会议主要讨论的核心内容 公司业绩情况 - 公司2023年上半年业绩实现快速增长,营收和利润均实现正向增长 [1][2] - 公司在海外市场销售增长迅速,占比有所提升 [1][2] - 公司通过新渠道合作、新品上市等方式有效提升了收入和利润 [2][3] 公司发展战略 - 公司以"让生命回归自然平衡"为使命,致力于将中医科技与现代技术相融合 [2][3] - 公司未来5年目标是服务全球1亿用户,实现健康管理的智能化 [2][3] - 公司正在加大研发投入,与多家科研机构合作开发新产品和技术 [3][4] 产品和技术创新 - 公司正在开发包括按摩、乳腺癌检测、睡眠监测等多类新产品 [3][4][9] - 公司正在打造以AI为核心的健康管理平台,提供智能诊断、音乐疗法等服务 [4][5] - 公司正在整合先进技术团队,提升核心技术实力 [5][10] 渠道和营销网络建设 - 公司正在深耕线上主要电商平台,同时拓展线下直营和加盟渠道 [6][7] - 公司正在加强海外市场布局,在美国、东南亚等地区取得突破性进展 [6][7] - 公司正在优化营销策略,提升品牌影响力和产品竞争力 [13][14] 问答环节重要的提问和回答 问题1：公司如何保持良好的业绩势头,下半年经营情况有何变化? 回答：公司上半年实现了销售和利润的双增长,下半年将继续努力保持良好的业绩表现。公司将通过新品推出、渠道拓展、营销优化等措施,进一步提升收入和利润水平。[13][14] 问题2：公司线上渠道的销售占比情况如何? 回答：公司线上渠道销售占比较高,其中天猫、抖音等主要平台贡献较大。公司正在持续优化线上渠道结构,提升销售效率。[17] 问题3：公司未来在研发投入和技术创新方面有何规划? 回答：公司将持续加大研发投入,与多家科研机构合作开发新产品和技术。公司正在整合先进技术团队,提升核心技术实力,为未来发展奠定基础。[28][29] 问题4：公司是否会拓展到按摩器械以外的其他赛道? 回答：公司不会局限在按摩器械领域,而是将关注点放在对人体健康有帮助的各个方向。公司正在研发光疗、睡眠监测等新产品,致力于为用户提供更全面的健康解决方案。[30][31]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动（电话会议） [1] - 参与单位包括中加基金、泰信基金等众多机构 [2][3] - 活动时间为2024年06月19日至2024年07月19日，地点为线上交流 [3] - 上市公司接待人员有董事长马学军、董事会秘书刘林、财务总监赵红云、证券事务代表林夏婷 [3] 业绩表现 - 2024年一季度业绩快速增长并转亏为盈，眼部、头皮、腰背、肩部整体销售收入快速增长，肩颈类产品双位数增长 [3] - 海外市场销售表现强劲，今年第一季度相比去年同期增长较大，虽占营收比例不高但呈持续稳定健康增长趋势 [3] 渠道合作策略 - 以ROI为评测基准指标，加快新品上市速度，从数量和层次上满足不同渠道需求，加强线上和线下加盟合作，加快市场渗透率 [4] - 与有成功案例的公司合作成立合作公司加速业务开展，线下拓展加盟和代理深入未覆盖目标城市市场 [4] 市场布局 - 海外线上构建亚马逊、虾皮、LAZADA等电商平台体系，进入美国沃尔玛和山姆会员商店等商超，国内进入山姆店 [4] - 海外东南亚以泰国为首形成可复制模式，计划向印度尼西亚、越南等国推广 [4] - 优化海外跨境电商结构，开发跨境第一大爆品，构建以独立站为核心、亚马逊等平台为同步发展的多元渠道策略，在北美快速发展并推进多触点模式铺设 [5] 公司使命、愿景与战略 - 使命是“做对人类健康有影响力的事情”，愿景是“中医科技，让生命回归自然平衡” [5] - 战略目标是未来五年内服务全球一亿用户，帮助用户回归健康并实现身心自然平衡，注重技术研发和个人健康管理领域创新与整合，形成个人健康4S店，推进古法中医与现代科技深度融合 [5] 产品技术创新 - 与中科院自动化所、中航深圳研究院等合作推进按摩类、近视按摩、睡眠仪等产品研发 [5] - BREO APP上线多项AI功能测试项目，包括面诊、声纹识别、与中医专家语音交流等，推出50余首结合中医理论的健康诊疗音乐 [5] - 打造立体化营销网络，整合多种销售渠道，依托AI引擎平台实现智能化产品战略建设与技术赋能 [5] 研发投入 - 通过改善研发装备、与高校合作设立研究室、内部组建多个开发小组以及与研究院所合作等方式增强研发投入能力，确保有效性和精准性 [5] 业务拓展 - 业务范围从单一智能按摩健康便携小电器扩展至医疗器械领域、个人护理健康AI领域及泛周边产品领域，形成多元化发展模式，并介绍新上市产品“晨时光”品牌大路灯（L8 PRO） [6]

业绩总结 - 2023年公司实现营业收入12.75亿元，同比增长42.3%，扣非后归母净利润 - 5599.34万元，连续两年为负[1] - 2023年公司净利润为 - 5023.99万元，净利率为 - 3.94%[18] - 2023年公司主营业务毛利率维持较高水平，可变费用中推广费、促销费等占比82.08%[23] - 2023年公司销售费用6.88亿元，同比增长42.56%，其中推广费2.86亿元，同比增长100.74%[30] 产品数据 - 2023年度肩部产品N5 mini系列销售收入达4.36亿元，占当年销售收入34.21%，毛利率达65.61%[5] - 2023年末N5 mini平均单位成本同比下降32.94个百分点[5] - 2023年度颈部产品毛利率为61.03%，较去年同期增加12.30个百分点[5] - 2021 - 2023年公司智能便携按摩器销售收入分别为118818.24万元、89472.65万元和127321.18万元，市场占有率分别约为13.58%、9.20%和11.78%[13] 未来展望 - 2017 - 2022年我国小型按摩器行业市场规模年均复合增长率约9.22%，预计2026年达152.7亿元[12] - 营销网络建设项目预计2024年底前达预定可使用状态，研发和信息化升级建设项目2024年底前达预定可使用状态不具确定性[116] 销售渠道 - 2023年直销收入占总收入比重较2022年增长5.37个百分点，直销毛利率为64.29%，经销 + ODM模式下产品毛利率为49.16%[7] - 2023年线上直销营业收入59055.98万元，亏损2096.84万元，线下直销营业收入26000.65万元，亏损1849.84万元[52] - 2023年电商平台入仓盈利5946.96万元，线下经销盈利2166.08万元，线上经销盈利1894.15万元，ODM盈利641.32万元[52] 客户与供应商 - 2023年前五名客户销售额66888.87万元，占年度销售总额52.55%，较上年增加21.02个百分点[60] - 2023年前五名供应商采购额24051.44万元，占年度采购总额48.04%，较上年增加10.3个百分点[60] 存货情况 - 2023年公司存货账面价值1.27亿元，同比减少9.20%，占总资产比重17.03%[83] - 2023年库存商品账面余额9443.90万元，跌价准备期末余额1092.54万元[83] 募投项目 - 2023年度营销网络建设项目实际贡献收益低于可研报告预测收益[3] - 截至2024年5月31日，营销网络建设项目投入进度88.30%，研发中心升级建设项目投入进度40.28%，信息化升级建设项目投入进度35.82%[116]

业绩数据 - 2023年公司营业收入12.75亿元，同比增长42.3%[2] - 2023年扣非后归母净利润 - 5599.34万元，连续两年为负[2] - 2023年毛利率59.27%，较上年增加9.51个百分点[2] - 2023年肩部产品销售收入4.36亿元，占当年销售收入34.21%，毛利率65.61%，较推出初期上涨8.17个百分点[6] - 2023年末肩部产品N5 mini平均单位成本同比下降32.94个百分点[6] - 2023年颈部产品毛利率61.03%，较去年同期增加12.30个百分点[6] - 2023年直销收入占总收入比重较2022年增长5.37个百分点，直销毛利率64.29%，经销 + ODM模式下产品毛利率49.16%[7][8] - 2023年电子元器件不含税平均采购价格变动率4.96%，塑胶件 - 19.37%，包装物 - 12.32%[8] - 2023年公司销售费用6.88亿元，同比增长42.56%，其中推广费2.86亿元，同比增长100.74%；促销费1.12亿元，同比增长21.61%[30][31] - 2023年末销售人员646人，人均薪酬19.05万元，同比增长11.66%[31] - 2023年公司测算的盈亏平衡点营业收入为15.06亿元，占当年营业收入的118.15%[23] - 2024年一季度公司实现盈利，营业收入2.93亿元[24] 市场与竞争 - 我国按摩器具行业大小企业数量超过3000家，竞争复杂激烈[9] - 2017 - 2022年我国小型按摩器行业市场规模年均复合增长率约为9.22%，预计2026年将达152.7亿元[12] - 公司2021 - 2023年智能便携按摩器销售收入分别为11.88亿元、8.95亿元和12.73亿元，市场占有率分别约为13.58%、9.20%和11.78%[13] 销售渠道与客户 - 2023年线上直销渠道营业收入5.91亿元，同比增长67.50%，亏损2096.84万元[57][60] - 2023年线下直销营业收入较上期增长31.95%，亏损1849.84万元[57][61] - 截至回复出具日，线上和线下直销渠道已实现盈利[62] - 2023年前五名客户销售额6.69亿元，占年度销售总额52.55%，较上年增加21.02个百分点[66] - 调整后2023年前五名客户销售额占比为22.86%，较2022年下降8.67个百分点[66] - 2023年前五名供应商采购额2.41亿元，占年度采购总额48.04%，较上年增加10.3个百分点[66] 存货情况 - 2023年公司存货账面价值1.27亿元，同比减少9.20%，占总资产比重17.03%[89] - 2023年库存商品账面余额9443.90万元，跌价准备期末余额1092.54万元[89] - 原材料库存盘点比例97.31%，在制品100.00%，库存商品和发出商品77.80%，委托加工物资99.94%，存货合计81.28%[99] 项目进展 - 营销网络建设项目、研发中心升级建设项目、信息化升级建设项目预定可使用状态日期延至2024年12月，投入进度分别为84.69%、29.37%和29.99%[116] - 截至2023年末，营销网络建设项目募集资金支出合计1.28亿元[117] - 2023年机场店、高铁店、商场店数量分别为23家、5家、95家，合计123家[120] - 2023年营销网络建设项目收入1.14亿元，成本3293.17万元，费用1.02亿元，收益 - 2037.32万元[122] - 截至2024年5月31日，营销网络建设项目募集资金支出1.33亿元，投入进度88.30%，预计2024年底前达预定可使用状态[126] - 截至2024年5月31日，研发中心升级建设项目募集资金支出3544.90万元，投入进度40.28%，2024年底前达预定可使用状态尚不具确定性[126] - 截至2024年5月31日，信息化升级建设项目募集资金支出1432.60万元，投入进度35.82%，2024年底前达预定可使用状态尚不具确定性[127]

业绩数据 - 2023年公司营业收入12.75亿元，同比增长42.3%[1] - 2023年扣非后归母净利润 - 5599.34万元，连续两年为负[1] - 2023年毛利率59.27%，较上年增加9.51个百分点[4] - 2023年便携按摩器收入127,321.18万元，收入占比99.88%，毛利率59.27%[12] - 2023年主营业务收入127,321.18万元，收入占比100.00%，毛利率59.27%[19] - 2023年度公司营业收入127,479.82万元，营业成本51,859.77万元，毛利率59.32%，销售费用率53.94%，净利润 - 5,023.99万元，净利率 - 3.94%[20] - 2024年一季度营业收入29329.88万元，盈亏平衡点营业收入为25853.97万元，占比88.15%[25] 产品销售 - 2023年肩部产品N5 mini系列销售收入4.36亿元，占当年销售收入的34.21%，毛利率65.61%，较2022年11月推出初期上涨8.17个百分点，年末平均单位成本同比下降32.94个百分点[6] - 2023年颈部产品毛利率同比增长12.30个百分点[7] - 2023年直销收入占总收入比重较2022年增长5.37个百分点，直销毛利率为64.29%，经销 + ODM模式下产品毛利率为49.16%[7] - 2023年1 - 9月经销收入占比91.84%，经销模式毛利率为48.66%，直销模式毛利率为66.26%[12] - 2023年度直销收入占比为66.80%，毛利率为64.29%；经销收入占比为31.23%，毛利率为50.08%[12] 采购价格 - 2021 - 2023年电子元器件不含税平均采购价格变动率分别为11.29%、 - 7.40%、4.96%[8] - 2021 - 2023年塑胶件不含税平均采购价格变动率分别为9.08%、 - 7.47%、 - 19.37%[8] - 2021 - 2023年包装物不含税平均采购价格变动率分别为6.23%、 - 20.30%、 - 12.32%[8] 市场情况 - 按摩器具行业大小企业数量超过3000家，竞争复杂激烈[9] - 2017 - 2022年我国小型按摩器行业市场规模由62.60亿元增至97.30亿元，年均复合增长率约9.22%，预计2026年达152.7亿元[14] - 2021 - 2023年公司智能便携按摩器销售收入分别为118,818.24万元、89,472.65万元和127,321.18万元，市场占有率分别约为13.58%、9.20%和11.78%[15] 销售费用 - 2023年公司销售费用6.88亿元，同比增长42.56%，其中推广费2.86亿元，同比增长100.74%；促销费1.12亿元，同比增长21.61%；职工薪酬1.23亿元，同比增长19.42%[29] - 2023年电商平台推广费18837.91万元，占推广费结构比65.97%，较2022年增加8499.35万元[32] - 2023年种草费用4112.46万元，占推广费结构比14.40%，较2022年增加2361.87万元[32] - 2023年代投、代运营费用4493.08万元，占推广费结构比15.73%，较2022年增加3980.36万元[32] - 2023年平台促销服务费3786.23万元，占促销费结构比33.88%，较2022年增加477.62万元[32] - 2023年平台销售佣金4322.55万元，占促销费结构比38.67%，较2022年增加1260.48万元[32] - 2023年末销售人员646人，人均薪酬19.05万元，同比增长11.66%[29] 客户与供应商 - 公司前五名客户销售额66888.87万元，占年度销售总额52.55%，较上年增加21.02个百分点[61] - 公司前五名供应商采购额24051.44万元，占年度采购总额48.04%，较上年增加10.3个百分点[61] - 调整后2023年前五名客户销售额占比为22.86%，较2022年下降8.67个百分点[62] - 公司第一大客户收入占比为16.09%，前五大客户收入占比合计为22.86%[64] - 公司第一大供应商采购占比为15.75%，前五大供应商采购占比合计48.04%[67] 存货情况 - 2023年公司存货账面价值1.27亿元，同比减少9.20%，占总资产比重17.03%[82] - 2023年库存商品账面余额9443.90万元，跌价准备期末余额1092.54万元[82] - 2023年存货跌价测算的预计销售费用率为53.94%，销售费用为687,598,427.31元，收入为1,274,798,202.55元[83][84] - 2023年存货跌价测算的预计相关税费率为0.48%，税金及附加为6,088,231.40元，收入为1,274,798,202.55元[86][88] 募投项目 - 首发募投项目营销网络、研发中心升级、信息化升级建设项目预定可使用状态日期延至2024年12月，投入进度分别为84.69%、29.37%和29.99%[113] - 营销网络建设项目截至2023年末募集资金支出合计12778.96万元，投入进度84.69%，当年度投资门店数量累计123家，投入进度49.60%[116] - 2023年度营销网络建设项目收入11438.30万元，成本3293.17万元，费用10182.45万元，收益 - 2037.32万元[117] - 截至2024年5月31日，营销网络建设项目募集资金支出13324.87万元，投入进度88.30%，预计2024年底前达预定可使用状态[122] - 截至2024年5月31日，研发中心升级建设项目募集资金支出3544.90万元，投入进度40.28%，能否2024年底前达预定可使用状态不确定，可能再次延期[122] - 截至2024年5月31日，信息化升级建设项目募集资金支出1432.60万元，投入进度35.82%，能否2024年底前达预定可使用状态不确定，可能再次延期[123]

公司基本信息 - 公司注册地址为深圳市福田区华强北街道深南中路2018号兴华大厦东栋十层整层1071室，办公地址为深圳市南山区创业路1777号海信南方大厦19楼[11] - 公司董事会秘书为刘林，证券事务代表为林夏婷，联系电话均为0755 - 82073336 - 8184，电子信箱均为ir@breo.com[11] - 公司披露年度报告的媒体有中国证券报、上海证券报等，证券交易所网址为上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）[11] - 公司股票简称为倍轻松，外文名称缩写为Breo，法定代表人为马学军[11] - 公司是专注健康产品创新研发的高新技术企业，从事智能便携健康硬件业务[21] - 公司主要经营自主品牌及提供ODM定制产品，采用“以产定采”与“以销定采”采购，“计划生产”和“订单生产”结合生产[22] - 公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，探索新销售模式[22] - 公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”[23] - 公司是国内智能便携按摩器领域领军企业，开创多个产品品类，以“中医×科技”思路研发产品[27] - 公司是眼部、头部及智能便携按摩器等细分行业开创者，拥有“breo”与“倍轻松”自主品牌[48][49] - 公司在质量管理、技术研发等方面通过境内外多项重要资质认证，产品符合境内外高标准要求[49] 利润分配 - 公司2023年度不进行利润分配，不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本[5] - 2021年年度利润分配每10股派发现金红利6元，合计派发现金红利3698.4万元，占2021年度合并报表归属于母公司股东净利润的比例为72.87%[168] - 2022年实施资本公积转增股本方案，每10股转增4股[168] - 2023年未实现盈利，不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本[168] 审计情况 - 天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告[3] 资金与担保情况 - 公司不存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[5] - 公司不存在违反规定决策程序对外提供担保的情况[5] 董事会会议情况 - 公司全体董事出席董事会会议[3] - 2023年公司召开10次董事会会议，均为现场结合通讯方式召开[126] - 2023年11月30日第五届董事会换届选举，新聘任陈晓峰为第六届董事会独立董事、吴安鸣为第六届董事会董事[126] 财务数据 - 2023年营业收入127479.82万元，同比增长42.3%[14] - 2023年归属于母公司股东的净利润为 -5086.54万元[14] - 2023年归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 -5599.34万元[14] - 2023年基本每股收益 -0.60元/股，扣除非经常性损益后的基本每股收益为 -0.66元/股[14] - 2023年末归属于上市公司股东的净资产404651045.50元，较上年末减少14.40%[13] - 2023年末总资产748586451.43元，较上年末减少6.35%[13] - 2023年加权平均净资产收益率为 -11.75%，较上年增加10.09个百分点[13] - 2023年研发投入占营业收入的比例为4.59%，较上年减少1.81个百分点[13] - 2023年非经常性损益合计5127959.37元[17] - 交易性项目期初余额50087616.44元，期末余额30213452.05元，当期变动19874164.39元，对当期利润影响金额946716.90元[18] - 2023年公司实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%[19] - 2023年营业成本为5.19亿元，较上年同期增长15.36%，因销售收入增加成本相应增加[61][62] - 2023年销售费用为6.88亿元，较上年同期增长42.56%，主要因推广费、促销费、职工薪酬增加[61][62] - 健康智能硬件营业收入为12.73亿元，毛利率为59.27%，收入比上年增加42.30%，成本比上年增加15.36%，毛利率比上年增加9.51%[63] - 肩部产品营业收入为4.83亿元，较上年增长438.85%，毛利率增加22.15个百分点[63] - 头皮+头部产品营业收入为1.66亿元，较上年增长49.30%，毛利率增加1.78个百分点[63] - 腰背产品营业收入为1.09亿元，较上年增长30.95%[63] - 眼部产品营业收入为1.92亿元，较上年减少0.04%，毛利率增加3.84个百分点[63] - 颈部产品营业收入为1.75亿元，较上年减少26.88%，毛利率增加12.30个百分点[63] - 2023年公司主营业务收入127321万元，占营业收入99.88%，同比增长42.30%[64] - 国内收入同比增长46.98%，国外收入同比下降6.61%[64][65] - 线下经销收入增长68.74%，线上直销增长67.50%，ODM收入同比下降26.27%[65] - 肩部产品收入同比增长438.85%，头皮+头部产品收入同比增长49.30%，腰背新品收入同比增长30.95%，颈部产品收入同比下降26.88%，其他品类收入同比下降17%[64][65] - 肩部智能便携按摩器生产量同比增长173.49%，销售量同比增长143.42%，库存量同比增长164.71%[66] - 健康智能硬件总成本同比增长15.36%，其中材料费占比91.14%，同比增长22.29%，人工费占比1.90%，同比增长68.88%，制造费用占比6.96%，同比下降36.90%[67] - 眼部产品成本同比下降7.66%，颈部产品成本同比下降44.42%，头皮+头部产品成本同比增长42.81%，肩部产品成本同比增长237.37%，腰背部产品成本同比增长11.58%，其他产品成本同比下降20.01%[67] - 前五名客户销售额66888.87万元，占年度销售总额52.55%，其中关联方销售额为0[68] - 第一名客户销售额20511.12万元，占年度销售总额16.11%；第二名客户销售额15591.67万元，占年度销售总额12.25%；第三名客户销售额12106.64万元，占年度销售总额9.51%；第四名客户销售额11822.01万元，占年度销售总额9.29%；第五名客户销售额6857.43万元，占年度销售总额5.39%[68] - 公司主营业务毛利率为59.27%，较上年增加9.51个百分点[64] - 前五名供应商采购额24051.44万元，占年度采购总额48.04%[69] - 2023年销售费用687598427.31元，同比增加42.56%；管理费用54170491.80元，同比增加22.60%；财务费用3662511.71元，同比增加5553.77%；研发费用58506327.92元，同比增加2.06%[69][70][71][72] - 2023年经营活动产生的现金流量净额81688122.87元，投资活动产生的现金流量净额 -2494053.95元，筹资活动产生的现金流量净额 -81299785.47元[72][73] - 交易性金融资产期末数30213452.05元，较上期期末变动 -39.68%；应收票据期末数6838760.92元，较上期期末变动1216.24%；应收款项融资期末数1263038.01元，较上期期末变动324.91%等[73] - 境外资产7265567.72元，占总资产的比例为0.97%[74] - 截至报告期末，受限资产合计51851559.68元，包括司法冻结的货币资金、定期存款及应计利息、已贴现未终止确认的应收票据[75] - 以公允价值计量的金融资产期末数60213452.05元，本期公允价值变动损益125835.61元，本期购买金额97500000.00元，本期出售/赎回金额117500000.00元[76] - 私募股权投资基金投资金额30000000.00元，截至报告期末已投资金额30000000.00元，出资比例10.87%[77] - 深圳市体之源科技开发公司营业收入20351.79万元，净利润 -3047.14万元；北京倍轻松科技开发有限公司营业收入17941.39万元，净利润 -2362.69万元[78] 业务发展 - 2023年公司新品收入占营业收入的比例达58.9%[20] - 2023年公司开拓抖音渠道，形成线上渠道三驾马车并行格局，6.18期间抖音按摩器品类榜和单品榜均列第一，双11期间天猫、京东、抖音多平台多品类排名靠前[19] - 2023年公司线下直营门店店均收入逐月增长，费用率逐月降低，整体利润持续减亏[19] - 2023年公司与山东和江苏两家省级零售服务商签约，开启省级零售服务商招商加盟新业务模式[20] - 公司销售渠道将从传统线下体验店为主转向线上线下结合[29] - 2023年公司开启省级零售服务商招商加盟新模式，开发下沉市场[51] - 公司设立海外销售部，在海外亚马逊设线上直营店及独立站，开拓TikTok等渠道[51] - 公司从传统线下体验店为主转向线上线下协同发展，在多电商平台布局[50] 产品与技术 - 公司产品Neck D5、See 5R、See5K荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖[20] - 报告期内公司新增境内外专利63项，其中发明专利8项、实用新型专利34项、外观设计专利21项，新增软件著作权11项[28][30] - 公司眼部按摩器See5K获2019 - 2023年IF设计奖个护品类Top10[28][30] - 公司初步形成“云 - 管 - 端 - 体”四位一体“中医x科技”软硬件一体生态布局，在多技术领域有丰富积累[28][30] - 公司核心技术拓展为四大系统，分别是Breo SuperBionic高仿生系统、Breo HyperMotion高动力系统、Breo TCMDT中医诊疗系统、Breo Pro - Health - M中医健康管理系统[30] - 公司升级研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”研发机制[29][30] - 公司创新研究中心与科研院校及上下游企业开展技术合作与交流[29][30] - 2023年公司推出“大师级·真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite等产品，用高亲肤4.0按摩头实现“推拿按摩揉捏弹拨”八法[31] - 公司开发出多点矩阵仿生揉捏等核心技术模块，通过PWM可调无刷电机与精密齿轮50 - 500区间传送比设计提升产品性能[31] - 用户端APP平台全面升级，推出“五音测试”等，初步探索软件方式的人机交互中医诊断模式[31][32] - 公司统一嵌入式平台下的多种混合物联接入能力提升，支持百万IOT设备链接[33] - 公司在智能睡眠戒指等前沿技术有初步储备，完成可体验功能样机制备，进行量产化准备[33] - 报告期内公司及子公司新增申请发明专利29项，新增获得发明专利授权5项等，境内外授权专利数量801项[33] - 公司Neck D5颈部按摩器等荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖，各系列产品累计获多项设计奖项[33] - 本年度费用化研发投入58,506,327.92元，研发投入合计较上年度增长2.06% [34] - 研发投入总额占营业收入比例为4.59%，较上年度减少1.81个百分点[34] - 公司2023年在研项目预计总投资规模达8400万元，本期投入4709.83万元，累计投入5583.19万元[35,36,40,41,43,44,45,46] - 智能健康设备传感器研发应用项目预计总投资900万元，本期投入455.57万元，累计投入809.01万元[35] - 基于AI健康的综合服务软件产品及内容平台预计总投资800万元，本期投入420.03万元，累计投入747.72万元[36] - 仿生向心抓捏智能护理按摩器项目预计总投资2000万元，本期投入850.57万元，累计投入1002.70万元[40] - 多个在研项目拟达到行业领先水平，如智能健康设备传感器研发应用项目、仿生向心抓捏智能护理按摩器项目等[35,40] - 截至2023年12月31日，公司累计获得境内外专利801项，软件著作权168项，各类知识产权合计1811项[48][49] - 公司主要产品获德国红点设计奖7项、德国iF设计奖7项等境内外重要奖项[49] 行业情况 - 2021 - 2024年全球按摩器年复合增长率预计达8.15%，2025 - 2026年增速放缓至5%，2026年市场规模预计接近236亿美元[25] - 中国已成为全球按摩器具市场需求增长最快的地区之一，市场规模快速增长[26] - 中国按摩器具行业处于成长期，市场参与者超3000家，竞争复杂激烈[79] - 2017 - 2022年中国小型按摩器具市场规模由63亿元增长至97亿元，CAGR为9.01%，预计2026年接近142亿元[80] 公司战略与规划 - 公司实施“四位一体”发展战略，业务拓展至医疗器械、个人护理健康AI及泛周边产品领域[81] - 公司初步形成“云 - 管 - 端 - 体”四位一体的“中医x科技”软硬件一体生态布局[81] - 公司升级研发管理组织，实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”研发机制[82] - 公司创新研究中心与科研院校及上下游企业开展技术合作与交流[82] - 公司销售渠道从传统线下体验

限售股信息 - 本次首发限售股上市流通股数52,806,820股，日期为2024年7月15日[2][15] - 本次上市流通限售股占公司目前总股本的61.44%，限售期36个月[3][15] 股本情况 - 公司2021年7月15日上市，发行15,410,000股，发行后总股本61,640,000股[3] - 2023年7月12日资本公积转增股本后，股本总额增至85,945,419股[5] 股东限制 - 马学军任职董监高每年转让股份不超所持总数25%，离职半年内不转让[7] - 马学军四年内每年转让发行前已发行股份不超上市时所持总数25%，减持比例可累积[8] - 深圳市鼎元宏投资等股东36个月内不转让或委托管理首次发行上市前股份[8][9][10][11] - 特定低价情况相关股东持股锁定期自动延长六个月[6][9][10][11] - 相关股东锁定期满后两年内减持价格不低于经调整后的发行价[6][9][10][11] - 相关股东拟减持，减持前3个交易日公告，持股低于5%除外[6][9][10][11] 股东流通情况 - 马学军持34,787,860股（占比40.48%）本次全部上市流通[15] - 深圳市倍润投资持681,944股（占比0.79%）本次全部上市流通[15] - 宁波倍松投资持5,455,499股（占比6.35%）本次全部上市流通[15] - 深圳市嘉霖信业持644,000股（占比0.75%）本次全部上市流通[15] - 广州丹麓持420,700股（占比0.49%）本次全部上市流通[15] - 宁波赫廷持6,440,000股（占比7.49%）本次全部上市流通[15] - 舟山赫峰正富持611,517股（占比0.71%）本次全部上市流通[15] - 宁波日松持3,765,300股（占比4.38%）本次全部上市流通[15]

股本情况 - 公司首次公开发行1541万股，发行后总股本6164万股[1] - 2023年7月12日资本公积转增股本后，股本增至8594.5419万股[3] 限售股情况 - 本次上市流通限售股5280.682万股，占比61.44%，2024年7月15日上市流通[2][15] 股东减持限制 - 马学军任职董监高时每年转让不超持股25%，离职半年内不转让[6] - 马学军作为核心技术人员四年内每年转让不超上市时所持前已发行股份25%，减持可累积[7] - 马学军拟减持提前3个交易日公告，持股低于5%除外[7] 股东限售承诺 - 深圳市鼎元宏等多家股东自上市起36个月内不转让首发前股份[9][11][12] - 重大违法触及退市标准，相关股东至终止上市前不减持[7][10][12] 本次流通股东及股份 - 马学军等多家股东持有的限售股本次全部上市流通[16]

回购方案 - 2024年1月31日首次披露，由董事长等提议[2] - 实施期限为董事会审议通过日起6个月内[2] - 预计回购金额2500 - 5000万元[2] - 用途为员工持股计划或股权激励[2] 回购进展 - 董事会2024年1月29日审议通过方案[3] - 截止2024年6月28日，累计回购1523225股，占总股本1.77%[2][5] - 累计已回购金额3936.25万元[2] - 实际回购价格区间21.51 - 29.89元/股[2]

回购方案 - 2024年1月31日首次披露，由董事长等提议[2] - 实施期限为董事会通过日起6个月内[2] - 预计回购金额2500 - 5000万元[2] - 用途为员工持股或股权激励[2] - 回购价格不超过49.36元/股[3] 回购进展 - 截止2024年5月31日，累计回购113.532万股，占比1.32%[2][6] - 累计已回购金额2794.37万元[2] - 实际回购价格区间21.51 - 28.93元/股[2]