第138届广交会第二期展会活动 - 展会第二期于10月23日举行，展示了包括仿真花、装饰品、礼品、日用瓷器、眼镜、钟表等多种产品 [2][3][4][5][6][7][8] - 境外采购商积极参与，在仿真花、装饰品、礼品装饰品、日用瓷器、眼镜、钟表等多个展台进行观看和洽谈 [2][3][4][5][6] - 客商在瓷器产品展台进行参观和拍摄，显示了对该类产品的关注 [7][8]

行业技术演进 - 仿真花产业经历科技革命，逼真度达到前所未有的高度，得益于高分子材料、丝绸织造、塑料成型与染色工艺的飞速进步 [1] - 高端产品融入香氛技术，从视觉、触觉到嗅觉全方位模拟自然花卉体验，并具备精密结构设计，花枝可被随意弯折重塑以适应不同插花艺术需求 [1] 市场应用与影响 - 在商业空间设计中，仿真花以其不受季节、光照、气候影响的稳定品质，提供持久可控的视觉效果，有效降低长期维护成本 [2] - 在办公环境和家庭中，仿真花能缓解工作压力、提升审美格调，并让不具备园艺技能或时间匮乏的人们享受居室情趣 [2] - 在大型庆典、主题会展等场合，仿真花能突破自然条件限制，实现设计师的创意，构建梦幻场景，并因其不易凋零的特性成为表达永恒情谊的馈赠佳品 [2] 互联网驱动的变革与创新 - 互联网推动行业深刻变革，仿真花在社交媒体上成为创意表达与个性展示的新宠，连接人心、传递情感 [4] - 借助大数据分析，商家能精准捕捉消费者偏好变化，快速调整产品设计和营销策略，满足多元化、个性化需求 [5] - AR、VR等技术的应用让消费者可在虚拟环境中预览花艺效果并参与设计过程，实现真正的定制化服务 [5] 公司战略转型 - 行业决定借助互联网进行转型升级，以线下为基础，互联网为渠道，通过小程序搭建商城，通过公众号进行推广，通过社群进行精准营销，最终实现互联网化营销 [7]

关税调整后的市场反应 - 5月12日关税调整后，广东仿真花商家志鹏的美国客户一周内采购60万元婚庆用仿真花，老客户未流失[1] - 杭州天堂伞业对美订单在5月12日后暴增，新增订单量超过此前2-3个月总和[4] - 宁波博尔富泳池设备公司通过新品研发（如泳池清洁机器人）和客户协商分担关税，维持欧美市场竞争力[5][7] 企业供应链与市场多元化策略 - 杭州中天模型因30%原料依赖美国进口，考虑转向越南、日本采购，同时布局俄罗斯市场并计划参展[7][8] - 深圳市怡康有限公司将主力市场转向欧洲、俄罗斯及亚洲，空气波按摩腿套在韩国热销[10] - 行业趋势显示企业加速布局海外产能和电商渠道（如亚马逊独立站覆盖全球144国），1688跨境站点新增哈萨克斯坦等"一带一路"市场[10][12] 内外贸一体化应对策略 - 杭州环宇玩具外销占比80%，美国订单下滑60%后恢复，但计划加强内销以对冲海外波动[13] - 淘天集团开放400+适合内销的品类（如家具、家电），协助外贸企业转型[11][12] - 行业普遍采用"双品牌"路线（如杭州中天模型），内贸与外贸市场同步推进[8][12] 长期产业布局方向 - 企业注重供应链稳定性（如自主材料研发）和差异化产品，以应对关税刚性影响[7][8] - 通过全球参展（德国、土耳其、俄罗斯）和跨境电商（阿里国际站）拓展新市场[7][8][10] - 海外消费需求持续存在，企业需提升产品力与贸易生态韧性[13]

新关税政策下的市场反应 - 5月12日关税调整后，广东仿真花商家志鹏的美国客户一周内采购60万元婚庆用花，老客户未流失[1] - 杭州天堂伞业对美订单在5月12日后暴增，增量超过此前2-3个月总和[4] - 宁波博尔富泳池设备通过新品研发（如APP版清洁机器人）维持欧美客户黏性，计划全球参展[4][5] 供应链与市场多元化布局 - 杭州中天模型30%原料依赖美国进口，正转向越南、日本采购，同时拓展俄罗斯市场[6] - 深圳市怡康主力市场转向欧洲、俄罗斯、亚洲，空气波按摩腿套在韩国热销[7] - 1688跨境站点覆盖144国，新增哈萨克斯坦站聚焦"一带一路"国家[9] 企业战略调整 - 杭州环宇玩具对美订单下滑60%后恢复，要求90天窗口期完成发货，同时探索内销[9] - 淘天集团开放400+适合转内销品类（家居、运动户外等），但部分品类因文化差异难转型[7][8] - 行业普遍采取双品牌策略（如中天模型内外贸占比8:2），强化自主材料研发与供应链稳定[6] 新兴市场增长 - 俄罗斯、欧洲成为重点拓展方向，企业通过线下展会（如土耳其、德国）深化布局[5][6] - 跨境电商渠道成标配，志鹏通过速卖通实现爆发，中天模型亚马逊站点覆盖欧美澳中东[1][7] - 共建"一带一路"国家（如哈萨克斯坦）成为跨境新增量，1688相关站点增长迅猛[9]