报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025Q1业绩短暂承压，整家战略驱动客单价提升，维持“买入”评级。考虑下游房地产市场景气度低及2025Q1产生较大非经常性损益，下调2025 - 2026年并新增2027年盈利预测，预计2025 - 2027年归母净利润分别为14.07/15.43/15.78亿元，对应EPS为1.46/1.60/1.64元，当前股价对应PE为10.4/9.5/9.3倍，看好整家战略落地及国家以旧换新补贴协同驱动客单价提升，多品牌、全品类、全渠道战略布局持续[6] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 当前股价15.21元，一年最高最低为21.54/12.36元，总市值146.48亿元，流通市值99.09亿元，总股本9.63亿股，流通股本6.51亿股，近3个月换手率109.65% [1] 财务数据 整体业绩 - 2024年实现营业收入104.9亿元（同比 - 10.0%），归母净利润13.7亿元（+8.7%），扣非归母净利润10.9亿元（ - 3.7%）；2025Q1实现营业收入20.4亿元（ - 3.5%），归母净利润0.1亿元（ - 92.7%），扣非归母净利润1.5亿元（ - 3.2%）[6] 盈利能力 - 2024年毛利率为35.4%（ - 0.7%），期间费用率为20.7%（+0.4pct），销售/管理/研发/财务费用率分别为+9.6%/+7.6%/+3.6%/ - 0.1%，分别同比持平/+1.0/持平/ - 0.6pct，销售净利率为13.7%（+2.3pct），扣非归母净利率为10.4%（+0.7pct）；2025Q1毛利率32.6%（持平），期间费用率为22.1%（ - 0.2pct），销售净利率为0.9%（ - 7.4pct），扣非归母净利率7.4%（持平），归母净利润大幅下滑主因持有金融资产和金融负债产生非经常性损益 - 2.0亿元[7] 收入拆分 - 分品牌：2024年索菲亚品牌收入94.5亿元（ - 10.5%），经销商1797位（ - 15位），专卖店2503家（ - 224家），工厂端平均客单价23370元（+19.1%）；米兰纳品牌收入5.1亿元（+8.1%），经销商530位（+16位），专卖店559家（+45家），工厂端平均客单价15153元（+8.7%）；司米品牌经销商156位（ - 66位），专卖店161家（ - 88家）；华鹤品牌收入1.7亿元（+1.8%），经销商264位（ - 12位），专卖店279家（+2家）。分产品：衣柜及其配套产品收入83.3亿元（ - 11.5%），毛利率37.7%（持平）；橱柜及其配件收入12.5亿元（+0.7%），毛利率22.0%（ - 2.8pct）；木门收入5.4亿元（ - 7.6%），毛利率27.2%（ - 2.5pct）[8] 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|11,666|10,494|11,176|11,847|12,499| |YOY(%)|3.9| - 10.0|6.5|6.0|5.5| |归母净利润(百万元)|1,261|1,371|1,407|1,543|1,578| |YOY(%)|18.5|8.7|2.6|9.6|2.3| |毛利率(%)|36.2|35.4|35.4|35.4|35.5| |净利率(%)|10.8|13.1|12.6|13.0|12.6| |ROE(%)|18.2|18.5|15.9|15.7|14.5| |EPS(摊薄/元)|1.31|1.42|1.46|1.60|1.64| |P/E(倍)|11.6|10.7|10.4|9.5|9.3| |P/B(倍)|2.1|2.0|1.7|1.5|1.3|[10] 财务预测摘要 - 包含资产负债表、利润表、现金流量表等多方面数据及主要财务比率，如成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标在不同年份的表现[12]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级，目标价20.55元 [1][4][7] 报告的核心观点 - 索菲亚24年实现营收104.94亿元（yoy -10.0%），归母净利13.71亿元（yoy +8.7%），超预期主要因出售参股公司股权确认2.6亿投资收益；25Q1实现营收20.38亿元（yoy -3.5%），归母净利0.12亿元（yoy -92.7%），扣非净利1.51亿元（yoy -3.2%），扣非优于归母主要因持有国联民生股票公允价值下降带来约2亿损失 [1] - 公司坚定“多品牌、全品类、全渠道”战略，伴随地产有望企稳回升和以旧换新政策红利释放，终端零售表现有望回暖 [1] - 考虑需求有待复苏，下调25 - 26年收入预测，新增27年盈利预测，预计25 - 27年归母净利润分别为13.17/14.08/15.01亿元（25 - 26年较前值分别下调4.4%/5.7%），对应EPS分别为1.37/1.46/1.56元 [4] - 参考可比公司25年Wind一致预期PE均值为13倍，考虑家居以旧换新政策频出且公司布局领先，新品牌/新渠道稳健成长，给予公司25年15倍PE，目标价20.55元 [4] 根据相关目录分别进行总结 分品牌与分渠道情况 - 索菲亚品牌营收同减10.5%至94.48亿元，客单值持续提升，24年工厂端平均客单价同比+19.1%至2.3万元 [2] - 米兰纳品牌营收同增8.1%至5.10亿元，工厂平均客单值同比+8.7%至1.5万元 [2] - 司米品牌终端门店逐步向整家门店转型 [2] - 华鹤品牌营收同增1.8%至1.66亿元 [2] - 截至24年末，索菲亚/米兰纳/司米/华鹤分别有经销商1,797/530/156/264个，专卖店2,503/559/161/279家 [2] - 公司整装渠道持续发力，截至24年直营整装合作装企280个，覆盖全国202个城市及区域，24年整装渠道收入22.16亿元/同比+16.22% [2] 销售毛利率与费用率及分红情况 - 24年销售毛利率略减0.7pct至35.4%，主要因收入结构变化和公司加强终端让利赋能 [3] - 24年期间费用率同增0.4pct至20.7%，其中销售费用率同降0.02pct至9.6%；管理 + 研发费用率同增0.98pct至11.1%，因收入下行对费用摊薄效应减弱；财务费用率同降0.56pct至 - 0.1%，因借款利息支出减少且存款利息收入增加 [3] - 公司重视股东回报，拟派发分红总额9.63亿元（每股股利1.0元），分红比例70.25% [3] 盈利预测与估值相关 |会计年度|营业收入(人民币百万)|归属母公司净利润(人民币百万)|EPS(人民币，最新摊薄)|ROE(%)|PE(倍)|PB(倍)|EV EBITDA(倍)| |----|----|----|----|----|----|----|----| |2023|11,666|1,261|1.31|18.18|11.72|2.11|6.20| |2024|10,494|1,371|1.42|18.45|10.78|1.98|6.18| |2025E|11,184|1,317|1.37|16.84|11.22|1.89|6.30| |2026E|11,866|1,408|1.46|16.94|10.50|1.79|5.59| |2027E|12,528|1,501|1.56|16.88|9.85|1.68|5.24|[6] 可比公司估值对比 |证券代码|公司简称|当前市值（亿元）|归母净利润（亿元）|PE（X）| |----|----|----|----|----| | | | |2024A|2025E|2026E|2024A|2025E|2026E| |603833 CH|欧派家居|395.46|25.99|28.24|30.30|15|14|13| |603898 CH|好莱客|30.88|0.81|1.88|2.02|38|16|15| |603180 CH|金牌厨柜|27.72|1.99|2.56|2.78|14|11|10| |603801 CH|志邦家居|48.06|3.85|5.29|5.82|12|9|8| |603326 CH|我乐家居|29.35|1.21| - | - |24| - | - | |300616 CH|尚品宅配|27.01| - 2.15|0.67|1.05|(13)| - | - | |002853 CH|皮阿诺|26.99| - 3.75|0.96|1.25|(7)| - | - | |-平均值| | | | | |12|13|12| |002572 CH|索菲亚|147.83|13.71|13.17|14.08|11|11|11|[12] 资产负债表、利润表、现金流量表及主要财务比率 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |流动资产（人民币百万）|6,384|7,251|6,755|8,481|8,240| |非流动资产（人民币百万）|8,171|9,121|9,027|9,004|8,763| |资产总计（人民币百万）|14,555|16,372|15,782|17,485|17,004| |流动负债（人民币百万）|6,246|7,634|6,785|8,125|7,208| |非流动负债（人民币百万）|1,030|972.62|816.99|670.91|499.70| |负债合计（人民币百万）|7,276|8,606|7,602|8,796|7,708| |少数股东权益（人民币百万）|263.09|312.50|372.20|436.01|504.04| |归属母公司股东权益（人民币百万）|7,015|7,453|7,808|8,253|8,792| |营业收入（人民币百万）|11,666|10,494|11,184|11,866|12,528| |营业成本（人民币百万）|7,448|6,776|7,196|7,639|8,044| |营业利润（人民币百万）|1,623|1,728|1,661|1,775|1,892| |利润总额（人民币百万）|1,619|1,722|1,655|1,769|1,886| |净利润（人民币百万）|1,323|1,433|1,377|1,472|1,569| |归属母公司净利润（人民币百万）|1,261|1,371|1,317|1,408|1,501| |经营活动现金（人民币百万）|2,654|1,345|1,543|2,557|1,641| |投资活动现金（人民币百万）| - 1,725| - 2,263| - 398.41| - 456.75| - 217.63| |筹资活动现金（人民币百万）|427.33| - 900.43| - 1,126| - 1,167| - 1,137| |现金净增加额（人民币百万）|1,357| - 1,818|18.79|933.25|286.74| |成长能力（营业收入%）|3.95|(10.04)|6.57|6.10|5.58| |成长能力（营业利润%）|26.14|6.44|(3.89)|6.88|6.58| |成长能力（归属母公司净利润%）|18.51|8.69|(3.90)|6.90|6.60| |获利能力（毛利率%）|36.15|35.43|35.66|35.62|35.79| |获利能力（净利率%）|11.34|13.66|12.31|12.41|12.53| |获利能力（ROE%）|18.18|18.45|16.84|16.94|16.88| |获利能力（ROIC%）|27.64|28.56|26.93|32.93|34.26| |偿债能力（资产负债率%）|49.99|52.57|48.17|50.31|45.33| |偿债能力（净负债比率%）|( - 6.05)|8.27|5.91|( - 7.40)|( - 11.92)| |偿债能力（流动比率）|1.02|0.95|1.00|1.04|1.14| |偿债能力（速动比率）|0.91|0.77|0.78|0.86|0.93| |营运能力（总资产周转率）|0.88|0.68|0.70|0.71|0.73| |营运能力（应收账款周转率）|10.14|8.92|8.92|8.92|8.92| |营运能力（应付账款周转率）|4.95|4.46|4.46|4.46|4.46| |每股指标（每股收益(最新摊薄)人民币）|1.31|1.42|1.37|1.46|1.56| |每股指标（每股经营现金流(最新摊薄)人民币）|2.76|1.40|1.60|2.66|1.70| |每股指标（每股净资产(最新摊薄)人民币）|7.28|7.74|8.11|8.57|9.13| |估值比率（PE(倍)）|11.72|10.78|11.22|10.50|9.85| |估值比率（PB(倍)）|2.11|1.98|1.89|1.79|1.68| |估值比率（EV EBITDA(倍)）|6.20|6.18|6.30|5.59|5.24|[28]

致欧科技2024 年实现营收81.2 亿元（yoy+33.7%），归母净利润3.3 亿元（yoy-19.2%），低于我们预期 （4.4 亿元），主因海运成本提高。1Q25 实现营收20.9 亿元（yoy+13.6 %），归母净利润1.1 亿元 （yoy+10.3%），利润率环比有所向好。展望后续，美国关税变动对短期业绩带来不确定性，但公司海 外产能布局较快推进，多元化供应链提升抗风险韧性，海外仓网布局持续提升物流效率，渠道结构迈向 多元化，助力公司行稳致远，维持买入评级。 供应链多元化应对不确定性，物流配送体系持续提效为应对贸易摩擦的不确定性，公司供应链全球化策 略已取得积极成效，截至24 年底实现20%的东南亚对美出货，我们预计25 年有望加快推进并逐步覆盖 对美多数出货需求，关税扰动有望逐季缓解。此外，公司积极构建"自营仓+平台仓+三方仓"的全球混 合仓储网络，截至24 年法国、意西前置仓发货比例分别同增30/14pct 至38%/73%，运输时长缩短1-2 天；美国自发订单比例增至28%，平均尾程价格下降4-5 美元/单，有望持续助力公司服务品质提升及费 用结构优化。 渠道结构日益多元化，新品梯度扩张体 ...

南都讯 4月30日上午，2025年江门外贸优品全城欢购季活动暨蓬江区商圈促消费活动启动仪式在蓬江区 幸福里一楼外广场举办。蓬江区委书记李志坚、江门市政府副秘书长岑明俸出席活动并致辞。 本次活动由蓬江区人民政府、江门市商务局、江门市贸促会联合主办，旨在助力江门市外贸企业出口转 内销，抢抓加力扩围实施消费品以旧换新的政策机遇，大力拓展国内市场。活动时间将持续至5月2日。 岑明俸在致辞中对蓬江区积极发挥江门市中心城区的关键作用、大力促进消费增长和外贸出口转内销表 示充分肯定，他呼吁内、外贸企业要加强合作，整合资源，实现优势互补、协同发展，共同开拓国内市 场，为消费者带来更多实惠。 李志坚表示，蓬江区将一如既往当好"服务员"，以实际行动赋能商圈焕新，始终坚持以创新为驱动，谋 划打造百亿商圈。 多家龙头企业线上线下展销 拓展国内市场 本次活动设立"外贸优品专区"，吸引了大冶摩托、建雅摩托、科业电器、贝尔斯顿电器、浩盈家居用 品、恒隆家居创新用品等江门市多家外贸龙头企业参与，集中展销摩托车、风扇、小家电、五金不锈钢 制品、家居用品等优质产品，助力江门市外贸企业拓展内销市场。 现场设置"京东助力江门企业外贸出口转内销展示区 ...

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1][4] 报告的核心观点 - 2024年致欧科技营收增速亮眼但利润端下滑，考虑中美贸易摩擦及跨境电商行业竞争加剧，下调2025 - 2026年并新增2027年盈利预测，仍看好公司产品、渠道加速迭代下壁垒深铸，维持“买入”评级 [4] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 2025年4月29日，当前股价18.11元，一年最高最低为29.89/14.81元，总市值72.71亿元，流通市值34.91亿元，总股本4.02亿股，流通股本1.93亿股，近3个月换手率65.48% [1] 财务数据 - 2024年实现营业收入81.2亿元（同比+33.7%），归母净利润3.3亿元（-19.2%），扣非归母净利润3.1亿元（-28.5%）；2025Q1实现营业收入20.9亿元（+13.6%） [4] - 预计2025 - 2027年公司归母净利润分别为3.95/5.62/7.56亿元（2025 - 2026年原值分别为5.41/7.17亿元），对应EPS为0.99/1.40/1.88元，当前股价对应PE为18.4/12.9/9.6倍 [4] 盈利能力 - 2024年毛利率为34.7%（-1.7pct），期间费用率为30.1%（+2.2pct），销售净利率为4.1%（-2.7pct），扣非净利率为3.8%（-3.3pct）；2025Q1毛利率为35.4%（-0.6pct），期间费用率为28.2%（-2.1pct），销售净利率为5.3%（-0.2pct），扣非净利率5.7%（+0.5pct） [5] 收入拆分 - 2024年欧洲地区收入49.0亿元（+31.3%），北美地区收入30.2亿元（+38.8%），日本地区收入0.6亿元（+29.8%），其他地区收入0.6亿元（+68.8%） [6] - 2024年B2C渠道收入68.4亿元（+38.4%），B2B渠道收入12.0亿元（+14.4%） [6] 财务预测摘要 - 包含2023A - 2027E资产负债表、利润表、现金流量表等多方面财务数据及主要财务比率 [9]

市场走势分析 - 创业板指数意外大涨1%，表现相对较强，但上证指数10日线仍处于破位状态 [1] - 市场反弹需密切关注成交量水平，上午成交量与昨日相近，未明显放量 [1] - 上证指数需警惕年线位置冲高回落，可能形成圆弧顶后直接下落回踩 [1] - 上证指数回踩力度过大时，创业板指数单边护盘效果有限 [1] 板块表现 - 汽车板块有8家个股涨停，部分个股连续两个交易日涨停 [1] - 电气设备板块以首板为主，软件服务和通信设备板块涨停数量未显著增加 [1] - 市场试图兼顾科技与消费板块，但成交量不足导致难以同时走强 [2] - 消费领域包括日用化工、家居用品、广告、医疗等板块 [2] - 科技领域包括软件服务、汽车、半导体等板块 [2] 成交量与指数关系 - 上证指数上午成交量相对明显放大，需关注午后对5日线的收复情况 [2] - 成交量不足可能导致科技与消费板块出现跷跷板效应 [2]

报告公司投资评级 - 行业为轻工制造/家居用品，6个月评级为买入（维持评级），当前价格64.92元 [4] 报告的核心观点 - 公司发布2024年报及2025一季报，25Q1收入34.47亿元同比-4.80%，归母净利润3.08亿元同比+41.29%；24年收入189.25亿元同比-16.93%，归母净利润25.99亿元同比-14.38%；公司所处家居行业面临挑战，24年收入及利润下滑，但公司主动改革使营业成本下降、毛利率提升，费用下降，盈利能力逆势提升，Q1利润表现靓丽 [1] - 公司自2023年起启动“七大核心改革”，纵深推进“大家居”战略布局，2024年下半年部分改革成效开始显现 [2] - 调整盈利预测，维持“买入”评级，公司在大家居及供应链改革下盈利表现有望继续优化，承诺稳定分红金额强化价值属性，预计25 - 27年归母净利分别为27.7/30.2/33.0亿元（25/26年前值为28.8/31.7亿元），对应PE为14X/13X/12X [9] 根据相关目录分别进行总结 分产品情况 - 24年橱柜收入54.50亿同比-22.48%，毛利率35.62%同比+1.29pct [3] - 24年衣柜及配套品收入97.91亿元同比-18.06%，毛利率39.42%同比+2.91pct [3] - 24年卫浴收入10.87亿元同比-3.60%，毛利率27.75%同比+1.83pct [3] - 24年木门收入11.35亿元同比-17.66%，毛利率25.68%同比+4.21pct [3] 分渠道情况 - 24年经销收入140.42亿元同比-20.10%，毛利率35.76%同比+1.82pct，截至24年末经销店7750家同比-966家，24年过半经销商试点启动零售大家居，有效门店超1100家同比+450家，大家居订单额高速增长；25Q1收入25.9亿元同比-1.3%，毛利率35.4%同比+3.5pct，增速降幅收窄 [3] - 24年大宗收入30.45亿元同比-15.08%，下滑幅度低于新房竣工下滑幅度，毛利率27.22%同比+1.58pct，严控风险，非地产开发项目业务量增长近50%；25Q1收入5.0亿元同比-28.6%，毛利率17.4%同比+1.5pct [3] - 24年其他收入4.30亿元同比+34.42%，毛利率42.83%同比+0.75pct，已在全球146个国家和地区构建销售网络；25Q1收入1.2亿元同比+46.2%，毛利率29.9%同比+2.4pct [3] 分品牌情况 - 24年欧派收入141.09亿元同比-22.76%，毛利率37.42%同比+2.69pct，截至Q1末门店5033家较年初-97家 [4] - 24年欧铂尼收入12.22亿元同比-11.35%，毛利率25.60%同比+4.13pct，截至Q1末920家较年初-21家 [4] - 24年欧铂丽收入12.07亿元同比-12.79%，毛利率39.14%同比+1.94pct，截至Q1末门店985家较年初持平 [4] - 24年铂尼思收入11.04亿元同比+26.23%，毛利率37.39%同比+2.06pct，截至Q1末门店551家较年初+5家 [4] 财务数据和估值 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|22,782.09|18,924.73|19,776.34|20,919.41|22,295.91| |增长率(%)|1.35|(16.93)|4.50|5.78|6.58| |EBITDA(百万元)|5,096.67|4,506.42|3,903.91|4,049.41|4,296.40| |归属母公司净利润(百万元)|3,035.67|2,599.13|2,772.07|3,019.72|3,303.59| |增长率(%)|12.92|(14.38)|6.65|8.93|9.40| |EPS(元/股)|4.98|4.27|4.55|4.96|5.42| |市盈率(P/E)|13.03|15.22|14.27|13.10|11.97| |市净率(P/B)|2.18|2.08|1.82|1.66|1.50| |市销率(P/S)|1.74|2.09|2.00|1.89|1.77| |EV/EBITDA|6.13|6.27|6.90|4.81|4.97| [9] 财务预测摘要 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |非流动负债合计|3,050.88|2,448.60|2,518.46|2,471.85|2,480.57| |负债合计|16,230.56|16,166.38|13,342.01|16,894.12|14,122.49| |股本|609.15|609.15|609.15|609.15|609.15| |股东权益合计|18,116.47|19,058.93|21,718.43|23,778.26|26,420.70| |现金流量表(百万元)| | | | | | |营运资金变动|(1,318.02)|(108.24)|(2,818.40)|4,976.98|(4,677.29)| |长期投资|(10.52)|0.00|0.00|0.00|0.00| |股权融资|(2,032.29)|(52.68)|(112.57)|(958.11)|(662.27)| [10] 资产负债表、利润表、主要财务比率等 |项目|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |资产负债表(百万元)| | | | | | |货币资金|12,574.59|7,789.46|9,002.03|15,719.07|13,351.29| |应收票据及应收账款|1,404.28|1,230.92|1,305.27|276.70|1,409.36| |预付账款|100.17|59.23|124.71|60.59|136.91| |存货|1,132.46|806.35|1,372.81|866.95|1,576.83| |其他|1,153.81|4,910.36|3,479.41|3,643.13|4,100.07| |流动资产合计|16,365.30|14,796.33|15,284.23|20,566.43|20,574.46| |长期股权投资|0.00|0.00|0.00|0.00|0.00| |固定资产|7,066.49|8,530.98|8,545.32|8,516.61|8,416.57| |在建工程|1,942.00|550.09|736.86|760.71|762.43| |无形资产|1,033.30|1,019.46|980.56|941.65|902.75| |其他|7,939.95|10,328.45|9,513.48|9,886.97|9,886.97| |非流动资产合计|17,981.74|20,428.98|19,776.21|20,105.95|19,968.72| |资产总计|34,347.04|35,225.31|35,060.44|40,672.38|40,543.18| |短期借款|7,796.16|6,973.63|7,045.00|6,943.00|6,825.00| |应付票据及应付账款|1,746.17|1,871.98|1,568.13|2,085.11|1,797.79| |其他|2,638.35|2,908.15|2,210.42|5,394.17|3,019.13| |流动负债合计|12,180.69|11,753.77|10,823.55|14,422.27|11,641.92| |长期借款|606.99|3.51|2.70|3.60|4.20| |应付债券|1,681.85|1,762.26|1,762.26|1,735.46|1,753.33| |其他|762.04|682.83|753.50|732.79|723.04| |少数股东权益|(0.77)|6.65|6.65|5.38|6.27| |股本|609.15|609.15|609.15|609.15|609.15| |资本公积|4,357.07|4,357.08|4,968.78|4,968.78|4,968.78| |留存收益|12,972.60|13,960.30|15,853.87|18,000.22|20,636.35| |其他|178.42|125.74|279.98|194.71|200.14| |股东权益合计|18,116.47|19,058.93|21,718.43|23,778.26|26,420.70| |负债和股东权益总计|34,347.04|35,225.31|35,060.44|40,672.38|40,543.18| |利润表(百万元)| | | | | | |营业收入|22,782.09|18,924.73|19,776.34|20,919.41|22,295.91| |营业成本|15,000.50|12,128.21|12,650.92|13,388.42|14,269.38| |营业税金及附加|164.62|170.86|138.43|146.44|156.07| |销售费用|1,981.76|1,893.42|1,779.87|1,966.42|2,095.82| |管理费用|1,401.39|1,301.42|1,226.13|1,292.82|1,371.20| |研发费用|1,126.32|1,023.36|1,048.15|1,104.54|1,174.99| |财务费用|(307.72)|(248.64)|(312.17)|(510.90)|(617.98)| |资产/信用减值损失|(237.77)|(126.93)|(154.83)|(173.18)|(151.65)| |公允价值变动收益|(22.23)|61.36|20.00|20.00|20.00| |投资净收益|88.37|90.03|67.28|81.89|79.73| |其他|74.10|(364.71)|0.00|0.00|0.00| |营业利润|3,512.76|2,996.36|3,177.44|3,460.38|3,794.52| |营业外收入|44.15|24.64|31.77|33.52|29.98| |营业外支出|20.26|26.44|20.54|22.41|23.13| |利润总额|3,536.65|2,994.55|3,188.68|3,471.48|3,801.36| |所得税|511.21|391.24|416.60|453.55|496.65| |净利润|3,025.44|2,603.31|2,772.07|3,017.93|3,304.71| |少数股东损益|(10.23)|4.18|0.00|(1.79)|1.12| |归属于母公司净利润|3,035.67|2,599.13|2,772.07|3,

美国市场供应链转移 - 目前美国的东南亚发货占比约40%，87%的产品订单已落地东南亚，到25年Q3，东南亚将成为美国主发货基地，25年Q2、Q3切换有空档问题 [2] - 东南亚大体家具类采购成本比国内高10%左右，物流成本高5%左右，综合额外成本10 - 15%，加上10%关税，综合有25%额外成本，与国内25%关税时发货成本持平 [2] - 将SKU分为未转移、已转移、过渡期三类，采取不同终端定价策略 [4] - 2025年美国市场原设定40%增长目标，现设定不增长，真空期影响接近10亿销额，2025年Q3发货受负向影响，Q4基本恢复正常 [4] 平台影响与应对 - 2025年Q1亚马逊欧美线对TEMU专项比价，致公司Q1销售额受损，公司与亚马逊沟通，在TEMU切换低价品牌，完成后仍大力发展TEMU [4] 海运长约安排 - 欧线3月与船司锁定年约，价格2000美金以内，红海恢复通行可重新议价 [4] - 美线与货代签50%货量长约，剩余50%观察2 - 3周贸易局势后决定是否与船司签年约 [4] 市场策略调整 - 调整欧美增长策略，强化欧线优势，25年欧线目标增长40%，加大38个市占低但市容大的品类新品开发 [5] - 公司在欧线仓储、尾程账号和亚马逊VC账号有优势，美线竞卖在欧洲有三方仓、运营环境差异、市场碎片化等壁垒 [5] 仓储履约优化 - 欧洲在法意西增设当地主体，深耕账号和仓配能力，持续小幅迭代优化尾程能力；美国派驻物流骨干本地化运营，与三方物流沟通改进尾程账号，美线尾程有较大幅度改善空间 [5] 美线发货比例 - 逐步实现30%货量由FBA发货，70%货量切换至自发 [5] 新品推广与费用控制 - 欧线聚焦38个大品类上新，约束排名前30之外新品，增加新品销额、减少新品个数，改善上新效率、降低推新成本 [6] 市场份额与竞卖 - 公司在欧洲五国亚马逊平台大体市占15%，2025年38个重点品类市占要到20%左右，目前竞卖未大规模进入欧洲 [6] 欧线物流服务 - 计划利用欧线物流能力帮助中国卖家进入欧洲，业务刚起步，明年初步预估有2 - 3亿体量，提供端到端服务和代运营服务 [6] 渠道策略 - 致欧增长有运营效率、全渠道增长、品类增长三个核心维度，重点抓TEMU、SHEIN等平台，专设欧美三方业务组，高层协同，针对比价进行品牌区隔 [7][8] 新兴市场进展 - 设立新兴市场组，亚马逊沙特、阿联酋、韩国站已开站，4月沙特、阿联酋站开始实现营收 [9] 大件品类拓展 - 公司具备做大件基础，床、柜子、沙发等品类有明确增长，有VC能力优化销售成本，东南亚供应链在大件上有优势，规模效应下利润空间大 [10] 供应商赋能 - 2024年推进二级物料统一集采，帮助供应商降低采购成本10%左右，升级信息化水平，3家核心供应商接入排产系统，2025年20家，2026年全部完成部署 [10] AI技术应用 - 2024年运营端人工智能客服7×24小时多语言响应，邮件自动回复率19%，AI文案工具、生图技术、办公助手有应用，降低成本、提升效率，2025年AI是发展重点 [12]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025Q1经营向好盈利能力稳健改善考虑以旧换新政策持续及地产端回暖影响维持2025 - 2026年并新增2027年盈利预测预计2025 - 2027年归母净利润为28.36/30.53/33.42亿元对应EPS为4.66/5.01/5.49元当前股价对应PE为13.9/13.0/11.8倍大家居战略稳步推进行业龙头韧性彰显维持“买入”评级[2] 根据相关目录分别进行总结 收入拆分 - 分产品看2024年橱柜/衣柜及配套品/卫浴/木门收入分别为54.5/97.9/10.9/11.3亿元分别同比-22.5%/-18.1%/-3.6%/-17.7% [3] - 分渠道看2024年公司经销渠道/大宗渠道/直营渠道营收分别为140.4/30.5/8.3亿元分别同比-20.1%/-15.1%/+0.6% [3] - 门店方面截至2024年末公司共有门店7813家（-973家）其中欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思门店数量分别为5077/975/941/546家相对于2023年末分别-936/-103/-60/-126/+81家 [3] 盈利能力 - 2024年公司毛利率为35.9%（+1.8pct）期间费用率为21.0%（+2.5pct）销售净利率为13.8%（+0.5pct） [4] - 2025Q1公司毛利率为34.3%（+4.3pct）期间费用率为21.8%（-2.7pcts）销售净利率为9.0%（+2.9pct） [4] 财务摘要和估值指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|22,782|18,925|20,276|21,309|22,714| |YOY(%)|1.3|-16.9|7.1|5.1|6.6| |归母净利润(百万元)|3,036|2,599|2,836|3,053|3,342| |YOY(%)|12.9|-14.4|9.1|7.6|9.5| |毛利率(%)|34.2|35.9|36.1|36.4|36.5| |净利率(%)|13.3|13.7|14.0|14.3|14.7| |ROE(%)|16.7|13.7|12.9|12.7|12.6| |EPS(摊薄/元)|4.98|4.27|4.66|5.01|5.49| |P/E(倍)|13.0|15.2|13.9|13.0|11.8| |P/B(倍)|2.2|2.1|1.8|1.7|1.5| [6] 财务预测摘要 - 资产负债表、利润表、现金流量表等多方面呈现2023A - 2027E的预测数据包括流动资产、现金、应收票据及应收账款等资产项目流动负债、短期借款、应付票据及应付账款等负债项目以及营业收入、营业成本、营业税金及附加等利润表项目和经营活动现金流、投资活动现金流、筹资活动现金流等现金流量表项目 [9] - 主要财务比率涵盖成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等方面数据如营业收入增长率、毛利率、净利率、资产负债率、总资产周转率等 [9] - 每股指标包含每股收益、每股经营现金流、每股净资产等估值比率有P/E、P/B、EV/EBITDA等 [9]

经营情况 - 2024年度营业收入30.11亿元，同比下降0.60%；归属于上市公司股东的净利润5.42亿元，同比下降5.22%；扣除非经常性损益后的净利润5.04亿元，同比下降3.47% [2] - 2025年第一季度营业收入5.36亿元，同比下降17.80%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润约4900万元，同比下降53.43% [2] - 近五年复合增长率实现0.94%的增长 [2] - 2025年分红率达到95.84% [2] 2025年第一季度净利润下滑原因 收入和费用影响 - 集团收入同比下降1.16亿元，下降率17.80%，影响利润6323.17万元，原因包括抖音本地生活模式转换、节庆活动产出下降、电商平台费用增长但流量转化低 [2][3] - 销售费用同比增长2037.50万元，增长率11.65%，影响利润2037.50万元，主要是电商平台费用增加 [3] 其他利润表变动 - 财务费用同比增长333.16万元，因定期存款利息同比减少 [3] - 其他收益同比下降581.61万元，因政府补助减少，先进制造业增值税加计抵减到期 [3] - 公允价值变动收益同比下降56.50万元，因结构性存款公允价值变动 [3] - 信用减值损失同比增长1169.38万元，因加强应收账款回收，冲减坏账计提 [3] - 研发费用同比下降788.15万元，因研发投入减少 [4] - 营业外收入同比下降333.96万元 [4] - 所得税费用同比下降1124.70万元，受利润总额下降影响 [4] 其他问题回复 - 公司在2025年第一季度报告“利润变动表”相关章节对影响净利润变动较大的联动科目进行了详细披露 [6] - 2024年销售商品、提供劳务收到的现金减少8723万元，原因是应收账款账期和销售下滑；支付其他与经营活动有关的现金增加8367万元，因销售费用和保证金押金增加 [6] - 2024年度经营活动产生的现金流量净额下降，因购买商品、接受劳务支付的现金增加2.85亿元，增长率15.30%，受采购金额和结账期等因素影响 [6] - “中信证券富安FOF定制1号单一资产管理计划”计提减值2797.16万元，2025年第一季度净值对比2024年末无重大变化 [8] - 2024年度应收账款周转放缓至56天，原因是秋冬产品提货进度延缓和入选山姆会员店业务结算周期不同 [8] - 未出现大的市场变化或不可抗力因素，公司会延续高分红政策 [8]