中国混合动力汽车行业区域竞争格局 - 混合动力汽车代表性企业主要分布在北京、上海、广州、深圳等一线城市 [1] - 外资车企在华布局集中在北京和上海 造车新势力在北京、上海、广东均有分布 [1] - 内陆地区有少量混合动力造车企业 如重庆的长安汽车、安徽的奇瑞汽车、广西的上汽通用五菱 [1] - 行业在一线城市和发达地区发展较有活力 [1] 中国混合动力汽车细分市场竞争格局-油电混合动力车 - 日系车型占据主要市场份额 [3] - 2024年8月凯美瑞销量接近1.14万辆 赛那销量接近0.81万辆 [3] 中国混合动力汽车细分市场竞争格局-插电式混合动力汽车 - 2024年比亚迪插电式混合动力汽车销量遥遥领先约190万辆 [4] - 其他品牌插电式混合动力汽车销量均低于15万辆 [4] 中国混合动力汽车细分市场竞争格局-增程式电动车 - 2024年理想增程式电动车销量49万辆 AITO问界销量36万辆 [8] - 其余品牌增程式电动车销量相对较少 [8] 中国混合动力汽车行业竞争状态总结 - 龙头企业先发优势明显 市场竞争激烈 [9] - 上游供应商主要是原材料和零部件企业 技术壁垒逐步消失 上游议价能力一般 [9] - 混合动力商用车不足1% 乘用车需求快速增长 下游议价能力较强 [9] - 行业技术密集型 市场准入限制严格 潜在进入者威胁较低 [9] - 混合动力技术最可能普及 替代品威胁较低 [9]

混合动力汽车行业定义 - 混合动力汽车广义指由两个或多个驱动系统联合组成的车辆 狭义指同时装备热动力源和电动力源的汽车 本报告研究狭义定义 [1] - 混动车主要分为插电式混合动力车(PHEV) 油电混合动力车(HEV) 增程式电动车(REEV)三类 [1] 行业研究热度 - 2016-2024年中国混动车领域论文数量波动下降 2024年降至272篇 显示研究热度下降 [3] 研究机构分布 - 高等学府是混动车文献发表主力机构 吉林大学以累计410篇文献位居首位 [5] 研究主题分布 - 混合动力技术是领域内最热门研究主题 控制策略和普通混合动力汽车(HEV)主题论文数量次之 [6][8] 研究学科分布 - 汽车工业是混动车领域核心研究学科 工业经济和电力工业学科论文数量较多 [9] 行业主要参与者 - 上市公司包括比亚迪(002594 SZ) 理想(02015 HK) 塞力斯(601127 SH) 长安汽车(200625 SZ) 长城汽车(601633 SH) 吉利汽车(00175 HK)等 [1]

会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [1] - 参与人员为通过多个平台参加 2025 年 4 月 11 日 3C 年度业绩说明会的投资者 [1] - 地点为多个线上平台 [1] - 上市公司接待人员包括董事长朱华荣等多位高管 [1] 公司经营情况 2024 年业绩 - 实现归属于上市公司股东的净利润 73.21 亿元，扣除非经常性损益的净利润 25.87 亿元 [6] - 净利润下滑主要因深蓝并表收益减少 50.2 亿元，且处于转型期加大投入，行业竞争激烈 [11] 2025 年目标 - 力争产销汽车超过 280 万辆 [7] - 新能源总体目标为 100 万辆 [1] 2025 年一季度业绩预告 - 归属于上市公司股东的净利润预计 13 至 14 亿元，同比增长 12.26%至 20.89% [8] - 扣除非经常性损益后的净利润预计 7.3 至 8.3 亿元，同比增长 553.54%至 643.06% [8] 行业趋势判断 - 全球汽车销量保持微增长，中国市场未来三年平均增速 2%左右 [3] - 国内市场竞争胶着，中国品牌加速全球化，多动力形态并存，2030 年全球新能源渗透率超 30%，中国市场 BEV、XEV 和 ICE 结构比例将稳定在 4:4:2 [3] - 2025 年高阶智驾迎来商业化拐点，拥有多动力形态和智能化技术的企业竞争力更强 [3] 公司战略与规划 - 以“稳健勇进”为总基调，推进新能源“香格里拉”、智能化“北斗天枢”、全球化“海纳百川”三大计划，实施“三大提升·六大极致” [3][4] - 从抓新品、稳存量、抢增量、强海外 4 个方面强化运营，实施效益改善“涅槃行动”2.0，推进海外倍增行动，进行全价值链成本改善 [4] 产品与技术相关 新能源产品 - 三大新能源品牌将推出多款新产品，深蓝汽车 2024 年实现阶段性盈利，阿维塔即将推出阿维塔 06 [1][12] 智驾系统 - 坚持“无安全、无智驾”理念，有序推出智驾方案，深化与华为合作，自研天枢智驾，今年实现轻地图高速 NCA，年底实现端到端量产 [8][9] AI 大模型与其他布局 - 未提及 AI 大模型落地措施及规划，飞行汽车和人形机器人有积极布局但未介绍具体进展 [2] 其他问题解答 重组事宜 - 兵器装备集团筹划重组，或致控股股东变更，不影响实际控制人，不影响正常经营，后续按要求披露进展 [10] 对等关税影响 - 坚持长期战略，推进人才和产业本地化，结合产业链协同出海 [10] 市值管理 - 制定《市值管理制度》，系统性开展市值管理工作，资本运营以官方发布为准 [12] 价格战应对 - 推进三大计划，打造新产品平台，推动技术、产品和品牌提升 [12] 全球供应链整合 - 推进全球化“海纳百川”计划，加快海外生产基地布局，推动产业链出海和本地化运营 [13]

文章核心观点 公司将召开2024年度业绩说明会并提前向投资者征集问题 [1][2] 分组1：业绩说明会信息 - 公司将于2025年4月11日披露2024年年度报告并召开2024年度业绩说明会 [1] - 业绩说明会时间为2025年4月11日下午15:00 - 16:40，采用视频直播和“全景路演”文字互动形式，以网络远程方式举行 [1] - 投资者可通过指定网址参与业绩说明会，出席人员包括公司董事长朱华荣等部分高级管理人员，具体以当天实际参会人员为准 [1] 分组2：问题征集信息 - 公司提前向投资者公开征集问题，投资者可于业绩说明会召开前访问指定网址或扫描二维码进入问题征集专题页面提问 [2] - 公司将在业绩说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答 [2]

启源 Q07 亮点 - 定位全家人的智能 SUV，设计自然高级，满足全家出行需求 [1] - 长宽高 4837mm*1920mm*1690mm，轴距 2905mm，纵向车内乘坐空间和二排空间同级最大，得房率 86%，763L 双层后备箱可装 12 个 20 寸行李箱，全车 33 处储物空间 [1] - 基于 SDA 天枢架构打造，首发交互式智驾，搭载同级唯一激光雷达，可实现高速领航等功能 [1] - 搭载同级唯一 CDC 智能魔毯悬架，可自动调节软硬，IDTC 智能动态扭矩控制，稳定舒适 [1] - 插混系统，全球首发 500Bar 高压直喷系统，发动机热效率 44.28%，215km 超长纯电续航，综合续航 1400km，馈电油耗 3.9L/100km（NEDC） [1] 未来新品规划 - 未来 3 年推出 35 款数智新汽车 [2] - 长安启源推出 10 款产品，包括经济代步小型 SUV、中型 SUV、中大型 MPV 等 [2] - 深蓝汽车推出 10 款产品，包括紧凑型轿车、大六座 SUV、全新硬派等 [2] - 阿维塔推出 7 款产品，包括中大型五座、大六座 SUV、中大型轿车等 [2] 下一代电池研发 - 长安金钟罩全固态电池预计年底前实现功能样车首发，2026 年实现固态电池装车验证，2027 年逐步量产 [2] - 能量密度达 400wh/kg，满电续航超 1500 公里，通过 AI 远程诊断，安全性提升 70% [2] 数智技术领域规划 极致安全 - 天枢智驾 8 月率先在 10 万元级别车型搭载激光雷达，首发极黑环境、极端天气避撞功能，夜视通行能力同级最优 [2][3] - 天衡底盘 6 月首发横风稳过功能、强力刹车功能 [3] 极致驾趣 - 分布式电驱实现每个车轮独立驱动，应对原地掉头等场景 [3] - 天衡底盘蛇式转弯功能今年首发，可根据场景调用不同转弯半径 [3] - 首发视力增强和保护功能，调节屏幕色彩及蓝光，减少视觉疲劳 [3] 极致聪明 - 天域座舱实现 AI 渗透率 100%，天枢大模型融合大模型，满足智能互动需求 [3] - 8 月前首发 AI 出行服务、AI 补能服务等功能，今年首发 AIEV 端到端交互式智驾 [3]

2月销售情况 - 2025年2月长安汽车销售161435辆，新能源销量39650辆，同比增长68.4%，海外销量47521辆，同比增长15.5% [1] - 长安引力2月销量69143辆，长安启源2月交付7931辆且累计交付突破20万辆，长安凯程2月销量19294辆，深蓝汽车2月交付18738辆，阿维塔2月销量5182辆 [1] - 长安福特2月销量11991辆，长安马自达2月销量3800辆 [1] 启源Q07亮点 - 定位全家人的智能SUV，长宽高4837mm*1920mm*1690mm，轴距2905mm，纵向车内乘坐空间和二排空间同级最大，得房率86% [1][2] - 拥有763L双层后备箱可装12个20寸行李箱，全车33处储物空间 [2] - 基于SDA天枢架构打造，首发交互式智驾，搭载同级唯一激光雷达，可实现高速领航等功能 [2] - 搭载同级唯一CDC智能魔毯悬架和IDTC智能动态扭矩控制 [2] - 搭载智慧新蓝鲸3.0插混系统，全球首发500Bar高压直喷系统，发动机热效率44.28%，纯电续航215km，综合续航1400km，馈电油耗3.9L/100km（NEDC） [2] 下一代电池研发 - 长安金钟罩全固态电池预计年底前实现功能样车首发，2026年实现固态电池装车验证，2027年逐步量产 [3] - 能量密度达400wh/kg，满电续航超1500公里，通过AI远程诊断安全性提升70% [3] 2025年海外市场规划 - 东南亚罗勇工厂投产，全球化策略进入2.0阶段 [4] - 召开欧洲品牌发布会，登陆欧洲市场 [4] - 独联体区域KD项目正式投产 [4] - 中南美完成巴西子公司设立 [4] - 中东非完成CHANGAN、DEEPAL、AVATR三大品牌全面导入 [4][5] - 2月22日阿维塔11、12在卡塔尔上市，完善中东市场布局 [5]

激励计划 - 本次符合条件激励对象1132人，申请解除1118人[3] - 解除限售股票41323353股，占总股本0.4168%[3] - 解除限售股份上市流通日为2025年3月5日[3] - 第三个解除限售期解除限售比例为获授总数34%[13] 历史授予与注销 - 2021年3月3日首次授予1247人，7619.54万股[6] - 2021年12月21日完成103.6万股回购注销[7] - 2021年12月30日预留授予356人，1776.12万股[7] - 2023年6月20日完成247.6422万股回购注销[9] - 2023年12月5日完成203.3967万股回购注销[10] - 2024年12月20日完成320.2973万股回购注销[12] 业绩指标 - 以2019年为基数，2023年净利润年复合增长率59.16%[15] - 2023年净资产收益率为17.08%[15] 股份变动 - 中层骨干获授122063214股，本次解除41323353股[17] - 有限售条件股份变动前53066856股，占比0.54%[18] - 变动后11743503股，占比0.12%[18]

市场扩张和并购 - 2024年8月20日阿维塔科技115亿购引望10%股权[4] - 2024年10月16日支付第一期23亿[5] - 2025年2月28日交割，支付第二期57.5亿[5] 其他新策略 - 2023年11月25日长安汽车与华为签合作备忘录[3] - 本次交易不影响长安汽车合并报表范围[8] - 短期内对长安汽车财务和经营无重大影响[8]

电池研发 - 长安金钟罩全固态电池预计年底前实现功能样车首发，2026 年实现固态电池装车验证，2027 年推进逐步量产 [1] - 全固态电池能量密度可达 400wh/kg，满电续航超 1500 公里，通过 AI 远程诊断安全性提升 70% [1] 新品规划 - 未来 3 年公司将推出 35 款数智新汽车 [1] - 长安启源将推出 10 款产品，深蓝汽车将推出 10 款产品，阿维塔将推出 7 款产品 [1] 海外市场规划 - 2025 年东南亚罗勇工厂投产，全球化策略进入 2.0 阶段；召开欧洲品牌发布会，登陆欧洲市场；独联体区域 KD 项目投产；中南美完成巴西子公司设立；中东非完成三大品牌全面导入 [2] - 2 月 22 日阿维塔 11、12 在卡塔尔上市，完善中东市场布局 [2] 数智技术规划 极致安全 - 天枢智驾 8 月将在 10 万元级别车型搭载激光雷达，首发避撞功能，夜视通行能力同级最优 [2][3] - 天衡底盘 6 月将首发横风稳过、强力刹车功能 [3] 极致驾趣 - 通过分布式电驱实现车轮独立驱动，应对多种泊车场景 [3] - 天衡底盘蛇式转弯功能今年首发，可调用不同转弯半径 [3] - 首发视力增强和保护功能，调节屏幕色彩及蓝光 [3] 极致聪明 - 天域座舱实现 AI 渗透率 100%，天枢大模型成行业首个融合大模型 [3] - 8 月前首发出行服务、AI 补能服务等功能，今年首发 AIEV 端到端交互式智驾 [3]

限制性股票激励计划授予情况 - 2021年3月3日首次授予1247人，授予7619.54万股[6] - 2021年12月30日预留部分授予356人，授予1776.12万股[7] 限制性股票回购注销情况 - 2021年12月21日完成103.6万股回购注销[7] - 2023年6月20日完成247.6422万股回购注销[8] - 2023年12月5日完成203.3967万股回购注销[9] - 2024年12月20日完成320.2973万股回购注销[11] 限制性股票解除限售情况 - 2023年3月6日首次授予部分第一个解除限售期股份上市流通[8] - 2024年1月2日限制性股票激励计划解除限售股份上市流通[10] - 本次符合解除限售条件1466人，可解除49822209股，占总股本0.5025%[3][17][22] - 首次授予可解除42696101股，预留授予可解除7126108股[17] - 第三个解除限售期解除限售比例为获授总数的34%[12] 业绩情况 - 以2019年为基数，2023年净利润年复合增长率≥32%，净资产收益率17.08%[14] - 2023年△EVA为正[14] 激励对象考核情况 - 首次授予除115人外，1132人考核结果为C及以上[14] - 预留授予除22人外，334人考核结果为C及以上[15] 未来展望 - 首次授予部分计划2026年1月前对14名受重组影响对象办理解除限售，条件以2025年3月4日为准[19] - 预留授予部分计划2026年1月前对激励对象办理解除限售，条件以2025年12月30日为准[19] 决策情况 - 提名与薪酬考核委员会认为第三个解除限售期条件已成就，同意办理解除限售[20][21] - 监事会认为首次和预留授予部分第三个解除限售期条件已成就，同意办理解除限售[22]