研究 [19]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.57亿美元，同比增长17% [23] - 前九个月总收入为7.4亿美元，同比增长55% [23] - TRYNGOLZA第三季度净产品销售额为3200万美元，环比增长近70% [14][23] - 特许权使用费收入在第三季度增长约13%，达到7600万美元 [24] - 非GAAP运营费用前九个月同比增长9%，显示出对驱动运营杠杆的承诺 [24] - 销售和营销费用同比增长，主要由于对TRYNGOLZA和DAWNZERA在美国上市的投资 [24] - 研发费用同比下降，因多项后期研究近期结束 [24] - 公司提高2025年财务指引，目前预计全年总收入在8.75亿至9亿美元之间，较此前指引增加5000万美元 [25] - 预计TRYNGOLZA全年产品销售额在8500万至9500万美元之间，同样高于此前指引 [25] - 预计全年运营亏损在2.75亿至3亿美元之间 [25] - 预计年底现金余额将超过21亿美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - TRYNGOLZA (FCS治疗药物) 上市后表现强劲，第三季度销售额3200万美元，患者识别举措有效，开具处方的医生广度和深度持续扩大 [14] - TRYNGOLZA的处方医生专业构成：心脏病专家和内分泌专家占近70%，血脂专家和内科医生构成其余部分 [14] - TRYNGOLZA的保险覆盖组合约为60%商业保险，40%政府保险 [15] - 公司客户团队已接触超过3000名医生，并通过全渠道能力覆盖超过30000名医疗专业人士，以提高FCS认知度和患者识别 [15] - DAWNZERA (HAE治疗药物) 获得FDA批准，标志着公司第二次独立上市，上市初期反馈积极，已看到重复处方者 [19][20] - 美国预防性HAE市场已建立，但约20%患者每年更换治疗，显示对更好治疗方案的需求 [20] - WAINUA (治疗多发性神经病) 特许权使用费收入增长，主要来自新患者识别，市场呈现增长 [73] - Olezarsen (sHTG治疗药物) 和 zilganersen (亚历山大病治疗药物) 报告积极三期顶线结果，为明年独立上市铺平道路 [6][7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国FCS患者估计约3000人，其中大部分尚未被识别 [15] - 美国sHTG高危患者人群超过100万人（定义为甘油三酯水平高于880 mg/dL或高于500 mg/dL且有急性胰腺炎病史或其他合并症的患者） [16] - 美国HAE患者估计约7000人，其中约75%目前接受预防性治疗 [51] - TRYNGOLZA近期获得欧洲批准，合作伙伴Sobi预计在第四季度开始在欧洲上市 [5] - 公司计划为olzarsen上市初期在美国靶向约20000名医疗专业人士，覆盖约36万sHTG患者 [17][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于神经学和心脏代谢疾病等核心领域，通过推进一流药物实现长期增长 [5][7] - 拥有丰富的自有管线，同时合作伙伴管线进展顺利，预计到2027年底有4项关键上市 [7] - 商业战略利用已建立的基础设施和医疗专业人士关系，为olzarsen等新药上市做准备 [17] - 针对DAWNZERA，公司建立了差异化的患者援助和财务支持计划，包括免费试用计划，并为符合条件的商业保险患者将自付费用降至0美元 [20] - 公司目标是在2028年实现现金流盈亏平衡 [27] - 资本配置优先考虑内部增长，利用强劲的资产负债表投资于管线和新药上市 [89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是公司的分水岭时刻，在推进多个严重疾病的一流药物方面取得重要进展 [5] - TRYNGOLZA的强劲表现反映了其引人注目的临床概况、强大的上市执行力以及解决的显著未满足需求 [5] - Olezarsen在sHTG患者中显示出甘油三酯显著降低，并成为首个显示在该人群中急性胰腺炎显著减少的药物 [6][8] - Zilganersen在亚历山大病中显示出首次疾病修饰效果，这是首个在该疾病中显示积极疾病修饰影响的研究性药物 [10] - 公司对合作伙伴管线进展感到满意，预计将进一步扩大Ionis发现药物的影响力并显著增加总收入 [7] - 管理层对DAWNZERA的上市轨迹充满信心，相信其差异化的概况和聚焦的上市策略能够满足未满足的需求 [20][22] - 公司处于有利位置，能够年复一年地提供变革性药物，驱动持续增长 [7][27] 其他重要信息 - 首席开发官Richard Geary将于年底退休，其在过去30年对公司创新和药物开发做出了巨大贡献 [28] - Olezarsen的详细三期CORE和CORE2研究数据将于11月8日在美国心脏协会(AHA)会议上公布 [9][38] - ION582 (Angelman综合征治疗药物) 获得FDA突破性疗法认定，三期REVEAL研究入组进展顺利，预计明年完成入组，2027年获得数据 [13] - Olezarsen在sHTG研究中的脱落率约为预期的一半，药物耐受性良好，无特定安全问题导致停药 [93] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于olzarsen在sHTG市场的上市曲线形状以及是否存在被压抑的需求或仓储效应 [30] - 回答: 医疗专业人士对在sHTG患者群体中使用olzarsen有强烈兴趣，当前靶向约3000名医疗专业人士，计划扩展至约20000名，覆盖约36万sHTG患者 预计基于三期数据，在当前标准治疗未达标的患者中会有强劲的吸收 [31][32][33] 问题: 关于AHA会议上将公布的olzarsen核心数据中急性胰腺炎事件的细节，以及DAWNZERA、olzarsen和亚历山大病的峰值收入预期 [36] - 回答: AHA公布的数据无需担忧，急性胰腺炎数据将是突破性的 预计DAWNZERA峰值收入超过5亿美元，olzarsen超过10亿美元（首个预期的重磅炸弹上市），亚历山大病超过1亿美元 [37][38][39] 问题: 关于olzarsen的定价策略更新 [43] - 回答: 定价工作仍在进行中，将结合核心研究数据、就诊、住院率、需治疗人数等信息进行研究 预计明年会有更多信息，最终价格将在sHTG适应症获批时公布，类似FCS和HAE适应症的做法 [44][45] 问题: 关于AHA数据中急性胰腺炎减少主要发生在有病史的患者还是也包括预防新事件，以及美国HAE患者人数的差异 [48] - 回答: AHA数据将显示甘油三酯越高，急性胰腺炎事件越多，高风险人群事件更多，这与既往研究一致 公司仍基于美国约7000名可及患者的估计，聚焦于更换治疗的市场 [49][50][51] 此外，强调急性胰腺炎数据仅基于12个月治疗，结果更为显著 [52] 问题: 关于TRYNGOLZA第三季度加速增长的来源、处方医生数量、基因诊断与临床诊断的比例，以及第四季度指引放缓的原因，还有olzarsen上市申请是否可能获得优先审评 [54] - 回答: FCS患者增长来自患者识别和诊断，使用临床评分工具推动临床诊断 支付方政策简化了处方流程 不提供具体医生数量或诊断比例细节 第四季度指引考虑了假期导致的周期较短（10周对比13周）以及可能的季节性因素 olzarsen的补充新药申请目前按标准审评（10个月）假设，但会探索所有加速审评的途径 [55][56][57][59] 问题: 关于如何最大化CARDIO-TTRansform数据与tafamidis联用的益处，以及AHA上公布的需治疗人数在全体人群和高风险组中的背景和重要性 [62] - 回答: CARDIO-TTRansform是TTR心肌病最大规模研究，联合用药是关键次要终点 预计会显示优于单药的益处，但是否惠及竞争对手项目不予置评 AHA将公布不同亚组的需治疗人数数据，结果预计非常积极 支付方将综合考虑甘油三酯显著降低、急性胰腺炎大幅减少、住院和就诊数据以及需治疗人数等数据的整体性 [63][64][65][67] 问题: 关于DAWNZERA上市早期处方的更多细节（切换患者还是新诊断患者），以及WAINUA多发性神经病收入大幅增长（25%）的原因 [70] - 回答: DAWNZERA上市进展非常顺利，医疗专业人士和支付方反馈积极 观察到从所有现有预防性治疗切换的患者、在按需治疗基础上加用的患者以及新诊断患者 不提供具体比例 WAINUA收入增长主要来自新患者识别，市场呈现增长，产品在生活质量改善方面表现良好，覆盖范围强 [71][72][73] 问题: 关于核心研究中肝脏脂肪分数数据，以及由于血清甘油三酯大幅降低是否可能导致肝脏脂肪堆积 [76] - 回答: 肝脏脂肪分数是次要终点，将在AHA报告和出版物中涵盖 AHA报告将深入探讨甘油三酯降低的主要终点、急性胰腺炎细节以及所有次要终点数据，包括肝脏脂肪分数 [77] 问题: 关于olzarsen在sHTG适应症超过10亿美元峰值收入预期是否保守，以及申报剂量是80毫克还是包括50毫克和80毫克两种 [80] - 回答: sHTG患者人群庞大（超过300万），高危患者约100万 峰值收入预期考虑到了支付方动态和定价动态等未知因素 目前对超过10亿美元的预期感到满意 将根据市场认知更新信息 olzarsen将申报两种剂量（50毫克和80毫克），认为剂量灵活性将受到医生欢迎 [82][83][84][85] 问题: 关于公司在拥有强劲资产负债表情况下的资本配置优先事项（外部投资与内部投资） [88] - 回答: 资本配置的首要优先事项是内部增长 认为管线和现有及即将上市的产品存在巨大机遇 将继续以纪律性方式优先考虑增长资本配置 [89] 问题: 关于sHTG试验中高达90%的患者转入开放标签扩展期，主要的退出原因以及上市是否需要谨慎 [92] - 回答: 退出率约为预期的一半，药物耐受性良好 没有导致停药的主要问题，原因多样（个人原因、搬家、度假、怀孕等） 因此对该药物的耐受性和安全性非常乐观 [93]

Ionis Pharmaceuticals, Inc. (NASDAQ:IONS) ranks among the best biotech stocks to buy. On September 24, Leerink Partners maintained its Outperform rating on Ionis Pharmaceuticals, Inc. (NASDAQ:IONS) and raised its price target from $63 to $68. The boost comes after topline results for Ionis’ Alexander disease therapy, zilganersen. Using the 10-meter walk test (10MWT), Leerink observed that Zilganersen showed a statistically significant improvement in stabilizing gait speed and steady gains across key seco ...

核心临床结果 - 公司宣布其在研RNA靶向疗法zilganersen用于治疗罕见神经系统疾病亚历山大病（AxD）的关键III期研究获得积极顶线结果[1] - 研究达到主要终点 接受50毫克剂量zilganersen治疗的患者在步态速度上实现统计学显著且具临床意义的稳定 与对照组相比平均差异达33.3%[2] - 治疗还表现出良好的安全性和耐受性特征 并在关键次要终点上显示出减缓疾病进展、稳定或改善的“一致获益”迹象[2][3] 监管策略与市场地位 - 基于该研究结果 zilganersen成为首个在AxD中显示出积极疾病修饰作用的研究性药物[4] - AxD目前尚无获批的疾病修饰疗法 公司计划在2026年第一季度向FDA提交zilganersen的监管申请[4][5][6] - 若获批 zilganersen将成为公司继Tryngolza和Dawnzera之后第三款完全拥有的药物 这两款药物在过去12个月内获批[7] 公司财务与股价表现 - 公司股价年初至今飙升近76% 远超行业12%的增长率[8] - 公司与阿斯利康、渤健、葛兰素史克和诺华等领先药企有合作 通过许可费、预付款和里程碑付款获得资金[10] - 公司通过授权给渤健的Spinraza获得商业收入（销售分成） 并与渤健共同销售Qalsody[11] 研发管线与合作伙伴进展 - 与阿斯利康合作的Wainua已于2023年12月获FDA批准 近期也在欧盟获批[12] - 与葛兰素史克合作的bepirovirsen正在两项晚期研究中开发用于慢性乙型肝炎 与诺华合作的pelacarsen正在针对心血管疾病进行晚期研究 这些研究数据均预计在2026年公布[13] - 公司利用合作所得资金扩展其完全拥有的药物组合 除zilganersen外 还包括处于晚期研究的ulefnersen和ION582[14]

Ionis Pharmaceuticals (NASDAQ:IONS) has reported promising results from a pivotal study of its experimental medicine, zilganersen, for the treatment of Alexander disease, a rare and progressive neurological disorder. The study found that a 50 mg dose of zilganersen significantly improved ...

财务表现 - 第二季度调整后每股收益(EPS)为86美分，远超市场预期的27美分，去年同期为亏损24美分[1] - 包括股权奖励费用在内的EPS为70美分，去年同期亏损45美分[1] - 总收入达4.52亿美元，远超预期的2.71亿美元，较去年同期翻倍[2] - 商业收入同比增长43%至1.03亿美元，超过预期的8800万美元[7] - 研发收入同比增长128%至3.49亿美元，远超预期的1.83亿美元[12] 产品表现 - 自主研发药物Tryngolza第二季度销售额达1900万美元，较上季度600万美元大幅增长[8] - Spinraza特许权使用费为5400万美元，同比下降5%，销售额为3.93亿美元，同比下降8%[8] - Wainua特许权使用费为1000万美元，上季度为900万美元，销售额为4400万美元[9] - 其他特许权使用费为600万美元，同比增长一倍[11] - Tegsedi和Waylivra分销费为1400万美元，同比增长75%[11] 产品管线进展 - Tryngolza正在针对严重高甘油三酯血症进行三项后期研究(CORE、CORE2、ESSENCE)[20] - ESSENCE研究已达到主要终点，CORE和CORE2研究数据预计9月公布[20] - donidalorsen正在FDA审查中，预计下月获批用于遗传性血管性水肿[21] - zilganersen正在进行针对亚历山大病的后期研究，数据预计2025年公布[22] - 近期启动ION582针对Angelman综合征的III期REVEAL研究[22] 合作伙伴项目 - 与AstraZeneca合作开发的Wainua正在针对ATTR-CM进行III期研究，数据预计2026年下半年公布[23] - 与Novartis合作的pelacarsen针对Lp(a)升高引起的心血管疾病，数据预计今年公布[24] - 与GSK合作的bepirovirsen针对慢性乙肝病毒的两项后期研究已完成入组，数据预计2026年公布[24] - AstraZeneca启动opemalirsen针对APOL1介导的肾病IIb期研究，触发3000万美元里程碑付款[25] 财务展望 - 2025年总收入预期上调至8.25-8.5亿美元，此前为7.25-7.5亿美元[15] - Tryngolza全年销售额预期为7500-8000万美元[15] - 预计2025年底现金余额约20亿美元，此前预期19亿美元[19] - 调整后运营亏损预期收窄至3-3.25亿美元，此前预期低于3.75亿美元[18]

核心观点 - Ionis Pharmaceuticals旗下药物Tryngolza在治疗中度高甘油三酯血症的III期ESSENCE研究中取得积极顶线结果，达到主要终点和所有关键次要终点 [1][2][3] - Tryngolza已获FDA批准用于治疗罕见病家族性乳糜微粒血症综合征(FCS)，成为美国首个FCS治疗药物，也是公司首次独立商业化推出的产品 [4] - 公司正在推进Tryngolza在严重高甘油三酯血症(sHTG)适应症的后期研究(CORE和CORE2)，预计2025年三季度获得数据，若结果积极计划2025年底前提交标签扩展申请 [6][7] - 公司与多家大型药企建立合作关系，形成多元化收入来源，包括Spinraza特许权使用费及多个在研药物的里程碑付款 [10][11][12] - 公司拥有包括donidalorsen、zilganersen等在内的多个自主研发后期阶段候选药物，预计未来三年陆续上市 [14] 药物研发进展 - Tryngolza在ESSENCE研究中显示显著降甘油三酯效果：80mg剂量组6个月后降低61%，50mg组降低58% [2] - 绝大多数受试者治疗后甘油三酯水平恢复至正常范围(<150 mg/dL) [3] - Tryngolza的FCS适应症在欧洲的上市申请正在EMA审查中，预计今年获批 [5] - 合作伙伴GSK和Novartis分别开发的bepirovirsen(慢性乙肝)和pelacarsen(心血管疾病)处于后期研究阶段，数据预计2026年公布 [13] 商业合作与收入 - 3月与瑞典Sobi达成协议，授予Tryngolza除美国、加拿大和中国外的全球权益 [5] - 从Biogen获得Spinraza(脊髓性肌萎缩症治疗药物)销售特许权使用费 [11] - 与Biogen共同销售2023年4月获批的ALS治疗药物Qalsody [11] - AstraZeneca负责在美国和欧盟销售ATTRv-PN治疗药物Wainua/Wainzua [12] 产品管线 - 自主研发管线包括治疗遗传性血管性水肿的donidalorsen、治疗亚历山大病的zilganersen和治疗ALS的ulefnersen，均处于后期研究阶段 [14] - 预计未来三年将有多款自主研发药物实现商业化 [14]

财务表现 - 公司2025年第一季度调整后每股亏损75美分 优于Zacks共识预期的1.11美元亏损 同比上年77美分亏损有所收窄 若包含股权奖励相关补偿费用 实际每股亏损93美分 同比上年98美分[1] - 总营收1.32亿美元 超出Zacks共识预期1.2亿美元 同比增长11% 其中商业化收入7600万美元 同比增长29% 超出预期6700万美元 包含自有药物Tryngolza的600万美元销售额[2][6] - 研发收入同比下降7%至5600万美元 仍高于Zacks预期的5000万美元 合作开发收入同比减少 其中Wainua合作开发收入1000万美元 同比减少100万美元[9][10] 产品管线与商业化 - 核心产品Spinraza特许权收入4800万美元 同比增长26% 超出Zacks预期4300万美元 该药物全球销售额达4.24亿美元 同比增长25%[7] - 与阿斯利康合作药物Wainua特许权收入900万美元 上季度为1000万美元 该药物在美国获批治疗hATTR-PN 欧盟近期获批并以Wainzua名称上市[3][4][7] - 首个完全自有药物Tryngolza获FDA批准治疗FCS 美国区销售额达600万美元 超出公司预期 欧盟审批预计2025年下半年完成 另有三项针对高甘油三酯血症的III期研究数据将陆续公布[5][6][18] 战略合作与授权交易 - 与日本小野制药达成血液肿瘤药物授权协议 获得2.8亿美元首付款 未来可能获得最高6.6亿美元里程碑付款及销售分成[23] - 将Tryngolza在美国、加拿大和中国以外市场的推广权授予Sobi 同时与诺华、GSK等合作伙伴推进pelacarsen和bepirovirsen等候选药物的后期开发[5][22] 2025年业绩指引 - 上调全年营收预期至7.25-7.5亿美元区间 原预期为超6亿美元 主要反映新授权交易的首付款 Zacks共识预期为6.376亿美元[12] - 预计调整后运营亏损收窄至3.75亿美元以内 原预期为4.95亿美元 预计年末现金储备将达19亿美元 高于此前预测的17亿美元[15][16] 研发进展 - 候选药物donidalorsen获FDA受理用于遗传性血管水肿治疗 最终决定日期为2025年8月21日 若获批将成为公司第二个自主商业化产品[19] - zilganersen正在开展针对Alexander病的III期研究 ION582针对Angelman综合征的全球III期研究预计2025年第二季度启动[20] - 与阿斯利康合作拓展Wainua适应症至ATTR-CM 关键III期研究数据预计2026年下半年公布[21]