以下文章来源于中国企业家杂志 ，作者李艳艳 中国企业家杂志 . 讲好企业家故事，弘扬企业家精神 瞄准"酒旅"，攻打OTA命门。 来源：中国企业家杂志 记者： 李艳艳 编辑 ：张晓迪 平静已久的 OTA （在线旅游）市场 再起波澜。 近期，有消息称，京东正以 3 倍薪资从携程、美团、飞猪、同程 等平台 大规模 " 挖角 " 酒 旅人才，并主打 " 零捆绑、透明价 " + 补贴 策略， 此举被 业内 理解为 " 直指携程、美团 盈利核心 " 。 还有业界人士推测，京东 "明攻外卖、暗抢酒旅 " ，企图 " 用高频外卖引 流，靠高利润酒旅赚钱 " 。 截至发稿，京东 、 美团 和携程 官方层面对此暂无回应。 但 今年以来 ， 京东 在 外卖 行业 的高调入局和强势出击，让外界很难忽略它在本地生活领 域的一举一动。 业界普遍猜测，京东此番 " 加码 " 酒旅，或将复制外卖业务的 " 闪电战 " 打法 —— 高薪组队、补贴开路、痛点营销 。 只是， 酒旅市场的护城河远比外卖更深。 与此同时 ，给京东外卖频频 " 站台 " 的刘强东刷足了 " 存在感 " 。从年初参观香港科技大 学教授贾佳亚团队的人工智能项目，到参加全国 ...

体育赛事与文旅消费融合 - 2025年乒超联赛和苏超联赛通过"体育+文旅"模式激活城市经济活力，重塑地域文化认同 [1] - 乒超联赛聚集孙颖莎等乒坛名将，吸引大量外地观众，带动雄安新区酒店预订热度同比增长88% [2][3] - 雄安新区周边景区如野三坡、白洋淀等门票预订热度环比上月翻倍 [3] 赛事经济辐射效应 - 赛事场馆周边3公里范围成为核心获益区，酒店、餐饮、休闲娱乐等行业显著受益 [2] - 雄安新区赛事期间吸引游客超5万人次，带动用车预订热度同比增长30% [3] - 京津冀跨区域流动提升，北京、天津、石家庄至雄安的铁路车票预订热度同比两位数增长 [3] 政企合作与IP化运营 - 同程旅行与政府合作推出"苏超"专题活动，提供价值550元的球迷专属权益卡 [5] - 苏州市体育局联合同程旅行发起"苏超联赛"球迷专列，整合高铁票、球票等资源 [5] - 公司正与江苏省各级政府合作，承接"苏超"流量并转化为消费留量 [6] 地域特色与消费联动 - 江苏"苏超"带动南京盐水鸭、无锡水蜜桃等地域特产火爆出圈 [4] - 淮安推出"100元吃货球迷狂欢套餐"，泰州提供"景区免票+早茶特惠" [5] - "苏超"第四轮主场城市酒店预订热度同比大幅增长，淮安达135% [5]

京东进军酒旅市场的战略布局 - 京东将"京东旅行"升级为"生活旅行"并置于APP首页一级入口，与外卖、即时零售形成本地生活铁三角 [1] - 公司采取三倍薪资从OTA平台挖角酒旅人才，并以机票无捆绑销售、酒店补贴（新用户140元礼包）等策略切入市场 [1][2] - 机票预订主打"无捆绑"模式，价格仅含机建燃油费；酒店预订通过补贴使价格低于携程等平台，并赠送外卖券 [1][5] 市场竞争格局与行业现状 - 中国互联网用户规模达12.59亿，京东月活用户5.5亿，低于淘宝（9.45亿）和抖音（8.52亿） [7] - 携程2025年Q1毛利率80.32%，美团酒旅业务经营利润率38.5%，显示酒旅业务高利润特性 [14] - 主要OTA平台市占率中携程占56%以上，行业格局稳固 [20] 京东的会员体系与生态建设 - 京东PLUS会员年均消费为非会员8.4倍，公司试图将PLUS会员覆盖至吃住行游购娱等全场景 [10][12] - 对比美团黑钻会员（消费额23倍于普通用户）和阿里88VIP（消费额6-8倍），平台间会员争夺激烈 [10] - 目前京东PLUS酒店权益相对单一，主要与万达、东呈等合作，部分嫁接携程会员权益 [22] 业务挑战与技术短板 - 部分酒店商家因京东供应链资源不足和系统承载力存疑而持观望态度 [5] - 京东酒旅预订系统存在取消政策限制（不可退订），而主流OTA平台普遍支持免费取消 [5] - 在AI应用方面滞后于同行，未推出酒旅相关AI产品，而飞猪、同程等已部署AI工具 [25] 战略动机与人才争夺 - 京东Q1新业务经营亏损率从13.8%扩大到23.1%，需高毛利酒旅业务平衡亏损 [19] - 引入前美团酒旅核心人物郭庆，并以三倍高薪从携程等平台挖角组建"酒旅突击队" [16][17] - 互联网平台获客成本最高达3000多元，存量市场下公司必须拓宽业务边界 [9][10]

随着高考落下帷幕，众多学子纷纷将目光投向"诗和远方"，以一场说走就走的旅行来释放压力、庆 祝毕业。"跟着苏超去旅游"成为今年毕业游的流行风尚。在途牛、携程、同程等各大旅游电商平台发布 的毕业游国内热门目的地中，南京均名列前茅。 "考完第二天就出发！"今年考生及家长的松弛感较往年尤为明显。途牛截至目前最新预订数据显 示，首波毕业游高峰预计集中在6月10日至暑假前，刚刚结束高考的学子将成为毕业游中最具活力的主 力军，高校学子的毕业游热潮也将紧随其后。 在毕业游目的地选择上，近年来兴起的一批热门城市深受毕业生的青睐。在途牛平台上，南京上榜 境内毕业游热门目的地Top10，排名第9位。相关目的地的主题公园、文博场馆、网红景区、热门商 圈，以及演唱会、音乐节等活动均受到毕业生的喜爱。 跟着"苏超"游江苏也是今年毕业游的热门主题之一。5月以来，"苏超"的热度迅速席卷全网，吸引了 众多毕业生的关注。途牛截至目前最新预订数据显示，"苏超"第四轮比赛期间（6月14日—15日），无 锡、苏州、南京、扬州、常州等目的地均是毕业游用户的热门选择。淮安、扬州、连云港、徐州、无锡 作为主场城市，预订出游人次较上周末（6月7日—8日）均实 ...

618文旅市场概况 - 今年618文旅市场整体表现平淡，销售量和价格稳中有降，客单价同比下降7%左右 [1] - 除飞猪和马蜂窝外，其他OTA平台如同程、去哪儿、途牛等均未参与618促销活动 [2] - 消费者需求呈现两极分化趋势，消费特征与去年有明显差异 [1] 各平台618策略对比 飞猪 - 启动时间早（5月13日），活动商家数和商品数创新高，覆盖160+国家和地区 [4] - 推出"必买旅行尖货榜单"，涵盖酒店、机票、门票等品类，使用周期覆盖暑期并支持"不约可退" [4] - 酒店板块整合希尔顿、万豪等国际品牌及本土酒店资源，万达首次联合航司/租车异业合作触达15万用户 [4] - 机票促销包括国航330元单程卡、南航420元国际往返次卡（含新加坡/大阪等热门目的地） [5] - 亲子游板块表现亮眼：上海乐高乐园门票半小时售出3000+张，单日成交额破500万元 [5] - 营销组合拳：签约虞书欣代言、联动电竞战队AG超玩会、五月天演唱会活动，覆盖年轻客群 [6] - 直播矩阵覆盖飞猪官方账号及小红书/微博等平台，形成"内容种草+直播购买"模式 [6] 马蜂窝 - APP开屏首页推出618广告，提供1618元旅行补贴并设置必囤推荐榜单 [3] - 声量有限且缺乏大规模推广动作 [3] 美团 - 表面推出"618囤货节"页面，实际内容替换为"王牌爆品必囤清单" [2] - 补贴力度对标竞品，被业内人士指出针对性狙击飞猪价格 [7] 携程 - 明面不参与618，但筹备6月16日-7月13日的"618旅行好价节"，主打盲盒+特价模式 [2][8] - 5月主推"5.5好物节"，6月重点为邮轮产品"6.6畅邮节" [2] 行业竞争动态 - 飞猪与淘宝实现流量互通：淘宝搜索关键词优先推荐飞猪产品，飞猪为88VIP提供专享货架 [7] - 携程计划利用全球供应链优势，在出境游/小众游领域狙击飞猪 [8] - 旅游市场年中促销通常集中在双十一（10月底-次年5月）和618（6-10月），但618与飞猪绑定更深 [7] - 行业竞争焦点转向全球化（如飞猪境外尖货专区）与小城化（小众目的地玩法）双线布局 [8]

OTA 行业近况交流 20250611 摘要 新兴平台通过价格透明化和七天无理由退订服务挑战传统 OTA，提高了 客户满意度，但也增加了经营风险和成本。这些策略旨在通过高频电商 业务引流至低频旅游业务，提升用户粘性和品牌忠诚度。 京东在出行行业面临供给不足和用户心智尚未建立的瓶颈，但其高质量 流量和强大的支付能力，特别是 2.5 亿 Plus 会员，使其有机会通过机票 引流至高毛利率产品，与携程竞争中高端商旅市场。 出行平台通过与中高端酒店集团直联合作、提供官方补贴，并利用技术 系统直联酒店 CRS，减少人工操作，提高效率和准确性，从而形成行业 壁垒并提升用户体验。 机票销售作为引流产品对出行平台至关重要，但酒店库存管理面临人工 签约效率低和与携程等竞争对手利益冲突的挑战。通过技术直联 CRS 可 有效解决库存管理问题，并确保供给保障。 高端酒店市场因线上化率过高和价格倒挂现象，需要京东等平台提供增 量客源，特别是高客单价、对价格不敏感的商旅客人，以弥补携程流量 来源单一的问题。 Q&A 当前航司直营和传统 OTA 在机票、酒店、度假等方面的供应链模式有何不同？ 航司直营的机票销售模式已经能够覆盖大部分需求， ...

携程全球化布局 - 携程在伦敦、东京等23国75城开放超1100个海外岗位，涵盖酒店、度假等业务线 [1] - 同步设立10亿元旅游创新基金，并与泰国、马来西亚等酒店集团达成战略合作 [1] - 2025年Q1携程国际平台Trip.com预订量同比增超60%，CEO孙洁称未来3-5年海外收入占比目标翻倍 [1] - 业内人士指出，新兴平台短期难撼动携程等头部OTA的供应链与服务优势 [1] 腾讯云数据库TDSQL - 腾讯云数据库TDSQL的核心专利"数据库事务处理方法、装置及服务器"荣获第二十五届中国专利金奖 [2] - 截至2025年3月底，腾讯已累计投入研发资金超过3400亿元 [2] - 在全球主要国家和地区申请专利超8.6万件、专利授权数量超过4.6万件 [2] 百度爱采购B2B行业智能体 - 百度爱采购发布首个B2B行业智能体解决方案，具备AI视频批量生成能力，10秒可生成百条视频 [3] - 支持20+语种视频批量生产能力，一键将商品视频转化为全球买家语言 [3] - 自动生成店铺宣传、商品介绍、品类经验、知识分享四大场景的高品质视频 [3] 微信元宝AI升级 - 微信联系人"元宝AI"升级，可理解视频号内容并提供详细回答 [4] - 基于腾讯混元大模型的多模态理解能力，自动提炼视频号内容重点并生成摘要 [4] - 将持续连接腾讯更多产品，在用户触手可及的场景中释放AI能力 [4] 美年大健康成立科技公司 - 上海美年新智科技有限公司成立，注册资本1000万元人民币 [5] - 经营范围包括人工智能应用软件开发、人工智能理论与算法软件开发等 [5] - 由美年大健康产业控股股份有限公司等共同持股 [5] 丰田与戴姆勒卡车合并 - 丰田汽车与戴姆勒卡车达成协议，合并日野汽车与三菱扶桑卡客车 [6] - 新控股公司计划2026年4月开始运营，将在商用车开发、采购和生产领域开展合作 [6] 通用磨坊考虑出售中国哈根达斯门店 - 通用磨坊正考虑出售在中国的哈根达斯冰淇淋门店 [6] - 可能寻求以数亿美元的价格出售这些资产 [6] 喜马拉雅回应被收购 - 喜马拉雅表示公司发展战略不变，将持续拥抱AI [7] - 保持现有品牌不变、产品独立运营不变、核心管理团队不变 [7] 曙光数创液冷服务 - 曙光数创推出液冷全局服务，实现从"人控"到"智控"跨越 [7] - 通过SLiquid智能运维平台，贯穿液冷系统从规划设计到运维管理的全流程 [7] 日产供应商马瑞利破产保护 - 马瑞利申请《破产法》第11章破产保护，已获得11亿美元新融资 [8] - 约80%的债权人已签署支持其重组的协议 [8] DHL中东投资计划 - DHL计划到2030年在中东投资逾5亿欧元，战略重点是沙特和阿联酋市场 [8] - 投资将涵盖DHL的所有四个部门，以加强该地区的物流基础设施 [8] 联想AI隐私保护 - 联想"可信混合计算方案"使安全能力从终端延伸到云端 [8] - 联想个人云1.0拥有TEE可信执行环境、可信传输和端云互信等核心技术 [8] 广东"无废城市"建设 - 广东省提出到2035年全域建成"无废城市" [9][10] - 到2025年全省各地级以上市全面开展"无废城市"建设 [10] 中美经贸磋商 - 中美原则上就落实两国元首共识达成了框架协议 [11]

公司评级与目标价调整 - 美银重申Booking"中性"评级 基于市盈率22倍(2026年预期)高于历史平均水平19倍 [1][5] - 目标价从5,580美元上调至5,820美元 因国际布局优势和行业倍数扩张 市盈率假设从22倍提升至23倍 [1][5] 全球业务布局 - 50%间夜预订来自欧洲 25%来自亚洲 美国市场占比低两位数(10%-15%) [2] - 全球业务多元化有效抵消美国市场压力 包括旅行走廊流量减少和低端消费疲软 [2] - 管理层对长期8%预订量/收入增长和13%-17%每股收益增速框架保持信心 [2][4] 增长驱动因素 - 主要增长领域：广告收入 体验业务(高毛利率+低获客成本) 亚洲市场本地化支付 OpenTable区域扩展 生成式AI能力 [3] - 住宿市场增速高于美国GDP 在线预订渗透率提升 另类住宿(AA)间夜数增速持续超越核心酒店预订 [4] - 计划通过1.7亿美元平衡增长投资与营销杠杆实现利润率提升 [3] 技术创新战略 - 重点开发基于客户数据的专属旅行AI代理 与OpenAI/微软建立技术合作 [5] - AI投资用于基础设施现代化 数据代币化 提升客户服务效率 应对搜索流量迁移趋势 [5] 财务与股东回报 - 稳定国际旅行市场+有利外汇走势支撑业绩 二季度有望达到/超预期 [5] - 承诺通过股票回购和股息提供稳定股东回报 可能降低宏观波动期的股价波动性 [4]

中美经贸关系 - 中美双方原则上就落实两国元首6月5日通话共识以及日内瓦会谈共识达成了框架协议 [2] 京东物流 - 京东物流在沙特已组建上千人团队 利雅得街头出现京东快递员配送 [2] 速卖通业务拓展 - 速卖通在中东上线海外卖车业务 主推比亚迪元 吉利星愿 小米SU7 理想L7 小鹏G9等中国新能源车型 [2] DHL中东投资 - DHL计划到2030年在中东投资超5亿欧元(约5.713亿美元) 重点布局沙特和阿联酋市场 强化区域物流基础设施 [2] 携程全球化布局 - 携程在23国75城开放超1100个海外岗位 设立10亿元旅游创新基金 与泰国 马来西亚酒店集团达成合作 [3] - Trip.com 2025年Q1预订量同比增超60% 未来3-5年海外收入占比目标翻倍 [3] 中非贸易 - 2024年中非贸易规模超2万亿元 较2000年增长超20倍 年均增速达14.2% [3] - 2024年中国-非洲贸易指数达1056.53点(基期2000年=100点) [3] 中国汽车行业 - 1-5月中国汽车销量1274.8万辆 同比增长10.9% 新能源汽车销量560.8万辆 占比达44% [4] - 1-5月汽车出口249万辆(同比+7.9%) 其中新能源汽车出口85.5万辆(同比+64.6%) [4] 零跑汽车 - 零跑汽车正式进入香港市场 2025年1-5月出口销量1.7万辆 海外布局约500家门店 [4] - 计划年内确定欧洲和东南亚本地化选址 [4] 浙江游戏出海政策 - 浙江省加大游戏出海资金扶持 发挥中央及省级专项资金作用 优化出口信保和信贷服务 [5] - 推动游戏内容与AR/VR眼镜 智能体感游戏机等智能终端共同出海 支持3A游戏项目开发 [5] 数字农业 - 拼多多通过数字化平台助力农业产业链源头创新 推动乡村振兴 [6] 企业全球化服务 - KrASIA英文媒体服务覆盖东南亚核心国家商业人群 60%读者来自该区域 助力中国企业全球品牌建设 [8] - 迪拜IFZA自由区提供低成本高效率的中文服务 帮助企业快速进入中东市场 [10] - 36氪出海社群已聚集超16000位出海从业者 提供跨境资讯和生态圈资源对接 [12]

行业趋势 - 骑行成为时下旅行者探索世界的热门方式 出境游搜索热度同比增长超2倍 [1] - 日本京都 高松和法国巴黎等以骑行线路闻名的城市热度显著攀升 [1] - 公司与环法自行车赛达成全球合作伙伴关系 进一步推动骑行主题旅行 [1] 营销活动 - 公司推出「夏日骑妙之旅」活动 邀请三组中国旅行者免费前往日本和法国体验骑行 每位可携带1位亲友 [1] - 活动包含入住甄选民宿 参与当地体验 全日空提供中国至日本的国际段机票及部分境内航段支持 [1] - 活动覆盖日本高松 富良野 冲绳等骑行秘境 参与时间为即日起至2025年6月25日 [1] 日本骑行体验 - 富士山骑行路线包含古老熔岩森林小径 当地村落和本栖湖等特色景点 [3] - 京都骑行路线沿鸭川河道 包含相国寺 祇园祭等文化地标 近郊琵琶湖提供70公里环湖车道 [6] - 东京&伊豆路线主打动漫圣地巡礼 包含新宿须贺神社 秋叶原动漫文化探索及伊豆抹茶山等二次元打卡点 [9] - 岛波海道为世界七大骑行路线之一 全长70公里 连接本州与四国 可结合濑户内海艺术祭夏季展期体验 [11] 法国骑行体验 - 巴黎日出骑行路线覆盖埃菲尔铁塔 亚历山大三世桥 卢浮宫等经典地标 包含独家巴黎圣母院修复幕后体验 [13] - 里尔骑行路线聚焦环法自行车赛 提供「共制领骑衫」体验 参与者可亲手设计骑行装备并感受赛事文化 [17] 公司背景 - 公司成立于2007年 从最初2名房东接待3名客人发展至500多万名房东/达人 累计接待客人超20亿人次 [19]