Li Auto (LI) Q1 2025 Earnings Call May 29, 2025 08:00 AM ET Speaker0 Ladies and gentlemen, thank you for standing by for Lee Auto's First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in listen only mode. Today's conference call is being recorded. I will now turn the call over to your host, Ms. Janet Zhang, Investor Relations Director of Li Auto. Please go ahead, Janet. Speaker1 Thank you, Kelly. Good evening, and good morning, everyone. Welcome to Li Auto's first q ...

财务数据和关键指标变化 - 公司资产负债表上现金接近50亿美元，无债务，截至3月31日持续减少股数，本季度包括利息收入和国债证券的净现金使用量在1.5 - 1.6亿美元之间，随着IMG1402项目推进，现金使用量将逐步增加 [11][35] - 公司股票回购授权还剩2亿美元，完成现有授权后将根据整体资本状况和市场情况决定后续安排 [63][64] 各条业务线数据和关键指标变化 布雷瓦替尼（brevacitinib）业务线 - 用于皮肌炎（dermatomyositis）的研究预计今年下半年公布注册数据，公司有望成为首个新型口服皮肌炎药物，领先其他后期项目较长时间 [5] - 用于NIU的3期关键项目正在积极招募患者，在皮肤结节病开展了概念验证试验，未来18 - 24个月内将有皮肌炎、NIU的关键数据以及皮肤结节病的概念验证数据公布 [13] 抗FcRn抗体（IMG1402）业务线 - 可使IgG降低达80%或略低于80%，在IgG降低疗法领域表现出色，安全性良好，具有明显差异化优势 [15] - 在多个适应症开展临床试验，包括MG、CIDP、Graves病、TED等，在Graves病2期研究中，IgG降低超过70%的患者中60%有效停用ATDs，而低于70%的患者中仅20%多停用；在重症肌无力中，IgG降低超过70%的患者中超过50%达到临床缓解，而低于70%的患者中仅不到三分之一缓解；在CIDP中，IgG降低更深的患者反应率明显不同 [20] - 已启动干燥综合征（Sjogren's）和皮肤红斑狼疮（CLE）项目，预计明年产生数据 [27] - 计划开展CIDP潜在注册试验，设计与以往不同，有望产生良好数据；Graves病第二项研究已启动并开始招募患者 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 皮肌炎市场目前约有3 - 4万患者正在接受治疗，公司认为该市场规模在4 - 7万患者之间，可能存在一定程度的诊断不足情况，随着有效治疗方案的出现，患者数量有望增加 [90][93] - 抗FcRn抗体业务线可覆盖美国超过60万患者，其中Graves病是主要适应症之一 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 公司认为2025年是关键一年，在NTFCRN领域有望凭借IMG1402打造一流的特许经营权，下半年皮肌炎研究的注册数据是重要事件，LNP诉讼也处于关键阶段 [4][6] - 注重资本配置，现有近50亿美元现金支持当前管线实现盈利，还有20亿美元储备用于管线扩展和业务发展机会，已回购13亿美元股票，股数减少近15%，并将继续执行现有股票回购授权 [11] - 布雷瓦替尼专注于满足未被满足的医疗需求的适应症，如皮肌炎、NIU和皮肤结节病等，并探索其他开发领域 [12] - 抗FcRn抗体业务线根据适应症优先级开展项目，优先选择有望成为一流和最佳的适应症，如Graves病、DGT RA和皮肤红斑狼疮等；其次是接近一流的适应症，如干燥综合征；最后是传统已知适应症，如MG和CIDP [18] 行业竞争 - 在皮肌炎治疗领域，公司的布雷瓦替尼若研究成功，将成为首个新型口服药物，与现有唯一获批的IVIG疗法相比具有优势 [39][40] - 抗FcRn抗体领域竞争逐渐激烈，公司凭借IMG1402的IgG降低效果、安全性和临床数据等优势进行差异化竞争 [70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2025年是公司业务非常重要的一年，已产生的数据为公司在NTFCRN领域的发展奠定了基础，后续有多项重要数据和事件值得期待，如布雷瓦替尼皮肌炎研究数据、抗FcRn抗体业务线多个适应症的数据等 [4] - 公司对自身的临床管线和资本配置状况感到满意，认为在当前具有挑战性的市场环境中处于有利地位 [12] - 期待在皮肌炎研究中取得积极结果，为患者提供新的治疗选择，同时对抗FcRn抗体业务线的发展充满信心，认为其有潜力成为一流的治疗方案 [39][15] 其他重要信息 - 公司将于6月17日举办投资者活动，进行皮肌炎疾病教育和介绍正在进行的试验设计，以便投资者更好地理解后续数据 [14] - 公司的LNP诉讼与Moderna处于总结判决阶段，完成后将进入审判阶段；与Pfizer的诉讼等待Markham裁决，预计今年可能有结果；明年将开始国际试验和诉讼 [6][32][34] 问答环节所有提问和回答 问题1: 皮肌炎研究的成功场景以及6月活动的关注点 - 公司认为皮肌炎研究成功的关键是取得阳性结果，即与安慰剂在测试和p值上有统计学显著差异，因为该患者群体有高度未满足的医疗需求，医生对公司的机制也很了解和期待 [39][40] - 6月活动将进行皮肌炎疾病教育和介绍试验设计，帮助投资者了解后续数据 [43] 问题2: LNP诉讼针对Moderna案件中缩小案件范围的含义和下一个潜在里程碑 - 缩小案件范围是专利案件审判前的正常程序，目的是使案件在法庭上能够在合理时间内审理完毕，具体范围将在近期明确，目前没有重要信息 [45][46] 问题3: 等待Pfizer LNP诉讼Markman裁决时间较长的原因以及2026年IMG1402的开放标签难治性类风湿关节炎试验和2期CLE试验的解读框架 - Markman裁决时间由法官自行决定，公司希望今年能有结果，但不认为时间长短有特殊信号 [51][52] - 2026年的两项试验旨在为项目推进提供信息，CLE试验是首次在FCRN中产生安慰剂对照的CLE数据，公司将综合考虑证据决定是否推进到关键项目；D2TRA试验是开放标签的导入期，公司希望获得明确的推进信号 [53][54] 问题4: 布雷瓦替尼获批后的定位、目标患者群体以及皮肌炎中JAK非标签使用情况和潜在需求 - 公司认为整个皮肌炎市场都可触及，很多患者都是潜在目标，因为目前治疗选择有限 [58] - 皮肌炎中已有数百例JAK使用的病例报告，有三项研究者发起的试验，医生对JAK抑制剂非常熟悉，公司认为布雷瓦替尼获批后有很大的市场机会，且JAK抑制剂的安全性和耐受性优于IVIG [59][60] 问题5: 布雷瓦替尼研究中安慰剂组的预期以及股票回购计划 - 公司将继续使用现有股票回购授权，完成后将根据整体资本状况和市场情况决定后续安排 [64] - 参考Vidgard肌炎研究的数据，该研究24周时安慰剂组有一定表现，公司认为这是积极的参考，但仍需等待数据公布 [66][67] 问题6: IMG1402在Graves病研究中的治疗持续时间以及在Graves病和甲状腺眼病中的商业优化策略 - Graves病目前是慢性治疗，很多患者长期使用imozol，公司有机会进行慢性治疗，且研究设计没有对治疗持续时间设置标签限制，公司将根据竞争情况进行差异化设计 [70][71] - 公司正在进行的Graves病研究旨在获得关于眼球突出和甲状腺眼病进展的有用信息，以便在治疗领域提供帮助 [73] 问题7: TED研究的期望和计划以及2026年的支出模型 - 公司将根据TED研究数据做出最终决策，该研究设计为潜在注册性研究，公司目前主要精力集中在IMG1402上 [76] - 2026年现金使用量将随着IMG1402项目的推进而略有增加，若皮肌炎研究结果积极，将在推广和预发布活动上投入一定资金，但整体变化不大 [77][78] 问题8: FcRn领域竞争加剧时的定价策略以及对孤儿适应症和普遍适应症的考虑 - 公司认为FcRn领域仍处于早期，未来会有更多适应症出现，公司在定价策略上有很大灵活性，因为可以提供不同剂量，且FcRn适应症是相对较新的生物学领域，目前的定价范围与竞争对手兼容，最终定价将取决于适应症的推出顺序和数据质量等因素 [82][83][84] 问题9: 皮肌炎试验中类固醇减量的指南一致性、具体方案、主观性以及其他减轻安慰剂反应的措施 - 类固醇减量在研究中是强制性的，有明确的方案，预计会相对一致地应用，公司团队会确保方案的执行，具体细节将在即将到来的会议中详细介绍 [87][88] - 除了类固醇减量，试验设计中还考虑了很多其他措施来管理安慰剂反应的风险，如处理停药、测量测试和时间点等 [88] 问题10: 皮肌炎市场的可观察患者群体规模以及非标签使用Xeljanz与Octagam的比较 - 公司认为皮肌炎市场规模在4 - 7万患者之间，目前约有3 - 4万患者正在接受治疗，可能存在一定程度的诊断不足，随着有效治疗方案的出现，患者数量有望增加 [92][93] - 医生对口服JAK类药物的标签使用非常期待，因为其在其他疾病治疗中有良好效果，且相对IVIG给药更简单，REPL不仅抑制JAK1，还抑制TYK2，有望为患者带来更大价值 [94][95] 问题11: IMG1402在CIDP潜在注册试验设计的原因、患者选择优化方法以及数据对商业定位的帮助 - 试验设计改变的主要因素包括FDA对以往CIDP研究设计的不满、医生和研究者对洗脱期的反感以及该领域在患者选择方面的进步，公司认为可以提供无洗脱期的患者友好型方案，且能选择合适的患者群体 [98][99][101] 问题12: CIDP研究的主要和次要终点以及选择600毫克剂量的理由 - 公司尚未公布CIDP研究的主要和次要终点，未来几个月可能会分享更多信息 [104] - 选择600毫克剂量是因为Batto研究数据显示IgG降低对该患者群体非常重要，该疾病严重，疗效至关重要，且竞争对手的IgG抑制效果不如公司，该剂量有助于提高疗效和吸引患者参与研究 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025年FRE增长15% - 20%，长期增长20%以上 [78] - 公司管理资产超8000亿美元，Athene和Athora业务资产约4000亿美元 [78][79] 各条业务线数据和关键指标变化 资产基于金融（ABF）业务 - 处于早期阶段，与CEO和CIO就固定收益投资组合进行交流，保险行业接受度较高，传统投资级经理接受度较低 [30][31][32] 混合业务 - 未被市场充分认可，公司过去一年整合团队等资源，预计未来12 - 36个月该业务将受益 [26] 全球财富业务 - 产品丰富，今年目标资产规模达160 - 170亿美元，旗舰产品ADS规模将达200亿美元 [48][49][51] 退休业务 - 公司在该领域较早布局，有多种募资渠道，未来24个月将推出更多资本高效产品 [43] 投资业务 - Atlas业务表现良好，MidCap业务强劲，NAV贷款业务增长显著，高等级资本解决方案业务交易推迟至下半年 [68][69][70] 各个市场数据和关键指标变化 - 上周JPMorgan对NBSIs和NBFIs的贷款同比增长22%，为其贷款平台中同比增长最大的业务 [71] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业未来增长驱动因素包括全球养老金赤字、零售全球财富渠道增长、全球工业复兴需求和公私融合 [13] - 行业将继续整合，公司各业务将提升竞争力以获取更多市场份额 [14] - 公司在资产基于金融业务上是市场领导者，看好混合业务、全球财富业务和退休业务的发展 [22][26][43] - 公司将作为零部件供应商，与合作伙伴合作，拓展全球市场 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前经济环境下利率较高且将持续，公司不排斥这种经济背景，认为是投资的好时机 [5] - 预计经济增长低于趋势水平，公司将调整风险偏好，做好风险管理 [10][12] - 公司对实现2029年SRE展望有信心，业务长期计划不变 [74] 其他重要信息 - 公司ADS产品通过与Citi等合作获取交易机会，平衡资金部署 [55] - 公司推出新ETF产品是为建立更广泛平台 [60] - 公司市场做市业务主要针对投资级私人信贷，将提高市场透明度和流动性 [85] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司对当前经济问题的看法及投资组合情况 - 公司认为当前经济环境下利率较高且将持续，实际数据表现良好，投资组合中未出现广泛通胀和收入增长压力 [5][7] 问题: 替代行业和公司未来增长的驱动因素 - 行业增长驱动因素包括全球养老金赤字、零售全球财富渠道增长、全球工业复兴需求和公私融合，行业将继续整合，公司各业务将提升竞争力 [13][14] 问题: 公司资产基于金融和混合业务的发展阶段 - 资产基于金融业务处于早期，混合业务更早期，公司看好这两个业务的发展 [30][35] 问题: LP资金分配的地理变化 - 目前未对公司募资产生影响，但需考虑潜在影响 [38] 问题: 大学捐赠基金对流动性和长期收入的需求 - 捐赠基金对未来承诺能力有更高要求，可能会进行一些融资，但对替代业务整体影响不大 [39][40] 问题: 公司为解决全球退休危机推出的产品 - 公司有多种募资渠道，未来24个月将推出更多资本高效产品 [43] 问题: Empower产品的情况及公司在退休业务中的角色 - Empower产品将推动公司业务发展，公司将作为零部件供应商与合作伙伴合作 [45][47] 问题: 公司全球财富业务的发展情况 - 产品丰富，竞争力强，未来将继续拓展全球市场 [48][50] 问题: ADS产品的资金部署问题 - 通过与Citi等合作获取交易机会，平衡资金部署 [55] 问题: 公司推出新ETF产品的原因 - 为建立更广泛平台 [60] 问题: 解放日后零售需求的波动情况 - 赎回请求无明显增加，全球财富业务仍处于早期阶段 [61][62] 问题: 公司投资管道的变化及机会 - Atlas、MidCap、NAV贷款和高等级资本解决方案业务表现良好，部分交易推迟至下半年 [68][69][70] 问题: 银行放松监管对公司业务的影响 - 银行与公司合作加强，监管放松不会对公司业务产生重大影响 [72][73] 问题: 公司对实现2029年SRE展望的信心 - 公司有信心实现该展望，业务长期计划不变 [74][75] 问题: 年金渠道的竞争情况 - 竞争存在，但公司通过新银行分销渠道取得成功，竞争未对业务产生重大影响 [76][77] 问题: 公司FRE增长的关键因素 - 资产增长和Athene、Athora业务的稳健模式将推动FRE增长 [78][79] 问题: 公司指导中可能被低估的增长因素 - Athene业务和资产组合解决方案业务可能增长更快 [82] 问题: 公司私人信贷市场做市业务的情况 - 主要针对投资级私人信贷，将提高市场透明度和流动性 [85] 问题: 公司股票回购计划的情况 - 公司按计划进行，资本生成主要在2027 - 2029年 [90]

财务数据和关键指标变化 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 元搜索业务定价表现强劲，产品工作使酒店业务稳定，用户参与时间延长，为合作伙伴提供高价值客户，推动定价提升，还能实现交叉销售 [12][89] - 应用内直接预订测试效果良好，参与用户花费更多时间，转化率更高，开始重复购买，推动每用户平均收入（ARPU）上升 [18] - 旅行规划工具增长显著，使用该工具的用户ARPU远高于整体会员和普通用户，实现了货币化，参与度和转化率提升 [56] - Viator实现息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长，2023年盈亏平衡，去年实现良好的EBITDA，未来将继续增长 [35] - The Fork实现两位数增长并扭亏为盈，在欧洲市场表现良好，有很大增长空间 [34][84] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 愿景是成为最受信任的旅行和体验来源，各业务围绕此愿景制定策略 [26] - 稳定酒店业务，加速体验业务发展，多元化流量来源，通过产品创新和营销投入实现增长 [20][21] - 整合元搜索和应用内直接预订，为不同受众提供服务，实现互补 [16] - 利用AI技术提升平台体验，包括旅行规划、个性化推荐和内容创作 [53][55] - 加强品牌合作，通过TripAdvisor引导用户至Viator和The Fork，实现协同发展 [31] 行业竞争 - 元搜索在市场波动中具有防御性，价格比较为消费者和合作伙伴提供价值 [12] - 体验业务竞争激烈，但公司凭借OTA专注度、供应链优势和合作伙伴关系，有信心应对竞争 [70][74] - 餐厅预订业务在欧洲市场有优势，通过AI创新和B2B、B2C业务结合，实现增长 [80][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 密切关注宏观不确定性，但相信旅行市场将长期增长，公司能够适应市场变化 [4] - 截至5月初，旅行消费者需求稳定，夏季旅行意愿高，但会密切关注取消率和价格变化 [5][7] - 公司具有品类多元化优势，能够适应国内或国际旅行市场的变化，满足不同消费者需求 [22] - 对公司未来发展充满信心，认为各业务具有增长潜力，能够创造价值 [36][52] 其他重要信息 - 摆脱Liberty TripAdvisor收购影响后，公司能够简化业务故事，专注战略定位和执行，进行董事会更新，优化资本结构 [46][47][49] - 公司与多家AI平台合作，进行多方面实验，探索如何在未来市场中取得竞争优势 [65][66] 问答环节所有提问和回答 问题: 股票波动是否反映公司内部业务情况 - 公司密切关注宏观不确定性，但专注长期发展，认为旅行市场将持续增长，近期季度表现良好，截至5月初旅行消费者需求稳定 [4][5] 问题: 元搜索业务定价强劲的原因 - 元搜索在市场波动中具有防御性，价格比较为消费者和合作伙伴提供价值，同时公司通过产品创新和用户参与度提升，为合作伙伴提供高价值客户，推动定价上升 [12][14] 问题: 应用内直接预订是否会成为长期战略 - 应用内直接预订与元搜索产品互补，针对不同受众，目前测试效果良好，计划进一步推广，是整体战略的一部分 [16][18][19] 问题: 全球化趋势对公司的影响 - 公司具有品类多元化优势，能够适应国内或国际旅行市场的变化，满足不同消费者需求，无论旅行模式如何变化，都能为消费者提供服务 [22][23] 问题: 公司目前的战略是否已实施，未来是否还有变化 - 公司战略已在实施中，过去三年围绕愿景进行了组织和产品工作，目前正在扩大影响，未来将继续创新和拓展业务 [26][28][30] 问题: 公司未来品牌战略如何发展 - 难以预测十年后的品牌格局，但公司目前的组织方式和业务重点取得了良好效果，将继续关注如何创造价值，不排除通过合作创造机会，但不会轻易稀释品牌 [40][41][44] 问题: 摆脱Liberty TripAdvisor收购影响后有何变化 - 公司能够简化业务故事，专注战略定位和执行，进行董事会更新，优化资本结构，提高决策效率 [46][47][49] 问题: 交易完成后是否有新的收购兴趣 - 虽然之前有多方对公司表示兴趣，但公司专注于自身资产增值和战略执行，相信机会来临时能够快速扩大规模 [51][52][68] 问题: 公司如何开发可用的AI旅行规划工具 - 公司的旅行规划工具利用了自身的信任优势、用户生成内容和第一方数据，已经取得了显著增长和货币化效果，未来将继续拓展功能，实现更具对话性的体验 [53][54][56] 问题: 与第三方AI平台合作是否存在冲突 - 公司认为需要同时进行自身AI战略和与第三方合作，通过多方面实验，探索如何在未来市场中取得竞争优势，目前处于实验阶段，目标是快速扩大规模 [64][65][67] 问题: 推动Viator强劲增长的因素有哪些 - Viator的增长得益于需求生成平台、OTA专注度、第三方合作伙伴关系、线下转线上趋势和消费者对体验的需求增加，未来仍有很大发展空间 [70][71] 问题: 其他公司进入体验业务对公司的影响 - 其他公司进入体验业务验证了市场机会，公司认为市场有多个参与者的空间，作为专注于体验的OTA具有竞争优势，愿意与其他公司合作，共同推动市场发展 [74][75][77] 问题: The Fork是否能成为餐厅预订的一站式平台 - The Fork在欧洲市场具有优势，通过AI创新和B2B、B2C业务结合，能够为旅行者提供更好的服务，有机会扩大市场份额，但目前重点是在欧洲市场实现增长 [80][81][84] 问题: The Fork是否会进入新市场 - 公司目前专注于欧洲市场的增长，认为该市场有很大发展空间，但也会关注技术创新带来的新市场机会 [86][87] 问题: 品牌TripAdvisor收入下降的原因及应对策略 - 公司通过产品创新和用户参与度提升，稳定酒店业务，实现交叉销售，同时推动更多用户直接访问应用，提供会员体验，加速体验业务发展，利用AI技术提升平台价值 [89][90][92] 问题: TripAdvisor在B2B和品牌营销方面的潜力 - B2B业务向自助服务转型进展顺利，未来将深化客户关系，探索基于品类的B2B业务机会，品牌营销方面，公司认为媒体业务正在转型，将从旅行媒体向体验市场转型，实现多元化收入 [94][95][96] 问题: 酒店元搜索业务的长期前景 - 酒店元搜索业务具有一定的长期价值，但不是未来的主要增长驱动力，公司将优化该业务，使其与其他业务协同发展，实现整体业务的稳定增长 [99][100][101] 问题: 预计2026年业务稳定的依据 - 公司通过对整体业务组合的分析，认为TripAdvisor、体验业务和餐厅预订业务能够协同工作，实现业务稳定和增长 [102][103] 问题: 直接预订和忠诚度计划与过去有何不同 - 公司在应用内直接预订方面更加注重受众细分和生态系统整合，为高意向用户提供集成的规划和预订体验，忠诚度计划采用免费会员模式，能够奖励跨品类预订的用户，创造重复购买行为 [105][107][108] 问题: 旅行规划平台是否需要增加其他垂直领域 - 公司认为有机会与战略合作伙伴合作，拓展物流、共享出行和食品配送等领域，但会谨慎选择，确保合作符合公司战略 [110][111][112] 问题: 谷歌监管变化对公司的影响 - 公司不依赖监管政策制定战略，将专注于自身差异化优势和合作伙伴关系，但会关注监管变化带来的机会，及时调整策略 [113]

财务数据和关键指标变化 - 公司财富业务ARR超3亿美元，占FAXS的15% [58] - 公司预计2025财年Gen AI对ASV增长贡献为30 - 50个基点 [113] 各条业务线数据和关键指标变化 财富业务 - 公司已拿下全球资管规模前20的财富管理公司中的10家，拥有10万名财富顾问、高净值和超高净值客户使用其工作站、市场数据产品和顾问仪表盘 [30] - 公司Pitch Creator产品已有几个重要客户，有多达50个正在进行的试用和评估 [98] 机构买方业务 - 公司在买方中台的业绩归因、风险和报告方面是行业标杆，正将其发展为企业级解决方案 [64] - 公司收购的Portware品牌的EMS表现出色，与LiquidityBook等公司合作的OMS也进展良好 [68][69] 卖方业务 - 公司卖方业务主要与初级银行家和卖方股票研究相关，收入与银行招聘人数挂钩，过去两年招聘速度较慢 [22][23][24] 各个市场数据和关键指标变化 全球市场数据费用池 - 未来公司终端市场一半的收入将来自财富、对冲基金、私募股权等私募市场 [29] 实时数据市场 - 实时数据市场有数十亿美元的潜在市场，公司历史上未参与该市场，但目前正在取得重要胜利 [115] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司将继续投资数据，尤其是私募市场和深度行业数据 [13] - 公司将继续拓展买方业务的工作流程，成为买方值得信赖的合作伙伴 [19][20] - 公司将继续拓展财富业务的相邻领域，实现交叉销售 [31][53][55] - 公司将继续推进AI战略，包括构建基础能力、开发代理工作流程和开展合作 [46][48][50] 行业竞争 - 公司在买方业务的主要竞争对手是彭博和贝莱德阿拉丁 [78] - 公司在财富业务的主要竞争对手是LSAG [127] - 公司在银行业务中通常会遇到标准普尔市场情报 [127] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 买方市场的成本压力将持续存在，公司将作为技术公司帮助买方公司解决技术问题 [19][22] - 卖方市场具有周期性，公司预计今年晚些时候或明年银行招聘活动将增加 [22][25] - 公司对实时数据市场的投资充满信心，认为该市场有很高的投资回报率 [116] 其他重要信息 - 公司收购Cobalt作为私募股权普通合伙人的投资组合监控工具，认为该领域仍有整合机会 [40] - 公司的Portfolio Services产品为固定收益客户提供归因、业绩和风险分析服务，取得了成功 [80] 总结问答环节所有提问和回答 问题: 过去三十年公司发生的重大变化以及过去十年公司战略的变化 - 公司早期成功的要素如今仍然适用，包括技术、数据、了解客户工作流程和赢得客户信任 [3] - 公司从最早将数据从大型机引入电子表格环境，发展到拥有行业内最大的数据资产之一，并能很好地整合和分析数据 [4][5][6] - 公司在技术方面，过去六七年将平台开放，成为以API为先的平台，以适应客户不同的消费方式 [7] - 公司在工作流程方面，过去三十年不断拓展客户的工作流程，尤其是为买方解决更多工作流程问题，成为买方中台的行业标杆 [9][10] - 公司在数据投资方面，过去五到十年加大了对私募市场和深度行业数据的投资 [13] 问题: 过去两年买方和卖方市场放缓的原因、客户反馈以及当前周期何时反转 - 买方市场的成本压力至少持续了十年，客户一直在努力升级技术栈和数据资产，减少合作伙伴数量 [19] - 公司认为买方市场仍有增长机会，将成为买方值得信赖的合作伙伴，帮助他们节省成本、提高效率 [19][20] - 卖方市场具有周期性，公司的卖方收入主要与初级银行家招聘人数挂钩，过去两年招聘速度较慢 [22][24] - 公司预计今年晚些时候或明年银行招聘活动将增加，但公司的财年指导并不依赖于银行招聘的大幅复苏 [25] 问题: 未来五到十年全球市场数据费用池的关键增长领域 - 公司认为财富、对冲基金、私募股权等私募市场将是未来收入增长的主要领域，这些领域的支出势头最强 [29] - 公司在财富领域过去十年表现出色，已拿下全球资管规模前20的财富管理公司中的10家，拥有10万名财富顾问、高净值和超高净值客户使用其产品 [30] 问题: 公司在私募市场数据方面的投资、进展和战略 - 公司过去几年大幅提高了私募公司数据的覆盖范围和质量，从约300万家增加到800 - 900万家，且公司自主收集的数据质量更高 [35] - 公司的私募市场数据可用于多种用途，包括销售给私募股权和风险投资基金、银行、资产管理公司和资产所有者，还可用于风险模型 [36][39] - 公司收购Cobalt作为私募股权普通合伙人的投资组合监控工具，认为该领域仍有整合机会 [40] 问题: 公司在财富领域取得成功的原因 - 公司为财富顾问开发了顾问仪表盘，能够整合客户关系、提供实时市场数据和新闻，帮助顾问为客户提供更好的服务 [41][43] - 该产品具有稳定性、良好的支持和速度，在与大型财富管理公司的竞争中获胜 [44][45] 问题: 公司在财富领域引入的AI功能和产品 - 公司的AI战略包括构建基础能力、开发代理工作流程和开展合作 [46][48][50] - 公司将推出FactSet Mercury，允许用户以自然语言提问，获取所需信息 [46] - 公司将为财富顾问开发代理或功能，帮助他们节省时间，提高效率 [49] 问题: 财富领域实现低两位数增长的驱动因素 - 公司认为持续的市场份额增长将是重要因素，公司目前的产品仍有很多大型公司有待拓展 [53] - 公司将把在机构买方的业绩、风险、归因和报告能力应用到财富领域，实现交叉销售 [53][54] - 公司将利用AI技术帮助财富顾问解决业务发展工作流程问题，如寻找新客户、制定提案等 [55] 问题: 公司在机构买方市场的当前定位 - 公司在买方中台的业绩归因、风险和报告方面是行业标杆，过去是桌面解决方案，现在正发展为企业级解决方案 [64][65] - 公司在买方前台的基本面研究和量化研究方面一直具有很强的地位，目前正在为投资组合经理构建投资组合管理系统 [67][68] - 公司在买方后台的投资重点是开发自己的数据源和交换数据馈送，以满足客户构建自己系统的需求 [70][71] 问题: 客户对供应商多元化还是一站式解决方案的偏好 - 许多大型客户不会完全依赖单一供应商，会选择一两个主要供应商，并减少其他供应商的数量 [72][73] - 公司可以作为备份供应商，逐步赢得客户的信任 [76] 问题: 公司在前台、中台、后台工作流程的主要竞争对手 - 公司在买方业务的主要竞争对手是彭博和贝莱德阿拉丁 [78] 问题: 托管服务的目标客户 - 目前托管服务的目标客户主要是一些大型公司，他们将业绩、风险和报告等企业级解决方案外包给公司 [79] - 公司还提供数据即服务，帮助客户解决数据资产的连接、清理和向量化问题 [79] 问题: 托管服务的盈利能力和市场规模 - 公司认为托管服务是企业级解决方案的必要组成部分，目前盈利能力良好，且有能力找到所需的人才 [82][86][87] - 公司认为托管服务的市场规模与企业级解决方案的市场规模相关 [88] 问题: 机构买方市场未来五到十年的关键增长驱动因素 - 公司认为需要吸引更多前台用户，如投资组合经理和交易员 [89] - 公司的数据源将是重要的增长驱动因素 [89] - 公司认为拥有成功的AI战略将是关键的竞争优势 [89] 问题: AI战略对买方和卖方客户以及公司的重要性 - 公司认为AI战略不是所有公司都能轻易掌握的，公司目前正在构建基础能力，开发代理工作流程 [90] - 公司认为AI战略是一个巨大的变革管理问题，需要让人们适应使用这些工具 [90][91] 问题: Pitch Creator产品的定位、替代的初级银行家小时数和定价策略 - Pitch Creator旨在为初级银行家节省时间，提高工作效率，公司已经有几个重要客户，并有多达50个正在进行的试用和评估 [97][98] - 该产品采用企业销售模式，是一种附加产品，定价具有一定的灵活性，公司会根据客户的需求提供不同的方案 [100][103] 问题: 卖方市场的资本市场复苏周期和ASP增长的驱动因素 - 公司认为目前资本市场的信号喜忧参半，银行的招聘计划没有明显变化，公司预计今年晚些时候或明年情况可能会有所改善 [106][107][109] - 公司认为除了资本市场的上升周期，开放平台、利用AI技术和拓展银行的其他角色将是ASP增长的驱动因素 [110][111] 问题: 公司SALSA ASV的中期正常化水平 - 公司认为过去十年SALSA ASV可能是高个位数增长，目前可能是中个位数甚至低个位数增长，未来如果资本市场走强，可能会回到历史中位数或平均水平 [112] 问题: GenAI投资对ASV和利润率的中期目标 - 公司正在评估今年的实际情况与预期的差距，将在未来几个季度提供更多信息 [113] 问题: 公司在实时和深度行业数据资产的进展以及未来的投资方向 - 实时数据市场有数十亿美元的潜在市场，公司正在取得重要胜利，目前已经直接获取了全球约80 - 90%的数据源 [115][116] - 深度行业数据项目始于2019年2月，已经取得了重大进展，有助于客户续约和获取新客户，目前已达到一定规模，可以开始向对冲基金和资产管理公司货币化 [117][118][119] 问题: 公司在数据解决方案市场的战略 - 公司认为构建优秀的产品是关键，近期进入该市场的优势在于可以使用最新的技术，而不依赖于遗留技术栈 [123] - 公司在实时数据方面采用云优先的策略，有助于提高速度和可靠性 [124] 问题: 公司与LSAC、S&P的竞争态势 - 公司与LSAG的竞争主要集中在财富领域，公司认为自己在该领域的表现出色，正在夺取市场份额 [127][128] - 公司在银行业务中通常会遇到标准普尔市场情报 [127] 问题: 公司的并购战略和目标领域 - 公司的并购战略是收购数据和技术相关的公司，以保持生态系统的凝聚力 [131] - 公司关注的领域包括财富领域、私募市场和数据源业务 [132] - 公司有能力进行更有抱负的收购，如果有合适的资产出现 [133]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2025 - 2026年为资本支出高峰期，资本支出在4 - 4.5亿美元之间，高于过去水平；到2029年及以后，资本支出将稳定在3亿美元左右，且一般及行政费用基础已开始下降 [25] - 2024年Tim Hortons每家门店的特许经营利润超过30万美元，较上一年增加2.5万美元 [69] - 公司Burger King改造门店的销售额有中两位数的提升，盈利能力接近30万美元 [116] 各条业务线数据和关键指标变化 - Burger King：收购Carrols是其计划的重要一步，有助于改变特许经营基础格局，转向更多本地业主运营商；收回中国业务经营权后，正在改善运营、加强广告投放和提升门店质量；在法国和西班牙等国际市场取得成功，通过打造美观、数字化程度高的餐厅，提供高品质、本地采购食材的产品，获得较高的单店销售额和良好的单位经济效益，并抢占市场份额 [9][52] - Tim Hortons：在加拿大市场表现出色，凭借高性价比的产品和优质服务，同店销售额持续超越预期；计划继续专注于冷饮料和下午餐食业务；在国际市场，咖啡消费增长仍处于早期阶段，公司希望以高品质产品和合理价格开拓市场 [35][60] - Popeyes：在中国市场，炸鸡业务具有巨大潜力，当地团队表现出色，正在改善现有业务并新建餐厅，且餐厅表现良好 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国：失业率相对稳定，快餐业务受就业情况影响，目前业务趋势波动不大 [30] - 加拿大：过去几年失业率有所上升，2025年除第一季度有短期波动外，暂无重大变化 [31] - 中国：市场宏观环境趋于稳定，公司预计2028年在中国实现每年新增300家餐厅的目标；Burger King品牌在中国具有较强的韧性，Popeyes炸鸡业务也在取得进展 [32][43] - 西欧：整体销售表现良好，不同国家的业绩因竞争动态而异 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略决策：收购Carrols和收回Burger King中国业务经营权，是重要的战略决策和资本配置举措，旨在改变特许经营格局和改善业务表现 [8][9] - 发展方向：公司目标是实现8%以上的调整后营业收入增长，解决业务中的难题，为全球加盟商建立有吸引力的商业模式；未来希望回归以特许经营为主的业务模式，计划将Carrols餐厅、Burger King中国业务和Popeyes中国业务进行再特许经营或出售 [15][21] - 行业竞争：在国际市场，快餐行业仍在发展，有更多品牌成长的空间；公司各品牌通过提供高品质产品、改善运营和加强营销等方式提升竞争力 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：不同国家的宏观环境存在差异，就业情况、消费者情绪和竞争动态等因素影响业务表现；公司供应链大部分本地采购，受关税影响较小；咖啡价格上涨对Tim Hortons整体利润表影响不大 [30][62] - 未来前景：公司对未来发展持乐观态度，认为解决业务难题和进行战略投资将为未来增长奠定基础；各品牌在不同市场有发展机会，如Tim Hortons在加拿大有开店空间，Popeyes在中国炸鸡市场有潜力 [17][42] 其他重要信息 - 公司新增“Restaurant Holdings”业务板块，涵盖Carrols餐厅、Popeyes中国餐厅和Firehouse巴西餐厅 [20] - 公司采购咖啡通常提前9 - 18个月，以平滑成本波动，并将成本传递给加盟商，同时加元兑美元升值有助于缓解成本压力 [70][71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：过去一年公司业务有何变化，如何看待当前业务？ - 收购Carrols是Burger King计划的重要一步，有助于改变特许经营基础格局；收回Burger King中国业务经营权，正在改善运营和加强广告投放 [8][9] 问题：投资者应记住的公司三大要点是什么？ - 公司有望实现8%以上的调整后营业收入增长；正在解决业务中的难题，对未来发展更有信心；为全球加盟商建立有吸引力的商业模式 [15] 问题：公司ROIC回到同行水平的路径和举措是什么？ - 公司有形资产的ROIC表现良好；计划将Carrols餐厅、Burger King中国业务和Popeyes中国业务进行再特许经营或出售；2025 - 2026年为资本支出高峰期，之后将稳定在3亿美元左右 [23][24] 问题：公司在全球哪些地区有增长优势和潜在劣势，未来业务韧性如何？ - 美国失业率稳定，业务趋势波动不大；加拿大失业率有所上升，但2025年暂无重大变化；中国市场宏观环境趋于稳定；西欧整体销售表现良好，不同国家业绩因竞争动态而异 [30][32] 问题：各品牌在宏观波动下的韧性如何，如Tim Hortons在加拿大的定位？ - Tim Hortons在加拿大市场表现出色，凭借高性价比的产品和优质服务，适合应对各种宏观情况 [35] 问题：公司在中国的发展计划和预期如何？ - 预计2028年在中国实现每年新增300家餐厅的目标；Burger King品牌在中国具有较强的韧性，Popeyes炸鸡业务也在取得进展 [43] 问题：新一波Popeyes在中国开店与过去有何不同，为何令人兴奋？ - 过去受疫情影响业务发展受阻，现在公司收回经营权，建立了强大的本地管理团队，且当前租金有吸引力，新店表现良好 [45][42] 问题：Burger King国际扩张成功的原因是什么，增长是否以牺牲竞争对手为代价？ - 通过打造美观、数字化程度高的餐厅，提供高品质、本地采购食材的产品，获得较高的单店销售额和良好的单位经济效益，并抢占市场份额；国际快餐市场仍有增长空间，多个品牌都有发展机会 [52][57] 问题：Tim Hortons国际扩张的重点是建立咖啡文化还是抢占市场份额？ - 在许多国际市场，咖啡消费增长仍处于早期阶段，公司希望以高品质产品和合理价格开拓市场 [60] 问题：关税环境对供应链有何影响？ - 公司供应链大部分本地采购，受关税影响较小 [62] 问题：关税是否会影响Burger King加盟商的改造意愿？ - 改造项目的大部分物品本地采购，改造后销售额有中两位数的提升，加盟商改造意愿未受影响，且改造项目的管道正在建立 [66][67] 问题：咖啡价格上涨对Tim Hortons餐厅利润率和加盟商现金流有何影响，如何管理咖啡成本？ - 咖啡在成本中占比仅10%，对整体利润表影响不大；公司提前9 - 18个月采购咖啡，平滑成本波动，并将成本传递给加盟商，加元兑美元升值有助于缓解成本压力 [70][71] 问题：公司咖啡套期保值策略是否改变，依据是什么？ - 公司不会因预期价格下降而改变套期保值策略，目的是为加盟商提供价格可见性和供应连续性；在价格波动期间，套期保值期限可缩短至8个月 [73][74] 问题：Tim Hortons同店销售额是否会回归长期算法的2%，还是继续超越预期？ - 公司认为Tim Hortons同店销售额超越预期得益于团队对基本面的持续努力，未来应继续保持这种一致性 [76][78] 问题：Tim Hortons冷饮料和下午餐食业务持续扩张的驱动因素是什么？ - 消费者对冷饮料的需求增加，公司不断创新和提升冷饮料产品质量；下午餐食业务通过推出有吸引力的产品组合，并加强宣传推广 [83][86] 问题：创新如何在运营上提高效率，使加盟商获得增量利润？ - 创新产品的制作过程简单、快速，不增加过多劳动时间；创新主要集中在午餐、下午和晚餐时段，有助于提高餐厅利用率，增加销售额和利润 [89][93] 问题：Tim Hortons上午和下午时段业务是否存在相互蚕食的情况？ - 未发现相互蚕食的情况，许多消费者一天会多次光顾Tim Hortons [96] 问题：Tim Hortons在加拿大的开店机会和潜在权衡是什么？ - 加拿大过去十年人口增长14%，而公司门店增长仅4%，有机会在西部和魁北克等地区增加门店；公司会谨慎评估新店的净影响，避免过度竞争 [100][106] 问题：Burger King在美国如何保持行业领先地位并抢占市场份额？ - 公司在运营、数字销售和餐厅形象等方面取得进展，但仍有提升空间；改善基本面后，公司有机会开展更多有趣的营销活动，吸引家庭和晚餐时段的消费者 [110][113] 问题：如何平衡Burger King加盟商利润提升和投资改造或促销的关系，加盟商反馈如何？ - 投资改造和营销旨在加强品牌，改造门店的销售额有中两位数的提升，加盟商盈利能力接近30万美元，投资回报率较高；不进行改造会对业务造成拖累 [115][118] 问题：如何利用数字规模进行个性化营销，目前进展和未来计划如何？ - 各品牌自主决定与客户的互动方式，公司技术团队分享最佳实践和新想法 [119] 问题：公司如何应对消费者对健康产品的需求，未来五年将有何不同？ - 公司认为消费者更注重产品质量，各品牌应不断提升核心产品质量；未来公司希望回归以特许经营为主的业务模式，各品牌持续抢占市场份额，为加盟商提供有吸引力的单位经济效益 [121][122]

财务数据和关键指标变化 - 公司总营收约170亿美元，预计本季度同比有机增长约8%，其中约一半为有机增长 [8][42] - 运营利润率略高于19%，汽车业务利润率达20%，工业业务利润率上季度提升近200个基点 [48][49] - 公司目标是各业务利润率达到20%以上，工业业务增量毛利率更高，汽车业务约为25%以上 [49][51] - 公司资本支出从7亿美元增至9亿美元，用于AI业务产能建设 [78] - 公司现金转换率目标为一定比例，今年将高于该目标，自由现金流利润率约为18% [125][126][132] 各条业务线数据和关键指标变化 工业业务 - 最大业务是为云服务提供商提供高速连接，受益于AI，去年AI业务收入约3亿美元，今年将超7亿美元 [8][9] - 能源连接业务受益于电网建设、强化和可再生能源发展 [10] - 航空航天和国防业务持续增长，工业终端市场中工厂车间和仓库连接业务增长缓慢 [10][11] - 医疗业务收入约8000万美元，预计长期将实现高个位数增长 [107][109] 运输业务 - 最大业务是汽车业务，约50%的汽车业务收入来自亚洲，上季度亚洲业务增长16% [12][13] - 汽车业务单车平均内容从疫情前的约60美元提升至目前的80美元左右，混合动力汽车是汽油车的1.5倍，全电动汽车是汽油车的2倍 [17][18] - 传感器业务正在进行投资组合调整，预计2026年恢复增长，单车传感器内容约4 - 5美元，目标是达到10美元 [113][114][116] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球汽车产量约8500万辆，其中约2500万辆为电动汽车或混合动力汽车，预计今年新增约400万辆 [137] - 中国是最大的汽车生产国，年产量约2400万辆，出口约400万辆 [91] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司将保持4% - 6%的周期性增长，通过有机增长和并购实现业务扩张 [15][59] - 资本战略保持平衡，将约三分之一的自由现金流用于分红，同时进行小规模并购，主要集中在工业领域 [57] - 持续关注工业领域的各个市场，寻找并购机会，以提升市场份额和盈利能力 [60] 行业竞争 - 汽车业务主要与区域竞争对手如Izaki、Aptiv的连接器部门竞争，需在全球各地的工程中心进行设计，贴近客户供应链 [25][26] - AI业务与Amphenol在AI和ADM领域竞争，盈利能力相似 [143] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期订单持续改善，预计本季度将实现增长，未受到订单提前拉动的实质性影响 [41][42] - 工业领域库存正在消化，订单开始回升，预计将继续改善 [44][45] - 不担心AI资本支出达到峰值，客户要求加快产能提升 [77] - 中国业务在汽车、重型卡车、工业机器人和家电等领域表现良好，将继续专注于这些领域 [91][92][93] 其他重要信息 - 公司约70%的业务在美国以外，全球超70%的业务在当地生产，受关税影响较小 [31] - 公司曾因监管和战略考虑，放弃了约34亿美元的数据中心业务 [96] - 公司拥有约20个制造基地，每个地区约40个，分布在各个服务行业 [32] - 公司产品交货期通常为8 - 12周 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的增长算法和长期增长目标是怎样的？ - 公司认为通过周期来看，整体业务增长率约为4% - 6%，汽车业务增长率高于汽车产量增长率4% - 6% [15] 问题: 电动汽车和内燃机汽车、中国和美国市场的典型内容有何不同？ - 疫情前全球单车平均内容约为60美元，目前升至80美元左右，混合动力汽车是汽油车的1.5倍，全电动汽车是汽油车的2倍，软件定义汽车的数据连接内容将大幅增长 [17][18][20] 问题: 汽车业务的竞争对手有哪些？ - 主要与区域竞争对手如Izaki、Aptiv的连接器部门竞争，需在全球各地的工程中心进行设计，贴近客户供应链 [25][26] 问题: 公司的制造足迹和关税影响如何？ - 公司约70%的业务在美国以外，全球超70%的业务在当地生产，受关税影响较小，美国业务约40多亿美元，主要服务汽车、航空航天和医疗领域 [31][32] 问题: 近期经营环境如何？ - 近期订单持续改善，预计本季度将实现增长，未受到订单提前拉动的实质性影响，工业领域库存正在消化，订单开始回升 [41][42][44] 问题: 各业务的利润率和增量毛利率目标是怎样的？ - 目前运营利润率略高于19%，目标是各业务利润率达到20%以上，工业业务增量毛利率更高，汽车业务约为25%以上 [48][49][51] 问题: 并购和剥离业务对公司战略有何影响？ - 公司过去进行了大量的并购和剥离业务，目前主要专注于提升业务利润率和现金流，未来将继续进行小规模并购，主要集中在工业领域 [55][56][57] 问题: 公司在AI领域的具体业务和发展前景如何？ - 公司在AI领域为GPU和TPU制造商、DSP提供商、ODM和CM等提供连接和传感技术，预计明年AI业务收入将达到10亿美元，不担心AI资本支出达到峰值 [71][78][81] 问题: 公司在传统数据中心市场的表现和前景如何？ - 传统数据中心业务早期增长缓慢，近期有所回升，认为AI不会对其造成实质性损害，但存在一定的竞争 [79][81][86] 问题: 公司在中国的业务发展和面临的挑战如何？ - 公司在中国拥有17000名员工和近20家工厂，主要业务集中在汽车、重型卡车、工业机器人和家电等领域，曾因监管和战略考虑放弃了约34亿美元的数据中心业务，未受到国内客户购买本地产品的压力 [88][91][96] 问题: 公司在医疗保健领域的业务情况如何？ - 医疗业务收入约8000万美元，预计长期将实现高个位数增长，疫情期间经历了异常周期，目前已恢复正常 [107][109][111] 问题: 公司传感器业务的情况如何？ - 传感器业务正在进行投资组合调整，预计2026年恢复增长，单车传感器内容约4 - 5美元，目标是达到10美元 [113][114][116] 问题: 电动汽车内容增长的驱动因素是什么？ - 电动汽车的电力架构和数据连接需求增加，如高压电力传输、充电接口和数据网络等，推动了公司产品的内容增长 [119][120][140] 问题: 公司的定价趋势和现金生成目标是怎样的？ - 公司整体定价较为中性，工业业务略有上涨，汽车业务根据材料成本可能有一定的生产率回报，现金转换率目标为一定比例，今年将高于该目标，自由现金流利润率约为18% [122][123][126] 问题: 如果电动汽车价格下降，对公司内容增长有何影响？ - 即使电动汽车价格下降，由于其额外的动力系统，公司产品的内容增长仍将保持，预计不会有太大变化 [136][137][138] 问题: 公司对电动汽车渗透率的目标是怎样的？ - 预计今年电动汽车和混合动力汽车的增量约为400万辆，未来将继续保持增长 [137][139] 问题: 公司与Amphenol的竞争情况如何？ - 公司与Amphenol在AI和ADM领域竞争，盈利能力相似 [143] 问题: 公司在AI供应链中的竞争优势是什么？ - 公司的竞争优势在于高速连接技术、覆盖整个生态系统以及快速的产能提升能力 [146][147] 问题: 公司在AI数据中心的光学层业务情况如何？ - 公司在被动光学层有一定业务，但不是全光学公司，会继续关注该领域，目前未影响订单获取 [152][153][154] 问题: 国内中国客户是否会减少购买公司产品？ - 公司未感受到国内中国客户减少购买的压力，认为自身作为本地参与者具有竞争力 [154] 问题: 汽车零部件更换竞争对手是否容易？ - 通常需要平台变更才会更换零部件供应商，除非出现质量问题 [156] 问题: 创新是否变得更难，如何保持领先？ - 创新的节奏在加快，但并不意味着更难，公司需要接受这种节奏，专注于核心业务 [157][158] 问题: 公司产品的典型生命周期是怎样的？ - 产品生命周期因市场和技术而异，有些产品会不断变化，有些则保持稳定，公司产品具有一定的粘性 [161][162][163] 问题: 投资者为什么应该购买公司股票？ - 公司具有新的增长动力，如AI、下一代汽车和能源等领域；利润率仍有提升空间，目标是达到20%以上；现金回报和生成能力强，业务模式具有粘性 [164][165][166]

Aurora Mobile (JG) Q1 2025 Earnings Call May 29, 2025 07:30 AM ET Company Participants René Vanguestaine - IRWeidong Luo - Co-Founder, Chairman and CEOShan-Nen Bong - CFO Conference Call Participants None - AnalystYuecong (Marco) Zhang - Senior Research Analyst Operator Ladies and gentlemen, thank you for standing by, and welcome to the Aurora Mobile First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there wi ...

财务数据和关键指标变化 - 总营收47亿港元，较2024年第一季度的26亿港元增长81% [15] - 经纪佣金及手续费收入23亿港元，同比增长113%，环比增长12% [16] - 利息收入21亿港元，同比增长53%，环比增长2% [17] - 其他收入3.14亿港元，同比增长101%，环比下降11% [18] - 总成本7.49亿港元，较2024年第一季度的4.7亿港元增长59% [18] - 总毛利39亿港元，较2024年第一季度的21亿港元增长86%，毛利率从81.9%提升至84% [20] - 经营费用同比增长36%，环比下降12%至13亿港元 [20] - 经营利润同比增长125%，环比增长21%至27亿港元，经营利润率从46%提升至57.2% [22][23] - 净利润同比增长107%，环比增长15%至21亿港元，净利率从39.9%提升至45.6% [23] - 本季度有效税率为18.6% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 经纪业务 - 新增约26.2万个入金账户，同比增长48%，环比增长22%，季末入金账户总数达270万个，同比增长42%，环比增长11% [5] - 总客户资产达8300亿港元，同比增长60%，环比增长12% [10] - 保证金融资及证券借贷余额季末为503亿港元，与上一季度基本持平 [11] - 总交易量达3.22万亿港元，同比增长40%，环比增长11% [11] 财富管理业务 - 财富管理客户资产季末达1392亿港元，同比增长18%，环比增长26%，29%的入金账户持有财富管理产品 [12] IPO分销及IR业务 - 季末有498个IPO分销及IR客户，同比增长16% [13] 各个市场数据和关键指标变化 香港市场 - 连续两个季度在新增入金账户方面领先，活跃的IPO日历有助于获取新客户并重新激活休眠客户 [5] - 香港股票交易量环比增长21%至9160亿港元 [11] - 新加坡客户资产环比增长11%，连续第十一个季度实现两位数增长 [10] 美国市场 - 入金账户增长加快，美国期权交易的交易者数量和合约数量均实现两位数环比增长，合约数量创历史新高 [6][11] 马来西亚市场 - 新增入金账户环比增速在所有七个市场中最快 [6] 日本市场 - 新增入金账户环比强劲增长并达到历史新高，巩固了其作为日本零售投资者首选美国股票交易平台的地位 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续致力于产品本地化和品牌投资，以扩大市场份额 [6] - 计划在第二季度将类似的AI产品推广到其他国际市场 [9] - 继续构建加密相关产品能力，计划推出加密提现功能 [33] - 认为拥有强大品牌资产、无缝用户体验和卓越执行能力的经纪商能够将市场顺风转化为持续增长 [6] - 强调产品创新和迭代，构建定制化产品体验和创新产品功能，以应对竞争 [68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管4月和5月香港和美国股市波动较大，但客户交易仍活跃，预计第二季度总交易量将进一步环比增长，客户资产也将进一步提升 [28][29] - 对实现2025年80万个新付费客户的指引充满信心 [28] - 从长期来看，看好虚拟资产作为一种资产类别，认为加密交易有很大的潜在收益 [36] - 对全年资产流入情况持建设性乐观态度 [46] 其他重要信息 - 第一季度推出Futu BOL AI智能投资助手，满意度约为90% [7][9] - 推出全新的Futu Go桌面版本，具有直观的拖放工具和多期权策略功能 [9] - 在日本推出美国股票碎股交易和美国期权交易 [9] - 在香港和新加坡扩展结构化产品阵容，在马来西亚引入股票基金，在日本推出美元计价的货币市场基金 [12][13] - 在香港推出加密存款功能和加密模拟交易功能 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二季度平台的交易速度、交易量和保证金融资证券借贷余额情况，以及Futu Bowl和Momo会员计划的商业模式、付费客户数量和长期效益 - 第二季度新增入金账户可能会环比两位数下降，但客户获取势头依然强劲，预计总交易量将进一步环比增长，客户资产也将提升 [28][29] - 会员计划主要面向财富管理产品客户，根据客户风险偏好、资产和产品需求分层，目前付费客户比例较小 [30] 问题2：加密交易业务的时间表、香港稳定币法案的影响，以及内地客户海外投资收入征税对客户留存和AUM的影响 - 第一季度加密价格回调影响了投资者热情，但5月价格反弹后交易量回升，公司将继续构建加密产品能力，计划推出加密提现功能 [33][34] - 公司旗下Airstar Bank参与稳定币沙盒并探索稳定币托管 [37] - 目前未看到因内地客户海外投资收入征税导致有意义的客户流失和资产流出 [39] 问题3：HIBOR下降对净利息收入的影响以及客户行为的变化 - 假设每25个基点的降息，每月税前利润将下降约800 - 1000万港元，但第一季度利息收入仍环比增长，主要因闲置现金余额平均规模抵消了降息影响 [42] - HIBOR下降引发更多客户交易活动，公司将从交易佣金中受益，HIBOR下降可能是暂时的 [42] 问题4：本季度客户资产流入的地区构成、全年展望，以及衡量AI工具采用、参与度、满意度和客户粘性的量化指标及未来可改进之处 - 第一季度七个市场的资产流入势头强劲，香港和新加坡是主要贡献市场，对全年资产流入持乐观态度 [46] - AI工具推出约两个月，用户反馈良好，已打包到会员计划中，有助于资产流入和交易速度提升，计划向更多国际市场推广 [48][49] 问题5：本季度客户获取成本下降的原因及未来指导，以及新西兰市场的情况 - 第一季度平均客户获取成本约为1800港元，低于年初目标，主要因市场顺风和品牌影响力，未来将继续优先考虑客户增长和品牌建设，维持全年客户获取成本指导不变 [51] - 公司是澳大利亚第二大经纪商，拓展到新西兰是自然延伸，可复制澳大利亚的基础设施和资源，增量成本可控，预计新西兰业务将有良好的投资回报率 [54] 问题6：第一季度有效税率上升的原因及中长期水平，以及混合佣金费率企稳并略有上升的原因及未来趋势 - 第一季度有效税率约为18.6%，原因是海外市场开始盈利，历史累计税收抵免已充分利用，以及经合组织支柱二的实施 [58] - 预计未来几个季度有效税率将维持在17 - 18% [59] - 混合佣金费率环比略有上升，主要因产品组合变化，更多客户交易美国期权等衍生品，未来随着推出更多新产品，预计整体混合佣金费率将保持稳定 [59] 问题7：香港市场份额目标及竞争情况，以及利息收入中闲置现金的贡献 - 提到的入金账户绝对数量适用于大中华区业务，而市场份额目标是关于香港本地业务，两者不可直接比较，香港业务在客户数量和资产方面有很大增长空间 [67] - 香港市场竞争激烈，但公司通过产品创新和迭代、定制化产品体验和品牌建设，能够获得市场份额，客户粘性高 [68][69] - 本季度闲置现金相关收入约占总利息收入的35 - 40%，原因是净资产流入强劲和客户增加现金头寸 [65] 问题8：AI产品战略和投资规模，以及VATP牌照的业务发展情况 - AI战略包括内部提高运营效率和为客户开发新产品和功能，已在客户服务、开户文件验证等场景应用，未来将推出算法交易等功能 [75][76] - VATP牌照第一季度无更新，仍处于第二阶段，需第三方顾问验证和流程测试，有进展将及时通报 [74]

财务数据和关键指标变化 - 总营收47亿港元，较2024年第一季度的26亿港元增长81% [14] - 经纪佣金及手续费收入23亿港元，同比增长113%，环比增长12% [15] - 利息收入21亿港元，同比增长53%，环比增长2% [15] - 其他收入3.14亿港元，同比增长101%，环比下降11% [16] - 总成本7.49亿港元，较2024年第一季度的4.7亿港元增长59% [16] - 总毛利39亿港元，较2024年第一季度的21亿港元增长86% [19] - 毛利率为84%，2024年第一季度为81.9% [19] - 经营费用同比增长36%，环比下降12%至13亿港元 [19] - 研发费用3.86亿港元，同比增长15%，环比下降3% [20] - 销售和营销费用4.59亿港元，同比增长57%，环比下降1% [20] - 一般及行政费用4.15亿港元，同比增长38%，环比下降28% [21] - 经营利润同比增长125%，环比增长21%至27亿港元 [21] - 经营利润率从2024年第一季度的46%提升至57.2% [22] - 净利润同比增长107%，环比增长15%至21亿港元 [22] - 净利润率从去年同期的39.9%扩大至45.6% [22] - 本季度有效税率为18.6% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增入金账户约26.2万个，同比增长48%，环比增长22%，季末入金账户总数达270万个，同比增长42%，环比增长11% [5] - 客户总资产达8300亿港元，同比增长60%，环比增长12% [9] - 孖展融资及证券借贷余额季末为503亿港元，与上一季度基本持平 [10] - 总交易量达3.22万亿港元，同比增长40%，环比增长11% [10] - 美国股票交易环比增长8%至2.25万亿港元 [10] - 香港股票交易环比增长21%至9160亿港元 [10] - 美国期权交易的交易者数量和合约数量均实现两位数环比增长，合约数量创历史新高 [11] - 财富管理客户资产季末达1392亿港元，同比增长18%，环比增长26% [11] - 29%的入金账户持有财富管理产品，环比进一步增加 [11] - 季末有498个IPO分销及投资者关系客户，同比增长16% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 香港市场连续两个季度在新增入金账户方面领先，活跃的IPO日历有助于获取新客户并重新激活休眠客户 [5] - 美国市场新增入金账户增长加快，平台体验提升及营销活动增强了品牌知名度和与零售投资者的互动 [6] - 马来西亚市场新增入金账户环比增长最快，得益于有效的营销活动和无缝的马来西亚IPO认购体验 [6] - 日本市场新增入金账户环比强劲增长并创历史新高，巩固了公司作为日本零售投资者首选美国股票交易平台的地位 [7] - 新加坡客户总资产环比增长11%，连续第十一个季度实现两位数增长 [9] - 加拿大和澳大利亚平均客户资产连续第五个季度增加，显示客户质量提升和品牌信任度增强 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为拥有强大品牌资产、无缝用户体验和卓越执行能力的经纪商最有能力将市场顺风转化为持续增长，致力于产品本地化和品牌投资 [6] - 计划在第二季度向其他国际市场推出类似的AI产品，以赋能全球投资者 [8] - 持续构建加密相关产品能力，看好虚拟资产作为资产类别的潜力，认为随着监管环境和指南更加清晰，加密资产将有更多盈利方式 [35] - 公司在每个进入的市场都打造定制化产品体验、创新产品功能，结合卓越的用户体验和有竞争力的定价策略，持续在香港等市场获取市场份额 [66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度新增入金账户可能环比两位数下降，但整体客户获取势头依然强劲，有信心实现2025年新增80万个付费客户的指引 [27] - 尽管市场波动大，但客户交易活跃，预计总交易量将进一步环比增加 [27] - 基于当前趋势，预计客户资产净流入将保持高位，加上市场反弹的按市值计价正面影响，客户总资产将进一步环比提升 [28][29] - 从长期来看，公司对虚拟资产作为资产类别非常乐观，认为加密交易在资产管理规模和收入方面都有很大潜力 [35] - 公司对全年客户资产流入情况持建设性乐观态度 [46] 其他重要信息 - 第一季度推出Futu BOL AI智能投资助理，满意度约90%，在回答投资相关问题上比通用模型更准确和专业 [7][8] - 推出全新的Futu Go桌面版本，具有直观的拖放工具和多种期权策略 [8] - 在日本推出美国 fractional shares交易和美国期权交易 [8] - 在香港和新加坡扩展结构性产品系列，在马来西亚引入股票基金，在日本推出美元计价的货币市场基金 [12] - 参与多个香港标志性上市项目，在蜜雪集团IPO中，7万客户认购金额超1万亿港元，在总认购金额和认购人数上均排名第一 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4月和5月香港和美国股市波动大，平台二季度至今的交易速度、交易量和孖展融资证券借贷余额情况如何？Futu Bowl和Momo推出的会员计划商业模式如何，有多少付费客户订阅，长期对富途有何好处？ - 二季度新增入金账户可能环比两位数下降，主要因一季度基数高，但整体客户获取势头强劲，有信心实现2025年新增80万个付费客户的指引；市场波动大，客户交易活跃，预计总交易量将进一步环比增加；客户持续向平台存入资产，预计客户总资产将进一步环比提升 [27][28][29] - 会员计划主要针对财富管理产品客户，根据客户风险偏好、资产和产品需求分层；由于刚推出，会员客户占比仍较小 [30] 问题2: 加密交易业务的时间表以及香港稳定币法案通过对公司的影响？近期对内地客户海外投资收入征税的担忧对客户留存和客户资产管理规模有何影响？ - 一季度加密价格回调影响投资者热情，但月度交易量和交易者数量仍处较高水平，5月价格反弹后投资者兴趣回升；公司持续构建加密相关产品能力，在香港推出加密存款功能，计划很快推出加密提款功能和增加加密货币数量；看好虚拟资产潜力，认为随着监管明确，加密资产盈利方式将增多；富途投资的Airstar Bank参与稳定币沙盒并探索稳定币托管 [33][34][35] - 许多国家参与共同报告标准（CRS），美国有FATCA系统，富途证券在未获香港证监会明确要求且不违反相关法律法规的情况下，不会向第三方披露客户信息；目前未看到客户流失和资产外流的明显情况 [36][37][38] 问题3: HIBOR大幅下跌对净利息收入有何影响？客户行为是否有变化，如增加基金存款、更多配置货币市场基金或股票资产、更活跃交易？ - 假设每25个基点的利率下调，公司税前月度利润将减少约800 - 1000万港元，但一季度整体利息收入环比仍增长，主要因闲置现金余额平均规模抵消了利率下调影响；HIBOR近期下跌引发更多客户交易活动，公司将从交易佣金中受益；HIBOR大幅下跌可能是暂时的，是否会持续处于低位仍有待观察 [42] 问题4: 本季度客户资产流入创历史新高，不同地区的流入构成如何，特别是非大中华地区的贡献，全年展望如何？是否有量化指标衡量已推出的AI工具的采用率、参与度满意度和客户粘性，在这方面还能做什么？ - 一季度七个市场的资产流入势头强劲，环比增长超50%，香港和新加坡是主要贡献市场；对全年客户资产流入情况持建设性乐观态度 [46] - 推出Futu Go AI功能约两个月，用户反馈良好，促进了平台的参与度和活跃度；AI功能已打包到会员计划中，有助于资产流入和交易速度提升；基于香港客户的初步反馈，计划向更多国际市场推出AI功能 [48][49] 问题5: 本季度客户获取成本大幅下降的原因是什么，未来客户获取成本有何新指引？公司宣布进入新西兰市场，请分享该市场的更多情况？ - 一季度平均客户获取成本约1800港元，低于年初目标，部分原因是市场顺风、营销团队把握交易窗口以及品牌影响力；未来将继续将客户增长作为首要任务，同时强调品牌建设投入；从谨慎角度出发，全年客户获取成本指引不变，将在后续季度重新评估 [51][52] - 公司在澳大利亚排名第二，积累了品牌资产，拓展到新西兰是自然延伸；新西兰投资者对澳大利亚和美国股票感兴趣，公司在澳大利亚已建立相关产品能力，拓展到新西兰的增量成本可控，预计新西兰业务将有良好的投资回报率 [53] 问题6: 一季度有效税率升至18%的原因是什么，富途中长期有效税率水平如何？一季度综合佣金费率企稳并略有上升的原因是什么，未来趋势如何？ - 一季度有效税率约18.6%，原因一是海外市场开始盈利，历史累计税收抵免已充分利用；二是经合组织（OECD）支柱二在不同市场和国家实施，对整体有效税率有一定影响；预计未来几个季度整体有效税率将维持在17 - 18% [57][58] - 综合佣金费率环比略有上升，主要因产品组合变化，更多客户交易美国期权等衍生品；随着推出更多新产品，如加密交易，预计整体综合佣金费率将保持稳定 [58] 问题7: 富途此前在香港有40%的市场份额目标，意味着约100万付费客户，从一季度数据看付费客户数量接近90万，考虑到近期竞争格局变化，管理层对香港市场的最新看法如何，超过40%市场份额后还有多少提升空间？利息收入中，闲置现金和孖展融资、证券借贷等各占多少？ - 提到的入金账户绝对数量适用于大中华业务，而市场份额目标针对香港本地业务，两者不可直接比较；香港市场过去两季度贡献付费客户最多，公司作为香港领先经纪商，有望从有利市场条件中获得超额收益；香港业务在客户数量和资产方面有很大增长空间；香港市场竞争激烈，但公司通过产品创新和迭代、定制化产品体验、卓越用户体验和有竞争力的定价策略，持续获取市场份额；品牌是金融服务平台重要无形资产，富途与客户建立了高度信任，客户粘性高，新进入者若不能提供差异化产品体验和服务，难以影响客户选择 [65][66][67] - 本季度闲置现金相关收入约占总利息收入的35 - 40%，增长原因一是现有客户和新客户带来强劲资产流入，二是市场波动使客户倾向增加现金头寸 [63] 问题8: 管理层提到二季度将在海外市场推出更多AI产品，AI产品策略和投资规模如何？VATP业务发展情况如何？ - AI应用于两个方面，一是内部提高运营效率，如客户服务、开户文件验证等场景；二是为客户开发新产品和功能，如即将推出算法交易，降低零售客户投资门槛；公司将围绕此目标继续创新，推出更多AI功能 [72][73][74] - VATP牌照方面，一季度无更新，公司仍处于第二阶段，需第三方顾问进行大量验证和流程测试工作才能获得香港证监会最终批准，有进展将及时通报 [71]