资金使用 - 2024年10月30日获批用不超5亿闲置资金买理财，有效期12个月[1] - 2024年11月28日用1000万闲置资金买国债逆回购，年化1.845%，预期收益7076.71元[2] 理财情况 - 截止2024年11月29日，过去十二个月累计买理财13.511413亿元[8] - 已到期理财合计10.8亿元，现持有未到期理财2.711413亿元[8] 产品详情 - 民生银行“流动利D”产品金额1.611413亿元，年化1.95%[8] - 交通银行“交通银行蕴通财富定期型结构性存款”产品金额1亿，年化1.85% - 0.80%[8] 其他要点 - 公司与国信证券无关联关系[5] - 公司采取措施控制国债逆回购投资风险[6]

公司概况 - 证券代码：002749，证券简称：国光股份 [1] - 投资者关系活动记录表编号：2024-052 [1] 投资者关系活动 - 活动类别：特定对象调研 [2] - 活动时间：2024年11月25日 [2] - 活动地点：公司龙泉办公区 [2] - 活动形式：电话会议 [2] 财务表现 - 2024年11月综合毛利率：45.59%，同比增长4.4% [2] - 毛利率提升原因：上游原材料价格下降，核心产品销售占比提升 [2] 市场推广策略 - 增加测产会和技术培训会频次 [2] - 促进渠道商升级转型，提升服务水平 [2] - 加强核心市场人员配置，推广作物解决方案 [2] 产品与市场 - 植物生长调节剂登记证：公司持有22.7%，共计617个登记证 [3] - 竞争优势：先发优势、广泛渠道覆盖、快速物流配送、高质量技术服务、用户粘性 [3] 人力资源 - 2024年新增技术营销和技术服务人员：250名 [3] - 2025年校园招聘目标：300人 [3] 股东回报 - 2023年度和2024半年度已实施分红 [3] - 将继续按照《未来三年（2024-2026年）股东回报规划》积极回报股东 [3] 信息披露 - 本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息 [4]

公司概况 - 四川国光农化股份有限公司（证券代码：002749，证券简称：国光股份）进行了一次投资者关系活动 [1] - 活动编号为2024-051 [1] 活动详情 - 活动类别：特定对象调研 [2] - 参与人员：东方财富信息股份有限公司的张志扬、国光股份的董事会秘书颜铭、证券事务代表李超 [2] - 时间：2024年11月22日 [2] - 地点：公司龙泉办公区 [2] - 形式：现场调研 [2] 交流内容 产品与市场 - 水溶肥毛利率高的原因：提高肥料利用率、节约用水、减少环境污染、改善作物品质、减少劳动力 [2] - 客户粘性强：公司知名度高、产品品种丰富、技术服务精准 [2] - 非农业用药应用领域：城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺等 [3] 销售表现 - 2024年1-9月销售额过亿的省区：四川、新疆、河南、山东 [3] - 新疆主要销售作物：棉花 [3] - 河南和山东主要销售作物：小麦、玉米 [3] 财务表现 - 2024年1-9月毛利率增长原因：上游原材料价格下降、植物生长调节剂产品销售增长 [3] 行业政策 - 农药“一证一品”政策影响：推动行业整合和升级、提高产品质量、降低种植户用药成本 [3] 其他 - 活动未涉及应披露而未披露的重大信息 [3] - 活动过程中未使用演示文稿或提供文件 [3]

财务数据 - 2024年1 - 9月营业收入为亿元同比增长6.46%[2] - 其中农药营业收入10亿元占比情况同比增长7.53%肥料营业收入3.8亿元占26.48%同比增长5.55%[2] - 2024年1 - 9月归属于上市公司股东的净利润为亿元同比增长21.18%[2] - 2024年1 - 9月毛利率45.59%同比增长[2] - 2024年第三季度营业收入3.93亿元同比减少0.43%[2] - 其中农药营业收入2.75亿元占69.97%同比增长3%肥料营业收入1.05亿元占26.71%同比下降2.8%[2] - 2024年第三季度归母利润5264万元同比减少[2] - 2024年第三季度毛利率43.6%同比增长2.87个百分点[2] 销售重点 - 第四季度公司继续通过培训会观摩会等推广作物解决方案扩大使用面积[3] - 大力推广作物冬季管理方案果树等采后管理及冬保护方案[3] 结算方式 - 公司跟经销商保持先款后货的货款结算方式[3] 行业地位 - 截至2024年9月30日国内植物生长调节剂登记证共计1725个其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证公司合计占其中的22.7%是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业[3] 产能利用率 - 公司制剂产能约8.9万吨产能利用率不到40%比较富余[3] - 水溶肥的产能利用率已经达到100%可转债项目年产50000吨水溶肥料项目正在建设中[3] - 复合肥基本上通过委托加工解决[3]

销售区域与作物相关 - 2024年1 - 9月销售额过亿的省区有四川、新疆、河南和山东[2] - 新疆实现销售的主要作物是棉花，河南和山东主要作物是小麦、玉米等[2] 作物全程解决方案相关 - 公司首先在大田作物推广作物全程解决方案，今年在花椒、苹果、葡萄、大樱桃等10余种经济作物上也试点推广并取得较好效果[2] - 公司的作物全程解决方案针对每个作物确定，经多年验证相对固定具有可复制性，但应用时会根据地区、气候、病虫害状况微调[2] 推广服务相关 - 推广作物解决方案时以公司技术营销人员为主导，渠道商配合，定期深入田间地头巡田解决问题[3] 业务展望相关 - 公司将持续聚焦方案营销，包括将作物解决方案系统化、体系化，为更多作物提供方案，重点在多种果树和大田作物上推广[3] 2022年净利润下降原因相关 - 2022年收购鹤壁全丰51%股权形成约1亿元商誉，鹤壁全丰盈利不及预期计提约6,600万元商誉减值损失，受恒大财务危机影响对恒大园林债务计提减值约2,600万元[3]

资金使用 - 公司及子公司获批用不超5亿闲置资金买理财，有效期12个月[1] - 公司与国光园林各用5000万买交行结构性存款，共1亿[2] 产品信息 - 交行产品预期年化收益率分三档，高档1.85%、中档1.65%、低档0.80%[2] - 产品2024年11月11日成立，12月2日到期，收益计算期21天[3] 理财情况 - 截止2024年11月20日，过去十二个月累计买理财13.911413亿，含本次1亿[8] - 已到期理财合计9.5亿，现持有未到期理财4.411413亿[8] - 民生银行产品金额1.611413亿，年化收益率1.95%[8] - 国债逆回购产品金额1000万，年化收益率1.85%[8] - 兴业银行产品金额1.7亿，固定收益率1.30%/年，浮动收益率0.8%/年或0[8]

销售方式相关 - 公司通过地推（在田间地头开展技术服务）实现销售，因为植物生长调节剂应用要求高，地推可让用户掌握使用技术提高施用效果促进交流收集信息，还可通过田间应用会等展示效果吸引种植户[2] 成本与收益相关 - 公司以植物生长调节剂为主的全程解决方案较传统以农药肥料为主的投入略高，但能使作物提质增产给种植户带来收益，种植户粘性较高[2] 农产品价格波动影响相关 - 农产品价格波动对种植户有影响，价格高投入积极性高，价格低投入积极性低，但对农资品影响不明显，一是农产品种类多价格波动无共振效应，二是种植户即使改种仍需投入农资品，农药需求弹性小刚性需求强属于弱周期性行业[3] 作物解决方案推广相关 - 公司的作物解决方案包括多种，推广一是满足规模化种植新需求，二是公司产品技术服务可提供综合解决方案，三是发挥公司调控技术优势实现三方共赢[3] 公司增长推动相关 - 公司坚持方案营销，未来终端销售从持续推进作物解决方案推广覆盖更多作物扩大应用面积、加强品牌营销网络建设覆盖空白市场、加强解决方案研发覆盖更多作物生长阶段入手[3]

新产品和新技术研发 - 子公司润尔科技获《发明专利证书》，专利号ZL202210148077.8[2] - 专利名称为一种农药组合物及其应用，申请于2022年02月17日[2] - 专利期限20年，证书号第6668911号，授权公告号CN114467936B[2] 未来展望 - 专利转化对公司2024年经营业绩无重大影响[2] 其他新策略 - 专利取得利于加强知识产权保护和提高竞争力[2]

资金使用 - 公司可使用不超50000万元闲置自有资金买理财产品，有效期12个月[1] 近期购买 - 2024年11月5日，子公司用17000万元买兴业银行结构性存款[2] 产品信息 - 产品固定收益率1.30%/年，浮动收益率0.8%/年或0[2] - 产品成立日2024年11月6日，到期日2024年11月29日，收益计算期23天[3] 累计情况 - 截止2024年11月11日，过去十二个月累计买理财产品139113.93万元[8] - 已到期理财产品合计104999.8万元[8] - 现持有未到期理财产品34114.13万元[8] 持有产品 - 民生银行“流动利D”产品金额16114.13万元，年化收益率1.95%[8] - 国债逆回购产品金额1000万元，年化收益率1.85%[8] - 兴业银行结构性存款产品金额17000万元[8]

财务相关 - 公司2024年1～9月综合毛利率为45.59% 同比增长4.4%[1] - 其中农药的毛利率为49.25% 肥料的毛利率为36.5%[1] - 第二季度、第四季度的营收在全年的占比超过60% 第一季度营收在全年占比最小[2] 销售相关 - 方案营销根据实际发货情况确认收入[1] - 公司坚持先款后货的收款政策[1] - 每年3 - 9月份为销售旺季10月至次年2月为传统淡季[1] - 公司通过选择有创新精神且愿意投入资源精力推广的经销商以及实现互利共赢来促进经销商配合推广销售全程方案[2] 项目建设相关 - 在建的可转债项目土建工程主体已经封顶预计明年完成建设[2] 毛利率提升因素相关 - 上游原材料价格同比下降原材料成本降低公司核心产品植物生长调节剂销售价格相对稳定以及该产品销售增长促使2024年半年报毛利率提升[2]