出海战略 - 茶颜悦色首次出海选择北美市场而非东南亚市场，采用"0实体店"的纯电商模式[1][6] - 出海渠道包括自建Shopify独立站及亚马逊、TikTok Shop等5个平台自营店铺[6] - 首批上线40多款零食文创产品而非招牌奶茶，包含面包丁、碧根果等爆款[3][7] 产品策略 - 核心产品缺失：因中美茶叶检测差异未出口茶包类产品[12] - 定价差异：同款面包丁在Shopify售价2.5美元，较第三方平台溢价81%（Weee售价1.38美元）[9] - 部分商品售罄：独立站上面包丁、薯条等商品已显示缺货[9] 品牌发展 - 门店规模落后：总门店数879家，远低于蜜雪冰城（超40000家）和古茗（超10000家）[13] - 区域深耕策略：覆盖湖南、湖北等5省市，未完成全国布局[13][17] - 零售业务突破：2024年线上销售额突破1亿元，爆款单品月销超百万[18] 行业对比 - 差异化路径：同行采用实体店扩张（蜜雪冰城东南亚低价策略、霸王茶姬本地化高端路线）[28] - 轻资产优势：规避海外门店高昂的原料/人力成本（奶茶成本因鲜料运输上涨50%）[25][27] - 品类竞争：面临元气森林、卫龙等亚洲零食品牌的直接竞争[31] 市场反馈 - 消费者认知偏差：海外华人期待奶茶而非零食，存在心理落差[9][29] - 品牌心智基础：此前已有非官方渠道销售建立初步认知[22] - 渠道覆盖：通过华人超市/社区代购等非官方渠道已形成分销网络[9]

中国新茶饮品牌出海策略分析 - 中国新茶饮品牌加速上市并受到资本市场高度关注 [1] - 品牌凭借创新产品和商业模式在东南亚市场迅速走红并赢得消费者喜爱 [1] - 出海面临全球供应链建设挑战和海外市场长期稳定盈利问题 [1] - 欧美成熟市场的开拓是品牌未来发展的重要方向 [1] - 野村东方国际证券必选消费首席分析师周悦琅深入剖析品牌出海策略与应对之道 [1] 行业动态与市场表现 - 新茶饮行业近年来呈现快速增长趋势 [1] - 东南亚市场成为品牌出海的首选目标区域 [1] - 品牌在海外市场的表现受到供应链和本地化运营能力的影响 [1] 分析师观点与行业研究 - 野村东方国际证券分析师关注新茶饮品牌的出海策略 [1] - 品牌需解决供应链挑战以实现海外市场长期盈利 [1] - 欧美市场的开拓是品牌未来增长的关键 [1]

公司概况 - 甜啦啦为新茶饮品牌，成立十年，全国签约门店超8000家，覆盖31省，乡镇和学校店铺占比超40% [1] - 三线及以下城市门店占比81.15%，显著高于蜜雪冰城的57.13%，发展路径更为下沉 [1] - 客单价约10元，爆款产品清风茉白鲜奶茶售价8元，五个月销量突破2000万杯 [1] - 创始人王伟曾加盟蜜雪冰城并开设8家分店，后自立门户创立甜啦啦 [1] 商业模式 - 采用加盟模式实现快速扩张，计划2025年全球签约门店突破1万家 [1] - 自建果园、工厂和仓储以降低原料成本，同时依靠外部供应商增强议价权 [2] - 产品毛利率约55%，低于行业60%以上的水平，通过小面积店型缩减成本 [2] - 国内门店多集中在下沉市场，品牌知名度与门店数量不匹配 [4] 国际化战略 - 2018年开始考察海外市场，2023年正式出海，首站落地印尼雅加达 [2] - 东南亚为重点区域，已在印尼开业60家门店，柬埔寨、菲律宾、乌兹别克斯坦有少量门店 [3] - 2025年计划在东南亚、欧洲、北美及中东新增超200家门店 [3] - 海外采取不同经营策略，布局大城市并通过更大门店提升品牌形象和售价 [4] 财务与资本规划 - 预计2025年营收破百亿，将投入上亿资金构建中台系统支持海外扩张 [4] - 计划投入营收20%的资金用于品牌打造，2024年占比不足5% [4] - 原计划2025年港股上市，现推迟至少三年，优先提升供应链和信息化 [5] 行业动态 - 蜜雪冰城2024年3月登陆港交所，市值达千亿 [4] - 霸王茶姬2024年4月纳斯达克挂牌，为首个美股上市新茶饮品牌 [4] - 茶百道2024年4月港交所上市，门店数量与甜啦啦相当 [4]