公司表现与财务数据 - Jumia Technologies的股价在过去几个月大幅反弹，从2023年最低点上涨了178%，今年内涨幅超过75% [1] - 公司第一季度收入同比增长18.5%，达到4890万美元，运营亏损从2840万美元收窄至830万美元 [3] - 公司在减少营销和广告支出的同时实现了收入增长，营销费用从530万美元降至370万美元，一般和行政费用削减31%至1750万美元 [4] 市场环境与挑战 - 非洲主要市场的货币贬值对公司业绩造成影响，埃及货币对美元贬值50%，尼日利亚货币对美元汇率从年初低点790升至1420 [8][9] - 货币贬值对Jumia造成双重影响：进口成本上升和通胀导致购买力下降，尽管公司将大部分现金以美元持有以部分抵消这些挑战 [10][11] - 公司面临来自超市连锁店和个体卖家的激烈竞争，许多小规模交易者转向社交媒体平台销售产品 [11] 战略与展望 - 管理层预计收入增长将持续，核心非洲国家的经济状况有望稳定，例如肯尼亚货币从1月低点反弹约20% [5] - 公司股价已突破50日和200日指数移动平均线，并超过关键支撑位4.90美元，技术指标显示上涨趋势 [13][14] - 股价可能上涨至8美元，但随后可能形成双顶形态并恢复下跌趋势 [15]

财务表现 - 公司2024年第一季度收入同比增长19%（按固定汇率计算增长57%）至4890万美元 [1] - 公司2024年第一季度GMV同比增长5%（按固定汇率计算增长39%）至1.81亿美元 [1] - 公司2024年第一季度运营亏损和调整后EBITDA亏损同比分别下降71%和83%至800万美元和400万美元 [5] - 公司2024年第一季度现金消耗从2023年同期的2200万美元减少至1910万美元 [5] 客户与订单 - 公司2024年第一季度活跃客户数量同比下降5%至190万 [2] - 公司2024年第一季度订单量同比增长1.9%至460万 [3] - 公司2024年第一季度平均订单价值同比增长3%至3960万美元 [3] 成本控制与效率提升 - 公司通过减少客户激励和免费运费支出等措施降低成本 [2] - 公司2024年第一季度营销费用同比下降30% [4] - 公司自2022年底以来裁员40%但仍实现增长 [4] 支付业务 - 公司2024年第一季度JumiaPay订单占比从20%上升至32.5% [6] - 公司2024年第一季度JumiaPay交易量同比增长52%至200万 [6] - 公司2024年第一季度JumiaPay总处理量同比增长10%至4540万美元 [6] 流动性 - 公司2024年第一季度流动性总额为1.015亿美元 [7] - 公司2024年第一季度现金及等价物为2860万美元 [7] - 公司2024年第一季度定期存款及其他金融资产为7280万美元 [7] - 公司79%的流动性以美元计价 [7]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度总收入为4890万美元,同比增长19%,按固定汇率计算同比增长57% [48] - 市场营销收入为2590万美元,同比增长11%,按固定汇率计算同比增长48% [49] - 第一方销售收入为2240万美元,同比增长29%,按固定汇率计算同比增长69% [50] - 毛利润为3120万美元,同比增长25%,按固定汇率计算同比增长67%,毛利率从14.4%提升至17.2% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 履约费用同比下降21%,按固定汇率计算同比增长5%,履约费用占GMV的比重从6.8%下降至5.2% [52][53] - 销售和广告费用同比下降30%,按固定汇率计算同比增长3%,广告费用占GMV的比重从3.1%下降至2.1% [54][55] - 技术和内容费用同比下降19%,按固定汇率计算同比下降17% [56][57] - 管理费用(不含股份支付)同比下降37%,按固定汇率计算同比下降23% [58][59] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚奈拉和埃及镑大幅贬值,分别达到200%和50%,对消费者购买力和供给产生重大影响 [14][15] - 但公司仍能保证充足库存和提供多样化产品组合,在尼日利亚和加纳等国家订单量保持增长 [16] - 肯尼亚先令在第一季度升值近19% [18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司战略围绕三大支柱:1)巩固核心业务,简化运营模式;2)提高现金效率,优化营销支出和降低整体成本;3)改善供应和产品组合,扩展到主要城市以外 [19] - 公司退出了非核心业务Jumia Food,并大幅精简人员,提高运营效率 [21] - 公司正在简化JumiaPay支付流程,并在部分大市场推广货到付款,预计2024年现金交易占比将超过50% [22][23] - 公司优化物流网络,提高仓储效率和降低包装成本,履约费用占GMV比重从7%下降至5% [25] - 公司精简营销支出,提高营销效率,新客户90天内二次购买率从36%提升至39% [27][28][29] - 公司持续优化成本结构,自2022年底以来减员43%,第一季度管理费用同比下降31% [31] - 公司积极拓展与国际品牌和当地商家的合作,丰富产品组合,满足不同消费群体需求 [39][40][41] - 公司加大下沉市场拓展力度,目前50%以上订单来自非首都城市 [42][43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观环境挑战,但公司第一季度表现强劲,体现了战略的有效性 [13][70] - 公司有信心执行既定战略,未来将继续提供进展情况 [45][46][69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司是否维持之前公布的2024年全年指引? [68] **Jiazhen Zhao 回答** 公司维持之前公布的2024年全年指引,预计将进一步减少现金消耗,并预计订单量和GMV将增长(不含汇率影响) [69] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司如何管理外汇风险? [72] **Jiazhen Zhao 回答** 公司正在优化现金回流和外汇策略,第一季度79%的流动性头寸以美元持有,有效管控了汇率波动风险 [66]

JMIA股票表现 - Jumia Technologies (JMIA)是零售-批发组中的一员，目前在Zacks部门排名中排名第10位[2] - JMIA今年迄今为止的股价上涨了26.1%，表现优于同行的平均涨幅7.9%[4] JMIA财务状况 - JMIA的Zacks排名为2（买入），全年盈利预期较上季度增长了49.3%[3]

亏损和财务状况 - Jumia 自 2012 年成立以来一直处于亏损状态，2023 年亏损 1.042 亿美元[20] - Jumia 在 2023 年底累计亏损达到 21 亿美元[20] - Jumia 依赖外部融资，可能无法以经济可接受的条件或根本无法筹集所需的额外资本[21] - Jumia 自成立以来一直有负面经营现金流，依赖外部融资[22] 风险和挑战 - Jumia 运营在非洲新兴市场，面临物流、交付和支付基础设施不足的挑战[24] - 非洲政治不稳定可能影响 Jumia 的业务[25] - 高通货膨胀和货币波动可能对 Jumia 的业务产生重大不利影响[28] - 非洲某些市场的法律不确定性可能对 Jumia 产生负面影响[32] 技术和安全 - 公司的技术系统可能会出现故障或中断，可能导致网站和应用程序的重大故障和停机[48] - 公司的系统可能受到入侵、破坏和恶意破坏，缺乏充分的灾难恢复规划[49] - 公司可能会经历系统故障、拒绝服务攻击等事件，影响网站和移动应用程序的可用性或功能[50] 法律合规 - 公司需遵守各国家的银行、货币传输、税收法规，违反法规可能导致责任和强制改变业务实践[81] - 公司需遵守涉及个人数据保护、隐私和信息安全的法律和法规[119] - 公司可能受到互联网和电子商务领域法规变化的不利影响[120] 市场和增长 - 非洲预计在2024年增长3.8%，2023-2028年平均增长4%[doc id='190'] - 非洲的家庭消费预计到2025年将达到2.1万亿美元，2030年将达到2.5万亿美元[doc id='190'] - Jumia为卖家提供数据和分析服务，帮助他们更有效地定制和推广产品[doc id='199']

年度报告提交与签署 - Jumia Technologies AG于2024年3月28日提交了2023年度报告，报告形式为Form 20-F[4] - 公司首席执行官Francis Dufay和财务与运营执行副总裁Antoine Maillet-Mezeray签署了年度报告[9] - 年度报告相关的新闻稿作为附件99.1提交[4]

公司业绩与战略 - 公司在Q3和Q4实现了里程碑式的季度表现，确认了其战略的有效性和可持续性 [1] - 公司在Q4实现了连续第四个季度的改善，重点是减少营销支出和改善供应链，使得公司在圣诞节和促销活动中的经济效益有所提升 [4] - 公司计划在2024年进一步减少现金使用，并预计订单和GMV（商品总价值）将有所增长 [5][6] - 公司在Q4实现了显著的税务准备金，主要来自一个国家的谈判、应计和风险管理策略，这是一次性效应 [8] - 公司在2023年的EBIDTA亏损改善了69.7%，运营亏损改善了64.2%，税前亏损改善了47.0%，均以不变汇率计算 [9] 流动性管理 - 公司年底拥有1.2亿美元的流动性，其中3500万美元为现金，8500万美元为定期存款和其他金融资产 [11] - 公司计划持有定期存款至到期，尽管这些存款与现金一样具有流动性 [11] 零售趋势与创新 - 公司通过与第三方合作伙伴合作，推出了“先买后付”（BNPL）选项，以适应当地市场的动态 [12] - BNPL服务在埃及尤为显著，并在撒哈拉以南非洲地区逐渐获得关注 [13] - 公司通过在线或线下注册、信用评级和消费者融资等方式，为客户提供多种支付选择 [14] 客户回购率 - 公司在Q4 2023的新客户30天回购率比2022年同期提高了1个百分点 [15] - Q3 2023新客户的90天回购率比2022年同期提高了3个百分点 [16] - 公司正在减少对激励措施的依赖，如免费送货券和促销活动，同时提高回购率 [18] 客户激励措施 - 在Q4，28%的订单受益于消费者激励措施，主要是优惠券、免费送货或直接价格补贴，相比2022年Q4的43%有所下降 [19] - 公司表示激励措施的水平取决于类别和国家，并将根据增长策略和单位经济性进行管理 [19] 尼日利亚经济与货币贬值 - 尼日利亚最近经历了显著的货币贬值，官方汇率与黑市汇率趋于一致 [20] - 公司认为这一经济调整将在中期内对经济产生积极影响，尽管短期内对消费者有影响 [20] Starlink合作 - 公司在尼日利亚的Starlink合作取得了成功，首批设备在3小时内售罄，第二批在3天内售罄 [21] - 公司计划在肯尼亚和塞内加尔推出Starlink合作，预计这将显著提升品牌和未来财务表现 [22] 高管持股 - 公司高管持有大量股票期权和虚拟限制性股票单位（VRSUs），这些股票期权与GMV增长目标挂钩 [24] - 公司将在未来几个月发布更新的文件，显示高管对公司的信心 [25] 市场反应 - 公司财报发布后，股价上涨了41.2%，随后又上涨了4.2%，显示出市场对公司未来表现的信心 [26]

财务表现 - 公司在2023年三次调整了调整后EBITDA亏损指引，从Q1的1亿至1.2亿美元逐步下调至Q3的8000万至9000万美元，目标是实现同比减少57-61% [1] - 公司最终全年调整后EBITDA亏损为5820万美元，同比减少68%，Q4调整后亏损不到100万美元，同比减少99% [2] - 公司Q4运营亏损同比减少90%至400万美元，全年运营亏损同比减少64%至7300万美元，年末流动性改善，现金余额达1.21亿美元 [2] 成本控制 - 公司通过减少特定国家的税务准备金、大幅削减销售和广告费用（同比减少63%）以及一般和行政费用（同比减少54%）来降低亏损 [3] - 公司在Q4退出食品配送业务，导致裁员和部门重组，使员工成本在一般和行政费用中同比减少17% [3] - 公司CEO表示将继续寻找效率提升的机会，包括在员工、工具和物流等方面的成本优化 [4] 业务表现 - 由于宏观经济条件（如货币贬值）和战略决策（如退出食品配送和减少客户激励），公司订单同比下降4%至660万，活跃客户同比下降16%至230万，GMV同比下降8%至2.33亿美元 [5] - 公司对电子产品、时尚等实物商品的关注推动了季度活跃客户、订单和GMV的环比增长，分别增长16%、17%和42%，主要得益于黑色星期五和圣诞促销活动 [6] - 实物商品的平均订单价值从2022年的40.6美元上升至2023年的45.5美元，缓解了公司收入同比下降2%至5940万美元的影响 [6] 未来展望 - 公司预计2024年将进一步改善经济效益，减少现金使用，并在排除外汇影响的情况下恢复订单和GMV的增长 [7] - 公司将继续在营销方面保持谨慎和保守的支出策略，以实现盈利增长 [7] - 投资者对公司全年成本削减措施表示认可，股价在发布时上涨超过35% [7] 支付业务 - JumiaPay在2023年Q4的总支付量（TPV）为5930万美元，同比下降10%，但交易量同比增长41%至300万笔 [8] - 2023年Q4，Jumia平台上45%的订单通过JumiaPay完成，高于2022年Q4的31% [8]

财务数据和关键指标变化 - 2023全年调整后EBITDA亏损减少至5820万美元,较2022年的18210万美元大幅改善 [9] - 2023全年持续经营业务税前亏损减少至9860万美元,较2022年的20620万美元大幅下降 [9] - 2023年末流动性位置为1.206亿美元,较2022年末的2.274亿美元减少了1.069亿美元,但减少速度较2022年的2.854亿美元有所放缓 [66][67] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度实现2.33亿美元GMV,同比下降8%,但按固定汇率计算同比增长21% [16][23][24] - 2023年第四季度实现5940万美元收入,同比下降2%,但按固定汇率计算同比增长28% [52][53] - 2023年第四季度毛利达3710万美元,同比下降1%,但按固定汇率计算同比增长36%,毛利率从15%提升至16% [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度活跃客户达230万,同比下降但较上一季度增长16% [22] - 2023年第四季度订单量660万单,同比下降4%但较上一季度增长17% [22] - 5个国家的实物商品GMV连续两个季度实现同比增长,占第四季度实物商品GMV的一半以上 [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司决定将重点放在实物商品业务,如手机、电子、家居、时尚等优先品类,并减少外卖等表现不佳的业务 [11][34] - 公司将通过改善供应链、提高营销效率、拓展二线城市等方式实现业务增长 [28][29][30] - 公司相信尼日利亚和埃及这两个最大潜力市场在2024年仍有大量增长机会 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管非洲宏观经济环境仍然充满挑战,但公司有信心在此环境下实现业务增长和亏损减少 [31][32][33] - 预计2024年非洲多数市场的宏观经济将有所好转,有利于公司采购商品和消费者购买力的提升 [31][32][33] - 公司相信凭借持续执行当前策略,能够在2024年实现订单和GMV的增长,并进一步减少现金消耗 [70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司如何看待未来在尼日利亚和埃及两大市场的发展前景? [30] **Jiazhen Zhao 回答** 尽管2023和2024年宏观经济仍有挑战,但公司相信尼日利亚和埃及仍有巨大的电商机会,并已采取措施如优化供应链等来抓住这些机会 [30] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司如何看待未来的营销策略和支出? [40][41][42][43][44][45][46] **Jiazhen Zhao 回答** 公司将继续执行精简营销支出的策略,通过改善供应链和客户价值主张来推动增长,而不是依赖大量营销投入。这一策略已在2023年取得成效,未来将继续执行 [40][41][42][43][44][45][46] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司如何看待JumiaPay的发展前景? [47][48][49][50] **Lei Chen 回答** 公司正在通过集成更多支付方式、推出送货上门支付、开发分期付款等方式,不断提升JumiaPay在电商业务中的作用。JumiaPay交易额和占比都有持续提升 [47][48][49][50]

财务表现 - FY 2023营收为186亿美元，同比下降8%[6] - FY 2023净现金流为74亿美元，同比下降69%[6] - FY 2023调整后的EBITDA亏损为58亿美元，同比下降68%[6] - Q4 2023营收为59亿美元，同比下降2%[7] - Q4 2023净现金流为10亿美元，同比下降80%[7] - Q4 2023调整后的EBITDA亏损为1亿美元，同比下降99%[7] 用户数据 - Q4 2023活跃消费者同比减少4%，订单同比减少4%[9] - FY 2023五个国家的实物商品GMV同比增长1%[6] - Q4 2023五个国家的GMV同比增长42%[7] - Q4 2023季度，公司新客户的30天复购率同比增长1个百分点，90天复购率同比增长3个百分点[14] 未来展望 - 公司承诺在2024年继续减少亏损并加速向现金效率和盈利增长方面取得进展[24] - 公司计划在2024年进一步减少现金利用率[25] 新产品和新技术研发 - Q4 2023季度，公司在Home & Living和Electronics类别取得了显著增长，分别为80%和88%[12] - Q4 2023季度，公司在优先类别的供应方面取得了进展，导致平均订单价值同比增长46%[12] 市场扩张和并购 - Q4 2023季度，公司在CRM和SEO渠道上取得了显著增长[15] 负面信息 - FY 2023净现金流为74亿美元，同比下降69%[6] - FY 2023调整后的EBITDA亏损为58亿美元，同比下降68%[6] - Q4 2023净现金流为10亿美元，同比下降80%[7] - Q4 2023调整后的EBITDA亏损为1亿美元，同比下降99%[7]