编号：20180525 证券代码：000908 证券简称：景峰医药 湖南景峰医药股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

医药行业发展趋势 - 仿制药一致性评价等影响下，高品质仿制药受青睐，用药习惯改变，“注射剂滥用”“抗生素滥用”现象改观 [2] - 中药注射剂的安全、有效性成药监部门关注中心 [2] - 创新药物研究继续推进，对罕见病、急需药研究热情增高 [3] - 制剂国际化目标更明确，国内药企增加美国ANDA申请数量，从API出口转向制剂产品出口 [3] - 提高公司质量管理系统水平，创国际品牌，提升公司品牌效应 [3] 公司战略布局 - 2015年董事长提出走与国际接轨的仿制药产业化道路，近几年加大研发团队建设及项目投入 [3] - 目前上市销售产品主要是传统中成药和化学药物，暂无生物制剂 [3] - 优化研发管线中、西、生物药比例，打造高端制剂研发与生产平台，推进主要产品申报美国，建设国际化研发团队 [3] - 有2个单克隆抗体项目、1个DNA重组多肽项目，基本进入临床阶段 [3] - 未来产品管线确保公司持续稳健发展，化学药、生物药、中成药比例依次调整为70%、20%、10% [3] - 高端制剂研发项目赋予公司强大市场竞争力 [4]

证券代码：000908 证券简称：景峰医药 湖南景峰医药股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：20180615 | --- | --- | |-----------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为平安证券股份有限公司，人员为张熙 [2] - 时间为2018年5月18日 [2] - 地点在上海浦东新区张杨路500号30层 [2] - 上市公司接待人员为叶湘武董事长、丛树芬财务负责人、毕元投资部长 [2] 公司经营相关问题解答 两票制影响 - 两票制对公司整体影响不大 [2] 销售渠道建设 - 公司采取“代理 + 外包 + 自营”混合经营模式，走专业化学术推广之路并转型升级 [2] - 加强多中心临床试验及临床研究，强化产品推广，扩充自营队伍，走向高效学术营销之路 [3] 2017年利润减少原因 - 研发投入大幅增加，人员薪资上涨，销售受国家降价及招投标政策影响，营销队伍改革致销售费用增加 [3] - Sungen Pharma, LLC及云南联顿骨科医院2017年度处于投入期 [3] - 公司贷款增加及发行公司债利息支付 [3] 近两年业绩增速影响产品及新上市产品 - 榄香烯销售增长有望 [3] - 海南锦瑞启动4个注射剂产品一致性评价工作，包括注射用克林霉素磷酸酯、盐酸伊立替康注射液、注射用培美曲塞二钠和注射用盐酸吉西他滨 [3] - 贵州景峰取得盐酸替罗非班氯化钠注射液《药品注册批件》，将开展生产销售工作 [4] - Sungen Pharma, LLC有望推出新产品 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有泰康资产管理有限责任公司、汇添富基金管理股份有限公司、太平洋证券股份有限公司、平安证券股份有限公司 [2] - 时间为2018年8月23日上午9:30 - 12:30 [2] - 地点在上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30楼 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总裁叶湘武、副总裁邵文、副总裁兼总会计师丛树芬、董事会秘书等 [2] 公司销售策略与发展方向 - 开展销售改革，在部分区域试点推进，开展学术营销，加强学术经理建设，转变营销模式，缩短业务链，降低成本，优化营销团队，加强品牌建设 [3] - 未来三年专注高端化药仿制药研发与制造，走与国际接轨的仿制药产业化道路，打造支柱型产品，利用原料药生产基地保障供应 [3] - 推进高端注射剂、脂质体研发项目，引进专家指导，培育团队，提升效率 [3] - 全力推进一致性评价工作，抢先占领市场份额 [3] 主打产品销售情况 - 参芎葡萄糖注射液上半年销售总额持续增长，保障原有公立医疗机构占有率，拓展基层市场 [3] - 榄香烯注射液因医保支付范围受限销售下滑，但北京等市场已解限，列入用药指南后影响将消除，口服乳销售增长迅速 [3]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有上海高毅资产管理合伙企业等5家 [2] - 会议时间为2018年8月27日下午13:30 - 16:30，地点在上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30楼 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总裁叶湘武等7人 [2] 公司经营成果与规划 - 2018年上半年取得3个药品注册批件、4个药品临床试验批件、1个药品补充生产批件，亮点项目氟比洛芬酯注射液完成生产批件申报受理，JZC11和JZB01项目获临床批件，新增已报生产品种2个 [3] - 公司控股子公司Sungen Pharma已申报6个ANDA项目，未来将实现海外研发、生产及销售，延伸业务 [3] 产品相关问答 仿制药选择标准 - 坚持走与国际接轨的仿制药产业化道路，着眼于特色仿制药未来发展趋势、产品市场规模及自身发展战略来选择 [3] 参芎葡萄糖注射液销售预计 - 采取生产线升级和内部结构调整两种方式保障收入，营销体系加大基层销售队伍建设，完成全国基层重点市场产品调研跟踪，预计参芎将达到5% - 10%的增长 [3] 榄香烯销售情况 - 2015 - 2018年收购大连德泽药业使营业收入从2.5亿元增长至5.5亿元，2018年受市场政策影响，榄香烯作为辅助用药受限 [3] - 公司积极应对，提前调整生产及销售，用榄香烯口服乳替代注射剂，推进将榄香烯纳入肝胆脾用药指南，预计下半年解限售后恢复销售收入 [4] 销售改革方面 - 进行内部结构升级和人员调整，改变公司形象，增强公众认可度 [4] - 紧抓分级诊疗政策红利，扩大基层市场占有率，实现持续稳定增长 [4] - 做好特色仿制药，保持等级医院市场占有率，实现销售放量 [4]

调研基本信息 - 调研时间为2018年9月14日9:30 - 11:30 [2] - 调研地点在上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30层 [2] - 参与调研的投资者包括颐和久富投资管理有限公司、海通证券股份有限公司等12家单位 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总裁叶湘武、副总裁兼总会计师丛树芬等 [2][4] 公司发展规划 研发建设 - 利用上海景峰区位优势，建设脂质体、乳剂、生物制剂及注射剂研发生产平台，开发高难度分子药物制剂，打造高效、高技术、高附加值研发和生产基地 [4] 转型改革 生产结构 - 降低中成药占收入比重，提升化药仿制药主业优势，发展差异化仿制药，打造仿创结合多维度产品管线 [5] 销售模式 - 进入基层改革攻坚阶段，目标未来产品自营收入占总收入60%以上，建立适合的销售模式和专业稳定销售队伍 [5] 人才培养 - 围绕“走与国际接轨的仿制药产业化道路”战略目标，培养及引进高素质国际化人才 [5] 国际化 - 借力美国公司Sungen Pharma，在已申报6项ANDA基础上，年内有望实现共计10项申报 [5] 问答环节 转型支撑基础 - 挖掘产品优势，寻找增长点作为突破口，产品落地及销售检验转型成果 [6] - 加强产品质量控制和安全生产意识，树立风险意识，加强员工教育 [6] - 降低外包销售比率，发掘利润增长空间，推进销售渠道下沉，扩大基层销售覆盖面 [6] 应对药品带量集中采购政策 - 积极应对，抓住医疗改革机遇，研究政策导向，发展医疗事业，加速产品研发，推进一致性评价工作 [6][7] - 以优质产品树立品牌形象，挖掘新突破口，扩大市场份额，推动转型和业绩增长 [7] - 一致性评价项目完成前期准备，若进展顺利可在带量招标采购中发挥优势，提升竞争力和利润 [7] 研发支出情况 - 实行稳健研发策略，储备医药产品项目，注重现有产品开发和质量提升 [7] - 预计本期研发总投入不超上年度，随着在研产品生产批件获得，研发投入资本化率将提高 [7][8]

证券代码：000908 证券简称：景峰医药 编号：20180905 | --- | --- | --- | |------------------------------------|----------|-------------------------------------------| | 投资者关系 活动类别 \n参与单位名称 | ■ \n1 、 | 特定对象调研 \n广证恒生证券研究所有限公司 | | | 2 、 | 中国国际金融股份有限公司 | | | 3 、 | 中信证券股份有限公司 | | | 4 、 | 华创证券有限责任公司 | | | 5、 | 中国民生银行 | | | 6 、 | 华金证券股份有限公司 | | | 7 、 | 国泰君安证券股份有限公司 | | | 8 、 | 上海之上资产管理有限公司 | | | 9、 | 上海吉渊投资管理有限公司 | | | 10 、 | 上海高特佳投资管理有限公司 | | | 11 、 | 上海米牛投资管理有限公司 | | | 12 、 | 首善财富控股股份有限公司 | | | 13 、 | 上海嘻乐仕股权投资基金管理有限公司 | | | 14 、 ...

会议基本信息 - 会议名称：公司战略发布媒体交流会 [2] - 时间：2018年11月1日9:30 - 12:00 [3] - 地点：上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30层 [3] - 参会上市公司人员：叶湘武、郑玉群、丛树芬等 [3] - 参与媒体及资讯平台：E药经理人、米内网、赛柏蓝等15家 [2] 公司战略方向 - 公司处于改革转型期，将坚定不移走与国际接轨的特色仿制药产业化道路，未来三至五年是行业结构调整、公司战略转型和利益重塑重要时期 [3] 产品格局 现有产品线 - 聚焦心脑血管、抗肿瘤、骨伤及妇儿等领域，有参芎葡萄糖注射液、榄香烯乳状注射液等30余个上市品种，还涉足大健康领域医疗服务项目 [4] 产品储备布局 - 心脑血管类产品15种（化药固体制剂7种、化药注射剂7种、生物药注射剂1种） [4] - 抗肿瘤/肿瘤辅助类产品11种（化药固体制剂4种、化药注射剂6种、生物药注射剂1种） [4] - 其他类品种7种（抗病毒、抗感染、呼吸道疾病及糖尿病治疗类） [5] - 化药原料药42种（在海门慧聚研发及生产） [5] 储备产品生产基地规划 - 贵州景峰：生产固体制剂16种、注射剂5种，有完备生产线 [5] - 上海景峰：生产注射剂10种，有配套生产线 [5] 特色研发管线 差异化品类布局 - 化学药、生物药、中成药按70%、20%、10%的比例布局 [5] 高端制剂研发与生产平台 - 包括微球注射剂、脂质体、纳米制剂，利用子公司API优势开发高难度分子药物制剂，解决环状多肽分离纯化技术难点 [6] 国际化团队建设 - 借力美国尚进为制剂出口与国际化铺路，推进主要产品中美双申报，建设国际化研发团队 [6] 信息化全面推进 - 推动集团全面信息化，加强自动化智能制造和现代化质量管理体系建设 [6] 销售经营模式与运行机制 经营模式 - 采取规范管理下的省总责任制，每个省份设省区总经理，负责省区三大指标（终端纯销、网点覆盖与商业回款） [6][7] 销售模式 - 采取规范管理下的省总责任制，压缩管理层级，增加网点覆盖人员，节省销售费用 [7] - 增加自营模式销售占比，降低代理和外包模式销售占比，3年降费3% - 5% [7] - 发展医疗单位网点销售，挖掘基层市场 [7] 未来三年发展规划 - 完成销售模式改革，布局化学仿制药营销网络及终端基础，降低销售费率，提升利润空间 [7] - 围绕战略目标，培养及引进高素质国际化人才，奠定人才基础 [8] - 研发高技术含量、高附加值仿制药，搭建高质量、高生产效率的智能制造生产线 [8]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括花旗银行（中国）有限公司上海分行、南华基金管理有限公司等18家 [1] - 活动时间为2018年12月5日14:00 - 16:30，地点在上海浦东新区张杨路500号华润时代广场30层 [1] - 上市公司接待人员有董事长兼总裁叶湘武、副总裁兼总工程师马贤鹏等 [1] 生产研发情况 - 氟比洛芬酯注射液项目申报生产已受理，解热适应症进入二期临床阶段 [2] - 该药品半衰期长、临床疗效显著、解热效果好、副作用低，已纳入国家医保乙类 [2] - 2017年市场总销售额20亿元，2018年上半年销售额9亿元，同比增长25%，预计2018年国内市场有望突破25亿元 [2] - 符合减少阿片类成瘾性镇痛药物使用和监管趋势，获生产批件后视同通过一致性评价，将成新利润增长点 [2] 销售情况 - 今年前三季度重点产品销售收入稳步上升，潜力产品持续发力 [2] - 参芎葡萄糖注射液、玻璃酸钠注射液等主打产品持续增长，注射用培美曲塞二钠、乐脉丸等产品销售额较快增长 [2] 产品情况 - 公司布局5家制剂工厂和1家原料药工厂 [2] - 参芎葡萄糖注射液连续五年单品销售额突破10亿元，应用于心脑血管领域 [2] - 榄香烯获国家科技进步二等奖，在抗肿瘤药品市场竞争力强 [2] - 心脑宁胶囊为全国独家产品，纳入国家医保乙类，被评为具有10亿元潜力的中成药 [2] - 通迪胶囊适应症广泛，市场预期规模过亿 [2] - 儿童回春颗粒应用于儿科感冒发烧，市场潜力大 [2] 财务状况 - 截止三季度末，公司总资产503,465万元，较上年度末增长3.41% [3] - 负债总额223,233万元，资产负债率为44.34%，2018年较年初变化不大 [3] - 流动比率为2.38，速动比率为2.08，偿债能力良好 [3] 建设与研发投入 - 在建项目主要为生物车间及国际化项目改造等 [3] - 2018年1 - 9月研发费用费用化支出合计10,465.92万元，较去年同期增加4,860.76万元，受美国尚进项目研发及申报CMO等支出影响 [3] 利润指标 - 前三季度营业收入为149,198万元，归母净利润11,671万元，相比去年同期增长13% [3] - 经营活动产生的现金流量净额有所增长 [3]