报告投资评级 - 增持（维持）[5] 报告核心观点 - 报告以乐舒适（LesComfort）作为非洲卫生用品龙头案例，重点分析其受益于新兴市场高增长机遇的核心竞争力与成长性 [1] - 报告认为商贸零售行业短期应重视海南板块及春节旺季弹性子板块，中期看好新消费优成长、转型改革困境反转、出海相关及政策利好四条主线 [8] 公司概况与业绩（乐舒适） - 发展历程：公司2009年作为森大集团内部业务分部起步，通过完善品牌矩阵（包括Softcare、Veesper、Maya、Cuettie、Clincleer）和进入西非、东非、拉美市场实现扩张；2018年开始在加纳本地化生产，目前已在8个非洲国家和1个美洲国家设立工厂，采用“本地产、本地销”模式；2022年自森大集团分拆，2025年11月10日在港交所主板上市 [1] - 业绩表现：公司收入从2022年的3.2亿元提升至2024年的4.54亿元，2022-2024年复合年增长率（CAGR）为19%；经调整净利润从2022年的0.18亿元提升至2024年的0.98亿元，CAGR达130%；经调整净利率从2022年的5.7%提升至2024年的21.5%；2025年1-4月收入为1.6亿元，同比增长16%，经调整归母净利润为0.33亿元，同比增长13% [1] - 募集资金用途：拟募集21.41亿港元，其中15.27亿港元用于扩大产能与升级生产线，2.47亿港元用于在非洲、美洲、中亚进行营销推广活动，1.01亿港元用于战略收购卫生用品行业业务，0.1亿港元用于升级CRM系统 [1] 收入与毛利构成（乐舒适） - 收入构成：2024年婴儿纸尿裤/卫生巾/婴儿拉拉裤/湿巾收入分别为3.4亿元/0.8亿元/0.2亿元/0.1亿元，占比各为75%/17%/5%/3%，2022-2024年收入CAGR各为17%/34%/9%/28% [2] - 毛利构成：2024年婴儿纸尿裤/卫生巾/婴儿拉拉裤/湿巾毛利分别为1.17亿元/0.30亿元/0.06亿元/0.08亿元，占比各为73%/19%/4%/5%，2024年毛利率各为34%/38%/28%/52%，相较于2022年各提升11/20/3/13个百分点 [2] 行业空间与竞争格局 - 市场空间：新兴市场的婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾规模稳步增长，其中非洲/美洲/中亚市场规模将从2025年的41亿元/79亿元/5亿元增长至2029年的56亿元/90亿元/6亿元，2025-2029年CAGR各为7.9%/3%/4.8% [3] - 竞争格局：以销量计算，2024年非洲婴儿纸尿裤/卫生巾CR5各为61.2%/39.8%，公司市占率各为20.3%/15.6%均排名第一；以收入计算，2024年非洲婴儿纸尿裤/卫生巾CR5各为61.0%/41.3%，公司市占率各为17.2%/11.9%均排名第二 [3] 核心竞争力分析（乐舒适） - 品牌与产品：拥有差异化品牌矩阵（如Softcare高端品牌、Maya等大众品牌），覆盖不同客户群体；婴幼儿纸尿裤SKU数从2022年初的143个提升至2025年4月的263个，卫生巾SKU从28个提升至44个 [4] - 生产与产能：截至2025年4月底，在非洲8个国家拥有8个工厂、51条生产线，婴儿纸尿裤/婴儿拉拉裤/卫生巾/湿巾总设计年产能各为63亿片/35亿片/29亿片/90亿片；婴儿纸尿裤2022-2024年产能利用率均在77%及以上（2025年1-4月降至67%，主因新生产线安装） [4] - 渠道网络：截至2025年4月底，在12个国家设立18个销售分支机构，覆盖超2800个批发商、经销商、商超等零售点，可触达80%及以上本地人口 [4][7] - 管理团队：董事长在新兴市场有超28年业务运营经验，执行董事平均拥有18年快消零售行业经历；管理团队中14位在非洲有超10年工作经验；截至2025年4月底，90%员工为本地招聘，74.9%管理岗位由本地员工担任；公司有成功扩张经验，如2022年在喀麦隆、乌干达、贝宁投产后，收入从2022年0.33亿元提升至2024年0.74亿元，CAGR达48.6% [7] 行业投资建议与市场表现 - 投资主线：短期重视海南板块（免税政策加持+基本面改善）、春节旺季弹性子板块（跨境电商、部分景区、商超、黄金珠宝等）；中期看好新消费优成长、转型改革困境反转、出海相关、政策利好四条主线；推荐标的包括小商品城、名创优品、中国中免、华住集团等 [8] - 市场表现：商贸零售指数本周（2025年11月24-28日）上涨3.45%，跑赢上证综指2.05个百分点；社会服务指数上涨3.92%，跑赢上证综指2.52个百分点；板块内个股如茂业商业（+51.11%）、广百股份（+18.72%）领涨 [12][13]

公司成立与基本信息 - 河北鑫承卫生用品有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为冯宁 [1] - 公司注册资本为600万人民币 [1] 经营范围 - 公司经营范围为纸制品制造与销售 [1] - 业务包括个人卫生用品销售及一次性使用医疗用品销售 [1] - 涵盖互联网销售、销售代理、国内贸易代理等服务 [1] - 提供会议及展览服务 [1] - 涉及货物进出口、技术进出口及进出口代理业务 [1]

公司上市表现 - 乐舒适于港交所上市，开盘价34.98港元，首日暴涨33.51% [7] - 公司募资23.8亿港元，总市值达到211.94亿港元 [7] - 截至上市日，公司52周最高价为34.98港元，52周最低价为1.02港元 [8] 公司发展历程与市场地位 - 公司起源于2009年，最初是森大集团旗下的一个卫生用品业务分部 [15][16] - 经过16年发展，已成为覆盖30多个国家、年销售近60亿片卫生用品的跨国企业 [9][10] - 2024年，公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾销量均排名第一，超越宝洁、金佰利等国际巨头 [10][29] - 在非洲市场，每卖出5片纸尿裤就有1片来自乐舒适，每卖出7片卫生巾就有1片是公司产品 [8][31] 财务业绩表现 - 2024年公司营收达4.54亿美元（约32亿元人民币），净利润9599.1万美元（约7亿元人民币） [28] - 2022年至2024年营收从3.2亿美元增长至4.54亿美元，但增速从28.4%放缓至10.5% [80] - 2024年毛利率为34.3%，实现"低价不低利"的良性循环 [48][49] - 公司核心产品婴儿纸尿裤2024年贡献超70%的总收入 [23][24] 产品策略与市场定位 - 产品线聚焦婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾四大类 [23] - 采用多品牌策略，Softcare主打中高端市场，平均售价9.27美分/片，比宝洁同类产品便宜23% [25] - Veespe、Maya覆盖中端市场，Cuettie和Clincleer以超低价小包装渗透农村市场 [25][26] - 2024年纸尿裤平均售价仅8.29美分/片（约0.59元人民币），卫生巾低至4.74美分/片（约0.36元人民币） [46][47] 生产能力与供应链 - 截至2025年4月，在加纳、肯尼亚等8个非洲国家布局8座生产厂房，51条生产线 [26] - 年总设计生产能力达婴儿纸尿裤63亿片，卫生巾29亿片 [26] - 本地化生产规避关税并降低运输成本，从加纳运至尼日利亚比从中国海运节省一半时间和成本 [45][46] 销售渠道与市场拓展 - 在12个国家设立18个销售分支机构，拥有2000多个批发商和400多名经销商 [50] - 采用深度分销模式，通过2800家本地渠道商将产品输送至非洲大陆各个角落 [64] - 消费者复购率高达95.7%，表明产品品质获得市场高度认可 [55] 市场竞争优势 - 充分利用非洲人口结构优势，2024年非洲出生人口4820万，占全球36.5% [35] - 非洲婴儿纸尿裤渗透率仅20%，卫生巾渗透率30%，远低于中国和欧美成熟市场70%以上的水平 [38][39] - 2020-2024年非洲婴儿纸尿裤市场规模从20.4亿美元增至25.9亿美元，预计2029年将达56亿美元 [41] 面临的挑战 - 营收增速从2023年的28.4%下降至2024年的10.5%，"以价换量"策略边际效应递减 [80][82] - 2025年前4个月纸尿裤单片平均售价同比减少0.01美分，毛利率同比下降2.3个百分点至32.9% [84][85] - 原材料成本占销售成本超八成，绒毛浆和SAP价格预计上涨将对毛利率构成压力 [89][91][92] - 研发投入薄弱，2024年研发开支仅50万美元，仅4名员工参与研发 [94][95]

天眼查App显示，近日，长沙凡点卫生用品有限公司成立，法定代表人为李恒波，注册资本1万人民 币，经营范围为一般项目：母婴用品销售；日用百货销售；日用品销售；纸制品销售；文具用品零售； 互联网销售（除销售需要许可的商品）；玩具销售；家居用品销售；宠物食品及用品批发；宠物食品及 用品零售；个人卫生用品销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。 ...

公司设立与基本信息 - 厦门洁白灵卫生用品有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为梅昭祥 [1] - 公司注册资本为1万人民币 [1] 经营范围与业务布局 - 公司主营业务涵盖卫生用品和一次性使用医疗用品销售 [1] - 业务范围扩展至日用百货、化妆品批发零售及个人卫生用品销售 [1] - 公司涉足母婴用品、家具、陶瓷制品、玻璃制品及纸制品等多个消费品类的销售 [1] - 公司计划开展互联网销售及互联网直播技术服务 [1] - 公司同时提供企业形象策划、咨询策划服务及技术推广服务 [1]

公司设立与基本信息 - 厦门净罗方卫生用品有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为罗雄 [1] - 公司注册资本为1万元人民币 [1] 经营范围与业务布局 - 公司主营业务涵盖卫生用品和一次性使用医疗用品的销售 [1] - 业务范围扩展至日用百货、化妆品批发零售及个人卫生用品销售 [1] - 公司涉足互联网销售及互联网直播技术服务领域 [1] - 业务多元化布局包括服装服饰、鞋帽、母婴用品、家具及办公用品销售 [1] - 公司同时提供企业形象策划、咨询策划服务及技术推广服务 [1]

天眼查App显示，近日，厦门臻卫荣卫生用品有限公司成立，法定代表人为古绍荣，注册资本1万人民 币，经营范围为一般项目：卫生用品和一次性使用医疗用品销售；日用百货销售；化妆品批发；化妆品 零售；个人卫生用品销售；日用杂品销售；个人商务服务；互联网销售（除销售需要许可的商品）；企 业形象策划；咨询策划服务；服装服饰批发；鞋帽批发；母婴用品销售；家具销售；日用陶瓷制品销 售；卫生陶瓷制品销售；玻璃纤维及制品销售；日用玻璃制品销售；办公用品销售；玩具销售；纸制品 销售；技术推广服务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：互 联网直播技术服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相 关部门批准文件或许可证件为准）。 ...

公司股价表现 - 11月24日股价下跌5.1%，报收31.44元/股，成交额8662.59万元，换手率2.53%，总市值58.13亿元 [1] 公司基本情况 - 公司全称为天津市依依卫生用品股份有限公司，成立于1990年5月10日，于2021年5月18日上市 [1] - 主营业务为一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售 [1] - 主营业务收入构成：宠物一次性卫生护理用品占比93.91%，无纺布占比4.85%，个人一次性卫生护理用品占比1.01%，其他业务占比0.24% [1] 基金持仓情况 - 金信基金旗下金信核心竞争力混合A（009317）三季度重仓依依股份，持有1.45万股，占基金净值比例4.82%，为第五大重仓股 [2] - 该基金最新规模913.82万元，今年以来收益17.8%，同类排名3818/8209，近一年收益12.28%，同类排名4569/8129，成立以来收益147.02% [2] - 11月24日股价下跌导致该基金持仓浮亏约2.45万元 [2] 基金经理信息 - 金信核心竞争力混合A基金经理为谭佳俊，累计任职时间1年37天，现任基金资产总规模6.09亿元 [3] - 任职期间最佳基金回报26.93%，最差基金回报10.79% [3]

公司市场地位与财务表现 - 公司是专注于非洲、拉美、中亚等新兴市场的跨国卫生用品公司，产品包括婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾和湿巾 [1] - 以2024年销量计算，公司在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场均排名第一，市场份额分别为20.3%及15.6%，在核心经营的东非和西非地区市占率达40%-60% [1] - 公司营收从2022年的3.20亿美元增至2024年的4.54亿美元，复合年增长率为19.2% [1] - 经调整净利润从2022年的1839万美元增至2024年的9767万美元，复合年增长率为130.5% [1] - 2025年1-6月，公司实现收入2.55亿美元，同比增长19.1% [1] 公司核心竞争优势 - 产品端：公司通过本地化制造（在非洲8个国家设有工厂）和全球供应链降低成本，产品定价较宝洁、金佰利等国际品牌便宜约25%-50%，契合当地家庭的可负担需求 [2] - 渠道端：公司销售网络覆盖新兴市场30多个国家，合作超过2800家批发商、经销商等，销售网络可覆盖核心经营国家80%以上的本地人口 [2] - 管理团队经验丰富，董事长在新兴市场有超过28年业务运营经验，管理团队中有14位在非洲有超过10年工作经验，公司89.9%为本地招聘员工 [2][5] 行业增长潜力 - 非洲婴儿纸尿裤及拉拉裤渗透率仅约20%，卫生巾渗透率约30%，远低于欧洲、北美和中国市场70%-90%的水平，提升空间广阔 [1][4] - 撒哈拉以南非洲地区2025-2026年实际GDP预计增长4.1%、4.4%，增速领先全球，经济增长将推动卫品渗透率提升 [4] - 2024年非洲出生人口4820万，占全球36.5%，2020-2024年非洲新生儿数量复合年增长率为1.8%，庞大的人口基数和年轻结构构成消费基本盘 [4] 未来增长战略 - 公司将重点开拓拉美、中亚、南非、北非等新兴市场，复制在非洲的成功模式，通过扩大产能、加强渠道建设和营销推广获取更高市场份额 [4][5][6] - 公司背靠森大集团，未来可能适时收购合适的卫品行业标的，或整合集团内其他快消品资产，以内生外延方式共驱成长 [1][6] - 盈利预测：预计公司2025-2027年营收分别为5.41亿、6.21亿、7.06亿美元，经调整净利润分别为1.19亿、1.37亿、1.57亿美元 [6]

公司基本信息 - 公司名称为深圳市洁优卫生用品有限公司，于近日成立 [1] - 法定代表人为罗水英，注册资本为15万人民币 [1] 公司经营范围 - 经营范围广泛，涵盖日用品、卫生用品、一次性医疗用品、母婴用品及个人卫生用品的销售与批发 [1] - 业务包括日用化学产品、化妆品、文具用品、办公用品的销售与零售 [1] - 涉及家用及产业用纺织制成品、纸制品的制造与销售 [1] - 包含化工产品、消毒剂（不含危险化学品）的销售 [1] - 涵盖互联网销售、货物与技术进出口、工程和技术研究与试验发展 [1] - 许可经营项目为无，所有经营活动均为依法自主开展的一般项目 [1]