行业趋势与消费者洞察 - 零食行业展现出韧性和持久性 即使在充满挑战的时期也是如此 [3] - 平均每位消费者每天吃零食超过3.5次 [3] - 约50%的消费者认为零食有助于他们的健康 约60%的消费者不断希望尝试新的口味和组合 [3] 公司市场地位 - 公司在核心零食类别中占据领先的全球市场地位 [4] - 在价值1280亿美元的饼干市场中 公司以17%的份额位居全球第一 [4] - 在价值1470亿美元的巧克力市场中 公司以12.4%的份额位居全球第二 [4] - 在价值1000亿美元的蛋糕和糕点市场中 公司以3.9%的份额位居全球第三 [4] - 在价值近200亿美元的零食棒市场中 公司以8.6%的份额位居全球第三 [4] 增长前景 - 核心零食类别的增长速度持续比其他食品类别快1.4倍 [5] - 公司有信心利用这些不断增长的趋势 [3]

公司概况 * 公司为亿滋国际，是一家全球性零食公司，核心品类包括巧克力、饼干和烘焙零食 [2] * 公司正致力于改善北美和欧洲等发达市场的增长表现，并继续推动新兴市场增长 [2] 核心战略与长期目标 * 公司战略是加倍投入巧克力、饼干和烘焙零食等核心品类，目标是使这些品类占净收入的比例从约80%最终提升至90%以上 [3] * 公司的长期增长算法目标是：3%-5%的有机净收入增长，将一半的毛利润增长进行再投资，调整后每股收益高个位数增长，以及超过30亿美元的自由现金流 [10] * 公司计划通过强大的战略计划改善北美业务表现，重点包括加速以消费者为中心的产品供应、增加对工作媒体和店内展示的投资、启动稳健的供应链优化计划 [17] 市场地位与品类表现 * 公司在全球饼干市场以17%的份额位居第一，市场规模为1280亿美元 [4] * 公司在全球巧克力市场以12.4%的份额位居第二，市场规模为1470亿美元 [4] * 公司在全球蛋糕和糕点市场以3.9%的份额位居第三，市场规模为1000亿美元 [5] * 公司在全球零食棒市场以8.6%的份额位居第三，市场规模近200亿美元 [5] * 这些核心零食品类的增长速度是其他食品品类的1.4倍 [5] * 尽管面临挑战，核心零食的人均消费保持平稳，预计品类价值复合年增长率为5% [5] 地理分布与增长驱动 * 2025年公司约40%的收入来自高增长新兴市场，过去5年复合年增长率为13.4% [6] * 发达市场（主要是欧洲和北美）过去5年收入复合年增长率为5% [6] * 公司在新兴市场的业务规模超过150亿美元，是一个快速增长的强大业务 [28] * 新兴市场总零食（包括核心品类）是一个3500亿美元的市场，预计到2030年将达到5300亿美元，未来五年复合年增长率为9% [28] 品牌优势 * 奥利奥品牌拥有突出的资产评分，是平均水平的2倍以上 [8] * 吉百利也是全球最具价值的食品和饮料品牌之一 [8] * 在欧洲，巧克力品牌如吉百利、妙卡、Côte d'Or、Marabou、Freia等是强大的领导者，代表着国民口味，消费者忠诚度高，品牌转换率低 [19] 北美市场战略与挑战 * 北美业务过去5年复合年增长率约为4%，2025年净收入约为110亿美元 [11] * 美国饼干业务约占北美收入的63%，市场份额约为42%，其中奥利奥品牌贡献了20亿美元净收入 [11] * 尽管消费者焦虑且节俭，2025年公司产品渗透率增加了超过100万个家庭 [11] * 饼干品类渗透率保持在94%的家庭，亿滋的渗透率为82% [12] * 由于价格上涨和可支配收入持平，购买频率略有下降 [12] * 需要应对的六大关键趋势：食品杂货篮规模持平、对当前价格感到不安、为寻求更高价值而发生的渠道转移、高收入消费者寻求新的高端选择、健康意识强的功能性零食、即时消费增加 [12] * 战略行动包括：增加投资以提高声量份额和知名度；重新配置价格包装架构，提供广泛选择以满足关键价格点；显著扩大合适价格点的产品供应（例如，将价格低于3美元的便携式新鲜叠装包扩展到更多品牌）；通过直接店铺配送系统增加平价产品的可见度；积极投资扩大在会员店、平价店和便利店以及电子商务的总分销点；增加对高端品牌和系列的投资；推出奥利奥零糖等产品，扩大奥利奥无麸质产品的知名度；扩大蛋白质棒产品供应；投资便携式早餐零食 [13][14][15][16] * 已启动一项稳健的多年供应链能力改进计划，以升级美国饼干运营，预计2027年初开始受益 [17] * 最近3个月，在最大的大众零售合作伙伴和价值链中都出现了强劲增长 [18] 欧洲市场战略与挑战 * 欧洲业务过去5年增长约8%，2025年净收入约为150亿美元 [18] * 亿滋是欧洲排名第一的零食企业，市场份额约为20% [18] * 巧克力约占欧洲业务的一半，吉百利和妙卡品牌各贡献30亿美元净收入 [19] * 过去五年巧克力品类复合年增长率为7% [19] * 近期挑战：可可导致的价格上涨和包装尺寸调整对短期销量的影响超出预期（弹性为0.7）；较少依赖可可的公司的定价策略在2025年对公司产生了不利影响；特定细分市场和地区销量下降加剧；一些价格包装创新未能完全满足消费者期望 [20][21] * 五大关键战略行动：找准合适价格点并增强与品牌的连接；扩大巧克力细分市场的产品供应；扩大高端巧克力规模；增加在渗透不足渠道的 presence；加强可可供应链的韧性 [21] * 正在加强与Lotus Bakeries（Biscoff品牌）的合作，快速扩展联名巧克力棒和果仁糖产品 [23] * 投资于降低可可含量的新形式和产品，以缓解大宗商品成本上涨的影响 [23] * 高端巧克力细分市场每公斤零售销售额是主流细分市场的两倍，三角巧克力是高端增长的重要载体 [24] * 正在改善可可供应链的韧性和稳定性，措施包括改进作物预测、扩大采购区域（包括拉丁美洲）、帮助西非推广可可种植最佳实践、投资于细胞培养和发酵可可等替代技术 [25] * 近期可可价格因当年供应过剩预期而快速下跌，短期内可能导致行业覆盖成本与市场价格出现差异，可能需要提前进行价格再投资以应对竞争 [26] * 最近几个月，巧克力业绩已趋于稳定 [26] 新兴市场战略与重点市场 * 在新兴市场的制胜配方围绕“本地优先”的运营模式，包括行业领先的品牌、成熟的路线市场能力、优势本地化供应链、强大的本地市场专业知识 [29] * 未来五年预计在新兴市场实现中高个位数的销量引领增长 [29] * 重点扩大在中国、印度、巴西和墨西哥的规模，这四个市场目前代表约70亿美元收入 [29] * 中国：20亿美元的业务，奥利奥在饼干市场份额约18%（全球最高），计划通过加速全渠道覆盖、赢得数字商务（社交电商、即时零售）、通过收购Chipita扩大蛋糕糕点业务（目标2030年收入10亿美元）来推动增长 [30][31] * 中国线下分销机会巨大，目前覆盖300万家门店，可寻址市场为600万家，计划每年通过批发和B2B新增超过6万家门店 [32] * 印度：17亿美元收入市场，拥有超过1000名员工和4个本地化制造工厂，服务约450万家门店，计划通过扩大路线市场覆盖、通过奥利奥和Biscoff扩大饼干业务、通过巧克力等创新吸引新消费者来推动增长 [32][33] * 印度有超过900万家门店，公司直接覆盖250万家，计划通过高级门店分析和机器学习每年新增10万家门店 [33][34] * 巴西：18亿美元业务，在巧克力、饼干、口香糖和糖果领域处于领先地位，增长议程包括巩固Lacta和奥利奥等标志性品牌、扩大分销和渗透、建立规模化蛋糕糕点平台 [35] * 巴西的Lacta品牌是市场第一，奥利奥是优先市场 [36] * 墨西哥：近期收购Ricolino业务后具备了临界规模，计划通过奥利奥扩张巩固饼干业务、发展传统贸易、建立规模化巧克力平台来加速增长 [37] 财务、现金流与资本配置 * 尽管创纪录的可可通胀对2025年自由现金流造成压力，公司仍实现了强劲业绩 [38] * 随着增长议程的推进以及库存优化机会，公司目标自由现金流生成超过40亿美元 [39] * 资本回报优先，过去10年中有9年实现股息两位数增长，已进行约150亿美元的股票回购，导致股数减少近20%，过去8年共回报股东超过300亿美元 [39] * 补强收购是资本配置的另一支柱，自2018年以来已完成10笔此类收购，大多数带来了强劲增长和价值 [39] * 关键收购案例：Chipita和Give & Go（蛋糕糕点）收购后分别实现高个位数和低双位数增长；Tate和Perfect Snacks实现中双位数增长；最新收购Evurt实现低二十位数增长 [40] * 公司保持强劲的资产负债表 [40] * 2026年展望与两周前讨论的一致，对2027年保持乐观，预计每股收益强劲增长，驱动因素包括发达市场表现改善、新兴市场持续强劲增长、供应链和SG&A的生产力提升、可可价格持续稳定 [41]

业绩总结 - 2025年有机净收入增长为4.3%，预计未来将达到3-5%[10] - 2025年调整后的每股收益（EPS）增长为-14.6%，未来预计将实现高单位数百分比增长[10] - 2025年自由现金流为32亿美元，预计未来将超过30亿美元[10] - 2025年北美的净收入约为110亿美元，US饼干市场份额为42%[41] - 2025年欧洲市场的净收入约为150亿美元，过去五年有8%的年复合增长率[84] 用户数据 - 新兴市场的有机净收入过去五年的复合年增长率（CAGR）为13.4%[25] - 2025年北美有机净收入的CAGR为3.9%[25] - 2025年拉丁美洲的有机净收入CAGR为18.4%[25] - 2025年核心零食的每人消费量在中国为2.0千克，全球平均为5.0千克[21] - 中国市场的饼干收入约为20亿美元，过去五年有超过高单位数的有机增长[134] 市场展望 - 2025年核心零食市场的全球价值预计将达到3940亿美元，2030年将增长至5130亿美元，年均增长率约为5%[23] - 新兴市场的总零食市场预计到2030年将增长至5300亿美元，年复合增长率约为10%[118] - 预计2027年每股收益将实现强劲增长，得益于发达市场的改善和新兴市场的持续增长[196] 新产品和新技术研发 - 公司计划在2025年前每年在中国增加6万家门店，目标到2030年覆盖600万家门店[139] - 公司在收购方面取得了良好的增长和价值回报[188] 负面信息 - 2023年，巧克力类别的价格上涨导致销量受到影响，预计2025年可恢复正常[89] - 2025年，预计可可价格将稳定在每吨约4800英镑，长期有利于类别健康和盈利能力[112] 财务状况 - 2024年净杠杆率预计为3.0倍，2023年为2.6倍，2022年为3.5倍[191] - 公司在过去10年中实现了9年的双位数增长，股本减少了18%[187] - 自2018年以来，累计资本回报达到约150亿美元，预计在2018-2025年间将达到307亿美元[187] - 2026财年自由现金流预计为30亿美元，调整后的每股收益增长预计为平稳至5%[195] - 2026年货币对收入的影响约为2个百分点，调整后的每股收益影响约为0.06美元[197] 其他策略 - 公司对执行战略和实现增长算法充满信心，强调资本配置的纪律性[198] - 预计有机净收入增长将在平稳至2%之间[195]

公司战略与长期目标 - 公司将在2026年CAGNY会议上展示其由标志性零食品牌组合驱动的长期价值创造承诺 [1] - 公司重申其长期增长算法目标：3%至5%的有机净收入增长、高个位数调整后每股收益增长以及超过30亿美元的自由现金流 [3] - 公司战略将聚焦于四个关键领域：优化产品组合、提升发达市场表现、扩大新兴市场增长引擎以及通过强健现金流和资本配置释放价值 [5][9] 市场表现与增长动力 - 尽管2025年业绩受到前所未有的可可投入成本通胀影响，公司仍实现了稳健的营收增长和强劲的自由现金流，并持续对其品牌和能力进行再投资 [3] - 公司拥有明确的行动计划，旨在改善销量并使发达市场恢复其正常的盈利增长节奏，同时继续推动新兴市场的增长势头 [4][8] - 公司计划通过显著且持续的投资来驱动卓越价值、符合趋势的创新和突破性激活活动，以重新加速发达市场的增长 [2] 产品组合与业务结构 - 公司正在持续推进产品组合重塑，以增加对巧克力、饼干和烘焙零食等持久、有韧性核心品类的投入，这些品类目前约占净收入的80%，并有明确路径在未来提升至90% [9] - 公司拥有由标志性巧克力、饼干和烘焙零食品牌组成的领先组合，能够很好地把握全球零食消费场景的增长机遇 [8] - 公司2025年净收入约为385亿美元，旗下品牌包括奥利奥、Ritz、LU、Clif Bar、Tate‘s Bake Shop、吉百利牛奶巧克力、Milka和三角巧克力等 [7] 区域市场战略 - 在发达市场，公司将专注于提升美国饼干业务的执行力，并恢复欧洲巧克力的消费增长，同时采取长期结构性行动以提高可可供应的韧性 [9] - 在新兴市场，公司正利用本地优先的运营模式、优势的渠道覆盖能力以及在包括中国、印度、巴西和墨西哥在内的重点市场的巨大增长空间，扩大一个以销量为主导的规模化增长引擎 [9] - 公司认为零食是食品领域最具活力和韧性的板块，其深受消费者喜爱的品牌、有吸引力的品类和多元化的全球布局为持续增长提供了信心 [2]

公司业绩目标 - 2026年有机净收入增长率预计持平至2% [2] - 2026年调整后每股收益（按固定汇率计算）增长率预计持平至5% [2] - 预计2026年全年自由现金流约为30亿美元 [2] 战略方向与增长动力 - 2026年增长动力将逐步从依赖价格上涨转向由销量增长和产品组合优化驱动 [3] - 新兴市场（包括中国）的表现是这一战略转变的关键 [3] 中国市场业务状况 - 2025年第四季度，中国市场被评价为“正在逐步复苏” [4] - 公司正加速向折扣店、会员店及线上渠道转型，认为中国市场的分销渠道仍有很大拓展空间 [4] - 收购恩喜村后推出的新品在山姆会员店、盒马鲜生等渠道的销售情况值得关注 [4] 运营与技术发展 - 公司正采用生成式AI工具优化营销内容制作，目标是将其相关成本降低30%至50% [5] 品牌与市场活动 - 公司已针对春节等销售节点推出差异化礼盒策略，以应对消费者需求变化 [6]

投资组合概况 - 林塞尔特雷恩有限公司最新季度股票投资组合总价值约为41亿至42亿美元[1] - 投资组合高度集中，前十大持仓权重合计约90%以上[2] - 投资组合换手率低至中等，主要进行选择性减持[2] - 投资风格为质量成长型，专注于品牌与知识产权驱动的企业，持有周期非常长[9] 核心持仓与权重 - 前三大持仓为：TKO集团控股，价值约5.97亿美元，占组合14.6%；Alphabet A类股，价值约5.43亿美元，占组合13.3%；华特迪士尼，价值约4.27亿美元，占组合10.5%[2] - 其他主要持仓包括：Intuit占10.3%，赛默飞世尔科技占9.7%，费埃哲占8.2%，亿滋国际占7.7%，百事公司占7.6%，PayPal占7.4%，eBay占5.5%[2] 上季度主要调仓操作：增持 - 显著增持Alphabet A类股，增加约20.6万股，环比增长10.1%，是投资组合中最有意义的增持[3] - 增持Alphabet强化了其作为核心长期复利增长股的地位，看中其无与伦比的全球影响力和货币化潜力[3] 上季度主要调仓操作：减持 - 对多数持仓进行了小幅渐进式减持，符合其让赢家持续复利增长并定期调整头寸规模的做法[5] - TKO集团控股减持约21.9万股，环比减少6.9%，是基于估值考量而非信念丧失的减持[8] - 华特迪士尼减持约36.1万股，环比减少8.8%，是在公司重组和流媒体转型过程中的仓位管理[8] - 亿滋国际减持约68.1万股，环比减少11.9%[8] - 百事公司减持约22.6万股，环比减少9.3%，是在一段稳定超额表现后的审慎减持[8] - eBay减持约83万股，环比大幅减少25.3%，表明资金正重新配置到信念更强的投资标的上[8] 上季度主要调仓操作：清仓 - 清仓好时公司，但清仓头寸占组合权重很小，似乎是基于相对机会成本而非对全球消费品牌看法改变[6] 投资组合特征与主题 - 投资组合长期专注于少数全球主导的消费、媒体和金融特许经营公司[1] - 投资理念基于对长期品牌力量、无形资产和持续现金生成能力的信念[1] - 地理敞口主要为美国上市公司，但拥有全球收入来源[9] - 核心投资主题包括：全球品牌与媒体特许经营、支付/数据/金融基础设施、轻资产高利润率商业模式[14] - 最新持仓文件强调了其对品牌驱动、高回报企业的坚定承诺，以及在集中投资框架内的纪律性资本配置[10] - 增持Alphabet是上季度最明确的信念表达，而对迪士尼、亿滋和eBay的减持反映了对估值的敏感度而非战略退缩[10] - 整体而言，该投资组合是耐心持有卓越无形资产企业的典范，通过适度再平衡来增强长期复利而非追逐短期机会[11]

业绩表现 - 2025年全年净销售额为385.37亿美元，同比增长5.8% [2] - 2025年第四季度净销售额为104.96亿美元，同比增长9.3% [2] - 增长部分得益于对中国冷冻烘焙食品企业恩喜村的收购并表 [2] 中国市场动态 - 2025财年中国市场业绩出现波动：第一季度高个位数增长，第二季度符合预期，第三季度低个位数负增长，第四季度被评价为“正在逐步复苏” [3] - 公司正加速向折扣店、会员店及线上渠道转型 [3] - 新兴市场（包括中国）的增长将在2026年逐步从涨价驱动转向销量和产品组合驱动 [6] 战略与业务发展 - 2024年完成对恩喜村的控股收购后，已通过合作推出新品并进入山姆会员店、盒马鲜生等渠道 [4] - 公司设立“大中华区品牌冷冻蛋糕团队负责人”新职位，由朱磊担任，显示出对冷冻烘焙业务的战略重视 [4] - 春节等节点的差异化礼盒策略已开始落地，以应对消费者需求变化 [6] 技术应用与效率 - 公司正在采用生成式AI工具优化营销内容制作，目标将相关成本降低30%至50% [5] - 这一技术投入可能对长期运营效率产生影响 [5]

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公司评级与目标价调整 - TD Cowen将亿滋国际的目标价从62美元上调至65美元 并维持买入评级 [2] - 公司管理层对2026年的初步展望低于市场普遍预期 [2] 公司财务与业务展望 - 预计2026年有机净收入增长率为0%至2% 低于分析师此前预测的3.84% [2][6] - 预计2026年调整后利润增长率为0%至5% 低于市场预期的约8.3% [6] - 公司核心业务为巧克力、饼干和烘焙零食 [6] 市场与经营环境挑战 - 北美地区销量持续疲软 [2] - 消费者信心脆弱 预算敏感的消费者因多次提价而转向更便宜的渠道并减少购买量 [3] - 高收入客户转向更健康的零食 特别是高蛋白产品 [5] - 欧洲市场基础仍不稳固 但预计去年提价后巧克力销量将趋于稳定 [5] 成本与定价压力 - 可可价格在2024年上涨约160% 近期因全球供应过剩而有所缓解 [4] - 公司已锁定2026年的可可供应 价格高于当前市场水平 限制了近期降价回旋余地 [4] - 管理层认为0%-2%的增长区间反映了竞争对手可能在亿滋之前降低巧克力价格的风险 [2]

2025年第四季度及全年业绩概览 - 2025年第四季度净销售额104.96亿美元，同比增长9.3%，有机净销售额提升5.1% [1] - 2025年全年净销售额385.37亿美元，同比增长5.8%，有机净销售额提升4.3% [1] - 公司管理层认为在充满变数和挑战的整体环境中，实现了稳健的净销售额增长、强劲的现金流，并向股东提供了可观的回报 [1] 2025年第四季度分品类业绩 - 巧克力品类净销售额38亿美元，同比增长17.4% [1] - 饼干和烘焙零食品类净销售额47亿美元，同比增长3.2% [1] 2025年第四季度分地区业绩 - 欧洲地区净销售额44亿美元，同比增长17.3% [1] - 亚洲、中东和非洲地区净销售额21亿美元，同比增长8.9% [1] - 拉丁美洲地区净销售额13亿美元，同比增长7.9% [1] - 北美地区净销售额28亿美元，同比下降0.6% [1]