财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA亏损1500万美元,较去年同期下降67%,按固定汇率计算下降70% [8] - 前三季度调整后EBITDA亏损6100万美元,较去年同期下降61% [8] - 第三季度流动性总额为1.474亿美元,较上一季度下降1900万美元,较去年同季度下降7100万美元,下降幅度大幅收窄 [9] - 第三季度营收4490万美元,同比下降11%,按固定汇率计算增长19% [56] - 第三季度毛利润2510万美元,同比下降23%,按固定汇率计算增长2% [57] - 第三季度毛利率占GMV的13.9%,较去年同期的13.5%有所提升 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实物商品GMV同比下降17%,按固定汇率计算增长10%,5个国家实物商品GMV实现同比正增长 [13] - 食品配送业务已聚焦于最大市场,并退出3个国家 [15] - JumiaPay在电商业务中的渗透率不断提升,在肯尼亚三季度实物商品交易中占比达80% [51] - JumiaPay交易总额同比下降28%,按固定汇率计算增长3% [53] 各个市场数据和关键指标变化 - 加纳是第三季度GMV增长最快的国家之一,尽管当地38%的通胀率对购买力产生很大负面影响 [29] - 乌干达在电子、家居和美妆等核心品类实现强劲同比增长,抵消了快消品类别的下滑 [46][47] - 塞内加尔团队通过与当地供应商建立更好的关系,在家居品类实现强劲增长 [38] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点聚焦于手机、电子、家居、时尚和美妆等核心品类,并放弃一些如快消品等利润较低的品类 [14][31] - 公司正在通过多种方式改善核心品类的供应链,包括改善商家体验、与知名品牌合作、拓展中国供应商等 [32][33][35] - 公司正在向非首都城市扩张,并通过自有的JForce网络进行高效的线下营销 [42][47] - 公司正在减少昂贵的在线营销渠道,转而专注于提升CRM和SEO等免费渠道的效率 [43][44] - 公司相信这一策略将帮助其在非洲电商市场中获得长期优势,抓住非洲人口增长带来的巨大机遇 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍然充满挑战,高通胀和货币贬值对客户和供应商都产生影响,但公司的供应链和定价策略正在有效缓解这些挑战 [29] - 公司相信其当前的战略和执行正在取得成效,未来仍有大量工作要做,但对公司的未来发展充满信心 [10][17][72][73] 问答环节重要的提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 公司Q2 2023年收入为4850万美元 同比下降15% 按固定汇率计算增长6% [41] - 调整后EBITDA和运营亏损减少三分之二 达到四年多来的最低水平 [9] - 运营费用同比减少近一半 达到创纪录的效率水平 [10] - 毛利率从Q2 2022年的11%提升至Q2 2023年的129% [45] - 现金利用率为3800万美元 同比下降42% [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 季度活跃消费者 订单和GMV分别同比下降28% 37%和25% [12] - 电子产品 家居和时尚等核心品类GMV占比从Q2 2022年的52%提升至Q2 2023年的59% [21] - 塞内加尔电子产品GMV同比增长58% 加纳手机GMV同比增长25% [23] - JumiaPay TPV为5690万美元 同比下降23% [29] - JumiaPay在物理商品和食品配送平台的渗透率分别从218%和248%提升至263%和323% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚通胀率达到228% 为18年来最高水平 [13] - 加纳和埃及通胀率分别达到425%和357% [13] - 塞内加尔和加纳等市场在核心品类上显示出增长迹象 [23][67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑增长 正在通过改善供应链 扩大物流覆盖范围和提高用户体验来推动长期盈利增长 [11][17][18][19] - 正在重新调整产品和服务组合 减少低利润品类 专注于核心品类 [14][17] - 正在开发JumiaPay的线上线下支付解决方案 包括"先买后付"和白标结账解决方案 [25][26][27][28] - 正在优化物流网络 提高配送效率 降低成本 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境极具挑战性 通胀高企 进口限制严格 严重影响消费者购买力和卖家供货能力 [13][66] - 尽管面临挑战 公司对长期盈利增长战略充满信心 [16] - 在部分市场看到积极迹象 预计未来几个季度将出现拐点 [67][84] 其他重要信息 - 公司流动性状况良好 截至2023年6月底拥有166亿美元流动性 其中70%为美元 [53] - 更新2023年全年指引 预计调整后EBITDA亏损为9000万至1亿美元 销售和广告费用为2000万至3000万美元 [55][57][58] 问答环节所有的提问和回答 问题: 订单下降趋势和商家转嫁佣金率的影响 - 订单下降主要由于公司主动减少低利润品类和宏观经济环境的影响 [64][65] - 部分商家将增加的佣金率转嫁给消费者 但对销量影响有限 [68] 问题: 高质量低价供应策略和JumiaPay线下机会 - 公司正在与主要供应商合作 改善产品供应和价格 预计需要6-12个月才能看到明显效果 [79][82][84] - JumiaPay线下机会规模尚难量化 公司正在尼日利亚和埃及进行试点 [86] 问题: 现金状况 - 公司没有大量无法汇出的现金 正在从多个国家汇回资金 [87] - 尼日利亚外汇政策变化将有助于公司汇回资金 [88]

业绩总结 - 2023年第二季度总收入为485百万美元，较2022年同期的573百万美元下降15.3%[33] - 2023年第二季度市场收入为261百万美元，较2022年同期的307百万美元下降15.0%[33] - 2023年第二季度毛利润为260百万美元，较2022年同期的299百万美元下降13.2%[33] - 2023年第二季度调整后EBITDA亏损为193百万美元，较2022年同期的572百万美元改善66.2%[34] - 2023年第二季度的运营亏损为233百万美元，较2022年同期的677百万美元改善65.6%[35] 用户数据 - Q2 2023的季度活跃消费者数量为271.1万，同比下降28%[10] - 2023年第二季度总商品交易额（GMV）为202.3百万美元，较2022年同期的271.1百万美元下降25.4%[35] 关键财务指标 - Q2 2023的收入为57.3百万美元，同比下降15%[20] - Q2 2023的总支付交易量（TPV）为56.9百万美元，同比下降23%[16] - 2023年第二季度的市场佣金收入为113百万美元，较2022年同期的106百万美元增长6.6%[33] - 2023年第二季度的履行费用为137百万美元，较2022年同期的277百万美元下降50.4%[35] - 2023年第二季度的销售与广告费用为58百万美元，较2022年同期的222百万美元下降74.0%[35] 未来展望 - 预计FY2023调整后的EBITDA损失将从100-120百万美元修正为90-100百万美元，较FY2022的207百万美元显著减少[30] - FY2023的销售与广告支出预计将从30-40百万美元修正为20-30百万美元，较FY2022的76百万美元大幅降低[30] - FY2023的行政费用（不包括股权激励）预计将从90-105百万美元修正为85-95百万美元，较FY2022的118百万美元有所减少[30] 成本控制 - 运营支出同比减少47.8%，从Q2 2022的16.4百万美元降至Q2 2023的8.4百万美元[7] - Q2 2023的毛利率为12.9%，相比Q2 2022的11.0%有所提升[24]

亏损情况 - Jumia在2023年第二季度实现了显著减少的亏损，朝着盈利目标迈出了重要一步[1] - 调整后的2023年度调整后的EBITDA亏损指引从之前的1亿至1.2亿美元降低到了9千万至1亿美元[1] - Jumia的经营亏损和调整后的EBITDA亏损同比减少了66%[4] 财务表现 - 2023年第二季度，Jumia的活跃消费者数量、订单数量和GMV分别同比下降了28.1%、36.5%和25.4%[2] - 2023年第二季度营收为4.85亿美元，同比下降15%[31] - 第一方销售收入为2.19亿美元，同比下降12%但在恒定汇率下增长19%[31] - 第三方市场销售收入为2.61亿美元，同比下降15%但在恒定汇率下保持稳定[33] - 佣金收入同比增长7%，恒定汇率下增长24%[34] - 营销和广告收入同比下降18%[35] - 增值服务收入和履行收入同比分别下降36%和23%[36] - 毛利润为2.6亿美元，同比下降13%但在恒定汇率下增长2%[37] 成本控制 - Jumia在努力降低成本，Fulfillment和Sales & Advertising费用分别下降了50%和74%[5] - 履行费用同比下降50%[38] - 销售和广告费用同比下降74%[39] - 技术和内容费用同比下降22%[41] - 总部和行政费用同比下降33%[43] JumiaPay表现 - JumiaPay的TPV和交易量在2023年第二季度同比分别下降了23.3%和37.9%[15] - JumiaPay的TPV占GMV的比例从2022年第二季度的27.4%增长到了2023年第二季度的28.1%[27] - JumiaPay的交易量在2023年第二季度同比下降了38%[28] 公司财务信息 - 2023年6月30日，公司营收为48,515千美元，较2022年同期下降15.3%[56] - 2023年6月30日，公司总资产为248,949千美元，较2022年底下降24.7%[57] - 2023年6月30日，公司净现金流出20,725千美元，较2022年同期减少113,079千美元[58] 财务指标说明 - 公司定义了年度活跃消费者和季度活跃消费者的概念，用于衡量消费者对平台的采用情况[63][64] - 公司认为订单数量是衡量平台总使用情况的有用指标[67] - GMV是衡量平台使用情况的有用指标，不受销售方式或付款方式的影响[68] - 公司使用季度活跃消费者、订单和GMV等指标来监测平台的使用情况[69] - TPV是指JumiaPay所使用的产品和服务订单的总价值，包括运费、增值税，在折扣或代金券扣除之前，不考虑取消或退货，为相关期间[70] - JumiaPay交易是指在我们的市场上使用JumiaPay的产品和服务订单的总数，不考虑取消或退货，为相关期间[72] - 调整后的EBITDA是指调整后的期间损失，扣除所得税费用（收益）、财务收入、财务成本、折旧和摊销，并进一步调整为股权支付费用[76] - 调整后的EBITDA是我们运营绩效的补充非IFRS指标，不是根据IFRS要求或按照IFRS呈现的[77] - 公司使用调整后的EBITDA作为衡量运营绩效的指标，帮助我们在一致的基础上比较运营绩效，为规划目的，评估战略举措的表现和有效性，评估扩展业务的能力[78] - 调整后的EBITDA有其局限性作为分析工具，不应单独考虑，或作为分析我们根据IFRS报告的结果的替代或替代[79] - 常货币数据是使用2021年每个月的平均汇率计算的，应用于2022年相应的月份，以计算如果汇率从一年到另一年保持稳定，我们的结果将是什么[83] - 常货币信息不是根据IFRS计算的指标，虽然我们认为常货币信息可能对投资者理解和评估我们的运营结果有用，但我们使用常货币指标有其作为分析工具的局限性，不应单独考虑，或作为替代或替代我们根据IFRS报告的财务结果的分析[83] - 2022年选择的指标已经重新调整，以反映直接提供物流服务给Jumia非卖家的成本从“履行费用”重新分类为“收入成本”，支付处理成本从“收入成本”重新分类为“履行费用”，以及支付处理成本从“一般和行政费用”重新分类为“履行费用”[85]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损同比下降51%，达到过去4年最低水平，连续第三个季度实现同比亏损减少 [15] - 2023年第一季度营收为4630万美元，同比下降3%，按固定汇率计算增长24% [44] - 2023年第一季度市场收入达到2740万美元，同比增长4%，按固定汇率计算增长21% [20] - 2023年第一季度毛利率从2022年第一季度的10.8%提升至14.4% [74] - 2023年第一季度销售和广告费用为580万美元，同比下降69%，按固定汇率计算下降65% [10] - 2023年第一季度现金利用为2350万美元，同比下降约60% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第一季度JumiaPay交易额为200万美元，同比下降38%，其中JumiaPay应用交易下降占整体下降的80%以上 [7] - 2023年第一季度JumiaPay交易渗透率从2022年第一季度的34%下降至29% [7] - 2023年第一季度市场佣金收入同比增长40%，按固定汇率计算增长61% [9] - 2023年第一季度营销和广告收入同比持平，按固定汇率计算增长32% [9] - 2023年第一季度物流服务收入同比下降11%，履约收入同比下降21% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第一季度活跃消费者、订单和GMV分别同比下降22%、26%和22% [16] - 2023年第一季度埃及镑对美元贬值87%，加纳塞地对美元贬值超过80%，智利比索和南非兰特对美元贬值超过10% [17] - 2023年第一季度尼日利亚市场因高面额货币撤出和选举期间的安全问题受到干扰，但目前已平息 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过吸引高质量卖家、优化产品组合和增强卖家管理工具来改善供应和产品相关性 [5] - 公司正在通过开发物流网络和利用本地营销渠道来扩大在二级城市和农村地区的覆盖 [6][18] - 公司正在通过优化物流路线、提高仓库管理效率和降低包装成本来提升物流效率 [21] - 公司正在通过推出新版本的SellerCenter平台和进一步发展JumiaGlobal来增强卖家体验和扩大产品供应 [41][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观环境仍然非常具有挑战性，高通胀影响了消费者购买力和卖家采购能力 [4] - 公司认为尽管短期内增长受到一些不利因素的影响，但市场仍有巨大的增长潜力 [3] - 公司预计2023年全年调整后EBITDA亏损将在1亿至1.2亿美元之间 [23] - 公司预计2023年全年销售和广告费用将在3000万至4000万美元之间，同比下降60% [48] 其他重要信息 - 公司正在通过减少运营费用和优化技术基础设施来进一步降低成本 [15][22] - 公司正在通过推出JumiaPay on delivery来增强支付便利性 [43] - 公司正在通过优化技术产品和功能来提升用户体验 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 佣金率提升对卖家的影响 - 公司认为当前佣金率是公平的，不会进一步增加，因为公司需要依赖卖家来改善消费者价值主张 [27] - 卖家对佣金率提升的反应良好，没有出现负面反馈 [50] 问题: 活跃用户下降的原因 - 活跃用户下降主要是由于公司决定减少第一方杂货业务和JumiaPay应用的促销活动 [51] 问题: 进一步成本削减的机会 - 公司认为在履约、技术和G&A方面仍有进一步削减成本的机会 [32][53] 问题: JumiaGlobal的潜力 - 公司认为JumiaGlobal是一个重要的竞争优势，能够为非洲市场提供本地无法获得的产品 [64] 问题: 地理市场表现差异 - 公司指出不同市场的表现差异较大，一些市场如塞内加尔和摩洛哥表现较好，而其他市场受宏观环境影响较大 [36]

财报提交信息 - 2023年5月16日，Jumia Technologies AG提交了2022年年度报告（表格20 - F）[4] 公司管理层信息 - 弗朗西斯·迪法（Francis Dufay）为公司首席执行官兼管理委员会成员[9] - 安托万·马耶 - 梅泽雷（Antoine Maillet - Mezeray）为公司执行副总裁、财务与运营负责人兼管理委员会成员[9]

亏损和资金需求 - Jumia 自 2012 年成立以来一直处于亏损状态，2022 年亏损达到 2.38 亿美元[20] - Jumia 自 2019 年以来通过多次股权融资筹集资金，但仍可能需要额外资本支持[22] 市场挑战 - Jumia 在非洲市场面临物流、交付和支付基础设施不足的挑战，这可能影响其盈利能力[24] - COVID-19 疫情对 Jumia 的业务造成了负面影响，包括国际卖家生产中断、本地卖家产品供应困难、消费者支出减少等[26][27][28][29][30] - Jumia 的业务可能受到非洲政府政策变化、政治不稳定和法律不确定性的影响[33][38] - 公司的业务受到非洲暴力犯罪和恐怖主义的影响，可能会对交付和履行业务产生干扰[40] 业务模式和增长 - 公司的业务模式依赖于非洲互联网渗透率和数字素养的增加[41] - 公司的业务增长取决于消费者对电子商务的信任和信心水平，以及消费者的偏好和趋势的变化[43] - 电子商务在公司运营的市场中是相对较新的商业模式，市场份额的竞争可能会显著加剧[44] 技术和安全风险 - 公司的技术系统可能会出现故障或中断，可能导致网站和应用程序的重大故障和停机时间[55] - 公司的系统可能会受到入侵、破坏和蓄意破坏，缺乏充分的灾难恢复规划可能会导致系统故障和停机时间[56] - 公司依赖第三方服务提供商来运营和维护技术系统，如云服务[57] 支付和物流服务 - Jumia的支付服务可能受到消费者资金来源方式变化的影响，特别是更昂贵的支付方式可能对业务产生重大不利影响[84] - Jumia的物流服务成本受多种因素影响，包括原材料和燃料价格波动、劳动成本、租金水平、进口关税和外汇汇率波动等[83] - 公司可能无法维持或扩展我们的物流能力[78] 法律和风险管理 - 公司可能会被指控侵犯第三方的知识产权[139] - 公司可能会面临跨境业务交易可能引发意外不利税务后果的风险[151] - 公司可能会受到税务法律和法规的影响，税负可能会因未来股息支付的税务处理、利息支付的不可抵扣、当前或未来的税务评估或基于国内或外国税法和双重征税协定的变化或其适用或解释的变化而增加[153]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入同比增长7% 按固定汇率计算增长23% 主要受市场收入增长推动 市场收入同比增长27% 按固定汇率计算增长45% [8] - 调整后EBITDA亏损为2.07亿美元 接近此前提供的2亿至2.2亿美元指引区间的下限 [9] - 2022年第四季度运营亏损同比下降41% 达到4980万美元 运营亏损占GMV的比例同比下降超过8个百分点至17.6% [23] - 2022年第四季度调整后EBITDA亏损同比下降30% 达到4920万美元 [23] - 2022年第四季度GMV达到2.83亿美元 同比下降14% 按固定汇率计算持平 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度市场收入达到4120万美元 创历史新高 佣金收入同比增长81% 按固定汇率计算增长105% 达到1600万美元 营销和广告收入同比增长76% 按固定汇率计算增长96% 达到740万美元 [54] - 2022年第四季度增值服务收入达到950万美元 同比增长11% 按固定汇率计算增长27% 主要受仓储服务收入强劲增长推动 [31] - 2022年第四季度JumiaPay TPV同比下降18% 按固定汇率计算持平 主要受GMV下降和减少营销支出影响 [17] - 2022年第四季度JumiaPay交易量达到290万笔 同比下降26% [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 加纳2022年12月通胀率达到54% 创20多年新高 埃及2023年1月CPI达到26% 创5年新高 [15] - 2022年埃及镑兑美元贬值23% 尼日利亚奈拉贬值6% 西非CFA贬值12% [49] - 塞内加尔消费电子品类GMV在2022年第四季度同比增长近90% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取多项措施支持盈利路径 包括显著减少亏损 终止非核心业务 推动成本削减 加速货币化 [11] - 公司已停止在埃及 加纳和塞内加尔的食品配送业务 因为这些市场竞争激烈或规模较小 [12] - 公司大幅减少在迪拜的业务 裁员超过60% 预计从2023年3月起每月可节省30%以上的员工成本 [14] - 公司计划2023年将调整后EBITDA亏损减少50% 预计2023年调整后EBITDA亏损在1亿至1.2亿美元之间 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临宏观经济挑战 包括高通胀和外汇紧缩 影响了平台使用率和销售 [15][48] - 尽管面临宏观挑战 公司对长期增长机会充满信心 计划进一步加强基本面 推动可持续长期增长 [50] - 公司预计2023年销售和广告支出在3000万至4600万美元之间 G&A支出在9000万至1.05亿美元之间 [39][62] 其他重要信息 - 2022年第四季度活跃消费者达到320万 同比下降15% 订单同比下降12% [16] - 2022年第四季度CFDR率占GMV的比例从2021年的22%改善至20% 占订单的比例从16%改善至15% [50] - 2022年第四季度现金使用量为5820万美元 同比下降15% 截至2022年12月底 公司流动性头寸为2.28亿美元 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户和订单下降的原因 - 主要受宏观经济因素影响 包括通胀和外汇紧缩 同时公司也主动优化了部分品类 [44][67][82] 问题: 2023年调整后EBITDA指引的假设 - 假设使用率趋势与2022年第四季度相似 但公司正在努力扭转趋势 改善供应 客户体验和分销等基本面 [65] 问题: 数字业务线的调整 - 公司优化了部分品类 如SMCG和JumiaPay App 这是有意的选择 [82] 问题: 佣金收入增长的原因 - 主要由于2022年年中实施的佣金费率上调 但未来将更加谨慎 不会在近期进一步提高佣金 [83][84] 问题: 营销组合的变化 - 将增加地面激活和适合互联网连接较差客户的营销渠道 如印刷传单 当地广播和街头活动 同时优化CRM和网站性能 [85][89][90]

财务数据和关键指标变化 - 调整后EBITDA亏损达到45 5亿美元 同比下降13% 为过去五个季度最低水平 调整后EBITDA亏损占GMV的比例降至18 9% [13] - 毛利润同比增长29% 达到3300万美元 毛利润率占GMV的比例达到13 7% 创历史新高 [13][36] - 销售和广告费用同比下降32% 至1540万美元 每单销售和广告费用从2 8美元降至1 7美元 下降38% [13][38] - 现金利用率为6220万美元 环比下降5% 截至2022年9月底 公司流动性为2 85亿美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃消费者达到310万 同比增长3% 订单量达到940万 同比增长11% [20] - 食品配送订单同比增长38% 成为增长最快的品类 GMV达到2 407亿美元 同比增长1% 按固定汇率计算增长14% [21][22] - JumiaPay TPV达到6660万美元 同比增长3% 按固定汇率计算增长16% JumiaPay交易量达到300万 同比下降1% [26][27] - 市场收入达到3220万美元 同比增长27% 按固定汇率计算增长41% 佣金收入达到1260万美元 同比增长56% [29][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚奈拉 埃及镑和西非CFA法郎在2022年前九个月分别贬值5% 14%和13% 对GMV表现产生重大影响 [23] - 食品配送在尼日利亚等主要市场表现强劲 公司将继续推动其发展 [22] - 公司决定暂停2022年全年GMV增长指引 主要由于宏观经济环境恶化和消费者支出疲软 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于盈利能力 包括增强业务聚焦 推动可持续长期增长 成本纪律 货币化和JumiaPay发展 [50][58][63][72] - 公司将停止Jumia Prime订阅服务 并暂停部分国家的非电商客户物流服务 以优化资源配置 [52][54] - 公司将重点发展手机和消费电子 家用电器 时尚和美容等核心品类 加强与品牌和本地分销商的合作 [60] - 公司计划通过优化物流成本 提高营销效率 减少员工人数等措施来进一步降低成本 [64][66][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战 通货膨胀 食品价格上涨 美元走强和本地货币贬值对消费者支出和卖家销售造成压力 [25] - 尽管面临短期挑战 公司对非洲电子商务的长期前景保持乐观 认为非洲是全球电子商务的最后前沿 具有吸引力的 demographics 和数字化趋势 [74] - 公司相信通过聚焦核心业务 优化成本结构和提高运营效率 能够在非洲建立一个大型且盈利的电子商务平台 [74] 其他重要信息 - 公司管理层发生变动 Francis Dufay被任命为代理CEO Antoine Maillet-Mezeray被提升为执行副总裁 负责财务和运营 [4][7] - 公司决定将大部分集团领导层从迪拜迁往非洲 以更好地了解市场动态和运营情况 [17] - 公司预计2022年全年调整后EBITDA亏损在2亿至2 2亿美元之间 2023年亏损将低于2022年 [47][48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 缩减部分举措对GMV的影响以及佣金率增加的影响 [76] - 公司认为缩减部分举措不会对收入产生重大影响 聚焦核心业务将使团队在其他领域产生更大影响 [77] - 公司计划谨慎对待佣金率 避免过高的佣金率影响核心品类的供应 [78][79] 问题: 运营费用的潜在削减领域 [80] - 公司计划全面审查所有成本 包括G&A 物流效率和营销支出 以实现成本节约 [81][82][83] 问题: 第三季度末使用趋势疲软 产品组合变化和现金消耗 [85] - 宏观经济环境恶化导致使用趋势疲软 公司计划通过加强供应来缓解影响 [86][88] - 公司正在调整产品组合 在部分市场缩减FMCG业务 同时继续发展消费电子等高价值品类 [89][90] - 公司计划通过减少资本支出 改善营运资本管理和降低EBITDA亏损来减少现金消耗 [92][93] 问题: 食品配送的单位经济性和营销支出与增长的平衡 [96] - 食品配送GMV同比增长25% 公司将以同样的纪律和专注度管理该业务 [97][98] - 公司认为营销支出与增长之间没有直接平衡 关键在于提高营销效率 [99][100] 问题: 产品组合中的其他潜在缺口 [101] - 公司正在按国家和品类优化产品组合 重点关注电子 家用电器 时尚和美容等核心品类 [102][103]

业绩总结 - 2022年第三季度总收入为50.5百万美元，较2021年的42.7百万美元增长18.1%[39] - 2022年第三季度市场收入为32.2百万美元，较2021年的25.3百万美元增长27.3%[39] - 2022年第三季度佣金收入为12.6百万美元，较2021年的8.1百万美元增长55.6%[39] - 2022年第三季度毛利润为33.0百万美元，较2021年的25.5百万美元增长29.2%[39] - 2022年第三季度调整后EBITDA损失为45.5百万美元，较2021年的52.5百万美元减少13.3%[40] - 2022年第三季度运营损失为43.2百万美元，较2021年的64.0百万美元减少32.6%[41] 用户数据 - Q3 2022的季度活跃消费者人数为940万，同比增长3%[10] - Q3 2022的总支付交易量（TPV）为6660万美元，占GMV的27.7%，较Q3 2021的27.1%有所上升[11] - 2022年第三季度总支付交易量（TPV）为66.6百万美元，较2021年的64.5百万美元增长3.3%[41] - 2022年第三季度总商品交易额（GMV）为240.7百万美元，较2021年的238.1百万美元增长1.1%[41] 财务数据 - Q3 2022的调整后EBITDA损失为7000万美元，较Q3 2021的4550万美元增加了54%[5] - Q3 2022的调整后EBITDA损失占总商品交易额(GMV)的18.9%，相比Q3 2021的22.0%有所改善[5] - Q3 2022的毛利率为13.7%，相比Q3 2021的10.7%有所提升[15] - Q3 2022的现金及定期存款总额为2.847亿美元[16] - Q3 2022的资本支出为300万美元[16] 未来展望 - 预计2022年下半年的销售与广告支出将在3500万到4500万美元之间[22] - 预计2022年全年的调整后EBITDA损失将在2亿到2.2亿美元之间[22] 成本与支出 - 2022年第三季度销售与广告费用为16.4百万美元，较2021年的24.0百万美元减少31.5%[41] - 2022年第三季度技术与内容费用为13.6百万美元，较2021年的9.4百万美元增长44.1%[41]