文章核心观点 长安启源作为长安汽车新能源战略的核心载体，在2025年虽实现销量突破，但面临品牌定位模糊、产品同质化、高端化受挫、技术创新滞后及销量结构失衡等多重系统性挑战，其未来发展需回归用户价值，夯实产品与技术基础[1][9][10]。 品牌定位与产品策略 - 品牌定位模糊，在集团内部介于高端阿维塔与主打“油电同价”的深蓝之间，未能建立清晰的差异化价值，陷入“高不成低不就”的尴尬境地[3] - 产品策略失误导致内部车型高度重叠，形成资源内耗 例如启源Q07与深蓝S07在轴距、核心配置重合度超80%，价格区间（11万～16万元）高度重叠，形成直接竞争[3] - 旗舰车型E07（定价19.99万～31.99万元）战略误判，其“SUV+皮卡”可变形态设计未能满足家庭用户对大空间或专业用户对性能的核心需求，2025年销量不足1000辆[4] 技术创新与竞争力 - 技术创新力度不足且布局滞后，2025年行业聚焦800V高压平台、固态电池、城市NOA时，启源全系仅Q05部分版本搭载激光雷达与高阶智驾，主力车型智驾功能仍停留在2级基础辅助层面[5][6] - 核心三电技术缺乏差异化优势，电池依赖外部供应商（如宁德时代、蜂巢能源），未推出自研新一代电池产品，电驱系统性能也未达同级别顶尖水准[6] - 技术迭代缺乏系统性与前瞻性，停留在“小修小补”层面 例如E07年度改款仅小幅提升续驶里程，未针对充电速度、电池安全等痛点进行突破性升级[7] 市场表现与销量结构 - 2025年长安启源销量突破40万辆，达到41.1万辆，但销量结构严重失衡 其中A00级纯电小车Lumin销量16万辆，占总销量39%，Q07销量9.36万辆，占比23%，两款低价车型合计贡献62%的销量[8] - 中高端车型（如A07、E07）销量占比不足40%，未能形成规模效应，暴露出产品矩阵布局失衡、利润微薄的问题[8] - 销量增长主要依赖低价车型与存量市场挖掘，在核心增量市场表现弱势，为冲击更高目标（如2026年50万辆）埋下障碍[9] 用户信任与品控问题 - 出现产品短期价值颠覆损害品牌信誉 部分车主9月底购买Q07顶配车型后，厂家10月便推出增配激光雷达和高阶智驾的“天枢智能激光版”，售价仅比老款高出5000元[5] - 产品质量与售后服务引发信任危机 2025年11月，有启源Q07车主投诉新车出厂不到24小时出现驾驶辅助系统故障，且4S店存在承诺未兑现甚至威胁车主撤销投诉的情况[5]

核心观点 - 公司11月整体销量增速与行业平均水平持平 新能源汽车销量创下新高 同时公司通过成立机器人子公司和推动旗下品牌港股IPO 积极布局未来智能化和全球化发展 [1][2][3] 销量表现 - 11月整体销量28.42万辆 同比增长2.5% 环比增长2.1% 1-11月累计销量265.82万辆 同比增长9.3% 其11月同环比增速与行业（乘用车批发销量同比增长2% 环比增长2%）平均水平相当 [1] - 11月自主品牌销量24.36万辆 同比增长5.8% 环比增长2.8% 1-11月累计销量226.04万辆 同比增长11.5% [1] - 11月新能源汽车销量12.62万辆 同比增长23.3% 环比增长5.9% 再创新高 1-11月新能源汽车累计销量99.49万辆 同比增长54.7% [1] - 11月海外销量6.12万辆 环比增长6.8% [1] - 旗下品牌阿维塔11月销量1.41万辆 同比增长21.4% 环比增长4.1% [3] 新能源品牌动态 - 长安启源11月销售4.69万辆 同比增长31% 环比增长26% 其中重点车型启源Q07销售9126辆 [1] - 启源A06于11月9日上市 首月订单突破3万辆 启源全新Q05于11月21日上市 10日订单超1.3万辆 [1] - 深蓝L06于11月18日上市 预计将推动销量规模继续扩大 [1] 战略布局与新业务 - 公司于11月29日计划成立长安天枢智能机器人科技有限公司 正式进军机器人赛道 战略布局以“1+N+X”模式展开 [2] - “1”为人形机器人主线 “N”为多种机器人业务形态 包括车载组件机器人、智能出行生态机器人、特种服务机器人等 “X”代表公司将发挥链主效应整合上下游 [2] - 预计2026年一季度发布首款车载组件机器人 并于2026年推出机器人原型机 后续持续迭代升级 此举有望开启汽车与机器人互相赋能的新阶段 [2] 资本运作与子公司发展 - 旗下品牌阿维塔已于11月27日提交港股上市说明书 开启港股IPO进程 [3] - 阿维塔IPO募资将用于 1）开发新产品及车型更新换代 2）研发AEEA智能平台及辅助驾驶、智能座舱、太行底盘等核心技术 3）加强品牌建设及国内外渠道拓展 [3] - 阿维塔承担公司品牌向上使命 港股IPO有助于其深化产业链合作 借助国际资本加速海外市场扩展 并提升公司财务稳健性 [3]

投资评级与估值 - 报告对长安汽车维持“买入”评级，目标价为14.03元，报告发布日（2025年12月10日）股价为11.72元 [3][6] - 基于可比公司2025年平均23倍市盈率进行估值 [3] - 预测公司2025-2027年归属母公司净利润分别为60.55亿元、70.86亿元、82.91亿元 [3] 核心观点与业务动态 - 报告核心观点认为公司新能源车销量同环比增长，并成立子公司布局机器人赛道 [2] - 长安汽车2025年11月整体销量28.42万辆，同比增长2.5%，环比增长2.1%，增速处于行业平均水平 [11] - 2025年11月长安新能源汽车销量12.62万辆，同比增长23.3%，环比增长5.9%，再创新高；1-11月累计新能源销量99.49万辆，同比增长54.7% [11] - 公司于2025年11月29日公告计划成立长安天枢智能机器人科技有限公司，以“1+N+X”战略布局机器人赛道，预计2026年一季度发布首款车载组件机器人 [11] - 旗下品牌阿维塔2025年11月销量1.41万辆，同比增长21.4%，并已提交港股上市说明书 [11] 财务预测与业绩表现 - 预测公司2025-2027年营业收入分别为1806.54亿元、2004.57亿元、2195.09亿元，同比增长率分别为13.1%、11.0%、9.5% [5] - 预测公司2025-2027年毛利率分别为16.2%、17.0%、17.4%，呈现逐年回升趋势 [5] - 预测公司2025-2027年每股收益分别为0.61元、0.71元、0.84元 [5] - 公司2024年归属母公司净利润为73.21亿元，同比下降35.4%，但报告预测2026年起将恢复正增长，增速为17.0% [5] - 报告发布前，公司股价近12个月绝对表现下跌14.38%，相对沪深300指数表现落后29.3个百分点 [7]

公司战略转型与品牌势能 - 公司以“数智”为引领进行深刻的科技革命与产业变革，品牌势能持续走高[1] - 公司于今年7月底正式成立，获得央企赋能，成为国家推动汽车强国战略的核心力量[2] - 公司构建“政企媒”新生态立体朋友圈，与中国国新、农业银行、中央广播电视总台、人民日报社、京东集团等签署战略合作协议[2] “新安全”价值体系与技术发布 - 公司在广州车展发布“新安全”价值体系，将汽车安全范式从“被动安全”转向“主动智能泛安全”[1] - “新安全”理念涵盖行车安全、健康安全、心理安全、隐私安全等全面主动的“泛安全”体系[1][7] - 公司发布智能化品牌“新长安·新安全—天枢智能”，是对智能出行安全标准的重新定义[2] - “天枢智能”集成62项关键核心技术，构建“眼明-脑灵-腿快”的技术平台，提供极致安全的智能出行解决方案[7] 研发投入与全球化布局 - 近五年“北斗天枢”计划累计投入研发资金610亿元，构建“六国十地”全球研发布局，研发团队超2.4万人，全球专利超2万件[3] - 公司建成全球领先的中央环网架构SDA和智能网联测试中心天枢智能实验中心[3] - 全球化“海纳百川”计划全面提速，构建“152”全球化布局，坚持长期化、本地化、体系化、ESG建设的发展理念[3] 销售业绩表现 - 今年10月公司总销量27.8万辆，同比增长11%，其中新能源销量11.9万辆，同比增长36%，海外销量5.8万辆，同比增长25%[4] - 今年1-10月公司总体销量2,374,002辆，同比增长10.12%，其中新能源汽车销量868,724辆，同比增长60.58%，海外销量522,660辆[4] - 10月阿维塔销量13,506辆，同比增长34%，连续8个月销量超万辆[5] - 10月深蓝汽车销量突破3.6万辆，同比增长32.1%，1-10月累计销量同比增长57.1%[5] - 10月长安启源销量3.7万辆，同比增长8.5%，连续3个月销量破3万，Q07车型连续3个月销量破万[5] 三大新能源品牌战略与目标 - 阿维塔、深蓝汽车、长安启源三大品牌形成差异化竞争格局，是带动整体增长的核心引擎[6] - 长安启源聚焦主流市场，是未来发展的核心支柱品牌，目标2027年全球销量突破100万辆，2030年突破180万辆[6] - 深蓝汽车聚焦年轻化用户，是全球出海的核心引擎，未来5年推出30款新车型，目标2030年全球销量200万辆[6] - 阿维塔是高端电动品牌，承担品牌向上任务，计划到2030年累计推出17款车型，目标全球销售80万辆[6] 天枢智能技术应用与未来规划 - 搭载天枢智能的启源Q05完成“山城到羊城3000里智能驾驶辅助挑战”，全程零事故、零剐蹭[7] - 天枢智能驾驶辅助激光版基于海量数据训练，邻车预判和主动避让，自主上下匝道成功率高达98%，黑夜眩光场景下比人眼早2秒刹停[8] - 公司每年将营收的5%以上投入研发，目标到2030年汽车销量达500万辆，其中新能源占比超60%，海外占比超30%[8] - 公司加速推进“陆海空立体出行解决方案”，布局人形机器人及飞行汽车等领域，计划2026年推出飞行汽车，2027年实现全固态电池量产，2028年量产人形汽车机器，2030年推出航线飞行汽车并商业化运营[8]

公司业绩表现 - 2025年10月公司销量达27.8万辆，同比增长11% [1] - 2025年10月新能源车销量11.9万辆，同比增长36% [1] - 2025年10月海外市场单月销售5.8万辆，创下25%的同比增长 [1] - 2025年前10个月累计销售汽车237.4万辆，新能源车销量为868,724辆，已超过2024年全年新能源总销量 [1] - 2025年前三季度总体销量为206.6万辆，同比增长8.5% [3] - 2025年前三季度新能源汽车销量为72.4万辆，同比增长59.7% [3] - 2025年前三季度海外出口46.5万辆，同比增长10.7% [3] - 2025年第三季度实现营业收入422.36亿元，同比增长23.36% [3] - 2025年第三季度归母净利润为7.64亿元，同比增长2.13% [3] - 2025年前三季度扣非后归母净利润20.18亿元，同比增长20.08% [3] - 2025年前三季度毛利率提升至近15%，较去年同期增加0.6个百分点 [3] 品牌与产品表现 - 长安启源10月销量3.7万辆，连续3个月销量破3万 [1] - 启源Q07单车月销量达11,637辆，连续3月销量破万 [1] - 深蓝汽车10月全球销量达36,792辆 [2] - 深蓝S05全球销量突破20,000辆 [2] - 阿维塔10月销量达13,506辆，同比增长34%，连续8个月销量破万，创历史新高 [2] - 近半个月已上市或即将上市三款车型：阿维塔12四激光版、深蓝L06和启源A06 [6] - 阿维塔12四激光版全系标配华为四激光雷达，增程版全系标配52kWh宁德时代骁遥超级增·混电池 [6] 公司战略与布局 - 公司于2025年7月29日升级为由国务院国资委直接履行出资人职责的一级央企 [2] - 公司拥有新能源"香格里拉"计划、智能化"北斗天枢"计划、全球化"海纳百川"计划 [6] - 公司首个海外新能源整车基地泰国罗勇工厂于2025年5月正式投产，一期设计年产能10万台，二期将扩充至20万台 [6] - 公司将与京东集团在新能源无人智能化车型上展开合作，目标2026年实现首款载人飞行汽车产品发布 [7] - 公司目标2027年发布人形机器人原型机并进行定期迭代，2028年实现量产 [7] - 公司每年将不低于营业收入的5%用于研发，研发团队超2.4万人，软件人才5,000余人，全球专利布局量超2万件 [7] 行业趋势 - 新能源汽车市场持续爆发式增长，智能化、电动化已成为不可逆转的产业趋势 [4] - 市场竞争从单一产品比拼升级为技术、品牌、生态和用户体验的全方位角逐 [4]

产品发布与市场布局 - 长安启源于11月9日发布启源A06，包括六款纯电车型（官方指导价10.99万至14.99万元）和两款增程车型（官方指导价11.99万元和12.99万元）[2] - 启源A06定位为中大型轿车，介于A05和A07之间，主要面向年轻家庭用车场景，公司借此加密在主流新能源家轿市场的产品布局[2] - 长安启源产品线已覆盖轿车（A07、A05、A06）、SUV（Q07、Q05）及E系列（E07）和微型车（Lumin），售价区间为5万至30万元[2] - 公司主销车型集中在10万至15万元价格区间，启源A06的推出旨在加大资源聚焦该市场以改善产品销售结构[2] 销量表现与战略目标 - 2025年10月长安启源销量达到3.63万辆，其中Q07销量超过1万辆，A07和Q05表现良好，但高价E07销量有限，微型车Lumin贡献了相当多销量[2] - 自2023年8月发布以来，长安启源累计销售超过30万辆[3] - 公司制定了“大单品”战略，计划打造年销20万辆级的车型，Q07、A07、A06将是重点打造对象[4] - 长安启源的销售目标为2026年实现50万辆，2027年达到100万辆[3] 产品竞争力与技术配置 - 启源A06在主流新能源轿车市场的主要竞争者包括比亚迪秦PLUS、吉利银河星耀8、小鹏MONA3等[3] - 启源A06采用平价供给豪华配置策略，搭载800V碳化硅高压平台、6C闪充技术、全铝前双叉臂+后五连杆独立悬架以及SDA中央+区域环网电子电气架构[3] - 车辆具备由1颗激光雷达、3颗毫米波雷达、12颗超声波雷达与11个摄像头组成的全场景感知能力，拥有“比肩豪华”的差异化实力[3] - 启源A06的生产工厂与豪华品牌林肯中国同源，拥有全封闭高自动化生产线、0.1mm高精度冲压与先进涂装技术[3] 行业竞争与品牌定位 - 长安启源是长安汽车面向主流市场打造的新能源品牌，但与比亚迪、吉利银河及问界、理想等头部新势力企业相比，要真正成为主流品牌仍面临挑战[3] - 公司过去在产品定义和细分市场布局上多有尝试，目前正逐步将资源聚焦于主流市场[4]

事件概述 - 安徽阜阳市一家长安启源4S店（勇通启源4S店）发生火灾，现场火光冲天，建筑物被烧至仅剩框架，火灾发生于10月26日晚，暂无人员伤亡 [1] - 初步信息显示起火原因可能为线路老化，但消防部门仍在调查中，尚未有明确结论 [1] - 火灾导致多车被烧毁，但具体数量暂未可知，据店内人员表示“没有全部烧完” [1] 公司运营与应对 - 长安启源官方证实火灾属实，并表示一切信息以官方披露为准 [1] - 阜阳两家启源4S店（勇通启源4S店和开发区启源4S店）目前已合并办公，车辆的销售、试驾和售后保养业务均集中在开发区启源4S店进行 [3] - 公司近期业务表现强劲，今年9月交付量超过4万辆，同比增长79% [3] 产品与市场表现 - 长安启源产品线覆盖8万至30万元主流家用车市场，布局了包括启源A07、Q07、A06在内的7款车型，覆盖轿车和SUV等多个品类 [3] - 启源Q07是销量支柱车型，9月份销量达到1.02万辆 [3] - 新车启源A06已开启预售，销售终端正在进行密集的试驾活动 [3] 行业背景 - 4S店起火并非孤立事件，过往案例包括2022年杭州某品牌4S店因仓库违规堆放润滑油遇电路短路引发火灾，2023年成都某豪华品牌4S店因售后车间气焊作业火星引燃隔音棉发生火灾，以及2024年6月河南鹤壁汽车城大火导致多家4S店受损 [3]

事件概述 - 安徽阜阳市一家长安启源4S店发生火灾，现场火光冲天，建筑物被烧至只剩框架 [1] - 火灾发生于10月26日夜间，消防部门迅速处置，暂无人员伤亡报告 [1] - 起火原因尚不明确，消防部门正在调查，有内部人员提及可能为线路老化导致 [1] - 店内烧毁车辆的具体数量暂未可知，但内部人员表示“没有全部烧完” [1] 公司运营与市场表现 - 长安启源今年9月交付量超过4万辆，同比增长79% [5] - 公司在8万至30万元主流家用车市场布局了7款车型，覆盖轿车和SUV等多个品类 [5] - 9月份启源Q07销量达1.02万辆，成为其销量支柱 [5] - 长安启源A06已开启预售，销售终端正进行密集试驾活动 [5] - 火灾发生后，阜阳两家启源4S店的销售、试驾和售后业务已暂时集中至开发区启源4S店 [5] 行业背景 - 汽车4S店起火并非孤立事件，近年来在杭州、成都、河南鹤壁等地均有类似火灾发生 [3] - 过往4S店火灾原因包括仓库违规堆放润滑油遇电路短路、气焊作业火星引燃隔音棉等 [3]

火灾事件概述 - 安徽阜阳市一家名为勇通启源4S店的长安启源经销商发生火灾，现场火光冲天，建筑物被烧至仅剩框架 [1] - 火灾发生于10月26日晚，消防部门迅速处置，暂无人员伤亡报告，具体起火原因尚在调查中 [1] - 初步信息显示火灾可能由线路老化引起，该店原本计划进行翻新 [1] - 店内车辆未全部烧毁，但具体烧毁车辆数据暂未可知 [1] 公司运营与应对 - 火灾发生后，阜阳两家启源4S店的销售、试驾及售后保养业务已集中至开发区启源4S店办理 [2] - 长安启源官方确认火灾属实，并表示一切信息以官方发布为准 [1] 行业背景与公司业绩 - 汽车4S店火灾并非孤立事件，公开信息显示2022年杭州、2023年成都及2024年6月河南鹤壁均发生过类似4S店或汽车城火灾 [1] - 长安启源今年9月交付量超过4万辆，同比增长79% [2] - 公司在8万至30万元主流家用车市场布局了7款车型，覆盖轿车和SUV等多个品类 [2] - 9月份启源Q07车型销量达1.02万辆，成为公司销量支柱 [2] - 新车型长安启源A06已开启预售，销售终端正进行密集的试驾活动 [2]

火灾事件概述 - 安徽阜阳市一家名为勇通启源的长安启源4S店于10月26日晚发生火灾，现场火光冲天，整栋建筑物被烧至只剩下框架 [1] - 火灾初步原因被4S店内部人员指为线路老化，但消防部门尚未公布明确结论，事件中暂无人员伤亡 [1] - 关于店内烧毁车辆的具体数据暂未可知，仅确认并非全部车辆烧毁 [1] 公司业务运营调整 - 火灾发生后，安徽阜阳的两家长安启源4S店（勇通启源4S店和开发区启源4S店）已合并办公，车辆的销售、试驾和售后保养业务均集中在开发区启源4S店进行 [2] 公司近期业绩与产品 - 长安启源今年9月交付量超过4万辆，同比增长79% [2] - 公司在8万至30万元主流家用车市场布局了7款车型，覆盖轿车和SUV等多个品类 [2] - 9月份启源Q07车型销量达1.02万辆，成为公司销量支柱，同时启源A06已开启预售并正进行密集试驾活动 [2] 行业类似事件 - 4S店火灾在行业内并非孤立事件，公开信息显示2022年杭州、2023年成都以及2024年6月河南鹤壁均发生过类似火灾，原因包括电路短路、气焊作业火星引燃等 [1]