产能情况 - 公司在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州以及泰国等地设立生产基地，葵花籽年产能20多万吨，产能利用率80%左右；坚果年产能一万多吨，产能利用率超90% [1] - 2021年10月滁州工厂一期建成投产，增加葵花籽产能，公司会根据发展情况对募投项目分期建设 [1] 原料价格与采购 - 目前葵花籽原料采购成本上涨，未来价格受种植面积、种植成本、收获季节天气等因素影响，预期原料成本可能缓慢提升 [1] - 俄罗斯和乌克兰种植油葵，公司采购食葵且原料基本来自国内，俄乌争端对原料采购影响不大 [2] - 公司坚果原料主要采购自海外，国内种植的碧根果和夏威夷果丰产后预计替代10 - 20%坚果供应量 [2] 产品销售情况 - 春节期间坚果礼盒销售较同期较快增长 [2] - 去年10月22日公司对葵花子系列等产品提价8% - 18%，调价较顺利，短期内对销量无影响，长期有待观察 [2] 产品价格策略 - 目前坚果品类竞争激烈，公司未来2 - 3年着力做大每日坚果规模，品牌力和渠道力提升后再考虑提价 [2] 高端产品发展 - “葵珍”是公司高端瓜子品牌，公司希望将其打造成葵花籽品类的高端品牌 [2] 渠道拓展与规划 - 公司持续进行渠道拓展，实施渠道精耕、百万终端项目和数字化平台搭建，推进餐饮、礼品等新渠道布局 [2] - 国葵销售和坚果销售独立运行提升效率，各渠道价格协同性提升 [2] - 葵花籽巩固领导地位，提升弱势市场和三四线城市下沉，推广新产品，传播营养价值和瓜子文化 [3] - 坚果品类目标是未来2 - 3年将每日坚果细分品类做到市场绝对第一，提升规模和市场份额，形成全产业链竞争优势 [3]

产品价格与成本 - 公司于2021年10月22日发布部分产品提价公告，当天经销商出厂价全部调整，目前终端和卖场价格基本调整完毕，对国葵系列提价是因预判新采购季原料、包材等价格上涨及经典瓜子品质提升带来成本上升 [1] - 目前坚果品类竞争激烈，市场规模不大，品牌首位效应不突出，未来2 - 3年着力做大每日坚果规模，品牌力和渠道力提升后再考虑提价 [1] - 2021年10月到春节前葵花籽采购达高峰期，采购成本有所上涨但幅度不大，希望提价覆盖成本上升；海运费及部分坚果品种价格增长使未来价格有不确定性，对坚果成本有影响，但总体成本保持平稳 [2] 行业情况与竞争格局 - 每日坚果行业市场空间良好，产品营养搭配均衡且便于携带，因价格竞争和消费者对品质要求提升，小品牌可能陆续退出，竞争格局有利于头部企业 [2] 渠道建设 - 2020年11月开始建立营销数字化平台，招募渠道合伙人，拓展终端，约12万个终端已纳入渠道精耕系统，对弱势市场覆盖和提升渗透率效果较好，系统持续优化，还会在便利店等渠道加大布局 [2] - 积极参与社区团购，成立专门服务部门，目前社区团购占总收入比重较小，使用差异化产品拓展该渠道，后期会投入资源 [2] - 线上渠道毛利率相对较低，2020年11月调整定位，2021年前两季度调整后三季度有所好转，希望提升线上销售占比及毛利率水平 [2] 新品与单品进展 - 坚果乳符合消费升级趋势，但与现有品类等跨度大，公司谨慎进入，目前仅线上和几个城市试销 [3] - 每日坚果益生菌和燕麦片每月销量约1000万元，藤椒瓜子每月约1500万元，新品投放城市少，后期会拓展；焦糖奶茶等每日坚果和陈皮瓜子部分城市试销效果好，积极布局新场景和新渠道 [3] 市场增长与规划 - 三季度海外销售下滑10%左右，主要受东南亚疫情影响，长期希望提升海外市场渗透率，开发潜力和空白市场，宣传瓜子文化 [3] - 葵花子巩固领导地位，提升弱势市场和三四线下沉，推广新产品，传播营养和瓜子文化；坚果目标是未来2 - 3年使每日坚果细分品类市场第一，提升规模和份额，形成全产业链竞争优势 [3] 组织架构变革 - 组织架构将事业部调整为品类中心，权力下放至品类BU，销售铁军细分，调整后品类BU与销售BU合作更自由充分，决策速度提升，内部协同和各渠道价格协同性提高 [3]

疫情影响 - 春节后部分城市疫情散发，原料和销售物流效率受影响，但多数城市总体通畅，整体影响不大 [1] - 疫情下居家增多，瓜子消费频率增加，坚果因克单价高略受影响 [1] 毛利率情况 - 一季度葵花子毛利率略有提升，坚果毛利率基本持平，其他小品类产品因原辅料采购成本增加，毛利率下降 [1] - 瓜子去年调价传导顺利，但原料、包辅材价格提升，希望未来毛利率保持平稳 [1] 运费影响 - 前期海外进出口运费有影响，国内运费较稳定，与运输供应商有油价联动机制，长期油价高会影响运费，但目前影响不大 [2] 销售费用管控 - 通过检查促销活动确保销售费用投放真实，对城市和终端营销费用聚焦投放，保持投入产出有效 [2] - 未来会增加品牌费用投入，希望销售费用率保持平稳 [2] 短期借款用途 - 原材料采购期用部分银行授信进行原料储备，银行贷款成本低，金额少 [2] 海外市场情况 - 去年下半年起，泰国、印尼等国疫情严峻，商场营业时间和消费者消费能力受影响，叠加海运费、汇率等不利因素，海外收入受影响，希望疫情改善后业绩恢复 [2] - 坚果采购成本总体平稳，海运费从高位略有回落，全球供需相对平衡，各品类成本平稳 [2] 葵花籽采购 - 采购一般从九、十月份开始，部分采用“公司 + 订单农业+种植户”模式，部分由合作多年供应商代理采购，春节前完成总采购量的 60 - 70% [2] - 今年采购节奏放缓，节后采购量加大，目前采购价格与春节前持平 [2] 经营性现金流 - 一季度经营性现金流为负是因付款节奏调整，四季度原料应付账款安排在一月份付款，应付账款从 2021 年底约 7 亿元减至一季度末约 2.74 亿元 [2] 销售人员增加原因 - 去年 5 月销售体系分为国葵和坚果两部分，增加坚果销售人员 [2] - 设立团购和 To B 业务部门，增加部分人员 [2] 坚果市场情况 - 消费者对坚果营养价值了解提高，消费意识提升，早餐牛奶加坚果场景渗透，礼品属性凸显，市场仍有增长空间 [3] - 益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片新品表现尚可，但成长速度与目标有差距，因竞品多且公司资源投入不足，后期会加大投入 [3] 瓜子业务规划 - 产品上打造“葵珍”高端品牌，形成心智定位，打造经典红袋和蓝袋新产品，进行风味化延伸 [3] - 渠道上推进渠道精耕，促进弱势市场提升、县乡渠道渗透，推进海外市场恢复和线上渠道发展，扩充消费场景、加大品牌传播投入 [3]

市场与品类展望 - 消费升级和分级并存，疫情增加居家食瓜子场景，消费者对卫生重视使袋装率增长加快，公司通过多品牌占据高端和高性价比两端，用洽洽品牌占大众消费市场 [1] - 坚果品类渠道线下占比大，未来仍以线下为主，定位日常营养必需品，聚焦每日坚果特别是屋顶盒装，市场空间高于瓜子品类，公司积极国际化发展，线上调整后聚焦主航道产品取得进展，将实现全渠道发展 [2] 竞争应对 - 面对新品牌竞争，公司会进行市场调研分析并采取相应策略，产品涵盖高端葵珍和副品牌高性价比产品 [2] 疫情影响与产品策略 - 今年疫情多点散发影响公司销售物流效率，但利用资源优势影响有限，屋顶盒每日坚果是大单品，通过线下场景拓展、与牛奶渠道协同销售和增加三四线城市渗透推广 [2] 渠道策略 - 公司渠道以线下为主并国内外布局，提出渠道精耕战略服务终端，拓展新渠道，推动线上线下协同，第一年完成近20%进度，2022年加速推进 [2] - 葵花籽品类通过产品创新和提高渗透率增长，渠道精耕打造百万终端，目前系统平台约14万家终端，拓展符合预期，也利于其他休闲食品品类终端跟踪 [3] 组织架构 - 2021年组织架构变革达预期，加强部门协同，品类BU与销售BU合作更自由充分，决策速度提升，能灵活响应渠道变化 [3] - 公司两次重大组织调整，推行事业部和成立品类中心，目的是使业务部门聚焦增长、明确责任主体、提升组织效率和活力，内部洽洽学院建立人才培养体系 [3] 终端扩张 - 公司目前终端覆盖40万以上量级，计划3 - 5年达成百万终端规划，在疫情背景下通过线下渠道数字化建设了解终端消费者需求 [4] 区域市场 - 公司内部通过人均消费和市占率界定强势和弱势区域，2021年全国强弱区域销售收入都成长，2022年强化坚果和瓜子营养健康宣传普及 [4] 渠道变化应对 - 疫情后线上流量去中心化分流传统电商，线下传统商超受社区团购冲击，公司通过渠道精耕应对，2022年聚焦主航道品类，强化宣传，推进渠道精耕，创新渠道，海外聚焦东南亚并布局中亚和欧美 [4] 董事长总结 - 渠道上，疫情使消费习惯改变，公司制定渠道精耕战略打造百万终端，调整线上战略后收入和毛利率提升 [5] - 品类上，持续聚焦坚果和瓜子，瓜子市占率有提升空间，散装市场将被包装化取代，坚果聚焦每日坚果，定位营养必需品，礼盒产品增长快 [5] - 品牌上，强化坚果和瓜子营养健康宣传，加大品牌投入，重新定位打造年轻形象 [5] - 组织上，要求组织透明、简单、年轻化、扁平化，提拔年轻干部效果较好 [5]

销售团队架构 - 新财年合并国葵铁军和坚果铁军，减少销售人员，加强线下线上融合，抽调团队拓展新渠道业务，降低与经销商沟通成本，统一策略、提升效率 [1] 坚果种植与采购 - 14 - 15年开始布局国内坚果基地，广西约3000亩夏威夷果种植基地进入丰产状态，安徽1万多亩碧根果种植基地部分挂果，全部丰产后预计替代10 - 20%坚果供应量 [1] - 坚果国产替代集中在夏威夷果和碧根果，巴旦木和开心果仍需国外采购，除核桃外，其他坚果大部分来源于国外 [1] 其他品类情况 - 其他品类包括喀吱脆薯片、怪U味蚕豆、花生等，上半年包材、燃动、棕榈油、糖价格上涨，影响毛利率，二季度已对小品类提价 [2] 新品展望 - 藤椒瓜子、益生菌每日坚果和每日坚果燕麦片持续推进，推出陈皮瓜子、蜜雪冰城水蜜桃味瓜子等新口味产品，先在部分区域尝试推广，销售好则扩大区域 [2] 毛利率与成本 - 毛利率受葵花籽原料采购成本、包辅材和燃动价格、疫情运费、原香产品品质提升、海外销量下降、小品类原材料及辅料价格上涨等因素影响 [2] - 采取小品类和海外涨价、每日坚果屋顶盒规格变化等措施，部分大宗商品价格回落，希望提升未来毛利率 [2] 海外市场 - 前几年高增长，去年下半年起受泰国、印尼等国疫情、管控措施、原料和包材价格、海运费、汇率等因素影响，收入下滑 [2] - 市场已有所恢复，希望通过产品结构、渠道、新品措施使销量企稳回升，加大品牌投入，分国家调价提升毛利率 [2] 原料采购 - 葵花籽四季度开始采购，春节前采购总量的60 - 70%，年后采购30 - 40%，希望新采购季价格稳定或略有下降 [2] - 每日坚果产品坚果、果干品种多，价格有对冲效应，目前采购成本总体平稳 [3] 电商业务 - 2021年下半年调整电商战略定位，优化人员，任用内部培养人员负责，通过营销创新、新渠道突破、线上线下资源协同实现增长 [3] - 线上价格竞争激烈，电商仍略亏，希望提升产品质量和销售规模，提高线上销售占比及毛利率 [3] 竞争格局 - 瓜子产品占国内包装瓜子市场份额约50%，区域性瓜子品牌仍存在，规模不大，疫情影响部分小品牌 [3] - 坚果品类市场空间高于瓜子品类，公司将坚果定位为日常营养健康食品，每日坚果品类规模线下第一，未来聚焦发展，拓展市场份额 [3]

活动基本信息 - 活动类型为2022年安徽辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 参与人员为线上参与的中小投资者及机构投资者 [2] - 活动时间为2022年9月7日16:00 - 17:30 [2] - 活动地点为“全景路演”网站（http://rs.p5w.net ） [2] - 接待人员为董事、副总经理、董事会秘书陈俊和证券事务代表杜君 [2] 业绩与规划 - 2022年上半年业绩详见《2022年半年度报告》 [2] - 下半年聚焦瓜子和坚果主业，完成葵花籽等产品市场调价，提升原料品质，打造“葵珍”高端品牌；坚果提升产品力，加大风味坚果开发试销，提升坚果礼盒和小黄袋每日坚果屋顶盒在三、四线城市渗透率；做好渠道精耕、弱势市场提升、海外市场开拓；强化坚果和葵花籽营养健康宣传普及 [2] 募投与涨价 - 现有可转债募集资金投资项目有序进行，暂无新募投计划 [4] - 对产品涨价谨慎，优先通过提升内部运营效率和开展成本改善活动应对成本上涨 [4] 其他业务问题 - 签约泰国影星桑尼·苏瓦美塔农作为泰国区域品牌代言人，国内暂无代言人计划 [4][5] - 植物蛋白饮料行业增长潜力大，对维多力坚果乳加大试销力度 [4] - 新一季葵花籽原料预计十月中下旬采购，目前天气对价格影响不大 [4] - 海外市场有恢复性增长，在近50个国家和地区销售，主要地区有东南亚、美国、澳洲、日本、韩国等，主要产品为葵花籽 [4][5] - 坚果产品核心优势是掌握关键保鲜技术，原料从海外当季直采，采用低温烘烤等先进工艺和包装技术，自主生产保证品质 [5] 战略与营销 - 坚持品质和品牌优势，提升产品力、品牌力、渠道力、运营力，搭建平台，优化组织结构，以期实现“百亿营收 百万终端”双百战略 [4] - 双节期间加大品牌投入和市场促销力度提升销售收入 [4]

财务表现 - 单三季度营业收入约17.05亿元，同比增长13.56%；归属于上市公司股东的净利润约2.76亿元，同比增长3.24%；扣除非经常性损益的净利润约2.52亿元，同比增长11.31% [1] - 前三季度营业收入约43.84亿元，同比增长12.91%；归属于上市公司股东的净利润约6.27亿元，同比增长5.45%；扣除非经常性损益的净利润约5.25亿元，同比增长6.99% [1] 业务毛利率 - 葵花籽品类8月调价总体顺利，单三季度毛利率环比提升，前三季度同比略降，受原材料、燃动成本影响 [1] - 坚果品类因每日坚果屋顶盒产品规格调整，毛利率提升；小品类毛利率也有提升，单三季度毛利率环比改善，与同期比有差距 [1][2] 坚果净利率 - 前三季度坚果品类毛利率提升，但品牌传播费用投入多，每日坚果屋顶盒及坚果礼盒费用投入大，后期规模扩大净利率将改善 [2] 产品调价与成本 - 葵花籽产品2021年10月、2022年8月提价，小品类陆续提价，单三季度销售价格和销量均提升，葵花籽原料大规模采购未开始，采购价格平稳 [2] - 坚果品类全球供给端稳定，受全球经济放缓影响需求端受抑制，总体价格稳中略降 [2] 坚果业务发展 - 单三季度坚果品类增速高，因每日坚果屋顶盒销售、中秋节备货增加及风味坚果试销 [2] - 中长期看好坚果品类，中国消费升级趋势不变，消费者对健康营养需求持续，市场机会多 [2] - 四季度加大坚果市场投入、终端铺货，控制费用，强化营养健康宣传 [3] 市场份额 - 国内包装瓜子市场市占率约50%，区域性瓜子品牌仍存在，疫情影响部分区域小品牌 [3] - 坚果品类定位日常营养必需品，每日坚果品类规模线下第一，持续聚焦并拓展产品和渠道 [3] 渠道与新品规划 - 关注新渠道拓展，与零食很忙等合作，后期生产定制产品加大合作 [3] - 坚果新品推广聚焦每日坚果屋顶盒装，持续做新品推广，新财年加大试销力度 [3] 费用情况 - 三季度销售费用上升，因每日坚果屋顶盒返利和促销奖励费用提升、销售体系人员增加及销售奖金发放 [3][4] - 管理费用上升，因应届毕业生和管理培训生储备、中高端人才引入及薪资标准提升 [4] - 今年加大葵花籽品类品牌宣传，增加“周末到，洽洽到”宣传和线下促销活动 [4] 员工持股计划 - 推出第八期员工持股计划，使用部分资金在二级市场购买公司股票，扩大人员范围到主管级员工，实现利益共享、风险共担 [4] 其他影响因素 - 疫情对新疆物流有影响，公司采用当地采购当地储存模式，总体影响不大，工厂有葵花籽原料储备库存 [4] - 所得税税率季度间受部分所得税相关资产负债变化影响，全年以审计报告为准 [4] - 人民币贬值对购进原材料成本总体影响不大，海外销售业务形成的美元资产可用于部分采购，公司会采取措施规避 [4]

营业收入情况 - 本报告期营业收入17.05亿元，同比增长13.56%；年初至报告期末营业收入43.84亿元，同比增长12.91%[2] - 营业总收入为43.84亿元，较上期38.82亿元增长12.91%[30] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润2.76亿元，同比增长3.24%；年初至报告期末为6.27亿元，同比增长5.45%[2] - 营业利润为7.10亿元，较上期6.82亿元增长4.16%[31] - 利润总额为7.83亿元，较上期7.65亿元增长2.26%[31] - 净利润为6.28亿元，较上期5.95亿元增长5.43%[31] - 持续经营净利润为6.2771819488亿美元，去年同期为5.9539086312亿美元[32] - 归属于母公司股东的净利润为6.2668393646亿美元，去年同期为5.9430045403亿美元[32] 现金流量情况 - 本报告期经营活动产生的现金流量净额未披露，年初至报告期末为10.48亿元，同比下降23.77%[2] - 经营活动产生的现金流量净额较上期发生额减少32.687亿元，主要系本期购买商品、接受劳务支付的现金增加所致[7] - 投资活动产生的现金流量净额较上期发生额增加63.004亿元，主要系本期投资现金净流入增加所致[7] - 销售商品、提供劳务收到的现金为49.2693696783亿美元，去年同期为43.0036180804亿美元[32] - 经营活动现金流入小计为50.4932867727亿美元，去年同期为44.1191016164亿美元[33] - 经营活动产生的现金流量净额为10.4826046438亿美元，去年同期为13.7513319133亿美元[33] - 投资活动产生的现金流量净额为3.8365166837亿美元，去年同期为 - 2.4638740226亿美元[33] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 4.2024784714亿美元，去年同期为0.418865507亿美元[34] - 现金及现金等价物净增加额为10.1750727647亿美元，去年同期为11.3955202256亿美元[34] - 期末现金及现金等价物余额为27.2983907495亿美元，去年同期为23.1971462622亿美元[34] 资产项目变化情况 - 货币资金期末余额较期初余额增长58.39%，主要系本期经营积累增加所致[5] - 交易性金融资产期末余额较期初余额下降34.21%，主要系委托理财到期收回所致[5] - 应收账款期末余额较期初余额下降46.46%，主要系本期收到货款增加所致[5] - 存货期末余额较期初余额下降48.62%，主要系原材料库存减少所致[5] - 在建工程期末余额较期初余额增加9.953亿元，主要系滁州厂扩建项目金额增加所致[5] - 截至2022年9月30日，公司货币资金为27.66亿元，较年初17.46亿元增长58.40%[28] - 交易性金融资产为13.55亿元，较年初20.59亿元下降34.20%[28] - 应收账款为1.71亿元，较年初3.20亿元下降47.99%[28] - 存货为7.51亿元，较年初14.62亿元下降48.63%[28] - 流动资产合计为53.90亿元，较年初58.53亿元下降7.89%[28] 股份回购情况 - 截至2022年3月15日，公司回购股份1,147,400股，占总股本0.23%，成交总金额59,977,700元，成交均价52.27元/股[12] - 截至报告期末，公司回购账户持有股份1,959,131股，占公司股份0.39%[12] 对外投资情况 - 公司拟以20,000万元与多方共同投资设立南京星洽私募投资基金合伙企业，截至报告期末实际出资2,000万元[13][14] - 公司全资子公司上海创味来投资有限责任公司对南京复星洽洽企业管理合伙企业实际出资10万元[14] - 公司全资子公司参与设立无锡鼎祺中肃成果转化投资合伙企业，实际出资5,000万元，该基金认缴出资总额拟由10,000万元增至12,500万元[15] - 公司曾使用3亿元入伙蔚然基金，占认缴出资总额59.9988%，后实缴资金变更为58,611,888元，收回61,388,112元[17] - 公司拟参与设立四川肆壹伍基金，拟认缴出资额6000万元，2021年8月26日和2022年3月16日分别实际出资3000万元，完成全部出资[19][20][21] - 2021年12月9日，四川肆壹伍基金认缴出资总额由110000万元增加至115000万元[21] - 2022年4月25日，四川肆壹伍基金认缴出资总额由115000万元增加至120100万元[22] - 2022年9月24日，四川肆壹伍基金认缴出资总额由120100万元增加至122100万元[22] 股东持股情况 - 合肥华泰集团股份有限公司持有无限售条件股份213,833,043股，通过融资融券账户持有20,000,000股[9] - 香港中央结算有限公司持有无限售条件股份106,640,834股[9] - 万和投资有限公司持有无限售条件股份14,154,458股[9] - 安本标准投资管理（亚洲）有限公司－安本标准－中国A股股票基金持有无限售条件股份6,893,266股，占比1.18%[9] 基金经营期限调整情况 - 蔚然基金经营期限从7年调整为9年，后又调整为11年，最终延长至14年[18][19] 员工持股计划情况 - 2021年8月24 - 30日，公司第六期员工持股计划通过二级市场竞价交易购买公司股票781719股，占总股本0.15%，成交金额30590345.13元，成交均价约39.13元/股[24] - 2021年10月14日，公司回购专用证券账户以37.92元/股过户806962股至第六期员工持股计划专户，占总股本比例0.16%[24] - 2022年10月13日，公司第六期员工持股计划锁定期届满[24] - 2022年公司决定实施第七期员工持股计划，预计通过非交易过户获得不超过40.23万股公司股票[26] 营业成本情况 - 营业总成本为37.38亿元，较上期32.49亿元增长15.05%[31] 每股收益情况 - 基本每股收益为1.2456美元，去年同期为1.1761美元[32]

公司信息 - 证券代码为 002557，证券简称为洽洽食品，债券代码为 128135，债券简称为洽洽转债 [1] 活动信息 - 公司将参加 2022 年安徽辖区上市公司投资者集体接待日活动，由安徽证监局指导、安徽上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] - 活动采用网络远程方式，投资者可通过“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）、微信公众号“全景财经”或全景路演 APP 参与 [2] - 活动时间为 2022 年 9 月 7 日 16：00 - 17：30 [2] 交流人员及内容 - 公司董事、副总经理、董事会秘书陈俊先生和证券事务代表杜君女士将在线与投资者沟通 [2] - 沟通内容包括 2022 年半年度报告中的公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等问题 [2]

整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入26.78亿元，上年同期23.81亿元，同比增长12.49%[21] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润3.51亿元，上年同期3.27亿元，同比增长7.25%[21] - 本报告期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.73亿元，上年同期2.64亿元，同比增长3.30%[21] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额2.16亿元，上年同期5.33亿元，同比下降59.48%[21] - 本报告期基本每股收益0.6691元/股，上年同期0.6472元/股，同比增长3.38%[21] - 本报告期稀释每股收益0.6931元/股，上年同期0.6629元/股，同比增长4.56%[21] - 本报告期加权平均净资产收益率7.42%，上年同期7.57%，同比下降0.15%[21] - 本报告期末总资产73.67亿元，上年度末80.72亿元，同比下降8.74%[21] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产46.66亿元，上年度末47.94亿元，同比下降2.68%[21] - 2022年上半年营业总收入26.78亿元，2021年上半年为23.81亿元，同比增长12.49%[188] - 2022年上半年营业总成本23.18亿元，2021年上半年为20.29亿元，同比增长14.20%[188] - 2022年上半年净利润3.52亿元，2021年上半年为3.28亿元，同比增长7.19%[189] - 2022年上半年归属于母公司所有者的净利润3.51亿元，2021年上半年为3.27亿元，同比增长7.25%[190] - 2022年上半年综合收益总额3.32亿元，2021年上半年为4.43亿元，同比下降25.03%[190] - 2022年上半年基本每股收益0.6691元，2021年上半年为0.6472元，同比增长3.38%[190] - 2022年上半年稀释每股收益0.6931元，2021年上半年为0.6629元，同比增长4.56%[190] - 2022年上半年流动负债合计17.63亿元，2021年上半年为22.99亿元，同比下降23.34%[186] - 2022年上半年非流动负债合计13.33亿元，2021年上半年为13.09亿元，同比增长1.81%[186] - 2022年上半年负债合计30.96亿元，2021年上半年为36.09亿元，同比下降14.21%[186] - 2022年上半年投资收益为7.5324725148亿美元，2021年同期为5.9196070068亿美元[193] - 2022年上半年公允价值变动收益为1210.601529万美元，2021年同期为583.380797万美元[193] - 2022年上半年营业利润为6.6969457199亿美元，2021年同期为6.1772790221亿美元[193] - 2022年上半年净利润为6.5799407848亿美元，2021年同期为5.9470083353亿美元[193] - 2022年上半年销售商品、提供劳务收到的现金为30.9248484092亿美元，2021年同期为26.3987709565亿美元[195] - 2022年上半年经营活动现金流入小计为32.1185695801亿美元，2021年同期为27.1101617997亿美元[196] - 2022年上半年经营活动现金流出小计为29.9598474005亿美元，2021年同期为21.7823652730亿美元[196] - 2022年上半年投资活动产生的现金流量净额为3.9003943667亿美元，2021年同期为1.7592512311亿美元[196] - 2022年上半年筹资活动产生的现金流量净额为 -3.1314671739亿美元，2021年同期为 -0.2872526172亿美元[197] - 2022年上半年现金及现金等价物净增加额为2.9385575327亿美元，2021年同期为6.8312477921亿美元[197] - 2022年半年度销售商品、提供劳务收到的现金为14.69亿元，2021年半年度为14.21亿元[198] - 2022年半年度经营活动现金流出小计为20.29亿元，2021年半年度为12.42亿元[198] - 2022年半年度经营活动产生的现金流量净额为 -5.31亿元，2021年半年度为2.04亿元[198] - 2022年半年度投资活动现金流入小计为33.72亿元，2021年半年度为35.33亿元[198] - 2022年半年度投资活动产生的现金流量净额为12.39亿元，2021年半年度为8.19亿元[198] - 2022年半年度筹资活动现金流入小计为2.51亿元，2021年半年度为2亿元[198] - 2022年半年度筹资活动产生的现金流量净额为 -3.08亿元，2021年半年度为 -3.18亿元[198] - 2022年半年度现金及现金等价物净增加额为4.02亿元，2021年半年度为7.06亿元[198] - 2022年半年度期末现金及现金等价物余额为19.52亿元，2021年半年度为17.75亿元[198] - 2022年半年度归属于母公司所有者权益综合收益总额为3.31亿元[200] 各业务线数据关键指标变化 - 葵花子产品本报告期营收18.44亿元，占比68.86%，同比增长14.29%；坚果类产品营收5.25亿元，占比19.59%，同比增长13.77%[54] - 东方区本报告期营业收入7.68亿元，占比28.69%，同比增长42.64%，主要因上海、山东、安徽等地区收入增长较快[54][56] - 休闲食品行业本报告期毛利率29.42%，同比减少0.73%；葵花子产品毛利率31.56%，同比减少0.42%；坚果类产品毛利率25.72%，同比增加0.24%[56] 非经常性损益情况 - 非经常性损益合计7801.24万元，其中计入当期损益的政府补助6828.21万元[25] 采购情况 - 公司市场采购原材料金额为8.4088978881亿美元，招标采购周转材料等金额为4.7871761317亿美元[31] 销售网络情况 - 截至报告期末，公司有1000多个经销商，其中国内950多个，国外70多个[32] - 截至报告期末，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量超17万家[37] - 公司产品远销国内外近50个国家和地区[29] - 公司产品远销亚、欧、美等近50个国家和地区[48] - 公司建立以经销商为主的全国性销售网络，有线上线下互为补充的销售模式[31] 生产基地情况 - 公司在合肥、哈尔滨等10地设立生产基地[34] 品牌与专利情况 - 2021年，洽洽品牌登榜“中国品牌价值500强”，品牌价值达262.91亿元[40] - 截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉28项，累计授权241项专利，其中发明专利30项[37] - 截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉28项，累计授权241项专利，其中发明专利30项[49] - 2021年洽洽品牌价值达262.91亿元[45] 营业成本构成情况 - 2022年1 - 6月直接材料成本15.30亿元，占营业成本比重80.79%，2021年同期为13.37亿元，占比80.84%[43] - 2022年1 - 6月直接人工、折旧、能源及其它成本2.70亿元，占营业成本比重14.26%，2021年同期为2.18亿元，占比13.16%[43] - 2022年1 - 6月与合同履约义务相关的运费成本7180.26万元，占营业成本比重3.79%，2021年同期为6041.26万元，占比3.65%[43] - 2022年1 - 6月其他业务成本2195.59万元，占营业成本比重1.16%，2021年同期为3892.86万元，占比2.35%[44] 产品产销量与库存情况 - 2022年6月30日销售量98848.60吨，2021年6月30日为89541.57吨，同比变动10.39%[44] - 2022年休闲食品生产量95876.54吨，2021年为88078.60吨，同比变动8.85%[47] - 2022年休闲食品库存量2380.74吨，2021年为1444.46吨，同比变动64.82%[47] 投资收益情况 - 公司本报告期投资收益2424.73万元，占利润总额比例5.13%，主要是处置交易性金融资产形成的收益[58] 资产结构与比重变化情况 - 本报告期末货币资金20.39亿元，占总资产比例27.68%，较上年末比重增加6.05%；应收账款1.46亿元，占比1.99%，较上年末比重减少1.97%[60] - 本报告期末存货11.96亿元，占总资产比例16.24%，较上年末比重减少1.87%；固定资产12.74亿元，占比17.29%，较上年末比重增加0.88%[60][61] - 本报告期末在建工程2408.54万元，占总资产比例0.33%，较上年末比重增加0.25%；短期借款4.48亿元，占比6.09%，较上年末比重增加2.52%[61] 子公司与项目资产情况 - 香港捷航子公司资产报告期末账面价值3739.37万元，占公司净资产比重0.80%；泰国工厂项目资产报告期末账面价值3.50亿元，占比7.50%，两者收益状况良好且无重大减值风险[62] 金融资产情况 - 交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数为20.59亿元，本期公允价值变动为1210.6万元，本期购买金额为19.49亿元，本期出售金额为25.97亿元，期末数为14.23亿元[63] - 其他权益工具投资期初数为3.56亿元，计入权益的累计公允价值变动为 - 2108.2万元，本期购买金额为3000万元，期末数为3.65亿元[63] - 上述金融资产合计期初数为24.15亿元，本期公允价值变动为1210.6万元，计入权益的累计公允价值变动为 - 2108.2万元，本期购买金额为19.79亿元，本期出售金额为25.97亿元，期末数为17.88亿元[63] 投资额变动情况 - 报告期投资额为3100万元，上年同期投资额为2566.08万元，变动幅度为20.81%[66] 募集资金情况 - 2011年首次公开募集资金总额为18.88亿元，本期已使用募集资金1451.49万元，已累计使用募集资金19.13亿元，累计变更用途的募集资金总额为6612.67万元，比例为3.50%，尚未使用募集资金总额为3.80亿元[71] - 2020年可转换公司债券募集资金总额为13.27亿元，本期已使用募集资金7989.29万元，已累计使用募集资金5.23亿元，累计变更用途的募集资金总额为0，比例为0.00%，尚未使用募集资金总额为8.30亿元[71] - 募集资金合计总额为32.16亿元，本期已使用募集资金9440.78万元，已累计使用募集资金24.36亿元，累计变更用途的募集资金总额为6612.67万元，比例为2.06%，尚未使用募集资金总额为12.10亿元[71] - 截至2022年6月30日，2011年首次公开发行股票募集资金累计直接投入项目金额19.13亿元，募集资金余额为6559.58万元，专户余额和理财产品余额合计为3.83亿元[72] - 截至2022年6月30日，2020年公开发行可转换公司债券募集资金累计直接投入项目金额5.23亿元，募集资金余额为8.04亿元，专户余额和理财产品余额合计为8.40亿元[74] 投资项目情况 - 承诺投资项目承诺投资总额为52004.9万元，调整后投资总额为45392.23万元，截至期末累计投入40706.86万元，本报告期实现效益1877.52万元[76] - 超募资金投向承诺投资总额为208271万元，调整后投资总额为203143.04万元，本报告期投入1451.49万元，截至期末累计投入150573.56万元，本报告期实现效益5812.63万元[78] - 合计承诺投资总额为260275.9万元，调整后投资总额为248535.27万元，本报告期投入1451.49万元，截至期末累计投入191280.42万元，本报告期实现效益7690.15万元[78] - 哈尔滨洽洽食品有限公司食品加工项目承诺投资27539.5万元，截至期末累计投入23292.88万元，投资进度84.58%，本报告期实现效益1758.97万元[76] - 内蒙古原料基地建设项目承诺投资9262.07万元，调整后投资2649.4万元，截至期末累计投入2649.4万元，投资进度100.00%，本报告期实现效益118.55万元[76