联储局减息预期对投资的影响 - 联储局6月议息纪录显示大部分与会者认为年内减息合适 减息将促使资金追逐高回报投资选项 [1] - 股息率7厘以上的股票被视为较佳选择 滨海投资(02886)因行业特性被重点关注 [1] 国内天然气行业供需现状 - 2024年1-5月全国天然气表观消费量同比下降1.3%至1768.9亿立方米 反映经济复苏阶段能源需求不足 [1] - 同期LNG进口 管道气进口和自产气总供应量达1979亿立方米 导致供过于求量超过200亿立方米 [1] - 供过于求局面预计将推动气价成本下降 有利于城市燃气运营商毛差水平提升 [1] 滨海投资运营优势 - 2024年昌乐 淄博 招远 丰县等运营区域民用气价格上调 缓解民用气倒挂压力 改善毛差 [2] - 全资附属公司获得农业银行2亿元人民币中期流动贷款 利率低于一年期LPR(3%) [2] - 持续用国内低成本资金置换高息美元贷款及短期贷款 融资成本下降将直接提升利润 [2] 增值业务发展情况 - 增值服务毛利从2021年至2024年达5467万港元 四年复合增长率42% [3] - 2025年重点发展增值服务 完善管理体系与绩效机制 扩大自主品牌"泰悦佳"产品线 [3] - 计划年中开设泰悦佳体验馆 下半年完成电商平台搭建并推出厨房美装业务 [3] - 受益于2025年国家家装"焕新"政策支持 增值服务有望成为新盈利增长点 [3] 财务与股息政策 - 公布2024-2027年派息计划 以2024年7.6港仙为基础 每年增长10%至2027年10港仙 [3] - 当前股息率超过7厘 若盈利与派息同步增长且市盈率稳定 投资者可实现财息兼收 [3] - 给出1.3元目标价 建议中长线布局 [3]

人才引进与培养 - 泰州医药高新区（高港区）连续7年举办"人才日"系列活动，以"潮创""潮聚""潮叙""潮玩"为主题吸引人才 [1] - 实施"113医药人才特别计划"，资助376个高端人才（团队）项目5.526亿元，培育8家本土生物医药企业上市 [2] - 政策升级至2.0版，专项资金从1亿元提升至2亿元，服务范围扩展至全区 [2] 人才服务与生态建设 - 推动人才服务由"保障型"向"增值型"转变，打造人才发展型区域服务生态 [1] - 设立国内首个"药监综合体"，组建"4个90%"专业化服务队伍，药械审评效率提高30%以上 [2] - 建成9300余套人才公寓，开通6家免费"青年人才驿站"，解决人才"首居"问题 [3] 人才生活与配套支持 - 提供"青缘汇""一见'青'心"等联谊活动，解决人才婚恋需求 [3] - 统筹优质教育资源保障高层次人才子女入学 [3] - 创新开办"青才夜校"六点半系列活动，实施跨区域研学等活动促进人才交流 [3]

财务表现 - 公司2024/25财年营收792.58亿港元，同比下降2.6%，归母净利润32.52亿港元，同比增2.1%，每股股息0.50港元，同比持平 [1] - 天然气销售营收490.5亿港元，同比降6.5%，燃气接驳营收36.3亿港元，同比降9.6%，液化石油气销售营收195.8亿港元，同比增8.9%，增值服务营收37.3亿港元，同比增2.1% [1] - 自由现金流46.6亿港元，同比增8.7%，派息率83.3%，当前股息率约6.8% [3] 业务板块分析 - 城镇燃气气量同比微增0.02%，低于指引2%+，其中居民用气同比降2.1%，工业用气同比增1.0%，商业用气同比增3.7%，加气站用气同比降9.0% [1] - 2025/26财年指引城镇燃气气量同比增2%+ [1] - 工程设计及施工营收17.6亿港元，同比增14.7% [1] 价格与毛差 - 居民售价从2022年2.71元/立方米上涨至2024年3.00元/立方米，截至2025年3月底居民气量顺价比例约68% [2] - 综合毛差2024/25财年达0.537元/立方米，同比提升0.036元/立方米，2025/26财年指引提升至0.55元/立方米 [2] - 工商业客户售价随采购成本下降而下降 [2] 接驳与增值服务 - 2024/25财年新增接驳居民户数约140万户，2025/26财年指引新增100-120万户，接驳和工程施工税前利润占比降至16.3% [2] - 增值业务税前利润17.5亿港元，占比26.2%，同比增10.6%，2025/26财年指引增长10%+ [3] 融资与成本 - 外币贷款比例降至0.5%，平均融资成本从4.83%下降至3.84%，未来仍有降低空间 [3] - 接驳户数下降带动资本开支放缓，自由现金流有望进一步改善 [3]

滴滴出行与亚朵集团合作 合作内容 - 滴滴出行与亚朵集团达成深度合作，双方会员体系互通，实现等级互通、权益互享、场景互联，推出超10项跨界权益 [1] - 滴滴V5及V6、V7及V8里程会员可分别兑换亚朵金、铂金体验会籍，亚朵的金、铂金会员可对应领取滴滴V5、V7等级权益 [1] - 滴滴V7里程会员可兑换亚朵铂金体验会员权益，享受住宿8.5折优惠、免费元气早餐及免费房型升级机会 [1] 滴滴提供的权益 - 滴滴开放快速应答权益，帮助亚朵会员在高峰期更快叫车，并提供取消费用平台支付、费用纠纷先行赔付等服务 [2] - 亚朵会员还可享受滴滴无车赔、出行券包等专属权益，覆盖打车、代驾、骑行、租车、搬家等场景 [2] 合作意义 - 此次合作进一步深化滴滴与酒旅品牌的联动，为用户提供更丰富、多元的出行场景增值服务 [1] - 会员体系互通简化了用户操作，一键即可免费领取双方权益，提升用户体验 [1]

行业投资评级 - 强于大市（维持） [2] 核心观点 - 2025年6月11日火山引擎发布豆包大模型1.6等并升级AI云原生服务，豆包1.6系列构建完整模型矩阵，有三个专业版本，在推理、多模态、成本等方面优势显著，为人工智能行业注入动力，多场景智能化转型有望受益 [5][6] - 增值服务或成大模型厂商竞争关键因素，因基座大模型能力差异缩小，厂商原生业务禀赋和增值服务是用户选择关键，如字节系、腾讯、阿里可借优势推广模型 [7] 行业基本情况 - 收盘点位706.9，52周最高752.49，52周最低456.84 [2] 豆包大模型1.6系列优势 - 推理能力：Doubao - Seed - 1.6 - thinking在高考全国新一卷数学测评得144分，GPQA Diamond测评集得81.5分，多项成绩居全球第一梯队，在高阶逻辑题中比DeepSeek R1推理能力更突出 [6] - 多模态理解：豆包视频生成模型Seedance 1.0 pro在文生视频、图生视频两项任务排名首位，超越Veo3、可灵2.0等模型 [6] - 上下文处理：豆包Seed1.6是国内首个支持256K上下文的思考模型，可处理超30万字文本 [6]

报告公司投资评级 - 行业为非必需性消费/支援服务，6个月评级为买入（维持评级） [4] 报告的核心观点 - 持续看好天立国际控股成长潜力，考虑部分校区处于招生爬坡阶段，调整盈利预测，维持“买入”评级 [1][3] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - FY25H1营收19亿同增14%，净利3.9亿同增36%，EPS19.28分同增39% [1] - 预计FY25 - 27年营收分别为43.2亿、56.4亿、73.9亿人民币（原值为46.4亿、63.7亿、87.9亿人民币）；调后净利分别为7.7亿、10.2亿、13.5亿人民币（原值为7.9亿、10.8亿、14.2亿人民币）；EPS分别为0.37元、0.48元、0.64元 [3] 业务布局 - 公司在四川省坚实布局，学校遍布15个省市的36座城市，FY25H1于58所学校提供综合教育服务，向18所托管学校提供管理及特许经营服务 [1] 学生成绩 - FY25H1五大学科竞赛中17名学生获全国联赛省级赛区一等奖，3人入选省队获1枚金牌及1枚银牌 [2] - 2024年高考272名高中毕业生收到世界前50名大学录取通知书，较2023年增加145名，9人入读全球QS前十名校 [2] - 天立成熟期学校高考考生约90%超中国大学本科录取分数线，约55%超中国一本大学录取分数线 [2] 高中业务 - 截止FY25H1，已独立出7所独立运营牌照高中，财务业绩并入报表并将提高招生规模 [2] - 2024年秋季学期高中生53900名，同增46.8% [2] 未来规划 - 天立将做大做强营利性高中业务，提供在线校园商城、后勤综合服务等增值服务促进学生全面发展 [2] 基本数据 - 港股总股本2105.97百万股，总市值8402.82百万港元，每股净资产1.43港元，资产负债率70.49%，一年内最高/最低股价为5.98/3.10港元 [4]

核心观点 - 丰巢正通过拓展储物服务、生活服务（洗衣洗鞋）、空调拆机清洗等副业寻求新的盈利增长点，这些业务被归类为"增值服务及其他"，2023年收入达9.6亿元，占总营收25% [1][9] - 公司面临主营业务增长放缓、连续8年亏损后2024年上半年才实现盈利7160万元，累计亏损达40亿元，急需新业务改善财务状况 [8][9][10] - 跨界业务面临品控、售后等挑战，洗护服务频遭"暴力洗涤"投诉，第三方合作模式导致服务质量不稳定 [5][6][7] 业务拓展 储物服务 - 利用闲置快递柜提供储物功能，按格子大小收费1-3元/小时，与商场定价一致，阶梯式长期存放价格可达480元/12个月 [2] - 通常预留20-30个格子用于存储，大促期间减少至10个，主要满足钥匙寄存、出差暂存等应急需求 [2] 洗护业务 - 采取轻资产模式，平台提供流量入口，后端连接第三方洗护工厂，主要分布在河北、江浙等租金便宜区域 [2][3] - 2024年前5个月订单96.2万份，较2022年增长89.3万单，但单个小区使用频次仍较低 [3] - 客诉集中在衣物损坏赔偿问题，典型案例包括5500元名牌鞋洗坏全额赔付、羽绒服洗坏仅获赔洗护费5倍 [5][6] 到家服务 - 涵盖保洁、家电清洗、消毒等，通过外包人员提供服务，仅进行简单岗前培训 [7] - 面临58同城、自如等成熟对手竞争，服务人员存在同时供职多平台现象 [7] 经营状况 财务表现 - 2021-2023年累计亏损40亿元，2024年上半年首次盈利7160万元 [9] - 主营业务（末端配送）收入占比从2021年57.6%降至2024年5月40.8% [9][10] - 两大利好：电商运费险政策推动退换货业务收入三年增长10倍，占比达34.8%；增值服务收入快速增长 [9] 运营成本 - 单台快递柜年运营成本约1.7万元（上海），其中近半为场地租金 [9] - 仅靠快递投柜和超时收费年收入约1.13万元，需叠加广告等收入才能实现6%毛利 [9] 行业竞争 - 京东洗衣采用重资产模式，拥有200+自营工厂，丰巢仅135家合作工厂+1家自营厂 [6] - 快递新规（2024年3月）限制未经同意的快递柜投递，冲击主营业务 [10] - 电商平台优化运费险政策降低退货比例，影响退换货业务收入 [10]

盈利预测与目标价调整 - 下调2025年盈利预测6%至15.5亿元(同比增长5%) 并引入2026年盈利预测16.2亿元(同比增长5%) [1] - 下调目标价9%至38.6港元 对应2025年13倍目标市盈率 隐含25%上行空间 [1] - 当前交易于2025年10.4倍市盈率和5.3%预期股息收益率 [1] 基础物管板块增长 - 2024年新拓展第三方项目年化合同额30.1亿元 同比基本持平 其中商办和公服业态年化合同额27.5亿元(同比增长13%) [2] - 2025年竞标外拓战略延续深耕优势业态和核心城市 强化新项目回款评估 [2] - 预计基础物管板块整体收入增速保持在10%以上 第三方项目收入增速或快于整体 [2] 增值服务业务动态 - 非业主增值收入短期承压 受新房销售市场及写字楼租赁业务影响 但社区公共维修、电梯维保等领域存增量空间 [3] - 社区增值服务持续调整 出清非持续性零售业务 转向核心单品策略 车位销售业务波动致收入小幅回落 [3] - 2025年业务布局调整接近尾声 社区增值服务收入盈利有望趋稳 [3] 现金流与股东回报 - 2024年经营性现金流净额23.0亿元 对归母净利润覆盖倍数1.6倍(2022-24年平均1.5倍) [4] - 2025年现金流预计有支撑 因前端项目回款评估强化及物业费收缴重视 [4] - 2024年派息比例提升10个百分点至50%(2022/23年为25%/40%) 管理层强调股东回报优化 [4]

纪要涉及的行业或者公司 行业：金融科技、支付行业 公司：BILL Holdings (BILL) 纪要提到的核心观点和论据 公司发展信心来源 - 过去一年多公司适应了经济变化、产品集成、品牌修订、供应商成本敏感度等新因素，在2024财年下半年净新增用户改善，退出时的获客率高于预期，团队利用资产创造了动力，产品改进、与供应商直接对话和新客户获取取得进展，市场领导地位强，需求旺盛，价值主张得到验证，有信心在当前过渡时期执行战略并加速收入增长[3][4][5][6] 支付交易量（TPV）趋势 - **TPV增长未达预期原因**：经济环境对中小企业不利，高利率、高劳动力成本等因素使中小企业调整了B2B支出，TPV在疫情高峰期增长倍数高于GDP，后中小企业仍在恢复，期待利率下降或预期下降以增加支出信心[8][9][10][11] - **推动TPV增长的措施**：收购稍大的企业，通过国际支付等产品扩大钱包份额，持续获取新客户[12] - **TPV增长预期**：未设定具体目标，预计TPV增长高于整体经济，受经济环境影响较大，2025财年预计TPV per customer稳定至持平，季度间有波动，中小企业期待经济和需求更确定、利率和劳动力获取改善后再扩张支出[13][14][17][18][19] 费率及为供应商创造价值 - **为供应商增加价值的方式**：作为支付聚合商，满足供应商将支付解聚合和更便捷获取数据进行对账的需求，自动化是关键，如直连处理，增加支付方式选择，如虚拟卡支付等[21][23][24] - **量化供应商成本节约的因素**：买卖双方体验、名义支付接受成本、对账和现金应用的人力成本、支付速度和确定性等，通过自动化降低人力成本可显著降低供应商总成本，多数供应商接受虚拟卡支付且服务多客户群体，注重优化不同客户群体体验[27][28][29][30][31][32] 新支付类型推广 - **渗透率低的原因**：产品生命周期特点和公司对部分产品使用的控制，如信用产品、营运资金、发票融资等并非对所有供应商可用[34] - **推动渗透的方式**：采用组合解决方案满足买卖双方需求，通过平台内自我发现和产品内采用的方式推动产品发现和不同支付类型的采用，对部分产品如国际支付和外汇可投入销售资源[37][38][39] 支票支付向ACH转换及提升收益 - **转换策略**：根据供应商规模和买卖双方关系，为其提供最合适的支付类型以创造粘性支付流，小供应商注重支付速度，大供应商可增强现有产品价值主张并转向更好的价值创造模式[40][41][42] 从价收费渗透率 - **现状及目标**：目前从价收费渗透率约14%，目标是达到至少20%，认为机会远大于此[44][48][49] - **增长潜力产品**：卡产品和支出管理产品增长空间大，支出管理产品在2024财年的交易量增长约30%，高于整体TPB增长；部分新产品如营运资金虽目前收入规模小，但长期有潜力成为独立业务；还有一些填补免费ACH支付和高收益从价支付差距的产品将推动从价收费增长[45][47][48] 营运资金产品 - **发展情况**：已进行受控推出，有显著需求和高重复使用率，验证了信用和承保及损失假设，但尚未达到规模化阶段，2025财年将准备更多增长，会引入第三方融资来源，减少占用公司资产负债表[50][51][52] FI渠道 - **交易收益率低的原因**：与银行合作采用批发定价，银行负责市场推广和最终定价，目前交易 volume 中支票和ACH支付占比高，但随着从价产品组合增长会有积极影响，预计FI渠道交易收益率和ARPU不会与非FI渠道相当，与软件公司的嵌入策略有更大ARPU增长空间[54][55] - **RPO续约情况**：与一家大型FI的RPO续约金额不变但期限延长，公司认为这是为满足合作伙伴在更大项目中的需求，增加了API等功能，与竞争关系不大，与大型FI合作有助于公司在监管、合规和规模方面成长[57][59][60] 订阅ARPU - **增长放缓原因**：2024财年第三季度之前12 - 18个月获取的新客户群体影响，当时有较多较小规模的中小企业，价格层级较低，随着业务向更大规模企业聚焦，客户价格点将提高[62][63][64] - **未来增长策略**：每18 - 24个月进行广泛的价格调整，上一次约在一年前，更重要的是发展平台的模块化定价，利用平台除支付外的多种功能，增加平台功能可带来独立的订阅增长，目前更注重推动采用而非最大化价格[65][66][67] 费用管理产品交叉销售 - **客户需求**：会计事务所对费用管理（S and E）产品有强烈兴趣，但产品有信用成分，需要一定教育，公司已对会计事务所进行预批准信用，增强了控制台或仪表盘体验，2025财年将加强相关新产品开发以促进交叉销售[69][70] 毛利率 - **下降原因**：支付组合构成是主要驱动因素，2024财年第三季度有一次性600万美元与卡网络的交易量激励影响毛利率，Pay by card是低利润率产品，部分AR volume向新服务提供商迁移导致以总营收确认而非净营收确认，降低了毛利率[72][73][74] 虚拟卡推广 - **客户激励**：与部分中型市场客户进行了虚拟卡激励测试，目前未广泛实施，在特定情况下可作为推动交易量的有效工具[76] - **供应商费率**：历史上未对供应商提供不同费率层级，但在产品体验、成本和价值主张对话中可能存在这种情况，可能是例外而非常态[76][77] 公司长期展望 - **市场地位和发展潜力**：公司能力和领导地位真实，为中小企业带来改变，市场仍处于早期阶段，在产品、市场生态系统和与会计师合作方面有巨大领先优势，在支付和订阅货币化方面有很大增长空间，有信心建立一家具有世代影响力的公司[78][79][80] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 供应商支付虚拟卡等支付方式的费用可能为每笔60、80、100美元[20] - 支付卡产品的费用约为2.9%[36] - FI渠道交易收益率约为1 - 2个基点[54] - 非GAAP毛利率在2024财年第四季度同比下降约200个基点，过去一个季度增量毛利率接近70%低位[71]