公司业绩与行业表现 - 2022年中国维生素与膳食补充剂（VDS）行业零售总规模为2001亿元，增速约为4.9%。[5] - 2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。[5] - 2022年，公司"Life-Space"国内产品实现收入3.03亿元，同比增长64.42%；境外LSG营业收入为1.72亿澳元，同比增长26.56%。[6] - 2022年，公司"健视佳"品牌实现收入约3亿元，收入增速均达70%+。[6] 渠道与市场策略 - 公司线下药店渠道覆盖门店数每年均有一定增加。[6] - 公司线下渠道市场份额达30%+，拥有优质的经销商和零售终端资源。[6] - 2022年，公司境内主营业务收入中线上渠道收入占比约38.9%。[6] - 公司线上渠道销售按不同客户类型划分为B2C直营、B2B直供和B2B分销三类。[7] - 2022年撇除境外LSG外，公司B2B分销收入约占线上渠道收入的1~2成，在阿里、京东平台的收入（包括B2C直营和B2B直供）占比约6~7成，在兴趣电商的收入占比提升至1~2成。[7] 产品与品牌发展 - 2023年Q1，公司"健力多"品牌收入同比下降，Q2开始逐月有所改善，今年内期望其收入恢复正增长。[5] - 公司每年在多品牌矩阵下有不同的品牌聚焦及策略，保证公司在未来2-3年内获得一个比较稳定的持续增长。[6] - 公司继续看好益生菌、眼部健康等细分领域，市场潜力很大。[8] 财务与成本 - 预计未来两三年内，公司销售费用率保持在35%-40%区间，预计今年接近区间上限。[6] - 全年来看原料成本影响存在不确定性，目前预计对公司整体毛利率影响1个点左右。[7] 组织架构与战略调整 - 2022年公司将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部，2023年启动搭建以渠道营销为核心的强业务中台。[8] - 公司在集团层面搭建重点大单品事业部，优先成立Life-Space中国事业部、健力多事业部、维满C事业部等。[8]

公司概况 - 汤臣倍健股份有限公司于2002年将VDS引入中国非直销领域，通过差异化策略在药店渠道销售，成功培育出行业领先品牌"汤臣倍健"。公司持续提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，并实施"科学营养"战略。[5] 产品与品牌 - 公司采用全球原料品质优势战略，通过严格的品控管理和精益智造，打造高品质营养品。品牌方面，公司不断更新品牌定位和视觉形象，强化国际品牌特征，并拓展细分专业品牌，形成丰富的品牌矩阵。[5][6] 渠道与市场 - 公司构建全渠道销售体系，线下渠道通过大单品战略和销售变革稳步扩大竞争优势，线上渠道通过多元化电商平台和电商品牌化战略持续健康发展。2022年，线上渠道占比46%，直销渠道26%，药店20%，现代商超2%，其他渠道7%。[7] 科技与创新 - 公司确定强科技企业转型战略，聚焦原料和配方国家发明专利、新功能及重功能大单品产品研发、抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，持续打造科技竞争力优势。[5] 行业趋势 - 行业CR5占比下降，主要因直销渠道市场份额下降和线上渠道准入门槛低导致竞争激烈。未来行业规范化程度将提高，龙头企业将受益于行业整合。线上渠道占比持续提升，公司将通过优化品类结构、调整产品价格、优化费比等方式提升线上渠道利润率。[6][7]

会计政策变更 □会计差错更正 □同一控制下企业合并 □其他原因 证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健 公告编号：2023-023 汤臣倍健股份有限公司 2023 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或 重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人林志成、主管会计工作负责人吴卓艺及会计机构负责人（会计主管人员）官欣茹声明： 保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告未经审计。 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 □否 追溯调整或重述原因 | --- | --- | --- | --- | --- | |-----------------------------------------------------|------------------|-------------------|------------------|-- ...

公司业绩 - 公司2022年实现营业收入为10亿元，同比增长20%[19][24] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为138.59亿元，较2021年下降20.99%[23] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为137.89亿元，较2021年下降24.19%[23] - 公司2022年营业收入为786.14亿元，较2021年增长5.79%[23] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为663,007,234.38元、385,272,339.76元、433,620,976.01元和-96,049,832.13元[24] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为-45,114,075.46元、388,440,461.09元、443,438,756.66元和592,164,599.59元[24] - 公司2022年实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%[53] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润13.86亿元，较上年同期下降20.99%[53] - 公司2022年经营活动现金流入小计为86.23亿元，同比增长3.44%[66] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为13.79亿元，同比下降24.19%[67] 产品与市场 - 公司主营业务中线上销售营业收入为1,203,606,129.63元，毛利率为71.46%[36] - 公司境外销售营业收入为666,293,725.02元，毛利率为56.11%[36] - 公司主要产品的设计年产能和年实际产能分别为片剂129.43亿片和105.14亿片，胶囊59.90亿粒和53.90亿粒[45] - 公司已获得343项专利，其中96项原料及配方等发明专利，保健食品注册批准证书数量达137个[47] - 公司原料产地遍及全球23个国家和地区，并在巴西、澳大利亚等地建立了多个原料专供基地[47] 公司战略与发展 - 公司致力于为用户健康创造价值，坚持“一路向C”的企业战略，在消费者健康领域不断推出新品牌，尝试开展新业务，新品牌、新业务的商业模式与盈利模式均存在较大不确定性，需要在运行中不断摸索、实践、融合和总结，能否达到公司预期存在不确定性[17] - 公司要提升中国VDS市场的占有率，红海之战不可避让[5] - 公司坚持执行差异化战略，在全球范围内甄选高品质原料，原料采购价格的上涨将对产品毛利率产生一定影响[17] - 公司通过储备多家供应商、寻找替代原料、加强生产管理控制等方式满足公司原料需求，并通过签署专供基地战略合作、远期锁价等方式尽量控制原料价格上涨带来的风险[17] - 公司坚定实施科学营养战略，持续夯实研发实力，并与国内外高等院校、科研院所等合作开展相关研究，不断打造与提升产品力、品牌力、渠道力、服务力等核心竞争力，占据市场领先地位[17]