林清轩公司概况 - 公司已向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，有望成为港股"国货高端护肤第一股" [2] - 创始人孙来春51岁，品牌名源自其年少时期笔名，2003年创立，主打山茶花精华油产品 [3][4] - 旗下山茶花精华油累计销量突破3000万瓶，天猫旗舰店30ml售价539元 [7] - 全国拥有506家门店，超95%位于购物商场，按门店总数计在中国高端护肤品牌中排名第一 [10] 产品与市场定位 - 产品线涵盖188个SKU，价格区间200-800元，包括精华油、面霜、面膜等全套护肤流程 [9] - 2024年按零售额计，公司在中国高端国货护肤品牌中排名第一，也是中国前15大高端护肤品牌中唯一国货品牌 [9] - 核心产品山茶花精华油连续11年在面部精华油品类全国销量领先 [7] 研发与销售策略 - 在上海松江设立科研中心，2022-2024年研发投入分别为2110万元、1970万元、3040万元 [10] - 采用OMO模式，线上直播带货（2020年单场直播销售额达40万元）与线下506家门店结合 [10] - 创始人孙来春为国内首个直播带货的美妆品牌创始人 [10] 财务表现 - 2022-2024年营收分别为6.91亿元、8.05亿元、12.10亿元，复合年增长率32.5% [10] - 同期毛利分别为5.39亿元、6.54亿元、9.98亿元，经调整净利从-366万元增长至2亿元 [10] 融资与股权结构 - 2020年前坚持不融资，疫情后完成A轮（SIG领投）和B轮融资，估值增长超3倍 [11][12] - IPO前创始人孙来春持股79.27%，投资方包括雅戈尔（4.49%）、碧桂园创投（3.95%）等 [14] 港股消费行业动态 - 2024年港股消费股表现突出，蜜雪冰城上市后市值翻番至超2000亿港元，泡泡玛特股价涨超7倍 [16] - 消费企业密集赴港上市，包括蜜雪冰城、布鲁可、古茗、沪上阿姨等，形成港股消费"三姐妹"现象 [16] - 近期52TOYS、圣贝拉、铜师傅、鸣鸣很忙等消费品牌纷纷递表港交所 [17]