中信证券股份有限公司 关于汤臣倍健股份有限公司 2 2023 年半年度跟踪报告 | 保荐人名称：中信证券股份有限公司 | 被保荐公司简称：汤臣倍健（300146） | | --- | --- | | 保荐代表人姓名：魏宏敏 | 联系电话：021-20262078 | | 保荐代表人姓名：曾劲松 | 联系电话：0755-23835259 | 一、保荐工作概述 | 项 目 | 工作内容 | | --- | --- | | 1.公司信息披露审阅情况 | | | （1）是否及时审阅公司信息披露文件 | 是 | | （2）未及时审阅公司信息披露文件的次数 | 无 | | 2．督导公司建立健全并有效执行规章制度 | | | 的情况 | | | （1）是否督导公司建立健全规章制度（包 | 是 | | 括但不限于防止关联方占用公司资源的制 | | | 度、募集资金管理制度、内控制度、内部 | | | 审计制度、关联交易制度） | | | （2）公司是否有效执行相关规章制度 | 是 | | 3.募集资金监督情况 | | | （1）查询公司募集资金专户次数 | 保荐机构每月查询公司募集资金 专户资金变动情况和大额资金支取使 | ...

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-009 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 其他线上电话会议 详见附件 参与单位名称及 | --- | --- | --- | |----------|--------------------------------------------|----------------| | 人员姓名 | 单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 | | | | 8 月 9 日上午 11:00 | 线上电话会议； | | 时间 | | | 8 月 9 日下午 15:30 公司调研 地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室 上市公司接待人 员姓名 公司董事会秘书唐金银 会议采取互动问答形式，主要交流内容如下： Q:公司费用投向有什么变化 近些年随着消费人群触媒方式、购物习惯等的变化，公司在线上新媒 体费用投放有所提升。公司执行强品牌战略，旗下各品牌的媒介投放结构 逐步向中长线投资资源倾斜，即更重视曝光型的品牌 ...

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 汤臣倍健股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-008 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 其他 2023 年半年度业绩投资者电话会 详见附件 参与单位名称及 提示：投资者电话会接入名单由电话会议组织方提供。公司无法保证参会人员及其 人员姓名 单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。 时间 2023 年 8 月 5 日 16:00-17:00 地点 广州市黄埔区科学城科学大道中 99 号科汇金谷三街 3 号公司会议室 上市公司接待人 员姓名 公司董事会秘书唐金银、财务总监吴卓艺 会议采取互动问答形式，主要交流内容如下： Q：如何展望 2023 年下半年行业与公司的需求端情况？2023 年收入是否 有望超出年初制定目标？ 公司未调整年初既定增长目标，全年维持收入双位数增长目标指引。 行业层面，过去三年国民健康意识有所提升，今年上半年整个行业保持良 好增长，蛋白粉、维生素、益生菌等多个品类实现快速增长。市场新增人 投资者关系活动 群增加，消费者对健康和基础免疫力需求以及消费习惯 ...

汤臣倍健股份有限公司 2023 年半年度报告 披露时间：2023 年 8 月 5 日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林志成、主管会计工作负责人吴卓艺及会计机构负责人（会计主管人员）官欣茹声 明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的发展战略及未来前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人 士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 本公司请投资者认真阅读本半年度报告全文，并特别注意下列风险因素： （1）产品质量和食品安全风险 膳食营养补充剂产品众多，涉及原辅料更多，存在一定产品质量风险。如公司在产品原料采购、 生产与销售环节出现质量管理问题，或因其他原因发生产品质量问题，将影响公司的信誉和产品销 售。对此，公司始终将质量安全放在头等位置，不断加强质量管理，优化生产流程，购置精密检验 设备，培养质量管理人员，同时借助第三方检验机构支持完善质量管 ...

公司业绩与行业表现 - 2022年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为2001亿元，增速约为4.9%。[5] - 2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。[5] - 2022年，公司"Life-Space"国内产品实现收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外LSG营业收入为1.72亿澳元，同比增长26.56%。[6] - 2022年，公司"健视佳"品牌实现收入约3亿元，收入增速均达70%+。[6] 渠道与市场策略 - 公司线下药店渠道覆盖门店数每年均有一定增加。[6] - 公司线下渠道市场份额达30%+，拥有优质的经销商和零售终端资源。[6] - 2022年，公司境内主营业务收入中线上渠道收入占比约38.9%。[6] - 公司线上渠道销售按不同客户类型划分为B2C直营、B2B直供和B2B分销三类。[7] - 2022年撇除境外LSG外，公司B2B分销收入约占线上渠道收入的1~2成，在阿里、京东平台的收入（包括B2C直营和B2B直供）占比约6~7成，在兴趣电商的收入占比提升至1~2成。[7] 产品与品牌发展 - 2023年Q1，公司"健力多"品牌收入同比下降，Q2开始逐月有所改善，今年内期望其收入恢复正增长。[5] - 公司每年在多品牌矩阵下有不同的品牌聚焦及策略，保证公司在未来2-3年内获得一个比较稳定的持续增长。[6] - 公司继续看好益生菌、眼部健康等细分领域，市场潜力很大。[8] 财务与成本 - 预计未来两三年内，公司销售费用率保持在35%-40%区间，预计今年接近区间上限。[6] - 全年来看原料成本影响存在不确定性，目前预计对公司整体毛利率影响1个点左右。[7] 组织架构与战略调整 - 2022年公司将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部，2023年启动搭建以渠道营销为核心的强业务中台。[8] - 公司在集团层面搭建重点大单品事业部，优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部、维满C事业部等。[8]

公司概况 - 汤臣倍健股份有限公司于2002年将VDS引入中国非直销领域，通过差异化策略在药店渠道销售，成功培育出行业领先品牌"汤臣倍健"。公司持续提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，并实施"科学营养"战略。[5] 产品与品牌 - 公司采用全球原料品质优势战略，通过严格的品控管理和精益智造，打造高品质营养品。品牌方面，公司不断更新品牌定位和视觉形象，强化国际品牌特征，并拓展细分专业品牌，形成丰富的品牌矩阵。[5][6] 渠道与市场 - 公司构建全渠道销售体系，线下渠道通过大单品战略和销售变革稳步扩大竞争优势，线上渠道通过多元化电商平台和电商品牌化战略持续健康发展。2022年，线上渠道占比46%，直销渠道26%，药店20%，现代商超2%，其他渠道7%。[7] 科技与创新 - 公司确定强科技企业转型战略，聚焦原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，持续打造科技竞争力优势。[5] 行业趋势 - 行业CR5占比下降，主要因直销渠道市场份额下降和线上渠道准入门槛低导致竞争激烈。未来行业规范化程度将提高，龙头企业将受益于行业整合。线上渠道占比持续提升，公司将通过优化品类结构、调整产品价格、优化费比等方式提升线上渠道利润率。[6][7]

会计政策变更 □会计差错更正 □同一控制下企业合并 □其他原因 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2023-023 汤臣倍健股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或 重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人林志成、主管会计工作负责人吴卓艺及会计机构负责人（会计主管人员）官欣茹声明： 保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告未经审计。 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 □否 追溯调整或重述原因 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|-------------------|------------------|-- ...