平台数据："十一"假期中国多地民宿预订量激增 来源：中国新闻网 中新社北京9月26日电 (记者 刘亮)中国"十一"国庆假期即将到来，全球公寓民宿预订平台途家26日披 露，假期期间该平台上多地民宿预订量涨幅明显。其中，以追音乐节和"追秋"为主题的出行趋势较为突 出。 途家数据显示，今年"十一"假期该平台整体民宿预订量和去年同期相比增长超三成，预订量增速最快的 城市包括广西钦州、甘肃陇南、江苏泰州、湖北孝感等。 音乐节成为小城"流量密码"，带动当地民宿预订量增长。例如，"十一"假期，四川泸州的"银河左岸音 乐节"集结一众知名歌手和乐队，当地民宿预订量在平台上同比大增12倍，增速领跑全国。同样举办音 乐节的安徽马鞍山、陕西宝鸡、河北邯郸民宿预订量也分别同比增长7倍、4倍和2倍。 不少游客则热衷于"追秋"。平台数据显示，今年"十一"假期，黑龙江伊春，内蒙古呼伦贝尔、阿尔山的 民宿预订量同比翻倍；吉林长白山、新疆阿勒泰的民宿预订量同比增速在50%以上。"追秋"的游客群体 中，"Z世代"是民宿预订主力，其中"95后"游客占比超三分之一；"00后"游客的增速最快，同比增长 43%。 外国游客也加入旅行大军，住进民宿。据途家 ...

国庆假期民宿市场总体概况 - 2025年国庆假期恰逢中秋，形成8天长假期，拉长了旅游窗口期并叠加了家庭团聚与休闲消费的双重场景优势，市场空间比往年更为广阔 [2] - 国庆长假是继暑期档之后2025年最后一个重磅假期，聚集了行业关注 [1] - 木鸟、途家、美团三大民宿预订平台在国庆档展开竞争，各出奇招试图分得市场份额 [1] 各平台国庆策略与活动对比 - 木鸟民宿上线“双节同庆”活动，专题按北方、西南、江南、岭南四个地理版块划分，并对应热门城市及景点，推出5-35元不等的五档优惠券以促进转化，推荐房源多为价格在100-300元之间、颜值较高的网红民宿，符合年轻人调性 [4] - 途家民宿的早鸟预订活动提供积分和订后家政券等福利抽奖，但活动侧重度假需求，订前积分兑换被视为平台常规操作，订后福利存在不确定性 [4] - 美团民宿的活动福利不确定性较高，其“打call”活动要求达到100400的打call值，而单个周期内只能为一位好友打一次call，理论上需要一千多位好友才能达成条件 [4] - 美团主站为旅行业务保留了两个入口，并在酒店类目下推出5个专题活动，但美团发力高星酒店的意图更加外露，与万豪酒店合作后，在民宿上的投入开始缩减 [4] 各平台市场定位与受众分化 - 三大平台的竞争构成差异化格局：木鸟聚焦出片颜值高的网红特色民宿，途家侧重三室以上的多人整租房源，美团侧重绝对性价比房源，各有明确的市场坐标与核心受众群体 [1] - 木鸟民宿基于地理位置划分版块以抢占大区域流量，迎合国庆长假期间用户对旅游资源丰富目的地的偏好 [6] - 途家民宿基于用户兴趣划分，对准小而美的短期度假需求 [6] - 美团民宿发挥年轻用户扎堆的优势，聚焦于通过裂变等趣味玩法增强用户活跃度和拉新，对直接转化的目标感相对较弱 [6] 各平台近期业绩表现与增长势头 - 木鸟民宿大学生民宿订单同比去年同期上涨18.7% [1] - 美团旅行数据显示，截至9月22日，国庆文旅预订同比增速达73% [1] - 今年暑期，木鸟民宿县域订单同比增长42%；途家主推的7天以上旅居订单同比增长22%；美团民宿昆明特色民宿订单量同比增长22% [6] - 自9月16日后，第三方统计显示木鸟民宿单日下载量一路走高 [6] 各平台战略动向与挑战 - 途家面临携程对国内业务扶持减弱的情况，原因包括企业差旅费用收缩以及携程调价功能受诟病，独立行走、获取流量、押注度假或将持续成为途家的主要战略 [6] - 途家利用携程引流而来的商旅流量实现用户多元化盈利是一种降本增效策略，但满足房源多样化仍是难点 [7] - 美团民宿流量主要来自美团主站，其早期依靠学校、医院周边的日租房起量，建立了低质低价品牌印象，尽管通过打通美团旅行会员权益吸引了万豪酒店入驻，但原有印象难以扭转 [7] - 美团主站中“酒店民宿”与“民宿公寓”两个入口内容统一，在建立旅行品牌的同时，民宿的流量被削弱 [7] - 美团民宿在裂变玩法方面经验较为充足，从免费住宿到打call活动一脉相承，国庆档仍有较大增长空间 [7]

暑期行业表现 - 民宿平台暑期订单创新高 木鸟民宿县域订单同比增长42% [1] - 美团App首页"酒店住宿"搜索量同比增长48% [1] - 平台以"特色为王"为核心策略 房源选择与推广更具针对性 [1] 平台活动策略对比 - 木鸟民宿推出四档主题活动：海边疗愈/开学季（5-30元优惠券+学生认证折上折）/赏秋游（110元券包）/七夕主题（三档优惠券） [2] - 途家民宿仅保留暑期亲子游专题 聚焦4居及以上整租房源 无额外优惠 仅常规优惠+消费积分抵现 [5] - 美团民宿无专项活动 仅提供今夜特价等常规优惠 [5] - 木鸟以活动数量与多样性占据优势 途家偏重大空间房源 美团主打百元以下低价日租房 [5][6][7] 竞争格局演变 - 木鸟民宿凭借新媒体流量与C端运营构建竞争壁垒 2020年4-7月实现连续盈利 [9][11] - 途家民宿依托携程流量主推"大空间"别墅度假 近期发力多人入住专题 [10][13][14] - 美团民宿融入美团旅行酒旅体系 独立性削弱但流量利用更彻底 [15][16] - 途家2022年效仿木鸟重点推广网红民宿 双方竞争公开化 [11] 产品差异化路径 - 途家强化酒店式公寓与别墅房源 但特色民宿仍是短板 [19] - 木鸟聚焦网红特色民宿 通过四木民宿/今日优选标签/闪订服务优化用户体验 [15][19] - 美团依赖绝对低价策略 承接美团酒旅流量 [6][15][19] - 行业核心挑战：用户忠诚度低 需通过新鲜房源与确定性服务实现增长 [19] 未来增长驱动 - 开学季/国庆档/赏秋游等季节性热点将持续带动订单增长 [2][19] - 平台需构建"第二增长曲线" 深化内容运营与品质提升 [18]

暑期旅游市场概况 - 暑期旅游旺季开启，民宿平台订单激增，木鸟民宿县域订单同比增长76.5% [1] - 美团旅行暑期文旅预订增速同比上涨38%，飞猪长线游消费占比提升7个百分点 [1] - 小众城市订单增速显著，恩施、迪庆、阿坝等地区增速超200%，弥勒首次入围途家top10 [3] 平台竞争策略 - 木鸟民宿推出"海边疗愈""民宿冲浪"等多元化活动，设置多档优惠券覆盖全龄层用户 [6][7] - 途家民宿聚焦家庭游场景，推出"全家趣玩水"专题，主打别墅整租满足多人需求 [6] - 美团民宿围绕学生群体设计"多人欢聚"等活动，依托低价策略巩固大消费平台定位 [6] 行业趋势与挑战 - 用户需求升级，民宿特色和增值服务成为刚需，对房东和平台管理提出更高要求 [3] - 行业进入洗牌阶段，平台需重构不可替代性，木鸟拓展低线城市，途家发力高端度假，美团聚焦学生市场 [8] - 民宿企业注册量增速放缓，流量趋于平稳，服务聚焦体验升级 [8] 平台运营模式差异 - 木鸟和美团采用C2C模式，擅长中小房东管理，途家转型C端后仍需适应 [9] - 平台竞争推动三赢局面：提升用户粘性、增加房东收入、丰富用户选择 [9]

行业概览 - 2024年中国民宿市场规模达422.7亿元 行业融资规模44.9亿元创7年新高 [1] - 民宿行业呈现木鸟、途家、美团三足鼎立格局 但面临小红书抖音等外部流量平台冲击 [13] - 行业属低频高客单价消费 需完成用户习惯培养、上下游整合等非常规挑战 [13] 平台流量与用户 - 小红书2024年Q4日均搜索量6亿次 出行垂类流量占比15% [1] - 携程用户数1.65亿月活9000万 小红书用户数3.5亿月活3.2亿 [2] - 木鸟民宿80%流量来自自有渠道 小红书内容占搜索前30篇笔记30%-40% [19] 途家发展历程 - 2016年通过合并携程去哪儿房源扩张 2017年分拆为线上途家网和线下斯维登集团 [2] - 2019年成为首家代运营房源破万的服务商 业务覆盖124城 [3] - 依赖携程输血但内斗严重 2020年关停20城直营业务转向轻资产模式 [16] 途家现状与转型 - 2024年携程营销支出增29%至16亿美元 对途家支持力度减弱 [5] - 转向小红书投放但ROI倒挂 商单转化率仅10%且博主成本高于收益 [12] - 3月携程投资大乐之野后加速小红书布局 采用笔记数量大水漫灌策略 [7][12] 木鸟民宿策略 - 2017年实现盈亏平衡 2020年4-7月连续盈利 [14] - 严格成本控制 2014年CEO卖房维持现金流 [16] - 提前4年布局小红书 主打网红民宿内容 [17][20] 行业竞争焦点 - 双方争夺00后女性用户心智 木鸟侧重高颜值网红民宿 途家主打多人入住度假场景 [20][23] - 小红书内容战争刚开启 需平衡即时转化与长期品牌建设 [19][22] - 渠道变迁本质是用户行为变化 需建立深度心智而非简单触达 [24][25] 流量渠道演变 - 从百度搜索到OTA投流再到小红书 小红书搜索量已达百度50% [23] - 抖音快手加速布局生活百科 小红书面临可替代性风险 [23] - 渠道碎片化下 品牌需更快抢占用户需求场景 [23][25]