财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并销量下降5.5%，至1,035,000单位箱，主要因墨西哥、巴西、哥伦比亚和巴拿马销量下降，部分被阿根廷、乌拉圭、危地马拉和中美洲其他地区的增长抵消 [8] - 本季度总收入增长5%，达到729亿哥伦比亚比索，按中性货币计算，总收入增长2.4% [9] - 毛利增长3.4%，至330亿墨西哥比索，毛利率收缩70个基点，至45.3% [9] - 营业收入持平于97亿哥伦比亚比索，营业利润率收缩60个基点，至13.4% [10] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）下降3.8%，至134亿墨西哥比索，EBITDA利润率收缩160个基点，至18.4% [10] - 多数股东净利润下降5.3%，至53亿墨西哥比索 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 墨西哥和中美洲业务 - 销量下降8.4%，至63.69亿单位箱，主要因墨西哥和巴拿马销量下降，部分被危地马拉、尼加拉瓜和哥斯达黎加的增长抵消 [26] - 收入增长0.5%，至453亿墨西哥比索，按货币中性计算，收入下降1.9% [26] - 毛利下降2.5%，至214亿墨西哥比索，毛利率收缩150个基点，至47.2% [27] - 营业收入下降6.3%，至68亿墨西哥比索，营业利润率收缩110个基点，至15.1% [28] - 调整后EBITDA下降9.7%，利润率收缩220个基点，至19.7% [28] 南美洲业务 - 销量下降0.5%，至39.84亿单位箱，主要因巴西和哥伦比亚销量下降，部分被阿根廷和乌拉圭的增长抵消 [29] - 收入增长13.2%，至276亿墨西哥比索，按货币中性计算，总收入增长10.3% [29] - 毛利增长16.2%，毛利率扩大110个基点，至42.2% [29] - 营业收入增长19.6%，至29亿墨西哥比索，营业利润率上升50个基点，至10.6% [30] - 调整后EBITDA增长10.4%，至45亿阿根廷比索，利润率收缩40个基点，至16.2% [30] 各个市场数据和关键指标变化 墨西哥市场 - 销量下降10%，主要因宏观经济背景疲软和不利天气影响 [11] - 公司通过调整促销策略、推出 affordability 计划、改善客户服务和提高生产力等举措，在现代渠道市场份额已超过去年水平，传统渠道市场份额差距正在缩小 [13][14][41] 危地马拉市场 - 销量增长1.6%，达到5130万单位箱 [17] - 客户数量增加10,000个，在碳酸饮料、果汁、水和能量饮料等关键类别中获得了市场份额 [17] - 安装新冷却器数量达到9700个，同比增长10% [18] - 商业标签应用程序 Juntos Plus 和 Juntos Plus Premiere 的月活跃用户增加7000个，环比增长7% [18] 巴西市场 - 销量同比下降1.5%，主要因寒冷天气影响，尤其是6月 [19] - 在非酒精即饮饮料领域取得创纪录的市场份额，主要得益于碳酸饮料、果汁、运动饮料和水等类别份额的增长 [20] - 可口可乐零糖（Coca Cola Zero）销量同比增长56% [20] - 单份包装产品占比同比提高1.6个百分点，达到27.1% [20] - 数字客户群增长12.1%，月活跃用户增加28,000个，平均客单价同比增长12.7% [20] 哥伦比亚市场 - 销量同比下降2.8%，但通过 affordability 和执行举措，在碳酸饮料、茶、运动饮料和风味水等类别中获得了市场份额 [22] 阿根廷市场 - 销量增长11.9%，主要得益于宏观经济指标改善和公司推出的促销活动 [22][23] - 单份包装产品占比提高1.6个百分点，达到18.2% [23] - 数字客户群占比提高13个百分点，超过总客户群的30% [24] - 订单履行率同比提高1.5个百分点，达到98% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司长期战略聚焦于市场份额增长和盈利能力提升，通过实施长期可持续增长模型和产能扩张投资，以抓住未来机遇 [7] - 在不同市场采取针对性策略，如在墨西哥实施 affordability 计划、改善客户服务和提高生产力；在危地马拉优化产品组合和提高生产力；在巴西专注于市场份额增长和盈利能力提升 [13][14][19] - 在行业竞争方面，公司在不同市场面临不同竞争对手，如在墨西哥传统渠道20比索价格区间面临百事可乐和 Red Cola 的竞争，公司通过调整产品组合和价格策略来应对 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年上半年面临挑战，墨西哥宏观经济背景疲软、墨西哥和巴西不利天气条件以及去年同期高基数等因素对业务产生了影响，但公司长期前景不变 [7] - 公司认为尽管上半年困难，但有能力应对当前环境，并在下半年恢复增长势头，对墨西哥市场下半年持谨慎乐观态度，预计巴西市场在天气转好后销量将回升 [43][44] 其他重要信息 - 公司正在改善供应链，消除基础设施瓶颈并数字化运营，已在供应链方面实现6000万美元的节约，目标是实现9000万美元的节约 [31] - 2025年计划安装9条新瓶装生产线，目前已在墨西哥、危地马拉和哥伦比亚启动新生产线，下半年将在巴西、危地马拉和哥斯达黎加启动更多生产线 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对下半年的预期及应对挑战的举措，墨西哥市场份额情况及收入增长预期，巴西市场销量能否在下半年反弹 - 墨西哥市场上半年面临经济和天气影响，6月销量下降15%，全年累计下降10% 公司在现代渠道市场份额已超过去年水平，传统渠道市场份额差距约1.5个百分点 公司对墨西哥市场下半年持谨慎乐观态度，将实施一系列举措应对消费者疲软问题 [39][40][41][43] - 巴西市场销量下降主要受天气影响，公司预计天气转好后销量将回升，同时公司正在巴西推广 Juntos Plus advisor 工具，预计将带来1% - 2%的销量提升 [44][45] 问题2：墨西哥和巴西的价格组合（pricemix）情况及下半年预期 - 墨西哥市场团队在旺季前采取了谨慎的定价策略，以确保供应和服务能力，目前正在调整20比索价格区间和多份可回收包装的产品组合，以应对消费者需求变化 [52][53] - 巴西市场价格组合主要受单份包装产品和无糖可乐增长的影响，公司预计不会有超出通胀水平的额外价格上涨 [54] 问题3：墨西哥和巴西的资本支出（CapEx）计划是否有变化，巴西 Porto Alegre 工厂的运营情况 - 公司的资本支出计划分为结构性产能投资和与销量直接相关的投资，结构性产能投资保持不变，公司会根据销量情况动态调整与销量相关的投资 [62][63] - Porto Alegre 工厂已恢复100%产能，目前正在建设一个围墙项目，预计2026年完成 [66] 问题4：墨西哥饮料类别销量变化原因，以及巴西和墨西哥在产能增加和修复后重点关注的类别 - 墨西哥市场碳酸饮料类别受寒冷天气和降雨影响较大，因为该类别主要为即饮消费，受出行和就餐影响较大 [75] - 巴西市场在产能恢复时，优先保障碳酸饮料（CSDs）和可口可乐品牌产品的供应，目前主要待恢复的产品类别为茶和南部地区的水 [77][78] 问题5：南美洲市场 EBITDA 利润率同比下降的原因，Porto Alegre 工厂重新开业对利润率的影响 - 去年同期因 Porto Alegre 工厂洪水对固定资产和库存进行了一次性减记，导致去年 EBIT 利润率较低，而今年没有该影响 本季度在 Pollo 地区有一些运费支出，但预计下半年将对利润率产生积极影响 [86][87] 问题6：公司的杠杆率情况，可口可乐公司剩余的再特许经营项目是否会吸引公司，以及是否接近提高股息支付 - 公司认为可口可乐公司再特许经营项目中的一些资产很有吸引力，但公司未被纳入解决方案中 公司预计将在年底或明年初向市场说明如何处理资产负债表 [94][95] 问题7：墨西哥市场可口可乐零糖（Coke Zero）的口味认知，以及本季度利息费用增加是否有一次性因素 - 可口可乐零糖在墨西哥市场成功的关键在于将可口可乐公司全球推广的“巴西模式”的五个要素（配方、价格包装架构、产品特性、影响力和促销强度）全部落实到位 [105][106] - 本季度利息费用增加主要因公司发行了5亿美元债券、在哥伦比亚增加了银行贷款以及巴西实际利率上升，没有一次性因素，预计未来利息费用将维持在当前水平 [109][110] 问题8：公司在竞争方面的趋势，以及计划的调整是否与竞争和疲软的消费环境有关 - 公司在墨西哥传统渠道20比索价格区间的碳酸饮料市场份额存在较大差距，正在通过调整可回收包装产品组合来应对 在运动饮料市场，公司的 Sherry 产品对竞争对手的推动做出了良好反应 [114] - 公司将重点关注多份可回收包装产品，针对传统渠道市场份额不足的部分推出可负担的产品组合，以缩小市场份额差距 [115] 问题9：供应链节约目标是否有提升空间 - 公司已实现供应链节约6000万美元，目标是9000万美元，公司正在寻找更多节约机会，并将努力从所有可能的来源获取节约，以应对疲软的市场环境 公司将在后续提供更详细的节约目标指引 [119][120][121]

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度总客运量达1580万美元，较2024年同期增长4.1% [7] - 排除IFRIC12后，收入增长30.6%，达到82亿阿根廷比索；航空收入增长26.4%，非航空收入增长41.8%；排除收购货运设施影响，收入仍有14%的增长 [11] - EBITDA增长31.1%，达到55亿阿根廷比索，EBITDA利润率为67.1%（排除IFRIC12） [13] - 运营收入增长30.4%，净收入增长17.9% [14] - 截至6月30日，公司持有现金及现金等价物97亿阿根廷比索；本季度支付了25亿阿根廷比索的CAPS 20 1债券和首笔股息；还获得了34亿哥伦比亚比索的信贷额度 [14][15] - 公司净债务与EBITDA比率为1.8倍 [15] - 2025年上半年，公司资本投资约128亿墨西哥比索，符合全年133亿墨西哥比索的计划 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司直接运营业务收入增长113%，主要得益于货运和保税仓库业务的整合 [12] - 第三方运营业务增长10.7%，食品和饮料、零售、免税店、地面交通和分时度假业务贡献显著 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司新增8条航线，其中7条国内航线，1条国际航线，今年累计新增21条航线；还宣布了11月起开通至加拿大的新航线和增加航班频次 [7] - 美国移民和执法政策趋严，可能影响公司国际客运量，特别是美墨航线，该细分市场约占公司国际客运量的38% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将密切关注市场变化，根据客流量趋势进行调整，以应对宏观经济和外汇波动等挑战 [9] - 公司继续寻求战略扩张机会，参与特克斯和凯科斯群岛的招标，评估收购CCR机场资产的可能性 [19] - 公司计划在2025年支付每股16.84墨西哥比索的股息，首笔已在5月发放，剩余部分将在下半年发放 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临比索波动和美国宏观经济条件等挑战，但公司多元化的机场组合和有韧性的国内市场使其有信心在年底取得良好业绩 [17] - 公司认为其多元化的收入基础和稳健的财务状况将支持长期股东价值的增长 [18] 其他重要信息 - 公司在股东大会上批准了2025年每股16.84墨西哥比索的股息分配计划 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：除了特克斯和凯科斯群岛和CCR的资产，市场上是否还有其他收购机会？ - 公司认为有合适回报的资产相对较少，目前正在分析的资产是有潜力的 [22] 问题2：瓜达拉哈拉机场酒店的运营情况如何？ - 酒店4月开始运营，平均房价约2500，入住率约80%，开局良好 [24] 问题3：已实施的授权关税增加比例是多少，未来还会有哪些调整？ - 3月已实施首次调整，预计2026年1月进行第二次调整，2025年是否调整尚不确定，需考虑市场趋势、移民政策和比索汇率等因素 [29][30] 问题4：航空公司在关税增加方面是否有更多反对声音？ - 航空公司对机场关税变化一直较为关注，但目前情况与过去无异 [32] 问题5：公司是否看到跨境地区需求疲软的稳定趋势，下半年是否会改善？特克斯和凯科斯群岛和CCR收购的时间线，以及对CCR资产的兴趣范围？ - 公司预计部分受移民政策影响的乘客在了解政策后会恢复出行，但仍需关注Volaris和VivaAerobus飞机停飞情况；特克斯和凯科斯群岛的结果预计今年公布，CCR资产正在逐个分析 [37][38][39] 问题6：收购CCR全部资产是否需要新的股权注入，是否会影响股息？Volaris拆分机场费用对公司有无影响？ - 公司认为现有资产负债表有足够空间，无需股权注入；拆分机场费用已存在多年，对客流量无重大影响 [44][46] 问题7：根据计算，公司可将关税提高15% - 20%，是否合理？第四季度座位容量增长近10%，如何看待？ - 不同机场的最大关税不同，部分机场有望实现两位数的乘客费用增长；第四季度航空公司运力增加，但需关注客座率，同时受墨西哥经济和移民政策影响；公司对第四季度和明年仍持乐观态度 [51][53] 问题8：折旧增加是否会影响资本支出计划的资金来源？是否能确认伊比利亚航空开通瓜达拉哈拉至马德里航线的消息？ - 资本支出仍将主要依靠债务融资；伊比利亚航空宣布了墨西哥蒙特雷至马德里的航线，同时提及可能开通瓜达拉哈拉至马德里的航线，但尚未最终确定 [60][61][62] 问题9：不断增长的资本支出、更高的特许权使用费和更大的债务余额，是否会影响中期股息分配政策？蒙特哥贝机场客流量持续疲软，重新谈判特许权后有哪些举措来恢复增长和加强连接性？ - 公司认为特许权使用费对EBITDA的影响被新货运设施的收购抵消，股息分配将保持不变；蒙特哥贝机场方面，当地酒店房间增加和旅游部门的努力将带来积极影响，长期前景乐观 [67][70] 问题10：每位乘客的非航空商业收入未来增长空间和正常化时间如何？美国交通部称墨西哥存在反竞争行为，公司如何看待其中的机会和风险？ - 商业收入增长取决于新基础设施的开放，如瓜达拉哈拉新航站楼预计2028年底启用，将带来收入增长；美国与墨西哥的航空政策影响难以判断，短期内因墨西哥航空公司发动机问题影响不大，长期取决于授权情况 [74][75][77] 问题11：公司机场对美国墨西哥航线航空公司的暴露程度是否为38%，是否维持原有业绩指引？ - 公司预计该政策对美墨航线的影响约为38%，但公司多元化的机场组合可减轻潜在影响，维持原有年度指引 [82][84]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度末十年期国债收益率从第一季度的4.21%升至4.23% [7] - 第二季度美元兑多数运营地区货币贬值，兑墨西哥比索跌7%，兑雷亚尔跌5%，兑哥伦比亚比索跌2.9%，兑智利比索跌2.1%，兑欧元跌8.2% [7] - 第二季度新增290万后付费客户，巴西贡献140万，哥伦比亚10.9万，墨西哥10.2万；预付费平台净减少110万用户；无线业务共新增170万用户；固网业务新增46.2万宽带接入，6月有4.04亿接入，其中后付费客户1.37亿，固网RGUs 7800万 [8] - 后付费客户基数同比增长6.8%，固定宽带接入同比增长4.5% [9] - 第二季度以墨西哥比索计收入2340亿，同比增13.8%，按恒定汇率计增长7.9%；服务收入增长7.3%，设备收入增长12.5% [9][10] - EBITDA为924亿，以墨西哥比索计增长11.2%，按恒定汇率计增长5.1%，EBITDA利润率各地区基本持平；运营利润470亿，同比增4%；综合财务成本因外汇收益大幅下降，净利润223亿，每股收益37，每ADR收益38 [11][12][13] - 现金流量方面，上半年净债务减少73亿；资本支出549亿；股东分配94亿，含87亿股票回购，支付27亿劳动义务 [13] - 净债务与过去十二个月EBITDA之比为1.36倍，较上季度略有增加 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移动平台后付费服务收入增长9.5%，FoodTech收入增速从0.9%回升至3.1% [10] - 预付费收入增长反弹由墨西哥推动，预付费ARPU本季度增长2.2%，此前一季度下降2.2% [11] - 固网平台铜网络收入和petech收入分别增长15%和10.1%，宽带收入环比略有减速至8.2%或9.8% [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西后付费业务表现强劲，新增140万后付费客户，预付费市场有10%以上的收入增长 [7][30] - 墨西哥后付费客户增加超20万，宽带接入新增23.1万，上季度为15.5万 [8][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 巴西市场通过改善网络覆盖、增加销售门店、推出成功计划如ClaroFlex项目、提升客户服务数字化水平和NPS等取得良好业绩，新银行合作也有帮助，注重业务融合 [20][21][22] - 墨西哥市场认为经济开始增长有助于收入反弹，凭借强大网络、良好收入和商业推广、客户服务等方面表现良好，后付费和宽带业务均有增长 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度面临美国政府关税政策带来的不确定性，但对利率波动影响不大，美元贬值 [6] - 预计巴西市场未来几个季度不会有大变化，将继续保持良好表现；墨西哥市场也有望持续增长 [23][37][39] 其他重要信息 - 新电信法和反垄断法与总统提案大致相似，将由两个不同实体监管，有增加罚款、频谱使用支付折扣、公共和私人特许权获取频谱条件相似、电信服务用户身份管理等变化 [23][24][25] - 哥伦比亚有一起内容相关诉讼已结案，已计提费用，后续支付较少且按计划分摊至年底 [59][60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 巴西移动市场表现及主要驱动因素，以及墨西哥电信监管框架变化的考虑 - 巴西后付费业务表现好得益于强大优质网络、增加覆盖、扩大销售和商业区域、推出成功计划、良好客户服务和NPS增长、新银行合作及业务融合等；墨西哥新电信法和反垄断法与原提案相似，有增加罚款、频谱使用支付折扣、特许权条件、用户身份管理等变化 [19][20][21][22][23][24][25] 问题2: 墨西哥市场前景、竞争环境，以及资本支出全年目标情况 - 墨西哥市场竞争与去年类似，经济开始增长有助于收入反弹，后付费和宽带业务增长良好；资本支出目标预计为67 - 68亿，未来一两年投资方式不变 [34][36][37][39] 问题3: 劳动义务支出是否会减少，以及不同市场竞争变化情况 - 劳动义务全年支出与去年相比不会有重大变化，取决于市场情况；市场整合会使竞争更理性，但不同市场情况不同，如阿根廷、哥伦比亚市场在整合，秘鲁、乌拉圭、厄瓜多尔有新进入者 [44][45][46] 问题4: 墨西哥预付市场与Bait对比情况，以及Bait进入后付费市场的应对 - 公司预付业务增长得益于经济好转和自身网络优势，难以理解Bait数据，新进入者初期易增长，有一定规模后维持增长较难 [52][53][54] 问题5: 墨西哥宽带市场加速增长原因及商业强度是否持续，以及哥伦比亚诉讼计提情况 - 墨西哥宽带市场通过增加销售力量、加强客户保留、提高光纤连接率和增加流媒体平台等取得加速增长，预计未来仍有良好表现；哥伦比亚诉讼已结案，计提费用涵盖大部分支出，后续支付按计划进行 [57][58][59][60] 问题6: 哥伦比亚市场整合情况 - 哥伦比亚市场整合需在9月决定是否获批，市场整合通常对市场有益 [64][65] 问题7: 巴西后付费净增客户细分及新策略，银行数据是否计入后付费，以及租赁费用未来增长情况 - 巴西后付费业务增长良好，机器到机器业务增长与之前季度大致相同，后付费收入增长近10%；不确定银行数据计入情况；租赁协议部分与通胀相关，部分以美元计价，货币升值情况下预计不会有显著变化 [71][72][75]

财务数据和关键指标变化 - 净收入2.1亿美元，每股收益3.09美元，较第一季度分别增加3200万美元和0.53美元，有形普通股权益回报率达13.3% [6] - 净利息收入6.32亿美元，增加2600万美元，净利息收益率按GAAP基础扩大9个基点，按税收等价基础扩大12个基点 [16] - 非利息收入1.68亿美元，增加1600万美元，高于2025年季度指引上限 [22] - 总运营费用4.93亿美元，增加2200万美元，主要因人事成本增加1700万美元 [23] - CET比率为15.91%，较第一季度下降20个基点，主要因季度贷款增长和资本行动影响 [25] - 有形账面价值每股75.41美元，较第一季度增加3.39美元，受净收入和MBS投资组合未实现损失减少推动 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 贷款业务 - 本季度贷款增长9.31亿美元，BPPR贷款增长6.81亿美元，PV贷款增长2.51亿美元，均由商业和建筑贷款驱动 [16][17][18] - 预计全年净冲销在45 - 65个基点之间，低于原指引的70 - 90个基点 [32] 存款业务 - 期末存款余额增加14亿美元，平均余额增长4990万美元，波多黎各公共存款期末达209亿美元，增加约13亿美元 [19] - 总存款成本下降5个基点，BBPR存款成本降至1.52%，Popular Bank存款成本下降14个基点 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 波多黎各失业率5.5%，接近历史低点，消费者支出有韧性且健康，Banco Popular客户信用卡和借记卡销售增长约4% [8] - 本季度Banco Popular抵押贷款余额增加1.58亿美元，汽车贷款和租赁余额增加7600万美元 [9] - 旅游业和酒店业是当地经济优势，Bad Bunny演唱会预计带来约2亿美元额外经济活动 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施公司范围的多年转型计划，旨在提升客户体验、提高员工绩效、实现技术现代化和为股东创造可持续盈利增长 [11] - 继续执行回购计划和提高股息，以回报股东，同时注重在波多黎各市场的增长机会 [6] - 竞争激烈，公司每天都在努力争取市场地位，致力于推动波多黎各的发展 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 波多黎各有增长机会，公司有能力利用这些机会，预计联邦灾难恢复资金将在未来几年支持经济活动 [10][11] - 对全年实现至少12%的ROCCE有信心，长期目标是实现14%的有形普通股权益回报率 [15] - 信贷质量指标改善，贷款组合风险状况提升，公司有信心在不同经济条件下成功运营 [28][34] 其他重要信息 - 宣布两项资本行动，新增最高5亿美元的普通股回购计划，季度普通股股息提高7%至每股0.75美元 [6] - 发布企业可持续发展报告，展示在服务社区方面的努力 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 稳定币对公司业务和存款的中长期影响 - 公司关注稳定币，因Genius法案获批，已组建团队深入研究潜在用例，虽处于早期阶段，但已开始行动 [40][41] 问题2: 利润分享费用的相关问题 - 利润分享需净收入超过预算至少3%，上限为员工工资的8%，最高总补偿7万美元，公司预计将获得最大利润分享，这已包含在指引中 [44][45][46] 问题3: 存款的季节性和竞争情况 - 商业存款竞争方面，商业端未看到太多追求收益的行为，零售端仍有收益追求行为，每月约有1亿美元资金流入Popular Security子公司 [48][49] - 与去年不同，今年团队更注重存款收集和保留策略，预计第三季度存款会因零售客户使用退税而减少，但已计入NII指引 [50][52] 问题4: 贷款业务的计划径流和业务活动情况 - 美国业务预计建筑投资组合会有还款，可能在第四季度出现下降，波多黎各和美国业务在第三季度都有强劲的业务管道 [58][59][57] 问题5: 资金是否能覆盖贷款增长 - 存款业务表现强劲，美国业务有短期联邦住房贷款银行借款，公司有超250亿美元的表内和表外流动性，会根据情况选择融资渠道 [60][61] 问题6: 运营费用低于预期的原因 - 是由于转型工作中注重效率，发现了运营和技术支出方面的可持续效率机会，同时部分转型项目延迟 [63][64][65] 问题7: 联邦刺激资金和大型交易情况 - 看到联邦资金在波多黎各的部署，预计未来几周至几个月会有更多项目宣布，但目前公共合作项目暂无明确管道 [70] 问题8: 费用收入指引情况 - 历史上第二和第四季度交易活动和保险费用较高，更新后的全年指引良好，代表下半年指引上限 [72][73][74] 问题9: 股票回购的节奏 - 公司认为当前回购节奏合理，且认为目前股价有吸引力 [75]

财务数据和关键指标变化 - 上半年集团有线电视业务互联网用户数企稳，未来季度有望实现环比增长 [3] - 上半年集团运营成本同比降低约7%，推动综合运营部门收入利润率提高约80个基点，达到38.1% [3] - 截至目前，集团今年资本支出为39亿墨西哥比索，占销售额的13%，预计下半年资本支出加速，但预算从6.65亿美元削减至6亿美元 [3][4] - 上半年集团产生约36亿阿根廷比索的自由现金流，提前偿还2026年到期的银行贷款26.5亿阿根廷比索，3月18日已偿还2.19亿美元优先票据本金 [4] - 二季度末，集团杠杆率降至2.2倍EBITDA，一季度末为2.4倍EBITDA [4] - 上半年，Televisa Univision总运营费用同比下降约13%，节省约2.26亿美元 [5] - 二季度末，Televisa Univision杠杆率降至5.5倍EBITDA，上一季度为5.8倍EBITDA [5] - 上周，Televisa Univision对15亿美元债务进行再融资，消除了大部分2027年到期债券 [6] - 第二季度，有线电视和Sky业务净收入148亿阿根廷比索，同比下降5.9%，运营部门收入57亿阿根廷比索，同比下降4.2%，运营部门收入利润率达38.4%，同比扩大70个基点 [11] - 第二季度，Televisa Univision收入12亿美元，同比下降4%，调整后EBITDA为3.98亿美元，同比增长10% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 有线电视业务 - 6月，有线电视网络覆盖近2000万户家庭，本季度新增约1.8万户 [7] - 二季度，月流失率降至历史平均水平2%以下 [7] - 二季度，宽带净增用户超6000户，一季度减少约6000户，去年四季度减少约8.5万户 [7][8] - 二季度，视频业务净流失约5.3万户，一季度流失7.3万户，去年四季度流失9.5万户 [9] - 二季度，移动业务净增用户8.3万户，几乎是一季度的两倍，超过2024年全年净增用户的三倍 [9] - 二季度，住宅业务净收入105亿墨西哥比索，占有线电视总收入的91%，同比下降3.1%，企业业务净收入110万墨西哥比索，占有线电视总收入的9%，同比增长3% [9][10] Sky业务 - 二季度，Sky流失34.7万个创收单位，主要是预付费用户未充值 [10] - 二季度起，对所有新卫星PTV用户收取1250比索安装费，导致视频浏览量增长放缓 [10] - 二季度，Sky收入32亿墨西哥比索，同比下降16.3% [11] Televisa Univision业务 - 二季度，综合广告收入同比下降5%，剔除汇率影响后下降1%，美国广告收入下降2%，墨西哥广告收入同比下降13%，剔除汇率影响后持平 [13][14] - 二季度，综合订阅和授权收入同比持平，剔除汇率影响后增长2%，美国增长9%，墨西哥下降23%，剔除汇率和续约周期影响后，墨西哥增长13% [14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 集团专注吸引和留住有线电视高价值客户，稳定互联网用户群并有望实现增长 [3] - 集团持续实施运营成本效率措施，推进Issea和Sky整合以获取协同效应 [3] - 集团保持资本支出部署纪律，聚焦自由现金流生成 [3] - Televisa Univision推进DTC业务整合和运营优化，提升盈利能力 [5][15] - 集团认为美国内容流媒体和有线电视分离是行业演变一部分，但目前捆绑销售仍有价值，未来会分析替代方案 [17][18] - 集团认为墨西哥市场竞争理性，价格稳定，各主要参与者视市场为稳定市场 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对聚焦高价值客户、提高效率、推进整合以及优化运营的战略充满信心，认为这将为股东创造更大价值 [15] - 管理层认为Sky业务虽呈下降趋势，但已在预测范围内，目前仍能产生大量现金，且对公司底线有积极贡献 [22][23] 其他重要信息 - 二季度，有线电视和Sky业务运营现金流为36亿阿根廷比索，占销售额的24.1% [12] - 集团购买AT&T 42%的Sky股份交易盈利，目前重点是延长用户生命周期 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：如何看待美国内容流媒体和有线电视分离趋势，是否仍有价值将分销和内容捆绑，以及Sky业务是否会成为成本负担 - 对于Televisa而言，分销业务仍是11亿美元的营收业务，频道套餐表现强劲，目前捆绑销售仍有意义，但未来会分析替代方案 [18] - Sky业务虽有用户流失，但已在预测范围内，目前主要是延长用户生命周期，且该业务仍能产生大量现金，对公司底线有积极贡献 [22][23] 问题：对今年资本支出的预期，是否有下调指引的空间，是否仍目标在2025年覆盖100万户家庭，以及下半年宽带业务的预期，包括流失率轨迹和对聚焦高价值客户战略的反馈，以及认为健康的增长、净增和流失水平是多少 - 已将2025年资本支出指引从6.65亿美元更新至6亿美元，主要是与供应商谈判更高效 [26] - 预计流失率将保持在较低水平，因为公司注重留住和重视现有客户，目标是提高有线电视业务的季度收入，而非追求净增用户市场份额领先 [27][28] 问题：请详细说明近期商业战略，以及竞争态势如何演变 - 公司在墨西哥市场的竞争态势理性，价格稳定，各主要参与者视市场为稳定市场 [32][33] 问题：在西班牙语媒体领域，如何提高数字收入效率，以及美国关税政策是否会对节目构成产生影响 - 公司在Televisa部门努力销售更多数字套餐，引入来自TikTok的销售主管，聚焦VIX并销售广告，VIX已成为10亿美元营收业务 [38] - 公司统一内容主管职位，负责优化内容窗口化和提高内容货币化能力 [40] - 数字内容不被视为关税征收的实物商品，根据USMCA，数字传输内容免征关税，目前公司认为在关税方面处于有利地位 [43]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度每股收益0.88美元，有形普通股平均股本回报率14.2%，平均有形资产回报率1.5% [4][6] - 完全应税等效净利息收入季度内增加70万美元至8.893亿美元，同比增长4.7%，净利息收益率扩大至3.95% [7][8] - 平均存款余额季度内下降5880万美元，存款成本率2.05%，总资金成本率2.09% [10] - 非利息收入第二季度总计1710万美元，较第一季度高11%，较去年同期高22% [11] - 非利息支出总计6290万美元，排除第一季度工资税抵免影响，环比下降100万美元 [11][12] - 有形账面价值年化增长10.7%至每股26.64美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 贷款业务：第二季度贷款发放额3.23亿美元，较第一季度增长26%，新贷款加权平均收益率7.4%；贷款余额下降，主要因特定高风险行业资产类别减少；非执行贷款降至3330万美元，非执行贷款比率45个基点；年化净冲销率为5个基点，拨备与总贷款比率保持在1.2% [5][7][8][10][14][15] - 2Unify业务：已在苹果应用商店成功推出Release one，预计7月30日在安卓系统上线；第二季度费用460万美元，预计下半年费用在1600 - 1700万美元 [5][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 贷款业务：继续减少特定高风险行业贷款敞口，如卡车运输、农业和商业房地产行业；预计下半年贷款实现中个位数增长 [5][7][16] - 2Unify业务：目标是构建一个完整的生态系统，为中小企业提供一站式服务；将与私人信贷和其他银行合作提供信贷选择，与商户支付公司合作降低商户交易费率；最终将成为基于会员费的业务 [38][39][40] - 行业竞争：贷款业务方面，公司保持定价纪律，不追逐交易，目前报价成交率低于历史水平 [15][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：经济环境存在不确定性，部分客户仍较为谨慎 [14] - 未来前景：对下半年贷款业务增长持乐观态度，贷款管道建设良好；预计完全应税等效净利息收益率下半年保持在3.9%左右；预计非利息收入下半年在3400 - 3600万美元，非利息支出在1.26 - 1.28亿美元 [7][9][11][12][14] 其他重要信息 - 公司在第二季度采取费用削减计划，预计将年度核心银行人事费用率降低10%，通过消除岗位、精简流程和实施自动化等措施实现 [5][12] - 公司维持了较强的流动性水平，继续积累超额资本，季度末有形普通股权益比率10.5%，一级杠杆比率11.2%，一级普通股权益比率14.2% [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 高风险行业贷款清理情况以及100亿美元资产门槛是否影响增长 - 公司已对大部分认为需要处理的关系和贷款采取行动，下半年贷款增长问题将得到解决；目前没有为保持在100亿美元门槛以下而进行管理，相关监管费用已包含在运营成本中 [22][23] 问题2: 净利息收益率如何突破4% - 存款组合将推动净利息收益率，增加零成本存款并以7.4%的利率贷出，将对收益率有积极影响 [28][29] 问题3: 2Unify的推出情况、市场反馈、合作情况及盈利模式 - 推出情况类似餐厅软开业，安全和欺诈检测系统运行良好，用户界面反馈积极；将与私人信贷、其他银行和商户支付公司合作；盈利模式主要基于会员费，而非大规模资产负债表业务 [35][37][39][40][41][42] 问题4: 存款下降是否与贷款去风险有关，下半年存款是否会增长 - 存款和贷款在资产负债表两侧往往同步变动，公司未购买高成本存款；下半年有机会通过关系拓展增加存款 [51][53][54] 问题5: 第二季度费用削减的具体情况 - 这是一项全银行范围的努力，通过消除岗位、精简流程和实施自动化实现，重点关注降低补偿成本 [56][57] 问题6: 下半年费用指引是否包含2Unify费用，费用削减是否涉及合同，贷款业务竞争环境 - 下半年费用指引包含2Unify费用；费用削减主要是人员数量的硬削减，相关费用约30万美元；目前贷款报价成交率低于历史水平，公司不会在信用风险结构或定价上进行重新谈判 [63][66][67][71][72]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额增长10.2%，连续三个季度加速增长，有机销售和收购各占一半，各业务板块有机销售额均增长 [4] - 非GAAP每股收益较去年增长13.5%，创第二季度新高 [5] - 订单连续七个季度超过销售额 [5] - 第二季度经营活动现金流为2.266亿美元，2024年为3.187亿美元；自由现金流为1.963亿美元，2024年为3亿美元；现金流同比下降主要因2025年所得税支付增加 [14] - 资本支出2025年为3030万美元，2024年为1770万美元；折旧和摊销费用2025年为8650万美元，2024年为7780万美元 [15] - 本季度末净债务为23亿美元，信贷额度中约11.7亿美元可用，债务与EBITDA比率为1.6，仅含固定利率债务 [6] - 董事会将股票回购授权从8.96亿美元提高到20亿美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 数字成像业务 - 第二季度销售额增长4.3%，为三年来同比最大增幅，主要因Teledyne FLIR国防和工业业务增长，受国际国防销售、无人机系统及商业红外组件和子系统需求推动 [8] - 订单强劲，整体订单出货比为1.1倍，工业和科学视觉系统业务订单出货比达1.2倍 [8][9] - 非GAAP运营利润率略有下降，部分因遣散成本增加 [9] 仪器仪表业务 - 第二季度总销售额增长10.2%，海洋仪器销售额增长16%，环境仪器增长5.6%，电子测试和测量系统增长5.5% [10] - 运营利润率第二季度提高149个基点至27.6%，非GAAP基础上提高134个基点至28.5% [10] 航空航天和国防电子业务 - 第二季度销售额增长36.2%，主要受收购和国防电子产品有机增长推动，商业航空售后市场销售增加，但OEM销售下降，部分因出口限制 [11] - 整体部门运营利润同比增长，但GAAP和非GAAP部门利润率同比下降，环比上升，主要因近期收购业务当前利润率较低 [11] 工程系统业务 - 第二季度收入增长3.3%，部门运营利润提高395个基点，部分因与去年相比基数较低，以及多个政府项目执行良好 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计第三季度总销售额与第二季度基本持平 [6] - 全年预计收入约60.3亿美元，增长6.3%，预计4.2%来自收购，2%以上来自有机增长，同时考虑外汇影响等因素 [43] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续进行收购，虽已花费7.7亿美元，但仍在寻找合适收购机会，同时考虑在大型收购价格过高时进行股票回购 [6][7] - 公司致力于提高收购业务利润率，通过成本控制和业务整合实现 [34][35] - 在无人机业务上，公司持续开发新产品，如武器化无人机R1，并销售传感器给自身和其他公司，在行业中具有竞争优势 [95][96] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期前景乐观，长周期业务组合增长稳定，多数短周期业务销售和订单恢复增长，但因关税等因素短期持谨慎态度 [12] - 管理层认为公司业务整体订单出货比健康，连续七个季度超过1，但仍需谨慎对待市场不确定性 [24] 其他重要信息 - 公司预计第三季度和第四季度可能出现部分业务需求提前拉动情况，主要集中在短周期业务，金额约1500 - 2000万美元 [21] - 数字成像业务中，FLIR利润率持续提高，Dulce A2V因业务下滑和成本调整，利润率同比下降100个基点，但整体数字成像业务利润率仅下降10个基点或持平 [71][72][73] - 公司预计全年运营利润率提高约60个基点，第二季度已提高57个基点 [80][81] - 公司预计下半年现金税减少3000万美元，同时可加速研发抵税 [99] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度指导中的谨慎态度体现在哪些业务板块，是否是短周期业务的需求提前拉动？ - 主要是短周期业务，如仪器业务，可能有1500 - 2000万美元的需求提前拉动，长周期业务受影响较小 [21][22] 问题: 长周期业务的订单活动如何，无人系统或相关组件订单是否增加？ - 整体订单出货比健康，连续七个季度超过1，FLIR和数字成像业务订单有增长，其他业务如工程系统订单也较高 [24] 问题: 数字成像业务订单强劲，但下半年有机销售增长预期不高，原因是什么？ - FLIR业务表现强劲，工业业务稳定，但Dulce A2V业务下滑，且公司在进行成本调整和业务重组，预计部分长周期业务增长在第四季度和2026年初体现 [28][29][31] 问题: 航空航天和国防业务利润率提高的驱动因素是什么，后续有何需要关注的？ - 主要是历史国防电子业务和航空业务利润率强劲，新收购业务利润率逐渐提高，公司通过成本控制和业务整合提高整体利润率 [34][35][36] 问题: 第三季度收入指导与上一次相比有无变化，对第四季度有何预期？ - 第三季度预计收购业务带来约5%增长，有机增长较少，因短周期业务难以预测；全年收入指导因第二季度表现提高约2000万美元，预计全年收入约60.3亿美元 [42][43] 问题: 工业和科学视觉业务情况如何，市场前景怎样？ - 第二季度机器视觉相机业务在半导体检测等应用中有增长，传感器业务销售下降但订单增加，整体订单出货比为1.2，全年业务预计相对持平，但订单趋势令人鼓舞 [45][46] 问题: 国防业务增长情况如何，国际市场贡献怎样？ - 美国政府国防业务同比增长12.5%，主要是有机增长；外国政府国防业务增长超过15%，公司在欧洲有制造基地，受益于当地国防支出增加，且在无人机和传感器业务有优势 [49][50][54] 问题: 短周期业务和机器视觉、仪器仪表业务上半年订单与收入增长情况如何？ - 仪器仪表业务平均订单出货比略高于1，环境业务表现较好，测试和测量业务略低于1，海洋业务高于1；数字成像业务订单增长，FLIR订单出货比健康 [60][61][62] 问题: 第三季度指导是基于详细计划还是谨慎考虑？ - 是综合考虑各种因素后的谨慎决策，后续将进行业务运营审查，希望在第三季度和第四季度看到需求拉动，但市场不确定性大 [66][67][68] 问题: 数字成像业务利润率下半年趋势如何？ - FLIR利润率持续提高，Dulce A2V利润率下降，但整体数字成像业务利润率仅下降10个基点或持平，随着业务调整，未来有望改善 [71][72][73] 问题: 本季度成本调整费用是多少？ - 约530万美元，相当于每股约9美分 [74][76] 问题: 全年利润率改善预期是否变化？ - 仍预计全年运营利润率提高约60个基点，第二季度已提高57个基点 [80][81] 问题: 仪器仪表业务中海洋业务增长驱动因素是什么，是否可持续？ - 能源业务中，海底互连和海上拖缆业务增长强劲；国防业务中，无人水下航行器和潜艇互连业务需求大；增长速度难以持续15%，但业务处于较高水平且产品独特，可持续性较好 [86][87] 问题: KeyOptik能否为今年每股收益增加约0.15美元？ - 可以，MicroPag和KeyOpti利润率持续提高，KeyOptik与FLIR业务协同性好，整合效果佳 [88][89][90] 问题: 公司无人机业务机会主要是相机系统销售还是自有无人机产品？ - 两者都有，公司持续开发新无人机产品，同时销售传感器给自身和其他公司，传感器业务市场广阔 [95][96] 问题: 相关法案对研发税收和新项目有何影响？ - 下半年现金税减少3000万美元，可加速研发抵税 [99] 问题: Golden Dome项目中，公司哪些产品相关，是否与行业伙伴合作，机会有多大？ - 公司在太空成像和电子子系统领域有机会，已收到早期提案请求，正积极响应 [107][108][109] 问题: 股票回购授权增加是因为收购机会减少还是认为股价有价值？ - 主要是收购价格过高，公司希望保留选择余地，同时考虑到债务成本和股价情况，可能进行股票回购或收购业务 [111][112][113] 问题: 是否有证据表明7月初订单减少，证实需求提前拉动？ - 没有看到相关证据，公司持谨慎态度 [120] 问题: 关税缓和后，是否取消需求预测中的应急措施？ - 销售方面，82%的收入受关税影响较小，成本方面，进口材料受关税影响约8000万美元，可通过多种方式缓解，目前对价格和需求的谨慎态度有所降低 [121][123][124] 问题: 若达到或超过全年每股收益指导上限，需要哪些业务表现？ - 主要取决于短周期业务，长周期业务增长稳定，短周期业务如测试和测量、环境业务保持增长，公司业绩将较好 [130][131] 问题: 测试和测量业务本季度表现及下半年预期如何？ - 第二季度有机增长5.5%，连续三个季度同比增长，主要由协议销售和示波器销售驱动，预计全年低个位数增长 [133][134]

财务数据和关键指标变化 - 十年期国债收益率一季度末为4.21%，二季度末为4.23% [6] - 二季度美元兑多数运营地区货币贬值，兑墨西哥比索跌7%、兑雷亚尔跌5%、兑哥伦比亚比索跌2.9%、兑智利比索跌2.1%、兑欧元跌8.2% [6] - 二季度以墨西哥比索计算，营收达2340亿阿根廷比索，同比增长13.8%，按固定汇率计算增长7.9% [8] - 服务收入增长至7.3%，设备收入增长至12.5% [9] - EBITDA为924亿，以墨西哥比索计算同比增长11.2%，按固定汇率计算增长5.1% [10][11] - 营业利润为470亿墨西哥比索，较去年同期增长4% [11] - 综合财务成本因外汇收益减少，二季度净利润为223亿阿根廷比索，每股收益37阿根廷比索，每美国存托凭证38阿根廷比索 [11][12] - 截至6月，净债务在六个月内减少73亿阿根廷比索，资本支出为549亿阿根廷比索，股东分配为94亿阿根廷比索，其中包括87亿阿根廷比索的股票回购 [12] - 净债务与过去十二个月EBITDA之比为1.36倍，较上一季度略有增加 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增290万后付费客户，巴西贡献140万，哥伦比亚10.9万，墨西哥10.2万 [6] - 预付费平台净流失110万用户，巴西、智利和中美洲各流失约50万，哥伦比亚新增22.9万，阿根廷新增25.1万，墨西哥新增8.3万 [7] - 二季度无线用户（预付费和后付费）共增加170万，固网业务新增46.2万宽带接入用户，其中墨西哥23.1万，巴西6.6万，中美洲5.1万 [7] - 固网线路和付费电视单元二季度各减少22.5万 [7] - 后付费用户基数同比增长6.8%，固定宽带接入用户增长4.5% [8] - 移动平台后付费服务收入增长9.5%，FoodTech收入增长从上个季度的0.9%恢复至3.1% [9] - 预付费收入增长反弹，墨西哥预付费ARPU在一季度下降2.2%后，二季度增长2.2% [10] - 固网平台铜缆网络收入和petech收入分别增长15%和10.1%，宽带收入环比略有减速至8.2%或9.8% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西后付费业务表现出色，收入加速增长，预付费业务收入增长超10% [9][28] - 墨西哥市场竞争与去年相同，经济开始略有增长，后付费用户增加超20万 [37][38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 巴西通过改善网络覆盖、增加销售门店、推出优质套餐、数字化客户服务等举措提升市场表现，ClaroFlex计划成功，与新银行合作良好 [17][18][19][20] - 公司目标是保持明年和后年资本支出与销售额的比例与今年相同 [35] - 随着市场整合，行业竞争有望更加理性，但不同市场情况不同，阿根廷和哥伦比亚市场在整合，秘鲁、乌拉圭和厄瓜多尔有新进入者 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 二季度美国政府关税不确定性对利率波动影响不大，但对美元价值有压力 [5][6] - 公司认为墨西哥经济开始增长，有望带动业务收入反弹，希望未来季度表现更好 [38] 其他重要信息 - 公司在哥伦比亚的诉讼拨备影响了本季度利润率，该案件已结案，拨备金额可能超过需支付金额的一半，剩余部分将在未来几个月按月支付 [58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：巴西移动市场表现强劲的主要驱动因素以及对墨西哥电信监管框架新变化的看法 - 巴西后付费业务表现好得益于强大优质的网络、增加的销售门店、成功的套餐计划（如ClaroFlex）、数字化的客户服务、良好的NPS评分以及与新银行的合作 [17][18][19][20] - 墨西哥新电信法与总统提案基本相似，包括监管机构变化、增加罚款、频谱使用支付优惠、公共和私人特许权条件相似以及电信服务用户身份新义务等内容 [21][22][23][24] 问题2：巴西预付费业务从一季度到二季度的趋势变化 - 巴西预付费业务向付费业务转移，有助于后付费业务增长，预付费业务本身无新情况，公司在预付费和后付费业务均表现良好，巴西预付费业务收入增长超10% [25][28] 问题3：墨西哥市场的经济活动趋势、竞争环境以及全年资本支出目标 - 墨西哥市场竞争与去年相同，经济开始略有增长，有助于业务收入反弹，公司后付费用户增加超20万 资本支出目标预计为67 - 68亿，未来一两年投资方式预计不变 [35][37][38][39] 问题4：上半年劳动义务支出低于去年，是否预计全年流出减少以及不同市场竞争变化 - 全年劳动义务支出与去年相比无重大变化，支出方式会根据市场情况变化 随着市场整合，竞争有望更理性，但不同市场情况不同，阿根廷和哥伦比亚市场在整合，秘鲁、乌拉圭和厄瓜多尔有新进入者 [42][43][44] 问题5：墨西哥市场本季度预付费业务表现好但Bate数据变差的原因以及Bate进入后付费市场的影响 - 公司预付费业务增长得益于经济改善和自身优质网络 难以理解Bate的数据，新进入者初期易增长，但维持用户基础更难 [51][52][53] 问题6：墨西哥宽带市场本季度净增用户加速的原因以及商业投入是否会持续，哥伦比亚诉讼拨备情况 - 墨西哥宽带业务通过增加销售团队、加强客户留存、提高光纤覆盖率和增加流媒体平台等举措实现增长，若持续有望在未来季度保持良好表现 哥伦比亚诉讼案已结案，拨备金额可能超过需支付金额的一半，剩余部分将在未来几个月按月支付 [56][57][58][59] 问题7：哥伦比亚市场整合动态 - 哥伦比亚市场整合需在9月决定是否获批，市场整合通常对市场有益，但结果未知 [63][64] 问题8：巴西后付费净增用户情况（按机器对机器细分）以及银行数据是否计入后付费业务，租赁费用未来增长趋势 - 机器对机器业务增长与过去季度基本相同，后付费业务收入增长近10%，大部分增长来自真正的后付费业务 不确定新银行数据是否计入后付费业务，将核实后提供信息 租赁费用部分协议与通胀相关，部分与美元挂钩，货币升值时预计不会有显著变化 [70][71][74]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合销量下降5.5%，至10.35亿单位箱，主要因墨西哥、巴西、哥伦比亚和巴拿马销量下滑，部分被阿根廷、乌拉圭、危地马拉和中美洲其他地区的增长抵消 [6] - 季度总收入增长5%，达729亿哥伦比亚比索，按中性货币计算增长2.4% [7] - 毛利润增长3.4%，至330亿墨西哥比索，毛利率收缩70个基点至45.3% [7] - 营业收入持平于97亿哥伦比亚比索，营业利润率收缩60个基点至13.4% [8] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）下降3.8%，至134亿墨西哥比索，EBITDA利润率收缩160个基点至18.4% [9] - 多数股权净收入下降5.3%，至53亿墨西哥比索 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 墨西哥和中美洲 - 销量下降8.4%，至63.69亿单位箱，主要因墨西哥和巴拿马销量下滑，部分被危地马拉、尼加拉瓜和哥斯达黎加的增长抵消 [24] - 收入增长0.5%，至453亿墨西哥比索，按中性货币计算下降1.9% [24] - 毛利润下降2.5%，至214亿墨西哥比索，毛利率收缩150个基点至47.2% [25] - 营业收入下降6.3%，至68亿墨西哥比索，营业利润率收缩110个基点至15.1% [26] - 调整后EBITDA下降9.7%，利润率收缩220个基点至19.7% [26] 南美洲 - 销量下降0.5%，至39.84亿单位箱，主要因巴西和哥伦比亚销量下滑，部分被阿根廷和乌拉圭的增长抵消 [27] - 收入增长13.2%，至276亿墨西哥比索，按中性货币计算增长10.3% [27] - 毛利润增长16.2%，利润率扩大110个基点至42.2% [27] - 营业收入增长19.6%，至29亿墨西哥比索，营业利润率上升50个基点至10.6% [28] - 调整后EBITDA增长10.4%，至45亿阿根廷比索，利润率收缩40个基点至16.2% [28] 各个市场数据和关键指标变化 墨西哥 - 销量下降10%，主要因宏观经济疲软和不利天气影响 [6][10] - 市场份额方面，现代渠道已恢复并超过去年水平，传统渠道仍有差距，主要在20比索价格区间 [39][40] 危地马拉 - 销量增长1.6%，至5130万单位箱 [15] - 客户数量增加10000个，超目标28%，在多个品类中获得市场份额 [15] - 安装新冷却器9700个，同比增长10% [16] 巴西 - 销量下降1.5%，主要因6月气温较低 [17] - 在非酒精即饮饮料领域取得创纪录市场份额，可口可乐零糖销量同比增长56% [18] - 单份销售占比提高1.6个百分点，至27.1% [18] - 数字客户基础增长12.1%，月活跃用户增加28000个，平均客单价同比增长12.7% [18] 哥伦比亚 - 销量下降2.8%，但市场份额持续增加，得益于价格亲民和执行举措 [20] 阿根廷 - 销量增长11.9%，宏观指标持续改善，月度通胀率低于2% [20][21] - 单份销售占比提高1.6个百分点，至18.2% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施长期可持续增长战略，进行产能扩张投资，以抓住未来机遇 [5] - 在墨西哥，调整促销策略，与可口可乐公司合作制定亲民价格计划，提升客户服务指标，推进产能扩张项目 [12][13][14] - 在危地马拉，增加客户数量，加强销售团队培训，安装新冷却器，推进供应链项目 [15][16] - 在巴西，专注于市场份额增长和盈利能力提升，利用技术进步提高生产力，重新开放阿雷格里港工厂 [17][19] - 在哥伦比亚，增加客户数量，拓展数字能力，提高成本和费用效率 [20] - 在阿根廷，提供亲民价格和促销活动，加强口味产品组合，加速数字化进程 [21][22] - 行业竞争方面，公司在传统渠道20比索价格区间面临百事和红可乐的竞争，正在通过调整可退还包装产品来应对 [40][111] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 上半年经营环境具有挑战性，墨西哥宏观经济疲软，墨西哥和巴西天气不利，且与去年同期相比基数较高 [5] - 尽管如此，公司长期前景不变，相信战略和产能扩张投资将使公司抓住未来机遇 [5] - 对于墨西哥市场，下半年经营环境可能更复杂，但公司持谨慎乐观态度，将利用增长举措和供应链、采购及信息技术方面的节省来应对 [14][41] - 对于巴西市场，预计天气影响消退后销量将反弹，Juntos Plus顾问工具将带来销量提升 [42][43] 其他重要信息 - 公司继续推进供应链改进，已实现6000万美元的成本节约目标，目标是9000万美元 [29] - 计划在2025年安装9条新瓶装生产线，目前已在墨西哥、危地马拉和哥伦比亚启动新生产线，下半年将在巴西、危地马拉和哥斯达黎加启动更多生产线 [30] - 公司外汇对冲方面，2025年剩余时间外汇对冲比例为50% - 80%，2026年墨西哥目前对冲比例为22%，其他业务平均为15% [95] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对下半年的预期及举措，墨西哥市场份额情况、亲民价格举措对平均销售价格和收入增长的影响，巴西市场销量是否会反弹 - 墨西哥市场，今年面临经济和天气影响，下半年经营环境可能更复杂，现代渠道市场份额已超去年，传统渠道仍有差距，公司将通过调整价格和产品组合来缩小差距，对下半年持谨慎乐观态度 [39][40][41] - 巴西市场，销量下降主要受天气影响，预计天气好转后销量将反弹，Juntos Plus顾问工具将带来销量提升 [42][43] 问题2：墨西哥和巴西的价格组合情况及下半年可持续性 - 墨西哥市场，公司采取更谨慎的定价策略，调整20比索价格区间和多份可退还包装产品的价格，可口可乐零糖增长良好 [50][53] - 巴西市场，价格增长主要是单份销售和无糖可乐的组合效应，预计不会有超出通胀的额外价格增长 [51] 问题3：墨西哥和巴西的资本支出计划是否有变化，阿雷格里港工厂的运营情况 - 公司根据市场情况调整与销量直接相关的资本支出，但不会调整结构性产能的资本支出 [60] - 阿雷格里港工厂已恢复100%产能，目前正在建设一个隔离墙项目，预计2026年完成，该项目不增加产能 [63] 问题4：墨西哥饮料品类销量变化原因，巴西是否会对其他品类增加投资 - 墨西哥市场，碳酸饮料品类受天气和经济影响较大，因为该品类主要用于外出消费 [73] - 巴西市场，产能扩张主要是为了填补缺口，目前优先考虑碳酸饮料和可口可乐品牌，未来可能会增加对茶和水品类的投资 [75][76] 问题5：南美洲EBITDA利润率下降的原因，阿雷格里港工厂重新开业对利润率的影响 - 去年同期因阿雷格里港工厂洪水进行了固定资产和库存的冲销，今年没有该费用，有助于提高EBIT利润率，但对EBITDA无影响 [82] - 预计下半年该地区利润率将改善，因为运费等费用将减少 [83] 问题6：可口可乐公司的再特许经营过程是否会吸引公司，公司是否会提高分红 - 可口可乐公司再特许经营的资产不在公司业务范围内，公司将在年底或明年初向市场说明资产负债表的计划 [89][91] 问题7：公司外汇对冲情况 - 2025年剩余时间外汇对冲比例为50% - 80%，墨西哥和哥伦比亚较高，巴西、哥斯达黎加、阿根廷和乌拉圭约为50% - 60%；2026年，墨西哥目前对冲比例为22%，其他业务平均为15% [95] 问题8：可口可乐零糖在墨西哥成功的原因，本季度利息费用是否有一次性因素 - 可口可乐零糖在墨西哥成功的原因是公司采用了“巴西模式”，包括正确的价格包装架构、合适的属性、影响者和促销强度等 [102][103] - 本季度利息费用增加主要是因为公司发行了5亿美元债券、在哥伦比亚增加了银行贷款以及巴西利率上升，没有一次性因素 [106] 问题9：公司在竞争方面的趋势，以及计划的调整情况 - 公司在传统渠道20比索价格区间面临竞争，正在通过调整可退还包装产品来应对；在运动饮料品类，公司的产品正在恢复市场份额 [111] 问题10：公司是否有机会实现更多的成本节约目标 - 公司正在努力实现更多的成本节约，除了供应链方面的节约，还将从其他方面寻找机会，但目前无法提供具体的指导数字 [115][116]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净销售额同比增长11%，调整后每股收益较上年增长36% [5] - 偿还了自去年12月收购凯悦以来一直有余额的信贷额度，季度末无债务，资产负债表上有1.51亿美元现金 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者业务HYA连续第二个季度表现强劲，同比营收增长强劲，盈利能力提高 [10] - RiseBar在2022年被收购，第二季度实现了强劲的两位数营收增长，主要得益于与主要零售合作伙伴的稳固订单活动 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场销售额表现超预期，尽管活跃客户数量有所下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 改变对销售领导者的称呼，从“关联方”改为“品牌合作伙伴”，以反映更具战略性的合作关系 [6] - 重组直销业务的销售、营销和传播部门，组建一个有凝聚力的商业团队，为品牌合作伙伴提供一流产品、简单且有激励性的收入机会和有吸引力的信息传递 [6] - 推出新的品牌合作伙伴补偿计划，简化直销模式，吸引和奖励新一代企业家以及现有品牌合作伙伴 [7][8] - 推出新的后台和移动工具，为品牌合作伙伴提供数据驱动的业务增长和盈利最大化建议 [9] - 提炼品牌语言，突出关键差异化因素，并以有吸引力且易于重复的形式呈现 [9] - 增强面对面会议策略，计划在关键地区举办更多升级和现代化的活动，吸引新的年轻一代 [9] - 计划在即将举行的全球大会上宣布多项新产品发布和各种销售激励措施 [9] - 投资于全球大会、新产品推出和品牌合作伙伴补偿计划的更新，预计第三季度会对运营利润率造成短期压力 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025财年前景充满信心，相信战略的成功执行将带来可持续的长期增长 [12] - 中国市场尽管存在关税活动和经济不确定性，但表现良好，对其长期潜力持乐观态度 [16][17][18] - 预计品牌合作伙伴补偿计划的变化将在第三季度扭转活跃客户数量下降的趋势 [19] - 对HYA和RiseBar的增长前景充满信心，认为它们将有助于扩大公司在健康和 wellness市场的影响力 [10][11] 其他重要信息 - 公司正在积极进行HYA的整合工作，期望在物流和制造方面实现协同效应和运营效率提升 [11] - 公司正在评估使用AI来改进为品牌合作伙伴提供的工具 [48][49] 问答环节所有提问和回答 问题: 中国市场的情况及未来展望 - 公司对中国市场本季度的表现感到满意，关税不确定性导致消费者购买增加，推动了销售增长，尽管活跃客户数量下降，但品牌合作伙伴表现良好，公司对其长期潜力持乐观态度，即将进行的激励计划变化预计不会对市场产生重大影响 [16][17][18] 问题: 第二季度整体活跃客户数量下降的原因 - 部分原因是补偿计划调整的消息传出，导致新客户获取减少，公司预计第三季度随着新激励措施的推出，这一趋势将得到扭转 [19] 问题: 新品牌合作伙伴在新激励计划下的补偿方式 - 新激励计划的大部分内容保持不变，但对与行为相关的奖金进行了调整，提前为新品牌合作伙伴提供收入，使其在销售产品时能立即获得收入 [20][21][22] 问题: 关税对业务的影响及未来展望 - 目前关税对业务的影响较小，运营和采购团队通过采购策略提前应对，公司将继续评估关税和贸易政策的影响 [23][24] 问题: HYA第二季度销售结果与去年同期的比较 - HYA今年实现了显著增长，尽管夏季通常会有销售放缓，但预计8月随着新产品的推出，销售将大幅增长 [26][27] 问题: HYA的整合预期协同效应和运营效率提升，以及扩大其产品分销的计划 - 公司目前将专注于HYA内部的产品，预计未来会有机会进行评估，在运营和整合方面取得了良好进展，但目前尚无法确定具体的节省和提升效果，公司正在利用自身的运营专业知识帮助HYA [28][29][30] 问题: 公司对额外股份回购的意愿 - 公司将采取机会主义的方式，董事会每次会议都会讨论资本的有效配置，对资产负债表的实力充满信心 [32] 问题: 公司对未来潜在收购机会的展望 - 公司有一个活跃的并购部门在寻找机会，但需要时间积累足够的现金，希望找到符合健康产品方向的收购目标 [33] 问题: RFK的“让美国健康”倡议带来的竞争优势和机会 - 公司在产品开发和引入方面一直非常谨慎，这一倡议将有助于淘汰一些不合格的产品，为公司提供机会，公司的商业和研发团队能够更敏捷地应对市场趋势，HYA专注于儿童健康，拥有清洁天然的产品，将从中受益 [40][41][43] 问题: 为品牌合作伙伴提供的技术和社交媒体工具及基础设施 - 公司在补偿计划中提供了新的IT工具，为品牌合作伙伴提供数据驱动的预测，正在评估社交媒体工具，目前有一个工具正在小范围试用，公司还在探索利用AI改进工具 [45][46][47]