纪要涉及的行业和公司 - **行业**：工程机械行业 - **公司**：三一重工、徐工机械、中联重科、柳工、山推、恒立液压 纪要提到的核心观点和论据 国内挖掘机市场情况 - **短期波动长期上升**：今年 1 - 5 月国内挖掘机销量同比增速超 20%，4 月起增速下滑，预计 6 月增速在正负 5%，但长期仍有上升空间，中大型挖掘机排产良好，开工率下降因地方政府资金问题[1][2] - **国内市场结构特点**：小型挖掘机占比 70% - 80%，盈利质量低，销量波动对利润影响有限[5] - **未来市场趋势**：未来几个月国内市场不会大幅下滑，恒力液压排产数据强劲，经销商反馈下游需求未走弱，资金到位率是关键，下半年有望恢复增长[1][7][8] 公司业绩预期 - **全年净利润预期**：三一重工约 85 亿，徐工机械约 75 亿，中联重科约 48 - 50 亿，柳工约 18 - 19 亿[1][3] - **二季度同比增速**：三一重工约 25%以上，徐工机械约 20%以上，中联重科扣非后 10% - 20%，柳工 10% - 15%[4] 国内外市场影响 - **出口市场支撑**：今年 1 - 5 月出口同比增长 8% - 9%，支撑整体业绩[1][5] - **非挖产品恢复**：5 月起汽车起重机等非挖产品恢复态势明显，减轻国内业绩拖累[1][5] 投资机会 - **估值处于低位**：工程机械板块估值回调至较低水平，三一重工市盈率 17 倍，徐工机械 12 倍，中联重科 12 - 13 倍，柳工 10 - 13 倍，是较佳布局时机[1][6] 行业资金来源及影响 - **资金来源特点**：资金分个体户等小型投资者资金和水利工程项目资金，水利工程资金靠中央拨款，具逆周期调节属性，现金流稳定，对挖掘机需求支撑大[9] - **水利工程影响**：2023 年底一万亿国债 70% - 80%流向水利工程，政策支持使其开工和资金到位情况好，持续支撑挖掘机市场[10] - **地方政府债务置换影响**：2024 年 9 月 6 万亿隐性债务置换额度今年上半年进度达 90%，致短期内开工率下降，下半年及明年新开工项目增多将提升挖掘机销量[11][12] 市场未来发展趋势 - **国内挖掘机市场**：未来几年预计上行，目前处于周期向上弹性第一年，更新替换等因素推动下，每年替换中枢约 20 万台，高点 25 万台左右，预计 2028 年达高点，还有 150%上行空间，今年 7 - 9 月销量将边际改善[13] - **非挖设备市场**：今年表现逐渐改善，1 - 5 月各主要品类降幅收窄，部分接近转正，盈利能力相比去年大幅提高，对整体利润拖累减弱[14] - **出口市场**：今年 1 - 5 月出口市场相对稳定，挖掘机出口同比增长 8%，非挖设备延续高景气度，但汽车起重机增长空间有限[15] - **海外工程机械市场**：2020 - 2022 年高速增长，2023 - 2024 年下滑，2025 年处于周期底部，2026 年开始或进入新上升周期[18] - **中国品牌在新兴市场**：出口量约 10 万台，占全球挖掘机需求 40% - 50%，总体海外市占率不到 10%，在新兴市场有更高渗透潜力，理论市占率可达 80%以上，新兴市场扩容空间大，海外市场规模至少可翻两到三倍[19] 行业收入和利润预期 未来三年行业收入和利润预计每年保持 10% - 15%增长，毛利率每年提升约 1 个百分点，净利润有望实现 20% - 30%增长，复合增速 20% - 30%[23][24] 选股推荐 - **三一重工**：上行周期弹性大，有港股上市诉求，利润释放弹性大，上半年表现优[25] - **徐工机械**：规模效应明显，8 月解禁投资者偏谨慎，但长期混改释放业绩弹性逻辑存在[25] - **中联重科**：关注塔吊和高空作业平台业务恢复，今年 48 亿以上利润目标确定，股息率高[25] - **柳工**：估值最便宜，国内景气度向上时向上弹性大[25] - **山推**：关注股权激励及高管增持计划，若实施利润增长目标实现可能大[25] - **恒立液压**：二季度业绩超预期，有全球化扩展空间，在机器人领域兑现度高[25][26] 其他重要但可能被忽略的内容 - **飞蛙板块**：根据 2025 年 1 - 5 月数据线性外推，预计全年实现 15% - 20%增长，起重机海外毛利率达 35%以上，对整体利润贡献显著[17] - **履带吊、路面机械**：履带吊市场占有率 30% - 40%，路面机械 20% - 30%，渗透率低，未来增长空间大[16]

报告行业投资评级 - 看好，维持 [3] 报告的核心观点 - 多元化及国际化继续贡献增量，国内从挖机向非挖逐步修复，25Q1板块营收提速，利润增速高于收入增速 [9] - 业务结构、海外布局是营收表现分化主因，板块毛利率显著提升，净利润大幅增长，整机环节盈利能力提升显著 [10][13][16] - 主机厂费用管控加强，板块销售费用率小幅提升，境内收入逐步改善，境外收入增速放缓，不同公司境外收入增速分化 [20][24][27][33] - 海外毛利率延续大幅高于国内，海外占比提升带动盈利上行，不同细分机械业务表现有差异，主机厂加强风控，资产质量提升，现金流较为健康 [40][48][51][54][57][62] 各部分总结 营收情况 - 2024年工程机械板块营收2844亿元，同比+3.1%，归母净利润214亿元，同比+17.8%；25Q1营收784亿元，同比+11.1%，归母净利润77亿元，同比+36.5% [9] - 25Q1整机环节9家主机厂营收745.6亿元，同比+11.3%，零部件环节6家厂商营收38.8亿元，同比+7.1% [10] 毛利率情况 - 2024年整机环节9家主机厂综合毛利率24.7%，同比+1.24pct，25Q1同比+0.18pct；零部件环节2024年综合毛利率37.8%，同比+0.52pct，25Q1毛利率34.9%，同比-1.08pct [13] 净利润情况 - 2024年整机环节9家主机厂归母净利润183.0亿元，同比+20.6%，25Q1归母净利润69.1亿元，同比+41.3%；零部件环节2024年归母净利润30.9亿元，同比+3.7%，25Q1归母净利润8.1亿元，同比+5.5% [19] 费用情况 - 2024年整机环节研发费用率5.2%，同比-0.60pct，25Q1研发费用率4.2%，同比-0.68pct；2024年管理费用率3.8%，同比+0.22pct，25Q1管理费用率3.2%，同比-0.23pct [20] - 2024年零部件环节研发费用率6.7%，同比-0.14pct，25Q1研发费用率5.5%，同比+1.07pct；2024年管理费用率6.0%，同比+1.10pct，25Q1管理费用率5.4%，同比+0.39pct [20] - 2024年整机环节销售费用率6.8%，同比+0.39pct，25Q1销售费用率6.7%，同比+0.32pct；零部件环节2024年销售费用率2.8%，同比+0.46pct，25Q1销售费用率2.8%，同比+0.43pct [24][26] 境内外收入情况 - 2024年6家主机厂境内收入合计1268亿元，同比-9%，境外收入合计1395亿元，同比+16%，境外收入占比达52.4%，同比+6pct；25Q1国内行业从挖机向非挖修复，内销收入或改善，出口或延续增长 [27] - 2024年我国工程机械出口金额合计529亿美元，同比+9%，非洲、拉美、中东占比高且增长快，混凝土机械、起重机械出口增速或较高 [33] 细分业务情况 - 2024年前四家主机厂土方机械合计收入约790亿元，同比+8.6%，整体毛利率同比略降0.5pct [48] - 24年前三家主机厂起重机械合计收入约468亿元，同比-12.5%，整体毛利率同比+0.7pct [51] - 24年前三家主机厂混凝土机械合计收入约318亿元，同比-7.4%，整体毛利率同比-1.8pct [54] 资产质量与现金流情况 - 截至24年末，头部五家主机厂表内应收类敞口合计1749亿元，相比23年末下降3.2%；表外应收类敞口合计1132亿元，相比23年末下降9.4%，表内外应收类敞口占总资产比例下降3.37pct [57] - 24年板块整体经营活动现金流量净额279.56亿元，同比+66.5%，净现比为130.7%，同比+38.19pct；25Q1整机环节经营净现金流51.7亿元，同比+22.8% [67]

日前，中国工程机械工业协会会长苏子孟在 BICES 2025媒体用户代表座谈会 作《2024年工程机械行业运行回 顾及2025年展望》主题发言。 他首先强调，2024年工程机械行业努力抓住发展机遇，积极应对国内外市场环境变化，攻坚克难，奋发有为， 行业运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进。 然后从六个方面分析回顾了2024年工程机械行业运行情况，包括 协会重点联系企业主要经济指标稳步运行； 工程机械出口额在较高基数基础上继续增长；工程机械十二大类主要产品销量整体上底部趋稳；行业企业发展 信心增强，预期提高；科技创新和产业创新融合发展，行业向高端化、智能化、绿色化转型持续加快；主要问 题和挑战等 。 苏子孟在发言中表示，从2025年1—2月份的运行情况看，全行业开局良好，很多企业实现了开门红。展望全 年，随着宏观调控力度的加大，政策效应叠加发力，支撑行业稳定运行和高质量发展的有利因素会继续集聚增 多，工程机械行业的发展环境将稳步向好。 综合判断，预计2025年工程机械行业将继续呈现平稳运行、稳中有进发展态势，主要经济指标将稳定增长，对 外贸易保持基本稳定。 （来源：中国工程机械工业协会） ·往期回顾· 【 ...