证券日报网12月9日讯汤臣倍健（300146）在12月9日回答调研者提问时表示，线上渠道中抖音平台约占 两成，天猫和京东合计约占六成。主品牌收入占比超五成，健力多、lifespace收入占比均超过10%。 ...

证券日报网12月9日讯汤臣倍健（300146）在12月9日回答调研者提问时表示，公司SKU较多，各产品间 复购率存在差异。今年主品牌线上推出的几大新品在拉动高消费人群增量方面表现较为亮眼。 ...

证券日报网12月9日讯汤臣倍健（300146）在12月9日回答调研者提问时表示，公司经销商数量近年来减 少的原因：主要是因为业务调整、经销商整合优化所致。鉴于公司持续探索新渠道、新品牌和新平台， 未来经销商的持续优化还是会存在。 ...

公司战略与渠道建设 - 公司认为药店渠道的专业服务能力是其他渠道不可替代的 [1] - 公司将持续夯实产品力 [1] - 公司计划通过加快药店全链路DDI数字化基建建设来强化精细化运营能力和服务能力 [1] - 公司计划通过推行新商业配送模式来强化精细化运营能力和服务能力 [1] - 公司旨在通过上述措施夯实线下发展优势 [1]

证券日报网12月9日讯汤臣倍健（300146）在12月9日回答调研者提问时表示，山姆近年来增长较好，后 续公司会积极加强与相关高潜力商超连锁的合作，共同拓展线下的增长机会。 ...

（编辑 任世碧） 证券日报网12月9日讯 汤臣倍健在12月9日回答调研者提问时表示，今年，公司持续推动数字化战略项 目落地，强化数字化基建，提升销售管理、数据分析等系统能力；成立30周年专项工作小组，常态化推 动重要经营和管理质量强相关问题的解决及机制落实；持续优化组织架构，提升各业务线条精细化管理 能力，支持公司长期健康发展。 ...

行业线上渠道格局 - 抖音已成为VDS（膳食营养补充剂）行业线上销售的第一大平台且持续保持高速增长 [1] - 天猫和京东在VDS线上销售中仍占有较高的市场份额 [1] - 跨境电商渠道保持较好增长 [1] 公司运营策略 - 公司后续将持续优化线上运营策略，加强社交媒体渗透 [1] - 公司将根据不同渠道的消费者需求和偏好，推动主要品类迭代升级 [1] - 公司将优化策略人群和品牌资产，以持续提升线上运营效率 [1] - 公司计划在抖音平台及跨境电商渠道寻求增量 [1]

公司战略与产品研发 - 公司表示当前消费需求呈现日益多元化和个性化的趋势，对产品的迭代需求也在增加 [1] - 未来公司将围绕主要核心品类、结合不同渠道的需求特性进行产品研发创新 [1] - 公司旨在为消费者提供更加多样化的产品选择 [1]

渠道策略与运营 - 线上渠道中，抖音平台约占两成，天猫和京东合计约占六成 [3] - 抖音已成为VDS行业线上销售的第一大平台且持续高速增长，公司将在抖音及跨境电商寻求增量 [2][3] - 线下药店渠道具有不可替代的专业服务能力，公司将持续强化其精细化运营和服务能力 [2] - 山姆会员商店近年来增长较好，公司将加强与高潜力商超连锁的合作以拓展线下增长机会 [2] - 公司经销商数量减少主要因业务调整和整合优化所致，未来将持续优化 [3] 品牌与产品表现 - 公司主品牌收入占比超五成，健力多和lifespace品牌收入占比均超过10% [3] - 今年主品牌线上推出的几大SKU新品在拉动高消费人群增量方面表现亮眼 [3] - 未来公司将围绕核心品类，结合不同渠道需求进行产品研发创新，提供多样化产品 [2] 公司治理与财务 - 上市以来公司累计现金分红金额占累计归属于上市公司股东净利润的比例超过70% [3] - 公司第四季度净利润较低受销售费用投放节奏、奖金计提和费用结算等因素影响 [3] - 公司持续推动数字化战略项目落地，强化数字化基建以提升管理能力 [3] - 公司成立30周年专项工作小组，常态化推动经营和管理质量问题的解决 [3]

文章核心观点 - 医药级鱼油因其高纯度EPA和DHA的临床价值，成为鱼油行业中高附加值的核心增长方向，行业在政策支持、健康意识提升及老龄化趋势下迎来发展机遇 [1][2][3] 医药级鱼油行业定义及特点 - 鱼油是从多脂鱼类提取的油脂，富含EPA和DHA，按目标消费群体可分为饲料级、医药级和食品级 [2] - 医药级鱼油是经过科学验证、用于特定医疗目的的处方级治疗产品，核心价值在于高浓度、高纯度和坚实的临床证据，区别于普通保健品 [2] 医药级鱼油行业发展现状 - 全球医药级鱼油需求增长，2024年全球销量达3.14万吨，较2023年增加0.59万吨，预计2025年销量约3.16万吨 [1][3] - 中国医药级鱼油行业作为战略性新兴产业受国家支持，2024年销量为0.55万吨，较2023年增加0.11万吨，预计2025年销量约0.6万吨 [1][4] 医药级鱼油行业产业链 - 产业链上游主要为鲱鱼、鲭鱼等深海鱼原材料及相关设备 [5] - 产业链中游为医药级鱼油生产，技术壁垒最高 [5] - 产业链下游应用于药品、临床营养、高端保健品/膳食补充剂等领域 [5] 医药级鱼油行业发展环境-相关政策 - 行业在国家层面形成“支持+监管”双重导向，相关政策标准如《食品安全国家标准鱼油》等推动行业规范化发展 [5][6] 医药级鱼油行业竞争格局 - 中国市场主要竞争主体包括国际制药巨头、国内领先的原料与制造企业以及保健品品牌商 [7] - 随着政策趋严和技术门槛提高，市场正加速向头部聚集 [7] - 国内本土主要企业包括江苏奥奇海洋生物、四川欣美加生物医药、德阳华太生物医药、福建海富特生物科技、山东禹王集团、浙江医药、金达威、广东润科生物工程等 [9] 医药级鱼油行业发展趋势 - 行业正迈向“高质量、强证据、精细化、全球化”的新发展阶段 [11] - 应用趋势朝着精准化、多元化和循证化的方向飞速发展 [11]