股份回购 - 2024年8月4日、8月21日通过回购方案，资金1 - 2亿元[2] - 回购价不超20元/股，期限不超12个月[2] - 截至2024年12月31日未实施回购[3]

业务布局与产品规划 - 公司围绕提升经营质量为核心，将在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、新品上市、风险机制、提高电商利润率等方面进行相应尝试 [2] - 公司坚持全渠道全品类布局，持续完善产品布局，拓宽受众群体范围，并依据市场动态反馈、消费者使用体验以及研发创新成果，对现有产品迭代升级 [2] 渠道与库存管理 - 目前两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围内 [2] - 通过不同的SKU进行区分，在有效成分含量、包装等方面存在差异 [2] 费用管控与销售策略 - 公司后续将围绕提升经营质量的核心目标，积极调整费用投放模型，加强费用管控，提高费用投放效率，降低销售费用率，但在消费环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性 [4] 海外市场布局 - 公司目前海外非跨境市场布局以lifespace品牌为主，除澳洲本地市场外，已布局东南亚多个国家传统药店药妆渠道及本地电商渠道，目前体量尚较小 [4] 法规与监管影响 - 行业规范化发展是大方向，随着线上渠道相关法规陆续完善，将为合规企业的健康持续发展创造较好的条件 [4] 新功能申报与研发 - 按照《保健食品新功能及产品技术评价实施细则（试行）》规定，保健食品新功能申报和产品注册申请流程主要包括材料接收、技术评价及作出评价结论、报送市场监管总局、纳入保健功能目录、新功能保健食品获批等。目前该新功能申报材料已接收 [4] 数字化与人工智能 - 2024年，公司成立数字化委员会，梳理集团数字化的建设方向，落实公司未来三到五年的数字化战略核心目标，推动核心运营经验通过数字化落地提升整体协作水平，借助人工智能应用实现降本提效和业务前端的智能化运营 [4] 投资与分红策略 - 公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资事项 [4] - 上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%，公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策 [4]

会议信息 - 汤臣倍健第六届董事会第十三次会议于2024年12月10日11:30召开[2] - 会议通知于2024年12月6日以电子邮件方式送达全体董事[2] - 本次会议应参加董事7人，实际参加董事7人[2] 议案审议 - 会议审议通过《关于制定<市值管理制度>的议案》[3] - 表决结果为同意7票，反对0票，弃权0票[3]

公司运营策略 - 公司积极调整费用投放模型，加强费用管控，提高费用投放效率，提升项目管理效率，降低销售及管理费用率 [2] - 公司聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，下半年主动调整部分品牌运营策略和资源投放，进一步提升经营质量 [2] - 公司围绕提升经营质量为核心，进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔，线下渠道在经销商分级管理和新品上市的0风险机制等方面都会有相应的尝试 [3] 市场渠道布局 - 公司已布局山姆等商超渠道，相比药店渠道，商超、母婴店等零售终端占比较小 [4] - 公司进一步优化费用投放模型，建立公司内容中台，聚焦优质内容打造，赋能平台运营，强化抖音盈利能力 [9] 品牌与产品策略 - 公司未来重点投入品牌有以基础营养赛道为主的主品牌，大单品品牌lifespace、健力多等 [5] - 公司持续看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展，明年益生菌依然是公司重点关注品类 [6] 财务与分红政策 - 上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%，公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策 [7] 未来发展规划 - 公司致力于做大做强主业，将在整体战略规划下审慎决策投资并购事项，具体情况需以公司公开披露信息为准 [8]

回购计划 - 公司拟用自有资金回购股份注销并减资[2] - 回购资金1 - 2亿元，价格不超20元/股[2] - 回购期限自股东大会通过起不超12个月[2] 进展情况 - 截至2024年11月30日未实施回购[3] 后续安排 - 公司将在期限内继续实施回购[5] - 会按规定及时履行信息披露义务[5]

案件情况 - 案件处于二审阶段未开庭，公司为原审被告及被上诉人之一[3] - 一审驳回原告诉讼请求，原告负担诉讼费，受理费294.273613万元，保全费5000元[3][5] - 宜通世纪不服一审判决上诉，请求撤销原判支持诉求[6] 涉案金额 - 涉案股权转让现金对价1.9125亿元[3] - 暂计至2022年5月31日利息4617.279688万元[3] 其他情况 - 截至披露日公司及子公司无其他应披露未披露重大诉讼仲裁事项[7] - 二审结果及对公司利润影响不确定[3][8]

行业发展趋势 - 行业可受益于"国货自信"，线下渠道进入壁垒高，竞争格局相对稳定，线上渠道整体竞争较为激烈[1] - 行业还有较大成长空间，通过消费者长期使用习惯的构建推动基础营养素的持续扩容，推出更多满足消费者健康功能需求的产品持续为行业创造增量价值[1] - 国内品牌居多，近年发展较好的新锐品牌都是国产品牌，在消费者沟通、电商运营、市场敏锐度等方面表现不错[1] 公司业务情况 - 新旧产品切换对公司三季度业绩造成较大影响，预计今年内完成切换，两大核心产品渠道库存水平已控制在合理范围内[1] - 公司将围绕提升经营质量的核心目标，积极调整费用投放模型，加强费用管控，提高费用投放效率，降低销售费用率[2] - 公司收入占比超过10%的主要品牌有汤臣倍健、健力多、lifespace[2] - 公司将聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，进一步提升经营质量[2] 行业监管趋势 - 线下药店医保管理趋严是大趋势，已成常态化；线上渠道相关法规的陆续完善将为合规企业的健康持续发展创造较好的条件[2] - 行业规范化程度将进一步提高，龙头企业将受益于行业整合的大环境[2] 公司未来规划 - 公司已推出两期回购计划，其中第一期已实施完毕，合计回购16,518,187股[2] - 公司将在进一步加强主要产品在不同渠道的货盘区隔、赋能经销商、新品上市0风险机制、提高电商利润率等方面进行尝试[2]

报告投资评级 - 投资评级为优于大市维持[2] 报告核心观点 - 24Q3营收、利润均承压，24年前三季度公司实现营收57.34亿元，同比-26.33%，归母净利润8.69亿元，同比-54.31%，扣非后归母净利润8.07亿元，同比-55.11%单Q3公司营收11.2亿元，同比-48.76%，归母净利润-0.22亿元，同比-106.3%，扣非后归母净利润-0.24亿元，同比-107.02%，现金回款12.51亿元，同比-44.93%，经营性现金流量净额0.47亿元，同比-84.76%，主要系行业竞争有所加剧，公司主动调整了部分品牌运营策略和资源投放，另外两大核心产品迭代升级的进程慢于原规划[5] - 24Q3线上价格战和成本拉低毛利率，24前三季度毛利率67.93%，同比-1.73pct，主要系线上渠道价格战和成本端的影响，销售费用率42.33%，同比+7.26pct，预计主要系规模效应下降所致，管理费用率（含研发）9.05%，同比+2.97pct，扣非归母净利率14.08%，同比-9.03pct单Q3毛利率65.31%，同比-2.64pct，销售费用率54.01%，同比+12.83pct，管理费用率（含研发）17.41%，同比+8.86pct，扣非归母净利率-2.16%，同比-17.9pct[6] - 核心品牌、线上&线下渠道均有所承压，分品牌来看，前三季度主品牌"汤臣倍健"营收31.94亿元，同比-29.20%；"健力多"营收6.98亿元，同比-29.90%；"lifespace"国内产品营收2.71亿元，同比-29.55%，境外LSG营收6.84亿元，同比-11.66%分渠道来看，前三季度线下渠道营收31.09亿元，同比-29.08%；线上渠道营收25.86亿元，同比-23.36%[6] - 期待后续经营改善，24Q4公司将在线下启动以两大核心品类为主的终端动销百日会战，2025年预期的经营方向主要有：①围绕提升经营质量的核心目标，调整高费率的运营模式；②增强市场供应灵活性，积极推动线上线下货盘脱钩，促进更高效的产品铺货策略实施；③聚焦核心品类，进一步丰富SKU组合，通过多样化产品矩阵提升明星产品市场渗透率；④赋能经销商实现业务突破，提供精准有效支持，共同推动业务的持续增长[7] - 盈利预测与估值，预计公司24 - 26年EPS分别为0.45/0.67/0.78元，可比公司25年PE在14 - 37倍，作为VDS行业标杆企业，随着消费逐渐复苏、大单品逐渐放量、渠道改革红利逐渐显现，未来有望保持稳健增长，给予一定估值溢价，给予公司25年20 - 25倍PE，对应合理价值区间13.4 - 16.75元[7] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 24年前三季度公司实现营收57.34亿元，同比-26.33%，归母净利润8.69亿元，同比-54.31%，扣非后归母净利润8.07亿元，同比-55.11%单Q3公司营收11.2亿元，同比-48.76%，归母净利润-0.22亿元，同比-106.3%，扣非后归母净利润-0.24亿元，同比-107.02%，现金回款12.51亿元，同比-44.93%，经营性现金流量净额0.47亿元，同比-84.76%[5] - 24前三季度毛利率67.93%，同比-1.73pct，销售费用率42.33%，同比+7.26pct，管理费用率（含研发）9.05%，同比+2.97pct，扣非归母净利率14.08%，同比-9.03pct单Q3毛利率65.31%，同比-2.64pct，销售费用率54.01%，同比+12.83pct，管理费用率（含研发）17.41%，同比+8.86pct，扣非归母净利率-2.16%，同比-17.9pct[6] - 预计公司24 - 26年EPS分别为0.45/0.67/0.78元[7] - 可比公司25年PE在14 - 37倍，给予公司25年20 - 25倍PE，对应合理价值区间13.4 - 16.75元[7] - 2022 - 2026年营业收入（百万元）分别为7861、9407、7157、7831、8955，(+/-)YoY(%)分别为5.8%、19.7%、-23.9%、9.4%、14.4%；净利润（百万元）分别为1386、1746、759、1138、1327，(+/-)YoY(%)分别为-21.0%、26.0%、-56.5%、49.9%、16.6%；全面摊薄EPS(元)分别为0.81、1.03、0.45、0.67、0.78；毛利率(%)分别为68.3%、68.9%、66.8%、67.5%、67.8%；净资产收益率(%)分别为13.0%、14.4%、6.1%、8.8%、9.9%[8] - 24 - 26年片剂收入增速分别为-35%、10%、8%，毛利率分别为74.2%、74.5%、75%；胶囊收入增速分别为-15%、5%、15%，毛利率分别为60.2%、62.3%、63.5%；粉剂收入增速分别为-40%、15%、5%，毛利率分别为70.5%、70.8%、71.1%；其他剂型收入增速分别为-15%、10%、20%，毛利率分别为65.4%、65.5%、65.8%[9][10] - 2023 - 2026年主营业务拆分预测中，片剂收入（百万元）分别为2478.39、1610.95、1772.05、1913.81，yoy分别为-2.55%、-35.00%、10.00%、8.00%，毛利率分别为74.45%、74.20%、74.50%、75.00%；胶囊收入（百万元）分别为1963.80、1669.23、1752.69、2015.60，yoy分别为12.60%、-15.00%、5.00%、15.00%，毛利率分别为65.41%、60.20%、62.30%、63.50%；粉剂收入（百万元）分别为1370.64、822.39、945.74、993.03，yoy分别为22.14%、-40.00%、15.00%、5.00%，毛利率分别为71.23%、70.50%、70.80%、71.10%；其他收入（百万元）分别为3593.98、3054.88、3360.37、4032.44，yoy分别为46.57%、-15.00%、10.00%、20.00%，毛利率分别为66.06%、65.40%、65.50%、65.80%[11] - 2023 - 2026年主要财务指标中，营业总收入（百万元）分别为9407、7157、7831、8955；每股收益分别为1.03、0.45、0.67、0.78；营业成本（百万元）分别为2927、2380、2548、2880；毛利率%分别为68.9%、66.8%、67.5%、67.8%；每股经营现金流分别为1.21、0.57、0.58、1.10；营业税金及附加（百万元）分别为93、70、77、88；营业税金率%分别为1.0%、1.0%、1.0%、1.0%；营业费用（百万元）分别为3859、3207、3367、3837；营业费用率%分别为41.0%、44.8%、43.0%、42.9%；管理费用（百万元）分别为494、537、415、466；管理费用率%分别为5.3%、7.5%、5.3%、5.2%；EBIT（百万元）分别为1868、840、1292、1531；财务费用（百万元）分别为-56、-33、-30、-22；财务费用率%分别为-0.6%、-0.5%、-0.4%、-0.3%；资产减值损失（百万元）分别为-13、-13、-11、-12；投资收益（百万元）分别为94、36、59、56；营业利润（百万元）分别为2069、894、1368、1595；营业外收支（百万元）分别为127、50、55、60；利润总额（百万元）分别为2196、944、1423、1655；EBITDA（百万元）分别为2117、1097、1539、1792；所得税（百万元）分别为417、171、264、303；有效所得税率%分别为19.0%、18.1%、18.6%、18.3%；少数股东损益分别为32、14、21、25；归属母公司所有者净利润（百万元）分别为1746、759、1138、1327；资产负债率分别为18.9%、15.7%、16.8%、17.0%；流动比率分别为3.38、3.83、3.26、3.03；速动比率分别为2.09、2.40、1.82、1.76；现金比率分别为1.35、1.54、1.00、1.00；应收账款周转天数分别为11.09、12.65、11.87、12.26；存货周转天数分别为116.12、120.57、118.34、119.46；总资产周转率分别为0.67、0.48、0.51、0.56；固定资产周转率分别为10.40、7.83、8.50、9.75[12][13] 市场表现 - 2023/11 - 2024/8汤臣倍健市场表现为-37.81%、-29.81%、-21.81%、-13.81%、-5.81%、2.19%，相对海通综指表现[3] - 沪深300对比中，1M绝对涨幅（%）为-11.0，相对涨幅（%）为-11.7；2M绝对涨幅（%）为19.7，相对涨幅（%）为-4.5；3M绝对涨幅（%）为1.7，相对涨幅（%）为-19.3[4]

报告公司投资评级 - 公司投资评级下调至"增持"[5] 报告的核心观点 - 公司主品牌"汤臣倍健"、"健力多"和"lifespace"国内产品收入同比下降约30%[2] - 公司线下渠道收入同比下降29.08%,线上渠道收入同比下降23.36%[3] - 公司毛利率同比下降1.73个百分点,归母净利率同比下降9.28个百分点[4] - 公司两大核心产品迭代升级进程慢于原规划,业绩预测下调[5] 分品牌总结 - "汤臣倍健"实现收入31.94亿元,同比下降29.20%[2] - "健力多"实现收入6.98亿元,同比下降29.90%[2] - "lifespace"国内产品实现收入2.71亿元,同比下降29.55%;境外LSG实现收入6.84亿元,同比下降11.66%[2] 分渠道总结 - 线下渠道实现收入31.09亿元,同比下降29.08%[3] - 线上渠道实现收入25.86亿元,同比下降23.36%[3] - 公司将持续激活经销商团队,优化费用投放,强化抖音盈利能力等[3] 财务数据总结 - 2024-2026年营业收入预计为71.61/77.15/84.72亿元,归母净利润预计为7.39/11.00/13.70亿元[5][6] - 2024年毛利率为60.42%,净利率为10.32%,ROE为5.90%[9]

回购计划 - 拟用自有资金回购股份注销并减资[2] - 回购资金1 - 2亿元，价格不超20元/股[2] - 回购期限自股东大会通过起不超12个月[2] 进展情况 - 截至2024年10月31日未实施回购[3] - 后续将按市场情况继续实施并披露信息[5]