光学膜项目进展 - 光学膜产品已送下游客户试样，逐步实现量产 [2][3] 公司经营规划与产品定位 - 进一步拓展高分子材料领域，提升研发技术能力 [3] - 加大对差异化产品开发创新力度，如高清薄膜、热缩材料及电子信息材料 [3] - 细分产品与市场，挖掘增值潜力 [3] - 保持企业持续稳定发展，创新能力走在行业前列 [3] - 加快已建成项目的市场推广，坚持高端发展导向，提升综合竞争力 [3] 窗膜市场与发展前景 - 玻璃窗膜用聚酯薄膜基材主要由国外少数公司生产，国内企业市场占有率较低 [4] - 商用、家用建筑玻璃窗膜市场在欧美及东南亚已成熟，中国将出现类似趋势 [4] - 窗膜产品的国产替代进口是大势所趋 [4]

经营计划 - 2015年公司经营计划围绕保持企业持续稳定发展，创新能力水平始终走在行业前列 [2] - 2015年公司计划实现高性能产品、功能性产品销售占比达到65%以上 [2] - 2015年公司计划全年销售收入增长20%以上 [2] - 2015年公司计划年内完成项目建设16项 [2] - 2015年公司计划年内落实技术创新、技术改造新品开发23项 [2] 原材料价格波动 - 公司采购的主要原材料为石化产品PTA和MEG，合计占公司聚酯薄膜产品成本一定比例 [3] - 国际原油价格波动将通过原材料采购价格直接影响产品的生产成本，从而对公司的盈利能力产生影响 [3] - 如果原料价格发生波动，将导致公司生产成本的波动，进而影响公司的效益 [3] 差异化产品建设 - 公司目前产品结构中，除去常规聚酯薄膜产品外，差异化产品占比逐步增加 [4] - 公司已形成高性能品种、专线专产品、各条生产线生产多层次产品的生产格局 [4] - 公司未来主要以差异化产品为发展方向，做好产业高端战略 [4] - 公司目前开发品种大幅增加，市场销售快速增长 [4] 光学膜项目进展 - 公司光学膜产品已送下游客户试样，目前根据客户个性化要求进行产品性能调整 [4] - 部分客户已开始小批量使用公司光学膜产品 [4]

公司经营与战略 - 公司进入聚酯薄膜行业超十年，基于对国内外竞争对手研究、市场理解和行业趋势判断，遵循“先规模化后差异化”战略，提前设计并分阶段建立产品生产结构 [3] - 公司确定聚酯薄膜为主要产品，结合自身情况制定发展战略，持续推进产品结构调整，围绕高端产业做好产业高端 [3] 光学膜项目进展 - 光学膜产品已送下游客户试样，根据客户个性化要求对应 [3] 光学基膜建设情况 - “年产一亿平米光学膜项目 -- 光学基膜”近日建设调试完毕，已试车运行，按计划推进光学膜产品群建设和市场销售拓展，完善产品全产业链 [4] 光学膜发展前景预期 - 国内光学膜生产企业多在进口光学基膜上进行后道加工，公司募投项目聚焦光学膜上游基材生产，利用光学级膜级原料合成保持竞争力 [4] - 光学膜后加工产品市场需求快速增长，以替代进口为主，公司已布局相关产品发展且工作快速推进 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位为山东高速投资控股有限公司，人员有资产股权部副部长孔祥文、资产股权部王守佰 [2] - 时间为2015年1月8日，地点在公司一楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书吴迪、证券事务代表花蕾 [2] 项目进展情况 - 光学膜项目正稳步推进，按规划有序开拓新产品市场 [3] - 超募项目年产5万吨太阳能电池封装材料基材项目于2013年底建设调试完毕并试车运行，产品在下游客户送样评价，与意向客户商谈合作且已开始接受批量订单 [3] 生产准备情况 - 公司作为聚酯薄膜龙头企业，有品牌和市场优势，具备完善数据库和技术积累，通过技术研发为光学膜基材生产提供充分技术准备 [3] 产品结构情况 - 目前产品结构中，除去包装用聚酯薄膜，差异化产品占比逐步增加 [3] - 未来以差异化产品为发展方向，做好产业高端战略 [3]

产品结构调整 - 公司目前差异化功能性产品占比逐步增加，未来将降低常规类聚酯薄膜产品比重，以差异化产品为发展方向，做好产业高端产品 [3] 市场开拓 - 建立多层次营销网络，形成以市场为导向、多渠道立体式销售服务模式，国内销售网络完善，逐步拓展国际市场 [3] - 进行长期持续的品牌建设，秉承“为客户创造价值”理念，以技术带产品，以产品强化品牌，与下游客户建立长期互动关系，客户满意度高 [3] - 拥有与市场快速联动的管理团队，管理层熟悉行业特点和趋势，能把握市场动态，推陈出新，应用先进 ERP 管理软件提高生产效率，注重客户服务管理提升满意度 [3][4] 超募项目进展 - 年产 5 万吨太阳能电池封装材料基材项目建设调试完毕，已试车运行，产品在下游客户送样评价，与意向客户商谈合作，已开始接受批量订单 [4] 光学膜项目研发机构 - 2002 年设立江苏省认定企业技术中心，2010 年设立江苏省 PET 基材功能性薄膜工程技术研究中心，实施 30 多项自主创新工艺技术，通过省级新产品新技术鉴定 12 项，省级高新技术产品认定 10 项 [4] - 承担省市级科研课题和攻关、技改项目近 40 项，“功能型聚酯纳米光学薄膜的关键技术研发及产业化”列入“省重大科技成果转化项目”，合成纳米级原料准备充分 [4][5] - 成立光学膜研究所，从事光学膜基材及应用产品研究与开发，提升研发水平，为项目实施提供技术保障 [5] 技术合作情况 - 为保证光学膜项目顺利实施，与欧美先进聚酯薄膜设备制造商及日韩专业研究机构充分交流，在设备采购及调试、下游应用产品开发等方面签订协议 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 参与单位及人员包括国泰君安化工首席分析师胡昂、基础化工行业研究员周新明，中国人保资产管理股份有限公司权益研究投资部高级行业研究员田垒 [2] - 活动时间为2015年11月11日，地点在公司办公楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴迪和证券事务代表花蕾 [2] 公司产品生产与技术准备 - 公司作为聚酯薄膜龙头企业，具备完善数据库和技术积累，为光学膜基材生产提供充分技术准备 [3] 产品结构情况 - 目前产品结构中，除去包装用聚酯薄膜，差异化产品占比逐步增加 [3] - 未来以差异化产品为发展方向，逐步增加差异化产品占比 [3] 项目进展情况 - 光学膜项目稳步推进，按规划有序开拓新产品市场 [3] - 超募项目年产5万吨太阳能电池封装材料基材项目于2013年底建设调试完毕并试车运行，目前在下游客户送样评价，与意向客户商谈合作，已开始接受批量订单 [4] 客户合作情况 - 科为用的车膜基材基本全部从公司采购，公司通过科为完善产业链，产品质量稳定 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有申万宏源证券李辉、深圳前海沃盈投资管理有限公司李建华和胡厚伟 [2] - 时间为2015年9月21日，地点在公司四楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长吴培服、证券事务代表花蕾 [2] 公司业务交流问题及解答 光学膜项目 - 公司光学膜产品已送下游客户试样，正根据客户个性化要求对应，逐步实现量产 [3] 窗膜业务 - 随着国家“节能减排”要求提高，窗膜未来发展空间广阔，我国玻璃窗膜市场每年快速增长，正从汽车贴膜向建筑窗膜转变 [3] - 我国玻璃窗膜质量良莠不齐，国内企业在国际、国内市场占有率低，美国、韩国等企业掌握先进技术和多数市场份额 [3] - 光学级玻璃窗膜用聚酯薄膜基材只有国外少数公司能生产，我国相关产品主要从美国、日本、韩国进口 [3] - 商用、家用建筑玻璃窗膜市场在欧美发达国家和东南亚等热带国家已成熟，中国也将出现此趋势 [3]

公司经营规划 - 拓展高分子材料领域，提升研发技术能力，向产业高端拓展 [3] - 加大差异化产品开发创新力度，细分产品和市场挖掘增值 [3] - 保持企业持续稳定发展，创新能力走在行业前列 [3] - 实现高性能、功能性产品销售占比达 65%以上，全年销售收入增长 20%以上 [3] - 加快已建成项目产品市场推广，坚持高端发展导向，提高综合竞争力 [3] 项目进展 - 光学膜产品送下游客户试样，按客户个性化要求对应，逐步实现量产 [3] 市场前景 - 窗膜市场需求稳步提升，潜力巨大，中国高端市场依赖进口 [4] - 公司加大窗膜开发力度，拓展市场销售，建立产业链平台，抢占市场份额 [4] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为中信证券股份有限公司，人员为王喆 [2] - 时间为 2015 年 6 月 5 日，地点在公司四楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事长吴培服和证券事务代表花蕾 [2] - 调研员询问前次募投项目、光学膜项目情况，公司解答沟通，调研员签字承诺 [2]

调研基本信息 - 调研时间为2015年6月11日，地点在公司四楼会议室 [2] - 参与单位及人员包括招商证券研究员李辉、安邦资产管理研究员谢吉 [2] - 上市公司接待人员有董事长吴培服、证券事务代表花蕾 [2] 项目进展与战略决策 - 光学膜产品已送下游客户试样，正根据客户个性化要求对应，逐步实现量产 [3] - 通过非公开募投项目建设布局光学聚酯薄膜及其应用产品，稳固公司在聚酯薄膜行业的地位和优势 [3] - 收购并增资江西科为，更快进入光学膜 - 窗膜市场，为窗膜产品提供稳定销售渠道 [3] 市场情况与前景 - 窗膜未来发展空间广阔，我国玻璃窗膜市场快速增长，正从汽车贴膜向建筑窗膜转变 [4] - 我国玻璃窗膜质量良莠不齐，国内企业在国际、国内市场占有率低，产品主要从美、日、韩进口，国产替代进口是大势所趋 [4] 产品成本优势 - PET热收缩膜具有收缩率好、上机性能与印刷效果好等优点，符合环保要求，市场前景好 [5] - 最初生产PET热收缩膜原料需进口，成本高，售价比PVC热收缩膜高约80%，实现原料自产后成本下降，应用市场拓展迅速 [5] 技术人员与合作方 - 公司管理层团队有多年薄膜行业经验和技术研发经历，能把握市场动态，使公司具竞争力和盈利能力 [5] - 合作方技术研发人员来自日本、德国、韩国、美国，为公司提供全方位技术支持与服务，推进新技术研究和新产品开发 [5] - 外方协助安排公司相关技术人员出国培训，促进公司吸收与掌握相关技术 [6]

行业现状与市场需求 - 国内BOPET薄膜行业产能约200万吨，产能利用率逾85%，品牌工厂则达到90%以上 [3] - BOPET薄膜行业年均需求增长率在15%以上，每年有近30万吨产品需进口 [3] - 玻璃窗膜市场每年快速增长，正经历从汽车贴膜向建筑窗膜的转变 [5] - 国内玻璃窗膜市场主要由美国、韩国等企业占据，国内企业市场占有率较低 [5] 公司战略与产品规划 - 公司光学膜产品已送下游客户试样，逐步实现量产 [3] - 公司将拓展高分子材料领域，提升研发技术能力，向产业高端拓展 [3] - 公司计划高性能产品、功能性产品销售占比达到65%以上，全年销售收入增长20%以上 [4] - 公司通过收购江西科为薄膜新型材料有限公司，加快进入光学膜-窗膜市场 [4][5] 技术创新与市场拓展 - 公司通过技术提升实现进口替代，逐步细分产品和市场 [3] - 公司加快已建成项目的市场推广，坚持高端发展导向，提升综合竞争力 [4] - 公司通过非公开募投项目布局光学聚酯薄膜，稳固在聚酯薄膜行业的地位 [4] - 窗膜产品的国产替代进口是大势所趋，公司提前开展市场开拓 [5] 投资者关系与沟通 - 公司董事长吴培服和证券事务代表花蕾参与了投资者关系活动 [2] - 调研员对公司前次募投项目及光学膜项目进行了询问和了解 [2] - 调研员对承诺书内容进行了签字承诺 [2]