财务数据和关键指标变化 - 公司预期今年全年会进入500到600家医美机构,销售情况比较不错 [1][2] - 公司现金流回款情况较好,预期从上半年开始会看到现金流和利润的正向贡献 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司主推的浓度为1比8和1比4,这两个浓度相对更安全,在海外也没有发生严重安全性事件 [3][4][12][13] - 公司产品在终端的价格维持在2万左右,价格接受度较好,机构有动力维持这一价格 [6][7][8] - 公司产品在终端的满意度较高,没有发生肉芽肿和结节的情况,安全性得到认可 [3] - 公司产品的增容效果比竞品更明显,性价比较高 [4] - 公司产品主推中下面部,如法令纹和鼻唇沟,后期也会推广到更难的部位和更高浓度 [5][12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在台湾市场占据第一梯队,销量约3万只,在俄罗斯市场也有5-6万只的销量 [33] - 韩国市场销量约20万只,价格略低于国内 [63] - 公司产品在海外市场接受度较高,增长较快,还未达到峰值 [33][34] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司未来会继续加强与大型医美连锁机构的合作,这些机构有利于公司的渠道拓展和价格管控 [10][11] - 公司未来会加大医生培训力度,预计今年培训1000名以上医生 [12][22] - 公司未来会推出玻尿酸和麻膏等新产品,并在2026年推出自主研发的胶原蛋白产品 [44][45][46] - 公司在产品注册和临床试验方面积累了丰富经验,未来有利于新产品的快速上市 [57][58][59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对产品在终端的销售情况和价格维护能力较为乐观 [6][7][8] - 公司对产品在海外市场的增长前景较为乐观,认为还未达到峰值 [33][34] - 公司对未来新产品的上市和发展前景较为乐观 [44][45][46] 其他重要信息 - 公司目前生产主要在韩国,未来可能会考虑在国内建厂 [28][42] - 公司有股权激励计划,有利于吸引和保留销售团队 [54][55] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司销售人员的激励方案 [53] **公司回答** 公司有较为充分的薪酬绩效激励方案,同时也有股权激励计划,有利于吸引和保留销售团队 [54][55] 问题2 **投资者提问** 询问公司产品在韩国市场的销量和价格情况 [63] **公司回答** 公司产品在韩国市场销量约20万只,价格略低于国内,但大部分客户还是倾向于在国内就近打针,不会大规模跨国就医 [63][64][65] 问题3 **投资者提问** 询问公司未来产品价格是否还有下降空间 [66] **公司回答** 公司未来可能会考虑与韩国原厂进一步深化合作,但目前不方便透露具体价格信息 [66]

会议主要讨论的核心内容 - 公司产品近期的销售情况,已进入超过200家中端医美机构,预计全年将进入500-600家机构 [1][2][5] - 产品在终端的安全性和效果反馈良好,未出现严重安全事件,增容效果优于竞品 [2][3] - 产品在终端的价格维持在2万左右,机构有动力维持这一价格带 [4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司产品是否会取代现有产品,是否有这样的趋势 [8] **公司回答** 公司产品可能会替代一些增容效果不明显的竞品,专家反馈公司产品增容效果更明显 [8][9] 问题2 **投资者提问** 公司目前有多少医生,产品进入的机构数量是多少,未来有什么计划 [9][10] **公司回答** 公司已培训300多名医生,预计全年将培训1000名以上医生,今年计划进入500-600家机构 [9][10] 问题3 **投资者提问** 公司未来产品拓展方向是什么,有哪些新产品计划 [17][18][19][20] **公司回答** 公司未来将围绕注射美容领域拓展,包括玻尿酸、胶原蛋白等新产品,预计未来2-3年内陆续上市 [17][18][19][20]

回购情况 - 公司将回购注销4名激励对象85,000股限制性股票[1] - 2024年4 - 5月相关会议审议通过回购注销议案[2][3] - 预计2024年7月16日完成注销[5] 股份变动 - 有限售条件股份变动后为1,321,352股[4][6] - 无限售条件股份无变动，仍为710,879,480股[8] - 公司总股本变动后为712,200,832股[8]

投资情况 - 2018年8月20日审议通过子公司入伙南昌苏吴健康基金议案[2] - 2018年9月19日出资2.7亿元入伙该基金[2] - 2023年8月28日审议通过基金拟清算退出议案[2] 清算结果 - 截至披露日基金清算完成，收回2.7亿投资资金[4] - 获投资收益分配744,461.13元，对公司无重大影响[4]

股份质押 - 2024年5月15日控股股东质押1230万股，占其所持股份10.02%，占总股本1.73%[3] - 控股股东累计质押9445万股，占其持股76.92%，占总股本13.26%[4] 到期情况 - 未来半年到期质押股份0股，对应融资余额0万元[6] - 未来一年到期质押股份2190万股，对应融资余额9000万元[6] 影响说明 - 质押不影响公司经营、治理及控制权[6] - 控股股东无业绩补偿义务，质押风险可控[6][7]

证券代码：600200 证券简称：江苏吴中 公告编号：临 2024-047 江苏吴中医药发展股份有限公司 关于帕拉米韦注射液批准上市的公告 上市许可持有人：江苏吴中医药集团有限公司苏州制药厂 药品生产企业：湖南科伦制药有限公司 受理号：CYHS2202034 本公司董事会及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实、准确和完整承担法律责任。 近日，江苏吴中医药发展股份有限公司(以下简称"公司")全资子公司江苏 吴中医药集团有限公司下属分支机构江苏吴中医药集团有限公司苏州制药厂（以 下简称"苏州制药厂"）收到了国家药品监督管理局（以下简称"国家药监局"） 核准签发的关于"帕拉米韦注射液"（以下简称"该药品"或"本品"）的《药品 注册证书》（证书编号：2024S01057），该药品符合药品注册的有关要求，批准注 册。现将相关情况公告如下： 一、药品基本情况 药品名称：帕拉米韦注射液 剂型：注射剂 规格：60ml∶0.3g（按 C15H28N4O4计） 药品批准文号：国药准字 H20243910 注册分类：化学药品 3 类 特此公告。 江苏吴中医药发展股份有限公司 审批结论 ...

控股股东股份情况 - 苏州吴中投资控股有限公司持有公司122,795,762股，占总股本17.24%[2] - 本次解质后累计质押82,150,000股，占其持股66.90%，占总股本11.53%[2] 股份解质押情况 - 2024年6月6日解质2,170,000股，占其所持1.77%，占总股本0.30%[3] - 解质押前累计质押84,320,000股[5]

业绩数据 - 2023年公司营业收入22.4亿元，同比增长10.55%[2] - 2023年扣非前、后归母净利润分别为 - 0.72亿元、 - 0.99亿元，扣非后连续六年亏损[2] - 2023年药品业务营业收入18.4亿元，同比增长29.46%，毛利率27.78%，同比降10.76个百分点[2] - 2023年第四季度营业收入7.37亿元，环比增82.91%，同比增14.05%，单季度归母净利润亏损0.83亿元[2] - 2023年医药工业销售收入61,514.90万元，较上年降8.49%[5] - 2023年医药商业销售收入122,456.42万元，较上年增63.52%[6] 业务结构 - 2023年医药商业业务收入占比从2022年的52.7%升至66.56%，致药品业务总体毛利率下滑[9][10] - 2023年医药工业业务毛利率74.69%，较2022年变动0.82；医药商业业务毛利率4.22%，较2022年降2.62[10] 贸易业务 - 2023年贸易收入3.77亿元，同比降35.64%，后续将压降贸易规模[30][32][33] - 2023年总额法收入35689.74万元，占比94.71%，同比降36.93%；净额法收入1994.69万元，占比5.29%，同比升1.38%[34] 产品与研发 - 2023年医药板块利奈唑胺氯化钠注射液、帕拉米韦注射液获《药品注册证书》[25] - 聚乳酸面部填充剂AestheFill艾塑菲2024年1月获《医疗器械注册证》，4月上市[25] - 预计2024年VD3、美索巴莫片、鲨肝醇原料等产品恢复上市[25] 资金与负债 - 2023年末货币资金余额17.13亿元，受限资金1.11亿元，实际可支配资金16.02亿元[53] - 2023年末有息负债余额18.15亿元[60] 应收账款 - 2023年末应收账款余额9.49亿元、应收票据余额1.79亿元，合计占当期营业收入50.35%，应收账款坏账计提比例4%，应收票据0.5%[63] 销售费用 - 2023年度销售费用在利润表显示为4.03亿元，占营业收入18%，同比下降10.02%[74]

证券代码：600200 证券简称：江苏吴中 公告编号：临 2024-045 江苏吴中医药发展股份有限公司 关于完成法定代表人工商变更登记的公告 江苏吴中医药发展股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 3 月 22 日召开第十一届董事会 2024 年第一次临时会议，审议通过了《江苏吴中医药发 展股份有限公司关于选举公司第十一届董事会董事长的议案》,钱群山先生当选 公司董事长，任期自董事会审议通过之日起至本届董事会任期届满为止。根据公 司《章程》相关规定，董事长为公司的法定代表人，因此公司的法定代表人相应 变更为钱群山先生。（具体见公司于 2024 年 3 月 23 日在《中国证券报》《上海 证券报》及上海证券交易所网站上披露的相关公告） 2024 年 5 月 29 日，公司已完成了法定代表人的工商变更登记手续，并取得 了苏州市行政审批局换发的《营业执照》，公司法定代表人已变更为钱群山先生。 除上述事项外，公司《营业执照》的其他登记事项不变。 特此公告。 江苏吴中医药发展股份有限公司 董事会 2024 年 5 月 30 日 本公司董事会及董事会全体成员保证公告内容不存在虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏 ...

业绩总结 - 2023年公司实现营业收入22.4亿元，同比增长10.55%[2] - 2023年扣非前、后归母净利润分别为 - 0.72亿元、 - 0.99亿元，扣非后连续六年亏损[2] - 2023年药品业务营业收入18.4亿元，同比增长29.46%，毛利率27.78%，同比降10.76个百分点[2] - 2023年第四季度营收7.37亿元，环比增82.91%，同比增14.05%，单季度归母净利润亏损0.83亿元[2] - 2023年贸易收入3.77亿元，同比下降35.64%[35] 用户数据 - 2023年医药工业销售收入前五客户合计收入55381.49万元[10] - 2023年医药商业销售收入前五客户合计收入5714.14万元[9] - 2023年第四季度贸易业务前五大客户交易金额合计23141.22万元，占全年44.99%[22] - 2023年第四季度贸易业务另五大客户交易金额合计122068.96万元，占全年26.75%[23][25] 未来展望 - 坚持“做实医药、做强医美”战略，加强管理压降成本，推进医美产品落地，降有息负债和融资成本[30] - 持续压降贸易规模[38][39] 新产品和新技术研发 - 聚乳酸面部填充剂AestheFill艾塑菲2024年1月22日取得《医疗器械注册证》，4月上市[28] 市场扩张和并购 - 2023年与南京东万生物技术有限公司签署协议，取得重组人胶原蛋白原料独家经销权与开发权[29] - 子公司吴中美学取得达透医疗51%股权需投入1.66亿元，2023年末已投0.3亿元，后续仍需1.36亿元[61] 其他新策略 - 2023年公司定增项目撤回申请材料，加强财务费用管控[28] - 2023年公司期间费用下降，管理费用控制较好[28]