当前，白酒行业正在经历一场"静默革命"，表面上，市场在降温；实际上，暗潮涌动的变革在加速。高端酒依然坚挺，但故事不再只是"品牌溢价"；大众 消费更务实，但"性价比"早已不是新鲜答案。酱酒仍有巨大市场，只是过去的"野蛮增长"剧本已经失效。今天，只有用精准卡位的高品质产品，才有机会 赢得市场。 国台敏锐捕捉到这一市场变化，围绕核心大单品国台国标，延伸推出定位250元-300元价格带的战略新品——国台优标。这一产品不仅是国台国标系列在 中端市场的关键落子，更通过厂商一体化、渠道精细化、动销高效化的创新模式，为行业提供了一条行得通的破局路径。随着端午消费旺季临近，国台优 标正凭借其精准定位和稳健的渠道策略，成为终端动销的优选利器。 定义优秀品质、恪守标准酱香 国台优标作为国台常规渠道中端价格带的重要补充力量，自3月24日在成都举办的家族产品亮相发布会上首次上市以来，便以"经典瓶型+品质升级+场景 适配"的三重优势，迅速引发行业关注。 首先，在视觉呈现上，国台优标匠心独运地延续了国台国标系列的经典设计基因，其抽象酒坛器型搭配红金双色，不仅通过创新性的大面积金色花纸环绕 设计，为产品注入了尊贵祥瑞的视觉意象，更彰显出浓郁 ...

会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会 [2] - 参与人员为通过全景网参与 2024 年度云南辖区上市公司投资者网上集体接待日的投资者 [2] - 时间为 2025 年 5 月 16 日 16:00 - 17:00 [2] - 地点为网上直播 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、财务总监、董事会秘书王龙，证券事务代表徐慜婧，原证券事务代表许玲 [2] 品牌发展与资源分配 - 主品牌进一步做大做强和多品牌发展不矛盾，子品牌内部孵化、独立团队运营，各品牌有独立预算和管控 [2] - 主品牌对敏感肌人群的渗透有提升空间，公司会继续做大做强主品牌并积极布局新品牌 [2] - 公司拥有薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀、姬芮、泊美等品牌，品牌矩阵已基本形成，梯队已构建，优势逐步建立 [3] - 公司在母婴护肤布局 Winonababy 品牌，高端抗衰布局 Aoxmed 品牌，AI 抗痘布局贝芙汀品牌，各品牌针对目标群体专业化运营 [3][4] 信息披露与投资者关系管理 - 公司严格遵守上市监管规则履行信息披露义务，遵循“真实、准确、完整、及时、公平”原则，提高有效性和透明性 [3] - 2023 - 2024 年度，公司获深圳证券交易所信息披露工作“A 级”评定，将继续提升信息披露质量 [3] - 公司重视投资者关系管理，专人接听电话、回复邮箱和互动易平台问答，积极参加策略会、路演活动 [3] 盈利与运营策略 - 孵化业务品牌需一定周期，公司要求运营到一定年限的独立品牌单独核算实现盈利 [3] - 2025 年公司将通过提升数字化运营能力、全域会员打通、AI 赋能、供应链降本、组织架构提升重塑等多维度提升运营能力 [3]

行业现状 - 中国酱酒行业正经历深度调整 市场资源向茅台 五粮液 泸州老窖等头部品牌集中[1] - 行业格局重构背景下 选择优质品牌成为酒商破局关键[1] 公司核心竞争力 - 南将酒业具备三大确定性优势 为酒商提供高价值合作机遇[3] - 品质管控贯穿全产业链 从原料筛选到成品勾调均采用国家级酿酒师团队与现代化检测技术[3] - 品牌建设注重长期价值 通过立体化传播矩阵提升知名度与美誉度 获得多项权威认证[5] - 渠道体系以"三不保障"为核心 为经销商提供稳定供给闭环与动销支持[7] 行业发展趋势 - 品质竞争升级为全产业链管控能力比拼[9] - 品牌建设需融合文化底蕴与现代传播手段[9] - 渠道发展从粗放式扩张转向精细化运营[9] 公司战略价值 - 南将酒业产品优势与成长潜力为酒商提供短期业绩突破与长期价值共享机会[9] - 公司实践印证行业高质量发展方向 成为参与行业价值重构的战略选择[9]

线下场景营销策略 - 公司在武汉光谷步行街联合夏雪儿打造首场鲜花主题路演活动 通过3米高巨型鲜花香水瓶艺术装置和浪漫鲜花元素陈列掀起打卡热潮 [1][4] - 活动现场设置花瓣沐浴露互动区 消费者可开启六种花卉信箱获取定制香氛卡片 结合鲜花性格标签强化心理认同 [4] - 推出花瓣卡集章、永生花团扇DIY沙龙等多元玩法 5月1日当天多个爆品售罄 [4] 全渠道立体化营销 - 4-5月通过武汉电梯电视、智能屏、电影银幕超六万点位高密度曝光 结合巡演活动形成"空中打击+地面部队"立体攻势 [6] - 同步协同CS渠道、商超门店开展主题活动 快速建立品牌本地知名度并放大活动效益 [6] 全国扩张计划 - 启动"千城万店计划" 将路演装置、美陈设计等打包成标准化工具包赋能全国代理商 [8] - 通过微沙龙、爆点活动、百万联动等组合拳解决门店进店难问题 并建立小蔻研习社提升BA销售技能 [8] 产品创新与认证 - 花瓣沐浴露采用首创5D创香技术升级 获沙利文"中国首创"和尚普咨询"全球销量第一"双认证 [9] - 头皮护理系列加入高机能成分 通过真人实测建立技术壁垒 产品覆盖身体清洁/护理等多品类 [9] 渠道定制化战略 - 渠道定制：反向研发符合渠道定位的专供产品 [9][10] - 联合定制：与渠道合作开发双重品牌IP产品 [10] - 阶段性协同定制：针对促销活动推出特色套装 [10]

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导 语：泸州老窖确定的2025年目标并不算高，仅为维持正增长。 "高调"停货的背后 在2024年财报发布的三天前，也是国窖1573高度酒跌到840元之际，泸州老窖（000568.SZ）开始全 品系停货。 在每年最大的消费旺季——春节前压一波库存、完成公司业绩增长的目标之后，酒企往往于淡季停 止发货。停货的目的，消化积压库存的同时稳定价格体系，这属于业内常规操作模式。 停货之前，无论是3个月左右的渠道库存还是今年一季度的发货量，均已维持在不算低的水位。因 此在4月底发出停货指令，也是应有之义，本身并不值得过度关注。 但"宣告"停货的动作，可以看作是一种渠道精细化管理的手段。 泸州老窖董事长刘淼与总经理林峰，是泸州老窖的核心人物。二人均是出身销售一线的营销高手， 都出任过老窖销售公司总经理，其中林峰还担任过泸州老窖营销总监。 多年来，二人搭班联合主政泸州老窖的销售体系，帮助泸州老窖在2016年-2021年行业景气周期中超额 增长。当然，他们也在这一轮行业下行周期中，承受着保业绩增长的巨大压力。 | | 国窖系列 | | | --- | --- | --- | | 昌名 | 散瓶行情 | 涨跌 | | 52度国容1 ...