行业背景与挑战 - 广西荔枝成熟期与广东、海南中晚熟品种高度重叠，错峰优势不明显，屡陷低价竞争被动局面[3] - 云南和四川等地晚熟品种（如桂味、怀枝、马贵荔）集中在7月至8月中旬成熟，成功避开华南产区上市高峰[4] - 灵山县荔枝预计产量突破19万吨创历史新高，采运成本高（每斤采摘费用8毛左右），面临巨大挑战[8][9] 品种结构与技术升级 - 灵山县早、中、晚熟品种比例分别为37%、22%、41%，每年5月至7月中旬均有荔枝上市，通过品种改良调整上市时间[5] - 采用"桂鸟飞巡"无人机系统检测病虫害，巡检效率从人工130亩/2天提升至30分钟，实时捕捉叶面病害和果茎数据[6] - 智慧果园水肥一体化设备使优果率提升25%，"光驱避"绿色防控技术实现蛀蒂虫虫果率为零，减少农药使用并提高产量[7] 采运与保鲜创新 - 探索社会化采摘服务（如聘请云南专业队伍）和山地机器人采摘，以降低采果成本并提高效率[10][11][12] - 无人机吊运效率达1分钟/100斤，单日可完成3万斤（相当于20多个工人），并通过预冷和包装缩短运输链路[14] - 应用气调冷鲜技术和曹氏荔枝气微保鲜技术，将保鲜期从3天延长至27天，结合京东物流全链路方案实现48小时跨省直达[14] 销售模式与产业链延伸 - 通过预售模式（如"桂味荔枝卡"）售出超10万斤，借鉴阳澄湖大闸蟹礼品化路线锁定高端客户群体[16] - 举办荔枝文化旅游节吸引游客体验采摘，鲜果销售利润更高，同时延长产业链至加工产品（如荔枝酒、饮料、果脯等），年加工能力超6万吨[16] - 灵山县现有4个出口基地，获得海关出口资质，首次通过国际推介会（如法国巴黎）拓展全球市场[17]

广东荔枝四进上海的市场策略 - 采用"12221"市场体系打法：一个大数据锚定上海高端市场价值，两支队伍推动粤沪供应商合作，两个市场实现产销衔接，两场活动提升营销声量[1] - 分四阶段立体攻势：5月早熟品种抢滩，6月中熟品类巩固份额，6月17日成立"上海荔友会"，7月晚熟珍品压轴登场[5][8] - 实现从产品铺货到品牌价值塑造的跨越：从"卖产品"到"树品牌"，从"单点突破"到"全域协同"[10] 上海高端水果市场特征 - 消费能级突出：以全国1.76%人口消化5%水果总量，人均消耗达全国均值两倍[5] - 高端水果接纳度高：2024年社会消费品零售总额达17940.19亿元，消费力全国首位[5] - 荔枝消费特性：占比4.2%但客单价和复购率居全国前列，是检验农产品溢价能力的核心阵地[5] 营销创新与成果 - "媒体+"赋能战略：粤沪宣传部门协同构建传播矩阵，打造"东方爱情果"文化IP[2][11] - 渠道深度渗透：通过辉展市场等核心平台触达长三角高净值群体，实现礼盒定制和品牌化包装[6] - 销售成果显著：茂名荔枝定制销售金额超17亿元，价格比传统渠道高20%，60%订单来自长三角[10] 品种与阶段策略 - 早熟阶段：5月13日白糖罂、妃子笑抢占先机，吸引40家采购商[8] - 中熟阶段：6月10日桂味、糯米糍携深加工产品丰富矩阵[8] - 晚熟阶段：7月2日冰荔、仙进奉等珍品强化高端定位[8] 行业合作与平台建设 - 成立"上海荔友会"：20余家采购商现场签约，建立常态化产销平台[8] - 辉展市场关键作用：华东最大进口水果集散地加速布局国产精品，成为广东荔枝明星单品[6] - 产销联动机制：采购商从"试探性下单"变为"主动锁量"，实现供应从初夏延续到盛夏[9]

东莞荔枝出口突破 - 东莞荔枝首次实现大宗出口迪拜，未来将重点开拓中东和东南亚市场 [1] - 东莞荔枝定位高端市场，冰荔、观音绿等品种被誉为"荔枝中的爱马仕" [1] - 今年广东荔枝预计产量比往年平均增收约50%，市场竞争加剧 [1] 高端荔枝海外拓展 - 东莞黄江金禧宝荔荔枝园首次以C2C模式将新鲜荔枝出口新加坡，次日可达消费者手中 [2] - 厚街镇大迳大水坑果王果场计划开拓马来西亚和中东市场，冰荔一级果售价380元/斤 [3] - 冰荔在北京SKP售价高达760元/斤，出口订单以美元结算价格翻番 [3] 出口资质与渠道建设 - 东莞荔枝出海面临资质获取困难，部分果园多年未获出口许可 [4] - 此前主要通过供港拼车、代理出口和小件速运等方式少量出口香港、马来西亚和新加坡 [5] - 泽景果品公司经过5年准备，今年成功将荔枝输往迪拜 [5] 互联网营销创新 - 果农王仕兰通过直播带货走红，单场销售额破万元，复购率达60%以上 [5][6] - 东莞组织40多位网络大V走进果园沉浸式带货，将传播力转化为生产力 [6] - 广东各主产区推动荔枝上网，直播成为重要销售渠道 [7] 产业升级与品牌建设 - "果园直达餐桌"模式减少中间环节，提升产品价值和果农收益 [7] - 互联网销售推动荔枝产业价值链重构和升级 [7] - 高端荔枝品牌需依靠产品溢价能力和产业结构升级维持价格稳定 [7]

广东荔枝进军中原市场战略 - 广东荔枝通过郑州产销对接会进驻中原市场，覆盖20多家当地商超龙头，包括丹尼斯、胖东来、盒马等[1] - 河南作为"九州腹地"具有战略意义，是继上海、北京、西安后的关键布局，可辐射超2亿人口的冷链物流圈[1][3] - 郑州凭借高铁米字形枢纽地位，构建覆盖河南全域及周边五省的冷链网络，成为广东荔枝北方市场的"桥头堡"[3] 产销对接与消费升级 - 华豫佰佳计划采购200吨广东荔枝，丹尼斯百货将加码至500吨，均瞄准高端细分市场[4] - 现场展示桂味、冰荔、糯米糍等优质品种，通过品鉴会、快闪活动等多元营销方式提升消费者认知[4] - 郑州核心商圈开展"一分钟剥荔枝大赛"等互动活动，增强市民参与度并促进销售转化[4] 粤豫产业协同发展 - 两地计划打造三大合作引擎：产销网络对接、品牌故事共塑、产业生态闭环[6] - 河南将优化营商环境，推动与广东在农业领域的深度合作，构建高附加值产业链[7] - 合作内容包括广东荔枝与河南小麦等农产品形成"南北互济"的产业矩阵，共建粤港澳大湾区"菜篮子"工程[6] 品牌全球化布局 - 广东荔枝以"东方爱情果"文化IP为核心，通过"媒体+"赋能构建全域营销生态[7] - 采用精品化策略深耕高端市场，冷链网络确保鲜度体验，已覆盖全球40多个国家和地区[7] - 品牌战略包括嫁接文旅与科技元素，持续拓展渠道网络和市场边界[7]

广州荔枝产业概况 - 广州荔枝主产区包括增城、黄埔、南沙、从化等地，今年产量预计达12万吨，其中桂味、糯米糍、仙进奉等中晚熟优质品种占比近70% [4] - 增城桂味荔枝已实现高效出口，540千克从采摘到英国伦敦货架仅需3天 [3][9] - 行业定位为"世界荔枝看中国，中国荔枝看广东，好吃荔枝在广州"，增城被认定为"中国荔枝之乡" [2][6] 产业升级与科技赋能 - 广州市农业农村局升级发布"广州荔枝赏味图"，整合近200家优质果园信息，覆盖6大核心产区，新增品种科普、智能筛选等功能，并标注国家地理标志等品质认证 [4] - 推出14条荔枝主题旅游线路，结合生态景点、非遗体验等，搭建农文旅融合平台 [4] - 新品种研发成效显著：从化推出单果重50-110克的"仙桃荔"，售价超百元/斤；增城鉴定通过"金香"新品种，具有高产、香气浓郁等特点 [5][6] - 通过杂交育种优化品种成熟"时间差"，延长供应期以缓解集中上市压力 [6] 销售渠道拓展 - 线下市场升级：萝岗荔枝市场设47个摊位，预计完成6000吨交易量，配套公平秤、遮阳设施等；南沙黄阁镇设50个临时售卖点 [8] - 建立"政府搭台+企业唱戏+农户受益"机制，实现产销高效对接 [8] - 跨区域及海外销售加速：南沙荔枝通过冷链专车12小时直达贵州；增城海关实行"7×24小时"通关服务，推动荔枝3天直达欧洲 [9][10] 政策支持与物流优化 - 广州出台促进荔枝营销十条措施，组织上海、西安等销区线下推介 [9] - 海关推广"互联网+海关"模式缩短报关时间，物流企业改进冷链技术降低成本 [10] - 行业策略聚焦国内主阵地，通过调整种植结构和销售机制破解集中上市难题 [10]

行业分析 广东荔枝产业规模与产量 - 广东荔枝种植面积占全国过半 产量占全球1/3 2025年预计总产量达139万吨（粤西99万吨 粤东26万吨 珠三角14万吨）[2] - 高端品种如仙进奉收购价达数十元/斤 香港市场"按颗计价" 海外订单同比增长超30%[8] - 广东铭景农业出口荔枝2300吨 同比增20%-30% 主要销往俄罗斯 阿联酋 澳大利亚[7] 618销售策略与成果 - 采用"12221"市场营销体系 预售湛江遂溪仙品荔4500吨 金额近亿元 均价同比涨20%[3] - 茂名电白在成都 长沙获32万斤意向订单 长三角对接40家采购商 实现产销直连[4] - 京东平台广东荔枝成交额同比增560% 美团"广东荔枝"搜索量环比增143%[6] 渠道创新与营销模式 - 微信视频号"挂购物车"助农计划 南方财经等媒体通过微信小店实现精准营销转化[1][4] - 冷链物流48小时直达中东 出口东南亚 欧美 澳洲 南美洲市场[7] - 中荔农业"桂花香"荔枝出口加拿大 英国 2025年目标出口量5000吨（同比增20%）[8] 公司动态 品种升级与市场定位 - 培育仙进奉 井岗红糯等新品种 增城挂绿 东莞冰荔等地理标志产品主攻港澳 日韩高端市场[8][9] - 仙进奉30%走批发/商超 30%-40%农户自销 其余布局电商 定价30-40元/斤[8] - 桂味 糯米糍供应电商/连锁商超 大宗品种覆盖批发 社区团购 加工领域[9] 品牌联动与文化赋能 - 惠州结合罗浮山景区推出"美'荔'惠州"旅游线路 融合荔枝采摘 荔枝宴等文旅项目[10] - 借势《长安的荔枝》影视IP 12小时鲜果速递北京 上海国际电影节明星推广茂名荔枝[10] - 辛选集团主播蛋蛋担任"广东佳果推荐大使" 直播间强力带货[6]

广东省山洪灾害风险预警 - 广东省水利厅发布山洪灾害风险预警 预计未来24小时多地可能发生山洪灾害 [1][2] - 茂名信宜市局地发生山洪灾害可能性很大（红色预警） [3] - 肇庆怀集县 清远清城区等12个县市区局地发生山洪灾害可能性大（橙色预警） [3][4][5] - 肇庆广宁县 惠州博罗县等15个县市区局地发生山洪灾害可能性较大（黄色预警） [5][6][7] - 其他地区也可能因局地短历时强降水引发山洪灾害 [7] 茂名荔枝生产情况 - 茂名市早中熟品种荔枝白糖罂 妃子笑 白腊和黑叶处于采收期 [10] - 中晚熟品种桂味开始采收 糯米糍 仙进奉 冰荔等迟熟品种处于转色期或果实膨大期 [10][11] - 台风大风对未采收荔枝会造成落果和损伤 台风降水会造成裂果且病虫害多发 [11][12][13] 荔枝生产管理防范措施 - 台风来临前应用绳子吊起或用枝撑抬起未成熟且拖地果 防水浸裂果 [16][17] - 防御大风引起荔枝串果之间摩擦 加大伤果皮变黑裂果 [17] - 恶劣天气到来前抢收符合采摘要求的荔枝 已采摘完成的果园进行采后修剪和施肥管理 [18] - 加固支撑幼树防倒伏 特别是圈枝苗幼树 修排水沟 加强排水 [19][20] - 强降水后要及时排除荔枝园积水 防止沤根 烂根 [20] - 加强荔枝病虫害的监测与防治 注意防裂果 雨后天晴及时防霜疫霉病 [21][22] - 密切关注茂名市气象局的最新天气预报预警信息 根据果园树势做好荔枝相关管理工作 [23][24]

阳江荔枝产业概况 - 阳江是广东荔枝核心产区，拥有32万亩荔枝林，以天然富硒土壤培育的"富硒荔枝"闻名全国 [3][4] - 阳江获得"中国幸福宜居之城""中国长寿之乡"称号，具备优质农产品生长的地理优势 [2] 天津推介会活动亮点 - 6月14日将在天津津卫大酒店举办"山海阳江 荔香津门"主题推介会，推动阳江荔枝拓展京津冀市场 [7][8][32] - 设置荔枝名品展示区，包括"巨美人""仙进奉""红蜜荔""双肩玉荷包""桂味"等特色品种 [12][13] - 特邀"广东十大荔枝种植匠"补建华现场分享品种培育与冷链锁鲜技术 [17][18] - 通过沉浸式场景和纪录片展现阳江荔枝从皇家贡品到百姓佳果的千年历史 [21][22] - 联动小红书、抖音等平台直播带货，提供定制荔枝文创包（含盲盒兑换卡、品鉴手册） [24][25] 品种与技术优势 - 双肩玉荷包：千年历史品种，肉厚果大，入选全国名特优新农产品名录 [46][47] - 巨美人：华南农业大学培育新品种，单果重达一两，果皮鲜红肉质爽脆 [49][50] - 仙进奉：市场新秀，果肩耸起鲜红夺目，果肉莹白清香甜蜜 [54][55] - 应用现代科技实现产业提质增效，构建"枝头到柜台"的稳定供应链 [30][38] 市场拓展战略 - 通过"订单农业"模式替代传统运输方式，建立高效供应体系 [37][38] - 组织十余家阳江企业代表现场推介，联合知名采购商开拓北方市场 [36][37] - 结合天津作为古代漕运枢纽和现代经济中心的地位，打造跨地域品牌联动 [33][34]

行业概况 - 阳江是广东荔枝主产区，全市荔枝种植面积约32万亩，占全省8% [10][11] - 2025年预计产量达18万吨，较常年增产20%以上 [63] - 传统品种双肩玉荷包占半壁江山，但近年通过高接换种技术将妃子笑、桂味等优质品种占比提升至40%以上 [12][32] 品种创新 - 阳西县国家荔枝种质资源圃已收集保存106个国内外优质品种，为省内最多 [25] - 新品种巨美人荔枝售价达30元/斤，仙桃荔预售价格30-50元/斤，含硒量0.0403mg/kg超标准4倍 [17][18][21] - 阳西县规划早晚熟品种比例为6:4，阳华红等新品种即将推向市场 [33][26] 冷链技术 - 全市建设60多个田头冷库，总容量2.8万立方米，实现采摘后1小时入冷库、2小时完成装车 [54][49] - 采用6℃恒温预冷和1℃冷链运输，妃子笑、仙进奉等品种保鲜效果最佳 [50][61] - 钱大妈集团通过全程冷链实现24小时内将荔枝配送至全国门店，2025年计划采购超1000吨 [57][58] 销售策略 - 通过政府组织的产销对接活动，单笔订单可达50万斤，已开拓长三角、京津冀等新市场 [73][77] - 无核荔枝精品果定价60元/斤，通过电商达人、自建小程序等渠道实现多渠道销售 [68][71] - 开展荔枝深加工，HPP技术生产线日处理鲜果30吨，年产值超千万元 [89][87] 品牌建设 - 举办"荔香四海•产销共赢"活动吸引200多名采购商，赴成都、上海等地开展推介 [75][76] - 开展荔枝生产技术培训，覆盖科学用药、水肥管理等全产业链环节 [82][83] - 海陵岛无核荔枝坐果率达95%，收购价20元/斤，成为市场高端产品 [67][69]

荔枝产业概况 - 雷岭镇是汕头市面积最大、产量最多的荔枝产区，以品质优良、果香浓郁闻名，连续多年出口至北美、中东、新加坡等国家或地区 [2][3] - 全镇荔枝种植面积达4.4万亩，2024年预计产量超1.5万吨，主要品种包括乌叶、桂味、糯米糍、怀枝等 [21][22] - 荔枝预计6月20日左右大量上市，种植户正全力进行病虫害防治、农药残留自检及采购商对接等上市前准备工作 [19][20][22] 生产技术与品质管理 - 种植户采用镇荔枝协会统一调配的科学用药方案，重点防治蒂蛀虫以保障产量与品质 [13][14] - 晴朗天气条件使2024年荔枝甜度与品质较2023年大幅提升，种植户对40余亩桂味品种的品质信心充足 [15][16] - 美荔景公司运用无人机实现精准喷药，并配备全镇唯一的轨道机设备，单次可运输600斤荔枝，显著提升采摘效率 [27][28][29] 新品种与供应链创新 - 美荔景公司300亩高标准果园引入仙进奉、巨美人、井岗红糯等新品种，长势良好 [25][26] - 公司采用"线上+线下"双线销售策略，针对企业用户、私域流量及商超设计定制化包装，并新建田头冷库保障荔枝新鲜度 [30][31][32] 市场拓展与品牌建设 - 雷岭荔枝融入广东荔枝"12221"市场营销体系，持续拓展北美、东南亚等出口市场 [46][47][48] - 雷岭镇计划举办第十八届荔枝文化旅游活动，创新形式内容以强化"雷岭荔枝"农文旅IP的国内外市场美誉度 [49][50][51] - 产业端推行"六个统一"生产模式，强调通过产业融合实现高质量发展 [37][38][39]