公司战略与竞争优势 - 公司坚持执行差异化战略 [1] - 公司在全球范围内科学甄选优质原料 [1] - 公司深入开展自有知识产权原料、新功能和重功能创新产品开发 [1] - 公司持续打造产品科技力和差异化竞争优势 [1]

公司渠道结构 - 线上渠道中抖音平台收入占比约为20% [1] - 线上渠道中天猫和京东平台合计收入占比约为60% [1] 公司品牌收入结构 - 主品牌收入占公司总收入比例超过50% [1] - 健力多品牌收入占公司总收入比例超过10% [1] - lifespace品牌收入占公司总收入比例超过10% [1]

公司产品与运营 - 公司SKU较多，各产品间的复购率存在差异 [1] - 今年主品牌线上推出的几大新品在拉动高消费人群增量方面表现较为亮眼 [1]

公司渠道策略调整 - 公司经销商数量近年来减少 主要原因为业务调整及经销商整合优化 [1] - 公司持续探索新渠道、新品牌和新平台 [1] - 未来经销商的持续优化仍会存在 [1]

公司战略与渠道建设 - 公司认为药店渠道的专业服务能力是其他渠道不可替代的 [1] - 公司将持续夯实产品力 [1] - 公司计划通过加快药店全链路DDI数字化基建建设来强化精细化运营能力和服务能力 [1] - 公司计划通过推行新商业配送模式来强化精细化运营能力和服务能力 [1] - 公司旨在通过上述措施夯实线下发展优势 [1]

公司战略与渠道合作 - 公司表示山姆会员商店渠道近年来增长较好 [1] - 后续公司将积极加强与相关高潜力商超连锁的合作 [1] - 合作旨在共同拓展线下的增长机会 [1]

公司战略与运营 - 公司持续推动数字化战略项目落地，强化数字化基建，提升销售管理、数据分析等系统能力 [1] - 公司成立30周年专项工作小组，常态化推动重要经营和管理质量强相关问题的解决及机制落实 [1] - 公司持续优化组织架构，提升各业务线条精细化管理能力，以支持长期健康发展 [1]

行业线上渠道格局 - 抖音已成为VDS（膳食营养补充剂）行业线上销售的第一大平台且持续保持高速增长 [1] - 天猫和京东在VDS线上销售中仍占有较高的市场份额 [1] - 跨境电商渠道保持较好增长 [1] 公司运营策略 - 公司后续将持续优化线上运营策略，加强社交媒体渗透 [1] - 公司将根据不同渠道的消费者需求和偏好，推动主要品类迭代升级 [1] - 公司将优化策略人群和品牌资产，以持续提升线上运营效率 [1] - 公司计划在抖音平台及跨境电商渠道寻求增量 [1]

公司战略与产品研发 - 公司表示当前消费需求呈现日益多元化和个性化的趋势，对产品的迭代需求也在增加 [1] - 未来公司将围绕主要核心品类、结合不同渠道的需求特性进行产品研发创新 [1] - 公司旨在为消费者提供更加多样化的产品选择 [1]

渠道策略与运营 - 线上渠道中，抖音平台约占两成，天猫和京东合计约占六成 [3] - 抖音已成为VDS行业线上销售的第一大平台且持续高速增长，公司将在抖音及跨境电商寻求增量 [2][3] - 线下药店渠道具有不可替代的专业服务能力，公司将持续强化其精细化运营和服务能力 [2] - 山姆会员商店近年来增长较好，公司将加强与高潜力商超连锁的合作以拓展线下增长机会 [2] - 公司经销商数量减少主要因业务调整和整合优化所致，未来将持续优化 [3] 品牌与产品表现 - 公司主品牌收入占比超五成，健力多和lifespace品牌收入占比均超过10% [3] - 今年主品牌线上推出的几大SKU新品在拉动高消费人群增量方面表现亮眼 [3] - 未来公司将围绕核心品类，结合不同渠道需求进行产品研发创新，提供多样化产品 [2] 公司治理与财务 - 上市以来公司累计现金分红金额占累计归属于上市公司股东净利润的比例超过70% [3] - 公司第四季度净利润较低受销售费用投放节奏、奖金计提和费用结算等因素影响 [3] - 公司持续推动数字化战略项目落地，强化数字化基建以提升管理能力 [3] - 公司成立30周年专项工作小组，常态化推动经营和管理质量问题的解决 [3]