财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收1440万美元，与目标相符，与2024年第一季度持平 [10][23] - 2025年第一季度毛利润440万美元，毛利率30.3%，2024年第一季度毛利润410万美元，毛利率28.5% [24] - 2025年第一季度运营费用670万美元，2024年第一季度为680万美元 [24] - 2025年第一季度运营亏损240万美元，2024年第一季度为270万美元 [24] - 2025年第一季度净亏损210万美元，2024年第一季度为240万美元 [25] - 2025年第一季度每股亏损0.37美元，2024年第一季度为0.38美元 [25] - 截至2025年3月31日，营运资金和有价证券达1.19亿美元，包括1400万美元高质量库存、300万美元应收账款净额和7700万美元现金、现金等价物及高评级有价证券，无债务 [10][25] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 过去十二个月，北美地区营收占比70.8%，欧洲和以色列占比14%，远东和其他地区占比8% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划从2026年起逐步实现稳健的两位数增长率，长期财务目标是基于1.5 - 1.6亿美元的营收实现每股收益超3美元 [11] - 公司重新聚焦核心产品线，与客户建立深厚关系，已取得设计赢单进展，2025年目标是获得7 - 9个设计赢单，年初至今已获得3个 [11][12] - 公司预计2025年实现低个位数增长，2026年实现两位数增长，第二季度预计营收在1.45 - 1.55亿美元之间 [20] - 公司面临的风险包括对少数客户的依赖、产品和服务商业化及营销困难、知识产权竞争、战争影响、通胀、利率和汇率波动、关税以及新冠疫情和全球经济不确定性等 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年开局满意，认为公司执行良好，朝着战略目标迈进，有望在2026年及以后加速营收增长 [9] - 公司设计赢单势头良好，机会管道广泛，相信未来会有更多机会转化为设计赢单，推动营收增长 [18] - 若管道机会加速推进，公司可能提前实现战略目标 [18] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中披露了非GAAP财务指标，用于战略决策、预测未来结果和评估当前绩效，认为这些指标有助于投资者理解和评估公司运营及前景 [5][6] - 公司网站提供新的投资者演示文稿，展示了机会管道和设计赢单案例 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 设计赢单的特定里程碑及进展情况 - 公司表示每个设计项目不同，但一般有三个主要里程碑，即开发和定制、向客户交付样品或首批货物并获得量产绿灯、开始量产并确保客户及其客户满意 [29][30][31] 问题: 是否看到客户对FPGA网卡或接口的需求增加 - 公司称在各个产品线都看到了大量需求，FPGA是其中之一，Antero是FPGA业务的关键合作伙伴，还宣布了与Identicom的战略合作，该合作在市场上获得了关注 [32][33] 问题: 关税情况及承担方 - 公司表示目前产品因分类原因免征关税，会密切关注情况，与客户保持沟通，根据情况做出反应 [35][36][37] 问题: 数据基础设施、存储网络领域增长的驱动因素 - 公司建议参考投资者演示文稿，指出在Smartix、FPGA产品和边缘系统三个产品线都看到了需求，特别是在网络安全领域，对高速网络、加速和卸载功能的需求增加，边缘系统也提供了更高端的解决方案 [41] 问题: 股份回购计划的进展 - 公司在第一季度回购了几十万股股票，过去五个季度共回购超70万股，目前回购计划还剩约800万美元 [45][46][49] 问题: 客户库存积压问题是否解决及是否会重新下单 - 公司表示2025年仍存在客户库存积压问题，但部分客户开始重新购买，问题部分缓解，预计2025年情况会持续改善，但不确定所有客户都会重新下单，会密切关注 [51][52][53]

文章核心观点 Synopsys与台积电密切合作，为台积电最先进的工艺和先进封装技术提供强大的EDA和IP解决方案，加速AI芯片设计和3D多芯片设计创新，助力半导体行业加快埃米级设计的创新步伐 [2][3] 合作内容 埃米级工艺设计支持 - Synopsys的模拟和数字流程在台积电A16™和N2P工艺上获得认证，可优化结果质量并加速模拟设计迁移，增强的基于模式的引脚访问方法可提供有竞争力的面积结果，Fusion Compiler增强功能可提升性能 [4] - 双方就台积电A14工艺的Synopsys EDA流程展开早期合作，IC Validator™签核物理验证解决方案在A16™和N2P工艺获得认证，其大容量弹性架构可处理N2P静电放电验证 [5][6] 3D集成推动 - Synopsys和台积电使3DIC Compiler支持台积电CoWoS®技术，用于5.5倍光罩尺寸的封装，支持3Dblox并提供单一环境用于分析驱动的可行性探索等，集成多物理分析和签核解决方案 [7] IP解决方案提供 - Synopsys为台积电N2/N2P工艺提供一流的接口和基础IP解决方案，可实现高性能低功耗，其完整的硅验证IP解决方案涵盖多种领先标准，降低集成风险 [8] - Synopsys扩展IP解决方案组合，包括基于标准的UALink和Ultra Ethernet IP，其224G PHY IP展示了广泛的生态系统互操作性 [9] 双方表态 - Synopsys高级副总裁表示双方提供针对最先进工艺技术优化的关键EDA和IP解决方案，推动工程师突破技术界限 [3] - 台积电高级总监称与Synopsys紧密合作对为共同客户提供认证流程和高质量IP至关重要 [3] 额外信息 - Synopsys在圣克拉拉的台积电技术研讨会论坛展位408进行多次演示 [10] - Synopsys为半导体和系统客户提供从电子设计自动化到硅IP等全面的设计解决方案 [11]

文章核心观点 AB Science宣布其药物AB8939获欧洲药品管理局（EMA）孤儿药资格用于治疗急性髓系白血病（AML），此前已获美国FDA孤儿药认定，该药物有显著治疗优势且孤儿药资格能带来诸多益处 [1][2] 分组1：AB8939获孤儿药资格情况 - AB8939获EMA孤儿药资格用于治疗AML，此前已获美国FDA孤儿药认定 [1][2] - EMA授予孤儿药资格标准严格，需证明药物较现有治疗对患者有显著益处 [2][4] 分组2：AB8939治疗优势 - 临床前数据显示AB8939治疗效果优于阿糖胞苷、阿扎胞苷和维奈克拉等现有疗法 [3] - 单药治疗1期初步疗效和安全性数据已公布，有3天和14天治疗周期 [3] - 对耐药细胞有效，45%长春新碱耐药细胞和66%阿糖胞苷耐药细胞对AB8939有反应 [4] - 在难治性AML患者异种移植模型中，AB8939可缩小肿瘤、延长生存期 [4] - 与参考治疗联用有叠加效果，与维奈克拉联用可消除血液、脾脏和骨髓癌细胞且无严重副作用 [4] - 与维奈克拉不同，AB8939无血液毒性，与其他治疗有协同作用 [4] 分组3：AB8939介绍 - AB8939是新合成分子，可同时靶向癌细胞和癌症干细胞，知识产权由AB Science 100%拥有 [6] 分组4：孤儿药资格益处 - 欧盟孤儿药资格授予治疗危及生命或慢性衰弱疾病且患者不超万分之五的药物，或营销收入难抵研发投资的药物 [7] - 获欧盟孤儿药资格公司可获产品开发各方面低价科学建议、直接进入集中营销授权程序及特定财政激励 [8] - 若产品获批上市，孤儿药资格仍有效时可获10年营销排他权 [8] 分组5：AB Science介绍 - 公司2001年成立，专注蛋白激酶抑制剂（PKIs）研发、商业化，项目针对未满足医疗需求疾病 [9] - 公司有自有分子组合，领先化合物马赛替尼已用于兽医学，在人类医学多领域开发 [10] - 公司总部在法国巴黎，在泛欧证券交易所巴黎上市 [10]

产品创新 - James Hardie与Hover合作推出Hardie™ Designer AI设计工具 通过单张照片实现用户住宅外立面Hardie®产品的实时3D可视化设计 [1][3] - 该工具突破传统依赖草图和小样品的决策模式 提供类似"虚拟试穿"的沉浸式体验 支持多种风格(从Farmhouse到Contemporary)和色彩纹理的即时编辑 [3][5] - 技术基于Hover十余年房产数据积累 每秒处理2套房产扫描数据 累计服务超30万承包商和50万业主 [10][11] 市场地位 - James Hardie为北美纤维水泥外墙解决方案领导者 市场份额居首(基于Freedonia 2022年数据) [1][8] - 公司产品具备防火认证(ASTM E136标准) 北美雇员超3700人 年销售额支撑行业领先地位 [8][9] 战略合作 - Hover技术赋能实现"所见即所得"设计 合作方称实时可视化将重塑业主决策流程 [6] - 该合作首次将3D房产技术应用于外墙建材领域 建立行业新标准 [1][4] 用户体验 - 设计工具支持一键分享功能 便于业主与承包商/家人协作决策 [5] - 官网(jameshardie.com/hardie-designer)提供直接入口 简化传统繁琐的房屋改造流程 [6] 技术基础 - Hover平台累计扫描数十亿平方英尺房产 其移动端整合测量/设计/估价全流程 提升承包商工作效率 [10][11]

文章核心观点 - 公司将在2025年心律协会年会上举办卫星研讨会介绍AVIM疗法进展，该疗法获FDA突破性设备认定，公司正与美敦力合作开展BACKBEAT全球关键研究 [1][2] 公司动态 - 公司将在2025年4月24 - 27日于加州圣地亚哥举行的心律协会年会上举办行业赞助卫星研讨会，介绍公司房室间期调制（AVIM）疗法项目的最新进展 [1] - 公司与美敦力合作，目前正在招募BACKBEAT全球关键研究，这是一项研究性设备豁免（IDE）研究，评估AVIM疗法对使用抗高血压药物后仍患有难治性高血压且装有双腔起搏器患者的治疗效果 [2] - 公司是一家生物医学创新公司，通过与领先医疗设备公司建立风险回报共享伙伴关系，加速高影响力技术推向患者，其主要候选产品是用于治疗高血压的AVIM疗法，还在开发用于治疗动脉粥样硬化性动脉疾病的Virtue®西罗莫司血管灌注™球囊（SAB） [7] 疗法相关 - AVIM疗法是一种与标准双腔起搏器兼容的研究性疗法，旨在大幅且持续降低血压，MODERATO II试验显示，与对照患者相比，接受AVIM疗法的患者在六个月时24小时动态收缩压（aSBP）净降低8.1 mmHg，办公室收缩压（oSBP）净降低12.3 mmHg，还能改善心脏功能和血液动力学 [9] - FDA授予AVIM疗法突破性设备认定（BDD），用于使用传导系统起搏输送AVIM疗法的植入式系统（即起搏器），以降低10年动脉粥样硬化性心血管疾病（ASCVD）风险增加、左心室收缩功能保留且患有难治性高血压的患者的血压，公司估计美国有超过770万患者符合该BDD标准 [2] 研讨会信息 - 研讨会标题为“心脏起搏的未来：释放房室间期调制（AVIM）疗法的潜力”，于2025年4月25日上午6:45 - 8:00 PT在圣地亚哥湾希尔顿酒店靛蓝宴会厅CG举行 [3] - 演讲主题和演讲者包括：“心脏起搏的未来：心血管风险增加患者的高血压未满足需求及支持AVIM疗法作用机制的证据”由西奈山医院的Vivek Reddy医学博士演讲；“AVIM疗法对高血压的影响：MODERATO I & II研究结果”由吕贝克大学心脏中心的Karl - Heinz Kuck教授演讲；“AVIM疗法对舒张功能障碍的影响：MODERATO II研究结果”由杜克大学的Marat Fudim医学博士演讲；“BACKBEAT全球关键研究的原理和设计”由库珀大学医院的Andrea Russo医学博士演讲 [5][6] FDA突破性设备计划 - FDA突破性设备计划于2015年设立，旨在加速可能为危及生命或不可逆转的衰弱性疾病提供更有效治疗或诊断的医疗设备的开发、审查和潜在市场准入，该认定为制造商提供优先FDA审查以及与机构专家的早期、频繁互动，还可能支持简化报销途径 [10]

文章核心观点 Biodexa是一家临床阶段生物制药公司，2024年在研发管线拓展、临床进展和融资等方面取得进展，但面临净亏损和现金流挑战，未来需融资推进研发计划，2025年有重要临床里程碑 [3][11][54] 公司概况 - 公司是临床阶段生物制药公司，总部和研发中心在英国加的夫，美国存托股份在纳斯达克上市，专注开发创新产品治疗未满足医疗需求疾病 [3][7][10] - 主要研发项目包括eRapa、tolimidone和MTX110，拥有三项专有药物递送技术 [3][7] 战略与业务模式 战略 - 2024年完成从药物递送公司向治疗公司转型，2025年优先事项包括推进eRapa和tolimidone临床研究、为eRapa争取孤儿药认定、拓展药物研发管线和确保长期融资 [11] 业务模式 - 推进研发项目通过临床阶段，再寻求合作伙伴完成后期研究和产品商业化 [12] 临床阶段资产 eRapa - 是雷帕霉素的专有口服制剂，用于治疗家族性腺瘤性息肉病（FAP）和非肌肉浸润性膀胱癌（NMIBC） [17][19][21] - FAP方面，已获美国孤儿药认定和FDA快速通道指定，计划开展3期注册研究，获1700万美元非稀释性赠款支持 [19][20] - NMIBC方面，正在进行2期研究，预计2025年上半年公布结果，获300万美元非稀释性赠款支持 [21] Tolimidone - 是Lyn激酶的选择性激活剂，原由辉瑞开发，公司2023年12月获得全球开发和商业化权利，用于治疗1型糖尿病（T1D） [22][41] - 计划开展2a期剂量确认研究，后续开展2b期研究 [24][45] MTX110 - 是组蛋白去乙酰化酶（HDAC）抑制剂帕比司他的增溶制剂，通过对流增强递送（CED）直接将药物递送至肿瘤部位，用于治疗三种罕见/孤儿脑癌 [6][25] - 针对多形性胶质母细胞瘤（GBM）、弥漫性中线胶质瘤（DMG）和髓母细胞瘤开展研究，各有不同临床进展 [26][28][31] 首席执行官回顾 R&D更新 - eRapa：2024年4月获授权，2期临床研究显示安全且耐受性良好，2025年2月获FDA快速通道指定，NMIBC的2期研究预计2025年年中公布结果 [36][37][40] - Tolimidone：2023年12月获得全球权利，有大量临床前数据支持，计划开展2a期和2b期研究 [41][45] - MTX110：多个临床研究有进展，如GBM的1期研究、DMG的1期研究等 [46][47] 融资 - 2024年通过权证诱导、注册直接发行和私募配售、发行本票等方式融资，2025年1月与C/M Capital Master Fund LP签订3500万美元股权信贷额度协议 [50][52][73] 财务回顾 关键指标 - 2024年无总收入，研发支出544万英镑，占运营成本59%，净现金流出430万英镑 [57] 各项目情况 - 收入：2024年无收入，2023年有0.38百万英镑客户收入，源于与Janssen的研发合作协议，该协议于2023年9月终止 [59][60] - 研发支出：2024年为544万英镑，较2023年增加34%，主要因获取临床阶段资产许可 [61] - 行政成本：2024年降至379万英镑，较2023年减少13% [62] - 员工成本：平均员工数降至13人，总成本增加4%至215万英镑 [64] - 税收：2024年和2023年分别确认25万和41万英镑英国研发税收抵免 [65] - 资本支出：2024年购买有形固定资产0.01百万英镑，购买eRapa全球开发和商业化权利花费271万英镑 [66] - 现金流：2024年经营活动净现金流出1226万英镑，投资活动流出60万英镑，融资活动流入856万英镑 [67][68][69] 其他事项 合规与股份变动 - 2024年8月收到纳斯达克退市通知，11月恢复合规 [70] - 2024年10月改变美国存托股份与普通股比例，11月股东批准普通股细分和重新指定 [71][72] 宏观经济与环境影响 - 俄乌冲突和巴以冲突、美国关税政策可能对公司产生影响 [87][88] - 公司环境影响较小，有相关环保政策和程序，报告温室气体排放情况 [90][92]

医疗器械医工创新转化工作坊 核心观点 - 上海交通大学医学院联合附属医院及生物医学工程学院推出「医疗器械医工创新转化工作坊」，旨在通过跨学科合作破解医疗器械创新难题，推动医学需求与工程技术的深度融合 [2] - 课程采用全球前沿的Biodesign医工创新方法论，结合实战训练与高端资源对接，帮助学员掌握从临床需求挖掘到产品市场化的完整路径 [5][8] 课程亮点 - **方法论学习**：引入Biodesign创新模式，覆盖需求挖掘、创意生成、概念验证及产业化路径 [5][8] - **顶级师资**：上海交大医学院、附属医院及生物医学工程学院的权威专家授课，包括医工结合、知识产权布局及行业趋势分析 [8][9] - **资源对接**：提供医生、工程师、投资人共创平台，参访瑞金医院转化医学中心，接触前沿科技成果 [5][8] - **实战演练**：分组完成从需求筛选到解决方案设计的全流程，最终方案接受导师点评 [8] 课程安排 - **第一天**：聚焦医疗创新与技术布局，包括行业趋势、Biodesign方法及知识产权保护 [6][8] - **第二天**：探讨创新产业化与资金路径，解析融资政策及投资机会，并安排技术解决方案对接会 [7][8] - **附加环节**：瑞金医院转化医学中心参访，近距离观察转化医学实践 [8] 目标人群 - 医生、医技人员、工程技术人员、产业界/投资界从业者及医疗器械创业者 [5] 培训信息 - **时间**：2025年6月（周末2天） - **地点**：上海交通大学医学院 - **费用**：8999元/人（含课程材料及茶点） [5] 师资团队 - **顾志恒**：上海交大医学院成果转化处主任，主导医学科技成果转化实践 [9] - **钱大宏**：生物医学工程教授，专注医用芯片与AI，兼具产业孵化与投资经验 [9] - **古宏晨**：纳米生物医学专家，核心技术助力4家公司上市 [9] - **程思**：医睿星资本创始合伙人，擅长医工转化项目投资与资本路径规划 [9] 报名信息 - 报名方式通过链接或二维码提交，名额有限 [9][10] （注：无关内容如课程花絮、广告等已跳过）

文章核心观点 - 透视治疗公司宣布[212Pb]VMT01在转移性黑色素瘤1/2a期试验新队列中给首位患者给药，旨在评估其单药治疗安全性，公司认为同时研究其单药和联合疗法有助于确定该潜在新药的发展方向 [1][3] 试验进展 - 公司开展的多中心、开放标签剂量递增和扩展研究中，新队列患者接受1.5 mCi的[212Pb]VMT01单药治疗，此前单药治疗队列初步结果于2024年10月公布，联合免疫检查点抑制剂nivolumab的队列于2025年3月开始给药 [1][2] [212Pb]VMT01介绍 - [212Pb]VMT01旨在靶向并将212Pb递送至表达MC1R的肿瘤部位，2024年9月获美国FDA快速通道指定，用于不可切除或转移性黑色素瘤且有MC1R肿瘤表达患者的诊断和治疗 [4] 黑色素瘤行业情况 - 黑色素瘤是皮肤癌，美国每年约有10万例新诊断病例，约8300人死于转移性黑色素瘤，转移性黑色素瘤预后差，1年生存率50%，5年生存率29%-35%，当前2L+疗法中位无进展生存期为2 - 5个月，仍有大量未满足的治疗需求 [5] 公司情况 - 透视治疗公司是放射性药物公司，利用212Pb同位素和靶向部分开发癌症治疗方法和成像诊断技术，采用“诊疗一体化”方法，其黑色素瘤和神经内分泌肿瘤项目处于1/2a期成像和治疗试验阶段，公司正扩大区域药品成品设施网络 [6][7]

LaMPlace团队 投稿 量子位 | 公众号 QbitAI 用AI指导芯片设计，中科大王杰教授团队、华为诺亚实验室、天津大学提出全新芯片宏单元布局优化方法 LaMPlace ！ 以前芯片设计可能是先放好再看效果，现在 LaMPlace 能在"放"的时候就考虑最终性能 ，比如电路运行速度怎么样（WNS、TNS这些指 标），这样能省掉后面很多麻烦，让整个设计流程更快、更高效。 这为推进国产EDA工具的智能化、提速设计流程提供助力，也推动了芯片设计行业的"提前优化"趋势。 该论文已入选ICLR 2025 Oral。 从"可优化"到"该优化"的EDA目标迁移 在现代芯片设计流程中， 宏单元布局（Macro Placement） 是逻辑综合之后首个面向物理设计的关键环节。它决定了大块 IP（如存储器、 接口、硬核模块）在芯片平面上的空间位置，对后续的标准单元布局、时钟树综合（CTS）、布线等环节具有重要影响，从而决定芯片的 时 序性能、功耗与面积（PPA） 表现。其中 Worst Negative Slack（WNS）与 Total Negative Slack（TNS）这类跨阶段物理指标，是衡量 设计是否满足时序收 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年营收6.806亿美元，低于上一年的7.003亿美元，主要由于行业逆风导致约9%的下滑，但略高于12月提供的最新指引范围 [54] - 2025财年全年毛利率近59%，净利润1160万美元，低于2024财年，因营收降低，但仍支持全年正自由现金流和健康现金余额 [55] - 2025财年第四季度净销售额2.415亿美元，较上年减少900万美元或3.6%，毛利率增至60.4%，SG&A费用占净销售额比例降至28% [56][58][59] - 2026财年第一季度预计净销售额1.36 - 1.42亿美元，调整后EBITDA亏损800 - 1200万美元，净亏损1000 - 1300万美元 [68] - 2026财年全年预计净销售额7 - 7.5亿美元，调整后EBITDA 4800 - 6000万美元，净利润1300 - 2200万美元 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度展厅净销售额1.545亿美元，较上年减少240万美元或1.6%，受全渠道可比净销售额下降9.4%影响，部分被新增27家展厅抵消 [56] - 第四季度互联网净销售额7050万美元，较上年减少760万美元或9.7% [57] - 第四季度其他净销售额1650万美元，较上年增加100万美元或6.7%，因Costco临时在线快闪店生产率提高 [57] - 第四季度按产品类别，组合沙发净销售额下降3.8%，SAC净销售额下降3%，其他净销售额（包括装饰枕头、毯子和配件）增长2.7% [58] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业在过去五六个月平均呈负个位数波动，公司预计2026财年行业整体下降5% [65][66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年推出多款新产品，包括Pillow Sack Accent Chair和Reclining Seat，2026年将推出第三个Design for Life平台EverCouch，未来三年还将有更多新平台推出 [10][16][19] - 公司通过品牌和绩效营销、数字配置、展厅体验和合作伙伴关系等客户获取引擎，优化各产品平台运营，2025财年客户满意度创历史新高 [30][43] - 公司供应链具有优势，2025财年对网络战略和承运商模式进行转型，实施运输和订单管理系统，优化仓储和 outbound物流计划，实现毛利率扩张120个基点 [45][46] - 公司积极应对关税影响，计划将中国采购占比降至10%以下，通过与供应商协商、选择性提价、调整促销力度等方式应对 [47][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境具有挑战性，但公司对2026财年持乐观态度，认为公司业务模式独特，有能力在不确定性中实现增长 [13] - 公司认为行业复苏是未来趋势，公司有望通过市场份额增长和新产品推出实现长期价值创造 [71][72] 其他重要信息 - 公司发布第四份年度ESG报告，展示在实现零浪费、零排放目标方面的持续进展，2025财年回收塑料瓶使用量超过3亿个 [51][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何考虑库存策略，计划从中国以外国家提前采购多少库存 - 公司在各产品线建立了库存，团队正在积极推进，利用供应链冗余优势，重点从马来西亚和越南等主要采购国确保库存充足 [77][78] 问题2: 近期消费者行为是否有变化 - 公司业绩表现稳定，消费者购买数量和升级情况稳定，促销活动期间表现较强，第四季度的报价转化率持续改善，目前未观察到明显变化 [81][82] 问题3: 第一季度业绩增长是否包含全渠道可比销售增长的假设，以及2 - 4月的销售趋势和消费者对相关活动的反应 - 第一季度增长可能包含全渠道可比销售持平至略正增长，由于去年第一季度新展厅开业集中在该季度，今年分布更均衡，对增长贡献可能略低于5% - 6% [91][92] - 2 - 4月销售受促销策略失误、媒体代理切换和复活节时间变动等因素影响，数据有噪音，但公司对第一季度增长仍持乐观态度 [93] - 上周销售较安静，需观察复活节活动和季度结束情况才能判断消费者反应 [95] 问题4: 如何应对关税导致的价格调整 - 公司团队正在与供应商协商争取让步，由于公司毛利率较高，所需的提价幅度相对较小，过去提价未对需求产生影响，公司将根据实际情况制定提价方案 [98][99] 问题5: 能否快速将中国采购占比降至零 - 公司产品在中国以外地区有冗余采购，几乎没有关键产品仅从中国采购，有信心在今年将中国采购占比降至10%以下，最终可能完全退出中国采购 [106][107] 问题6: 如何看待低利率对家居用品销售的影响 - 公司希望看到利率下降，若不伴随严重衰退，低利率将对行业有利，公司现有差异化产品和库存优势，能在住房市场活跃时受益并获得市场份额 [111][113] 问题7: 产品增多对展厅策略有何影响 - 公司展厅原本就是为销售沙发设计，引入EverCouch不会有空间问题，未来将以创新方式展示产品，今年计划再开设约30家展厅 [121][124] 问题8: 如何解释因毛利率较高所需提价幅度较小，以及近期促销策略变化 - 公司毛利率近60%，扣除相关成本后产品利润率更高，因此抵消关税所需的净销售价格提价幅度可能为个位数 [132][133] - 竞争对手在2 - 3月将MSRP提高5% - 10%，同时促销力度创历史新高，公司继续进行闪购活动，提供30%折扣和降低融资利率，取得了一定成效 [136] 问题9: 2026财年增长预期中产品推出和市场份额增长的贡献分别是多少，以及躺椅的销售表现 - 公司实现增长目标需依靠新产品推出、展厅扩张、营销策略优化等多种因素，不依赖单一因素完全实现目标 [142][143] - 躺椅是公司最成功的产品之一，超出预期，销量超过18500台，新老客户购买比例接近50 - 50，产品具有创新性和灵活性，营销活动获得40亿次曝光 [145][148][150]