财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收同比增长13.5%至1.247亿美元，创历史新高[5] - 美国地区营收增长8.4%至7040万美元，加拿大地区增长7.4%[6][8] - 中国地区营收为770万美元，趋于稳定[10] - 毛利率为42.9%，同比略有下降，主要受中国地区分销收入占比增加影响[15] - 调整后EBITDA增长14.7%至2500万美元，利润率约20%[18] - 第二季度每股收益为0.59美元，调整后为0.63美元[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品收入同比增长13.9%，服务收入增长12%[24] - 车窗膜产品线增长27%，其中汽车窗膜增长22.5%，挡风玻璃保护膜表现强劲[24] - 经销商服务业务增长快于售后市场渠道[29] - 个性化平台业务增长显著，公司持续加大投入[20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场受关税焦虑影响，季度初强劲但季度末放缓[7] - 加拿大市场从年初低迷中恢复，7月表现符合预期[9] - 欧洲、印度和中东表现良好，拉美地区收入下降[11] - 中国市场收入趋于稳定，公司正在制定新战略[10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进区域化P&L管理模式，效果显著[14] - 在泰国和日本通过收购建立直接销售渠道[16] - 计划在巴西等市场转向直销模式[12] - 积极寻求并购机会，重点关注国际分销整合和经销商业务[19][43] - 推出彩色漆面保护膜等新产品，拓展产品线[23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第三季度营收在1.17-1.19亿美元之间[12] - 认为公司在不确定环境中表现优于竞争对手[13] - 关税影响预计有限，公司有能力应对[15] - 美国市场SAAR不确定性大，公司将专注于可控因素[49][51] - 中国市场长期增长潜力大，OEM渠道将带来额外机会[52][53] 其他重要信息 - 季度末净现金余额约5000万美元[18] - 第二季度包含160万美元一次性成本[17] - 7月经销商服务业务创历史新高[31] - 个性化平台业务增长迅速，消费者满意度高[21][35] 问答环节所有的提问和回答 经销商服务业务趋势 - 该业务增速快于售后市场渠道，7月创历史记录[29][31] - 公司计划通过个性化平台进一步提升经销商业务[32] 个性化平台发展 - 该平台帮助公司触达更多消费者，提高产品认知度[34] - 将持续投资该平台，拓展更多应用场景[36] 并购战略 - 优先整合国际分销渠道，关注中国和巴西市场[43] - 同时考虑经销商业务并购机会[44] - 现金不会长期积累，将用于战略并购[45][46] 美国市场展望 - 公司无法控制SAAR，但可通过提高附着率和市场份额来应对[49][51] 中国市场增长 - 预计基础业务低双位数增长[52] - OEM渠道将带来显著增长机会[53]

董事会会议召开情况 - 会议于2025年8月5日上午以现场结合通讯表决方式在公司三楼会议室召开 [1] - 会议通知于2025年7月31日通过专人送达或电子邮件方式发出 [1] - 会议由董事长张朝晖主持 应出席董事9人 实际出席董事9人 [1] 董事会会议审议结果 - 审议通过《关于对外投资设立控股子公司的议案》 表决结果为9票赞成 0票反对 0票弃权 [2] - 董事会授权公司经营管理层负责签署相关协议文件等具体事宜的实施 [1] - 授权期限自董事会审议通过之日起至授权事项办理完毕之日止 [1]

出国经贸展览项目 - 上半年中国贸促会共审批6批次出国经贸展览项目立项计划1418项 计划展出面积82.6万平方米 [1] - 已完成54家组展单位赴44个国家和地区实施展览项目 实际展出面积38.2万平方米 参展企业达2.3万余家 [1] 新兴市场拓展 - 企业积极拓展东盟、中东、拉美等新兴市场 参展企业数量和项目规模稳步增长 [1] - 第二季度东盟、拉美等新兴市场中国参展企业数合计占比39.8% 较2024年同期提升8.5个百分点 [1] - 2025年巴西国际汽车配件展共吸引300多家中国企业参展 中国展团继续成为该展会最大海外展团 [1] 新兴产业参展 - 电子信息、人工智能、绿色低碳和智能制造等领域优秀中国企业在国际重要科技展会上集中亮相 [1] - 中国企业在智能终端、通信技术、机器人等领域展示自主创新成果 [1] - 今年欧洲国际智慧能源展览会中国参展企业增至850家 主办方及专业观众对中国企业在新能源领域的国际领先水平表示赞叹 [1] 上半年出国展览总体情况 - 参展行业更加多元 参展区域持续拓展 参展企业质量稳步提升 企业获得感显著增强 [2]

外贸政策落地效果 - 上半年全国贸促系统累计签发各类证书388.87万份，同比增长13.31%，反映外贸行业在复杂环境下保持较强韧性[1] - RCEP原产地证书签证金额达44.15亿美元，同比增长27.93%，签证份数150459份，同比增长27.70%，显示自贸协定红利持续释放[1] - 原产地网上签证数字化、智能化升级，帮助企业更好开拓新兴市场[1] 企业出海特点 - 上半年审批出国经贸展览项目1418项，计划展出面积82.6万平方米，实际完成54个项目覆盖44个国家，展出面积38.2万平方米[3] - 参展企业达2.3万余家，其中东盟、拉美等新兴市场参展企业占比39.8%，较2024年同期提升8.5个百分点[4] - 巴西国际汽车配件展吸引300多家中国企业参展，成为该展会最大海外展团[4] 新兴产业发展 - 新能源、电子信息等领域海外参展热度显著提升，欧洲国际智慧能源展中国参展企业增至850家[5] - 重点组织人工智能、绿色低碳等领域企业参展，展示智能终端、通信技术等自主创新成果[5] - 高技术、高附加值产品出口获得新动能，国际观众对中国新能源领域领先水平表示认可[5] 商法服务支持 - 上半年受理涉外仲裁案件404件，同比增长16.43%，涉及76个国家和地区[6] - 调解系统处理商事案件4.3万起，代理专利商标申请2万多件，贸法通平台解答咨询1.85万次[6] - 举办RCEP等培训惠及逾2万人次，助力外贸新业态发展[6]

外贸逆差 - 土耳其6月外贸逆差同比扩大38 8%达81 73亿美元[1] - 剔除能源和非货币黄金因素后6月外贸逆差为35 8亿美元[1] - 2025年上半年外贸逆差达494 3亿美元同比增长16 3%[2] 出口表现 - 6月出口额同比增长7 9%达205 2亿美元[1] - 制造业产品占出口总额94 8%其中高技术产品占比3%中高技术产品占比41 2%[1] - 2025年上半年出口总额1314亿美元同比增长4 1%[2] 进口表现 - 6月进口额同比增长15 2%达286 9亿美元[1] - 2025年上半年进口总额1808 4亿美元同比增长7 2%[2] 出口目的地 - 德国为土耳其最大出口目的地6月出口额17 3亿美元[2] - 英国和美国紧随德国之后[2] 进口来源国 - 中国为土耳其最大进口来源国6月进口额38 3亿美元涉及电子机械光伏设备等领域[2] - 俄罗斯为第二大进口来源国主要涉及能源进口[2] - 德国为第三大进口来源国6月进口额27亿美元涵盖机械化工与汽车配件[2] 贸易政策与趋势 - 土耳其推行"国产替代"政策但中国高性价比中间产品和工业设备仍占重要地位[2] - 中土保持人民币本币互换协议跨境清算机制建设稳步推进[2]

股东持股情况 - 格洛利國際公司持有公司股份46,039,764股，占公司总股本的13.6481% [2] - 迪之凯国际贸易（上海）有限公司持有公司股份4,572,270股，占公司总股本的1.3554% [2] - 格洛利与迪之凯为一致行动人 [2] 减持计划内容 - 格洛利与迪之凯拟通过大宗交易及集中竞价交易方式减持公司股份合计不超过5,900,000股，即不超过公司总股本的1.75% [3] - 通过大宗交易减持比例不超过公司总股本的1.75%，任意连续90日内减持股份总数不超过公司总股本的2% [3] - 通过集中竞价交易减持比例不超过公司总股本的1%，任意连续90日内减持股份总数不超过公司总股本的1% [3] - 减持计划实施期间自公告披露之日起15个交易日后的3个月内进行 [3] 股东承诺情况 - 格洛利与迪之凯承诺锁定期届满后两年内累计减持股份数量合计不超过公司股份总数的15% [7] - 本次减持事项与已披露承诺一致 [7] - 减持主体不存在不得减持本公司股份的情形 [7] 减持计划实施安排 - 若减持期间发生送股、资本公积金转增股本等股份变动事项，减持股份数量将相应调整 [3] - 若公司股票发生停牌情形，实际开始减持时间将根据停牌时间相应顺延 [5] - 相关股东除减持计划外无其他安排 [6]

股东基本情况 - 格洛利國際公司持有公司股份46,039,764股，占公司总股本的13.6481% [2] - 迪之凯国际贸易（上海）有限公司持有公司股份4,572,270股，占公司总股本的1.3554% [2] - 格洛利与迪之凯为一致行动人，合计持股50,612,034股，占公司总股本的15.0035% [2][3] 减持计划主要内容 - 格洛利与迪之凯拟通过大宗交易及集中竞价方式减持合计不超过5,900,000股，占公司总股本的1.75% [1] - 格洛利计划减持不超过3,400,000股（占总股本1.01%），其中大宗交易减持不超过3,400,000股，集中竞价减持不超过3,373,350股 [3] - 迪之凯计划减持不超过2,500,000股（占总股本0.74%），大宗交易和集中竞价方式各不超过2,500,000股 [3] - 减持期间为2025年8月20日至2025年11月19日 [3] 股份来源与减持原因 - 拟减持股份均为IPO前取得 [3] - 减持原因为股东自身资金需求 [3] 一致行动关系 - 格洛利持有迪之凯15.14%股份，且格洛利东主洪福源担任迪之凯董事长 [2] - 双方于2020年签订《一致行动协议》，并于2023年续签，约定一致行动期限延长至股份锁定期届满后两年 [2]

股东减持计划 - 格洛利与迪之凯拟通过大宗交易及集中竞价方式减持公司合计不超过1.75%股份 [1] - 大宗交易减持自公告披露15个交易日后3个月内实施 减持比例不超过总股本1.75% [1] - 集中竞价减持同期实施 减持比例不超过总股本1% [1] 减持规则细节 - 大宗交易任意连续90日内减持总数不超过总股本2% [1] - 集中竞价任意连续90日内减持总数不超过总股本1% [1]

经济表现 - 锦溪镇上半年地区生产总值同比增长6% [1] - 规上工业产值达241.8亿元，同比增长6.7%，增速位列昆山全市第二 [1] - 全社会固定资产投资17.9亿元，同比增长17.1%，增速位列昆山全市第一 [1] - 工业投资14亿元，同比增长32.5%，增速位列昆山全市第三 [1] 产业发展 - 聚焦消费电子、通信设备、汽车配件、低空经济和装备智造五大主导产业进行精准招商 [1] - 泰德兴塑料零配件、思特威芯片封测等产业项目有序推进 [1] - 立讯精密"锦绣客厅·立讯科学园"声学产业一期项目投产，二期开工，总投资超60亿元 [1] - 立讯项目达产后预计新增工业产值超200亿元，带动上下游配套企业超50家，新增就业岗位超1万个 [1] 科技创新 - 与南京信息工程大学等院校共建高校重点实验室创新成果转化基地 [1] - 新增发明专利36件、实用新型专利144件 [1] - 立项省级产学研合作项目1家 [1] 文旅发展 - 昆山生态宣教馆揭牌运营，元点创意设计中心开工，一尺花园（计家墩店）开业 [2] - 全国连锁品牌如家酒店入驻 [2] - 上半年接待游客215万人次，同比增长34% [2] - 全社会旅游收入7300万元，同比增长12% [2]

行业趋势 - 欧洲被视为汽配出口下一个重要增长点，汽车保有量超过4亿，平均使用年限超过12年，65%车型超过6年，带来维修和改造需求 [5] - 欧洲售后市场规模超过1800亿欧元，年增速5%，线上渗透率仅10%，预计2027年线上市场突破300亿欧元 [5] - 中国汽配出口总额突破千亿美元，几乎与整车持平 [2] - 欧洲新能源汽车销量2023年同比增长超20%至330万辆，预计2024-2028年从350万辆升至531万辆，年复合增长率10.98% [7] - 到2028年欧洲新能源汽车渗透率将提升至近30% [7] 区域市场表现 - 广东省汽配品类跨境电商出口规模位居全国第一，产品出口至190个国家和地区 [4] - 美国、英国、德国、澳大利亚是广东卖家最畅销的海外市场 [4] - 中国卖家在德国站的外观、制动、发动机等系统3年销量实现2-16倍增长 [5] - 中国卖家在英国站的外观、底盘、发动机等系统3年销量实现2-9倍增长 [5] - 中国制造的充电桩在德国站销量较3年前增长超600% [6] 产品表现 - 发电机、点火线圈是华南地区优势类目，2015-2025年汽车空调压缩机增长300倍，发电机增长700倍，点火线圈增长200倍 [6] - 新能源产品主要以品牌出海，充电产品涉及安全问题，买家更看重品牌 [7] - 外观件、底盘件、发动机系统、变速箱与传动等汽车核心配件依旧是出海主力 [8] - 车机产品属于门槛较高、研发密集型行业，能带来附加值和满足新需求 [8] 供应链与运营 - 跨境交易关键是从工厂、品牌源头直接获取产品，去除中间环节 [6] - 依托广东产业集群，直接采购可降低运输成本，缩短交期至15天以内 [6] - 汽配行业是重资产、慢周转领域，库存周转可能在150-160天 [9] - 电商模式能满足长尾需求和个性化需求，带来高利润溢价 [9] 企业案例 - 广州一诺跨境电子商务有限公司上半年欧洲市场保持两位数以上月均增长 [6] - 深圳市军灿电子商务有限公司新能源产品在德国、荷兰、法国快速增长 [7] - 某公司欧洲业务比重超50%，2020年至今每年维持20%左右增长 [8] - 某公司2024年底美国业务比重50%，欧洲30%，今年上半年美国降至40%，欧洲增至37%-38% [9]