行业核心挑战与机遇 - 定制西装行业面临明显的季节性需求波动，旺季集中在五一、十一婚礼季、3月及9月求职季以及年末企业活动等节点，而每年夏季6到8月为传统淡季，线下门店客流稀缺 [1] - 行业周期性挑战反映的是市场需求在时间维度上的分布不均，但实际消费需求始终存在，关键在于掌握触达消费者和挖掘精准需求的方法 [1] - 定制西装产品具有客单价高、制作周期长（通常15-20天）以及与线下销售和服务场景强绑定的特点 [2] 淡季逆势增长策略 - 通过向用户传递“跨期囤货”概念，利用“520”、“618”等年中大促节点，基于用户“省钱”的消费心理，促使其对潜在需求产生即时购买冲动，从而在夏季完成旺季订单的前促转化 [4] - 高级定制西装品牌维纳缇通过两场品牌定制大场直播，在抖音生活服务平台实现了全域GMV提升15.7%、全域支付ROI提升10.6%的逆势增长 [4][5] - 品牌利用抖音生活服务平台，通过线上渠道运营提前锁定消费预期，有效缓解淡季市场经营压力 [7] 精准人群运营与内容策略 - 借助巨量云图的标签体系，提取行业热词、搜索关键词，结合行业趋势和用户需求场景，对目标用户群体进行分层，并据此确定内容运营策略 [7] - 针对不同人群的活跃时间段和内容偏好进行针对性输出，例如通过产出“向往的场景”内容（如婚礼感人画面）来吸引目标人群，直播间话术和节奏也根据人群标签灵活调整 [9] - 投放团队基于人群的需求标签和内容标签，结合不同时期的运营目标定向调整投放策略，维纳缇淡季直播间点击进入率实现同比10%-20%的增长 [9] 阶段性营销活动与价值塑造 - 在“520”大促期间，品牌深度绑定婚庆需求，以年轻男性为核心目标，内容素材突出“订婚西装”、“父母满意”等情感触点，并针对“提前锁价防涨价”、“旺季工期紧张”的痛点，强化“2980元买一送一”叠加“限时优惠券”的稀缺性 [10] - 在平销期（如“520”到“618”之间），品牌扩充女性用户群体，重点塑造定制西装在日常和婚礼场景的价值感，凸显“舒适”、“显瘦”等功能性卖点，并强调“高定工艺”和“高性价比” [12] - 在“618年中大促”阶段，品牌增加商务场景沟通，强调“限时福利价”的价格优势，并给出“身材变化可免费改版”的服务承诺，促成以24-40岁男性群体为核心的全场景转化 [12] 线上渠道拓展与长效经营 - 抖音生活服务等线上渠道为线下实体业态补充了公域获客能力，覆盖更广的消费群体，使品牌能够突破一二线城市的门店地域限制，吸引周边三四线城市用户专程消费 [13][15] - 品牌通过门店全域智能出价投放，设置年龄（24-40岁）、地域（门店附近县域）等定向条件，结合竞品人群包，探索非直播时段的意向人群，提升本地推获客能力 [15] - 品牌需要借助内容电商进行常态化运营，提前抢占用户心智完成种草，将用户模糊的需求（如“正式”、“好看”）转化为明确的利益点（如“合身”），为需求产生时的第一时间联想品牌创造条件 [15][17] - 平台工具能洞察用户未言明的顾虑（如担心身材穿西装不好看），使品牌有能力挖掘潜在用户，通过数据驱动和精细化运营实现长效生意增长 [17][18]

行业核心挑战与机遇 - 定制西装行业面临显著的季节性需求波动，淡季主要集中在夏季的6到8月，旺季则集中在五一、十一的“婚礼季”、3月、9月的“求职季”以及年末企业年会等特殊节点[2] - 行业周期性挑战反映的是市场需求在时间维度上的疏密分布，但实际消费需求一直存在，关键在于掌握触达消费者的逻辑和挖掘精准需求的方法[2] - 定制西装产品具有客单价高、制作周期长（通常长达15-20天）、与线下销售和服务场景绑定紧密的特点[3] 淡季逆势增长策略 - 利用传统淡季横跨“520”、“618”等年中大促节点的机会，通过向用户传递“提前囤货”的概念，实现旺季订单的前促转化，是淡季逆势增长的核心思路[5][6] - 高级定制西装品牌维纳缇通过“跨期囤货”策略，在抖音生活服务平台实现全域GMV提升15.7%、全域支付ROI提升10.6%的逆势增长[6] - 针对用户“提前锁价防涨价”、“旺季工期紧张”的痛点，强化价格优势（如“2980元买一送一”叠加限时优惠券）和服务承诺（如“身材变化可免费改版”），打造反季福利的稀缺性[12][14] 精准人群运营与内容策略 - 借助抖音巨量云图的标签体系，提取行业热词和搜索关键词，结合热门趋势和用户需求场景，对目标用户群体进行分层，实现精准触达[9][11] - 根据用户活跃时间段和关注的内容（如婚礼感人画面、情感向内容）进行针对性输出，通过内容直击痛点，再借助产品力和价格力锁定需求[9][11] - 维纳缇直播间点击进入率在淡季实现了同比10%-20%的增长，得益于基于人群标签的精准投放策略[11] - 在不同营销阶段侧重点各异：“520”大场期间深度绑定婚庆需求，以年轻男性为核心；“520”到“618”平销期扩充女性用户群体，塑造日常和婚礼场景价值感；“618”阶段增加商务场景沟通，促成24-40岁男性群体的全场景转化[12][14] 线上渠道拓展与长效经营 - 线上渠道为线下实体业态补充了公域获客能力，覆盖更广的消费群体，使品牌能够突破地域限制，吸引全城乃至周边三四线城市的用户[15][17] - 品牌与用户的沟通没有淡季，应借助内容电商常态化运营，提前抢占用户心智完成种草，当消费者产生需求时会第一时间想到品牌[17][19] - 通过平台工具洞察用户潜在顾虑（如担心身材不好看、像房产中介），将模糊需求转化为明确利益点，挖掘潜在用户机会[20] - 长期经营应转换观念，不只盯着卖货和ROI，而是结合平台生态优势，通过精细化运营和数据驱动，实现长效增长和品牌影响力积累[20]

大会概况 - 2025中国服装定制大会于9月22日在长沙举行，主题为“价值共创——定制的生态进化” [2] - 大会吸引全国500余位行业领袖、设计精英及非遗代表性传承人参与 [2] - 大会通过政策解读、主题分享、高端对话等形式探讨产业发展方向 [2] 行业趋势与转型 - 服装定制产业正处于从“规模增长”向“价值提升”的关键转型期 [2] - 实现产业生态共荣需要坚持文化赋能与科技驱动 [2] - 定制行业的未来趋势是生态共赢，而非单打独斗 [2] 技术与生产创新 - 人工智能在生产端的应用边界是核心议题之一 [2] - 数字化解决方案和柔性生产被强调为实现高效不打折的关键路径 [2] 文化与产业融合 - 大会设置“衣央之夜”AI非遗服饰发布秀，展示传统技艺与科技的结合 [2] - 举办非遗定制服饰公益静态展，呈现传统技艺向产业转化的成果 [2] 区域经济影响 - 该大会已连续三年落户长沙，巩固了长沙在全国定制产业中的枢纽地位 [2] - 大会为区域经济注入“时尚+文化+科技”的强劲动能 [2]

公司发展历程 - 创始人高晓娜从北京服装学院毕业后进入企业工作，白天是白领，夜晚和周末从事服装设计[6] - 2010年在北京创办私服高定工作室，凭借职场积累的优质客户资源和口碑效应在高端定制领域站稳脚跟[6] - 2020年受环境影响及大众审美变化，传统订单锐减，公司面临生存危机[6] - 转型新中式服装定制，用积蓄购买价值数百万元的香云纱库存开启新业务方向[6][8] 产品与工艺 - 坚持使用真材实料，全古法工艺制作，手工匠人量体裁衣，部分款式里外均采用香云纱或100%桑蚕丝[4][13] - 首系列新中式服装改进领口高度、取消胶水衬、采用偏襟设计，客户反馈穿着像"行走的空调"[9] - 每件服装从设计构思到面料预处理（缩水、定型）再到缝制均严格把控，注重针迹均匀和线迹美观[10] - 细节上选用天然材质扣子，强调设计师审美与调性[10] 行业洞察与竞争策略 - 电商平台标价七八百的"香云纱"实际成本不足购买一米真料，抽查30家网店产品发现均无真丝且为工业速成品[4][13] - 放弃量产化电商路线，定位小众人群，年产量800-1000件，累积粉丝过万[13] - 通过品质差异化吸引同频客户，客户复购率高[13] 市场拓展与文化融合 - 频繁往返苏杭与非遗传人沟通学习，致力于传统文化与现代设计结合[3][12] - 尝试将新中式服装与茶道、古琴、香道融合为"雅集"，打造全方位新中式生活体验[14] - 6月27-29日将携新品亮相首届美好生活博览会[4][15] 行业趋势 - 扎根文化的"慢生意"可能成为穿越周期的商业模式，反映中国文化自信觉醒[14]

全球化战略推进 - 公司拟在境外发行H股并在香港联交所上市 旨在深入推进全球化战略布局 打造国际化资本运作平台 [1] - 2024年境外市场营业收入3.05亿元 同比增长10.15% 占营收比例从37.05%提升至43.02% [3] - 境内市场营业收入4.04亿元 同比减少14.14% 占营收比例下降至56.98% [3] 财务表现 - 2020-2023年营业收入从6.26亿元增长至7.47亿元 净利润从4761.84万元增长至1.12亿元 [1] - 2024年营业收入7.09亿元 同比减少5.14% 净利润8863.29万元 同比减少20.71% [2] - 2024年扣非净利润5825.64万元 同比减少39.78% 主要因处置子公司资产及医疗器械设备 [2] 主营业务情况 - 定制服装主业2024年实现营业收入6.87亿元 同比减少4.07% [3] - 境外收入增长得益于产品研发设计能力 全球客户资源及个性化定制优势 [3] 募投项目进展 - 2020年A股IPO募集资金净额3.16亿元 原计划投入柔性智慧工厂等项目 [3] - 2023年变更募投项目为C2M产业互联网服装试验工厂和数智化平台建设 预计2025年末完成 [3] - 截至2024年末 两大新募投项目分别投入7996.8万元(44.6%)和3239.23万元(23.76%) [4]

品牌背景与定位 - 隶属于KPG庄迦（桩子尚品）服饰集团 专注国际顶级男装工艺与东方审美融合 主张"自然万象之道"设计理念 [3][8] - 提供英式与意式高级西装定制 曾为马云 林更新 关晓彤等知名人士提供专属服务 [8] - 以"量身定制 成就非凡"为核心理念 致力于全球高端着装解决方案 [8] 市场布局与扩张 - 2005年创立 2015年首家门店落地青岛 现为山东省高端定制行业头部品牌 [3] - 济南店开业标志着山东市场进一步深耕 未来将依托青岛经验辐射全省及全国 [7] - 济南店定位赋能泉城精英生活方式 传递细节追求与品质坚持 [4] 开业活动亮点 - 吸引济南市婚姻协会 工商联女企业家商会等逾百名嘉宾出席 [1] - 获授"济南市婚姻协会理事单位"称号 推动婚庆文化与时尚产业融合 [4] - 剪彩仪式后举办专业模特秀 展示高级定制西装系列与绅士风度 [4] 品牌活动与客户互动 - 策划《世界顶级男装鉴赏》主题沙龙 分享历史底蕴与工艺精髓 [6] - 设计师现场交流剪裁艺术 邀请嘉宾触摸顶级面料强化情感链接 [6] - 通过沉浸式体验展现品牌专业深度 提升客户参与感 [6]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：港口航运、化工、银行、军工、商业航天、轨交设备、小金属、服装、卫星通信、雷达、电动自行车、航空、光伏、跨境电商等 [1] - **公司**：酷特智能、天箭科技、奥普光电、拓斯达、量容等主、润贝航科、北京制尔、变乃达、宏景科技、在旧服务、铜江气运、宏工科技、纳尔盟份、宁波运洋、长年比米、中体控股、富屿湿份、宁波东力、机关特气、德力股份、航天南湖、跨境通、中坚科技、襄阳轴承、红雪配、疆磊股份、渝三峡A、威尔高、华伍股份、华如科技、皮阿诺、信立奏、新大陆、南方精工 [1][6][10] 纪要提到的核心观点和论据 - **市场表现**：5月13日市场全天高开低走，三大指数涨跌不一，沪深两市全天成交额1.29万亿，较上个交易日缩量169亿，个股跌多涨少，超3200只个股下跌；港口航运、化工、银行股表现较好，军工股集体调整 [1] - **机构动向**：5月13日机构参与度较昨日有所提升，净买卖额超1000万元个股共22只，净买入13只，净卖出9只，如净买入天箭科技1.53亿、奥普光电9902万等，净卖出跨境通1.02亿、航天南湖8867万等 [1] - **酷特智能**：受益于中美贸易关系好转，联合华为打造酷特Al Agents 2.0，有望实现“Al大模型+垂类模型”在制造业内的落地；以服装为试验田验证C2M产业互联网平台能力，解决传统定制化服装难题，积累行业know - how，拥有领先垂类模型库；2024年入选多项省级荣誉，境外营收占比达43.02% [1][2][3] - **天箭科技**：军工+卫星通信+雷达概念，高波段、大功率固态微波前端技术国内领先，产品应用于多个高科技领域；新型相控阵产品可用于商用卫星及军事武器装备；2025年一季度营收5262.44万元，同比增长85.76%，归母净利润1662.70万元，同比增长138.40%，营收增长因交付产品增加 [3][5] - **昨日上榜股表现**：昨日机构净买入的8股5月13日涨多跌少，1股涨停，如疆磊股份昨日 - 2.75%，今日20.00% [7][10] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 奥普光电近日与客户签订某型光学系统研制合同，合同金额为2.97亿元人民币 [6] - 拓斯达实现核心零部件的技术自主可控，产品覆盖人形机圈人、航空航天、新能源汽车、不导体等行业 [6] - 量容等主是首批接入兴业模式CPS标准收发器企业，提高了公司进出口补贴结算效率，增加进出口业务给肩方式 [6] - 润贝航科是中国商飞的三类合格供应商，主营服务型航空材料分销 [6] - 北京制尔主营业务为钢铁、有色、石化、建材、环保等工业用商温材料及冶金炉料额料的研发设计 [6] - 变乃达主要从事研发生产和销售电动自行车、电动摩托车、机器人用电机及其控制系统 [6] - 宏景科技旗下的ProOAA数载多有能体平台优化了数据处理浓屉，提升业务系统数据流通效率，提供数据治理智慧化解决方案 [6] - 在旧服务全资子公司安德科技立足航空领域，致力于各类航空工艺装备研发和发动机零部件工艺研发制造 [6] - 铜江气运是综合性航运公司，从事国内外海上集装箱运输业务 [6] - 宏工科技与多家客户签订了数十万元的一次中线及设备订单 [6] - 纳尔盟份拓展新建业，布局新能源项目，如酸电极等相关领域 [6] - 宁波运洋的重整变势为团职、沿海和长江航线的新运业务、船舶代理业务及干散货货运代理业务 [6] - 长年比米在“地强减光器件封装等领域有丰富经验，建立了高效率CSEL激光芯片和歌速光通信芯片两大产品平台 [6] - 中体控股控股孙公司收到NSF国际战略注册贷发的《认证证书》，存在少量线上销售 [6] - 富屿湿份通过阿里巴巴1688网站和亚马逊等平台进行线上销售 [6] - 宁波东力目前主要生产基中大型行星派速器 [6] - 机关特气拉服子公司光刻气产品获得ASML子公司Cymer公司合格供应DATE [6] - 德力股份从事光伏担件直板、背板等特种波乘生产销售业务，产品供应国内军方客户和军工集团 [6] - 航天南湖防空预警戳达产品是我国防空预警领域主力装备，服务多个军种 [6] - 跨境通是跨境电商龙头，建立跨境电商零售完整全流程 [6]

辽宁省企业大会概况 - 2025辽宁省企业大会在沈阳开幕，主题为"推动企业高质量发展，助力全面振兴新突破" [2] - 大会表彰在辽宁全面振兴中作出突出贡献的企业，近千位企业家、金融机构负责人和专家学者参会 [3] - 省领导强调企业和企业家是辽宁振兴的重要基石和宝贵资源，在稳定增长、促进创新、增加就业等方面发挥不可替代作用 [4] 企业高质量发展案例 - 沈阳创链信息技术有限公司在辽宁的数字化服务业务成长势头良好，得益于当地工业基地的转型空间和应用场景优势 [4] - 辽宁东盛科技集团和沈阳宏远电磁线股份有限公司盛赞辽宁营商环境"如鱼得水、如沐春风、如鸟归巢"，计划继续扩大投资 [5] - 辽宁千山旅游集团通过"生态优先、文化为魂、服务为本"策略，在文旅市场取得显著成效 [5] - 大杨集团制定全球化服装定制目标，获得省市产业链联动和人才支持的全方位服务 [6] - 本溪龙山泉啤酒有限公司凭借产品品质和本土情感支持实现快速发展 [6] - 辣苹果网络技术公司从服装摊起步，17年发展为11国设分店的集团，现重点服务辽宁中小企业出海 [7] 政府支持措施 - 阜新市招商中心在大会现场20分钟内发放200多份招商手册，吸引新能源和农产品加工产业投资意向 [8] - 沈抚示范区推行"一网通办""跨域通办"智能审批，实施"企业管家"制度确保需求响应 [8] - 丹东市工信局转变服务模式，从解决单个企业问题转向推动产业协作对接头部企业和投资机构 [9] - 辽宁省税务局推出智慧办税举措，包括线上代开发票、"乐企"服务平台等，降低企业税费负担 [9]

公司与华为AI合作 - 与华为合作的酷特AI Agent2.0版本预计2025年内研发升级完成 目前仍在研发过程中 [1] 主营业务模式 - 服装定制业务主要通过酷特服装C2M产业互联网平台提供个性化和柔性化定制服装 [1] 海外业务影响 - 中美贸易关系好转对公司海外业务有积极影响 [1]

公司业务与合作 - 公司自主研发酷特AI Agent“企业级操作系统”1.0版本并已对多行业、企业输出，收益见往年定期报告 [1] - 公司与华为合作升级酷特AI Agent 2.0版本，预计2025年内完成，目前在研发中，暂未产生收益 [1][2][6][7][8][9][11] - 公司与华为合作打造潍坊生产智能体及智能体集群，进行服装品类横向拓展，提升数智化能力，未来会推出服装外试验田成果 [2][3][5][6] 服装定制业务 - 公司服装定制业务主要是酷特服装C2M产业互联网平台业务，提供个性化和柔性化定制服装 [2][7][8] 公司发展方向 - 公司战略定位是打造时尚领域的高阶供应链系统，愿景是为国家产业兴国、数字兴国贡献力量 [4][5] - 持续投入研究C2M产业互联网平台建设核心技术，打造以数智化为支撑的智能体企业及智能体集群 [4][5][6] - 迭代酷特AI Agent“企业级操作系统”，推进先进科技在跨行业场景落地，聚焦个性化定制生活方式全品类，形成新质生产力 [4] 市场与经营 - 美国市场是公司重要海外市场，中美贸易关系好转利于海外业务 [2][11] - 二级市场股价受宏观环境等多重因素影响，公司将按战略推进，做好经营管理，增强盈利能力回报股东 [6][7][8] 2024年四季度利润情况 - 2024年因电池市场形势、技术变化等，为聚焦主业优化资产结构与资源配置，处置控股子公司中广酷特资产及医疗器械设备，致净利润同比下降 [10][11]