财务数据和关键指标变化 - 2025年是可分配收益（DE）历史第三好年份，全年DE为17亿美元，每股4.02美元，同比增长11% [16] - 第四季度DE为4.36亿美元，每股1.01美元 [16] - 2025年费用相关收益（FRE）创纪录，达12.4亿美元，有机增长12%，显著超出最初指引 [5][16] - 第四季度FRE为2.9亿美元 [17] - 2025年总费用收入创纪录，达26亿美元，有机增长10% [17] - 第四季度费用收入为6.7亿美元，同比增长2% [17] - 2025年FRE利润率创纪录，达47%，较去年的46%有所提升 [5][17] - 公司现金20亿美元，投资超过30亿美元，净应计绩效费近30亿美元 [22] - 净应计绩效费在第四季度环比增长9% [22] - 2025年通过股息和股票回购向股东返还了创纪录的12亿美元资本 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Carlyle AlpInvest**：2025年FRE创纪录，达2.74亿美元，增长近60%，是两年前水平的近4倍 [19] - Carlyle AlpInvest的DE在2025年也创纪录，达3.19亿美元，同比增长近70% [20] - Carlyle AlpInvest年末净应计绩效费为6.56亿美元，同比增长21% [20] - 第四季度Carlyle AlpInvest的DE为6700万美元，同比增长12% [20] - **全球信贷**：2025年FRE创纪录，达4.02亿美元，同比增长21% [20] - 全球信贷FRE在过去三年实现了20%的有机复合年增长率 [20] - 全球信贷净已实现绩效收入同比增长两倍，推动2025年DE创下4.81亿美元的纪录 [21] - 第四季度全球信贷FRE同比增长4%至1.02亿美元，DE增长7%至1.23亿美元 [21] - **全球私募股权**：2025年实现超过180亿美元的收益，为过去三年最高水平 [22] - 今年以来，公司私募股权已签署或完成了70亿美元的收益 [22] - 最近两期美国收购基金的强劲增值推动净应计绩效收入接近20亿美元 [22] - 最新一期美国收购基金年内增值17% [9] - 第三和第四期日本收购基金分别增值60%和30% [10] - 最近一期欧洲科技基金上涨20% [10] - **交易费用**：2025年创纪录，达2.25亿美元，同比增长近40% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - **资金流入**：2025年总流入540亿美元，远超最初400亿美元的目标，同比增长32% [5][18] - 资金流入由全球信贷和Carlyle AlpInvest引领，各自增长超过60% [18] - 第四季度产生92亿美元流入，其中超过一半来自全球信贷的多元化策略 [18] - **常青财富资金流入**在2025年创纪录，较2024年创下的前纪录翻了一倍多 [18] - **部署**：2025年创纪录，达540亿美元，同比增长超过25% [18] - 部署由Carlyle AlpInvest（增长超40%）和全球私募股权（增长近30%）引领 [18] - 第四季度单独部署了170亿美元资本 [18] - 公司可用资本达880亿美元 [18] - **实现收益**：2025年总计340亿美元，同比增长近20%，为历史第二好年份 [19] - 过去一年返还了期初价值的17%，显著高于行业平均水平 [19] - 第四季度为基金投资者实现了120亿美元的收益 [19] - **资产管理规模（AUM）**：年末创纪录，达4770亿美元 [5] - **IPO活动**：自2024年以来，公司是全球IPO募资额排名第一的私募股权赞助商，过去两年产生了约100亿美元的IPO发行量 [7] - Medline IPO募资超过70亿美元，股权估值490亿美元，上市后交易价格较发行价上涨超过50% [8] - StandardAero自上市以来升值约30% [8] - 在日本上市了Orion Breweries和Rigaku，Rigaku是日本有史以来最大的赞助商支持IPO [9] - 在印度IPO了Hexaware，这是印度有史以来最大的赞助商支持IPO，也是全球十多年来最大的技术服务IPO [9] - **CLO业务**：2025年定价了创纪录的39支CLO，是美国最活跃的CLO管理人 [11] - 2025年CLO流入70亿美元，同比增长近20% [11] - **直接贷款**：实现了创纪录的季度发放额 [11] - 过去十年，投资组合的年均实际损失仅为10个基点 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于投资表现、纪律性的资本配置以及为全球投资者和股东提供长期价值 [14] - 继续投资于优先增长计划，如全球财富、保险解决方案和资产支持融资等 [17] - 在财富领域进行战略投资已三年，建立了覆盖信贷、二级市场和私募股权的三大关键解决方案 [12] - 扩大了财富组织，员工人数增加了约50%，并增加了专业能力以支持渠道的持续增长 [13] - 设立了退休解决方案负责人这一新职位，坚信财富和退休是公司的长期增长引擎 [13] - 信贷业务旨在覆盖私人信贷的全部领域，建立多元化且能穿越周期的投资组合 [38] - 公司计划在2月底举办股东更新活动，分享多年财务目标和更多战略方向见解 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 回顾2025年，尽管存在地缘政治动态变化的担忧，但市场被证明具有韧性，并购和IPO活动随着市场情绪改善而加速 [7] - 2025年结束时，信贷利差接近历史低点，股市处于历史高位 [7] - 进入2026年势头强劲，预计将继续增长，得到多元化募资渠道、全球财富扩张和改善的资本市场条件的支持 [23] - 宏观环境虽然复杂，但总体上对部署和实现活动具有建设性 [23] - 近期市场波动（提问时提及）是资本重新分配和对资本支出担忧的结果，但根据公司投资组合的专有数据，1月份数据看起来非常好，对GDP增长、利润率和EBITDA生成感到乐观 [28] - 经济引擎感觉良好，但市场已表现出一些脆弱性，考虑到处于历史高位，这并不太令人意外 [29] - 对直接贷款的机会感到乐观，并已通过增加新负责人和资深发放专业人员来定位 [36][37] - 财富渠道势头良好，第四季度所有资金流均为正，是平台有史以来最好的季度之一 [37] - 信贷业务是“全天候”业务，定位良好，能够抵御任何波动 [38] - CLO市场在2026年开局具有建设性，利差在套利双方都很紧，预计将又是一个活跃的年份 [89] 其他重要信息 - 软件相关风险敞口占总AUM的6%，低于同行，且并非公司业务的关键驱动力 [40][43] - 公司的主要优势领域是航空航天、国防、医疗保健和工业 [40] - CLO投资组合中的软件敞口与指数一致，既未超配也未低配，且CLO业绩一直是行业最佳之一 [61] - 在AlpInvest业务中，追赶费（catch-up fees）并非负值，若将其剔除，管理费环比仍增长4% [66] - 交易费用业务从三年前几乎为零起步，目前仍存在上行机会，部分历史基金文件限制的业务将陆续上线 [72][73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2025年私募股权组合实现收益的势头能否持续到2026年，以及对股权市场退出与并购交易的依赖程度 [27] - 管理层不愿将近期一周的波动外推为长期趋势，根据投资组合专有数据，1月份经济数据看起来非常好，对GDP增长等感到乐观 [28] - 经济引擎感觉良好，但市场已表现出一些脆弱性，考虑到处于历史高位，这并不太令人意外 [29] 问题: 关于直接贷款和信贷领域的现状、信贷质量、风险敞口看法，以及这对信贷平台（包括财富渠道）增长战略的启示 [34][35] - 公司对直接贷款的机会感到乐观，并已通过增加新负责人和资深发放专业人员来系统性地定位 [36] - 财富渠道势头良好，第四季度所有资金流均为正，是平台有史以来最好的季度之一，公司正在更多平台上推出产品 [37] - 信贷业务旨在覆盖私人信贷的全部领域，建立多元化且能穿越周期的投资组合，定位良好以抵御波动 [38] - 软件相关风险敞口占总AUM的6%，低于同行，且并非公司业务的关键驱动力 [40] 问题: 关于各业务板块的利润率展望，哪个板块在2026年及长期可能有最大扩张潜力 [50] - 管理层表示将在2月26日的股东更新活动中提供更多细节和多年度计划 [51] - 回顾过去三年，公司在投资业务、增加资源、推动利润率提升约1000个基点方面取得了显著成就 [51] 问题: 关于资本筹集（特别是Fund 9）的进展，以及股票回购计划结束后资本优先事项的考量 [56] - 客户参与和募资表现令人印象深刻，得益于业务组合（跨机构客户、地域）的多元化 [57] - 考虑到未来几年将进入市场的旗舰基金以及为支持它们所投入的资源，公司对未来的发展轨迹定位良好 [58] 问题: 关于CLO投资组合中的软件风险敞口，以及近期波动对超额抵押测试的潜在影响 [60] - CLO业绩一直是行业最佳之一，软件敞口与指数一致，既未超配也未低配 [61] - 不认为近期波动会影响CLO业务，团队是世界一流的 [61][63] 问题: 关于AlpInvest业务中追赶费（catch-up fees）的具体情况，第四季度是否为负值 [65] - 追赶费并非负值，早些时候有追赶费，若将其剔除，AlpInvest管理费环比仍增长4% [66] 问题: 关于交易费用收入的上升空间、潜在未充分盈利的领域以及平台剩余差距 [70] - 交易费用业务从三年前几乎为零起步，展示了平台的敏捷性 [72] - 由于历史基金文件限制，部分业务将陆续上线，因此仍存在机会，公司仍看到上行空间 [73] 问题: 关于在财富渠道中，公司的品牌故事、与分销合作伙伴的共鸣点以及品牌增强机会 [76] - 全球性、标志性的品牌认知是基础，业绩是关键驱动力，提供多元化解决方案对客户很重要 [77] - 团队在增加资源、开展市场反响良好的活动（如与Oracle Red Bull合作）方面做了大量工作，并看好退休渠道的长期潜力 [78] 问题: 关于2026年管理费增长的预期，以及私募股权基金CP7和CP8实现收益与绩效收入的时间轨迹 [82][83] - 管理层表示将在2月26日的股东更新活动中提供更详细的战略全景 [84] - 对全球私募股权团队在过去两年利用有利市场环境主动实现收益感到自豪，这是全球性的战略决策 [84] 问题: 关于2026年CLO市场前景（美国及非美国），以及软件/AI担忧是否影响展望，同时询问用于CLO股权部分基金的利用情况和剩余资金 [88] - AI影响更多是广泛的市场环境问题，市场正在消化其影响 [88] - CLO市场2026年开局具有建设性，利差紧，预计将又是一个活跃年份，公司团队是业内最佳，将积极参与 [89] - 过去两年在发行新CLO和重置/延长现有CLO期限方面非常活跃，使业务更具持续性 [89] 问题: 关于信贷业务为增强发放、扩大来源渠道所采取的措施以及2026年可能采取的行动 [95][97] - 已采取多项措施增强发放能力，例如从高盛聘请了Alex Chi，聘请了Mike Mayer，并在最近几个月进一步扩大了发放团队 [95] - 2025年完成了近300亿美元的发放，创历史纪录，业务基础广泛且持久 [95] - 资源建设大部分已完成，团队做得很好，更多战略定位细节将在股东更新活动中分享 [97]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为11亿美元，按当地货币计算增长5%（若剔除已披露的收购影响则增长4%），按美元报告计算增长8% [7] - 第四季度调整后营业利润为3.63亿美元，同比增长3%；调整后营业利润率为32.1%，同比下降160个基点，其中不利汇率影响100个基点，关税总影响为190个基点 [9] - 第四季度调整后每股收益为13.36美元，同比增长8%；关税增量成本对每股收益造成7%的总阻力 [10] - 2025年全年，按当地货币计算的销售额增长3%，调整后营业利润下降1%，营业利润率收缩140个基点，调整后每股收益增长4% [11] - 若剔除2023年发货延迟对2024年业绩的有利影响，估计2025年按当地货币计算的销售额增长4%，营业利润率下降80个基点，调整后每股收益增长8% [12] - 2025年不利的外汇对营业利润率造成50个基点的负面影响；关税增量总成本对营业利润造成5000万美元的阻力，对营业利润率造成130个基点的阻力，对每股收益增长造成5%的阻力 [12] - 2025年调整后自由现金流为8.78亿美元，相当于调整后净收入的99%；应收账款周转天数为35天，存货周转率为4.2次 [12] - 2026年第一季度指引：预计按当地货币计算的销售额增长约3%，调整后营业利润率预计下降约100个基点（若剔除不利汇率影响则持平），调整后每股收益预计在8.60-8.75美元之间，增长率为5%-7% [16] - 2026年全年指引：按当地货币计算的销售额增长预测维持在约4%（若剔除已宣布的收购影响则为约3.5%），营业利润率预计上升60-70个基点（剔除汇率影响），调整后每股收益预计在46.05-46.70美元之间，增长率为8%-9% [15] - 2026年预计自由现金流约为9亿美元，每股增长5%；股票回购预计在8.25亿至8.75亿美元之间 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **实验室业务**：第四季度销售额按当地货币计算增长3% [7]；全年实现良好的潜在有机销售增长 [19]；业务增长反映了强劲的生物工艺处理增长，特别是单次使用耗材，部分被生物技术、学术界和化学领域需求疲软所抵消 [19] - **工业业务**：第四季度按当地货币计算的销售额增长7%，其中包含收购带来的3%的收益；剔除收购影响，核心工业增长2% [7]；第四季度核心工业业务实现温和增长，其中中国市场在对比基数较低的情况下增长强劲 [20] - **产品检测业务**：第四季度按当地货币计算的销售额增长7% [7]；第四季度销售增长非常强劲，公司相信其2025年有机销售增长远超市场增速 [23] - **食品零售业务**：第四季度按当地货币计算的销售额增长19% [7]；在对比基数较低的情况下增长强劲，但该业务往往具有波动性 [23] - **服务业务**：第四季度收入按当地货币计算增长8%，其中包含收购带来的2%的收益 [7]；第四季度有机增长6% [70]；2026年第一季度和全年预计增长中至高个位数 [70]；服务业务首次实现10亿美元销售额里程碑 [71] 各个市场数据和关键指标变化 - **美洲地区**：第四季度按当地货币计算的销售额增长7%，其中包含收购带来的3%的收益 [7]；大多数产品组合实现良好增长，特别是工业和零售解决方案；实验室业务增长良好，包含非常强劲的生物工艺处理增长 [23] - **欧洲地区**：第四季度按当地货币计算的销售额增长4% [7]；业绩超预期，主要得益于产品检测业务的强劲表现 [24]；尽管部分西欧国家经济环境疲软，但欧洲市场组织全年仍取得了良好业绩 [24] - **亚洲及其他地区**：第四季度按当地货币计算的销售额增长4% [7] - **中国市场**：第四季度按当地货币计算的销售额增长3% [7]；增长主要由生物制药客户对工业产品的良好需求带动；实验室产品持平 [24]；团队积极帮助客户应对新的中国药典法规 [25] - **中国以外新兴市场**：2025年占销售额的18%，增长超过公司平均水平 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Spinnaker销售和营销计划以及创新产品组合来推动增长，并利用全球自动化、数字化和回流投资相关的机会 [6] - 战略举措以及强大的创新文化和卓越运营已深深融入组织，将帮助公司继续获得市场份额并实现强劲的财务业绩 [6] - 独特的市场进入策略确保公司能够很好地满足客户未来日益增长的设备更换需求 [19] - 创新产品组合仍然是重要的竞争优势，公司持续投资以进一步与竞争对手区分开来，例如最近推出了全新的电子移液器Vero [19][20] - 工业产品组合状况良好，为支持自动化应用需求，最近在智能自动化称重指示器中引入了新的高速数据通信功能和协议 [21] - 产品检测业务持续增强产品组合，例如新推出的X3系列X射线解决方案 [23] - 服务业务的可服务潜在市场规模约为30亿美元，目前仅渗透了约三分之一，仍有增长机会 [71] - 公司加速数字化能力，以识别和追求增长机会，提高全球销售组织的效率 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期生命科学等一些终端市场的头条新闻更为有利，但地缘政治紧张局势仍然高企，预计客户在年初投资时会更加谨慎，全年将逐步改善 [14] - 全年预测并未假设2026年市场状况较去年有显著改善 [14] - 公司对执行增长和生产力计划的能力充满信心，并相信无论宏观环境如何，都有能力获得市场份额 [15] - 在制药和生命科学市场，尽管头条新闻有所改善，但市场仍存在更多不确定性，这导致交易周期更长 [31] - 客户可能在年初更加谨慎地支出，考虑到去年的波动性和市场不确定性，公司已将这种谨慎态度纳入第一季度和全年指引 [32][33][37] - 欧洲经济状况喜忧参半，预计2026年市场需求不会有显著改善 [24] - 中国市场近期趋于稳定，但情况可能快速变化 [25] - 回流/近岸外包被视为2027年及以后的机遇，而非2026年的主要增长动力 [61][62] - 产品检测业务的增长主要源于创新和市场策略，而非潜在市场复苏 [90] - 客户设备更换需求因市场不确定性而受到抑制，一旦市场更加稳定，预计将逐步回升至更正常水平 [91][92] 其他重要信息 - 第四季度毛利率为59.8%，同比下降140个基点，其中包含不利外汇（70个基点）和收购组合的影响；有机毛利率（剔除外汇）下降20个基点，受190个基点增量关税成本影响 [8] - 第四季度研发费用为5260万美元，按当地货币计算与去年同期持平 [9] - 第四季度销售、一般及行政费用为2.598亿美元，按当地货币计算同比增长6%，包含销售和营销投资 [9] - 第四季度摊销费用为1970万美元，利息费用为1740万美元 [10] - 第四季度有效税率为19%（不含离散项目，并调整了股票期权行使时间的影响）；此外有一项1950万美元的与税务审计和解相关的离散税收优惠 [10] - 2026年预计总摊销（包括购入无形资产摊销）约为7800万美元；购入无形资产摊销（税前约2700万美元，或每股约1.04美元）不计入调整后每股收益 [17] - 2026年利息费用预计为7000万美元；其他收入预计约为1900万美元 [17] - 2026年第一季度自由现金流预计约为1亿美元，受税款支付时间影响 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第一季度指引中客户谨慎态度的依据 [29][30] - 管理层表示，尽管制药和生命科学领域的头条新闻有所改善，但市场仍存在不确定性，这导致交易周期更长，客户在年初可能会更加谨慎，这种预期已纳入第一季度和全年指引 [31] - 管理层补充，第一季度通常难以预测，且基于去年的波动性，采取谨慎态度是审慎的做法，并预计情况将在全年逐步改善 [32][33] 问题: 关于指引中价格与销量的构成以及对利润率的影响 [34] - 管理层预计第一季度定价收益约为3.5%，全年约为2.5%；收购将在上半年带来约1%的收益，全年约0.5个百分点；第一季度有机销量预计下降约1.5%，全年增长约1% [35][36] - 关于利润率，汇率对第一季度营业利润率造成约100个基点的阻力，全年约50个基点；剔除汇率影响，第一季度营业利润率预计小幅上升，全年预计上升60-70个基点 [38][39] 问题: 关于第一季度有机增长从4%降至2%的原因及各业务线假设 [41] - 管理层详细说明了第四季度业绩超预期主要得益于工业（特别是产品检测）和欧洲地区的强劲表现 [41] - 提供了各业务线和地区第四季度实际增长与第一季度及全年指引的对比：实验室（Q4: +3%， Q1指引: 低个位数增长，全年: 低至中个位数增长）；核心工业（Q4: +4%， Q1指引: 持平，全年: 低至中个位数增长）；产品检测（Q4: +11%有机+7%， Q1指引: 中至高个位数增长，全年: 低至中个位数增长）；零售（Q4: +19%， Q1指引: 高个位数增长，全年: 持平）；美洲（Q4: +7%有机+4%， Q1指引: 低个位数增长，全年: 中个位数增长）；欧洲（Q4: +4%， Q1指引: 低个位数增长，全年: 低个位数增长）；中国（Q4: +3%， Q1指引: 低个位数增长，全年: 低个位数增长） [42][43][44] 问题: 关于2026年每股收益指引上调的构成 [45] - 管理层澄清，第四季度的业绩超预期主要来自销售额；2026年每股收益指引的上调（约0.70美元）主要反映了将2025年的业绩超预期延续至2026年，以及瑞士关税税率从39%降至15%带来的收益（对每股收益有近1%的积极影响），此外还有外汇、养老金收入调整等其他细微调整 [48][49][50] 问题: 关于食品零售业务强劲增长的性质及展望 [54] - 管理层表示，尽管对第四季度和2025年的零售业务增长感到满意，但该业务具有明显的项目性和波动性；鉴于2025年的高基数，2026年全年指引为持平增长 [55][56] 问题: 关于中国药典法规带来的机会 [57] - 管理层认为这是一个持续性的机会，支持公司在中国的实验室业务增长，但并非一次性的巨大转变；主要是客户为符合新规（如最低称重要求）而进行的系统升级 [57] 问题: 关于回流/近岸外包机会的更新和时机 [60] - 管理层认为这更多是2027年及以后的机会，因为新工厂需要时间建设；公司正在与现有客户讨论，以确保成为其首选供应商，但未将重大增长计入2026年预期 [61][62] 问题: 关于欧洲业务表现优于预期的驱动因素和可持续性 [64] - 管理层将强劲表现归因于强大的组织、Spinnaker计划（结合直销模式）带来的市场份额增长能力，以及产品检测业务的创新（特别是针对中端市场）受到市场欢迎 [66][67][68] 问题: 关于服务业务2026年展望 [70] - 管理层预计服务业务第一季度和全年将实现中至高个位数增长；第一季度因包含收购影响，可能更接近中个位数增长 [70] 问题: 关于中国市场第四季度表现及实验室与工业业务展望 [72] - 管理层指出，工业业务在对比基数较低的情况下增长强劲，主要受制药终端市场推动，而化学领域更具挑战性；预计2026年实验室和工业业务都将实现低个位数增长 [72][73][74] - 长期对中国市场保持乐观，特别是制药和生命科学领域的投资（如GLP-1药物），公司“中国为中国”的战略定位良好 [75] 问题: 关于制药/生物技术领域疲软及复苏时机 [78] - 管理层对生物制药加工领域感到兴奋（如GLP-1），这是增长动力；在学术界、政府和生物技术领域的业务占比较小，主要集中在移液器业务；该业务在第四季度仍略有下滑，复苏取决于资金何时回流 [79][80] 问题: 关于毛利率压力及关税管理 [83] - 管理层表示在管理投入成本方面做得很好，SternDrive计划和“应计成本”能力提供了帮助；第四季度毛利率受到汇率（70个基点）和收购组合（主要是服务/分销业务）的负面影响；剔除外汇和收购影响，有机毛利率仅下降20个基点，这是在面临190个基点关税阻力下取得的；瑞士关税税率从39%降至15%的益处将在2026年体现 [84] 问题: 关于产品检测业务增长是源于市场复苏还是新市场开拓 [89] - 管理层认为增长主要源于产品创新和市场策略（包括进军中端市场），而非潜在市场复苏，食品市场仍面临相当大的压力 [90] 问题: 关于更换周期是否开始惠及工业业务 [89] - 管理层表示，整个产品组合的安装基础略有老化，过去两年更换需求受到抑制；一旦市场更加稳定和确定，预计更换业务将逐步回升至更正常水平 [91][92] 问题: 关于回流机会在实验室和工业业务上的体现时间 [93] - 管理层同意工业业务（如用于运输物流的称重和测尺寸产品）可能会更早看到回流机会，而实验室（包括QA/QC产品）可能会稍晚 [94] 问题: 关于生物工艺处理业务的表现和预期 [95][96] - 管理层表示第四季度生物工艺处理业务非常强劲，特别是在美洲市场，单次使用耗材表现尤其出色；该业务是实验室业务中高于平均水平的增长动力，预计势头将延续至2026年 [96] 问题: 关于实验室业务第四季度强劲表现的驱动因素 [98] - 管理层指出，生物制药加工（过程分析）是主要动力；同时观察到一些预算集中支出的现象（预算 flush），特别是在季度末；强大的软件解决方案（如LabX）有助于连接产品、自动化工作流程，提升竞争力 [99][100] 问题: 关于“新兴市场增长将高于平均水平”的评论是否包含中国 [102] - 管理层澄清，该评论特指中国以外的新兴市场，这部分市场目前占收入的18% [103] 问题: 关于对中国市场中期增长的更新看法 [104] - 管理层表示未正式更新指引，但对中长期仍非常乐观；在当前的算法下，即使中国实现中个位数增长，公司也能达到6%以上的长期销售增长目标；中国以外的新兴市场现在规模已超过中国，且存在大量增长机会 [104] 问题: 关于核心工业业务第一季度指引持平与PMI改善迹象的矛盾 [107] - 管理层解释，核心工业业务对经济更敏感，PMI改善的影响存在滞后性；该业务约60%面向制药/生物制药、食品制造和化学领域，其中化学领域持续承压；同时，公司假设客户在年初支出可能更加谨慎 [108][109] 问题: 关于增量有机增长对利润率的传导效应 [110] - 管理层表示，核心工业业务的利润率传导大约在公司平均水平；服务于自动化和数字化机会的部分高于平均水平，而更具周期性的部分则低于平均水平 [112] 问题: 关于2026年后三个季度有机增长进展的预期及订单情况 [114] - 管理层预计增长并非显著加速，第一季度有机销量预计下降，下半年可能实现约2%的有机增长；由于去年波动性大，今年能见度较低，将随着季度推进获得更清晰的认识 [115][116] - 管理层未评论具体月份订单，指出1月和2月受中国新年影响通常是季节性较低的月份，且公司通常仅持有约1.5个月的积压订单 [117] 问题: 关于服务业务10亿美元销售额的分布及战略投资机会 [118][120] - 管理层表示，服务收入在工业和实验室业务之间的分布几乎与产品收入比例一致；公司有意识地加大对服务业务的投资，目前仅覆盖了约三分之一的安装基础，仍有大量机会通过战略计划扩大覆盖 [121][122]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年GAAP净收入达到创纪录的38亿美元 每股2130美元 调整后净收入为27亿美元 每股1537美元 [5] - 全年总收入达到创纪录的85亿美元 销售总额达到创纪录的39亿美元 [5] - 全年现金资本支出为61亿美元 全年产生54亿美元运营现金流 [5] - 2025年第四季度GAAP净收入为633亿美元 每股379美元 调整后净收入为660亿美元 每股395美元 [16] - 第四季度基本租赁租金为1688亿美元 与上季度基本持平 维护收入为225亿美元 资产销售净收益为253亿美元 [17] - 第四季度利息支出为474亿美元 所得税支出为78亿美元 [17][18] - 公司全年GAAP股本回报率为21% 调整后股本回报率为15% [20] - 截至2025年底 净债务与权益比率为21倍 有担保债务占总资产比率为10% 平均债务成本为41% [6][20][21] - 每股账面价值自2022年底以来增长超过45美元 增幅68% 过去一年增长19% 过去三年复合年增长率为19% [21] - 2025年公司向股东返还了26亿美元资本 为历史最高年度金额 通过回购约2210万股股票和支付季度股息实现 [5] - 公司宣布新的10亿美元股票回购计划 并将季度股息提高至每股040美元 [8][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - **飞机租赁与销售业务**：2025年共执行705笔交易 包括出售189项资产 实现27%的销售收益利润率 相当于所持资产账面权益的2倍 [9] - 飞机销售数量显著增加 售出108架自有飞机 平均机龄15年 同时改善了投资组合的整体质量 [9] - 2025年租赁飞机续租率达到87% 高于2024年的79% [9] - 航空公司和租赁公司是主要买家 占去年飞机销售收入的80%以上 [10] - **发动机业务**：公司与GE Aerospace扩大了现有合作伙伴关系 将为GE9X发动机提供支持 [11] - 截至年底 公司有大约100台发动机订单 交付后将进一步扩大能力 [11] - **货运业务**：2025年货运业务获得777-300ERSF客改货项目的认证 并向全球客户交付了首批8架改装后的777飞机 [11] - 公司预计2026年将从其货运改装项目中再交付15架货运飞机 其中5架属于777改装计划 [12] - **直升机业务**：Milestone直升机业务运营15年 全年利用率达到99% 目前没有Sikorsky S-92直升机可供租赁 [12] - 2025年第四季度 公司与Bristow Group签署了5架新空客H160的租赁协议 成为首家将该机型引入机队的租赁公司 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球航空资产需求保持强劲 近期行业载客率达到创纪录高位 而交付延迟和维护积压限制了供应 [8] - 原始设备制造商生产速率在最近几个月有所提高 但供需失衡预计在持续较高的月产量实现前不会正常化 [8] - 公司认为当前飞机结构性短缺至少将持续到本年代末 [9] - 货运市场表现出巨大的韧性 尽管面临全球贸易关税和其他地缘政治挑战 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过双边交易获取最受欢迎的飞机 例如收购Spirit的52架空客A320neo系列飞机订单以及额外的45个空客选择权 以及与维珍航空就6架新空客A330neo达成的售后回租协议 [10] - 公司拥有超过30亿美元的过剩资本可用于部署 将继续采取灵活且自律的方式进行资本配置 [15] - 公司95%的订单簿已安排在未来两年 现有机队的平均剩余租期为7年 这提供了对未来现金流的卓越可见性 [15] - 公司对通过传统OEM渠道直接下单持谨慎态度 更倾向于利用其行业地位和平台能力获取增长机会 例如去年通过非OEM直接订单增加了103架飞机和22架直升机 并在过去两年内承诺购买281台全新发动机 [30][31] - 公司采用“杠铃式”投资组合管理方法 倾向于持有老旧技术的旧飞机和代表未来需求的新技术飞机 避免持有老旧技术飞机的年轻型号 [102][104][105] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对业务前景保持高度信心 因此宣布2026年调整后每股收益指引为12-13美元 不包括任何资产销售收益 [7] - 飞机制造是一个复杂的工业过程 生产方面几乎不会出现超预期的惊喜 [8] - 公司认为航空业是一个增长型行业 每15-20年航空旅客数量就会翻一番 租赁是该领域内的增长空间 航空公司将始终需要资本和飞机 [50] - 管理层认为 由于发动机技术耐久性不如前代产品 即使原始设备制造商提高基本产量 飞机供应在结构上仍将受到长期限制 可能持续到2030年代 [97][98] - 管理层指出 发动机原始设备制造商在历史上从未允许波音和空客在市场供应过剩时过度生产飞机 因为这会损害他们从老旧飞机高利润维修中获得的现金流 这是宏观层面航空资产供应长期受限的关键原因之一 [99][100] 其他重要信息 - 2025年公司获得了与乌克兰冲突相关的15亿美元保险和其他赔款 这使得自2023年以来与该冲突相关的税前赔款总额达到约30亿美元 超过了2022年确认的27亿美元净支出 [6] - 第四季度有4300万美元与乌克兰冲突相关的赔款收入 合每股026美元 [16] - 第四季度净维护贡献为负106亿美元 比正常水平低约130-150亿美元 这反映了Spirit重组以及其他特殊项目的影响 以及维护活动的时间安排 [18] - 第四季度按权益法核算的投资权益和净收益为8000万美元 主要由Shannon Engine Support合资企业的强劲收益和资产销售收益驱动 [19] - 公司预计2026年有效税率为155% 而2025年为136% [23] - 公司预计2026年将确认约2亿美元的股权投资收入 主要来自发动机租赁合资企业SES [25] - 公司正在评估将商用航空发动机转换为地面数据中心发电用涡轮机的市场需求 但需要确认该需求的持久性 [64] - 公司是CFM56型号发动机的全球最大所有者 其所有发动机均处于可服役状态 且大部分需要以全寿命状态返还 [65] - 公司机队中约有12%的飞机是COVID时期签订的租赁合同 预计这些合同将在2031-2032年左右基本结束 [93] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订单簿和未来大规模订单的可能性 [29] - 管理层希望任何衰退都还很遥远 并认为即使需求侧出现疲软 供应短缺在结构上也将持续相当长一段时间 [30] - 公司去年通过非OEM直接订单增加了103架飞机和22架直升机 并在过去两年承诺购买281台全新发动机 展示了在行业展会之外实现显著增长的能力 [30][31] - 公司不排除向OEM下单 但交易条款必须对客户有意义 目前单纯的双边直接交易难以增加价值 但公司可以与OEM探讨其他有价值的合作方式 [31] - 公司对其平台的全球影响力 行业渗透力以及发动机业务带来的独特技能组合充满信心 这使其能够获得其他人无法获得的机会 [32] 问题: 关于租赁公司规模是否可能过大 [33] - 管理层认为答案较为 nuanced 之前的担忧是规模过大会被迫参与每笔交易从而成为价格接受者 但事实证明这一担忧是多余的 公司能够保持价格和资产配置的纪律 [34] - 只要公司不必参与市场所有交易且不是价格接受者 就还有很大的增长空间 [34] - 在负债方面 与10-15年前相比已发生巨大变化 现在几乎所有租赁公司都发行公共债务 大型机构投资者都设有航空部门 更理解该领域 并意识到飞机是安全的价值存储和硬资产 [35] 问题: 对空客A220-500飞机的看法及其可能引发的竞争反应 [38] - 管理层坦言 看不到市场任何地方需要这款飞机 空客是窄体机市场的领导者 推出该机型可能只是蚕食自身市场份额并产生大量成本 他们认为空客应专注于提高A220-300项目的制造效率 而非试图通过增加产量来扩大规模 [38] 问题: 资产销售高收益交易的持续性及向传统租赁模式的过渡 [39] - 公司绝大部分收益来自运营业务 虽然销售收益或利润率百分比高于往常 但自2006年上市以来约20年里 公司几乎每年都实现了资产销售收益 这源于资产收购和管理的纪律性 尤其是对维护成本和资产状况的管理 [39][40] - 历史平均销售收益约为账面权益的13倍以上 经历了金融危机 COVID和俄罗斯事件等周期 公司对未来持续创造价值充满信心 [40][41] - 公司强调其收益的稳定性 过去20年平均GAAP ROE比同期五年期国债收益率高出951个基点 这包括了乌克兰损失 COVID和金融危机的影响 [41] 问题: 关于风险缓解和当前最担忧的事项 [42] - 对管理层而言 一切归根于业务的日常运营 确保资产高效运转 按时 按规格 按预算交付 这是驱动业务的核心 内部审计等看似枯燥的流程在长期业务管理中至关重要 [43] - 公司拥有高价值资产 高资本支出 但员工数量相对较少 因此确保现有流程和人员100%专注于正确执行既定程序至关重要 这是公司运营的基石 [43][44] 问题: 关于超过30亿美元过剩资本的部署计划及是否反映在2026年指引中 [47] - 2026年指引中已假设公司将用完剩余授权并进行额外的股票回购 2025年回购24亿美元股票表明了管理层对股票吸引力的看法 [48] - 从中期来看 杠杆率预计将开始向更正常的目标水平回归 但资本部署的重点始终是寻找能创造最大价值的机会 无论是股票回购 增加订单簿 发动机还是其他资产 [48] - 公司希望保持能够大规模行动的能力 目前拥有大量可部署资本 [49] 问题: 关于未来年份是否会有可比水平的订单增加机会 [50] - 管理层认为航空是增长型行业 租赁是其中的增长空间 航空公司始终需要资本和飞机 公司对此充满信心 [50] - 公司已证明年复一年能为股东找到有吸引力的机会 去年和今年年初（如与维珍航空的交易）都是例证 这些双边交易提供了传统OEM订单无法获得的时间框架 [51] - 管理层认为公司股票仍然是世界上最便宜的飞机 [51] 问题: 关于从Spirit收回的飞机的停机时间及重新投入服务的时间表 [54] - 这些飞机的停机时间已计入2026年指引 预计首批飞机将在下半年开始回归 [55] - 部分飞机的回归可能会延续到2027年初 [56] 问题: 关于2026年资本使用的优先顺序排名 [57] - 管理层不会对资本使用进行严格排序 无论是股东回报（回购和股息） 资产收购（飞机 发动机）还是并购 关键都在于纪律 [58] - 任何决策的目标都是在风险调整的基础上增加收益 从而提升公司价值 而不是为了增长而增长 [58] 问题: 关于低杠杆率是否意味着看到更多独特资产收购机会 以及若未实现将多快转向股东回报 [61] - 当前的债务权益比率受到近期大额保险赔款的影响 不能立即全部分配 [62] - 2025年的行动（巨额股东回报 61亿美元现金资本支出 大量新增订单）表明了公司的资本配置思路 管理层不担心公司为资本寻找有吸引力用途的能力 [62] - 随着时间的推移 杠杆率预计将更接近目标水平 但关键是寻找正确的机会 最糟糕的是为了追逐增长而做错误的交易 [63] 问题: 关于探索将发动机转换为数据中心动力涡轮机以及非CFM协议下的发动机数量 [64] - 公司正在关注这一领域 如果需求被证明是持久和长期的 公司将以直接转换或间接利用需求激增的方式参与 [64] - 公司是全球最大的CFM56发动机所有者 且所有发动机均处于可服役状态 大部分需要以全寿命状态返还 这与由半寿命或耗尽发动机组成的投资组合不同 [65] 问题: 关于从Spirit获得的订单簿的价值评估 [68] - 价值评估基于公司的市场知识和数据 更接近交付时间的飞机因其可用性而具有溢价 公司认为Spirit的订单簿在交付时间和绝对价格水平上相比OEM替代方案具有显著价值 [69] - 管理层拒绝量化具体价值 [70] 问题: 关于乌克兰冲突相关未决诉讼及潜在额外赔款金额 [71] - 公司有一宗针对运营商保险再保险商的案件在伦敦进行 预计今年晚些时候开庭 未在指引或预测中包含任何进一步的赔款 [71] - 已收回30亿美元赔款已是巨大成果 虽然可能从俄罗斯保险公司获得更多 但目前难以预测 因此未做任何预期 [71] 问题: 关于可能提高公司效率的技术投资 [75] - 公司最大的投资始终围绕其数据系统 利用其超过行业任何参与者的数据量来评估资产价值 预测市场需求和维护成本 [76] - 公司持续投入IT和技术系统以提升数据效率 特别是在资产维护方面 良好的维护管理体现在核心业务运营利润率以及老旧资产销售收益上 [77] - 公司并非进行大规模AI投资 而是持续寻找各种方法来增强其拥有的海量数据 [78] 问题: 关于2026年52亿美元资本支出指引较此前披露义务下降的原因 [79] - 部分原因是第四季度资本支出较高 达20-21亿美元现金支付 包括预付款和交付款项 因此52亿美元是合理的年度预估 [80][81] - 该数字可能因发现额外机会而增长 过去也出现过因增加发动机 直升机或飞机订单而在年内上调的情况 [81] 问题: 关于财务较弱航空公司可能因高维护成本而无法满足合同返还条件 这对租赁公司是否构成系统性风险 [85][86] - 航空公司是非投资级群体 这恰恰是租赁公司存在的意义 未来肯定会出现航空公司无力满足返还条件的情况 [87] - 凭借公司的规模和地位 能够提供其他公司无法提供的替代方案 例如通过发动机租赁业务或与维修商的合作关系提供备用发动机 并与航空公司协商其他回报 这在过去（如GOL航空和Spirit）已有先例 [87][88] 问题: 关于高续租率何时会下降或正常化 以及COVID时期租赁合同占比和到期时间 [89] - 续租率居高不下有两个驱动因素：一是航空公司知道OEM无法按时交付 且这是长期结构性问题 二是新技术发动机和飞机的在翼时间不如前代产品长 需要更多飞机执行相同航班量 [90][91] - 随着技术改进（如普惠Advantage发动机 LEAP升级） 在翼时间将逐步改善 但这些改进渗透整个庞大机队需要时间 将延续到2030年代 [92] - COVID时期租赁合同约占当前机队的12% 将在2031-2032年左右基本到期 [93] 问题: 关于供需平衡正常化和供应短缺持续时间的看法 以及发动机OEM缺乏动力生产过剩单元的经济学原因 [95][96] - 管理层认为到2030年左右 波音和空客可能会将产量提高到更接近需求水平 但由于新技术耐久性不如前代 即使基本产量提高 供应在结构上仍将受限多年 可能持续到2030年代 [97][98] - 发动机OEM在交付新发动机当天仅收回成本约25-30% 大部分利润来自后续维修 尤其是飞机机龄约18年时的最后一次大修 [99] - 如果出现新飞机供应过剩 将导致老旧飞机提前退役 从而损害发动机OEM从高利润老旧飞机维修中获得的现金流 因此他们历史上从未允许飞机制造商在市场供应过剩时过度生产 这是宏观层面航空资产供应长期受限的关键原因 [100] 问题: 关于公司独特的“杠铃式”投资组合管理方法 [101] - 销售资产并非单纯为了收益 而是为了优化投资组合构成 [102] - 公司希望持有的老旧技术飞机（如737 A320 777 A330）是旧飞机 而非这些机型的年轻型号 因为年轻型号需要在役更长时间才能收回资本成本 而公司认为对老旧技术飞机的需求将在2030年代下降 [102][103][104] - 在购买资产方面 公司专注于投资未来需求的机型 如A321neo A320neo 737 MAX 8 787-9 A330-900 A350-900 [105]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收同比下降5%至13亿美元，略好于预期 [27] - 第三季度毛利率同比下降310个基点至44.4%，符合预期，主要受供应链逆风（180个基点）、美国关税（200个基点）、北美促销环境下的定价压力（140个基点）以及不利的渠道和区域组合（40个基点）影响 [29][30] - 第三季度销售、一般及行政费用增长4%至6.65亿美元，主要因一项9900万美元的诉讼准备金 [30] - 剔除诉讼准备金、转型费用和重组费用后，第三季度调整后营业利润为2600万美元，超出预期 [32] - 第三季度报告每股摊薄亏损为1.01美元，主要受保险诉讼裁决、转型费用、重组费用以及一项2.47亿美元的非现金递延所得税资产估值备抵影响 [33] - 剔除上述项目及递延所得税资产估值备抵后，第三季度调整后每股摊薄收益为0.09美元 [34] - 第三季度库存同比下降2%至略高于10亿美元 [35] - 期末现金及现金等价物为4.65亿美元，另有6亿美元限制性投资用于支付即将到期的优先票据 [35] - 公司偿还了约2亿美元的循环信贷借款，期末11亿美元循环信贷额度无未偿金额 [36] - 公司上调全年指引：预计全年营收下降约4%（此前为下降4%-5%），毛利率下降约190个基点（此前为下降190-210个基点），调整后营业利润约1.1亿美元（此前指引为9500万至1.1亿美元），调整后每股摊薄收益为0.10-0.11美元 [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装收入下降3%，主要因训练、高尔夫和跑步品类疲软，运动服品类持平 [29] - 鞋类收入下降12%，多数品类下降，部分被户外品类增长抵消 [29] - 配件收入下降3%，主要受高尔夫、户外和团队运动品类下降影响，部分被运动服品类增长抵消 [29] - 鞋类业务年初至今销售额下降约14% [14] - 鞋类业务正在进行重组，包括退出低产款式、减少冗余SKU、取消缺乏明确角色或强利润率的产品发布 [14] - 鞋类业务出现积极信号：Velociti Elite 3上市销售强劲，Assert 11表现良好且平均售价显著高于Assert 10，HB Low、Sola和Arc 96等运动休闲鞋款早期反馈积极 [15][16][17] - 服装和配件方面，HeatGear和ColdGear基础层表现稳定，新款式和配色推动平均售价和强劲的两位数增长 [12] - Icon Fleece表现良好，女性Meridian系列因新廓形和配色获得更多消费者青睐 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区营收下降10%，主要因批发业务下滑，直接面向消费者业务降幅较小 [27] - 欧洲、中东和非洲地区营收按报告基础增长6%，按固定汇率计算增长2%，批发和直接面向消费者业务均增长 [28] - 亚太地区营收按报告和固定汇率计算均下降5%，但较上半年同比降幅有所改善，主要由全价批发业务下滑驱动 [28] - 拉丁美洲营收按报告基础增长20%，按固定汇率计算增长13% [28] - 批发渠道收入下降6%，主要因全价和第三方折扣店销售下降，部分被分销商业务增长抵消 [28] - 直接面向消费者收入下降4%，主要因电子商务收入下降7%，自营门店收入下降2% [28] - 特许权收入增长14%，受国际被许可方业务强劲和北美温和增长推动 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正处于扭亏为盈的下一阶段，重点在于执行，简化运营系统，减少库存，优化产品组合，提高规划精度 [5][6] - 公司战略核心是“释放意向性”，通过更少的产品、更高的全价销售更多，建立更清晰的产品细分、价格层级和用途模型 [9][17] - 公司进行了有针对性的领导层调整以加速发展：Kara Trent任首席商品官，Adam Peake任美洲区总裁，Eric Liedtke任首席营销官兼战略执行副总裁，Yassine Saidi转为外部高级顾问 [9][10] - 产品团队整合，共享信息以消除冗余、提高速度，并在2025财年已完成削减25% SKU的基础上，寻求在SKU、款式和原材料方面进一步提高效率 [11] - 品牌健康度在美国持续改善，知名度、考虑度和参与度呈上升趋势，特别是在年轻运动员中 [11] - 公司强调产品是核心，正在重建组织内外的能力、纪律和信誉，并已看到证据 [12] - 在营销方面，通过社交媒体（特别是TikTok）、影响者策略以及与真实体育时刻（如女子腰旗橄榄球）连接的活动，提高品牌参与度和文化相关性 [18][19] - 团队运动是品牌动量和权威的核心驱动力，公司通过高中、大学和职业联盟（如NFL）的合作深化影响力 [19][20] - 公司认为其真实的运动信誉是难以复制的竞争优势 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2026财年第三季度标志着北美业务重置的底部，尽管客流量仍然疲软，但潜在指标正在改善 [22] - 欧洲、中东和非洲业务稳健，是公司高端战略最清晰的体现，通过有节制的促销保护品牌资产和定价完整性 [23] - 亚太地区仍是关键的长期增长机会，公司正在采取果断行动管理库存、优化产品组合并提升零售体验，预计未来12个月内将趋于稳定 [24] - 公司认为重置中最具破坏性的阶段已经过去，组织现在专注于执行和稳定 [25] - 公司对在2027财年稳定鞋类业务并重建势头越来越有信心 [17] - 公司预计2027财年将实现稳定，营收波动趋于平稳，利润率轨迹改善，库存更健康 [24][25] - 公司面临供应链逆风、美国关税以及北美促销环境等挑战 [30] - 公司对实现长期可持续的盈利增长和股东价值创造充满信心 [40] 其他重要信息 - 公司因过去三年累计美国GAAP亏损，记录了一笔2.47亿美元的非现金美国联邦递延所得税资产估值备抵，该备抵不影响现金流，并应随着美国盈利能力改善而在未来几年内转回 [33] - 第三季度调整后每股收益超出预期，部分得益于美国国税局批准的一项税收方法变更带来的有利税收影响，贡献了约0.06美元的每股收益 [35] - 根据2025财年重组计划，本季度记录了7800万美元的费用（7500万美元重组费用和300万美元转型相关销售、一般及行政费用），该计划预计总费用高达2.55亿美元，预计在2026财年底前完成 [31] - 重组行动已在2025财年节省约3500万美元，并有望在2026财年再节省5500万美元 [32] - 首席财务官戴夫·伯格曼将在任职21年（其中9年担任首席财务官）后离职，由Reza接任 [40][41][119] 问答环节所有的提问和回答 问题: Simeon Siegel询问管理层对北美业务在2026年12月季度见底并在2027财年稳定的信心来源，以及鞋类业务稳定的更多细节 [45] - 回答: 信心源于正确的领导团队和运营模式就位，产品设计和叙事更加一致，批发订单状况改善，品牌文化信心增强 [46][47][48][49][50][51] - 回答: 鞋类业务方面，公司正在精简产品线，专注于更少、更高影响力的系列，明确细分市场（如跑步），并通过如HB Low、Sola等具有清晰价值主张的鞋款进入运动休闲市场，目标是提高鞋类平均售价 [52][53][54][55][56] 问题: Jay Sole询问北美运营进展是否可复制到欧洲和亚太地区，以及对这些地区2026年改善的预期 [60] - 回答: 欧洲、中东和非洲一直是强项，预计增长约9%，团队稳定，与关键合作伙伴关系牢固，但需关注欧洲（尤其是英国）日益促销的环境 [61][62][63] - 回答: 亚太地区是长期增长机会，但重置进程略晚于北美，目前重点是重建品牌和推动全价销售 [24][88] 问题: Bob Drbul询问未来鞋类细分市场策略，以及稳定是依靠“好、更好、最佳”中的哪个层级驱动 [68] - 回答: 公司使用“好、更好、最佳”框架，希望将增长集中在“更好”和“最佳”层级，并正在建立清晰的产品细分 [69] - 回答: 将利用在HeatGear和ColdGear等核心品类的优势，并提高全球产品共通性，同时通过如HB Low等具有竞争力的产品进入运动休闲市场 [70][71][72][73] - 回答: 目标是建立更强的平均售价超过100美元的鞋类平台 [74] 问题: Sam Poser询问如何通过产品和营销与消费者建立更深的情感连接 [78] - 回答: 关键在于提供卓越的产品价值（如HB Low），并利用品牌的真实运动信誉、鼓舞人心的形象（如女子腰旗橄榄球广告）和自信来激发消费者的情感共鸣 [79][80][81][82][83][84] 问题: Sam Poser询问团队运动展示策略、亚太地区分国家表现以及Yassine Saidi角色变动的影响 [85] - 回答: 团队运动是品牌基石和增长亮点，公司拥有大量高中合作资源，并计划利用场上信誉拓展场下产品 [86][87] - 回答: 亚太地区不按国家细分，该地区面临挑战但最严重的下滑可能已过去，新领导层正专注于品牌重建和全价销售 [88][89] - 回答: Yassine Saidi转为外部高级顾问是双方积极决定，他将作为代理合作伙伴继续提供设计连贯性，公司内部则通过新的组织架构（首席商品官领导）推动更一致、更“有意向”的产品线 [92][93][94][95] 问题: Peter McGoldrick询问未来复杂性降低（如SKU精简）带来的成本结构改善机会 [100] - 回答: 公司正在大幅减少面料数量（从300多种聚焦到核心30种），并通过“好、更好、最佳”结构精简产品线，旨在提高平均售价、简化运营并改善利润率 [101][102][103] - 回答: 这些措施带来的利润率好处预计在2027财年下半年及以后更明显，将有助于抵消2027财年全年的关税成本影响 [104][105] 问题: Brooke Roach询问北美各渠道和产品品类在迈向2027财年稳定过程中的差异，以及批发订单改善是否在高端和大众市场均衡 [108] - 回答: 公司暂不提供2027财年详细指引，将在5月初的会议上讨论，但批发谈判积极，新产品反响良好，预计将对未来全价批发业务产生积极影响 [110][111] - 回答: 公司将继续谨慎管理促销，深化与主要批发伙伴的合作，并在各个渠道寻找机会 [112] - 回答: 战略重点是“与赢家共赢”，巩固在HeatGear和ColdGear等核心品类的优势，并在此基础上进行品类拓展和分销优化 [113][114]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年GAAP净利润达到创纪录的38亿美元 每股收益2130美元 调整后净利润为27亿美元 每股收益1537美元 [5] - 全年总收入达到创纪录的85亿美元 销售总额达到创纪录的39亿美元 [5] - 全年现金资本支出为61亿美元 全年产生54亿美元运营现金流 [5] - 2025年第四季度GAAP净利润为633亿美元 每股收益379美元 调整后净利润为660亿美元 每股收益395美元 [16] - 第四季度基本租赁租金为1688亿美元 基本与上季度持平 维护收入为225亿美元 资产出售净收益为253亿美元 [17] - 第四季度利息支出为474亿美元 所得税费用为78亿美元 [17][18] - 公司全年GAAP净资产收益率为21% 调整后净资产收益率为15% [20] - 截至2025年底 净债务与权益比率为21倍 有担保债务占总资产比率为10% 平均债务成本为41% [6][20][21] - 每股账面价值自2022年底以来增长超过45美元 增幅达68% 过去一年增长19% 过去三年复合年增长率为19% [21] - 公司流动性来源约为210亿美元 未来12个月来源与使用覆盖率为18倍 反映超额现金覆盖约90亿美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **飞机租赁与销售业务**：2025年共执行705笔交易 包括出售189项资产 实现27%的出售收益利润率 相当于自有资产账面权益的2倍 [9] 全年出售108架自有飞机 平均机龄15年 [9] 87%的租赁飞机在2025年获得续租 高于2024年的79% [9] 第四季度出售55项自有资产 销售收入略高于13亿美元 实现24%的无杠杆出售收益利润率 [17] - **发动机业务**：2025年扩大了与GE Aerospace的现有合作伙伴关系 将为GE9X发动机提供支持 [11] 年底有约100台发动机订单 [11] 过去两年通过自有发动机业务和SES合资企业承诺购买281台全新发动机 [31] 第四季度权益法核算的投资净收益为80亿美元 主要受Shannon Engine Support合资企业的强劲收益和出售收益驱动 [19] - **货运业务**：2025年是货运业务的里程碑之年 获得了777-300ERSF客改货项目的认证 并交付了首批8架改装后的777飞机 [11] 预计2026年将从货机改装项目中再交付15架货机 其中5架属于777改装项目 [12] - **直升机业务**：2025年是Milestone直升机业务运营15周年 全年利用率达到99% 目前没有Sikorsky S-92直升机可供租赁 [12] 2020年该业务有18架S-92直升机停场 [12] 2025年与23家客户签署了71份租赁协议 第四季度与Bristow Group签署了5架全新空客H160的租赁协议 成为首家将该机型引入机队的出租人 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - **行业需求与供应**：全球航空资产需求依然强劲 近期行业载客率创历史新高 而交付延迟和维护积压限制了供应 [8] 原始设备制造商生产率的提高应能缓解部分新飞机积压 但供需失衡预计在持续更高的月生产率实现之前不会正常化 [8] 公司认为当前飞机结构性短缺将至少持续到本年代末 [9] - **销售市场**：航空公司和租赁公司是主要买家 占去年飞机销售收入的80%以上 [10] - **货运市场**：尽管面临全球贸易关税和其他地缘政治挑战 货运市场仍表现出巨大的韧性 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略执行与资本配置**：公司通过规模、专业知识和严格的执行 在2025年完成了705笔交易 [13] 拥有超过30亿美元的过剩资本可用于部署 将继续采用灵活且自律的方法进行配置 [15] 资本配置重点包括股票回购、资产收购和并购 核心原则是提高风险调整后的收益以增加公司价值 [58] - **订单与机队管理**：95%的订单已安排在未来两年 现有机队的平均剩余租期为7年 这提供了对未来现金流的卓越可见性 [15] 公司采用“杠铃式”投资组合管理方法 倾向于持有老旧技术的旧飞机 并投资于未来需求最持久的机型 如A321neo A320neo 737 MAX 8 787-9 A330-900 A350-900 [102][104] - **增长途径**：公司通过双边交易等非传统原始设备制造商渠道获取紧俏飞机 例如收购Spirit的52架空客A320neo系列飞机订单以及额外45个空客选项 以及与维珍航空就6架新空客A330neo达成的售后回租交易 [10] 公司对通过行业定位和协助客户来增加订单簿充满信心 [30] - **行业竞争与结构**：首席执行官认为空客推出A220-500机型将主要蚕食其自身市场份额 而非解决现有市场问题 [38] 公司认为由于发动机原始设备制造商的商业模式 全球飞机严重供过于求的情况从未发生 未来也不太可能发生 这支撑了航空租赁业稳定的回报 [98][99][100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2026年展望**：公司对前景保持强劲信心 因此宣布2026年调整后每股收益指导区间为12-13美元 不包括任何资产出售收益 [7] 预计2026年租赁租金约为67亿美元 维护收入约为7亿美元 其他收入约为2亿美元 总收入约为76亿美元 [23] 预计折旧摊销约为26亿美元 利息支出约为20亿美元 租赁费用 销售及行政管理费用和其他费用总计约为12亿美元 [23][24] 预计现金资本支出约为52亿美元 资产销售额为20-30亿美元 [24] 预计从股权投资中确认约2亿美元收益 主要来自发动机租赁合资企业SES [25] - **经营环境**：持续的长周期趋势继续支撑全球航空资产的实力 [8] 公司继续看到强劲的租赁环境和飞机销售环境 [25] - **风险关注**：管理层主要关注点在于业务的日常运营 确保资产高效、准时、按规格、按预算运行 认为内部流程和程序的严格执行是公司长期成功的基础 [43][44] 其他重要信息 - **股东回报**：2025年通过回购约2210万股股票和支付季度股息 向股东返还了26亿美元资本 为有史以来最高年度金额 [5] 2025年第四季度以平均价格12763美元回购了350万股股票 总额444亿美元 [21] 2025年12月宣布了新的10亿美元股票回购计划 并将季度股息提高至每股040美元 [8][21] - **保险回收**：2025年收到与乌克兰冲突相关的15亿美元保险和其他回收款 主要得益于6月份成功的法院判决 [6] 这使得自2023年以来与乌克兰冲突相关的税前回收总额达到约30亿美元 超过了2022年确认的27亿美元净支出 [6] 公司还有针对运营商保险再保险人的案件在伦敦进行 预计今年晚些时候开庭 但未在指导或预测中包含任何进一步回收 [71] - **Spirit航空影响**：与Spirit Airlines破产相关的重组成本导致第四季度租赁费用高于往常 [17] 第四季度净维护贡献为-106亿美元 比正常水平低约130-150亿美元 这反映了Spirit重组以及其他特殊项目和维护活动时间安排的影响 [18] 从Spirit收回的飞机预计在2026年下半年开始重新投入使用 部分将延续到2027年初 [55][56] - **技术投资**：公司持续投资于IT和技术系统 以利用其庞大的行业数据来优化资产估值和维护成本管理 从而提高运营和出售利润率 [76][77] - **新兴机会**：公司正在关注将商用航空发动机转换为地面发电以服务数据中心的需求 正在评估该市场的持久性 并准备直接或间接参与 [64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于订单簿和增量大规模订单的可能性 [29] - 公司希望任何衰退都还很遥远 并认为即使需求侧出现疲软 供应短缺在相当长一段时间内也是结构性的 [30] - 去年通过行业定位和协助客户增加了103架飞机订单 均非直接来自原始设备制造商 过去两年还通过自有发动机业务和合资企业承诺购买了281台全新发动机 [30][31] - 公司不排除向原始设备制造商下单 但必须是对客户有意义的条款 目前单纯的双边直接交易难以增加价值 但公司可以提供原始设备制造商看重的其他东西 如果有合适机会将会行动 [31] 问题: 关于单个出租人规模是否可能过大的问题 [33] - 关键在于规模是否导致公司必须参与每一笔交易并成为市场价格的接受者 目前公司证明了自己能够执行价格和投放纪律 因此认为可以从现有规模继续增长 [34] - 在负债方面 市场已发生巨大变化 现在几乎所有大型出租人都发行公募债券 大型机构投资者都设立了航空部门 更理解该领域 并意识到飞机是安全的价值储存和硬资产 [35] 问题: 对空客A220-500机型的看法及其影响 [38] - 首席执行官认为该机型没有市场需要 空客作为窄体机市场领导者 此举将主要蚕食自身市场份额并产生大量成本 建议空客专注于提高A220-300项目的制造效率 [38] 问题: 关于从出售资产获利向传统租赁模式过渡的时机 [39] - 公司绝大部分收益来自运营业务 但自2006年上市以来约20年里 几乎每年都实现资产出售收益 这源于资产收购和管理的纪律性 特别是维护成本和资产状况的管理 [39] - 历史平均出售收益约为账面权益的13倍以上 即使经历了金融危机、新冠疫情和俄罗斯事件 [40][41] - 公司过去20年平均GAAP净资产收益率比同期五年期国债收益率高出951个基点 证明了其收益的稳定性 [41] 问题: 关于当前主要的风险关注点 [42] - 一切归结于业务的日常运营 确保资产高效、准时、按规格、按预算运行 内部流程和程序的严格执行至关重要 如果这方面出现问题 公司将面临严重困难 [43][44] 问题: 关于超过30亿美元过剩资本的部署计划及是否反映在2026年指导中 [47] - 2026年指导中已假设会使用剩余的股票回购授权并进行额外的回购 2025年回购24亿美元股票表明了公司对股票吸引力的看法 [48] - 预计杠杆率中期将开始向目标水平回归 但公司专注于寻找最具价值的资本部署机会 无论是股票回购、增加订单还是发动机投资等 [48] - 公司希望能够在机会出现时大规模行动 目前拥有大量可部署资本 [49] 问题: 关于未来年份是否会有类似水平的订单增加机会 [50] - 航空业是增长型行业 每15-20年航空旅客数量翻一番 租赁是该行业内的增长领域 航空公司始终需要资本和飞机 公司对此充满信心 [50] - 公司已证明每年都能为股东找到有吸引力的机会 今年开局良好 例如新增了与维珍航空的6架宽体机交易 [51] 问题: 关于从Spirit收回的飞机的重新投入使用时间表 [54] - 已将此纳入2026年业绩指导 预计首批飞机将在2026年下半年开始回归 [55] - 部分飞机将延续到2027年初 [56] 问题: 关于2026年资本使用的优先顺序排名 [57] - 公司不对资本使用进行严格排序 无论是股东回报、股票回购、资产收购还是并购 关键在于纪律 决策的唯一目标是提高风险调整后的收益以增加公司价值 [58] 问题: 关于低杠杆率是否意味着看到更多独特资产收购机会 以及若未实现将多快转向股东回报 [61] - 当前债务权益比率受到近期大额保险回收款的影响 不能立即全部分配 [62] - 2025年公司向股东返还了近25亿美元资本 同时部署了61亿美元现金资本支出 并增加了大量订单 公司不担心寻找有吸引力资本用途的能力 [62] - 长期来看 杠杆率将更接近目标水平 但公司会寻找正确的机会 最糟糕的是为了追逐增长而做错误的交易 [63] 问题: 关于探索将发动机转换为数据中心动力涡轮的可能性以及非CFM协议下的发动机数量 [64] - 公司正在关注此事 如果需求持久 公司将直接或间接参与 [64] - 公司是全球最大的CFM56发动机所有者 且所有发动机均处于可服役状态 需以全寿命状态返还 这与半寿或寿终发动机组合不同 [65] 问题: 关于从Spirit获得的飞机订单的价值评估 [68] - 价值评估基于公司的市场知识和对飞机在不同年份价值的判断 临近交付的飞机因可获得性而具有溢价 Spirit的订单簿在交付时间和绝对价格水平上都具有显著价值 [69] - 首席执行官拒绝量化具体价值 [70] 问题: 关于未决诉讼和潜在进一步回收金额 [71] - 针对运营商保险再保险人的案件在伦敦进行 预计今年晚些时候开庭 未在指导或预测中包含任何进一步回收 从俄罗斯保险公司直接获得回收也有可能 但难以预测 [71] 问题: 关于技术投资以提升公司效率 [75] - 最大的投资在于利用其庞大的行业数据来评估资产价值 资产价值是市场需求、资产状况以及未来维护成本的函数 [76] - 公司持续投资IT系统以提高数据处理效率 特别是在资产管理方面 这体现在核心业务运营利润率和老旧资产出售收益上 [77] - 公司并非进行大规模人工智能投资 而是不断寻找增强现有数据利用的方法 [78] 问题: 关于2026年52亿美元资本支出指导与此前58亿美元义务的差异原因 [79] - 差异主要由于2025年第四季度资本支出较高 达到约20-21亿美元现金支付 包括预付款和交付款 部分支出从2026年提前 [80][81] - 52亿美元是合理的预估 如果发现额外机会 可能会增加 [81] 问题: 关于财务薄弱航空公司可能无法满足返还条件是否构成系统性风险 [85][86] - 航空公司是非投资级群体 这恰恰是租赁公司的机会 未来肯定会出现无法满足返还条件的情况 [87] - 凭借公司的规模和地位 能够提供其他公司无法提供的替代方案 例如通过发动机租赁业务或与发动机维修商的合作关系提供备用发动机 以换取合作 这在过去已有先例 [87][88] 问题: 关于租赁续签率何时下降以及COVID时期租赁的占比和到期时间 [89] - 续签率升高有两个原因：航空公司知道原始设备制造商无法按时交付 且这种情况是结构性的、长期的；新技术的发动机和飞机不如上一代耐用 需要更多数量才能完成相同飞行量 预计高续签率将持续 [90][91] - 技术改进将逐步提高在翼时间 但需要到2030年代才能在整个机队中体现 [92] - COVID时期租赁约占当前机队的12% 将在2031-2032年左右基本全部到期 [93] 问题: 关于供需平衡正常化和供应短缺持续的预期时间 以及发动机原始设备制造商缺乏增产动力的经济学原因 [96] - 预计到2030年左右波音和空客生产率将更接近满足需求 但由于新技术资产耐用性下降 即使基本生产率提升 供应仍将受到结构性限制 持续到2030年代 [97][98] - 全球范围内从未出现飞机严重供过于求 原因是发动机原始设备制造商在飞机交付日仅获得成本25-30%的收入 主要利润来自飞机寿命后期的维修 如果新飞机供应过剩导致旧飞机提前退役 将损害其最大利润来源 因此他们从未也永远不会允许原始设备制造商过度生产 [99][100] 问题: 关于公司独特的“杠铃式”投资组合管理方法 [101] - 出售资产并非仅为获利 而是为了优化投资组合结构 [102] - 公司希望持有的老旧技术飞机是旧飞机 而非这些机型的年轻型号 因为年轻型号可能无法在2030年代需求下降时实现公平的资本回报 [102][103] - 在购买资产时 重点投资于未来需求最持久的机型 [104]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为11亿美元，按当地货币计算增长5%，若剔除已披露的收购影响则增长4%，按美元报告口径增长8% [7] - 第四季度调整后营业利润为3.63亿美元，同比增长3%，调整后营业利润率为32.1%，同比下降160个基点 [9] - 第四季度调整后每股收益为13.36美元，同比增长8%，报告每股收益为13.98美元，上年同期为11.96美元 [10][11] - 2025全年按当地货币计算的销售额增长3%，调整后营业利润下降1%，营业利润率收缩140个基点，调整后每股收益增长4% [11] - 若剔除2023年发货延迟对2024年业绩的有利影响，估计2025年当地货币销售额增长4%，营业利润率下降80个基点，调整后每股收益增长8% [12] - 2025年调整后自由现金流为8.78亿美元，相当于调整后净收入的99%，应收账款周转天数为35天，存货周转率为4.2次 [12] - 第四季度毛利率为59.8%，同比下降140个基点，其中不利的汇率影响占70个基点，有机毛利率（剔除汇率影响）下降20个基点，增量关税成本对毛利率造成190个基点的冲击 [8] - 第四季度研发费用为5260万美元，按当地货币计算与上年同期持平，销售及管理费用为2.598亿美元，按当地货币计算同比增长6% [9] - 第四季度摊销费用为1970万美元，利息费用为1740万美元，调整后营业收入为410万美元，有效税率为19% [10] - 2025年不利的汇率对营业利润率造成50个基点的负面影响，增量关税成本对营业利润造成5000万美元的冲击，对营业利润率造成130个基点的冲击，对每股收益增长造成5%的冲击 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度实验室业务销售额增长3%，工业业务增长7%（其中收购贡献3%），剔除收购后核心工业增长2%，产品检测业务增长7%，食品零售业务增长19%，服务收入增长8%（其中收购贡献2%） [7][8] - 2025全年各产品领域按当地货币计算的销售额增长情况已总结 [7] - 实验室业务在第四季度实现温和增长，全年实现了良好的潜在有机销售增长，其中生物工艺处理（尤其是单次使用耗材）增长强劲，但部分被生物技术、学术界和化学领域需求疲软所抵消 [19] - 核心工业业务在第四季度实现温和增长，其中中国市场在对比基数较低的情况下增长强劲，2025年核心工业业务实现了良好的销售增长 [20] - 产品检测业务在第四季度销售增长非常强劲，2025年有机销售增长远超市场增速 [23] - 食品零售业务在对比基数较低的情况下增长强劲，但该业务往往具有波动性 [23] - 服务业务在第四季度增长8%（有机增长6%），预计2026年第一季度和全年将实现中高个位数增长，服务业务首次实现10亿美元销售额里程碑，其可服务市场规模约为30亿美元，目前渗透率约三分之一 [70][71] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度各地区按当地货币计算的销售额：美洲增长7%（其中收购贡献3%），欧洲增长4%，亚洲及世界其他地区增长4%，中国增长3% [7] - 2025全年各地区按当地货币销售增长情况已总结 [7] - 美洲市场在第四季度实现良好增长，尤其是工业和零售解决方案，实验室业务增长良好，其中包含非常强劲的生物工艺处理增长 [23] - 欧洲市场第四季度业绩超预期，主要得益于产品检测业务的强劲表现，尽管部分西欧国家经济环境疲软，但欧洲市场组织全年仍取得了良好业绩 [24] - 亚洲及世界其他地区第四季度增长良好，基本符合预期，中国市场增长3%，主要由生物制药客户对工业产品的良好需求推动，实验室产品持平 [24] - 中国以外的新兴市场在2025年占销售额的18%，增速高于公司平均水平，是增长战略的重要组成部分，预计未来几年将实现高于平均水平的销售增长 [25] - 管理层预计中国业务中长期可实现中高个位数增长，目前对2026年的指引为低个位数增长 [74][104] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过Spinnaker销售和营销计划以及创新的产品组合来推动增长，并利用全球自动化、数字化和回流投资相关的机会 [6] - 战略举措以及强大的创新文化和运营卓越性已深植于组织，有助于持续获得市场份额并实现强劲的财务业绩 [6] - 在实验室领域，创新的产品组合仍然是重要的竞争优势，公司持续投资以进一步与竞争对手区分，例如最近推出了全新的电子移液器Vero [19][20] - 在工业领域，公司积极识别新的增长机会，并相信能够很好地利用自动化、数字化、替换需求和回流投资的机遇，最近为智能自动化称重指示器引入了新的高速数据通信功能和协议 [21] - 在产品检测领域，公司持续增强产品组合，最近推出了用于散装产品终端检测的新X3系列X射线解决方案 [23] - 公司专注于在2026年推动增长，将继续受益于强大的全球领导地位、多元化的客户群、创新的产品供应和庞大的装机基础，服务和快速增长的新兴市场仍是顺风因素，公司已加速数字化能力以识别和追求增长机会 [26] - 公司期待在未来几年利用客户设备更换周期以及回流/近岸投资活动带来的增长机会 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期生命科学等一些终端市场的头条新闻更为有利，但地缘政治紧张局势仍然高企，管理层假设客户在年初投资时会更加谨慎，并在全年逐步改善，但全年预测并不假设2026年市场状况较去年有显著改善 [13][14] - 管理层对执行增长和生产力计划的能力充满信心，并相信无论宏观环境如何，公司都处于获得市场份额的有利地位 [15] - 尽管制药和生命科学市场的头条新闻最近有所改善，但预计客户在年初投资时仍将保持谨慎 [19] - 大多数地区（工业业务）的市场需求仍然疲软，公司维持了全年温和增长的预测 [21] - 欧洲经济状况喜忧参半，预计2026年市场需求不会有显著改善 [24] - 中国市场近期较为稳定，但情况可能迅速变化 [25] - 2025年，团队在定价、供应链、生产率和成本节约计划方面的韧性和敏捷性对于应对关税挑战和政府政策不确定性至关重要 [26] 其他重要信息 - 2026年全年指引：按当地货币计算的销售额增长预测维持在约4%（剔除已宣布的收购影响约为3.5%），营业利润率（剔除汇率影响）预计上升60-70个基点，调整后每股收益预计在46.05美元至46.70美元之间，增长率8%-9% [15] - 2026年第一季度指引：按当地货币计算的销售额预计增长约3%，营业利润率预计下降约100个基点（剔除不利汇率影响则持平），调整后每股收益预计在8.60美元至8.75美元之间，增长率5%-7% [16] - 2026年全年预计总摊销费用约为7800万美元，利息费用预计为7000万美元，其他收入预计约为1900万美元，税率（剔除离散项目）预计保持在19%，自由现金流预计约为9亿美元，股票回购预计在8.25亿至8.75亿美元之间 [17][18] - 增量关税成本对第四季度每股收益造成7%的毛额冲击 [10] - 第四季度报告每股收益包含0.28美元的购入无形资产摊销、0.18美元的重组成本、0.14美元的收购相关项目净收益、0.01美元的股票期权行权时机相关的税收不利因素以及0.95美元的离散税收收益 [11] - 近期即期汇率下，外汇预计对2026年销售增长有1%的益处，对每股收益略有不利影响，对第一季度销售增长约有4%的益处，对调整后每股收益影响中性 [15][16] - 公司正在帮助客户应对新的中国药典法规，包括更严格的最小称量标准和超纯水的质量监控等 [25] - 关于回流/近岸机会，管理层认为这更多是2027年及以后的机会，尚未将其作为2026年的重大增长因素纳入预测 [61][62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第一季度指引中客户谨慎态度的依据 [29][30] - 管理层表示，尽管头条新闻有所改善，但市场仍存在不确定性，导致交易周期延长，基于第三季度电话会议和摩根大通会议上的讨论，认为客户在年初会更加谨慎，并已将此纳入第一季度和全年的指引中 [31] - 管理层对第四季度业绩和全年指引感到满意，但认为在年初采取谨慎态度是审慎的做法，并预计情况将在全年逐步改善 [32][33] 问题: 关于指引中价格与销量的构成以及对利润率的影响 [34] - 管理层对定价计划感到满意，预计第一季度定价贡献约为3.5%，全年约为2.5%，收购预计在上半年贡献约1%（全年约0.5个百分点），全年有机销量增长预计为1%，但第一季度有机销量预计下降约1.5% [35][36] - 汇率对利润率有显著影响，第一季度造成约100个基点的逆风，全年造成约50个基点的逆风，剔除汇率影响，第一季度营业利润率预计小幅上升，全年预计上升60-70个基点，按报告口径，第一季度营业利润率预计下降约100个基点，全年预计小幅上升 [37][38][39] 问题: 关于第四季度到第一季度有机增长从4%降至2%的原因及各终端市场假设 [41] - 管理层解释了第四季度业绩超预期主要得益于产品检测业务以及欧洲和美洲市场的表现，并提供了各业务线和地区第四季度业绩与第一季度及全年指引的详细对比 [42][43][44] 问题: 关于2026年每股收益指引上调的构成，特别是除利息和养老金收入外的其他因素 [45][47] - 管理层澄清第四季度业绩超预期主要来自销售额，调整后每股收益已剔除一次性税收收益等项目，2026年每股收益指引的上调主要延续了2025年的业绩超预期，并包含了瑞士关税税率从39%降至15%带来的益处（对每股收益贡献略低于1%），此外还有外汇、养老金会计调整等细微影响 [48][49][50] 问题: 关于食品零售业务第四季度强劲增长的原因及全年持平展望的解读 [54] - 管理层表示对2025年第四季度及全年零售业务增长感到满意，但提醒该业务波动性大、项目制特点明显，尽管第一季度指引为高个位数增长，但鉴于2025年对比基数较高，预计2026年全年增长将较为平缓 [55][56] 问题: 关于中国药典法规带来的机会规模和时间点 [57] - 管理层认为药典法规是一个持续的机会，支持着中国实验室业务的持续增长，但并非一次性的大幅跃升，更多是客户为符合新要求（如最低称量标准）而进行的现有系统升级 [57] 问题: 关于回流/近岸机会的最新进展和预计时间点 [60] - 管理层认为这更多是2027年及以后的机会，因为相关工厂仍需建设，公司正在与现有客户讨论，确保成为其首选供应商，但目前未将此项作为2026年的重大增长因素 [61][62] 问题: 关于欧洲市场表现优于预期的驱动因素和可持续性 [64] - 管理层归因于强大的组织、Spinnaker计划以及转向直销模式，使得公司能够更精准地获取市场份额，第四季度产品检测业务的强劲增长尤为突出，创新产品在中端市场受到欢迎 [66][67][68] 问题: 关于服务业务2026年展望 [70] - 管理层预计服务业务第一季度和全年将实现中高个位数增长，第一季度包含部分收购增长，全年仍为中高个位数，服务市场规模约30亿美元，目前渗透率约三分之一，公司持续投入资源，对中长期前景感到乐观 [70][71] 问题: 关于中国市场第四季度表现及实验室与工业业务展望 [72] - 管理层表示中国整体业绩符合预期，工业业务在对比基数较低的情况下增长强劲，制药终端市场表现较好，化学领域更具挑战性，预计2026年实验室和工业业务都将实现低个位数增长，中长期对中国市场（特别是制药和生命科学投资）仍感乐观 [72][73][74][75] 问题: 关于制药/生物技术领域疲软以及资金回暖的展望 [78] - 管理层对生物制药加工领域感到兴奋（如GLP-1药物），这是增长动力，在学术界、政府和生物技术领域（主要在移液业务）的敞口较小，该业务在第四季度仍略有压力，复苏取决于资金回流，移液业务将是先行指标 [79][80][82] 问题: 关于毛利率压力、关税缓解和供应商成本传递的动态 [83] - 管理层表示通过Stern Drive等项目在管理投入成本方面做得很好，近期收购（主要是分销/服务业务）对毛利率构成不利组合影响，剔除汇率和收购影响，第四季度和全年有机毛利率仅下降20个基点，这是在关税造成190个基点重大逆风下实现的，瑞士关税税率从39%降至15%的益处将主要体现在2026年 [84] 问题: 关于产品检测业务强劲增长中市场复苏与开辟新市场的贡献，以及替换周期的影响 [89] - 管理层认为增长主要源于创新产品组合和针对中端市场的战略，而非市场复苏，整个产品组合的装机基础有所老化，过去两年替换需求受到抑制，一旦市场更加稳定和确定，替换业务将逐步回升至更正常水平 [90][91][92] 问题: 关于回流机会中实验室与工业业务受益的时间差 [93] - 管理层同意工业业务（如用于自动化生产线和生产的称重与尺寸测量产品）会更早受益，而实验室业务（包括QA/QC产品）可能会稍晚 [94] 问题: 关于生物工艺处理业务的表现和2026年预期 [95][96] - 管理层表示第四季度生物工艺处理（尤其是单次使用耗材）表现非常强劲，特别是在美洲市场，预计这将是实验室业务中高于平均水平的增长动力，良好势头将延续至2026年 [96] 问题: 关于实验室业务第四季度表现强劲的驱动因素及预算 flush 的影响 [98] - 管理层表示生物制药加工（过程分析）是主要动力，确实看到了一些预算 flush 的影响，特别是在季度末，此外，LabX等强大的软件解决方案有助于连接产品、自动化工作流程，是有效的竞争手段 [99][100] 问题: 关于“新兴市场高于平均增长”的评论是否包含中国 [102] - 管理层澄清该评论特指中国以外的新兴市场，这部分市场目前约占收入的18% [103] 问题: 关于中国市场中长期增长展望的更新 [104] - 管理层未正式更新指引，但对中长期仍非常乐观，若中国市场实现中个位数增长，结合公司其他方面的表现，仍能达到长期6%以上的销售增长算法 [104] 问题: 关于核心工业业务第一季度指引持平与PMI出现积极迹象的矛盾解读 [107] - 管理层表示核心工业业务对经济更敏感，近期PMI改善传导至业务存在滞后，化学领域持续承压，且公司通常仅持有约1.5个月的订单积压，因此假设年初客户支出更为谨慎 [108][109] 问题: 关于核心工业业务增量有机增长对利润率的传导率 [110] - 管理层表示该业务的利润率传导率大约在公司平均水平，服务于自动化和数字化机会的部分高于平均水平，而周期性较强的部分则低于平均水平 [112] 问题: 关于2026年后三个季度有机增长走势的假设以及年初谨慎态度在订单簿中的体现 [114] - 管理层预计下半年有机增长率可能在2%左右，但定价和收购贡献会减少，第一季度（尤其1、2月）受中国新年等因素影响，季节性较低，且公司通常仅持有约1.5个月的订单积压，因此目前可见度有限，需待季度结束后才能更好展望后续 [115][116][117] 问题: 关于服务业务10亿美元销售额的分布（实验室 vs 工业）及作为战略投资领域的近期机会 [118][120] - 管理层表示服务收入在工业与实验室业务间的分布大致与产品收入比例相符，工业内部（如产品检测服务较强）有所差异，公司有意加大对服务的投资以覆盖更多装机基础（目前约三分之一），这是重要的战略计划 [121][122]

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第一季度总收入为5270万美元，较2025财年第一季度的5220万美元仅增长1%，符合预期 [8] - 经常性收入增长8%，但非经常性专业服务和软件许可收入下降300万美元，部分抵消了增长 [8] - 年度经常性收入增长8%，从2025财年第一季度的1.564亿美元增至2026财年第一季度的1.696亿美元 [8] - 调整后EBITDA下降100万美元，从2025财年第一季度的1460万美元降至2026财年第一季度的1360万美元，符合预期 [9] - 调整后EBITDA利润率从2025财年第一季度的27.9%下降至2026财年第一季度的25.8% [9] - 调整后持续经营业务稀释每股收益为0.26美元 [9] - 截至2025年12月31日，公司拥有3700万美元现金且无债务 [10] - 2026财年全年收入指引为2.23亿至2.34亿美元，调整后EBITDA指引为6100万至6650万美元，调整后稀释每股收益指引为1.08至1.16美元 [10] - 预计2026财年经常性收入将实现两位数增长，但非经常性专业服务收入将下降，主要由于公用事业和运输市场某些项目的收入确认节奏所致 [11] - 预计2026财年收入季度分布大致为：第一季度23%，第二季度25%，第三季度25%，第四季度27% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度80%的收入来自经常性收入来源 [8] - SaaS收入增长超过24%，已连续四个季度增长超过20%，预计全年将保持在这一水平之上 [4][8] - 交易型收入增长12% [8] - 支付收入增长8% [8] - 维护收入下降8%，反映了对SaaS和新销售的重视 [8] - 专业服务和软件许可收入均有所下降 [4] - 有机SaaS增长预计全年将保持在20%以上，新收购将推动SaaS增长率超过30% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 最新收购的业务专注于运输市场，在州一级开展业务，其保险验证产品功能丰富 [12] - 公司在汽车运输和机动车软件市场是主要参与者，业务覆盖30个州和4个加拿大省份 [13] - 在司法科技市场，随着新的CourtOne产品的推出，州和地方层面的机会有所增加，特别是在案件管理系统和CourtOne陪审团解决方案方面 [16] - 公司在西弗吉尼亚州的合作关系稳固，并正在履行与西弗吉尼亚州最高法院新赢得的i3 CourtOne合同 [17] - 亚利桑那州房地产部选择i3提供全州的许可和监管软件 [17] - 司法科技、运输、监管和许可市场活动特别强劲 [17] - i3教育市场正通过i3 Marketplace实现投资回报，该门户提供统一访问 [17] - 公司正在向现有客户群推广AI解决方案，例如向乔治亚州的司法科技业务提供了AI支持升级 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点在于经常性收入来源，尽管专业服务和许可收入下降，但相信对经常性来源的关注将取得成功 [4] - 公司资本充足，对资本部署持审慎态度，并预计2026年将有良好机会，重点是纪律性 [6] - 最新收购（一家机动车保险验证软件提供商）完美契合公司的运输市场，增强了其防御性市场地位 [5][6] - 此次收购显著扩大了公司在运输市场的地域覆盖范围，使i3在持续的现代化计划中成为首选供应商 [12] - 公司拥有4亿美元的循环信贷额度，杠杆限制为5倍，计划将借款用于收购和机会性股票回购 [10] - 收购管道中持续存在一些有前景的机会，公司对潜在收购的价值和战略影响保持审慎 [13] - 公司专注于完善市场产品，特别是在司法科技和运输市场，这一策略被证明是及时有效的 [16] - 市场正转向基于解决方案的模式，这体现在RFP中解决方案范围的扩大、对支持分析的统一数据结构的日益重视以及对持续创新和系统发展的期望增长 [16] - 公司通过利用AI和深厚的领域专业知识，持续在AI赋能解决方案方面取得进展 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年的开局感到兴奋，收入增长符合预期，经常性收入增长更接近长期增长预期 [4] - 预计SaaS收入增长全年将保持在20%以上 [4] - 调整后EBITDA利润率下降是由于先前对司法和公用事业市场的投资、更高的托管成本以及260万美元的专业服务收入减少所致，预计该利润率将在今年剩余时间内改善 [9] - 长期预期是利润率每年改善50至100个基点 [9] - 尽管公用事业和运输市场在2026财年的前景较低，但它们已为在2027财年及以后的反弹做好了准备 [11] - 有机收入增长的长期预期仍然是较高的个位数增长 [11] - 最新收购的业务具有超过20%的持久增长率，且EBITDA利润率超过50% [10] - 公司认为其股票估值不高，是对当前股东的一项良好投资，并将继续采取机会性回购的方式 [24] - 在GovTech领域，AI的普及和成为真正可用资产尚需时日，因为存在监管、流程和安全协议等方面的阻力，客户采用速度将慢于技术发展速度 [38][39] 其他重要信息 - 公司于2026年1月1日以6000万美元现金收购了一家驾驶员和机动车保险验证软件提供商 [10] - 此次收购的估值约为EBITDA的15倍 [10] - 被收购公司主要通过SaaS模式盈利，未来有机会增加其他收入流（如支付） [28][35] - 公司在上一季度回购了大量股票 [24] - 公司预计专业服务收入将从之前预期的4000万/3300万/2500-3300万/2600万美元，调整为当前的3100万美元 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026财年更新后的展望以及收购的影响，有机增长是否略有下调，原因是什么？ [20] - 分析师认为有机增长可能略有下调（100-200万美元），管理层确认了这一情况，并指出下调主要来自专业服务收入线，当前预期为3100万美元 [20] 问题: 关于经常性收入增长，今年是否仍维持8%-10%的有机增长预期？ [22] - 管理层确认，不包括收购的影响，经常性收入有机增长预期仍为8%-10% [22] 问题: 关于资本配置，在股票回购与并购之间的权衡，以及本季度是否进行了股票回购？ [23] - 管理层确认上一季度回购了大量股票，并认为公司股票估值不高，是当前股东的良好投资，未来将继续采取机会性回购的策略 [24] 问题: 关于新收购公司的市场份额（按州或覆盖人口）以及其收入模式是交易型还是订阅软件型？ [27] - 管理层表示对交易感到兴奋，认为增长前景巨大，该公司客户关系稳固，目前收入模式并非交易型，主要是SaaS，未来有机会增加支付等收入流，并可能将产品整合到现有的汽车运输业务中 [28] 问题: 关于SaaS收入超过20%增长的驱动因素以及可持续性？ [34] - 管理层表示，收购将新增一层SaaS增长，使全年增长率远超20%，甚至超过30%；有机SaaS增长也应保持在20%以上，这得益于公司在所有市场对SaaS的重视，多个市场均有贡献 [35] 问题: 关于AI，公司内部如何看待AI，以及AI对GovTech领域的颠覆潜力是事实还是虚构？ [37] - 管理层表示，在客户群中某些领域（如数据提取或编辑）的AI采用率很高，但其他领域则不然；公司持续在客户侧和内部开发侧推动AI应用；然而，州、地方和市政机构需要先建立流程、功能、结构和法律框架，然后才能制定工程和安全协议，最初的政策将非常严格和高度控制，这将对近期发展构成阻力；在GovTech领域，AI的普及和成为真正可用资产尚需时日，客户采用速度将慢于技术发展速度 [38][39] - 公司对AI感到兴奋，它能使公司更快地向客户提供更好的产品，并且公司拥有深厚的领域专业知识，通常是客户的系统记录平台，深度嵌入其日常工作流程中 [40] 问题: 关于最新收购的估值（15倍EBITDA）略高于历史“甜蜜区间”，这是否是独特交易，以及管道中是否还有更多此类可能拉高估值的机会？ [47][48] - 管理层解释，此次收购价格较高是因为该公司有机增长率超过20%（历史收购目标通常在10%左右），利润率超过50%，且存在协同效应；当前收购管道中的目标又回到了7-10倍的“甜蜜区间”，此次交易是一个独特的“独角兽”机会 [48][49][50]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为19亿美元，同比下降2.7%，核心销售额下降4.1% [20] - 第四季度正常化毛利率为33.9%，同比下降70个基点，但若剔除0.10美元/股的关税相关不利因素，毛利率将显著上升 [21] - 第四季度正常化营业利润率为8.7%，同比上升160个基点 [21] - 第四季度正常化EBITDA增长近12%，达到2.41亿美元 [22] - 第四季度正常化稀释后每股收益为0.18美元，符合预期范围中点 [23] - 第四季度产生强劲现金流约1.6亿美元 [23] - 2025年全年净销售额为72亿美元，下降5%，核心销售额下降4.6% [23] - 2025年全年正常化毛利率为34.2%，同比上升10个基点 [23] - 2025年全年正常化营业利润率为8.4%，同比上升20个基点 [24] - 2025年全年正常化每股收益为0.57美元，上年为0.68美元 [25] - 2025年全年正常化EBITDA为8.82亿美元，上年为9.00亿美元 [25] - 2025年全年经营现金流为2.64亿美元 [26] - 2025年现金转换周期较2024年改善2天 [27] - 2026年全年净销售额指引为下降1%至增长1%，核心销售额指引为下降2%至持平 [27] - 2026年正常化营业利润率指引为8.6%至9.2%，中点较2025年改善50个基点 [31] - 2026年正常化每股收益指引为0.54美元至0.60美元 [32] - 2026年经营现金流指引为3.5亿至4亿美元，中点较2025年增长40% [32] - 2026年资本支出预算为2亿美元，历史运行率约为2.5亿美元 [33] - 第一季度净销售额指引为下降5%至3%，核心销售额指引为下降7%至5% [33] - 第一季度正常化营业利润率指引为2.5%至3.5% [36] - 第一季度正常化每股收益指引为-0.12美元至-0.08美元 [36] - 2025年总现金关税影响为1.74亿美元，总P&L关税影响（抵消前）为1.14亿美元 [29] - 2026年预计总现金关税影响为1.3亿美元，总P&L关税影响为1.5亿美元，相当于约0.30美元/股的不利因素 [29] - 2026年毛利率预计相对2025年持平 [30] - 2026年预计利息支出增加约2000万美元，有效税率在百分之十几的高位 [32] - 公司计划通过生产力计划实现超过7500万美元的同比节省，并使管理费用占销售额的比例降低近100个基点 [32] - 净杠杆率在2025年底为5.1倍，预计2026年将降低约0.5倍 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 学习与发展部门是过去一年最具韧性的业务板块 [10] - 书写业务表现得到Sharpie和Expo等强势品牌、消费者青睐的创新产品、有限的关税敞口以及一流的国内制造能力的支持 [11] - 婴儿业务在充满关税压力的环境中表现强劲，从直接进口转向国内履行的转变已经完成，经过三轮定价调整后业务基础稳固 [11] - 2025年全年，Graco的创新计划和改进的上市执行推动其市场份额增长160个基点，第四季度市场份额增长超过350个基点 [12] - 家居与商用部门在年内感受到最大压力，其中厨房业务因消费者需求疲软、分销渠道流失和促销强度提升而最为困难 [12] - 第四季度，公司在美国和拉丁美洲增加了促销活动，并进行了选择性价格调整以保持竞争力 [13] - 商用业务表现反映了机构和酒店渠道的稳定需求，部分被DIY渠道的持续疲软所抵消 [13] - 家居香氛业务表现随着时间推移有所改善，第四季度恢复增长，因为Yankee Candle重新上市已在美国所有零售渠道全面实施 [13] - 户外与休闲业务，随着时间推移，营收表现趋于稳定，毛利率和营业利润率反弹，反映了简化、更严格的库存管理和改进执行带来的好处 [14] - 婴儿业务在第四季度市场份额增长超过350个基点 [45] - 第四季度，Yankee Candle美国业务核心销售额增长6% [45] - 书写业务持续表现良好，公司在一家领先零售商处主导了书写货架改造计划并获得了份额 [82] - 婴儿业务在2025年推出了Turn2Me旋转可转换汽车座椅和Graco SmartSense摇篮秋千等创新产品 [83] - 厨房业务在第四季度表现有所改善，得益于Rubbermaid EasyStore食品储存产品的推出 [84] - 家居香氛业务在第四季度恢复增长，Yankee Candle美国增长6%，整体业务增长2% [84] - 商用业务中，B2B和Mapa Spontex业务表现良好，DIY部分则较为挣扎 [85] - 户外与休闲业务团队已重置，创新渠道已重建，预计2026年将有强劲创新推出 [86] - 预计2026年公司所有业务的销售额都将较2025年有所改善 [87] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲市场表现改善，阿根廷第四季度核心销售额略有增长，巴西季度末仅下降中个位数百分比 [20] - 国际业务占公司总销售额的近40% [35] - 拉丁美洲市场状况在经历一段政治和关税引发的波动后正在正常化，预计第二季度将转为正增长 [35] - 公司已将中国采购比例降至10%以下，而几年前这一比例接近35% [8] - 公司在2025年下半年获得了约4000万美元的增量关税优势业务 [9] - 公司在美国、拉丁美洲和亚洲的生产力计划实施已基本完成 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2023年夏季部署新战略以来，公司大力投资重建前端能力（如消费者理解、品牌建设、创新、营销）和后端能力（如制造、分销、采购、IT） [5] - 公司宣布了一项全球生产力计划，旨在增强竞争力、简化组织并支持长期价值创造 [8] - 该计划部分得益于公司在自动化、数字化和人工智能方面的能力建设，以简化流程、加速周期时间并增强跨职能执行 [9] - 公司正在将资源重新导向最高价值的活动，包括创新和品牌建设，同时创建一个更敏捷、高绩效的组织 [9] - 2026年的一个核心主题是与零售伙伴进行严格的商业执行，将过去12个月加强的关键能力转化为改善的业绩，同时保持利润率和现金纪律 [16] - 公司预计2026年其参与的市场类别将下降约2% [16] - 公司有信心通过创新和改善的分销渠道跑赢市场类别并增长市场份额，这将是自Jarden收购以来的首次 [16] - 公司目前计划在2026年推出超过25个一级或二级创新产品，这是自Jarden收购以来最强大的创新阵容 [17] - 分销渠道预计也将在2026年自Jarden收购以来首次转为正面，得到产品线评估和关税优势制造胜利的支持 [17] - 供应链和采购团队应产生足够的生产力节省，以抵消通胀和更高的同比关税成本 [17] - 公司计划使正常化营业利润率与其长期财务常青模型保持一致，包括适度增加广告和促销支持 [18] - 公司不依赖潜在的消费者税收返还增加带来的刺激效应，将其视为潜在上行空间而非基线假设 [16] - 公司正在通过缩短生产周期和前置时间来增强对消费者需求变化的响应能力 [74] - 公司已将品牌数量从80个减少到50个，并放弃了无利可图的业务 [103] - 广告和促销支出占销售额的比例在过去三年已上升50% [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年比年初预期的更为困难，主要因关税干预导致多次定价行动，显著影响了消费者行为和零售动态 [6] - 公司所在的类别原本预计在2025年持平，最终下降了2-3个百分点 [7] - 一些大型零售商从直接进口转向国内履行 [7] - 竞争对手在启动定价行动方面行动缓慢 [7] - 部分国际市场受到第二或第三轮关税相关影响的干扰 [7] - 团队果断地在采购、生产力、国内制造和定价方面采取了行动 [8] - 尽管外部因素可能使转型延迟了几个季度，但公司对其向世界级消费品公司的转型仍然充满信心 [18] - 公司进入2026年时处于有利位置，能够将过去几年建立的能力转化为改善的业绩 [19] - 公司预计第一季度核心销售额不会增长，部分原因是主要的货架重置和相关创新及分销收益预计在第二季度才开始 [18] - 消费者需求在12月有所改善 [20] - 拉丁美洲市场状况在政治和关税引发的波动后正在正常化 [35] - 公司正在应对一个动态的关税环境，关税压力影响了受影响类别的需求和价格竞争力，并造成了短期的现金和P&L不利因素 [29] - 公司对2026年全年的核心销售额指引感到满意，因为其创新计划、已知的净分销收益和强大的A&P投资计划 [34] - 公司预计第一季度POS趋势或消费者提货量没有问题，但零售商发货时间和主要货架重置预计会将部分补货和创新发货推迟到4月和5月 [34] - 公司预计从第二季度开始，随着创新和货架重置驱动的发货在4月和5月增加，以及分销收益开始超过分销损失，业绩将显著改善 [35] - 公司预计2026年剩余三个季度的核心销售额增长相对均衡 [35] - 第一季度每股收益指引反映了关税影响的年度化、维持支持创新的A&P投资的决定以及第一季度是季节性最小季度的事实 [36] - 高收入家庭在一般商品类别上支出更多，中等收入家庭支出大致相同，低收入消费者则减少了支出 [53] - 即将到来的税收返还季节可能带来约1000亿美元的增量资金，可能产生小型刺激效应，但公司未将其纳入指引 [54] - 25岁以上的消费者在一般商品上的支出略高于上年，但18-24岁消费者的支出大幅减少 [55] - 从长期看，公司参与的市场类别增长率通常在0%-1%之间，公司目标是通过创新和品牌建设实现2%-3%的核心销售增长 [64] - 实际收入增长、COVID期间购买产品的更换周期以及公司自身推动品类升级的能力，是未来品类增长的关键因素 [65][66][68] 其他重要信息 - 公司计划在即将举行的CAGNY会议上提供更多关于创新渠道和关税优势业务胜利的信息 [13][17] - 公司将在1月份对部分婴儿和厨房类别进行适度的永久性价格重置，以在需要时恢复日常价格体系 [36] - 公司已成功执行了三轮定价以保护业务的结构性经济 [10] - 这些行动帮助公司在增加广告和促销支持50个基点的同时，扩大了全年正常化营业利润率 [10] - 公司保持了约5倍的杠杆比率 [10] - 第四季度，公司偿还了2025年12月到期的4700万美元高级票据的全部未偿本金 [23] - 2025年，公司不得不吸收1.14亿美元的增量总关税P&L成本，这阻碍了毛利率的显著扩张 [24] - 2025年每股收益0.07美元的同比差异中，有0.05美元直接归因于暂时性的125%中国增量关税 [25] - 公司利用人工智能加速数字营销内容创作和产品开发周期 [100][101] - 广告和促销支出水平已从占销售额的4%提升，使公司能够在产品线评估中展示有意义的支持计划，从而提高了胜率 [104][105] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年销售增长信心、能见度以及婴儿和厨房价格调整的细节 [40] - 公司2026年指引假设市场类别下降2%，但核心销售指引（-2%至持平）更强，原因有三：1）自Jarden收购以来最强大的创新阵容（超过25个一级/二级创新）；2）通过产品线评估和关税优势制造胜利获得的分销收益可见性，预计从4月/5月开始；3）强大的A&P支持 [41][42][43][46] - 婴儿业务在2025年第四季度市场份额增长350个基点，Yankee Candle美国业务第四季度核心销售额增长6%，证明了创新与营销结合的有效性 [45] - 在定价方面，由于竞争对手已基本跟上，目前价格差距已缩小 [48] - 婴儿业务：由于中国关税从30%回调至20%，公司相应调整了定价，该调整已于1月生效 [49] - 厨房业务：针对美国制造的Rubbermaid EasyStore盖子产品，由于自动化、树脂价格趋势和关税优势，公司实施了15%的降价，已于1月生效，预计将推动强劲增长 [50][51] 问题: 关于零售商对品类的看法、货架空间分配以及竞争态势的变化 [52] - 消费趋势持续：高收入家庭增加支出，中等收入家庭持平，低收入消费者缩减支出 [53] - 公司未假设2026年品类增长会改善，但存在乐观因素，如约1000亿美元的增量税收返还可能带来小型刺激效应，但公司未将其纳入指引 [54] - 18-24岁消费者在一般商品上的支出显著减少，公司认为这是由于经济压力，且未在指引中假设此趋势改变 [55] 问题: 关于2025年下半年创新和分销收益兑现较慢，以及2026年计划中是否包含了更保守的预期 [60][61] - 公司计划未假设品类增长改善，以避免在库存和指引方面过于超前 [62] - 与Yankee Candle相比，其他业务的货架重置通常更“硬性”，耗时可能不同 [62] - 公司的预测并未假设一切顺利，知道部分计划可能不会按预期实现，但也为正在努力的工作留出了上行潜力 [63] 问题: 关于品类恢复稳定的长期展望和结构性增长率 [64] - 长期来看，公司参与的品类增长率通常在0%-1%之间 [64] - 凭借强大的创新和品牌建设，公司目标是以1-2个百分点的优势增长，达到2%-3%的核心销售增长 [64] - 品类从-2%恢复到+1%需要：1）实际收入增长；2）COVID期间购买的产品更换周期结束；3）公司自身通过创新推动品类升级 [65][66][68] 问题: 关于税收返还可能带来的外部顺风及其对品类和公司增长的潜在影响 [71] - 与零售商和Circana的讨论显示，约1000亿美元的增量税收返还可能产生刺激效应，规模约为COVID刺激措施的十分之一 [72] - 参考COVID刺激期间出现的双位数品类增长，此次影响可能带来几个百分点的增长，但具有推测性，公司未将其纳入指引 [73] - 公司通过缩短生产周期增强了响应需求变化的能力，并将在2-3月税收返还季节观察实际效果 [74][75] 问题: 关于第一季度出货时间问题的量化、各业务部门消费趋势以及2026年上下半年的增长分布 [79] - 这不是上下半年的故事，而是第一季度与第二至第四季度的区别，预计第一季度是低谷，第二季度立即反弹，且第二至第四季度增长相对均衡 [80] - 按指引中值计算，第一季度净销售额下降4%，全年为-1%至+1%，意味着第二至第四季度净销售额需增长约1% [81] - 第四季度各业务的消费者提货趋势普遍改善，是去年最强劲的季度 [81] - 各业务部门展望：书写业务表现良好；婴儿业务势头强劲；厨房业务在第四季度有所改善；家居香氛恢复增长；商用业务中B2B部分良好，DIY部分疲软；户外与休闲业务已重置团队和创新渠道 [82][83][84][85][86] - 预计2026年公司所有业务的销售额都将较2025年有所改善 [87] - 第一季度业绩受零售商发货时间、货架重置推迟至第二季度、国际业务（占40%）仍为负增长以及上年同期有1-2个百分点的关税相关订单和时机利好等因素影响 [89][90] - 第一季度P&L还面临0.07美元/股的增量关税、更高的利息支出以及维持高A&P投资的影响 [91] - 与2025年初假设品类持平（实际下降2-3%）相比，2026年的计划假设更为保守 [92] 问题: 关于过去几年创新产品的成功率、2026年创新将成功的证据以及高A&P支出何时产生回报 [94] - 公司创新占比：2023年1%，2024年8%，2025年19%，2026年计划25% [96] - 创新具有累积效应，2026年将同时受益于前几年的创新 [97] - 追踪数据显示，约70%的一级/二级创新达到或超过目标，30%未达目标，但总体收入增长略高于预期 [98] - 成功案例如：Graco Turn2Me汽车座椅（2025年婴儿类第一创新）、Yankee Candle重新上市（第四季度美国增长6%）、Sharpie Creative Markers、Expo Wet Erase、Oster Extreme Mix Blender等 [99] - 公司利用人工智能加速数字内容创作和产品开发，缩短了周期时间 [100][101] - 广告和促销支出从占销售额的4%提升，使公司能够在产品线评估中展示有意义的支持计划，提高了胜率 [104][105] - A&P投资回报有较长延迟，但更高的支出水平使零售商对公司的创新和支持计划感到兴奋 [103][105]

Biogen (NasdaqGS:BIIB) Q4 2025 Earnings call February 06, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsChristopher A. Viehbacher - President and CEOPriya Singhal - Head of DevelopmentRobin C. Kramer - EVP and CFOTim Power - Head of Investor RelationsUmer Raffat - Senior Managing DirectorOperatorGood morning, my name is Ruth and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Biogen fourth quarter and full year 2025 earnings call and business update. All lines have bee ...

Banco Bradesco (NYSE:BBD) Q4 2025 Earnings call February 06, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsAndré Carvalho - Investor Relations OfficerCarlos Gomez-Lopez - Head of Latin America Financial ResearchCassiano Scarpelli - EVP and CFOMarcelo de Araújo Noronha - CEOConference Call ParticipantsAndrew Garrity - AnalystDaniel Vaz - AnalystEduardo Nishio - AnalystGustavo Schroden - AnalystHenrique Navarro - AnalystMario Pierry - AnalystMatheus Guimarães - AnalystPedro Leduc - AnalystRenato Meloni - AnalystThiago ...