证券代码：301096 证券简称：百诚医药 杭州百诚医药科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-003 二、问答环节 1、问：尊敬的董事长您好，请教公司在中药研究方面的布 局 以及盈利模式，盈利前景如何？ 您好！公司在中药方面进行研发布局，成立了公司中药天然 药物研发中心，主要从事中药新药、经典名方、同名同方、 院内制剂及大健康产品（保健品、特医食品、医疗器械等） 的研究转化及开发。盈利模式主要有受托服务和技术成果转 化，盈利前景比较看好。谢谢。 2、问：您好，请问下中药管线目前的情况和未来的发展谢 谢。 您好！主要有中药新药、经典名方、同名同方、院内制剂及 大健康产品（保健品、特医食品、医疗器械等）的研究转化 | 及开发，目前有多个产品研发中。未来中药的研发将是公司 | | --- | | 收入和利润新的增长点。谢谢。 | | 3、问：公司如何看待 CRO 行业在国内的发展现状和成长潜 | | 力？ | | 您好，从国内来看，随着全球医药外包转移、国内外包需求 | | 释放、原研药数量的增加以及医疗卫生费用日益增长而带来 | | 的控费需求等趋势变化，我国 CRO 行业成长空间大，市场竞 | ...

公司治理 - 公司通过董事会审议通过的利润分配预案为：向全体股东每10股派发现金红利8.00元，送红股0股，以资本公积金向全体股东每10股转增0股[2] - 公司的股东大会、董事会和监事会保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任[2] - 公司建立健全了股东大会、董事会、监事会等制度，符合法律法规要求[164] - 公司具有独立完整的资产和业务体系，能够独立面向市场、自主经营[166] - 公司已设立独立的财务部门、财务核算体系，能够独立开展财务工作[167] 行业发展 - 公司所处行业为医药研发服务，根据行业分类指引属于“M科学研究和技术服务业”门类下“73研究和试验发展”[39] - 全球CRO市场规模预计2022年约为801亿美元，复合年增长率为8.83%[40] - 中国CRO行业市场规模预计2022年为130亿美元，复合年增长率为25.85%[41] - 全球CDMO市场规模预计2025年将达到1066亿美元，年均复合增长率为11.98%[42] - 中国CDMO行业市场规模从2016年的105亿元增长至2020年的317亿元，年均复合增长率为31.82%，预计2025年将达到1,235亿元[43] - 2019年全球创新药市场规模达到8,877亿美元，预计2024年将达到11,308亿美元，复合增长率为5.0%；中国创新药市场规模预计2024年将达到2,019亿美元，复合增长率为8.8%[44] 业务模式 - 公司主营业务包括医药技术受托研发服务、研发技术成果转化服务和定制研发生产服务[51] - 公司盈利模式包括受托研发模式、研发技术成果转化模式、权益分享和定制研发生产服务模式[55] - 公司通过技术对接与需求反馈，为客户提供定制研发生产服务[56][57][58] - 公司的客户主要包括国内知名医药企业和新型药品研发投资企业[59] 财务表现 - 公司2022年营业收入为60.74亿，同比增长62.27%[34] - 公司2022年净利润为19.42亿，同比增长74.78%[34] - 公司2022年非经常性损益项目中，政府补助金额为31,633,471.14元，较2021年增长229.5%[37] - 公司2022年股份支付金额为343,954.51元，较2021年减少95.8%[38] - 公司2022年新增订单金额为100,699.00万元，同比增长24.69%[63] - 公司受托研发服务、研发技术成果转化及权益分成业务实现营业收入57,702.71万元，同比增长64.13%[63] - 公司自主研发技术成果转化业务在报告期内转化了71个项目，实现营业收入22,087.97万元，同比增长108.69%[64] 研发能力 - 公司已自主立项超过250个药物品种，涵盖多类疾病领域，同时保留药品上市后的销售权益分成[53] - 公司目前在研的创新药项目共8项，涉及多个靶点，其中BIOS-0618已获得临床批件进入临床一期研究[54] - 公司提供药学研究、临床试验和注册申报等药物研发服务，涵盖药物发现、药学研究、临床试验等环节[52] - 公司报告期内项目注册申报115项，获得批件41项，涵盖多类疾病领域[60] - 公司拥有大量已进入注册程序的药品，涵盖眼疲劳、骨关节炎、肿瘤、感染等多个适应症[61][62] 资金运作 - 公司2022年度筹资活动现金流量净额为-366,475,706.93元，同比下降118.49%[91] - 公司2022年度现金及现金等价物净增加额为-797,933,629.32元，同比减少142.52%[104] - 公司首次公开发行股票实际募集资金净额为186,343.01万元，超募资金36,387万元用于永久补充流动资金[115] - 公司募集资金活期存款余额79,204.36万元，全部存放于募集资金专用账户，将按照募集资金投资项目的建设计划逐步投入[121]

证券代码：301096 证券简称：百诚医药 公告编号：2023-014 杭州百诚医药科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 （问题征集专题页面二维码） 特此公告。 杭州百诚医药科技股份有限公司董事会 杭州百诚医药科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 3 月 29 日在 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《2022 年年度报告》及其摘要。 为了方便投资者了解公司 2022 年度业绩的相关情况，公司定于 2023 年 4 月 12 日（星期三）15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会 将采用网络远程的方式举行，投资者可登录全景网"投资者关系互动平台" （http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次说明会的人员有:公司董事长兼总经理楼金芳女士，董事、副总经理兼董 事会秘书刘一凡女士，财务总监颜栋波先生，独立董事任成先生，保荐代表人余波先 生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性 ...

公司基本情况 - 公司为以技术开发为核心的综合性医药研发企业，业务涵盖仿制药及一致性评价研发服务、定制研发生产服务、研发技术成果转化和创新药研发等 [1] - 2022 年上半年已为 300 多家客户提供 400 余项药学研究、临床试验或相关一体化研发服务 [1] 生产基地情况 - CDMO 生产基地赛默制药建设面积 180 余亩，建成 10.1 万平方米厂房及配套实验室，2021 年 3 月获《药品生产许可证》，生产剂型 12 种 [2] - 业务涵盖药物发现到产品上市后管理等业务，可降低药物开发风险、提高研发效率、降低客户成本 [2] 项目与成果情况 - 2022 年上半年项目注册申报 58 项，获批件 13 项，注射用磷酸氟达拉滨项目全国首家获批 [2] - 截至报告期末，自主研发未转化项目 250 余项，完成小试 137 项、中试放大 36 项、验证生产 19 项，研发成果技术转化 27 个 [2] - 截至报告期末，拥有销售权益分成研发项目 51 项，获批 5 项，帕金森病用药多巴丝肼片国产首家申报 [2] - 2022 年上半年，缬沙坦氨氯地平片项目获权益分成 3040.03 万元，其他项目获权益分成 54.49 万元 [2] 利润增长策略 - 专注医药技术受托研发、研发技术成果转化、定制研发生产服务，拓宽 CRO 业务对象，承接商业化生产订单 [2] - 推进研发技术成果转化，加大自主研发投入，2022 年上半年新转化 27 个项目，营收 6916.96 万元，同比增 85.33%，毛利率 75.86% [2][3] - 把握政策机会，扩大仿制药领域，拓展中药领域，组建生物制剂团队，培育高端制剂人才 [3] 人员储备情况 - 杭州临平区募投项目预计今年上半年投入使用，占地 30785 平方米，建筑面积 9.77 万平方米 [3] - 截至 2022 年 6 月 30 日，有员工 1185 名，技术研发人员 874 名，占比 73.76%，本科及以上学历人员占比 80.05% [3] - 持续加大研发人员招聘力度，招聘情况良好 [3] 行业需求情况 - 我国是仿制药使用大国，随着人口老龄化、城镇化率提高、人均可支配收入增加及政策扶持，医药市场增长，仿制药开发需求可持续增长 [3] - 新药专利到期、MAH 制度施行激发研发热情，仿制药开发需求长期存在 [3] 疫情后恢复情况 - 春节前受疫情和春节因素影响，项目研发进度缓慢，目前项目推进、商务拓展顺利，研发进度节后稳步回升 [3]

公司概况 - 公司是综合性医药研发企业，业务涵盖CRO、CDMO、研发技术成果转化和创新药研发等，提供全产业链服务，累计为300多家客户提供400余项相关服务 [2][3] - CDMO生产基地赛默制药建设面积180余亩，建成10.1万平方米厂房及配套实验室，2021年3月获《药品生产许可证》，生产剂型有12种 [3] 业务成果 - 2022年上半年，项目注册申报58项，获批件13项，注射用磷酸氟达拉滨项目全国首家获批 [3] - 截至报告期末，自主研发项目立项未转化250余项，完成小试137项，中试放大36项，验证生产19项，研发成果技术转化27个，涵盖多类疾病领域 [3] - 截至报告期末，拥有销售权益分成项目51项，获批5项，帕金森病用药多巴丝肼片国产首家申报 [3] - 2022年上半年，缬沙坦氨氯地平片项目获权益分成3040.03万元，其他项目获权益分成54.49万元 [3] 各版块毛利率情况 - 2022年上半年，自主研发技术成果转化板块新转化27个项目，营收6916.96万元，同比增长85.33%，毛利率75.86% [3][4] - 权益分成板块营收3094.52万元，毛利率99.32%，同比增长145.18% [4] 未来规划 - 杭州临平区募投项目预计2023年上半年建成使用，占地30785平方米，建筑面积9.77万平方米，计划每年新增技术研发人员 [4] - 自主研发项目整体动态维持250个左右，随着转化速度加快，不排除扩大立项数量，新增420名员工，有874个技术人员 [4] 赛默制药情况 - 2022年上半年，对内为145个受托研发项目提供CDMO服务，承接项目219个，合作企业100多家，申报药品注册44个品种 [4] - 2022年1 - 3季度研发费用1.13亿元，三季度投入4100多万，在原料药研制方面投入大量研发 [4]

公司概况 - 杭州百诚医药科技股份有限公司是综合性医药研发企业，以技术开发为核心，业务涵盖CRO、CDMO等，为药企等提供全产业链服务 [2] - 累计为300多家客户提供400余项药学研究等相关一体化研发服务 [3] 生产基地情况 - CDMO生产基地赛默制药建设面积180余亩，建成10.1万平方米GMP标准厂房及配套实验室，2021年3月获《药品生产许可证》，生产剂型有12种 [3] - 已建成研发生产线12条，上半年对内为145个受托研发项目提供CDMO业务服务，承接项目219个，合作企业100多家，申报药品注册44个品种 [4] - 二期建设完成后，将形成年产156.57吨原料药，30亿片（粒）口服固体制剂、2亿支注射剂、5000万瓶口服液体制剂、3000万片贴剂、3000万支软膏剂的产能 [5] 项目与业绩情况 - 2022年上半年项目注册申报58项，获批件13项，注射用磷酸氟达拉滨项目全国首家获批 [3] - 截至报告期末，自主立项未转化项目250余项，完成小试137项，中试放大36项，验证生产19项，研发成果技术转化27个，涵盖多类疾病领域 [3] - 截至报告期末，拥有销售权益分成项目51项，获批5项，帕金森病用药多巴丝肼片国产首家申报 [3] - 2022年上半年，与花园药业联合投资项目获权益分成3040.03万元，其他项目获权益分成54.49万元 [3] 问答环节要点 疫情影响 - 疫情对公司物料供应、商务洽谈等有一定影响，但可控，防疫政策调整长期利于业务回归正轨 [3] 回款情况 - 回款正常，因客户实力强、资信好，有项目负责人跟进，按合同约定在里程碑节点结算，客户很少拖欠 [4] 核心竞争力 - 以“药学研究 + 临床试验+定制研发生产”一体化服务为优势，建成全流程服务平台，降低成本与风险，提高效率，缩短研发周期 [4] - 有行业领先的专业技术研发平台，深入布局高端制剂领域，掌握研发主动权，加快技术成果转化 [4] CDMO板块定位与规划 - 定位“原料+制剂”全面服务、创新药与仿制药定制化服务及商业化生产，目前以中试放大生产为主，建成后加强一体化优势，形成新收入利润增长点 [4] 研发费用规划 - 2022年1 - 9月研发费用11360.35万元，同比增长167%，占收入率27.00%，3季度单季度约4000万，今明后年保持较高水平，用于自主立项和创新药研发等 [5]

公司概况 - 公司是以技术开发为核心的综合性医药研发企业，主营业务涵盖CRO、CDMO、研发技术成果转化和创新药研发等 [2] - 已为300多家客户提供400余项药学研究、临床试验或相关一体化研发服务 [3] 生产基地情况 - CDMO生产基地赛默制药建设面积180余亩，建成10.1万平方米厂房及配套实验室，2021年3月取得《药品生产许可证》，生产剂型有12种 [3] 业务成果 - 2022年上半年项目注册申报58项，获批件13项，注射用磷酸氟达拉滨项目全国首家获批 [3] - 截至报告期末，自主研发项目立项未转化250余项，完成小试137项，完成中试放大36项，在验证生产19项，研发成果技术转化27个，适应症涵盖多类疾病领域 [3] - 截至报告期末，拥有销售权益分成的研发项目51项，获批5项，帕金森病用药多巴丝肼片国产首家申报 [3] - 2022年上半年，与花园药业联合投资的缬沙坦氨氯地平片项目获权益分成3,040.03万元，其他项目获权益分成54.49万元 [3] 新投研发中心项目布局 - 创新药物等项目总投资50,000.00万元，拟自有及自筹资金解决 [3] - 计划建设年产20亿片/粒固体制剂、1亿瓶液体制剂、10亿片/瓶护肤产品、1亿支医美注射针剂的CMO、CDMO生产基地及研发中心 [3] - 预计全面达产后年销售收入58,395.00万元 [3] 权益分成盈利模式优势 - 截至2022年6月30日，拥有销售权益分成项目51项，2022上半年新增18项，获批5项，3个获批项目已产生权益分成收益 [4] - 已立项未转化自主研发项目维持在250个左右，后续获批销售后多项目产生权益分成，提升盈利水平 [4] MAH公司业务情况 - 2022年上半年新增订单金额40,133.87万元（含税），较上年同期增长57.70%，mah公司订单占比超半数 [4] - mah公司倾向与大型CRO公司合作，公司自主研发成果转化业务符合其偏好，自主研发项目收入增速高于受托业务，毛利率更高 [4]

公司业务概况 - 百诚医药是综合性医药研发企业，主营业务涵盖CRO业务、CDMO业务、研发技术成果转化和创新药研发等，为各类药企等提供一体化全产业链服务[3] - 公司累计为300多家客户提供400余项相关研发服务[3] - 公司CDMO生产基地赛默制药已全面建成研发与生产全流程服务平台，建设面积180余亩，建成10.1万平方米厂房及配套实验室，2021年3月取得《药品生产许可证》，生产12种剂型[3] 2022年上半年业务成果 - 项目注册申报58项，获得批件13项，注射用磷酸氟达拉滨项目全国首家获批[3] - 自主立项研发项目方面，截至报告期末，已立项尚未转化的自主研发项目250余项，完成小试阶段137项，完成中试放大阶段36项，在验证生产阶段19项，报告期内研发成果技术转化27个，涵盖多类疾病领域[4] - 截至报告期末，拥有销售权益分成的研发项目达到51项，已获批项目为5项，帕金森病用药多巴丝肼片为国产首家申报[4] - 2022年上半年，与花园药业联合投资的缬沙坦氨氯地平片项目获得权益分成3,040.03万元，其他拥有权益的项目获得权益分成54.49万元[4] 权益分成盈利模式 - 截至2022年6月30日，拥有销售权益分成的研发项目达到51项，2022上半年新增18项权益分成项目，已获批项目为5项[4] - 后续随着权益分成项目获批销售，多项目产生权益分成将提升公司盈利水平增厚业绩[4] MAH相关情况 - 随着MAH制度兴起，与医药研发投资企业合作收入上升，占营业收入比重为37.18%[4] - MAH制度使医药销售公司等成为研发投资主体，新成立的医药研发投资企业轻资产无研发能力会外包研发，未来产品获批上市后有商业化生产需求，赛默承接订单有优势[4] 客户分布情况 - 公司客户全国分布，主要集中在华东、华南，在浙江及周边口碑好，华东地区销售占比较高，华南地区随着业务发展销售收入占比有所提升，客户数量积累至300多家，分布于浙江、上海、江苏、广东等地区[4] 自主研发技术成果转化毛利率高的原因 - 2022年上半年新转化27个项目，实现营业收入6,916.96万元，同比增长85.33%，实现毛利率75.86%[5] - 签订转化合同前支出计研发费用，成功转化后成本才计营业成本，转让价格高于受托服务价格有溢价[5]

杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：301096 证券简称：百诚医药 公告编号：2022-056 杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大 遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 | --- | --- | --- | --- | --- | |------------------------------------------------------|------------------|-------------------------|--- ...

杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年半年度报告 2022 年 8 月 1 杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人楼金芳、主管会计工作负责人刘一凡及会计机构负责人(会计 主管人员)颜栋波声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投 资者的承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析"中"十、公司面临的风险和 应对措施"部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关 内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 杭州百诚医药科技股份有限公司 2022 年半年度报告全文 目录 | --- | --- | |--------------------------------- ...