公司业务与市场表现 - 千问App推出“30亿新春大免单”活动后，AI购物订单量持续增长 [1] - 活动上线后迅速引爆全网，社交平台出现用户分享AI购买“花式年货”的现象 [1] - 公司通过官方提醒引导用户使用免单卡购买年货，并推荐天猫超市、盒马等渠道以保证下单顺畅 [1] 用户行为与订单数据 - 用户通过“一句话下单”功能，在一天内从盒马购买了3吨蓝莓 [1] - 一天内从天猫超市购买了超8万斤东北大米和超10万斤新疆牛奶 [1] - AI购物进入县域市场，仅宿州盒马鲜生吾悦广场店一家门店就产生近3500单 [1] - 用户集齐21张免单卡后开启“进货式采购”，带动多品类订单大幅增长 [1] - 天猫超市一天内售出11万盒旺仔牛奶、12万块德芙巧克力、10万包抽纸及3万瓶蓝月亮洗衣液 [1] 产品功能与用户体验 - 千问App的AI购物功能可根据用户指令（如“帮我买新疆牛奶”）从海量商品中智能筛选最合适的商品 [1] - 该服务承诺最快30分钟送达 [1] - 县域市场用户尤为热衷使用AI选购品质年货 [1]

公司业务与市场表现 - 千问APP推出“30亿新春大免单”活动后，AI购物订单量持续增长，用户习惯使用“一句话下单”[1] - 活动上线后迅速引爆全网，社交平台出现用户晒出用免单卡购买的“花式年货”[1] - 用户集齐21张免单卡后开启“进货式采购”，带动多品类订单大幅增长[1] 销售数据与用户行为 - 活动期间，用户通过千问APP从盒马购买3吨蓝莓，从天猫超市购买超8万斤东北大米、超10万斤新疆牛奶[1] - 天猫超市零食类商品热销，一天卖出11万盒旺仔牛奶、12万块德芙巧克力[1] - 天猫超市家用清洁类商品热销，一天卖出10万包抽纸、3万瓶蓝月亮洗衣液，粗略估算相当于能帮用户洗500万件衣服[1] - 县域市场热衷用AI选购品质年货，仅宿州盒马鲜生吾悦广场店一家门店，千问就帮用户下了近3500单[1] 产品功能与用户体验 - 千问APP官方提醒“免单卡”不只买奶茶，还可以买年货，并建议在下单高峰期购买天猫超市、盒马商品更顺畅[3] - 用户只需对千问说一句需求，如“帮我买新疆牛奶”或“下单一箱抽纸”，千问能从海量商品中选出最合适的商品[3] - 千问AI购物配送速度快，最快30分钟就能送到家[3]

2025财年上半年财务表现 - 公司营收为111.08亿元人民币，同比仅增长2.1% [1] - 净利润为17.17亿元人民币，同比大幅下滑7.8% [1] - 毛利率为46.2%，同比下降1.1个百分点 [1] - 营运利润率为20.4%，同比下降3.0个百分点 [1] 核心业务与产品困境 - 核心产品旺仔牛奶在奶茶、零糖饮料等新消费趋势冲击下节节败退，零糖版产品也未能挽回颓势 [1] - 公司营销依赖怀旧策略，试图唤醒两代人童年记忆，但未能吸引新生代消费者 [1] - 米果、乳品及饮料、休闲食品三大主力品类占营收超99%，但增长乏力或出现下滑 [9] - 产品创新被指为“吃老本”，缺乏真正打动新生代的爆款产品 [9] 新兴渠道拓展：量贩零食 - 公司深度布局量贩零食渠道，2025财年上半年该渠道营收占比已提升至15%，较上年的10%大幅增长 [4] - 为适应该渠道，公司调整价格体系并推出渠道定制新品，采用“小包装低价”策略 [6] - 量贩零食行业规模在2025年突破2200亿元人民币，门店数量达5.6万家，通过压低加价率（从传统商超的60%以上压至36%以下）争夺市场份额 [3] 新兴业务拓展：OEM代工 - OEM代工业务被公司视为“新引擎”，在官网上开辟专栏积极推广 [7] - 该业务在2024财年实现双位数增长，并在2025年上半年继续保持强势，带动新兴渠道整体双位数增长 [7] - 越南工厂承担代工生产，产品供应东南亚并出口欧美 [8] 公司战略转型的潜在风险与挑战 - 量贩零食渠道竞争激烈，呈现“内卷重灾区”，由鸣鸣很忙、万辰系形成双寡头垄断 [9] - 该渠道单店月收入已开始下滑，加盟商回本周期从1-2年拉长至2-3年 [9] - 量贩渠道的低价逻辑与公司传统的高毛利模式存在冲突，可能拉低整体盈利能力 [10] - OEM代工业务长期可能稀释公司品牌价值，存在使品牌沦为“白牌代名词”的风险 [9][12][13] - 公司对传统渠道依赖仍重，占比达65%，但已连续两个财年下滑 [10] - 新兴渠道（量贩零食和OEM）合计营收占比仅为25%，尚不足以支撑大局 [10] 行业竞争格局与市场趋势 - 零食折扣店通过“工厂直供 + 薄利多销”模式迅速扩张，分走传统渠道市场份额 [3] - 当前市场竞争关键要么依靠供应链效率（如零食很忙），要么依靠产品创新和社交属性（如新消费品牌） [16] - 公司被指在产品老化、营销脱节及品牌溢价流失等核心矛盾上缺乏彻底革新的勇气 [15][16]

行业消费趋势洞察 - 艾媒咨询报告显示，78%的消费者看重春节礼物的情感价值，63%的消费者关注文化年味，春节零食礼包需兼具情意与年味[1] - 当前春节赠礼市场存在情意表达模糊、年味符号浅薄及面对不同收礼对象的普适性焦虑等多重困境[2] 公司产品核心解决方案 - 公司产品作为情感载体，其“旺旺”品牌名称蕴含吉祥寓意，形成零解释成本的情感共识[4] - 产品内含仙贝、雪饼、旺仔牛奶等经典产品，能唤醒数代人的集体味觉记忆，连接情感[4] - 品牌形象阳光正面，价格透明，能适配赠予长辈、同事、朋友、客户等多种社会关系[4] - 作为年味载体，其918g年节生肖款以骏马为核心进行可视化设计，搭配庭院玉兰、对联等元素，寓意金玉满堂、门阔纳福[5] - 产品独立小包装设计适配围炉夜话、招待亲友等春节场景，能促进分享，融入仪式感[5] - 产品兼具家庭年货储备与拜年礼的双重属性，对应春节内聚家族、外联亲友的社交结构[5] - 在产品保障上，其经典矩阵覆盖咸香米果、甜美糖果、趣味膨化、醇香乳饮等多品类，能最大概率适配不同年龄偏好[7] - 核心产品如雪饼、仙贝等多采用烘焙等非油炸工艺，回应现代健康关怀[7] - 独立包装设计在保障卫生便捷的同时，其“一次一包”的形式暗合“细水长流”的美好寓意[7] 公司产品深层价值与市场定位 - 产品凭借强大的品牌共识与情感记忆，能实现高信噪比的情意传递，确保心意被清晰接收[9] - 产品将厚重年俗转化为可品尝、可分享的体验，实现了轻量化的文化传承[9] - 产品兼具文化深度、情感温度与广泛接受度，能降低送礼者的社交决策风险[9] - 报告指出，以骏马旺业为主题的旺旺大礼包凭借优秀品质，精准契合需求，成为2026年适合送人的春节零食礼包热门选择[1] - 公司产品被定位为不止是零食集合，更是承载文化记忆与深厚情谊的春节信物[10] - 公司凭借国民品牌实力与场景深度适配，使其产品成为2026年春节不可错过的赠礼优选[10] 公司产品营销与赠礼实践建议 - 建议消费者按关系选择主题，至亲可选918g骏马生肖款，普通亲友可选650g经典款[10] - 建议赠送时附上文化注解，如“这款骏马旺业设计，祝你2026年事业兴旺、福气满堂”，以提升文化感与用心程度[10] - 建议可将产品与好茶、蜂蜜等组合，打造个性化的“定制年礼”[10]

公司荣誉与市场地位 - 旺旺集团成功入选“2025中国食品工业重点企业500家”榜单 [1] - 该榜单以企业营业收入为核心指标，旨在甄选并表彰对产业进步具有引领示范作用的标杆企业 [1] - 此次入选是对公司企业竞争力、行业贡献及在中国大陆市场长期稳健经营、高质量发展的有力见证 [1] 公司发展历程与业务 - 旺旺集团已创办六十余年，自进入中国大陆市场以来精耕三十余年 [1] - 公司完成了从米果开创者到多元化食品饮料集团的转型 [1] - 经典产品包括旺仔牛奶、旺旺雪饼、旺旺仙贝等，已成为广受欢迎的国民品牌 [1] - 公司以“缘、自信、大团结”为核心文化，持续推动产品创新与品质升级 [1] - 公司积极构建现代化生产体系与高效供应链 [1] 行业影响与未来规划 - 旺旺集团为中国食品工业的规模化、现代化发展注入了蓬勃活力 [1] - 公司的入围彰显了其强大的品牌生命力、稳固的市场地位以及对推动行业整体升级的积极作用 [1] - 面向未来，公司将把握中国食品工业高质量发展的历史机遇 [2] - 公司将持续加大研发创新投入，深化数字化转型与智能化升级，强化品牌价值建设 [2] - 公司致力于为消费者创造更多安全、营养、美味的产品 [2] 社会与文化意义 - 此项荣誉是两岸经济文化交流不断深化、产业合作日益紧密的生动体现 [2] - 集团积极践行“两岸一家亲”理念，为促进两岸经贸往来、增进同胞情感融合做出了切实贡献 [2] - 公司表示将为助力中国食品产业迈向更高水平、为增进两岸同胞福祉与情感联结持续贡献力量 [2]

摩根大通关于中国旺旺的评级与业绩预测 - 摩根大通将中国旺旺的评级由“中性”下调至“减持”，目标价由6.7港元下调至6.2港元 [1] - 过去12个月公司股价累计上升约36.6%，但预计强劲势头将在2023财年逆转 [1] - 预计公司2023财年销售额和盈利将分别下降1%和5%，风险回报不具吸引力 [1] 核心产品旺仔牛奶的经营与成本压力 - 旺仔牛奶的经营利润率在2022财年下半年按年下降8个百分点，归因于奶粉和铁罐成本上涨 [1] - 自2月以来不断增长的渠道库存需要进一步提供折扣，预计旺仔牛奶2023财年的销售额可能会下跌 [1] - 公司管理层确认涨价已在2022年4月全面执行，但预计可能在今年第二季度继续提供额外的回赠 [1] 公司整体财务表现与毛利率展望 - 由于成本通胀持续，公司管理层指出毛利率压力将持续6至9个月 [1] - 摩根大通预计公司2023财年整体毛利率将进一步下滑50个基点至44.3% [1] 行业投资主题的转变 - 随着内地宏观经济自4月低位改善，以及隔离天数缩短至“7+3”，建议投资者将焦点由防守性消费品转至重新开放主题 [1] - 报告提及的重新开放主题包括啤酒、餐饮、体育用品及白酒等行业 [1]

公司概况与品牌力 - 公司是中国知名的食品饮料龙头企业，业务覆盖米果、乳饮料、休闲食品等多个赛道，历经六十余年发展 [1] - 公司股权结构集中，内部治理稳定，高管团队多数拥有丰富的行业经验 [1] - 公司通过设计广告语和打造品牌IP等全方位营销，极大提升了品牌知名度，成为家喻户晓的国民品牌 [1] 业务表现与增长驱动 - 支柱业务乳饮料收入贡献半数以上，FY18-24财年复合年增长率约3.7%，其所属的中性含乳饮料赛道前景良好且竞争相对和缓 [2] - 预计FY25-27财年乳饮料收入分别增长0.5%、2%、2% [2] - 米果业务在FY25H1财年新品收入占比已达双位数，预计在新品及新渠道带动下进一步复苏，FY25-27财年收入预计分别增长3.5%、2%、2% [2] - 休闲食品中糖果收入保持较好增长，预计FY25-27财年休闲食品收入分别增长5%、4%、4% [2] - 公司积极拓展新兴渠道和海外市场，零食量贩、平台及内容电商、即时零售、OEM渠道发展良好，亚洲市场糖果及糕饼保持高速增长 [2] - 非传统渠道收入占比从21H1财年的不足10%提升至25H1财年的约35%，新兴渠道及市场预计将持续支持收入增长 [2] 盈利能力与成本控制 - 公司毛利率在FY23-24财年因成本下行已有所改善 [3] - 公司将采用国产替代等措施应对进口奶粉涨价，其余主要原材料成本基本可控 [3] - 公司加强渠道费用管控并优化仓储物流投入，尽管FY24H2财年因组织架构优化导致费用率短暂承压，预计各品类营业利润率短期承压后将回升 [3] - 预计FY25-27财年整体息税前利润率分别为23.8%、23.9%、24.1% [3] 财务预测与估值 - 预计FY2025-2027财年营收分别为240.5亿元、246.5亿元、252.7亿元，同比增长2.3%、2.5%、2.5% [3] - 预计FY2025-2027财年归母净利润分别为41.7亿元、44.1亿元、46.1亿元，同比变动-3.8%、+5.7%、+4.6% [3] - 预计FY2025-2027财年每股收益分别为0.35元、0.37元、0.39元 [3] - 参考可比公司估值，给予公司FY2025财年15倍市盈率，对应目标价为5.76港元，有15%上行空间 [3]

核心财务预测与评级 - 预计FY2025至FY2027营收分别为240.5亿元、246.5亿元、252.7亿元，同比增长2.3%、2.5%、2.5% [1] - 预计同期归母净利润为41.7亿元、44.1亿元、46.1亿元，同比变动-3.8%、+5.7%、+4.6%，对应每股收益(EPS)分别为0.35元、0.37元、0.39元 [1] - 给予FY2025财年15倍市盈率(PE)，对应目标价5.76港元，较2025年12月24日收盘价有15%上行空间，首次覆盖给予“优大于市”评级 [1] 公司概况与竞争优势 - 公司为全国闻名的食品饮料龙头企业，拥有超过六十年发展历史，业务覆盖米果、乳饮料、休闲食品等多个赛道 [2] - 股权结构集中，内部治理稳定，高管团队多数拥有丰富的行业经验 [2] - 通过设计广告语和打造品牌IP等全方位营销，极大提升了品牌知名度，成为家喻户晓的国民品牌 [2] 各业务板块展望与增长驱动 - **乳饮料业务**：为支柱业务，收入贡献超半数，FY2018至2024年复合年增长率(CAGR)约3.7%，预计FY2025至2027年收入增长0.5%、2%、2% [3] - **米果业务**：FY2025上半年新品收入占比已达双位数，在新渠道及新品带动下预计将进一步恢复增长，预计FY2025至2027年收入增长3.5%、2%、2% [3] - **休闲食品业务**：其中糖果收入保持较好增长，预计FY2025至2027年整体休闲食品收入增长5%、4%、4% [3] - **新兴渠道与市场**：零食量贩、平台及内容电商、即时零售、OEM渠道发展良好，亚洲市场糖果及糕饼保持高速增长 [3] - 非传统渠道收入占比从2021上半年的不足10%提升至2025上半年的约35%，新兴渠道及市场预计将持续支持收入增长 [3] 成本控制与盈利能力展望 - 公司毛利率在FY2023至2024年因成本下行已有所改善 [4] - 将通过国产替代等措施应对进口奶粉涨价，其余主要原材料成本基本可控 [4] - 加强渠道费用管控并优化仓储物流投入，尽管费用率因FY2024下半年组织架构优化短暂承压 [4] - 预计各品类营业利润率在短期承压后将回升，整体息税前利润率(EBIT margin)预计FY2025至2027年分别为23.8%、23.9%、24.1% [4]

核心财务预测与评级 - 预计FY2025-FY2027营收分别为240.5亿元、246.5亿元、252.7亿元，同比增长2.3%、2.5%、2.5% [1] - 预计FY2025-FY2027归母净利润分别为41.7亿元、44.1亿元、46.1亿元，同比变动-3.8%、+5.7%、+4.6% [1] - 预计FY2025-FY2027每股收益（EPS）分别为0.35元、0.37元、0.39元 [1] - 给予FY2025财年（截至2026年3月）15倍市盈率（PE）估值，对应目标价5.76港元，较2025年12月24日收盘价有15%上行空间，首次覆盖给予“优大于市”评级 [1] 业务板块分析与展望 - 乳饮料业务为支柱，FY18-FY24收入年复合增长率（CAGR）约3.7%，预计FY25-FY27收入增长0.5%、2%、2% [2] - 米果业务在FY25上半年新品收入占比已达双位数，预计在新品及新渠道带动下复苏，FY25-FY27收入增长3.5%、2%、2% [2] - 休闲食品业务中糖果收入增长较好，预计FY25-FY27休闲食品收入增长5%、4%、4% [2] 增长驱动因素 - 公司通过组织变革、拓展新兴渠道和发力海外市场寻求突破 [2] - 零食量贩、平台及内容电商、即时零售、OEM等新兴渠道发展良好 [2] - 亚洲市场受益于糖果及糕饼销售保持高速增长 [2] - 非传统渠道收入占比从FY21上半年的不足10%提升至FY25上半年的约35% [2] - 新兴渠道及市场预计将持续支持收入增长 [2] 成本与盈利能力分析 - 公司毛利率在FY23-FY24因成本下行已有所改善 [3] - 公司将采用国产替代等措施应对进口奶粉涨价，其余主要原材料成本基本可控 [3] - 公司加强渠道费用管控并优化仓储物流投入 [3] - 尽管FY24下半年组织架构优化导致费用率短暂承压，但预计各品类营业利润率短期承压后将回升 [3] - 预计FY25-FY27整体息税前利润率（EBIT margin）分别为23.8%、23.9%、24.1% [3] 公司概况与竞争优势 - 公司为全国闻名的食品饮料龙头企业，业务覆盖米果、乳饮料、休闲食品等多个赛道 [2] - 公司股权结构集中，内部治理稳定，高管多拥有丰富行业经验 [2] - 公司通过设计广告语和打造品牌IP进行全方位营销，极大提升了品牌知名度，成为家喻户晓的国民品牌 [2]

投资评级与核心观点 - 首次覆盖给予“优于大市”评级，目标价5.76港元，较2025年12月24日收盘价4.99港元有15%上行空间 [1][2][49] - 核心观点：公司盈利能力持续改善，新渠道、新场景贡献增长 [1] - 预计FY2025-FY2027营收分别为240.5亿、246.5亿、252.7亿元人民币，同比增长2.3%、2.5%、2.5%；归母净利润分别为41.7亿、44.1亿、46.1亿元人民币，同比变动-3.8%、+5.7%、+4.6% [5][49][50] 公司概况与治理 - 公司是拥有六十余年历史的全国性食品饮料龙头企业，业务覆盖米果、乳饮料、休闲食品等多个赛道 [3][8] - 股权结构集中且稳定，实际控制人蔡衍明先生通过相关主体持有54.0%股份，核心高管平均从业经验超过三十年 [3][12] - 通过成功的品牌营销和IP打造（如旺仔形象），已成为家喻户晓的国民品牌 [3][48] 业务表现与分项预测 - **收入结构**：FY2024年，乳品及饮料/米果类/其他休闲零食收入占比分别为52%、25%、23% [9] - **乳品及饮料业务**：支柱业务，FY18-24收入CAGR约3.7%，其中近90%收入来自旺仔牛奶 [4][9]。预计FY25-27收入增长0.5%、2%、2% [4] - **米果业务**：FY25H1营收同比增长3.5%，新兴渠道双位数增长，新品收入占比已达双位数 [4][30][32]。预计FY25-27收入增长3.5%、2%、2% [4] - **休闲食品业务**：FY25H1营收增长7.7%，主要由冰品和糖果带动 [30][35]。预计FY25-27收入增长5%、4%、4% [4]。其中糖果品类表现较好，FY18-23收入CAGR为7.6% [35] 行业背景与竞争格局 - **休闲食品行业**：2023年市场规模达4884亿元人民币，同比增长5.0%，预计2028年达6058.1亿元，五年CAGR为4.4% [13]。市场格局分散，2023年CR5为16.1%，公司市场份额为2.8% [14] - **糖果行业**：2023年市场规模为561亿元，预计2028年达636亿元，未来五年CAGR为2.57% [19][20]。公司市场份额从2018年的4.8%提升至2023年的7.1% [21] - **乳饮料行业**：2022年市场规模达1362亿元，预计2027年达1697亿元，五年CAGR为4.65% [23][25]。旺仔牛奶所属的中性含乳饮料赛道竞争相对温和，2021年CR5为25.2% [27] 盈利能力与成本控制 - **毛利率改善**：FY23-24毛利率因成本下行有所改善，FY24毛利率为47.6% [2][37]。预计FY25-27整体毛利率稳定在47.1%左右 [2] - **成本结构**：原材料及包材占成本比例近八成，主要原材料包括全脂奶粉（占成本约20%）和白糖（占成本高个位数） [37] - **成本前景**：公司将通过工艺改造、国产替代等措施应对进口奶粉涨价，白糖等其余主要原材料成本基本可控 [5][39] - **营业利润率**：预计FY25-27整体EBIT margin分别为23.8%、23.9%、24.1% [5]。乳饮料业务营业利润率最高，维持在30%左右 [44] 渠道拓展与营销策略 - **渠道结构优化**：非传统渠道收入占比从FY21H1的不足10%提升至FY25H1的约35% [4]。FY25H1，流通&现代/零食量贩/新兴渠道/海外市场收入占比分别为65%、15%、10%、高单位数% [47] - **新兴渠道表现**：零食量贩、平台及内容电商、即时零售、OEM等新兴渠道发展良好，其中零食量贩渠道在FY25H1实现翻倍增长 [4][31] - **海外市场**：越南工厂已投产，亚洲市场受益于糖果及糕饼保持高速增长，预计将成为未来增长引擎 [4][47] - **场景营销**：公司积极拓展新消费场景，例如将红色奶糖与婚庆喜事结合，带动了糖果品类的增长 [35][48] 财务预测与估值 - **盈利预测**：预计FY2025-FY2027稀释后每股收益（EPS）分别为0.35、0.37、0.39元人民币 [2][49] - **估值水平**：基于FY2025（截至2026年3月财年）15倍市盈率（PE）给予目标价 [49]。报告发布时，公司对应FY2025E市盈率约为13倍 [2] - **财务指标**：预计FY2025-FY2027净资产收益率（ROE）分别为20.6%、19.3%、18.0% [2]