丽珠医药集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-06 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动 别 □现场参观 □其他 丽珠集团——执行董事、总裁 唐阳刚 活动参与人员 丽珠集团——副总裁、董事会秘书 杨亮 线上参会投资者 26 人 时间 2023 年 5 月 8 日 15:00-17:00 地点 通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开业绩说明会 形式 线上接入 1、2023 年新产品上市有什么计划？能为公司带来多少 的业绩增速？谢谢！ 答：公司各大研发管线产品报批均在持续推进中，目前， 注射用艾普拉唑钠和托珠单抗注射液新适应症均已获 批；曲普瑞林微球（1 个月缓释）前列腺癌项目已完成 所有注册核查和 GMP 符合性检查，并完成了首次注册 检验、完成补充资料研究并提交至 CDE；布南色林片、 交流内容及具体问 盐酸鲁拉西酮片已申报生产。新品上市均能为业绩创造 答记录 弹性，公司将制订详细的市场推广和营销方案，保障公 司主营业务收入的稳定与增长。谢谢！ 2、请问集采大背景下，是否还有 ...

特此公告。 证券代码：000513、01513 证券简称：丽珠集团、丽珠医药 公告编号：2023-032 丽珠医药集团股份有限公司 关于召开2022年年度报告网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 丽珠医药集团股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 3 月 31 日在指 定信息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了公司《2022 年年度报 告》及摘要。 为了加强与公司投资者，特别是中小投资者的沟通和交流，进一步了解公司 2022 年度经营业绩及未来发展情况，公司定于 2023 年 5 月 8 日（星期一）15:00 至 17:00 在全景网举办公司 2022 年度业绩说明会，本次业绩说明会将采用网络 远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台"（http://ir.p5w.net） 参与本次业绩说明会。 出席本次会议的人员有：公司执行董事兼总裁唐阳刚先生、公司副总裁兼董 事会秘书杨亮先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题， ...

财务表现 - 丽珠医药集团2023年第一季度营业收入为34.13亿元人民币，同比下降1.90%[6] - 归属于上市公司股东的净利润为5.82亿元人民币，同比增长5.17%[6] - 公司财务费用同比增长76.92%，主要是存款利息收入减少所致[9] - 投资收益同比增长73.44%，主要是收到分红款所致[9] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为2.99亿元人民币，同比下降57.80%[6] - 公司现金及现金等价物净增加额为5.28亿元人民币，同比下降36.83%[16] - 公司合并现金流量表中，经营活动产生的现金流量净额同比下降57.80%，主要是原材料采购支出增加所致[12] 产品表现 - 本季度公司主要产品中，消化道产品收入同比下降25.23%，中药制剂产品收入同比增长103.65%[11] 资产负债表 - 公司合并资产负债表中，合同负债同比下降71.76%，主要是结转收入所致[8] 利润表 - 公司合并利润表中，信用减值损失同比增加1787.46%，主要是预期信用损失增加所致[9] 股东情况 - 丽珠医药集团股份有限公司2023年第一季度报告显示，公司期末普通股股东总数为56,429户，其中A股股东56,406户[17] 资产情况 - 公司持有的货币资金为10,868,918,125.10元，应收账款为2,567,800,461.63元，存货为2,238,022,180.23元，固定资产为3,917,351,793.42元[22] 股份回购 - 公司通过集中竞价交易方式回购了5,232,048股A股股份，占公司总股本的比例为0.56%，购买的最高价为35.50元/股，最低价为32.25元/股[20] 其他财务数据 - 2023年第一季度，丽珠医药集团经营活动产生的现金流量净额为299,784,593.85元[25] - 投资活动产生的现金流量净额为-64,826,182.09元，出现净流出[25] - 筹资活动产生的现金流量净额为316,685,632.38元，公司筹资活动表现积极[25]

公司业绩 - 2022年，公司实现营业收入人民币12,629.58百万元，同比增长4.69%，净利润人民币1,909.39百万元，同比增长7.53%[9] - 公司2022年主营业务净利润为人民币1,880.46百万元，同比增长15.57%[9] - 公司2022年度利润分配预案为每10股派发现金股利人民币16.00元[10] - 公司2022年营业收入达到1.26万亿元，同比增长4.69%[38] - 公司2022年归属于本公司股东的净利润为19.09亿元，同比增长7.53%[38] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为27.73亿元，同比增长45.75%[38] - 公司2022年总资产达到2.49万亿元，同比增长11.14%[38] 新冠疫苗及药品 - 公司新冠疫苗获批序贯加强免疫紧急使用，为公司业绩贡献[9] - 公司新冠疫苗和托珠单抗注射液的上市获得国家和行业高度认可[11] - 公司重组新型冠状病毒融合蛋白疫苗获批国内序贯加强免疫紧急使用[11] - 丽珠生物推进重组新型冠状病毒融合蛋白疫苗上市申报工作，已获批国内序贯加强免疫紧急使用[63] - 丽珠生物开发了多种变异株疫苗及相关二价苗，探索多种疫苗组合的加强免疫程序探索[63] - 丽珠生物托珠单抗注射液获批上市，缓解了供应紧张局面[65] - 丽珠生物重组抗人IL-17A/F人源化单克隆抗体注射液准备进入III期临床试验[66] 公益活动及社会责任 - 公司积极响应国家政策号召，开展多项公益活动，公益性捐赠金额约为人民币9.98百万元[15] 研发及创新 - 公司持续关注前沿技术，加强外部合作，全球市场开展创新业务合作模式[14] - 公司视研发创新为可持续发展的基础，重点关注未被满足的临床需求，聚焦创新药及高壁垒复杂制剂[43] - 公司持续关注全球新药研发领域，重点项目包括注射用醋酸曲普瑞林微球和注射用阿立哌唑微球等[57] 公司发展战略 - 公司将继续坚守“患者生命质量第一”的使命和“做医药行业领先者”的愿景，深耕主业顺势而为[18] - 公司将持续深耕可持续发展理念，践行绿色发展，加大环保投入力度[19] 公司基本信息 - 公司股票简称为丽珠集团，股票代码为000513[32] - 公司注册地址为中国广东省珠海市金湾区创业北路38号总部大楼，邮政编码为519090[32] - 公司的英文名称为LIVZON PHARMACEUTICAL GROUP INC.[32] 现金流量及财务情况 - 公司经营活动现金流量净额同比增加45.75%，主要是本期销售回款增加及支付的市场推广费减少综合所致[130][1] - 投资活动产生的现金流量净额同比增加34.47%，主要是上期支付受让天津同仁堂股份有限公司股权对价款所致[132][4] - 现金及现金等价物净增加额同比增加214.59%，主要是公司日常经营活动带来的现金增加以及本期对外投资较上期减少所致[134][6]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为国盛医药，人员有首席分析师张金洋、分析师胡偌碧 [1] - 活动时间为2020年6月4日10:00 - 11:30，地点为电话接入 [1] - 上市公司接待人员有集团总裁唐阳刚、集团副总裁徐朋、单抗公司常务副总经理杨嘉明、微球公司副总经理王燕清、董事会秘书杨亮、投资者关系高级经理陈文霞 [1][2] 研发变化与进展 研发工作重点与架构调整 - 2019年起提升研发效率为重点，设立医学总部，补充多领域医学专家；整合设立临床运营总部，按区域设临床中心；从销售管理职能中设专职团队负责临床研发服务 [2] 部分品种研发进展 - 注射用重组人绒促性素已申报生产，探索海外市场策略，用于女性不孕症诊疗与体外辅助生殖技术 [2] - 重组人源化抗人IL - 6R单克隆抗体III期临床入组顺利，适应症为类风湿性关节炎，同靶点原研药雅美罗全球年销售额约21亿美金 [3] - 注射用重组人源化抗PD - 1单克隆抗体处于胸腺癌Ib期临床研究，丽珠加速推进 [3] - 重组抗HER2结构域II人源化单克隆抗体Ib期临床试验入组完毕，研究后期方案，与Herceptin联合用于HER2阳性乳腺癌一线治疗 [3] - 重组抗人IL - 17A/F人源化单克隆抗体注射液取得临床试验通知书，用于自身免疫相关适应症，全球尚无同靶点产品上市 [3][4] - 曲普瑞林微球（1个月）III期临床入组，适应症为前列腺癌，丽珠加速入组 [4] - 奥曲肽微球（1个月）申报生产，适应症为肢端肥大症、胃肠胰内分泌瘤，2018年同类药物进入医保，预计有较大市场空间 [4] - 阿立哌唑微球（1个月）取得临床试验通知书，用于治疗精神分裂症，阿立哌唑全球销售峰值高达84亿美元，预计国内精神领域市场有较大空间 [4] 微球平台相关问题 微球平台壁垒与丽珠优势 - 微球制剂最大壁垒是产业化，生产不能直线放大，工艺复杂，重复性和稳定性有难度；丽珠是国内微球开发领先企业，布局系列在研产品 [4][5] 微球品种一致性评价 - 微球品种在PK上达到与原研一致性有难度，公司积极探索，亮丙瑞林微球（1个月）已启动一致性评价工作 [5] 公司团队与研发思路 科学家团队引进 - 公司强化研发团队，在全球招募科学家，加强化药、生物药等领域研发团队 [5] 化药研发思路 - 聚焦创新，尤其是改良型创新；仿制药研发考虑高壁垒仿制，立项聚焦产品创新性与市场潜力，积极探索全球创新投资或合作路径 [5] 原料药研发布局与经营持续性 - 过去几年原料药通过技术进步降低成本，转型为高端特色原料药生产企业，高端特色原料药收入及利润占比逐步提升 [6] - 布局短、中、长期产品研发管线，高端抗生素及高端宠物药原料药有多个在研，部分产品向原料药制剂一体化转型 [6] - 预计未来一两年内，原料药保持较好利润端增长 [6] 公司未来增长驱动 现有产品增长 - 艾普拉唑市场占有率有提升空间，希望成长为几十亿重磅品种，注射用艾普拉唑钠进入谈判目录预计今年逐步放量 [6] - 盐酸哌罗匹隆片等进入医保，领衔二线品种持续增长 [6] 未来品种接力 - 此后几年，微球、单抗等重磅品种陆续获批接棒增长 [6] 其他板块贡献 - 原料药板块保持利润持续增长，诊断试剂板块新品种上市，今年有新冠诊断试剂增量 [7]

激励计划 - 未来10年（2019 - 2028年）事业合伙人持股计划，原则上每年推出一期具体持股计划 [2] - 激励基金从完成一定扣非净利润增长的考核基数之上的超额利润中提取，以2018年度归属母公司扣除非经常性损益后的净利润为基数，每年实现的净利润复合增长率15%作为各年度考核指标基数，以复合增长率20%基数进行分段，按25%与35%两档超额累进计提奖励基金 [2] - 2018年9月5日，公司三年期股票期权激励计划获股东大会审议通过，首次授予的股票期权行权价格为36.16元/A股，激励对象获授的期权根据2018、2019、2020年三个考核年度完成净利润增长指标的情况，按获授数量的40%，30%和30%分三期行权，2018年股票期权激励计划首次授予第一个行权期符合行权条件的1033名激励对象可行权数量为898.5262万份股票期权 [5] 经营布局与展望 化学制剂 - 创新药艾普拉唑系列产品，片剂医保新增适应症、针剂国谈进入医保，有望继续高速增长 [3] - 注射用醋酸亮丙瑞林微球，因制剂及产业化有技术壁垒，市场有成长空间，有望保持较好增长 [3] - 其他二三线品种通过营销调整与优化，将继续稳定增长 [3] - 盐酸哌罗匹隆片纳入国家医保，后续有望放量，未来精神领域有望成优势领域 [3] - 注射用盐酸万古霉素近期获生产批件，预计今年重组绒促性素及部分一致性评价等相关产品获批，集团生物药平台及微球平台未来两到三年陆续有品种报产 [3][4] 原料药领域 - 经过研发投入和海外市场布局，品种结构扩充优化，成本降低、工艺提升，毛利率提高，已成为公司利润端快速增长主要动力之一，未来几年仍能提供较好利润贡献 [4] IVD领域 - 前几年组建的研发团队，相关研发项目2019年下半年陆续获批，未来业绩将逐步体现，进入快速增长期 [4] 股东回报规划 - 2019 - 2021年，公司采用现金、股票、现金与股票相结合等方式回报股东，具备现金分红条件且满足正常生产经营资金需求时，每年以现金方式分配的利润不少于当年可供分配利润的80% [5] 临床管理变化 - 新设立医学总部，补充相关治疗领域医学专家 [6] - 整合设立临床运营总部，从销售管理职能中设立专职团队负责临床研发相关服务工作，各部门分工协作推进临床工作 [6] 诊断试剂版块业务布局 - 近两年来在保证现有代理品种稳定增长前提下，积极开发自有品种，自产品种收入占比持续提高 [6] - 自主研发的X射线血液辐照仪已上市，单人份化学发光PCT项目及全自动多重免疫分析仪等品种已获证，后续储备项目未来几年陆续上市 [6] 原料药运营与研发 - 完成产品由大宗原料药向高端特色原料药转型，市场由非规范市场向欧美等规范市场转型 [7] - 发酵、合成、多肽三支研发团队有序运营，搭建合理产品布局，在研项目含高毛利高端抗生素及高端兽药品种 [7] - 重视工艺优化，部分重点品种降低成本，提高了原料药领域毛利率 [7] 微球平台研发进展 - 醋酸曲普瑞林微球（一个月）项目处于I期临床 [7] - 醋酸亮丙瑞林微球（三个月）已获临床批件 [7] - 后续立项品种包括奥曲肽微球、阿立哌唑微球、戈舍瑞林植入剂等 [7]

研发举措 - 研发管理层优化，过去一两年调整优化管理团队，新团队侧重执行力与研发效率，全力推进在研项目 [2] - 研发品种聚焦，2019 年全面梳理评估已立项项目，重点推进创新性与市场潜力大的项目 [2] - 研发体系调整，新设立医学总部，补充多领域医学专家，整合设立临床运营总部并按区域设临床中心，从销售管理职能中设专职团队负责临床研发服务 [2] 业务布局 诊断试剂版块 - 近两年来积极调整转型，保证现有代理品种稳定增长，开发自有品种，相关研发项目 2019 年下半年陆续获批，预计进入业绩快速增长期 [2] 原料药板块 - 经过前期研发投入与海外市场布局，品种结构扩充优化，成本降低、工艺提升，毛利率提高，成为利润端快速增长的主要动力之一，未来几年仍能提供较好利润贡献 [3] - 研发方面，发酵、合成研发团队有序运营，新建多肽研发团队，搭建产品布局，在研项目含高毛利高端抗生素及高端兽药品种 [3] 平台研发进展 生物药研发平台 - 重组人绒促性素已申报生产 [3] - 重组抗 IL - 6R 人源化单克隆抗体处于 III 期临床 [3] - 重组人源化抗 HER2 单克隆抗体正在进行 Ib 期临床试验 [3] - 重组人源化抗 PD - 1 单克隆抗体正在进行 Ib 期临床试验 [3] - 临床前研究阶段储备三个全球性创新药 [3] 微球研发平台 - 醋酸曲普瑞林微球（一个月）处于 I 期临床 [3] - 醋酸亮丙瑞林微球（三个月）已获临床批件 [3] - 已立项研发品种包括奥曲肽微球、阿立哌唑微球、戈舍瑞林植入剂等 [3] 其他领域 - 化学制剂、中药制剂、多肽等领域有短、中、长期产品在研，涵盖多领域，一致性评价稳步推进 [3][4] 医保调整影响 品种变化 - 盐酸哌罗匹隆片新进医保 [4] - 艾普拉唑肠溶片新增适应症 [4] - 注射用艾普拉唑钠进入谈判目录 [4] - 参芪扶正注射液备注信息变化，限二级及以上医疗机构 [4] - 鼠神经生长因子退出医保 [4] 对特定品种影响 - 2019 年前三季度鼠神经生长因子销售收入仅占公司营业收入的 4.2%，预计对公司影响越来越小 [4] - 参芪扶正注射液销售主要集中在二级及以上医院，限制基层医院医保支付患者影响有限 [4] - 后续将在自费等方向研究两品种市场开发策略 [5] 未来经营布局及展望 业绩推动方向 - 未来 1 - 2 年以创新药及高端仿制药品种为主要业绩推动，争取实现股权激励相关业绩目标 [5] 化学制剂方面 - 艾普拉唑系列产品有望继续高速增长 [5] - 注射用醋酸亮丙瑞林微球有望保持较好增长 [5] - 二三线品种通过营销调整优化保持稳定增长 [5] - 盐酸哌罗匹隆片纳入医保后续有望放量，精神领域有望成为优势领域 [5] 新品种储备 - 注射用盐酸万古霉素近期获生产批件，预计今年重组绒促性素及部分一致性评价产品获批 [5][6] - 集团生物药平台及微球平台未来两到三年陆续有品种报产 [6]

公司投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2018年1月11日10:30 - 15:00，地点在广东省珠海市金湾区创业北路38号丽珠工业园 [2][3] - 参与单位包括华泰证券、汇添富、平安资管等多家机构，上市公司接待人员有集团副董事长、总裁陶德胜等 [2][3] 主要产品情况 参芪扶正注射液 - 受医改政策、招标降价等影响，预计2018年收入增速进一步放缓或小量下降，销量争取保持稳定 [3] - 公司将加大市场推广，向二级医院渗透，参芪扶正注射液软袋有望年底前上市，还在跟进海外申报进展，未来利润贡献占比预计下降 [3][4] 鼠神经生长因子 - 过去一年受部分限制目录、招标降价等因素影响增速放缓，预计2018年增速持续放缓 [4] - 公司将关注招标动态，优化招投标策略，探讨销售应对策略并加大推广力度 [4] 促性激素领域 - 有亮丙瑞林微球、尿促卵泡素、尿促性素、绒促性素4个品种，亮丙瑞林微球增速较快，后三者因2016年上半年基数大，2017年上半年及前三季度增长不明显 [5] - 后续重组绒促性素、高纯度尿促性素未来几年上市将加强产品布局 [5] 艾普拉唑 - 包括肠溶片剂及针剂，2017年肠溶片新适应症获批，针剂年底获批上市，针剂经历严格核查为公司积累宝贵经验 [5] - IMS数据显示针剂市场占比超70%，公司预计针剂市场容量高于肠溶片 [6] 化药研发情况 - 重点项目包括注射用高纯度尿促性素及原料、孤儿药注射用丹曲林钠、曲普瑞林微球均已获得临床批件 [6] - 丹曲林钠用于恶性高热症，在欧美手术室强制配备，公司希望国内也能参照，预计市场不小 [6][7] 营销改革计划 - 未来几年处方药团队将集中于“证据营销 + 服务营销”，并探讨“合作营销” [7] - 强化合规，建立专业化营销团队，加强学术推广、有效性及安全性研究，参与推进临床共识及指南，加强客户服务和粘性 [7] 单抗公司情况 在研品种进展 - 注射用重组人源化抗人肿瘤坏死因子α单克隆抗体处于Ⅱ期临床试验 [7] - 注射用重组人绒促性素处于Ⅲ期临床试验 [7] - 重组人鼠嵌合抗CD20单克隆抗体及重组人源化抗HER2单克隆抗体注射液处于I期临床试验 [7] - 重组人源化抗PD - 1单克隆抗体在美国进入I期临床，国内临床试验已启动 [7] - 重组全人抗RANKL单克隆抗体近日获得临床批件 [7] 临床团队 - 由彭育才、戴伟民、刘昌东三位海归博士负责，分别主导几大临床项目 [8] 微球相关情况 发展现状 - 2015年全球市场微球品种约20个，市场规模500亿元人民币，中国市场约20亿元人民币，国产微球仅有亮丙瑞林微球 [8] - 国内亮丙瑞林微球市场原研为日本武田，国内企业有丽珠医药、北京博恩特，丽珠上市的为一个月缓释剂型 [8][9] 国内市场情况 - 国内微球市场增长较快，主要品种包括亮丙瑞林微球（接近20亿）、曲普瑞林（1个月及3个月缓释达4亿多）、戈舍瑞林植入剂（接近10亿） [9] 研发情况 - 丽珠微球在研品种多为国内首仿或新药，包括多肽类及精神药物 [9] - 曲普瑞林微球（1个月缓释）已获批临床，奥曲肽、亮丙瑞林（3个月缓释）、阿立哌唑等处于临床前研究阶段 [9] 产业化及产能情况 - 公司微球平台在产品产业化上有显著优势，处于世界水平 [10] - 现有2个微球车间，新建3个车间按美国FDA的GMP标准设计，单生产线生产能力150万支/年以上 [10] 项目终止情况 - 利培酮微球项目终止，因该产品全球市场增速放缓，公司选择更具优势的阿立哌唑微球立项 [10]

公司经营方针与展望 - 2018年公司面临参芪扶正注射液及鼠神经生长因子增长压力，但艾普拉唑针剂获批生产，艾普拉唑肠溶片、亮丙瑞林微球等二线品种保持较好增长，公司争取用二线品种抵御销售压力，实现期权考核目标 [2] 公司发展战略 - 投资并购标的以大分子及精准医疗为导向，关注细胞免疫治疗、基因编辑和被动免疫治疗，坚持高端特色专科药发展方向，丰富专科产品品种，扩充特色专科治疗领域，推进单抗生物药研发，加快精准医疗业务布局 [3] 参芪及鼠神经应对举措 - 参芪收入增速预计放缓，公司将加大市场推广，向二级医院渗透，参芪扶正注射液软袋有望年底上市，其收入及利润占比预计下降 - 鼠神经生长因子增速放缓，公司将关注招标动态，优化招投标策略，探讨销售应对策略，加大市场推广 [3][4] 营销改革变化 - 上一阶段改革注重合规，受医改政策影响取得一定成效，未来处方药团队将采用“证据营销 + 服务营销”，探讨合作营销，强化合规，建立专业化营销团队，加强学术推广和客户服务 [4][5] 研发进展 微球中心 - 曲普瑞林微球（1个月缓释）获批临床，亮丙瑞林（3个月缓释）、奥曲肽、阿立哌唑等处于临床前研究阶段，后续将吸收专业人才 [5] 单抗公司 - 多个在研品种处于不同临床试验阶段，如注射用重组人源化抗人肿瘤坏死因子α单克隆抗体处于Ⅱ期，重组人源化抗PD - 1单克隆抗体在美国进入Ⅰ期临床，国内已启动，重组全人抗RANKL单克隆抗体获临床批件 [5][6] 原料药业务规划 - 近年成立原料药事业部整合人员及资源，盈利能力提高，原因包括升级工艺、优化品种结构、加强研发、完善销售布局和国际注册认证，未来一两年争取保持稳步向好 [6] 费用变化 - 未来2到3年，随着研发品种进入临床和一致性评价工作开展，研发费用将大幅上升，销售费用率渐趋稳定甚至少量下降，研发费用率上升幅度略高于营销费用率下降幅度 [7] 诊断试剂业务布局 - 过去业务集中在产品代理，近两年积极转型，在保证代理品种增长的前提下开发自有品种，希望在化学发光、分子诊断平台取得突破，形成“丽珠试剂 + 丽珠单抗 + 丽珠圣美 + 丽珠基因”的精准医疗产业链布局 [7][8]

股东回报与员工激励 - 2019 - 2021年公司采用现金、股票、现金与股票结合等方式回报股东，具备现金分红条件时，每年现金分配利润不少于当年可供分配利润的80% [1][2] - 集团成立35周年，董事会及管理层提出“一切归零，重新创业”理念，推出“收益共享、责任共担”长期激励机制，丰富员工激励方案 [2] 产品市场情况 PPI药物市场 - 2018年PPI药物国内市场近230亿人民币，注射剂152亿元，占比超65%，注射剂市场规模约为口服品种2倍 [3] - 艾普拉唑肠溶片前三季度销售收入6.79亿元，增速同比超50% [3] 微球平台产品 - 亮丙瑞林微球去年销售收入7.61亿元，本年三季度同比增速24.67% [3] - 醋酸曲普瑞林微球（一个月）项目处于I期临床，注射用醋酸亮丙瑞林（三个月）获临床批件，后续立项品种有奥曲肽微球等 [3] 辅助生殖领域 - 2019年前三季度收入14.4亿元，同比增速15%，重点品种有亮丙瑞林微球等 [3] - 重组人绒促性素已申报生产，争取明年上半年获生产批件，高纯度尿促性素启动临床研究，探索其他重组品种研究 [3][4] 精神领域 - 目前有氟伏沙明、哌罗匹隆，今年前三季合计收入1.4亿元，哌罗匹隆纳入今年国家医保目录 [4] - 后续研发管线有阿立哌唑微球、布南色林等品种 [4] 公司运营举措 营销改革 - 精细化：销售团队划分为处方药、零售、招商合作等部分，有明确管理及考核机制，2019年加强重点品种医院覆盖率等考核 [4] - 更合规：过去营销改革使公司在营改增、两票制变革中影响不大，今年重点是营销费用更合规、合理、高效 [4] 研发推进 - 研发项目：重新评估已立项项目，更聚焦产品创新性与市场潜力 [4] - 管理架构：整合设立集团临床中心，新设立医学总部，补充医学临床营运人才，设立专职团队负责临床研发服务 [4][5] 参芪扶正注射液战略 - 前两年受医保控费等影响收入下滑，今年下降幅度收窄 [5] - 关注低产医院上量及空白医院开发，推广自费市场，进行大样本真实世界临床价值研究，后续收入端有望稳定 [5]