公司业务 - 公司主营业务涵盖环境、食品及农产品、化妆品及宠物食品、医药及医学、计量校准、新能源汽车、轨道交通和航空材料、船舶、芯片及半导体、低碳环保和绿色认证、建筑工程及工业服务等多个领域[25] - 公司在全球90多个城市设立了160个实验室和260多个服务网络，每年出具390多万份具有公信力的检测认证报告，服务客户10万多家[25] - 食农及健康产品服务事业部为政府监管、食品供应链企业提供全方位技术服务，覆盖种植与养殖、初级生产、加工及包装、储藏运输、分销及零售、进出口等环节，提供食品供应链一站式质量管理解决方案[25] - 公司是国内最早的民营第三方环境检测机构，在全国范围建立了30多个专业实验室，服务领域包括生态环境检测、环境自动监测、海洋环境、职业卫生、公共卫生、工业放射、农业环境、土壤三普、轨道交通生态、司法鉴定等[25] - 医药及医学服务事业部具有丰富的医药、医学、医疗器械及健康管理的服务经验，可以为行业提供多方位服务解决方案，包括药学CMC研究、仿制药一致性评价、创新药非临床研究、临床前药效及药代动力学服务等[25] - 建筑工程及工业服务事业部提供实验室检测、无损检测、产品检验及认证、咨询和项目管理等一站式服务，广泛覆盖民用和公用建筑、市政工程、建筑材料、轨道交通、防火和阻燃材料、金属和非金属材料、工业产品和成套装备等领域[25] - 计量及数字化事业部涵盖了计量校准、标准物质及能力验证、口岸大宗产品及奢侈品鉴定检测，有害生物风险控制管理，实验室筹建设计及资质认可咨询、网络安全与软件检测、商用密码产品及服务等业务，具备CNAS认可项目校准和检测能力，服务覆盖全国大部分省市[25] - 公司提供消费品服务所涉领域涵盖电子电器产品、芯片、纺织服装、箱包、鞋类、玩具等[26] - 公司轻工及玩具用品重点关注消费品安全领域，可在检测、认证、审核、培训及咨询等方面提供专业技术服务[26] - 公司在电子科技领域设有专业实验室，涵盖安全检测、能效检测、电磁兼容检测、汽车电子EMC检测等项目[26] - 公司汽车事业部成立于2007年，已取得CNAS、CMA、A2LA、NADCAP、AS9100等国际/国内体系认可[26] - 公司是中国首批成立并获得国家批准认可的认证机构之一，致力于绿色低碳可持续发展和ESG业务[26] - 公司致力于履行可持续发展职责，并为广大客户提供多种服务，包括组织碳核查、产品碳足迹认证、温室气体减排项目审定与核证等[26] - 公司在可持续发展领域拥有十余年的深耕经验，获得众多国际、国内权威机构授予的可持续发展领域资质[26] - 公司可为全球的航运公司、船厂、船配企业等提供能源/能效、海事环境、工程技术领域的第三方检验、检测、咨询顾问的国际化服务[26] - 公司是ISO/IEC17020认可检验机构，也是ISO/IEC17025认可实验室，服务涵盖燃油数量计量、排出水履约服务、石棉调查及无石棉认证等[26] 公司财务 - 公司2023年上半年度报告显示，营业收入为2,556,051,746.99元，同比增长17.71%[17] - 归属于上市公司股东的净利润为428,171,523.45元，同比增长18.62%[17] - 经营活动产生的现金流量净额为167,225,704.58元，同比增长53.57%[17] - 公司总资产为7,863,145,800.64元，较上年度末增长0.39%[17] - 归属于上市公司股东的净资产为5,776,952,018.91元，较上年度末增长5.51%[17] - 公司基本每股收益为0.2548元/股，同比增长18.51%[17] - 公司稀释每股收益为0.2548元/股，同比增长18.57%[17] - 公司EBITDA（息税折旧摊销前净利润）为738,816,230.29元，同比增长14.69%[17] - 公司政府补助金额为44,640,668.02元[20] - 公司委托他人投资或管理资产的损益为4,017,007.06元[21] 公司战略 - 公司2023年上半年始终保持战略定力，用组织能力的确定性应对市场环境的不确定[2] - 公司坚持以高质量发展为战略方向[2] - 公司加速国际化征程，提升品牌影响力[2] - 公司致力将公司打造成为最国际化的中国TIC机构[2] - 公司做最懂中国市场的国际TIC机构[2] 公司风险 - 公司对公信力和品牌受不利事件影响的风险进行了详细描述，并提出了相应的解决措施[51] - 公司通过培训和制度建设不断强化认证人员的职业道德和行为准则[52] - 公司对市场及政策风险进行了分析，指出政府对检

证券代码：300012 证券简称：华测检测 编号：2023-002 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系 □新闻发布会 路演活动 活动类别 现场参观 其他 （投资者电话交流） 见附件 1 参与单位名称 及人员姓名 时间 2023-4-25~2023-4-28 地点 电话会议、公司会议室 总裁 申屠献忠 先生 上市公司接待 华测医药董事长 陈砚 先生 人员姓名 副总裁、董事会秘书 姜华 女士 一、公司 2022 年度经营情况回顾 答：公司 2022 年营业收入 51.31 亿元，同比增长 18.52%，实现归属上市 公司股东的净利润为 9.03 亿元，同比增长 20.98%。归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益的净利润为 7.98 亿元，同比增长 23.45%。经营活动 产生的现金流量净额 11.00 亿元，同比增长 2.60%。基本每股收益 0.5403 元，同比增长 21.01%；EBITDA（息税折旧摊销前净利润）14.96 亿元，同 投资者关系活动 比增长 16.61%。净利润率 17.59%，比去年提升了 0.35 个百分点。 主要内容介绍 五大板块的业绩情况分别为：贸易保 ...

财务表现 - 2023年第一季度营业收入为11.17亿元，同比增长23.07%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为1.44亿元，同比增长20.37%[3] - 经营活动产生的现金流量净额为-2417.95万元，同比改善75.30%[3] - 基本每股收益为0.0862元，同比增长20.73%[3] - 总资产为76.53亿元，较上年度末减少1.66%[3] - 归属于上市公司股东的所有者权益为55.94亿元，较上年度末增长2.17%[3] - 公司2023年第一季度营业总收入为1,117,097,334.31元，同比增长23.1%[17] - 公司2023年第一季度营业总成本为968,340,603.79元，同比增长22.1%[17] - 公司2023年第一季度营业成本为590,475,403.03元，同比增长25.7%[17] - 公司2023年第一季度销售费用为203,932,386.03元，同比增长20.2%[17] - 公司2023年第一季度固定资产为1,858,747,743.03元，同比增长7.7%[14] - 公司2023年第一季度在建工程为553,579,177.06元，同比增长18.1%[14] - 公司2023年第一季度商誉为759,210,431.32元，同比增长23.8%[14] - 公司2023年第一季度短期借款为10,767,962.23元，同比增长437.7%[14] - 公司2023年第一季度应付账款为636,057,988.32元，同比下降15.0%[14] - 公司2023年第一季度未分配利润为3,254,201,837.55元，同比增长4.6%[15] - 2023年第一季度净利润为1.48亿元，同比增长21.3%[18] - 归属于母公司所有者的净利润为1.44亿元，同比增长20.4%[18] - 经营活动产生的现金流量净额为-2417.95万元，去年同期为-9787.62万元[21] - 投资活动产生的现金流量净额为-3309.69万元，去年同期为-1.88亿元[21] - 筹资活动产生的现金流量净额为-1.32亿元，去年同期为1786.64万元[21] - 现金及现金等价物净增加额为-1.88亿元，去年同期为-2.68亿元[21] - 期末现金及现金等价物余额为13.87亿元，去年同期为8.73亿元[21] - 销售商品、提供劳务收到的现金为11.77亿元，同比增长26.6%[20] - 支付给职工以及为职工支付的现金为6.52亿元，同比增长15.8%[20] - 研发费用为9117.45万元，同比增长5.6%[18] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为34,141[9] - 香港中央结算有限公司持股比例为14.37%，持股数量为241,810,162股[9] - 万云翔持股比例为7.76%，持股数量为130,501,554股[9] - 万峰持股比例为7.18%，持股数量为120,834,320股，其中90,625,740股为有限售条件股份[9] - 于翠萍持股比例为4.09%，持股数量为68,775,500股，其中51,581,625股为有限售条件股份[9] - 安本亚洲有限公司－安本标准－中国A股股票基金持股比例为2.30%，持股数量为38,669,748股[9] - 全国社保基金四零六组合持股比例为2.06%，持股数量为34,705,692股[9] - 中国农业银行股份有限公司－嘉实新兴产业股票型证券投资基金持股比例为1.91%，持股数量为32,142,764股[9] - 全国社保基金一一五组合持股比例为1.74%，持股数量为29,200,000股[9] - 中国农业银行股份有限公司－嘉实核心成长混合型证券投资基金持股比例为1.62%，持股数量为27,287,547股[10] 其他财务信息 - 非流动资产处置损益为-19.68万元[4] - 计入当期损益的政府补助为2781.94万元[4] - 预付款项为3972.27万元，较年初增加34.33%[5] - 短期借款为1076.80万元，同比增长437.66%[5] - 公司第一季度报告未经审计[22]

公司治理 - 公司董事会由7名董事组成，符合法律法规要求，各董事勤勉尽责，熟悉相关法律法规[146] - 公司独立董事对公司重大事项发表独立意见，发挥董事会及专业委员会作用[181] - 公司全体董事严格按照相关法律、法规、规章的规定和要求，诚实、勤勉、独立地履行职责[181] 财务数据 - 公司2022年营业收入为5,130,710,067.66元，较2021年增长18.52%[14] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为902,731,908.18元，较2021年增长20.98%[14] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为1,100,448,099.99元，较2021年增长2.60%[14] 投资和并购 - 公司通过详尽尽职调查、投资回报分析和引进整合能力人才等方式管理并购风险[6] - 公司加大投资新技术和产业领域，探索国际化方面，持续推进海外并购战略布局，提升全球化运营能力[139] - 公司以高质量发展为战略方向，加速国际化征程，提升品牌影响力[138] 业务拓展 - 公司在医学、芯片半导体、大交通领域等领域寻找新的战略方向[1] - 公司在新能源、新材料、高端装备、人工智能、生命健康等领域加大投资，部署未来中长期的主要增长点[144] - 公司将重点关注新建实验室，提升运营效率，逐步释放产能，实现收入利润稳步增长[144]

2022 年度经营情况 - 公司 2022 年度总营收 51.31 亿，同比增长 18.52% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 9.02 亿元，同比增长 20.93% [1] - 公司通过深化精益管理、发挥矩阵化管理效能、聚焦战略赛道投资提升品牌效应，保障全年业绩稳健增长 [1] 2023 年发展预期 - 公司将在 2022 年基础上保持稳健增长速度，对未来发展充满信心 [1] 2023 年业务增长点 - 公司看好环境检测、建筑工程、汽车检测以及计量校准等业务领域 [2] 医药医学领域发展规划 - 公司在上海建了药学院实验室，在广州新建了细胞实验室，CRO 二期建设将于 2024 年下半年完成并逐步投入使用 [2] - 2023 年在特检、功能医学等方面重点发力，保持营收规模 [2] 降本增效举措 - 落地大客户策略、集团销售、网络营销、自动化、数字化运营等措施 [2] - 推进 Lean 精益文化，开展十几个 Lean 项目，计划 5 年内在全国实验室完成落地推广 [2] - 发挥矩阵架构横向作用和协同作用 [2] 全国第三次土壤普查影响 - 华测 25 个实验室入围全国第三次土壤普查实验室公示名录，15 地实验室被授予农业农村部耕地质量标准化实验室 [2] - 2023 - 2024 年土壤普查将为公司环境检测业务带来较大业绩贡献 [2] 新能源汽车市场影响 - 公司投产新能源汽车相关检测实验室，在可靠性、EMC、动力电池、车联网等方向有投资 [3] - 新能源汽车部分检测项目与传统汽车相通，公司看好汽车板块市场发展 [3] 2023 年员工人数计划 - 集团推行精益化管理、发挥矩阵化横向作用，提升人均产值和效能，控制员工数量增加，增速低于营收增速 [3]

检测市场相关 - 检测市场分为自愿性市场和强制性市场，强检市场趋势是逐步开放，公司主要做自愿性市场 [2] - 检测行业是碎片市场，大部分领域天花板不高，需横向发展扩大市场，如中国纺织品检测市场仅二三十亿 [4] 检测收费情况 - 检测收费无统一标准，新检测项目价格高，普及后趋向平均值，量大价格低，按检测项目计费 [3] 实验室布局 - 不同实验室布局不同，环境实验室需全国布点，玩具实验室全国开3到4家即可满足需求 [5] 人均产值差距 - 外资公司通过推动法律法规扩张业务，公司销售团队人数多，希望降低销售成本、优化实验室、增强公信力缩小与外资企业人均产值差距（外资人均产值50万，公司20多万） [5] 强检市场开放影响 - 公司欢迎强检市场放开，影响取决于开放程度，会积极争取强检资质，成立并购基金争取拿下好标的进入新领域 [6] 业绩情况 - 今年业绩下滑，原因包括营业收入低于预期（预期增速20% - 30%，实际增长15%）、预收款回收周期长（食品和环境事业部政府招标项目检测完成未回款）、新项目投入（医疗健康项目需持续投入获资质后运营） [7] 检测量与销售量关系 - 公司检测量与客户产品销售量有相关性但不完全相关，如不同生产批次衣服送检次数不同 [8]

行业背景与公司定位 - 检测行业是碎片市场，涉及各行各业，整体规模大，但非资本推动型，各子行业差异大，难以快速复制增长 [1] - 国外综合类检测机构各有优势项目，公司定位为综合性检测机构 [1] - 检测市场各领域有天花板且复制性差，需横向发展扩大市场 [1][2] 市场划分与趋势 - 检测市场分为自愿性市场和强制性市场，强制性市场通过行政命令指定检测机构，目前政府事业单位改革，强检市场逐步开放，公司主要做自愿性市场 [2] 收费标准 - 检测收费无统一标准，新检测项目价格高，随竞争增加趋向平均值，检测量大价格相对较低，按检测项目计费 [2] 发展预期 - 公司希望长期保持30%的复合增长率，内生增长率保持在20% - 30% [2] 并购态度 - 公司重视投资并购，设有专门部门，成立了并购基金，未来希望有大动作 [2] 实验室布局 - 不同实验室布局不同，环境实验室因需现场采样有服务半径，需全国布点；玩具实验室客户邮寄样品，全国开3 - 4家可满足需求 [2] 资质获取 - 公司实验室申报GLP实验室资质，若顺利明年可能拿到 [2] 盈利周期 - 进入新检测领域盈利周期因行业而异，环境实验室投入不大，半年到一年可全面运行；汽车零部件实验室投入大，周期长 [2] 建设成本 - 不同实验室建设成本差别大，环境实验室基本项目检测设备投入两三百万；电子电器下的十米法电波暗室建设投入超千万 [3] 竞争优势 - 与外企相比，公司销售和客服人员多，服务有优势 [3]

公司业务概况 - 公司是集检测、校准、检验、认证及技术服务为一体的综合型第三方机构，服务覆盖生命科学、工业品测试、贸易保障和消费品测试四大业务类别，涉及工程建筑、环境监测及检测等众多领域 [2][3] 各业务板块情况 - 环境检测及监测是我国检测领域市场规模较大的项目，也是公司业务占比较大的板块，公司各类环境实验室布局最广 [3] - 食品检测是公司第二大业务群，去年实现七成以上的增长，主要客户类别为政府和企业客户 [3] 实验室相关问题 - 实验室完全投产出业绩需要时间，不同实验室因建设成本、人员配备、资质申报类别及地域资质审核情况不同，所需时间不一样 [3] - 公司会根据实际需要、以市场为导向并兼顾长远发展进行实验室布局 [3] 大数据应用发展 - 公司亟需通过互联网探索检测业务创新模式，建设信息门户可提高公司品牌知名度和市场影响力，利用应用服务平台可让客户全程参与检测过程，并通过大数据技术提供数据处理分析服务，建立共赢生态圈 [3] - 公司非公开发行项目中有“信息化系统及数据中心建设项目”，计划投资15,000万元，建成后将使公司各体系全面信息化，为大数据分析与决策支持平台提供数据支持和保障 [3][4] 并购规划 - 检测行业持续并购将成常态，小型并购较多，并购是提升市场占有率与集中度的重要途径，相比自行投资建设与申请资质，并购周期更短，具有投资优势 [4] - 国家放宽检测行业准入门槛、推进国企事业单位改革，或带来新一轮发展机遇，公司密切关注行业动态，观察新市场新领域、有较强管理团队及稀缺资质的标的 [4]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位众多，包括东吴证券、融通基金、英国施罗德集团等多家机构 [2][3] - 活动时间为2016年6月28日11:00 - 16:30 [3] - 活动地点为上海华测艾普医学检验所二楼会议室及市北高新园会所右侧会议室 [4] - 上市公司接待人员有总经理徐帅军、董事会秘书陈砚、医学事业群总监施木青等 [4] 业务合作与布局 - 南京华测与GCP机构合作不排他，因下属子公司在南京经营多年且与各医院合作良好，可保证长期合作，还会积极拓展更多GCP机构关系 [5] - 华测艾普针对B端客户，华测医学其他公司将对C端销售，如职业病体检项目、功能医学等，近期将有动向 [5] - 华测医学从台湾慧智引进基因检测项目，慧智基因有专业遗传解读专家，是区别于其他公司的优势 [5] 业务数据与预期 - 职业病检测公司今年预计产值1000万，因利用现有销售渠道采取内部分成算利润，暂无法估计成本，利润率应较高 [5] - 华测艾普目前亏损，预计2017年盈亏平衡；苏州生物预计今年至少盈亏平衡，情况好可稍盈利 [5] 定增情况 - 非公开发行项目5月13日已通过中国证监会审核，等待书面核准批复，拿到批文后尽早完成发行 [5] 行业事件看法 - 认为苏交科收购美国环境检测机构很难复制到国内，因国内政策、资质等因素 [6]