集团整体业绩与战略路径变化 - 2025年第三季度总营收2991亿元，同比增长14.9%，去年同期增速为5.1% [2] - 核心零售业务京东零售营收2505.77亿元，同比增长11.4%，经营利润率提升至5.9%，去年同期为5.2% [2] - 新业务营收155.92亿元，同比大幅增长213.7%，但运营亏损急剧扩大至157.36亿元，去年同期为6.15亿元 [2] - 因新业务战略投入增加，集团整体经营利润为负11亿元，经营利润率为负0.4%，去年同期为盈利120亿元和利润率4.6% [2] - 公司增长路径发生变化，存量零售业务致力于提升营收和效率，新业务中即时零售投入收缩，京喜和国际业务投入加大 [2] 新业务战略调整 京东外卖 - 京东外卖战略角色从拉新引流转向供应链协同，战术上有所收缩 [4][7] - 日均订单量约1100万单，远低于淘宝闪购和美团（7000-8000万单） [4] - 强调GMV、客单价增长和UE模型改善，发展生鲜供应链思路下的七鲜小厨 [6] - 长期战略仍是融入京东大生态，与供应链、物流产生协同，目标成为独立生存业务 [7] 京喜自营 - 京喜自营承担拉新重任，用户数量达3.7亿，其中一半为京东新客 [8] - 2025年交易额实现10倍增长，目标未来一年再吸引1.5亿新用户 [8] - 模式上复用京东自营供应链能力，通过改造厂货供应链实现极致低价和性价比 [8] - 未来每年将有100亿面向商品和物流的投入，并推出多项新项目以提高客单价和盈利能力 [11] 京东国际 - 京东国际负责探索新增长，逻辑是在海外再造一个京东，坚持本地化运营 [9] - 依托京东自身供应链、仓储物流优势及国内供应链出海机遇 [9] - Joybuy已在英国、法国、德国、荷兰等国试运营，物流和线下渠道在中东、东南亚等地加速布局 [10] - 与国内品牌“抱团出海”，形成与亚马逊、Temu的差异化优势 [10] 核心零售业务：京东零售 增长动力转换 - 国补带来的3C家电增长红利减弱，日百品类与广告服务收入增速加快，成为重要增长引擎 [12] - 重点押注日百品类中的超市、服饰、健康等类目 [2][13] 品类扩张策略 - 超市品类基于自营能力增强与品牌共创，寻找新潜力品类，依托线下仓网系统提效 [13] - 服饰品类通过频繁与时尚行业互动、举办活动、上线JD FASHION频道等方式强化品牌心智 [14] - 线下零售处在出清汰换期，公司加大采购规模、提升行业地位，线下布局加速有抄底逻辑 [14] 运营效率挑战 - 2025年第三季度存货周转天数为35.8天，较2024年同期的30.4天稳步提升 [15][16] - 应付款项周转天数为58天，应收款项周转天数为8.3天，均呈现被拉长的趋势 [15][16] - 自营扩品类可能让公司变得更重，库存增多，处在资金、效率、规模的验证期 [15][16]

公司核心业绩与用户增长 - 京东年度活跃用户数已超过7亿 [1] - 2025年8月，公司互联网去重总用户量增速达19.1%，为行业最快 [4] - 2025年10月9日至10日，京东APP活跃用户数同比增长47.6%，增速位居行业首位 [4] - 旗下京喜自营品牌在2025年实现交易额10倍增长，并为公司新增1.5亿新用户 [6] 供应链核心能力与效率 - 公司在中国大陆拥有1600多个物流中心，自营商品数达千万级，库存周转天数约为30天 [12] - 供应链环节每1%的效率提升，可转变为前端数个百分点的新增利润 [12] - 京喜自营通过“甩手掌柜”模式提供全链路扶持，深度链接全国260个产业带 [6][9] - 供应链能力已从电商零售延展至京东外卖、七鲜小厨、京东酒旅等本地服务领域 [13][16] 业务模式与生态价值 - 京喜自营上线两年来已服务3.7亿用户，带动近30万人就业 [6] - 公司通过“采销严选”机制严把商品品质关，实现“1件包邮”和“官方售后”，提升消费者体验 [8] - 在京东京喜自营平台上，广东新伟龙公司4月以来成交额近百万元，柳州螺狮粉企业美申园卖出230万单 [6][8] - 京东外卖通过设定“品质堂食”为入驻门槛，并对全职骑手提供正式员工待遇，推动行业升级 [23] 公司战略与商业哲学 - 公司定位为以供应链为骨骼、数字技术为肌肉的新型实体企业 [12] - 商业逻辑是基于成本、效率的优化来提升用户体验，追求“多快好省” [4][21] - 公司不做低质量内卷，而是通过供应链积累创造有品质、可持续的低价 [8][24] - 目标是构建一个服务于人、造福于人的供应链生态，实现“正道成功”和“共赢” [11][18][20]

业务模式 - 公司开创“京东京喜自营”新业务模式，不同于同行单一聚拢低价商品，该模式对从源头到用户的系统进行全面改造，将低价嵌入供给侧，并通过用户侧实现价格优势的规模化转变 [1] - 该模式被描述为“甩手掌柜”模式，正成为公司稳定增长的全新引擎 [1] - 模式核心是“自营直连”，公司亲自下场，以“京喜自营”为抓手，直连产业带，将物流与售后下沉到一线，重构以“质价比”为核心的供给链路 [2] 战略与定位 - 战略重点是将“真低价+真服务”做成高质量的交付流程，强调低价是“有底线的低价” [3] - 竞争焦点并非单纯谁更便宜，而是谁能稳定地交付品质与服务，尤其在县镇等下沉市场，用户对“真假低价”敏感度高 [1] - 行业视角下，该模式不单纯追求性价比或利润率，而是结合自身供应链布局，在用户、平台和商家间构建可持续的利益模式 [5] 用户增长与业绩表现 - 两年间累计有3.7亿用户购买了京喜自营商品 [1][4] - 预计到2025年，“京喜业务”累计将为公司新增1.5亿新用户 [1][4] - 今年成交额较去年实现10倍增长 [1][4] 供应链与产业带合作 - 京喜自营已覆盖全国260个以上产业带，与4万多家工厂建立合作，带动30万以上就业 [5] - 今年内有近100款单品年销量突破百万单 [5] - 浙江产业带表现突出，截至今年已产生约2.5亿单销售，同比增长约三倍；广东、河北产业带销售也先后突破1亿单 [5] 产品矩阵与业务升级 - 提出“六大业务升级”：出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、京喜IPick、王牌单品，旨在实现全链路商品供给和“又好又便宜”的用户心智 [7][9] - “出口转内销”业务赋能成熟工厂，帮助其快速获得最大利益；“大牌同厂”模式与知名品牌代工厂合作，以工厂价销售高品质产品 [9] - “京喜甄选”强调严选入池保证质量；“京喜IPick”依据数据驱动进行人群定制；“王牌单品”策略集中打造爆款以积累复购 [9] 出口转内销进展 - 外贸转内销热度褪去后，留存约2000家对品质与国内市场有长期信念的工厂 [10] - 生活日用品和服装类工厂转型较快，在京喜场景内实现迅速转内销和快速爆发 [10] - 山东纸杯和纺织服装产业带展示了阶段性成果，带动近2000家外贸企业销量达1.5亿单 [10] 运营策略与品类拓展 - 在大促周期不再执着于“单日千万单”的冲锋，转而以“重点货盘+均衡类目”换取健康增长，流量向复购率高、爆发力强的SKU倾斜 [10] - 去年以小件居家日用为主，今年新增食品生鲜、服装配饰等类目，力求结构均衡 [10] - 生鲜品类成为今年超预期的新爆发点，凭借高品质与高价格弹性在大促场景自然出圈 [11] 可靠性构建 - 将“可靠”拆解为三件事：选品可靠（采销深入工厂、品控把关）、交付可靠（自建物流、送货上门、一件包邮）、售后可靠（官方客服统一承接） [13] - 通过稳定采购、标准化履约与售后，使产业带中小工厂敢于重品质、做长线 [13] - 用户增长与销售业绩被归结为“供给的确定性”被看见，而非“流量魔法” [15] 未来方向 - 六大升级实质是在“规模供给”基础上叠加“规模品牌”，目标是将“质价比”从口号升级为可迭代的工程体系 [15] - 公司凭借战略定力将下沉市场商业秩序带回常识与良性，未来路径将延伸至更多产业带、工厂与“区域超级单品” [15]

业务表现与用户增长 - 京喜自营2025年实现交易额10倍增长[1] - 为京东带来1亿5000万新用户[1] - 目前已服务3.7亿用户[1] - 深度链接全国260个产业带[1] - 近100家产业带工厂年销售过百万单[1] - 已助力近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增长12倍[3] 商业模式与战略定位 - 公司致力于构建健康商业生态，连接产业带工厂与广大用户，去掉不必要的中间环节[1] - 专注产业带源头好货打造，"去中间商"、减少流通加价，让低价好物直达消费者[2] - 提供营销、运营、物流和客服等扶持，让工厂专注生产，做"甩手掌柜"[2] - 发挥京东在采销和履约环节的优势，通过"采销严选"机制严控商品品质[3] - 依托京东快递实现高效履约，并推出"1件包邮"与"官方售后"[3] 未来目标与规划 - 未来三年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，带动500万人就业[1] - 明年计划为产业带工厂再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万个[7] - 希望让超260个中国产业带高质量发展，创造更多"隐形冠军"集群[7] - 业务策略上不断打磨品类结构，从居家日用小件商品拓宽至食品生鲜、服装配饰等品类[3] 行业倡议与业务升级 - 呼吁低价电商行业在确保价格优惠的同时，反对平台低价恶性竞争，防止产业带工厂因价格内卷倒闭[1] - 为防止低价内卷式竞争，宣布升级经营模式，实施六大业务：出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、王牌单品、京喜IPick[1][3] - 京喜甄选只选择"金牌工厂、标杆品质、权威认证"的商品，让优质工厂合理获得较高利润[4] - 京喜农场通过"产地直采"，避免"谷贱伤农"的内卷模式[5] - 王牌单品业务聚焦产业带源头好货，帮助商家快速实现销量爆发[5]

公司业绩与预期 - 美申园集团预计今年双11全渠道销量增长10%到20% [2] - 公司主营柳州螺蛳粉 秋冬季为销售旺季 [2] - 公司今年至今在京喜自营平台达成230万单销量 [2] - 公司去年年底入驻京喜自营 上线一个月销量爆发 [2] 行业竞争与公司战略 - 螺蛳粉行业竞争激烈 属于低客单价食品 行业双11表现稳定且整体单量向上 [2] - 部分商家在销售端大量投入 而公司选择优化供应链并压缩生产成本 [2] - 内容电商平台投流成本持续上升 相较于两年前增加50% [2] - 公司采取工厂生产发货、京喜负责营销与运营的模式 解决了品牌苦于运营的难题 [2] 京喜自营平台策略与表现 - 京喜自营过去两年累计有3.7亿用户购买商品 链接全国260个产业带 其中近100家产业带工厂年销售过百万单 [3] - 平台目标在2025年实现成交额10倍增长 并为京东拉取1.5亿新用户 [3] - 平台是京东拉新重要渠道 今年双11策略为用低价格带商品带动中高价格带商品 [3] - 平台今年双11目标为拓宽品类 希望食品生鲜、服装配饰等新兴品类爆发 并拉新和激活低活跃度用户 [3] 平台运营与市场洞察 - 平台双11采取"重点货盘"打法 基于数据盘点爆品并与合作伙伴前置备货 流量端向复购率更高爆品倾斜 [4] - 消费者行为变化表现为不愿意等待 倾向于有需要时及时下单 [4] - 4月至今平台助力近2000家外贸企业销售1.5亿单 同比增长12倍 [4] - 生活日用品、陶瓷类用品及服饰类是出口转内销转型较成功品类 [4]

京喜自营业务表现 - 2025年京喜自营实现交易额10倍增长，并为京东拉取1.5亿新用户 [1][3] - 过去两年累计有3.7亿用户购买过京喜自营商品 [3] - 京喜自营已链接全国260个产业带，其中近100家产业带工厂年销售过百万单 [3] - 今年4月至今京喜自营已助力近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增长12倍 [4] 京喜自营双11策略与目标 - 双11策略不激进冲单，而是通过低价格带商品带动中高价格带商品销售 [3] - 双11目标之一是推动食品生鲜、服装配饰等新兴拓宽品类实现销量爆发 [3] - 双11目标之二是为京东平台在拉新和激活低活跃度用户上贡献增量 [3] - 采取“重点货盘”打法，基于数据盘点爆品并前置备货，流量向复购率高的爆品倾斜 [3] 美申园公司案例 - 美申园主营柳州螺蛳粉，去年年底入驻京喜自营，采用工厂生产发货、京喜负责营销运营的模式 [1] - 入驻京喜自营后上线一个月迎来销量爆发，今年至今在京喜自营平台已达成230万单销量 [1] - 公司选择优化供应链、压缩生产成本的策略应对行业激烈竞争，而非在销售端大量投入 [1] 行业趋势与挑战 - 螺蛳粉行业在双11期间表现稳定，整体单量向上，属于低客单价食品 [1] - 内容电商平台如抖音、快手的投流成本持续上升，相较于两年前增加了50% [1] - 生活日用品、陶瓷类用品以及服饰类是出口转内销赛道中转型较为成功的品类 [4] - 当前消费变化表现为消费者倾向于有需要时及时下单，不愿意再等待 [3]

业务表现与成果 - 京喜自营2025年交易额实现十倍增长 [1][2] - 2025年为京东集团带来1.5亿新用户 [1][2] - 累计3.7亿用户购买过京喜自营商品 [2] - 合作全国超260个产业带、4万多家工厂，带动超30万人就业 [2] - 年内100款产品年销量突破100万单 [2] - 浙江产业带2025年销售达2.5亿单，较去年增长3倍，广东、河北产业带也突破1亿单规模 [2] - “出口转内销”项目自今年4月已合作2000家外贸企业，订单量超1.5亿单，较去年同期增长12倍 [3] 战略定位与商业模式 - 京喜自营在内部被视为京东低价策略的重要抓手，对白牌商家采取全托管模式 [2] - 业务定位为平台模式，与自有品牌“京造”在承接用户群和产品梯度上形成区分 [6] - 核心竞争力在于回归成本、效率和体验的京东核心理念 [6] - 2026年目标为京东再赢得1.5亿新用户，商品数量从约60万款增至300万款以上 [3] - 未来三年目标带动50万家工厂实现稳定销售，并带动超500万人就业 [3] 运营策略与价值主张 - 以“反内卷”为初衷，强调“低价不是消费者唯一的诉求”，提供有质量保障的低价 [1][2][4] - 通过供应链升级实现低价，例如帮助工厂优化包装和生产环节，有袜子工厂月成本降低10% [4] - 主张创造需求应依靠新商品和新服务形式，实现品质与价格的平衡，形成工厂良性发展的正向循环 [5] - 确保产品为“足够用”的品质，禁止销售残次品，并由采销亲自选品以保障描述与实物一致 [4] - 2025年推出了6个升级项目，包括出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、京喜Ipick和王牌单品 [3]

业务表现与用户增长 - 2025年交易额实现10倍增长 [2] - 为京东带来1.5亿新用户 [2] - 累计服务用户达3.7亿 [2] - 助力近2000家外贸企业内销1.5亿单 [2] - 深度链接全国260个产业带 [2] - 近100家产业带工厂年销售过百万单 [2] 社会与产业影响 - 业务带动近30万人就业 [2] - 未来3年目标带动50万家产业带工厂稳定销售并带动500万人就业 [3] - “京喜农场”帮助3200多个农产品企业销售1.6亿单 [3] 商业模式与战略方向 - 公司致力于构建健康商业生态 连接产业带工厂与用户 去掉不必要中间环节让价值回归制造源头与消费终端 [2] - 升级经营模式 实施出口转内销 大牌同厂 京喜甄选 京喜农场 王牌单品 京喜IPick等6项业务助力产业带工厂高质量发展 [3] - “王牌单品”业务孵化21个单场超20万单的商品 [3] - 未来3年目标为持续夯实“工厂直发 就是便宜”的平台心智 打造“高质价比”消费新生态 [3] 行业观点与倡议 - 公司呼吁低价电商行业在确保商品价格优惠的同时 反对平台低价恶性竞争 防止产业带工厂因价格内卷而倒闭关厂影响工人生计 [2] - 公司升级经营模式的目的之一是进一步抵制低价恶性内卷 [3]

在电商行业普遍陷入低价竞争的当下，京喜自营试图走出一条"反内卷"的差异化路线——坚持有底线的 低价，让产业带工厂做"甩手掌柜"，在价格与品质之间找到平衡点。 在沟通会上，祁婷用三个字概括了京喜业务创造的初衷——"反内卷"。"不能只做低价，而抛开其他所 有的品质、服务、履约不管。"祁婷强调，京喜自营的低价是"有底线的低价"。 与京东主平台的客群定位不同，京喜自营的核心服务场景聚焦下沉市场。值得注意的是，京喜并未在京 东首页设置固定入口，而是根据用户行为动态调整曝光位置。这种精准的流量分配策略，折射出京喜在 京东生态内的独特定位与运营思路。 双11还在进行当中，京东旗下特价购物品牌京喜自营先交出过去两周年的成绩单。 10月28日，京喜自营迎来两周年。京东集团副总裁、京喜事业部负责人祁婷在媒体沟通会上首次系统复 盘了京喜自营两年来的发展路径。 这个被定义为"冲锋兵"的业务板块在2025年实现交易额10倍增长，为京东带来1.5亿新用户，目前已服 务3.7亿用户。 祁婷表示："我们希望在无论是在新用户获取方面，还是在低活跃度用户激活方面，京喜都能为整个京 东大生态贡献更多的用户增量。" 这也意味着，京喜自营长期需要在低 ...

转自：北京日报客户端 在工厂这一端，为了给产业带工厂减负，京喜自营通过减少流通加价，并提供包括选品、运营、广告投 放、物流、售后等在内的扶持，让产业带工厂得以回归制造本质，将全部精力投入到提升工艺和优化品 质上，进而实现"卖得动、赚得到"。 据介绍，为进一步抵制低价电商行业的恶性内卷，平台还实施了出口转内销、大牌同厂、京喜农场、王 牌单品等业务，助力产业带工厂高质量发展。出口转内销助力近2000家外贸企业销售1.5亿单，同比增 长12倍；王牌单品孵化了21个单场超20万单的爆款商品，京喜农场帮助3200多个农产品企业销售1.6亿 单。其中，山东临沂宏泰有限公司受关税影响导致大半产线停产后，借助平台快速打开内销渠道，累计 售出近1亿只纸杯，成交额达300万元。 "我们致力于构建一个健康的商业生态，一端紧密连接着遍布全国的产业带工厂，另一端服务于广大用 户，去掉所有不必要的中间环节，让价值回归制造源头与消费终端。"京东集团副总裁、京东零售京喜 事业部总裁祁婷说。她介绍，平台将在明年为产业带工厂再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万 个，未来三年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，并带动产生500万个就业 ...