行业背景 - 智能学习硬件市场迎来前所未有的发展机遇 主要受高考改革深入推进和教育智能化浪潮推动 [1] - 数字技术日益成熟使智能助学工具在教育领域影响力日益凸显 [8] 公司核心竞争力 - 教研团队由清华大学 北京大学等顶尖高校学霸组成 具备深厚学术功底和丰富考场实战经验 [2] - 学霸团队刚脱离学生身份不久 对学生学习困惑有深刻理解 能转化为生动易懂的教学内容 [2] - 创新推出"人工+智能"双师伴学模式 解决行业"重销售 轻服务"痛点 [5] 核心产品学魁平板 - 内置超过7000节学习视频 全面覆盖初高中全学科知识章节 细分为专题课 技巧课等多种类型 [4] - 内容根据教材变化及时更新迭代 确保学习资料最新最准确 [4] - 采用定制化学习系统 集成绿色护眼模式 错题本打印 题库测评等实用功能 [7] 商业模式创新 - 独特"顶尖学霸团队+智能硬件+全方位伴学服务"模式 在竞争中脱颖而出 [1] - 购买平板后提供VIP专属伴学服务 包括学情规划 试卷分析 个性化提分计划等 [5] - 助教老师按学业节点提供干货资料 清北老师视频讲解支持二次学习 [5] 社会价值 - 将清北优质教学经验传播至更广泛地区 打破教育地域性壁垒 [8] - 为偏远地区孩子提供高质量学习资源 有效缩小教育公平性差距 [8]

战略定位与合作历程 - 公司与中国战略定位专家顾均辉合作，明确"松鼠Ai智能老师，精准补漏成绩好"的战略定位，突出科技感与智能化优势，有效植入消费者心智 [1][2] - 合作始于2019年，基于对差异化竞争的深刻认知，创始人栗浩洋高度支持定位决策，认为定位易于传播和记忆，可低成本高效引流 [2] - 战略定位团队捕捉家长对"学习效率"的核心诉求，提出"智能老师"与"精准补漏"的关键差异，强调市场竞争是心智认知的争夺 [2] 执行与市场落地 - 公司常务副总徐艺涵主导深度调研，涵盖技术研发、用户画像及渠道痛点，亲赴销售一线明确产品差异，赢得家长信任 [3] - 执行过程中强调"以数据说话"，鼓励突破传统思维，跟进合伙人孩子试用系统，快速响应市场 [3] - 海南万宁市万城镇第一中心学校试点班使用半年后，85分以上学生占比提升至43%，个人最高提升37分，验证实战效果 [3] 技术实力与研发投入 - 公司拥有国内外顶尖科学家与教育学专家团队，每年投入销售总额30%及以上资金研发，获127项国家发明专利，数百项专利申请中 [4] - 自主研发全球首个全学科多模态智适应教育大模型，精准定位知识薄弱点，形成个性化学习方案，达到L5级自动驾驶AI教育系统标准 [7] - 全国开设3000+家线下门店，与6万多所公校合作，累计服务超4300万用户，技术实力促成顾均辉首笔超千万投资 [4] 行业影响与案例价值 - 公司与战略定位团队合作案例展示差异化战略如何引领品牌突围，从精准定位到技术壁垒构建，赋能商业价值 [8] - 案例提出技术优势需转化为用户可感知的价值锚点，反映战略定位思维对新时代商业的深层意义 [8]

科博会概况 - 第二十七届中国北京国际科技产业博览会于5月8日至11日召开，集中展示人形机器人、商业航天、AI大模型等前沿科技 [1] - 科博会汇聚800余家中外科技企业及机构，展出600余项全球首发、行业首创的科技成果 [1] AI技术发展趋势 - AI大模型加速从"+AI"技术融合向"AI+"场景驱动模式跃迁，深度重塑生产生活方式 [1] - 具身智能、多模态交互、智能体架构、AI原生应用、AI赋能科研等前沿赛道呈现爆发式增长 [1] - 《北京市推动"人工智能+"行动计划（2024-2025年）》聚焦"大模型+垂直场景"精准落地，驱动企业数字化、智能化转型 [1] 企业AI战略与落地 - 浪潮数字企业启动"AI优先"战略转型，推进AI大模型技术融合、人才梯队建设及组织文化培育 [2] - 企业智能体落地需锚定"高价值场景挖掘与数据资产沉淀"两大战略支点，针对不同场景采用标准化或定制化解决方案 [2] 教育科技领域应用 - 网易有道通过植入DeepSeek-R1模型的深度推理引擎，使AI答疑笔具备启发式教学、逻辑可视化及拟人化交互特质 [2] - 现代教育硬件核心竞争力从资源堆砌转向交互创新，AI技术为智能教育产业开辟全新增长极 [2] 金融科技领域应用 - 金融机构在信贷风控、财富管理、智能投研等领域展示大模型产品应用 [2] - 金融领域垂类大模型是差异化竞争主战场，数据质量、专业知识库设计及算力投入构成核心壁垒 [3] - 行业主流采用"通用模型+行业专用模型"协同架构，垂直领域大模型在业务适配性、数据安全与资源效率方面更具优势 [3] AI开源生态建设 - 开源生态汇聚参与者智慧，推动技术创新、知识分享和应用迭代，提升AI研发与优化效率 [4] - 开源使企业能以更经济灵活的成本获取AI技术，并聚焦应用选择与数据挖掘，产生更多商业价值应用 [4]

国际化与业务拓展 - 秉持开放合作国际视野，子公司木愚科技参加国际性展会，探索出海业务 [2] - 2024 年全资子公司木愚科技在 AI 与教育结合领域创新，与院校及教研机构合作，未来开拓多领域业务市场 [13][14] 技术研发与产品创新 - 以教育数字化转型为核心，融合多模态大模型与智能体技术，打造 AI 课程系统和 AI 数字化实训系统等产品 [2][7] - 2024 年技术研发与产品矩阵持续完善，课程体系化升级，底层运营平台数据全链路贯通，新一代智能教育产品研发有突破 [4] - 获得多项人工智能+教育相关发明专利于软件著作权，与多所院校合作，为战略项目奠定技术基础 [7] - 2025 年计划推出专为儿童设计的 AI 消费电子产品，构建“硬件+内容+服务”生态体系 [10][11][18][19] 市场与营销 - 2024 年线上业务占营收 30%，2025 年有望突破 [21][22] - 实施精准渠道战略，构建立体化营销网络，建立“直营+代理”销售体系，推进数字化营销能力建设 [15] - 2025 年计划分析淘汰低效渠道，集中资源拓展重点区域，构建“AI 智能投放+OMO 中台” [24] 财务状况 - 2024 年营业收入同比下降 9.43%，归属于母公司所有者的净利润同比下降 45.5%，原因是市场变化、业务结构调整及费用增加 [16][17] - 2024 年管理费用同比增长，系薪酬、股权激励费用、专项审计费用增长所致 [9] - 2024 年研发投入占营业收入的比例为 22.99% [24] 发展战略与规划 - 2025 年整体目标是以用户需求为核心，提供智能教育产品与服务，业务延伸至多领域，推动生态协同发展 [15] - 经营计划是以 AI 软硬一体化方案推动教育升级，打造“教育+技术+产业”闭环生态，以区域化营销和技术创新打造教育数字化产品生态链 [15] 产品优势与差异化 - 优势在于依托行业领先地位与品牌势能，构建客户价值网络，延伸拓展业务，具备快速响应、精准定制服务能力，拥有千万级师生用户生态 [4] - 通过智能生产体系构建、应用 AIGC 技术、基于学情画像推送、上线沉浸式学习模块、实现多形式无缝衔接等策略形成差异化优势 [20] 教育内容资源 - 构建内容生产体系，包括学科覆盖、地域适配、AI 驱动自动化生产 [22] - 技术赋能内容迭代与个性化，包括错题反馈闭环、自适应内容推送、多模态呈现 [23] 其他事项 - 2025 年 6 月 25 日晚间公告拟以 5375 万元转让深圳罗湖蓝海村镇银行股份有限公司 10%股权，有利于聚焦主营业务 [22]