中国教育公司出海背景与决策动因 - 2021年“双减”政策成为中国教育公司大规模讨论出海的宏观关键节点，海外业务被公司层面命名为“第二增长曲线” [1][2] - 对个体从业者而言，出海决策更多是多重现实变量叠加下的顺势转向，包括国内业务增长放缓、晋升路径拥挤以及个人经济压力，而非纯粹的宏大战略远见 [2] - 决策者具备英语教育背景、早年走访十余国的经历，并曾在澳大利亚成功主导一个本地旅游产品的跨区域重构项目，该项目曾实现单月30万澳币流水，这些个人经历为出海决策提供了主动性与能力铺垫 [2][3][4] 教育出海过程中的三次系统性认知坍塌 - **第一次坍塌：内容产品出海失效** 初期采用“外贸思维”，将已验证的中文课程简单翻译后作为标准化商品输出，但忽略了不同国家家庭的教育动机与家庭结构差异，导致课程购买“理由”错位 [5][6] - **第二次坍塌：模式出海失效** 试图将中国已验证的在线一对一、大班课等产品模型及电销SOP、高压销售管理等转化模型移植至海外（如印尼），但遭遇水土不服，本地家长更偏好学校附近的低价托管夫妻店，且中国式“焦虑营销”被视为骚扰 [6][9][12] - **第三次坍塌：组织管理排异** 将国内高强度销售KPI（如每日通话量、强制逼单）照搬到本地团队时，引发员工生理性崩溃，导致“重赏之下必有勇夫”的激励逻辑失灵，面临高薪难招人、强激励难留存的组织困境 [12][15] 市场选择：数据模型与本地现实的落差 - 前期采用投资机构逻辑进行市场测算，例如基于印尼三亿人口基数、教育支出等数据计算理论市场总量（TAM）与可触达市场空间（SAM），纸面数据极具吸引力 [19] - 实地进入后发现模型外关键变量：印尼学生实行半天制教学，但家庭普遍缺乏稳定监管结构，线上课程依赖的自控力与学习约束难以成立，动摇了线上业务假设 [19] - 复盘认为，起步阶段更适合先通过线下店模型跑通单位经济模型（UE），打透核心城市，再用线上产品辐射周边，而非依赖纯线上模式 [20] - TAM与SAM只能回答“值不值得进入”，无法回答“进入后如何生存”，从宏观数据到微观生存之间存在巨大的本地认知断层 [23] 区域市场差异：两种不同的教育消费文明 - **东南亚市场（以印尼为例）** 教育消费更接近“类快消品”，决策依赖于“即时的体验感”与“具象的价格/价值感知”，线下实体触点与现场体验至关重要，曾有家长因门店科技感装修和试玩体验，在半小时内为两个孩子刷卡消费一万多人民币 [24][26] - **中东市场** 教育决策高度依附家族网络与宗亲关系，信任核心是“谁推荐你”，课程本身并非第一信任载体，服务方式与身份感知更为关键，其逻辑更接近奢侈品销售 [26][27] - 市场策略需根本性调整：在东南亚，低价体验有效；在中东，免费或低价体验可能削弱信任，将课程包装为定制化高端服务后转化率反而显著提升 [27] 教育出海的深层挑战与成功要素 - **赛道选择修正** 在东南亚，学科类K12因教材体系复杂、宗教区域差异大而研发与合规成本高；英语、编程、美术等素质教育类目因内容标准化程度高而跨国适配性更强 [28] - **转化逻辑不同** 中国依赖高密度触达与快速成交的短周期漏斗；在东南亚，转化更接近关系养成过程，关键指标可能是WhatsApp会话回合数，曾有销售与家长持续沟通两周后才签约 [28] - **心态与战略定力是关键** 许多公司带着“降维打击”的傲慢和急躁心态进入，缺乏战略定力，项目失败常非死于产品或资金，而是死于心态 [29] - **核心建议** 让能拍板的合伙人级别管理者先到目标市场本地居住三个月，深入理解支付习惯、沟通节奏、家庭结构等真实语境，以修正战略判断 [30] - **长期主义视角** 教育出海不是短期项目，应以十年、二十年的长期维度经营，需要“种树的心态”，而非“快速砍树卖木材”的短期变现预期，最稀缺的是愿意沉下心来成为“半个本地人”的时间成本 [30][32]

海南自贸港全岛封关与教育出海启动仪式 - 海南自由贸易港于12月18日正式启动全岛封关运作 [2] - 海南热带海洋学院于同日举行以“数据安全有序流动，教育出海联通世界”为主题的“教育出海”启动仪式 [2] 事件的意义与背景 - 该启动仪式被视为海南自贸港数据安全有序流动的生动实践 [2] - 标志着公司从“教育援外”向“教育出海”的战略升级 [2] - 展示了“教育出海”广阔的发展前景 [2] 数据跨境流动的政策与设施基础 - 海南自贸港在中国率先探索数据跨境治理的“中国方案” [2] - 已建成数据基础设施并出台《海南自由贸易港数据出境管理清单（负面清单）》等系列政策文件 [2] - 旨在筑牢数据“出境不出险”的安全防线 [2] - 为校园数据跨境传输构建了“绿色通道” [2] 教育出海的实践与成果展示 - 启动仪式重点展示了依托跨境数据体系开展“远程教育”的实践成果 [2] - 未来将持续拓展“国际科研数据共享”、“大学课程共建”等多元应用场景 [2] - 公司作为中国教育部十大“教育援外基地”之一，已与67个国家和地区的145所高校和教育机构建立合作关系 [2] - 累计向国外输送近500名外派教师及志愿者，服务海外中文学习者达10万人次 [2] 教育出海的战略方向与规划 - 以数字技术为纽带，推动教育国际化与数字化深度融合 [2] - 将面向东盟，放眼世界，构建多层次、宽领域的数字教育合作生态 [2] - 计划打造具有影响力的精品课程矩阵和“教育出海”数字课程品牌 [2] - 将建设高效便捷的数字资源平台，为全球学者和学生提供优质服务 [2] - 旨在深化国际文明交流互鉴，促进文化相融、民心相通 [2] 公司领导表态与总结 - 学校党委书记陈锐阐述了启动仪式的三重深远意义 [2] - 校长吕治国表示学校始终与海南自贸港建设同频共振，致力于输送人才、勇当时代先锋 [3] - 校长吕治国宣布海南热带海洋学院“教育出海”正式启动 [3]

AI重构高等教育生态 - 人工智能技术正深度重塑高等教育的教与学模式，推动教育数字化、个性化转型成为行业核心议题 [1] - 真正“坐在AI上”的教育体系需要建立开放、包容的技术架构，而非仅将AI作为工具 [3] - 教育平台应打破传统大学的有形与无形壁垒，实现知识的无限吸纳与输出，使所有人都成为知识的分享者与获取者 [4] 芯位教育产品与技术架构 - 公司从零打造了原生基于AI的智慧校园架构，该架构高度包容兼容，具备模块化和无限接口能力，为未来探索预留开放空间 [3] - 芯位校园智慧平台融合了教育者、学习者、产业界、家庭与社会、政府监管多重视角，形成与物理大学并行运营的数字生命体 [3] - 平台提供与十大核心教学场景结合的智能体框架，教师能根据自身业务逻辑创建专属智能体，最快数周即可进入教学全程与AI共生的通道 [5] - 公司训练基于可信数据的垂直模型，如学科知识图谱，有效避免大语言模型的“幻觉”，助力学生的学术训练 [5] “三个校园”理念与实践 - “三个校园”构想包括跨界（产教融合）、跨区（全球合作）、跨线（线上线下打通），芯位平台是串联三者的核心枢纽 [7] - “跨界校园”通过重构校企资源配置，将企业实际项目引入教学，实现人才联合培养 [7] - “跨区校园”依托全球产业链优势，整合全球教育资源，建立国内外校区联动机制 [7] - “跨线校园”通过线上平台打造与线下实体互相支持的“并行校园”，打破空间、时间和资源限制 [7] - 目前芯位教育已在海外建立30多个合作学院，遍布北美、南美、欧洲、非洲、亚洲等地 [6] 教育出海与产业协同模式 - 教育出海实践是“产业+教育”深度绑定的协同模式，在有产业合作的地区，联合当地学校共享平台资源与产业实践渠道 [8] - 该模式能为出海中企培养本地化人才、为当地院校补充教育资源、为当地企业提供人才解决方案，形成多方共赢生态 [8] - 公司依托吉利教育体系内院校及国内近500个校企合作项目 [7] - 公司探索“当地学习两年、中国学习两年”的“2+2”人才培养模式，保持产教融合连续性并降低成本 [8]

教育合作项目 - 厦门大学海外教育学院与泰国鹏博冠学校于2013年在泰北清莱府合作开办汉语言文学师范类网络本科教学点 [2] - 该项目旨在为泰北及缅甸边境地区培养高素质本土化华文师资队伍 累计招收三届学员64名 已成功培养毕业生34人 [2] - 毕业生覆盖泰国北部清莱 清迈 达府及缅甸大其力 景栋 曼德勒等地区 在26所华文学校从事中文教育 [2] 项目影响与成果 - 该项目直接惠及超过16000名华裔学子 极大改善泰缅边境地区华文师资匮乏困境 [2] - 为华文学校可持续发展注入新动能 对中华文化在"一带一路"共建国家传播产生积极深远影响 [2] - 鹏博冠教学点成为厦门大学践行"教育出海"战略的成功典范 探索出中国顶尖高校与海外华校协同赋能创新之路 [2] 近期活动 - 厦门大学海外教育学院鹏博冠教学点于2025年9月25日举行毕业典礼及学位授予仪式 [1] - 厦门大学校长张宗益出席2025届毕业典礼仪式 [1]

行业挑战与市场重构 - 幼儿教育版图重构导致教师需求萎缩 幼儿师范专科学校面临前所未有的生存挑战 [1] - 国内同类院校专业相仿 同质化竞争激烈 [1] - 部分学校向工科转型面临荆棘 师资断层是核心难题 现有教师知识体系与理工科要求存在本质差异 [3] - 仓促转型易陷入师范不精 工科不强的两头不靠困境 [3] 成功转型与新兴机遇 - 长沙幼儿师范高等专科学校率先开设医学营养专业 学生毕业被一抢而空 [1] - 学校成立长沙市学前教育研究培训中心和托育综合服务中心 参与政策制定和人员培训 [1] - 该校今年招生14个专业中仅有两个师范类 合理的专业结构布局增强抗风险能力 [1] - 宁波幼儿师范高等专科学校成立宁波—东南亚学前教育研训中心 开展面向东南亚教师的培训 [1] - 该校中韩合作办学班已招收三届共145名学生 [1] - 新型教育形态崛起 新兴领域对具备教育专业背景的复合型人才需求旺盛 [1] 教育服务形态变革与新需求 - 教育服务形态发生深刻变革 深圳出现教育规划师新职业 整合全链条服务 [2] - 东南亚中文教育市场每年增长 中文+职业教育模式在非洲国家快速发展 [2] - 教育出海要求教师具备跨文化教育能力 为教育专业人才开辟新航道 [2] - 时代变革要求教育从业者突破传统角色定位 构建跨领域服务能力 [2] 差异化发展策略与建议 - 幼儿教育仍是民生刚需领域 简单一刀切式减法非良策 [4] - 建议聚焦自身优势寻找突围路径 如提升办学层次培育本科阶段高素质学前教育人才 [4] - 建议拓展小学段教育人才培养领域 [4] - 应在传承艺术教育特色 学前教育经验等核心优势基础上稳步探索转型 [4]

公司战略转型 - 2021年下半年开启教育出海之路 从在线英语业务转向全球化语言教育服务 [3] - 出海策略强调"在地生长"而非"模式复制" 通过本地化创新打开市场 例如东南亚市场通过音乐游戏等学习方式调整实现突破 [3] - 构建双轮驱动全球化生态 对内服务1500余家国内头部企业包括中国工商银行和中国石油 提供英语及多语种解决方案 对外适配当地课程标准并融入方言教学 [5] 行业趋势洞察 - 语言学习逻辑从"能阅读"向"能开口"最终到"能主导对话"演变 AI时代下开口能力成为起点 [3] - 语言学习价值从单一技能升级为复合能力 形成"语言+专业"的乘法效应 [3] - 语言本质包含思维载体与文化密码双重意义 助力培养双语思维和建立深度信任 [4] 技术产品创新 - 推出考拉AI外教产品 融合1.2亿节课程数据、3589个教学场景及3000余位教师的教学思维链 [6] - 采用感知-决策-交互三层智能机制 实现微表情捕捉、实时调课和互动支持 [6] - 自研学伴引擎建立动态学习档案 实现越用越懂用户的个性化教学 [6] 教育理念升级 - 推动语言教育从"教语言"向"育素养"转型 注重批判性思维与沟通能力培养 [5] - 通过AI实现从冰冷工具到智能伙伴的蜕变 达成千人千面个性化教学 [4] - 打破传统单向教学模式 实现全球师生协同共创和教育资源跨国流动 [4] 运营成果展示 - 累计授课超1亿节 业务覆盖全球50多个国家和地区 [6] - 拥有超过1万名教师 累计服务用户突破1000万 [6] - 文化战略升维 将语言作为文化出海的软基建 [4]

核心观点 - 公司作为中国在线教育行业知名品牌 在共建一带一路迈入第二个金色十年与国家文化数字化战略推进实施背景下 积极开展语言教育出海 为打破认知壁垒促进交往交流夯实基础 为增进民心相通贡献力量 [1] 双轮驱动战略 - 公司实施立足本土和拓展海外的双轮驱动战略 构建全球化业务布局 [1] - 立足本土提供体系化场景化定制化的语言培训解决方案 涵盖英语和共建一带一路国家多门小语种 助力中国企业走出去 [1] - 已助力中国工商银行中国石油蒙牛TCL等企业提升外派人员英语能力及跨文化适应力 有效促进国际商务交流合作 [1] 海外市场拓展 - 拓展海外市场同步推进两大重点任务 满足海外用户高质量英语学习需求 以及推广中文教育与中华文化传播 [2] - 在部分共建一带一路国家构建语言教学与文化传播协同发展的业务格局 [2] - 服务覆盖50多个国家和地区 累计授课量突破1亿节 成为广受海外用户信赖的在线语言学习平台 [2] 技术创新与教学体系 - 通过自主研发AirClass在线教学平台与魔镜大脑系统 深度融合前沿人工智能大模型技术 [3] - 形成覆盖教学练测评全场景的数字化教学体系 实现教学体验全面升级 [3] - 基于AI学情诊断生成定制化预习方案 课中动态感知学员学习状态实时调整内容与节奏 课后通过大数据进行学情分析并推送精准训练任务 [3] 社会责任与教育实践 - 积极推行进校工程新窗计划等教育普惠行动 在我国西部地区组织英语教师系统培训 有力支持区域教育均衡发展 [3] - 践行教育科技文化融合理念 助力推动教育高质量发展 [3] - 未来将继续携手全球伙伴以科技创新驱动教育出海 努力搭建沟通世界的语言之桥 提升品牌竞争力与影响力 [3]