阿里千问APP春节营销活动 - 阿里旗下千问APP于2月6日正式上线“春节30亿免单”活动 活动核心是用户通过AI一句话指令即可免费点奶茶 相关话题迅速登上热搜榜第一 [3] - 活动上线仅5小时 通过千问APP下单的奶茶订单量已超过500万单 [6] - 活动导致千问APP因流量过大一度出现系统崩溃 部分用户遇到页面无法点击或卡顿的情况 [7] 活动具体规则与用户参与 - 活动提供的“免单卡”可在全国超过30万家奶茶及咖啡门店使用 合作品牌包括蜜雪冰城、瑞幸咖啡、霸王茶姬、奈雪的茶、沪上阿姨、茶百道、库迪咖啡等 [7] - 每位用户可领取21张无门槛25元免单卡 总计价值525元 此外还有机会抽取价值10000元的“千问AI生活卡” [7] - 第二波福利计划于2月13日开启 用户可领取现金红包 最高金额为2888元 [7] - 用户实际支付金额可低至0.01元 因此活动在社交媒体上被广泛传播 分享如何以极低成本购买奶茶或咖啡 [6][13] 活动对线下门店的冲击 - 由于同时下单人数过多 全国多地奶茶门店出现爆单情况 部分门店甚至显示“本店已休息” [13][18] - 有用户反馈订单因门店爆单而延迟 出现商家备餐时间长、骑手无人接单的情况 [15][16] - 类似因大规模补贴导致奶茶门店订单激增的情况并非首次 2025年7月外卖平台补贴大战期间 “奶茶咖啡”类订单占比就超过60% 曾导致门店物料短缺、运营压力巨大 [20] 行业竞争背景 - 此次“30亿免单”活动是阿里历史上春节活动投入最大的一次 标志着春节档AI应用流量竞争升温 [20] - 除阿里外 字节跳动、腾讯、百度等大厂也先后公布了春节期间的AI应用营销计划 截至目前 各大厂为今年春节准备的用户红包总额已达45亿元 [20] - 在推广过程中 千问APP的红包分享链接曾被微信屏蔽 页面显示存在诱导或误导下载/跳转的内容 [20]

营销活动与市场反响 - 阿里巴巴旗下AI应用千问通过“春节30亿免单”营销活动，在2月6日中午登顶苹果App Store免费应用榜首，超越字节跳动豆包和腾讯元宝 [1] - 活动上线不到3小时即送出超100万单奶茶，用户访问量激增一度导致活动页面短暂崩溃，显示“活动太火爆，请稍后再试” [1] - 活动采用激进激励策略：用户更新应用可获得一张25元无门槛免单卡，每邀请一名新用户双方各得一张，单人最多可获得21张 [5] - 第一波免单活动持续至2月12日，第二波活动从2月13日开始，用户可领取最高2888元的现金红包 [5] 资本市场反应与行业影响 - 尽管活动反响热烈，阿里巴巴港股股价当日下跌3%，报155.4港元/股，投资者对通过高额补贴获取用户的商业模式持保留态度，更关注长期盈利能力 [3] - 营销活动对港股茶饮股产生连锁反应，古茗股价上涨超5%创上市新高，茶百道涨超4%，沪上阿姨和蜜雪集团跟随上涨 [5] 平台生态竞争与封锁 - 千问成为第三个被微信屏蔽春节营销活动的AI应用，微信显示其链接“存在诱导或误导下载/跳转的内容”，需跳转第三方浏览器访问 [3] - 微信于2月4日发布公告，称腾讯元宝的春节营销活动通过“做任务”“领红包”等方式诱导用户高频分享链接，干扰平台生态秩序，对其违规链接进行限制 [7] - 2月5日，百度文心助手红包分享链接同样被微信屏蔽，百度已调整为“口令红包”形式 [9] - 微信的统一封锁行动显示其对第三方应用利用社交关系链进行病毒式营销的零容忍态度 [9] - 为应对封锁，千问已将微信好友红包分享功能更改为复制口令形式 [3][7]

文章核心观点 - AI应用竞争加剧，厂商投入巨额资金进行营销以争夺用户和入口，但长期留存用户的关键在于产品力而非营销声量 [1][6][8][9] 腾讯元宝的营销活动与市场反应 - 腾讯为推广其AI应用“元宝”，投入10亿元现金红包进行营销，活动于2月1日凌晨开始 [1] - 营销规则鼓励用户通过抽奖、完成任务（如使用对话、生图功能）和分享红包至微信/QQ好友及群聊来获取更多抽奖次数，每个红包最多10人领取 [3] - 该活动使元宝登顶苹果应用商店免费App排行榜，超过字节跳动旗下的豆包应用 [1] - 红包在微信群的“病毒式”传播引发争议，部分用户认为其干扰了正常的群聊体验，导致群主踢人，用户评价呈现两极分化 [4][6] 行业竞争态势与厂商策略 - 国内生成式AI用户规模在2023年6月已达5.15亿人，半年内翻番，普及率为36.5% [8] - 各大科技公司近期纷纷加大AI营销投入：字节跳动火山引擎成为2026年春晚独家AI云合作伙伴；百度宣布发放5亿元现金红包；阿里巴巴旗下千问宣布投入30亿元，联合其生态业务以免单形式进行营销 [8] - 行业动辄投入数亿至数十亿元资金，表明AI厂商为争夺市场入口已开始“动真格” [8] 对营销效果与产品力的思考 - 有用户质疑，当前大模型应用同质化严重，缺乏用户黏性，仅靠红包营销难以真正留住用户 [6] - 用户期待AI应用最终依靠产品实力而非营销手段取胜 [1][6] - 回顾过往，例如DeepSeek R1推出时，元宝通过接入先进模型和大量投流成为头部应用，但在没有模型重大升级的情况下，流量仍会出现下滑 [9] - 腾讯利用其微信（月活跃用户超14亿）的社交裂变能力为元宝引流是一种有效方法，但微信生态复杂，需权衡营销活动对用户体验的潜在影响 [6][7] - AI应用的最终竞争格局尚未明晰，元宝能否成为超级应用，最终取决于其自身的产品实力 [9]