京东出口转内销扶持计划 - 公司推出2000亿出口转内销扶持计划，未来一年内大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，帮助外贸厂商开拓国内市场 [1][4] - 已有近200万款外贸商品通过京东"外贸优品"专区获得曝光，覆盖商超日百、家居家电、3C数码、服饰美妆等品类 [1] - 过万家商家进入实质性洽谈阶段，帮助外贸企业及员工渡过难关 [1] 京喜自营模式优势 - 采用类自营模式，商家专注生产，京喜自营团队负责销售和履约全链条工作，包括选品、运营、营销、物流配送和客服售后等 [2] - 依托京东供应链优势，物流成本由京东承担，保证用户良好的配送体验 [3] - 京喜自营高速发展，"双11"期间突破单日1000万单，近期通过"王牌单品"营销活动打造众多日销20万单以上的爆品 [3] 曙光牙刷案例 - 曙光牙刷通过京喜自营销售积压库存尾货超200万支，单个SKU单日突破3万订单，登顶炭丝牙刷热卖榜第一名 [2] - 公司计划每月开发8-10款新品，以适应国内市场需求，未来目标将内销订单提升到1亿元规模以上 [3] - 与京喜自营合作帮助曙光牙刷拓宽销路，宣传产品、扩大产业带影响力，稳住500多人的就业岗位 [3] 产业带支持 - 京喜自营帮助浙江宁波、临海、慈溪等地产业带稳住生产和就业，挂烫机、风扇、吸尘器等出货量很大 [4] - 持续对产业带商家进行补贴，帮助更多企业以低价优质的产品获得利润和发展，稳住员工就业 [4]

外贸企业转内销策略 - 外贸企业调整经营策略，紧抓国内市场机遇，实现均衡发展 [1] - 企业通过创新设计、标准对接和电商平台等方式探索内销渠道 [1] - 外贸大省江苏的企业在"转内销"过程中成效显著 [1] 创新设计满足消费升级 - 常州喜马拉雅户外用品有限公司设计功能新奇的户外用品，如"两室一厅"帐篷和宠物帐篷 [2] - 公司从2008年开始探索国内市场，实行内外贸"两条腿走路"，内销业务快速发展 [2] - "胡萝卜帐篷"因独特设计和趣味性成为爆款产品 [2] - 公司通过市场调研发现年轻妈妈们的亲子露营需求，针对性开发产品 [3] - 公司拥有帐篷、登山杖等500多个品种的产品，生产计划已排至下半年 [3] 标准认证打通内销渠道 - 昆山奕昕电机科技有限公司推出"魔眼"3D空气净化循环扇作为内销首款产品 [4] - 公司原95%产品出口，现抓住国内消费升级机遇转内销 [4] - 产品需通过3C认证才能在国内销售，政府协助缩短认证时间至两周 [4][5] - 昆山市商务局协助企业通过电商平台审核，产品将进入大润发超市销售 [6] 电商平台助力内销增长 - 扬州市曙光牙刷厂通过京东电商平台每天销售数万支牙刷 [6] - 受美国关税影响，企业曾面临停工停产危机，仓库积压大量牙刷 [6] - 通过直播带货，一场直播销售20万支牙刷 [6] - 企业优化业务部门，扩充内销团队，加强自主品牌建设 [7] - 计划在各大电商平台上架新货，大力开拓国内市场 [7]

行业影响 - 美国加征关税导致全球国际贸易秩序紊乱 中国外贸企业面临严峻挑战[1] - 江苏扬州杭集镇作为全球牙刷制造中心 占据35%市场份额 每3支牙刷就有1支产自该地区[1] - 关税调整使美国市场牙刷零售价翻倍 两支牙刷价格仅能购买一支[4] 企业经营困境 - 公司外贸业务占比高达80% 其中美国市场占20% 三四月份未收到美国客户新订单[4][3] - 五分之一的工厂机器面临停工停产风险[3] - 传统外贸流程涉及9个环节7个部门 合作周期长达1个月[13] 战略转型措施 - 7天内完成出口转内销全流程 包括更换2万件产品中文包装及标识[13] - 开发巴西市场获得500万元人民币订单[8] - 与永辉超市达成合作 从邮件联系到验厂仅用3天[12] 国内市场开拓 - 通过线下超市和线上平台开展代工合作 但内销规模暂小于外贸批量[14] - 加速研发融合前沿科技的新产品 提升国内消费者认知度[14] - 公司认为当前挑战孕育新机遇 未来将展现国货竞争力[16]

多方助力解燃眉之急 - 大润发"外贸优品中华行"项目启动以来收到157家外贸企业提报，达成意向合作91家，其中52家已立项合作[3] - 青岛力泰农产品6.6吨生姜产品上架大润发52家门店，首日售出1.2吨，4天售罄[3] - 梦饷科技"外贸优品专项扶持计划"已快速入驻超100家外贸企业，覆盖服饰、美妆、食品等品类[3] - 京东计划一年投入2000亿元采购出口转内销产品，推出专属招商团队和营销资源支持[3] - 临沂兴业陶瓷外贸盘在京喜自营11小时爆卖9万件，曙光牙刷厂200万件库存通过京喜自营售罄[3] 积极求变拓内销市场 - 浙江味老大工贸外贸出口占比近八成，美国市场爆款产品在国内售价从19美元调整为30元人民币[5] - 外贸企业需根据国内消费习惯调整产品，如菜板需增加把手等本土化改造[6] - 代工厂需注册商标、创新设计以建立自有品牌开拓内销渠道[6] 精耕细作谋长远发展 - 京东已与超3万家企业接洽，上万家企业进入实质性采购洽谈阶段[7] - 外贸企业需解决国内市场规则不熟悉和线上运营经验缺乏等问题[7] - 大润发建议外贸企业做好市场定位、产品本土化改造和服务体系建设[8] - 梦饷科技为不同类目企业定制扶持措施，如帮助服饰类企业调整设计风格[8] - 外贸产品内销成功三要素：价格优势、产品亮点、品质保障[8] 转型关键要素 - 需转变生产思维，从"按单生产"转向"按需定制"[10] - 加强品牌建设，打造具有辨识度的自主品牌[10] - 构建多元化渠道体系，覆盖线上线下销售网络[11] - 建立完善的服务体系，快速响应消费者需求[11] - 利用国内14亿人口消费市场和近50万亿元消费规模优势[12]

行业概况 - 江苏省扬州市杭集镇被誉为"中国牙刷之都"，年生产牙刷75亿支，产值突破130亿元，国内市场份额最高达90%，全球份额达35% [1] - 杭集日化产业崛起于改革开放时期，逐渐覆盖国内主流市场并辐射全球，形成"全球每三支牙刷必有一支杭集造"的产业地位 [1] - 行业形成"大企业接单、小企业分包"的特色产业模式，建行扬州分行为产业链上下游企业提供全方位支持，夯实"大企业引领+小企业协同"的产业生态 [1][7] 龙头企业案例 - 江苏三笑集团从濒临倒闭的杭集日化厂起步，1989年获得建行400万元贷款引进半自动化设备后扭亏为盈 [2] - 2000年转型家用卫生和个人护理领域，2010年以"可洁可净"品牌重返牙刷市场，依托多项专利技术和电商渠道实现销量攀升 [5][6] - 2023年投资10亿元建设绿色智能工厂，新建12万平方米智能化厂区，获建行4000万元贸易融资额度支持 [6] - 目前业务涵盖牙刷、家用卫生、个人护理三大板块，与建行合作深入，包括2.5亿元授信额度及多项金融服务 [6] 小微企业支持 - 建行扬州杭集支行为230余家小微企业提供"线上+线下"服务矩阵，截至2025年3月累计提供1.5亿元信贷支持 [9] - 江苏艾笑酒店用品有限公司通过"商户云贷"获得100万元信用额度，并以"抵押快贷+善营贷"组合获得300万元流动资金贷款 [7] - 邗江区金加洁旅游用品厂通过存单质押新政策获得贷款，半年后国债兑付还清贷款并将余钱转为定期存款 [9] 国际化发展 - 江苏华腾个人护理用品有限公司2010年起重点开拓国际市场，建行为其开立多币种结算账户并提供跨境服务专班 [10] - 2023年华腾被纳入跨境贸易高水平开放试点优质企业名录，享受单证审核简化等便利化政策 [10] - 2025年建行创新推出"零成本虚值期权"组合，免费为华腾办理1000万元人民币期权业务对冲汇率风险 [10] - 2024年华腾国际收支近2000万美元，建行承办率达70%，"善新贷"1000万元授信中500万元已转化为生产设备 [16] 金融服务创新 - 建行扬州分行推出特色信贷产品支持乡镇企业设备升级与产能扩张，助力企业从贴牌代工向自主创牌跨越 [1] - 针对外贸企业提供结售汇优惠并减免服务费，应用跨境服务平台协力开拓国际市场 [1][6] - 创新金融工具组合包括"商户云贷"、"抵押快贷"、"善营贷"等，为不同发展阶段企业提供定制化服务方案 [7][9] - 通过"全周期护航"理念为企业提供全球化金融方案，包括汇率避险、出口退税等全程服务 [10][16]

县域经济格局变化 - 2024年中国千亿县数量从59个增至62个，新增滕州市、长丰县、新沂市 [2][3] - 江阴市GDP突破5000亿达5126亿元，成为第二个5000亿级县级市 [2] - 常熟市GDP突破3000亿达3079亿元，增速6.2% [2] - 江苏包揽22个千亿县，浙江11个，两省合计占比超50% [4] 头部县级市经济实力 - 昆山以5380亿元GDP居首，工业增加值2424亿元，规上工业总产值1.24万亿元 [18][24] - 昆山拥有1个6969亿元电子信息产业集群和13个百亿级产业集群 [16] - 江阴工业增加值2349亿元，规上工业营收7317亿元，上市公司超60家 [35][38] - 义乌2024年GDP增速21.8%，出口额5889亿元占全国23省区 [45] 特色产业分布 - 昆山电子信息产业占产值6969亿元，占规上工业15.6% [16][19] - 江阴主导产业为冶金、纺织服装、石化新材料，拥有2个国家级产业基地 [31][32] - 晋江鞋服产业聚集安踏等品牌，2024年常住人口增长1.1万人 [47] - 慈溪小家电占全球30%份额，公牛插座等企业聚集 [46] - 曹县汉服占全国40%份额，柯城区鱼子酱产量占全球70% [50] 产业发展模式 - 产业集聚是县域经济核心驱动力，昆山/江阴工业规模超多数省会 [25][28] - 专业化分工形成全球性产业集群，如邵东打火机占全球70% [47] - 产业升级需结合科技赋能，过度依赖单一产业存在风险 [53] - 人口持续流入印证产业吸引力，江阴2020-2023年逆势增0.56万人 [42]