平台发布与定位 - 全国首家全场景机器人租赁生态平台“万机易租”于1月15日正式上线，旨在打造一个对标“滴滴打车”和“淘宝”的机器人使用权全球交易平台 [2][3] - 平台通过连接供给端（机器人厂商、代理商、闲置设备持有者）与需求端（商业演出、社会服务、养老机构、家庭、学校等），以共享经济模式破解机器人“重资产采购、高门槛使用”的行业痛点 [3][4] - 平台以“AI智能匹配+标准化运维+生态联盟赋能”为核心能力，构建线上线下一体化的机器人租赁服务生态系统 [4] 生态联盟与股东背景 - 全球机器人租赁生态联盟在发布会上正式成立，由万机易租平台发起，联合机器人硬件制造商、解决方案商、金融机构、保险服务商、产业园区及终端用户共同组建 [4] - 公司主要股东包括德马科技创始人卓序、捞王餐饮集团创始人李裕成、达诺尔创始人张文巨、梧桐树资本创始合伙人童玮亮、弘瑞资本创始人郑兆伦和老鹰基金合伙人樊优先等 [4] 行业痛点与租赁模式优势 - 尽管具身智能市场前景广阔，预计2035年全球市场规模将超4000亿美元，但当前技术仍不成熟，面临可靠性不足、适配训练周期长、专业人才匮乏等挑战 [5] - 租赁模式能有效规避技术快速迭代导致的设备贬值与淘汰风险，并实现精准的按需匹配，用户无需承担高昂的购买成本 [5] - 针对家庭场景，短期租赁可以解决拥有机器人可能带来的隐私风险障碍 [6] - 劳动力成本上升与机器人成本下降形成的“剪刀差”被认为是租赁市场的根本动力 [11] 商业模式与战略规划 - 万机易租采用“淘宝商城模式”，所有目前国内的Top10机器人厂商都可以在商城里开店，平台同时打通了供给端与需求端 [9] - 平台不仅提供设备租赁，更注重打造一站式解决方案，针对公司年会、体育竞技、婚庆等场合，提供机器人及相应的场景搭建、文案等配套服务 [9] - 随着以特斯拉Optimus在中国的8家核心供应商为代表的人形机器人产能逐渐释放，机器人的硬件成本预计将下降，从而推动租金减少和规模化普及 [10] - 平台推出“城市合伙人”计划，合伙人无需囤货，平台将采用京东前置仓方式实现资源就近配置 [10] - 公司愿景是让机器人服务像水电煤一样方便易得，计划在2年内成为国内机器人租赁赛道的绝对领导者，3年内启动全球化布局 [10] 运营案例与市场验证 - 作为一线机器人租赁运营商，霆远智能运营4年，持有2000台机器人设备，去年营收达5000万，已位居行业头部 [11] - 霆远智能的“一体双翼”能力模型中，“一体”是规模化的租赁运营核心，“左翼”是以金融服务能力帮助厂商快速回款，“右翼”是全国性的服务网络确保交付质量 [11] - 租赁运营旨在推动机器人租金逐步降低，助力其市场下沉，同时让租赁客户获得优于购买模式的使用和维护体验 [11]

公司融资与战略定位 - 全球首个机器人租赁平台擎天租完成种子轮融资，由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资 [2] - 融资资金将主要用于全国市场拓展、平台技术与服务体系建设，以及与地方政府和产业生态的深度协同，以巩固其在机器人即服务领域的开创者与领导者地位 [2] - 公司由智元机器人、飞阔科技等具身智能领域先锋企业联合发起，于2025年12月22日在上海正式发布 [3] - 公司核心团队由行业资深人士组成：智元合伙人姜青松出任董事长，飞阔科技创始人李一言担任CEO，前饿了么副总裁陈艳霞出任COO，喵掌柜创始人李可为担任CMO [3] 商业模式与市场验证 - 公司通过“共享租赁+平台化调度”的创新模式，将高门槛、高单价的机器人产品转化为可按需获取、标准化交付的服务能力 [3] - 平台上线三周，注册用户数突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上，业务呈现明显加速趋势 [3] - 平台逻辑是将机器人从一次性售卖的设备转变为可灵活调用、快速部署、按效果付费的“生产要素”，构建覆盖多方参与者的服务网络 [5] - 平台已与美宜佳、海底捞、豫园股份、左庭右院、蜜雪冰城等连锁商业与餐饮品牌达成合作，机器人服务被广泛应用于门店引流、品牌活动、开业运营等高频场景 [11] 行业痛点与公司价值主张 - 行业面临应用落地成本高、服务链路复杂、场景碎片化严重等瓶颈，机器人产品难以大规模进入商业与公共服务体系 [3] - 公司以平台化方式，系统性拆解了机器人商业化过程中长期存在的“最后一公里”难题，将机器人从一次性设备销售转变为可持续调用的服务形态 [7] - 平台通过统一保险、培训、运维与履约标准，帮助本地服务商与租赁商实现轻资产运营，降低了机器人服务进入本地市场的门槛 [11] - 线下消费、文旅和商业活动等具备高频互动与强体验属性的场景，被视为机器人服务率先规模化落地的重要切口 [8] 投资者观点与行业意义 - 高瓴创投认为，公司通过平台化组织供需、标准化服务交付，解决了如何以系统化方式降低使用门槛、提升交付效率的挑战 [7] - 复星创富指出，公司以平台化方式整合供需两端资源，降低了机器人进入商业场景的综合成本，有望加速机器人在实体经济中的普及应用 [7] - 慕华科创认为，公司的价值在于构建的标准化服务体系与规模化调度能力，能够显著抬高机器人商业化的天花板 [7] - 张江集团旗下智能具身公司认为，公司为具身智能技术从实验室走向真实场景提供了清晰范式，是具身智能走向产业化阶段的重要标志 [9] 未来发展规划 - 公司提出“1234战略”：2026年内，连接10家以上机器人本体厂商，发展200家金牌服务商，汇聚3000名内容与应用创作者，服务40万租赁客户 [13] - 公司计划年内将服务网络拓展至全国200个城市，使机器人服务像水电一样成为可被随时调用的基础能力 [13] - 公司CEO表示，“全球首个”意味着对行业标准与生态责任的担当，目标是推动机器人真正走向规模化应用的新阶段 [13]

公司概况与融资表现 - 机器人租赁平台擎天租在正式上线仅三周多后，即于1月15日宣布获得由高瓴创投领投的种子轮融资，复星创富、慕华科创等机构跟投，融资速度极快[1] - 据传后续还有4轮融资在排队，市场关注度极高[1] - 截至目前，平台用户已突破20万，日均订单超过200单[1] 商业模式与市场定位 - 公司定位为全球第一家机器人租赁平台，旨在成为机器人界的“滴滴”，而非传统经销商[3] - 商业模式旨在解决行业痛点：商用机器人售价高昂（动辄数万甚至数十万），且调试维修复杂，使中小企业和个人用户难以承受[4] - 公司提供两种服务模式：机器人本体直租与打包的场景解决方案，覆盖公司年会、商场促销、婚礼庆典、影视拍摄、安防巡逻等多个场景[5] - 服务按功能细分为舞蹈、书法、乐器、竞技等7个标签，租赁价格区间从5千元以下到10万元以上，最低可达200元/天[5][10] - 公司通过标准化、平台化租赁服务，降低了使用门槛，使街边奶茶店、初创公司乃至个人用户都能使用[10] 市场拓展与运营策略 - 公司采用“1元闪租”战略进行市场切入，类似滴滴的“0元打车”，在上海、北京、深圳等10个核心城市推出活动，迅速完成市场教育[12] - 目前平台已接入超过50个城市，整合了600多家服务商和逾1000台机器人，实现了全国范围内的标准化交付[14] - 公司已建立保障体系：与中国人保财险合作推出专项险；对平台工程师实行实名认证与培训；严格执行产品检测维护流程，并明确数据隐私协议[10] 团队背景与技术支持 - 公司由智元机器人（占股55%）和飞阔科技（占股15%）联合发起，董事长姜青松为智元机器人合伙人[15] - 飞阔科技是包括智元、宇树、众擎等多家机器人本体企业的技术后端服务商，在人形机器人的关节寿命、算法调试方面积累深厚[15] - 凭借此背景，平台能提供原厂级技术支持，并可针对特定场景（如乐器演奏、复杂舞蹈）进行快速二次开发[15] 商业合作与场景深化 - 公司正探索从短期租赁到常态化入驻的模式，证明机器人可作为持续产生收益的生产力工具[16] - 1月5日，公司与美宜佳达成战略合作，机器人在漕河泾店等门店担任长期机器人员工，负责导购互动与安防[16] - 在与海底捞的合作中，公司提供的智元灵犀机器人承担书法表演、吸引客流等职能，并可通过传感器收集人流、驻留时长等信息，为商家提供客流报告，实现降本增效[18] 行业影响与未来潜力 - 若模式成功，公司将缩短机器人公司获得真实场景反馈的链路，通过海量租赁订单产生的数据反哺厂商进行算法优化，成为行业商业化的加速带[28] - 对普通企业而言，租赁门槛降低（低至每天几百或几千元）可能激活如机器人奶茶店、机器人社区巡逻等大量长尾创新场景[28] - 公司的终极想象力在于成为机器人应用生态的基础设施，拥有最专业的维护网络、最精准的场景调度系统及最庞大的用户入口，从租赁公司进化为具身智能时代的流量枢纽[28] 面临的挑战与思考 - 需求可持续性存疑：目前大量订单集中于年会、开业、庆典等强娱乐性场景，依赖营销预算和新鲜感，波动性大；需在安防、分拣、专业导购等领域证明稳定的劳动力替代价值，以避免订单量在爆发期后停滞[19] - 平台中立性受关注：公司由智元和飞阔科技联合发起，自带厂家基因，目前官方小程序中大多为智元机器人；未来上线其他品牌机器人时，在流量分发、推荐算法和维护优先级上能否保持一视同仁，是建立生态信任的关键[19][27] - 盈利前景待验证：租赁是重资产、慢回款生意，人形机器人的维护成本、传感器损耗及物流运输费用高昂；目前的“1元闪租”属赔本赚吆喝；在机器人造价未降至万元级别、使用频率未达日常化之前，公司需要更长时间证明其自我造血能力[27]

公司融资与成立背景 - 全球首个机器人租赁平台擎天租近期完成种子轮融资 融资由高瓴创投领投 复星创富 慕华科创 大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资 [1] - 擎天租由智元机器人与飞阔科技联合发起 被视为“机器人界的滴滴” [1] 商业模式与平台定位 - 商业模式为共享租赁 通过整合机器人产业链资源 提供标准化 低成本 可规模化的机器人即服务 [1] - 平台更像早期的网约车平台 平台化将把“尝鲜 猎奇”的需求转化为日常化 规模化的使用习惯 [12] - 平台化运营旨在解决市场散点化痛点 即需求方 租赁方 厂家之间沟通极度缺乏的问题 [12] 市场数据与规模预测 - 擎天租上线三周 注册用户数突破20万 日均租赁订单稳定在200单以上 [12] - 在平台化运营推动下 预计明年机器人租赁市场规模将不低于100亿元 [12] 产品与服务详情 - 平台设置公司年会 商场促销 体育竞技 零售门店 演唱会等多个场景 用户可根据场景下单选品 [8] - 可供租用的机器人设备日租金从每天200元到上万元不等 例如租一台跨年晚会同款的灵犀X2日租金为2299元 [8] - 可供租赁的机器人产品不局限于智元 已披露的合作品牌包括首形科技 加速进化等 [12] - 计划在2026年内与10家以上机器人本体厂商达成合作 [12] 行业背景与挑战 - 具身智能行业面临普遍瓶颈 产品技术能力持续突破 但应用落地成本高 服务链路复杂 场景碎片化严重 机器人产品难以大规模进入商业与公共服务体系 [12] - 人形机器人租赁市场有望从零散自发转向有组织 平台化运营 [12] 应用场景与商业合作 - 已与美宜佳 海底捞 豫园股份 左庭右院 蜜雪冰城等连锁商业与餐饮品牌达成合作 [13] - 机器人服务被广泛应用于门店引流 品牌活动 开业运营等高频场景 [13] - 线下消费 文旅和商业活动等场景具备高频互动与强体验属性 是机器人服务率先规模化落地的重要切口 [13] 投资方观点 - 大丰基金认为 擎天租以平台化方式降低了新技术进入传统场景的试错成本 使机器人能够在真实商业环境中被快速部署 验证效果并持续优化 为线下体验经济引入了更具可行性的创新路径 [13]

行业背景与市场机遇 - 2025年被誉为人形机器人量产“元年”，第一波买家已在各行各业涌现 [1] - 人形机器人单品定价动辄上十万或几十万，高门槛限制了企业客户的大规模采购 [1][8] - 机器人（尤其人形机器人）设备的租赁市场及其建设在当前阶段显得尤为关键 [1][8] 公司概况与商业模式 - 全球首个机器人租赁平台“擎天租”于2025年12月22日在上海正式上线 [3][9] - 平台由智元机器人、飞阔科技等具身智能领域的先锋企业联合发起 [3][9] - 采用“共享租赁 + 平台化调度”模式，将高单价机器人产品转化为可按需获取、标准化交付的服务能力 [3][10] - 该模式系统性破解了机器人商业化过程中的“最后一公里”难题，降低了使用门槛并提升了交付效率 [5][11] 运营数据与市场验证 - 上线仅三周，平台注册用户数便突破20万 [5][10] - 日均租赁订单稳定在200单以上 [5][10] - 平台模式已在多类高频场景中完成验证，与美宜佳、海底捞、豫园股份、左庭右院、蜜雪冰城等连锁商业与餐饮品牌达成合作 [6][12] - 机器人服务广泛应用于门店引流、品牌活动、开业运营等场景，成为品牌线下商业创新的重要工具 [6][12] - 元旦期间平台订单需求量出现暴增，进一步印证了机器人租赁模式已获得市场认可 [6][12] 融资情况与资金用途 - 公司近期正式宣布完成种子轮融资 [5][11] - 本轮融资由高瓴创投牵头领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资 [5][11] - 所募集资金将重点用于全国市场的拓展布局、平台技术与服务体系的优化升级，以及深化与地方政府及产业生态的协同合作 [5][11] 核心团队构成 - 智元合伙人、联席总裁、营销服总裁姜青松出任公司董事长 [6][11] - 飞阔科技创始人李一言担任CEO [6][11] - 前饿了么副总裁陈艳霞出任COO [6][11] - 喵掌柜创始人李可为担任CMO [6][11] - 顶尖团队为公司的战略规划与运营落地提供了坚实保障 [6][11] 发展战略与未来规划 - 公司董事长姜青松提出了“1234战略”作为2026年发展目标 [8][14] - 具体目标包括：连接10家以上机器人本体厂商，发展200家金牌服务商，汇聚3000名内容与应用创作者，服务40万租赁客户 [8][14] - 计划在2026年内将服务网络拓展至全国200个城市 [8][14] - 愿景是让机器人服务像水电一样，成为商业与城市运行中可随时调用的基础能力 [8][14] - 公司CEO李一言表示，目标是推动机器人真正迈入规模化应用的新阶段，并承担起建立行业标准与生态的责任 [8][14] 平台生态与供给侧管理 - 在供给侧，平台通过统一保险、培训、运维与履约标准，帮助本地服务商与租赁商实现轻资产运营 [6][12] - 致力于构建覆盖全国的机器人服务网络 [8][14]

公司业务与运营数据 - 全球首个机器人租赁平台“擎天租”自2025年12月22日在上海上线后，三周内注册用户数突破20万，日均租赁订单稳定在200单以上，业务呈现加速增长态势 [1] - 平台当前已覆盖中国50个核心城市，整合超600家服务商资源，提供覆盖年会、展会、婚礼等16类场景的租赁服务，日租金从500元至10万元不等 [1] - 元旦期间推出的“1元闪租”活动在十城同步开展，进一步拉动用户增长 [1] 融资与股东背景 - 平台宣布完成种子轮融资，由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资 [1] - 平台由智元机器人、飞阔科技等企业联合发起 [1] 商业模式与行业痛点解决 - 平台通过“共享租赁+平台化调度”模式破解行业瓶颈，将机器人转化为可按需调用的“生产要素” [2] - 结合智元灵创平台实现动作开发从3天压缩至1小时，大幅降低服务成本 [2] - 平台通过标准化交付，将机器人从设备销售转变为可持续服务形态，系统性解决了商业化“最后一公里”难题 [2] - 加入平台后无需重资产投入，借助其保险、培训、运维全流程支持，可实现轻资产运营 [1] 行业背景与投资逻辑 - 此前行业普遍面临机器人购置成本高、开发调试复杂等痛点，单台人形机器人十几万元的购置成本及万元级动作开发费用，曾让中小服务商望而却步 [1] - 当前机器人产业正从技术驱动转向应用驱动，擎天租以服务撬动需求的路径，有望加速机器人在实体经济中的普及 [2] - 擎天租的价值不仅在于“租赁”，更在于其构建的标准化服务体系与规模化调度能力，当机器人能够像服务一样被快速部署、评估效果并持续优化，其商业化天花板将被显著抬高 [2]

公司融资与资金用途 - 全球首个机器人租赁平台“擎天租”近期完成种子轮融资 [1] - 本轮融资由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资 [1] - 融资资金将主要用于全国市场拓展、平台技术与服务体系建设，以及与地方政府和产业生态的深度协同 [1] 业务运营与市场地位 - 公司旨在巩固其在机器人即服务领域的市场地位 [1] - 平台上线三周，注册用户数突破20万 [1] - 平台日均租赁订单稳定在200单以上 [1]

公司融资与股东信息 - 机器人租赁平台“擎天租”完成种子轮融资 本轮融资由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰基金及张江集团旗下具身智能公司参与投资[1] - 公司由智元机器人、飞阔科技等企业联合发起 于2025年12月22日在上海发布[1] - 核心管理团队包括董事长智元合伙人姜青松、CEO飞阔科技创始人李一言、COO前饿了么副总裁陈艳霞及CMO喵掌柜创始人李可为[2] 商业模式与战略定位 - 平台旨在解决具身智能行业应用落地成本高、服务链路复杂等瓶颈 通过“共享租赁+平台化调度”模式 将高门槛、高单价的机器人产品转化为可按需获取、标准化交付的服务能力[1] - 复星创富认为 平台以平台化方式整合供需两端资源 降低了机器人进入商业场景的综合成本[1] - 慕华科创指出 平台价值不仅在于“租赁” 更在于其构建的标准化服务体系与规模化调度能力[1] - 公司公布“1234战略”规划 计划在2026年内连接超过10家机器人本体厂商 发展200家服务商 将服务网络拓展至全国200个城市 目标服务租赁客户40万家[2] 运营数据与商业合作 - 平台上线三周以来 注册用户数已突破20万 日均租赁订单超过200单[1] - 平台已与美宜佳、海底捞、豫园股份、蜜雪冰城等连锁商业品牌展开合作 应用场景涵盖门店引流、品牌活动及开业运营等[1] 行业背景与趋势 - 当前机器人产业正处在从“技术验证”走向“商业落地”的关键阶段 真正的挑战不在于单点技术能力 而在于如何以系统化方式降低使用门槛、提升交付效率[1]

公司概况与融资情况 - 全球首个机器人租赁平台“擎天租”近期完成种子轮融资，由高瓴创投领投，复星创富、慕华科创、大丰实业及张江集团旗下具身智能公司共同参与投资 [2] - 尽管官宣为种子轮，但公司融资势头火热，融资已排到三轮之后，甚至可能超越机器人本体企业的势能 [3] - 擎天租由智元（控股股东，占股55%）和飞阔科技（占股15%）联合发起，但平台将完全独立运营、发展、融资和上市 [9][10] - 首轮融资金额为数千万元，未来几个月将陆续披露新轮次 [16] 商业模式与市场定位 - 公司目标是成为具身智能时代最大的机器人租赁平台，而非仅仅剥离盈利环节赚快钱 [5] - 商业模式对标滴滴，旨在打造估值千亿的平台巨头，其市值想象空间被认为未来会超过智元、宇树等所有机器人本体厂家 [6][23][29] - 平台对所有机器人本体厂家开放，不搞排他性品牌保护，计划在2026年与超过10家机器人本体厂家达成战略合作 [11][12] - 核心业务是通过平台连接设备与场景，提供标准化、精细化的运营服务，致力于成为机器人领域的“连接器”与“服务底座” [30] 市场热度与盈利验证 - 机器人租赁市场自宇树科技在春晚表演“扭秧歌”火出圈后兴起，成为一个新兴的赚钱市场 [4][20] - 市场最火时，一台成本10万元的机器人日租金可达2万多元，有租赁商一周回本，一个月净赚30万元 [20] - 目前一台普通型号机器人日租金需大几千元，高端型号或定制服务价格更高，租金水平约为同等价格汽车的10倍 [21] - 租赁模式已实现稳定盈利，例如有商场通过租赁机器人进行开业引流，短短几天内客流量提升了30% [17] 竞争优势与行业理解 - 核心竞争力在于对机器人租赁行业的深度理解以及掌握的优质资源，全国约几百家机器人租赁公司中，90%以上已入驻擎天租平台，形成强大的先发优势和资源整合优势 [26][27] - 飞阔科技作为联合发起方及技术后端服务商，为全国大部分租赁公司提供技术支持（如舞蹈编程、故障维修），平台上约80%的机器人表演技术能力由其提供，这构成了平台成立的重要资源基础 [4][19] - 公司认为本体厂商的核心在技术研发与产品生产，并不擅长平台生态运营，因此短期内面临本体厂商直接竞争的风险较低 [27] 应用场景与市场需求 - 当前订单约三成来自企业年会、开业等“气氛组”场景，其余七成来自大量零散的生活化小场景，如生日派对、婚礼、学校活动、商场引流、楼盘开盘、景区互动等 [36][37] - 市场需求正从B端企业客户向C端个人客户延伸，例如家长为孩子租赁机器人用于班级活动或开学迎新 [24] - 公司判断市场空间巨大，全球人形机器人产能仅约1万多台（智元5000多台，宇树4000多台），中国99.9%的人口尚未接触过机器人 [24] - 租赁模式降低了体验门槛，对于大多数人，花20万元购买不现实，但花两三千元租赁体验则意愿较高 [25] 运营策略与未来规划 - 公司明确短期不考虑盈利，所有融资将用于用户补贴和低价引流，通过“烧钱”策略快速抢占市场、占领用户心智 [7][32] - 已启动全球化布局，计划将已验证的模式推向更广阔市场，愿景是成为机器人服务领域的全球性平台 [30] - 目前主要布局全国前50的经济发达城市，计划明年将布局扩展到200个主要城市，以覆盖不断上涨的三四五线城市需求 [39][40] - 针对春节等旺季已做充分准备：在全国重点城市预备了2000台设备用于调度；与超过200家租赁服务商签订旺季保障协议；编排了《恭喜发财》等应景节目；并与多地文旅单位合作对接活动需求 [44][45][48] 投资逻辑与股东资源 - 融资选择注重资源匹配度而非单纯财务投资：高瓴创投提供行业背书；复星贡献丰富的文旅场景资源；慕华科创有深厚合作基础并持续跟进；大丰实业提供舞美设计与内容策划标杆；张江集团代表政府层面支持 [14][15] - 投资人对公司“短期不盈利”的烧钱扩张策略表示理解甚至鼓励，认为这体现了放眼未来的格局 [32] - 公司融资热度极高，在未大面积对外发放商业计划书的情况下，内部融资意向已排到第四轮 [13]

机器人租赁市场供需现状 - 市场出现“一机难求”局面，订单已排至春节[1] - 全国首个开放式机器人租赁平台“擎天租”上线一周订单超1000单，交付时间排到春节前[1] - 北京萌货机器人租赁公司接手6笔跨年订单，涵盖十几台机器人，最大客户一次租4台[1] - 2025年底机器人租赁需求相比去年同期更为集中且远超预期，而2024年底订单不多[1] - 2026年元旦假期已出现租赁商缺货，平台协助跨商家调货[2] - 机器人厂商如北京人形机器人创新中心已收到租赁订单，云深处等公司亦有客户主动上门对接需求[2] - 卓益得公司通过客户实现的间接租赁订单总数有几十台[4] - 已有客户预订马年春节正月初五的晚会和开工仪式租赁服务[4] 市场需求与应用场景 - 租赁机器人主要应用场景为拓客引流、年会演出、商超互动[5] - 擎天租平台对接的知名企业客户包括海底捞、蜜雪冰城、左庭右院等餐饮品牌和美宜家连锁商超[5] - 景区、学校等场景对租赁机器人的需求也在增长[5] - 萌货机器人的客户涵盖公司、学校、展会，2025年接到商业公司年会订单及学校开学仪式订单，并承接景区文旅推广业务[6] - 元旦春节双节期间，核心需求集中在表演展示类场景[6] - 能唱跳、写毛笔字、表演功夫的机器人最受客户青睐[6] - 年会场景中，机器人主持、表演节目、写寓意吉祥的毛笔字特别受欢迎[6] - 针对商超场景，平台专门开发类似刘德华《恭喜发财》的节目和舞蹈适配年货采购季[6] - 客户租赁机器人主要用于跳舞、打功夫、跆拳道等表演[7] - 客户需求差异大，有的看重写毛笔字效果，有的更在意唱跳流畅度，机器人的智能语速、动作协调性等是考察重点[7] - 性能稳定、功能丰富的机器人更受市场欢迎[7] 主流品牌与产品选择 - 目前市场上的机器人租赁以宇树科技、智元等品牌为主[7] - 萌货机器人主要购入宇树科技的产品，因其市场认可度较高[7] - 擎天租平台上，智元灵犀X2因在湖南卫视跨年演唱会、央视科技春晚、东方卫视等演出中频繁露出，热度升高，成为客户租赁主流选择[7] 市场价格与盈利模式 - 2025年3月，机器人单台租赁价格普遍高达日均1万元[8] - 到2025年底，市场均价已降至日均5000元～6000元甚至更低，降幅超50%[8] - 擎天租平台显示，热门场景租赁方案价格在千元至万元不等[8] - 体育竞技相关最低租赁价格已降至1000元，社区、学校活动和直播、拍摄等场景租赁价格普遍在2000多元[8] - 价格下降因2025年初全国人形机器人数量极少，而下半年本体厂家量产交付能力大幅提升，供给扩大推动市场价格降低[12] - 2025年7月，松延动力已量产交付105台人形机器人[12] - 2025年12月，智元机器人官宣5000台通用具身机器人正式下线[12] - 2025年初机器人租赁公司寥寥无几，现在全国已有数百上千家租赁公司参与行业生态[12] - 擎天租在全国50个主要城市布局，接入近2000台机器人，提供“连人带机”、“调货”、“调人”等多种服务模式[12] - 个人消费者可在平台提供转租机器人服务，将个人购买的机器人资源转化为收益[12] - 对于租赁商，入驻平台成为获取订单的重要渠道，能接触到更多客户资源，降低获客成本[12] - 萌货机器人购入的宇树科技机器人每台成本约20.9万元，按当前租赁价格和订单量，预期一年左右回本[13] - 虽然单价下降，但订单量增多，且除年底旺季外，平时展会、开业典礼等需求稳定，整体收益不错[13]